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衣脉科技亮相服博会，正式对外发布服饰新零售解决方案
　　导语：中国国际服饰博览会2018（春季）在3月份如期举行，其中位于“链接未来”展区的衣脉科技，以智能试衣镜为介质，提供新零售解决方案。在3天的展览时间里，衣脉科技持续受到参展观众的瞩目。　　日－16日，中国国际服装服饰博览会在国家会展中心（上海）如期举行，会场人潮壮观。同样人流如潮的衣脉科技展位前，衣脉科技以其好玩又科技感十足的智能试衣镜给来往客商带来了全新的消费体验。　　衣脉科技获参展观众肯定　　衣脉科技以科技加冕、智见未来，通过智能试衣镜为介质，提供新零售解决方案。服博会期间，衣脉科技展位前始终人潮涌动，众多参展观众驻足排队体验智能试衣镜。体验了衣脉科技的智能试衣镜的品牌商、代理商、卖场等参展人员多方面肯定了衣脉产品：　　一是导流大屏，吸人眼球，根据用户创建的模特形象真实，试穿效果直观高效，吸引了大批观众。　　二是选款中屏，存载海量服装，用户选款效率高，轻松浏览上百套服装的试穿效果。　　三是扫码试穿，用手机扫描衣服标签上的二维码/条形码，即可在手机上查看试穿效果，并将用户积淀在公众号，打通线上线下渠道。　　衣脉科技获CHIC创新大奖　　3月14日下午，一场隆重的颁奖典礼――“CHIC2018年度大奖”在国家会展中心（上海）的北厅主题活动区举行，数十家服装行业知名企业代表汇聚于此，交流行业盛况、见证大奖花落谁家。作为中国服装行业智能制造的实践者，衣脉科技在CHIC2018（春季）颁奖仪式上，摘得2018年度『CHIC创新大奖』。　　衣脉科技CEO接受媒体采访　　衣脉科技CEO涂征辉先生接受搜狐时尚采访，谈到四点：　　第一，原好买衣正式升级为衣脉科技；　　第二，推出针对服饰新零售的七大产品，品牌可根据需求与场景，自由模块化地组合产品；　　第三，具体讲述了整个新零售店面为用户带来的全新购物体验；　　第四，五一期间于上海金桥国际商业广场推出衣脉科技旗下的新零售服饰店――Moda Polso，展示衣脉科技在服饰新零售的商业化应用场景。　　对于衣脉科技即将推出的新零售服饰店，对服饰新零售有着怎样的解读，让我们拭目以待吧！　　衣脉科技自创立以来砥砺前行，以技术赋能零售，通过以虚拟试衣为核心的新零售解决方案，为消费者提供全新的购物体验，助力服装品牌在新零售变革的大环境下完成数字化升级。时至今日，传统零售向以数据驱动的新零售转型已成为共识，衣脉科技以互联、大数据、AI等新生技术力量为依托，打通线上线下，跨区域的协同一体数字化运营，从而协助品牌更灵敏地参与零售业新赛道竞争。
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讨厌注册？直接登录就能收藏、分享你的最爱！「新零售」是什么？有哪些要点？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,855分享邀请回答Damian：重谈“新零售”的宏观逻辑zhuanlan.zhihu.com自己做传统零售和新零售投资，也来讲几个想法吧：第一点：谈的所谓“数据驱动”，归根接地两个作用，1）精准营销，每个人因为买了啥系统都知道，你消费的偏好他也知道一些，所以他觉得可以通过数据分析，向你推荐你感兴趣的东西，猜猜你喜欢啥，看看淘宝的“猜你喜欢”，就是这个意思；2）反向驱动供应链，其实就是你大概知道你能卖什么，于是你就主动调整供应链，这样一来，店里的货周转更快，品类也更新更快，整个供应链的成本就可以更低。 “数据驱动”需要的是门店的支付的电子化，因此POS及会员系统，以及线下门店与线上商城的一致会员体系是第一步需要打通的（很多公司已经在做），这是容易的，难的是有效的销售数据分析。