全民通金融集团精英俱乐部成立仪式在深圳隆重举行
月21日，全民通金融集团精英俱乐部成立仪式在深圳举行，集团领导、集团各部门负责人、深圳地区员工以及20名受表彰的首届俱乐部会员共400多人出席成立仪式。 成立仪式在现场400人共唱雄伟的国歌声中拉开帷幕，集团销售管理服务中心总经理、牛王资本总裁、精英俱乐部秘书长赵东冬主持成立仪式。据了解，精英俱乐部是根据集团的发展需求而成立的，主要是为更好地选拔、提升、服务业务精英，加强精英们的经验分享交流，培养更专业、更优秀的销售队伍，推动全民通金融集团的快速发展。 全体起立，奏唱国歌主持人：赵东冬成立仪式现场，集团领导张恒国、梅德钊、张卫东，四位职能部门负责人陈磊、范志云、杨敏、李强与精英会员代表(高安分公司总经理)胡慧珍共同启动精英俱乐部成立仪式。 成立仪式正式启动集团领导张恒国、梅德钊、张卫东向首期20名精英俱乐部会员颁发了会员证书及奖杯。 集团党委书记、总裁张恒国为俱乐部会员颁发证书及奖杯集团执行总裁、精英俱乐部会长梅德钊为俱乐部会员颁发证书及奖杯集团党委副书记、纪委书记、副总裁张卫东为俱乐部会员颁发证书及奖杯来自高安分公司的胡慧珍、全民通资产的雷二虎、保定分公司的马俊生、武昌分公司的张帆四位精英会员做了精彩的交流发言。 精英会员胡慧珍发言精英会员胡慧珍发言主要内容 “感谢全民通大舞台，让我们这些怀揣金融梦想的人们得以施展，是全民通成全了我们，我骄傲是全民通的一员。我是‘半路出家’，曾经是幼儿园的园长，三年来我亲自见证了全民通所走的每一步，见证了全民通的发展，很感慨，很激动，祝福全民通的明天更美好。” 精英会员雷二虎发言精英会员雷二虎发言主要内容 “我为了梦想我来到了全民通，能够参加第一期的会员，特别荣幸。这几天吃得好，住得好，海鲜盛宴，五星酒店，豪华游艇。和精英们的交流，感觉到一种分享精神，公司对员工的重视，这让我非常感动，感谢集团领导对我们的重视。感恩这个平台缔造了我。 我觉得做销售更需要勇气和坚持，勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜更大的困难。成功不是将来才有的，而是从我们决定去做的那一刻开始，不断的坚持、积累，再次感恩集团。” 精英会员马俊生发言精英会员马俊生发言主要内容 “我要向全民通致敬，感谢全民通成就了我。我55岁，原先有自己的小产业，接触全民通后，被全民通的真诚待人所深深打动，我做业务虽然比较顺利，但遇到困难的时候也从不气馁，通过不断的向客户介绍全民通的产品，全民通的文化，不断的教会客户怎么理财，让他们认同全民通。对待客户，我认为要不断培育，等待他们。我坚信，种下一棵树，我将来一定会得到一片森林。” 精英会员张帆发言精英会员张帆发言主要内容 “我是一名90后，非常激动，非常荣幸，公司给我提供这样一个平台让我站在这里，加入全民通，从我的生活上，让我与同龄人拉开了距离。作为90后刚入职场，我身边没资源没经验，所有客户是我陌拜得来的，要不断的坚持和积累，做业务第三天有客户亲自和我联系，于是我迈出了成功的第一步。 精英会员给我带来了很大的压力，也带来了动力，我看到了很多优秀的前辈，从他们身上我看到了什么是努力，什么是敬业。接下来我一定会好好做业绩，回馈公司对我们的关爱。” 集团党委副书记、纪委书记、副总裁张卫东解读了俱乐部章程，他首先向精英致以崇高的敬意，张卫东从成立精英俱乐部的目的、精英俱乐部的组织架构、会员资格、会员权利、会员义务、会员活动等几方面对章程进行了详细的解读。张卫东说，精英俱乐部的成立，必将会培育和成就更多的精英，激发全民通所有业务人员的工作热情，塑造积极向上、勇于拼搏的团队精神，培养和造就一支高素质的金融销售精英队伍，推动全民通持续快速健康的发展。 集团党委副书记、纪委书记、副总裁张卫东解读俱乐部章程据悉，精英俱乐部的常设机构为理事会，负责拟定精英俱乐部的基本制度，讨论决定精英俱乐部的重大事项。理事会下设秘书处，负责精英俱乐部日常事务及会员资格的审定，秘书处设在集团总部。 集团执行总裁、精英俱乐部会长梅德钊作重要讲话，他对入选首期精英俱乐部的会员们表示热烈的祝贺。梅德钊表示，精英精神无可替代，全民通精英俱乐部的成立是个突破。“全民通是我们实现共同价值的平台，经过三年的努力我们经历了从小到大的成长，在业内已经引起关注，对于伴随着集团成长的精英来讲，我们也要应当有自己的荣誉体系。” 集团执行总裁、精英俱乐部会长梅德钊作重要讲话梅德钊同与会同事们分享了什么是精英?精英代表着什么?他说：“这几天我和精英们深入的交流了，精英身上有金子般的精神，正能量，奋发有为的精神，打不倒的精神，学习的精神。在业绩的背后，他们为梦想付出的汗水和努力非常多，不断的接受自己和市场的挑战。” 梅德钊强调，精英的这种精神是全民通这个平台给培育起来的，精英们的梦想是全民通平台点燃的。“只要你不放弃，全民通一定支持你，我们要感恩这个平台，为我们创造实现梦想的平台。”梅德钊希望精英俱乐部作为平台，能够为会员提供更多经验交流、互相学习的机会，激励精英们勇攀高峰，再创辉煌。 集团党委书记、总裁张恒国代表集团党委、集团董事会向精英俱乐部会员们表示由衷的祝贺。他说，俱乐部会员是各个业务部门的排头兵，是全民通业务发展的先锋，是支撑全民通大厦的栋梁。集团几年来不断的发展壮大，创造行业奇迹，这里倾注了广大一线同事们的心血，今天到场的精英们是全民通重要的核心竞争力，是你们让全民通的今天比昨天更辉煌，是你们让全民通的明天比今天更精彩。 集团党委书记、总裁张恒国作重要讲话张恒国指出，今天既是业务精英的聚会，也是上半年工作的汇报会，更是下半年突破发展，规划经营的动员会。