点评：很容易做的是，你买啥品类东西最多，我就收品牌方的钱推送这个品类给你，这事儿做的多了，消费者自然会把营销提醒删掉，这是一个典型的滥用数据的行为。而更好的方式是，如果我是某个产品的忠实客户，你是否可以给与我这个商品的特别优惠价格？别人都没有这个价格，只有我有。这种营销行为是不需要厂商配合的，是零售商自身的优化营销支出和资源的体现，我认为这是精准营销的更好的形态。“在我们这儿买1个XX也能有类似去COSTCO的价格，只因为你是我们的尊享会员，我们给予你最好的折扣“。这样消费者会有意识的累积在这个平台的销售规模，以提高折扣率。第二点：谈的所谓线上线下的业态形式。其实很多创业者最没弄明白的是，这个O2O平台要做的是什么场景。这是一切业态组织的根基。有几个观点，1）基于便利店的O2O没有价值，因为即时需求的贴点是低客单价，最后一公里上，进行配送的成本与消费者下楼买的成本相比，更本没有任何效率。更况且，便利店的SKU数量太少，根本无法匹配线上购买商品的其他场景。这个观点的推论是：高密度小业态（100-200平米）搭配O2O不经济。有兴趣的朋友也可以看下今年便利店大会 全家 的中国区总经理对于便利店O2O的看法2）电商平台做线下店：如果一个电商平台收购了一个线下门店为主的公司，比如阿里现在拿下了联华，相信在整合中，会有一万次让他们后悔这个交易的时候。由于线下门店SKU数量和品类设计和线上电商逻辑完全不同，整合最后一公里配送时非常困难。可以看一下飞牛网APP的混乱组织，就知道这事儿有多不好做。3）盒马生鲜个人觉得是一个很有意思的尝试。短期内的盒马受到如此多关注，得益于新型的餐饮+零售业态，但是如果从更加关注零售本身的角度，这家店最大的优点在于对于场景的精准切入，仅以三餐作为其消费场景，因此所有的SKU，生鲜，鲜食，加工或常规，全部都是围绕餐桌，于是能够在零售的3000平左右经营面积下，装入了5000个左右的必要SKU数量。盒马在线上和线下拥有完全同样的SKU组合，这其实是非常优秀的线上线下设计，大润发的飞牛没有做到这一点，飞牛依旧是一个总仓配送的类似天猫超市的业务模型；永辉会员的当日达虽然做到了这一点，但是SKU数量非常少。又要有个很舒服的SKU数量，且需要当日达，盒马给予一个非常好的商业模式构建。这是个人觉得目前最好的新零售尝试，但是由于整体SKU的档次较高，针对高消费能力的客群，我并不认为这种模式会很适用于3-4线城市，也需要相当大的人口密度来支撑。全国1-2线城市开设100家可能是比较理想的规模，每家都是亿元店的话，百亿规模销售似乎问题不大。但是利润上很难说，由于固定投入较大，后仓面积很大，生鲜和进口产品的损耗也都是比较厉害的品类，因此如果线上线下一起能够实现4%-5%左右的利润率将是比较理想的情况（线下如传统零售做3%的利润率，线上可以在后端供应链上和线下有协同，最后一公里的成本以后由消费者承担更多，争取做到综合净利率6-7%，那么整个商业模式4-5%）以上为原回答，日更新内容如下：最近对于盒马的观察发现与开始的理解里头，误解非常多，多数是不乐观的1）为了实现成数量级的配送量级，不太可能提高配送费用或提高配送门槛，那么对应的，线上订单，从门店端分拣，专用分拣区域租金，到配送成本，这一系列的安排成本非常高（而且似乎是高人力密集的），线上订单看起来很难赚钱2）线下的业态越来越偏餐饮化。事实上大面积租赁，只要超过500平米，选址难度就增加很多，因为物业非常不规则，导致了规划和营建就非常不标准化。