上半年，集团经营规模有效增长，经过全体同事的共同努力，探索创新经营模式，取得了可喜的经营成绩，较去年比较有了明显的提升;分支机构今年以来又有52家在运转，多家分公司一经成立便有很好的业绩;投资运营工作有了显著的提升，投资熊猫TV，进军农业生态产业，军民融合产业也在加紧运作;上半年，集团防范风险、风控机制不断完善，把安全、稳健、可持续作为业务发展的首要位置，强化风险管控，严格规范经营，对合规经营工作常抓不懈;上半年，党建和企业文化工作硕果累累，集团以党群工作引领丰富的文化建设，让员工感受到了集团满满的正能量;集团团委于五月四日正式成立，进一步坚定了广大青年员工跟党走的决心;党委在上半年先后组织“专题党课、手抄党章，献礼建党96周年”等活动近30场次;军民共建工作也成果显著，黄晓芳董事长荣获了深圳市双拥工作先进个人荣誉称号;上半年集团品牌影响力不断增强，获得了诚信建设3A共建单位、最值得信赖的金融服务机构等几个国家级的奖项，引起了中央和省市多家媒体官方媒体的关注。 对于下半年的工作，张恒国强调，中央日前召开全国第五次金融工作会议，全民通金融集团坚决拥护党中央的部署，坚决把思想和行动统一到党中央对金融工作的判断上。张恒国指出，今年是全民通跨越发展，铸就辉煌的一年，加快业务发展是工作的首要任务。一方面要强化业务推动，机构业务能力的提高主要体现在业绩上，召开精英俱乐部成立仪式暨颁奖晚会，也是为了更好的推动我们的业务发展。要加快有效增员，提高人均产能;加快网点铺设，提高网点的覆盖率;加快渠道平台建设，深挖渠道潜能。要大力发展高净值业务，挖掘法人客户，探索渠道业务。 张恒国要求各分公司负责人要部署好、落实好下半年工作，深入推进销售团队主管的问责工作，加强队伍建设。投资运营要打造具有全民通特写和具有全民通偏好的品牌，打造核心竞争力，实行投资策略多元化的配置，以降低风险。 张恒国最后希望大家要以俱乐部的精英们为榜样，以“普惠全民，融通八方”的理念为指导，真诚待人，勤奋做事，坚持为客户创造价值，为社会创造价值，为员工创造价值，为股东创造价值。全体同仁一起努力，将全民通打造成一个与时俱进、与国际接轨，顺应经济社会、金融市场、民众需求的融合性的红色金融集团。 成立仪式暨颁奖晚会上，集团文工团还带来了大合唱、歌伴舞、男女声独唱等文艺节目，最后在全体与会人员齐唱司歌《一片丹心胜火红》以及《歌唱祖国》中落下帷幕。 文工团合唱团带来大合唱《没有共产党就没有新中国》、《保卫黄河》文工团邹红、胡冠嘉等带来的歌伴舞《阳光路上》袁龄女声独唱《绒花》精英俱乐部会员、小榄分公司总经理雷蕾演唱《我和我的祖国》与会人员齐唱司歌《一片丹心胜火红》以及《歌唱祖国》
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- 1 -精英俱乐部培训方案前言其实人生就是一个销售的过程，我们每天在不断的向别人推销自己，自己也每天接受着别人推销给你的观念。看完下面这个故事大家就明白销售的重要性了。在这里给大家讲讲一个老太太买枣子的故事。一条街上有三个水果店。一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有枣子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买枣子啊？您看我这枣子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对，竟得罪老太太了？老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有枣子卖吗？ ”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买枣子啊？” “啊。” 老太太应道。“我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸枣子。”于是老太太买了一斤酸枣子就回去了。第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“ 有枣子卖吗？”第三位店主马上迎上前同样问：“老太太，您要买枣子啊？”“ 啊。”老太太应道。“我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸枣子。”与前一天在第二家店里发生的一幕一样，但第三位店主一边给老太太秤酸枣子，一边聊道：“在我这买枣子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？” “哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸枣子。 ”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明！”“是啊！哪种水果含的维生素更丰富些呢？” “很多书上说，猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大、汁多、含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”当你看完这个故事我相信你应该明白为什么这第三家的生意是最好的了，销售其实就等于挖掘客户的潜在需求。那如何挖掘这种潜在的需求呢？那就要学会撑握销售的技巧，此次培训学习针对精英俱乐部会员的个人心态、销售技 - 2 -巧培训、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能够在短期内提升同学们的合作能力，执行力，营销能力，做事的耐力。在此同时我们可以试想当我们毕业了之后我们除了学到了一些不太精的专业知识，我们还有什么可以值得炫耀的？所以下面的问题值得我们大家深思：我们的人脉有多广，当你真的面对困难了有几个人会向你伸出援助之手？我们在校时参加过多少社会实践活动？你的社会知识有多少？？我们的“会”沟通吗？你试过自己能说服几个人接受你的观点吗？？？我们的耐力有多少？在面对困难的时候你能够坚持久？？？？我们的执行力？你的创造力？？？？？你我都成年了，别人有过的经历你们大家有吗？你有独自一人在外面闯荡过吗？现在自己有能力养活自己吗？自己独立做过一件自己认为很成功的事情吗？所以我们不应该把对手叫竞争者，而要叫竞争伙伴。只有别人同你竞争，你才能进步。没有百事可乐，就没有可口可乐的伟大；没有统一，就没有康师傅的脱颖而出。只有后面有人追着你跑，你才能跑的更快，一个人跑，很难跑出世界纪录。 - 3 -一、 指导思想：为推进我院示性范高校建设要求下，积极响应学院培养高素质人才的要求，旨在培养一批具有全局意识、服务意识、创新与创造意识，高度的责任感，强大凝聚力，专业素质过硬，的学生队伍。为广大愿意参加社会实践锻炼的同学搭建展示才华与锻炼自己的舞台。同时活跃了学院的第二课堂，增强我院学生的综合素质，将来走向社会更加具有竞争力。同时更进一步壮大我院学生招生团队。二、 活动主题：推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、氛围，提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。此次活动旨在培养我院学生的综合素质极其创造与创新能力，提高我院学生的综合竞争力。为以后应对复杂的社会环境打下坚实的基础。三、 活动口号：我能，我行，我一定能行！四、 活动时间：2012 年 11 月五、 活动对象：2012 级精英俱乐部会员 - 4 -六、 活动目的：此次培训旨在在我院在校学生中挖掘一批积极向上，愿意参与社会实践锻炼的同学，同时培养我院同学们的营销意识，加强社会实践锻炼，增强同学们的综合素质和基本营销技能，增强其团队合作意识，培养其团队合作精神。壮大我院学生招生团队，为我院 2012 年的招生工作打好坚实的基础。七、 主办方：学院招生办公室八、 协办方：精英俱乐部组委会九、 活动流程1、 前期宣传工作，会员的招募（招募方式：老师推介，同学引介，区域老师上报）前期的宣传工作是我们此次工作的重中之重，必须具有全面性，覆盖全院各个学生活动场所。由各班主任协助做好宣传工作。2、 组织安排做好精英俱乐部会员的登记名单，分组，分部门安排。会员手册的印发。（具体的见后面附页）3、 培训动员大会暨精英俱乐部的开班仪式加强激励措施，做好前期报名同学的统计A、让新同学了解太阳能学院的概况，学校的概况，组织结构，学校的发展史，企业文化，深入每个人的心。有充分的自信以 - 5 -太阳能学院为荣，有种自豪感。（后续逐步深入渗透到每个人心中，培养学员的荣誉感。）B、公布近年来招生突出同学的业绩，及其在校不同间断的不同的表现。在同学们中表彰 2011 年招生业绩突出的部分学生，形成一种以招生业绩为荣的荣誉感。吸引众多学生参与的工作热情。加强政策激励，公布今年学生个人，及其团队招生业绩考核及奖励标准，以及结算方式。4、 选择一名 2011 级招生业绩优秀的同学发言（自己招生后切实的良好的感受，要求要有感染力的演讲）5、 学院招生工作直属院领导讲话（激励大家参与的热情，动员所有会员招生）6、 分组安排培训课程，做好培训过程的总结评比，不断跟进培训方案7、 做好每次培训后的经验交流与辩论（这是吸收培训知识的关键）8、 培训结束做好总结报告与培训过程中优秀学员的奖励（可以就此签订本年的招生任务，要切合实际）9、 备案所有文件，及其参与培训的同学。以便于来年招生结束到时评估培训效果。 - 6 -十、培训项目分析及项目的确定 1、意志培训：意志培训的形成主要是军训，对其体能、毅力进行磨练。其主要目的是培养形成吃苦耐劳的精神，朴素节俭的作风和团队协作的意识。A、销售是一份经常要“无事找事”的工作。即把不可能的客户变成可能客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户。销售员要不断地去寻找客户，开展销售活动，不断与客户进行联系，为客户解决各种各样问题，处理与业务往来中可能出现的各种问题，维持与客户的良好关系以及应付没有完结销售任务，缺乏勤奋努力很难会做得成功。第一是销售员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。（通过演讲与口才培训提高同学们的语言表达能力）第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。（通过培训过程中的交流、分析、辩论环节培养）第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售员耳聪目明。（通过培训项目后的经验交流来强调此问题）第五是脑勤 勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身” 恐怕是必要的。（通过小游戏“解手链“培养临机应变，独立思考能力）B、没有吃苦耐劳的精神，做任何事情都不可能成功。各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界、政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，有四大标准即：忍耐力 、执行力 、思考力和对环境的驾御力。如果不具备这四种能力，就不叫吃苦耐劳。首先是要吃得身体之苦，做销售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏； 更严重的是你还要准备承担心理之苦。你要耐得寂寞，因为经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都算得了什么。做销售，勤奋努力和吃苦耐劳都是是必须的。（此项目需要在长期工作中安排来培养这种精神） - 7 -2、沟通交流销售员的沟通交流能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。语言是沟通交流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。并时刻提醒自己：永远不挫伤他们的自尊心。沟通交流的目的在于增进了解，相互理解，是建立感情的基本途径。