在盒马这里就体现在餐饮区域和零售区域的规划在每个店都不标准，不标准的结果就是一方面餐饮体验差异很大，另一方面，不是每个店餐饮都能有效带动零售客流转化3）零售部分的售价较高，特别是生鲜水果这种运营难度较大，供应商基本全是区域性的，价格很难降下来，那么最终结果就是，消费者不买账，2线城市都比较难，以新开业的贵阳盒马为例，即使在最好的区的比较高档的百货里面，餐饮区热闹，生鲜依旧卖不动（实地观察结果）4）零售区域不是特别给力，就不敢扩大零售区域，那么餐饮区域就会比较大，遇到面积比较大的情况，就开始扩大招商规模，于是各种餐饮供应商好的不好的都来了，最终结果就是整的和大食代都快差不多了我记得之前有一位大神曾经分析盒马，认为他可以成为海鲜品类的领导零售商，这个已经足够了，但是盒马心太大，可能最终什么都做不好。可能这个预言正要实现。13985 条评论分享收藏感谢收起27844 条评论分享收藏感谢收起衣脉科技CEO涂征辉采访,推出服饰新零售店
作者：佚名
出处 : 博客
　　导语：衣脉科技CEO涂征辉先生接受时尚采访，透露衣脉科技将于五一期间在上海金桥国际商业广场推出衣脉旗下的新零售服饰店——Moda Polso，展示衣脉在服饰新零售的商业化应用场景。
　　在3月份举办的上海服装服饰博览会2018(春季)上，衣脉科技CEO涂征辉先生接受了搜狐时尚的采访，就服饰行业新零售提出了解决。
　　整个采访文字整理如下：
　　搜狐时尚的朋友们，大家好，我是衣脉科技的CEO涂征辉。
　　搜狐时尚：能简单介绍一下自己的品牌/吗？
　　涂征辉：我们公司成立于2013年，原名叫好买衣，是一家做虚拟试衣的人工智能公司。我们在2018年正式把品牌名升级为衣脉科技。
　　搜狐时尚：为什么会想要公司改名，是因为业务进行了调整吗？
　　涂征辉：不是，因为我们发现除了线上的市场以外，线下还有巨大的商机。而我们的虚拟试衣技术在线下又有非常好的应用场景，所以我们决定涉入新零售这个领域，把我们技术在新零售领域做一些推广和应用。
　　搜狐时尚：衣脉有打算开实体店铺的计划吗？
　　涂征辉：没错，这个不仅仅是计划了，实际上我们第一家店五一之前就会在上海的金桥国际开张落成。这个店的位置正好是位于盒马鲜生第一家店的楼上，所以到时候也欢迎大家过来体验参观。
　　搜狐时尚：能说说衣脉新零售的店面是怎么样的吗？
　　涂征辉：我们的店会比较有意思，在店铺的最外面我们会有一个Pilot大屏产品，平常在做活动中看到的天猫试衣镜就是我们这个产品。用户可以在我们这个试衣镜上用一张简单的正面五官照片，去还原她整个脸型的3D模型。同时用户只用输入身高体重这些简单的之后，我们就可以自动生成用户的身材模型。并且我们的是比较强大的，我们有几百万的身材，帮助用户找到最适合自己的身材。用户有了自己的五官和身材之后，就有一个完整的虚拟形象，根据我们海量的虚拟的衣服，就能完成虚拟试衣这个动作。
　　用户进入这个店铺之后，我们会引导他们进入第二个区域，就是我们的浏览区域，浏览区域会有一些专门为用户定制化的一些产品。例如我们有一款叫Browser的产品，是一个21.5寸的触摸大屏，用户可以在上面方便地去发现海量的衣服，并且找到自己适合的搭配。同时背后还有人工智能的算法，根据用户的行为和她的肤色和身材特点去推荐衣服，所以用户在这个环节中可以充分地利用线上的优势在线下去发现衣服。
　　用户发现完衣服，我们会有第三个环节，也就是说进入试衣的环节。我们有一套智能的系统，帮助用户在发现完衣服之后，这些衣服会自动地信息传递到后台，后台会在试衣间里把衣服分拣好。这样用户在进入试衣间后会感觉：哇，这是一个专属的试衣间，并且这都是我刚刚挑选的衣服。
　　而且如果我们的试衣间跟仓库进行打通之后，用户在试衣间里不用走出试衣间就可以更换尺码、颜色和她任何想要的配饰。这样的话，用户可以在试衣间里停留很长时间，并且我们认为服装行业的零售和购买的各个关键环节其实就在试衣间里。用户在试衣间里停留的时间越久，试穿的衣服越多，实现购买转换的机会就越大。