使每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友。有了朋友才有回头客。另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户，每一个朋友都可能是客户的来源。其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事？优秀的销售员通过沟通交流不仅知道他的目标客户是属于哪一阶层，还要知道他人的心理承受能力、行为习惯；他们最关心什么，最担心什么；甚至连他们爱看什么报纸、爱在什么地方消费、爱和什么人交往等都要有所了解。了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，善于接近顾客，善于排除顾客的异议直至达成交易。当然，人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须要与人沟通交流，学会和任何人、在任何地点都能够找到合适的话题。（通过演讲与口才培训提高同学们的语言表达能力）3、恒久耐力你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。美国推销员协会曾经对推销员的拜访做过一次长期的调查研究，结果发现：84%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次拜访遭受挫折之后，也退却了；20%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩 10%的推销员的锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果 80%推销成功的的个案，都是这 10%的推销员继续拜访五次以上所达成的。由此可见，恒久的耐力对一个销售员的业绩是多么的重要。（体能训练及其工作汇报总结中培养耐力）4、强力执行执行能力体现的是销售员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。因此执行不是要销售员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导最关心的，也是你能力的体现。（通过平时分组完成布置的工作来培养他们的执行力）5、灵活创新销售本身就是一种创造性极强的活动，销售员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求销售员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及 - 8 -时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。销售无常法，机遇不常存。销售员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一位顾客感到自己是最受重视的。不同的产品有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此
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font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>&span style=&color: rgb(255, 192, 0); font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>看看什么是单号？&/span>&/a>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>；&/span>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>四、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>需要下载哪份文档，请发送文档网址，而不是截图，更不要直接把标题给我们；&/span>&br/>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>五、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>其它下载常见问题详见：&/span>&a href=&http://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html& target=&_blank& style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>http://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html&/a>&br/>&/p>&p>&br/>&/p>" /> ?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_start_4& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 鉴于本网发布稿件来源广泛、数量较多, 系统审核过程只针对存在明显违法有害内容（如色情、暴力、反动、危害社会治安及公共安全等公安部门明文规定的违法内容）进行处理，难以逐一核准作者身份及核验所发布的内容是否存在侵权事宜, 如果著作权人发现本网已转载或摘编了其拥有著作权的作品或对稿酬有疑议, 请及时与本网联系删除。&/span>&/p>&p>&strong style=&color: rgb(102, 102, 102); 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