　　这是我们对于零售行业的一个理解，并且我们这样去做，传统店面的布局会有一个很大的改变。就是说一个类似传统的800平的店，可能600平米是用来做这个陈列和展示的。但我们可能只需要100平做陈列展示就可以了，剩下的500平600平我们可以全部用来做试衣间和仓库。这样的话用户进入一个店之后会发现可能会有3、40个试衣间，而且这个试衣间是一个专属的试衣间。用户在线下买衣服的体验会完完全全被颠覆，这也是我们想去做的一些尝试。
[ 责任编辑：hx
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器服装新零售不只是工具，而是运营模式创新
关键词：服装，新零售
马云提出“新零售”后，大家都在探讨什么是新零售：新零售就是线上线下融合现代物流。企业要转型，一定要结合自己的实际情况，寻找合适的新零售系统。
从以下三个方面来寻找切实有用的：
第一，消费者为核心
传统零售中说的人货场，在新零售中有巨大的改变。从人而言，可以分为两类：一类是销售体系，如导购、店长，过去导购数量是固定的;现在门店并不局限于现有的导购，企业可以
编外导购，让他们帮助品牌传播，他们大多是从消费者转化而来;另一类是就是消费者以及潜在消费者，未来门店更像是一个中心店，要覆盖周边五公里以内的社群，企业所要考量的就不仅仅是到店率，更需要思考门店覆盖的人群数量。
对于货，如同人由有限人变为无限人，商品也从有限商品到无限商品。例如一家生产双面呢大衣的工厂，原来在工厂店中只能卖这些单季货品，结合网络后可以扩展销售的商品和品类则是无限的。
对于场，以前大家都在门店买东西;后来随着电子商务的发展，消费者可以通过PC来购买，现在过渡到移动互联时代，还可以通过上微商城选购。和以往的购物方式相比，借助手机进行的微信端购买最大的区别是交互。
第二，数据是驱动
不难发现包含新三板在内，上市企业中服装企业占比较少，绝大多数是智能科技和IT企业，而服装企业数据的缺乏也是影响因素之一。就像日常看病时，医生会先让我们做检查，再通过数据指标判断病情。同样，资本方不一定有服装行业经验，但他们能理解数据，任何计划上市的企业品牌都要披露相关数据：多少家店、直营加盟占比、盈利情况、VIP数量、潜在消费者等等。经营者们都应反观自己，在多年的零售中是否掌握了完整的数据信息，特别是潜在客户数据，毕竟潜在客户是企业未来销售增量的关键因素。
第三，系统为载体
新零售必然需要一个支撑运营、帮助形成完整经营体系的载体，从技术的角度而言就是数据的打通，不论是借助微信、ERP、或是其他方式，技术是新零售运营模式的基础物质载体。
新零售助力企业盈利
在上面三个方面中，绝大部分的传统零售人想要建设新零售系统时，首先关注的是技术工具。
事实上，新零售是一种商业模式，不仅仅是工具，工具不能为企业带来数据的增长，而运营体系才能帮助你获得数据，才能帮助企业实现盈利!
今天，越来越多的品牌方开始践行新零售体系，并品尝到了新零售带来的好处。跟大家分享以下两个案例：
案例一：江南布衣
杭州的伙伴一路走来都见证了江南布衣的成长，不可否认，在这个过程中它也历经瓶颈，但至少数据展现了他们践行新零售的一些成果：
2017年上半财年，微信会员贡献的零售额占零售总额的63.6%;截止日，江南布衣已经拥有会员逾160万，其中微信账户数逾110万;2016年度购买总额超过人民币5,000元的会员达到11.3万人，其消费零售额亦达到人民币13.3亿元……
160万会员=110万线上会员+50万的线下会员，而江南布衣的体系真正运营的时间并不算太长，却在短期内线上会员数量反超经营了十几年线下会员数量，并拥有不低的销售转化率，新零售的潜力不言而喻!
案例二：笛莎
笛莎，一个专做女童产业链的品牌，曾经是一个纯电商品牌，在去年双十一服装品类中排名第六。2015年下半年，笛莎开始从线上走向线下，希望能借助线下门店良好的客户体验和更精准的流量推动品牌进一步的发展。线上线下的融合发展也让他获得了第一波红利：16年笛莎线下30家新零售门店年销售额超过6000万;应季售罄率达90%，门店成交转化率达16%;老客复购率达60%;线上下线将近600万的会员……
这些数字展现了笛莎新零售的成果，当然这与笛莎的电商基因相关，品牌全部行为，如商品企划、货品采买，上货波段，活动策划等都以数据为驱动，并不像传统服装企业中的设计师需要等待一个月、半年甚至一年才能获取数据的反馈。
你与新零售的距离
越来越多的企业寄希望于新零售带来企业的改变和业绩提升。发展新零售，经营者需要明白的第一步并不是去寻找工具，而是明确自身定位，想好什么模式是适合自身企业发展，静下心来去看看自己的优势。例如工厂，生产能力还是开发能力是它的优势?设计师品牌，设计是优势?…
明确什么是自己的优势，尤为重要。服装供应链中不同的角色都有不一样的优势，大家建设新零售所要考量的角度各不相同。
长久以来，大部分品牌商特别是杭派女装是依托于代理商发展起来的，而现在代理商非常动荡，合作的关系并不稳定，不少代理商都在发展属于自己的集合店、买手店;而品牌自身长时间是重产品和渠道开发，直营能力偏弱，企业没有一线的数据或者是滞后的数据，当代理商发生动荡，企业也面临巨大的风险。
原来品牌商与代理商间仅依靠产品链接，企业是否能做到从输出产品到输出到整个运营模式?不仅仅是货品，不仅仅是开订货会，而是能理解一线的经营，教代理商如何进行O2O的运营，为他带来培训，教他们运营和维护社群……能帮助代理商提升业绩才能让代理商与你保持稳定的关系。
在新零售系统中，渠道商需要清楚了解旗下不同区域的门店运营情况，了解他们所有的数据信息，包含如何处理不同片区、不同门店间的库存调拨、进销存、VIP、店长、导购、营收情况等，是一个完整的集合。
l 门店经营者
无论是加盟商或者是组货店老板，如果拥有十几、二十家以上门店，需要思考下如何搭建新零售团队，如何帮助团队提高业绩，业绩增量从何而来，如何去分解业绩目标，相对应需要多少流量?如何管理导购?如何提升导购技能?或者是否能先以一个或几个店铺来试试点，成功后，再做标杆店铺的扩展复制。
l 无门店(电商、工厂)
对于没有零售门店的企业而言，起步可以不是直接去经营一家店铺，而是通过微信商城去打造核心圈层、做社交、内容……要让更多的人了解你家是做什么的?跟我直接有什么关系?会带给我什么好处?不断积累传播，积累到一定量时，必须落地开店，因为让消费者或者潜在用户看得见摸得着产品，有五感的体验与互动，这更有利于消费者与品牌之间的深度链接。
l 店长及导购
在新零售体系中，店长应该拥有线上线上融合的门店店务管理系统，统一管理商品管理(进销存)、VIP管理、导购管理、销售目标分解等。导购则需要有一个销售和自我管理的工具，让导购更清楚自己旗下的客户数据，以及在整个销售团队中自己的业绩排名等。
对于消费者来说，需要的是一个能够了解企业商品、发展、品牌定位的窗口，例如微商城，品牌官网等。
在新零售体系中每一个角色都有不一样的切入点，而这些都离不开以消费者为核心，数据是驱动，技术为载体这三点，将三者整合并帮助企业实现盈利，才是一个成功的新零售运营体系!
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