&p&大家先来感受一下画风：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-176ee26ba503fb6e3d26a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1051& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-176ee26ba503fb6e3d26a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你没看错，就是贴膜，虽然进行的地点也是天桥底下，或者是地铁口，但不是我们常说的手机贴膜，而是给口红贴膜。&/p&&p&不知道是因为长得帅还是技术好，总之吸引了很多迷妹。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-236fb88fec19a016bf0f31_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-236fb88fec19a016bf0f31_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b02a37a93f8b82811ebc0a80f5c730d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b02a37a93f8b82811ebc0a80f5c730d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&人家贴的就是这种膜，每一款都变成了限量款。&/p&&p&手机和充电器等等也都跟着变成限量款了..&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f66538cf01bff37add6505_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f66538cf01bff37add6505_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-360c4d97bada9a463e7bd47_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-360c4d97bada9a463e7bd47_r.jpg&&&/figure&&p&这种要颜值有颜值，要格调有格调的贴膜，难怪会令大批少女蜂拥前去！&/p&&p&这个世界真的不是钱难赚，是你真的万万没想到啊！&/p&&p&据了解，这位小伙起初只是在闲鱼上接单提供服务。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5485fadc1daaebee2bdeba43f65e6f80_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5485fadc1daaebee2bdeba43f65e6f80_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后来单子越来越多，应众多粉丝要求才到线下的。。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6b5fa8b41c83e7cd277e69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6b5fa8b41c83e7cd277e69_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从图片上可以看出，不同的产品收费从10-30元不等，我们按平均一单20元算，每天只要接十几单就可以月入过万，而现实情况是一直处在排队状态。。&br&&/p&&p&我们仔细看一下，发现这个项目是具有可复制性的。&/p&&p&准备工作：&/p&&p&胶带纸和切割工具以及一张小桌子&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6aba13e12e023ab24dc5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6aba13e12e023ab24dc5a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&某宝几十块钱就搞定了。 &/p&&p&准备工作完成后，该如何贴膜呢？其实和手机贴膜差不多。&/p&&p&1、先把口红表面擦干净，以免影响胶带粘性，边缘对齐，防止出现气泡。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、进行切割。&/p&&p&&br&&/p&&p&尽量选用专业工具，不要把口红刮花，切割的时候沿着边缘部分慢慢来，把所有多余的部分全部切除，这样就大功告成了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这个东西对于爱美的女性还是有很大冲击力的，项目非常简单，成本低利润大，只要有胆量和决心。&/p&&p&当然，你也可以放大思路，在步行街租个店面，口红、手机、充电器、BB霜、香水、电脑、箱包等等，只要能贴膜的全部挂上。还可以批发一些胶带纸，放在店里一起卖。&/p&&p&至于最后能否成功，就要看各自的执行力与用心程度了！&/p&&p&俗话说，大胆尝试是成功的一半。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本文不值10万，也不值5万，只值你的一个赞。&/b&&/p&
大家先来感受一下画风： 你没看错，就是贴膜，虽然进行的地点也是天桥底下，或者是地铁口，但不是我们常说的手机贴膜，而是给口红贴膜。不知道是因为长得帅还是技术好，总之吸引了很多迷妹。 人家贴的就是这种膜，每一款都变成了限量款。手机和充电器等等也…
&p&刚刚写了一个，大学生如何靠兼职月入一万，虽然知道大学生搞到一万有点难，但是对于上班族来说，靠兼职月入一万，相对大学生简单一些（虽然也很很难）&/p&&p&其实，很多上班族对自己的技能有些不自信。如果没有上班，就完全失去了收入来源。今年人社部发布的数据和对2018的展望，已经明确提出，上班族的收入结构在不就将会有明显的改变，不再是单一的上班制，收入更多的可能来自于上班族凭借自己的技能获得的临时工作或者任务，而且这种趋势在90后人群尤为明显。&/p&&p&下面是我们总结的一些方式，方法，对学生党和上班族改善收入结构都有奇效（当然是对有技能的人群）&/p&&p&&b&前提一，你是个技术流，技术有点流鼻&/b&&/p&&p&尝试自己去做一些互联网项目，可以先从网站做（pc端的各种备案太复杂，微信端只需要一个ICP备就可以了）&/p&&p&甚至可以在一些地方尝试者承接一些小的项目，比如八戒，一品，自由人协作平台&/p&&p&自己做的话，可以找一个可以吸引人群和点击量的项目，做好seo和线上推广（看吧，说上去很容易，但是做好这个seo和线上推广就已经很难了）&/p&&p&&b&假设你能做好这些东西，接下来的盈利就不难了。（要是假设能成功，可以直接假设你是富翁）&/b&&/p&&p&如果想赚一些小钱，可以加入一些广告联盟，广告联盟是站长网赚目前最正规的网赚模式,也是以前网赚的主流模式,网站主为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益!广告的5种模式:cpc、cpa、cps、cpl、cpt!我比较倾向于CPS，因为不需要任何的前期投入，所以也就没有风险，只要加入几大正规的广告联盟就可以赚钱了，现在比较正规的平台有百度联盟、正保联盟、京东联盟等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&前提二，你是个文艺青年，文能提笔安天下&/b&&/p&&p&如果你满足这个前提，那么恭喜您，你赶上好时候了。虽然自媒体热潮已经好几年了，但是现在还是在风口上。各种知识付费项目层出不穷。&/p&&p&你的文笔很好，你可以为别人服务，给一些公众号专门供稿，一般的公众号供稿也就是300块左右一篇文章，但是如果拿到签约合作，供稿的价格可能翻十倍，还有流量提出，有一些写的很好地作者，一篇文章靠着点击量就能获得几万块钱的稿酬。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-645c230a2faebfae56f3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&759& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-645c230a2faebfae56f3b_r.jpg&&&/figure&&p&如果你不愿意给别人服务，可以自己做公众号，做线上公开课Living直播。&/p&&p&首先，用你的文字，在各个媒体平台上发布文章，像头条，百家，大鱼等等，获得一定的的用户流量，让后再去一些视频或者音频平台做课程直播（其实现在很多人做的课程直播意义都不大，但是确实能赚到钱），如果你能积累1万粉丝，转行到直播课程上100个，每次直播9.9就行，一个月弄个10次，去掉分成，也有5,6千的收入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&前提三，你是校内百晓生，那谁谁屁股上有颗痣你都知道。&/b&&/p&&p&这样你可以用信息差，赚不少钱（研二了应该没机会了）。&/p&&p&你可以用各个地方收集到信息，特别是工作信息，兼职信息，来赚钱。这样的信息你可以去几个中介公司，对其晓之以情（给他点钱）就能获得。转过头来，你就成了校园中介，可以通过中介给你的信息直接联系到厂家，让后以低于中介的价格给他介绍你的学弟学妹，学哥学姐，基本上寒暑假两个机会，能赚个万把块。&/p&&p&如果你还想赚你学弟学妹的钱，可以在介绍工作的时候，让他们给你点介绍费，跟他画几个好吃的饼。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果上述这些都不行，就是一个老宅，就会点自己专业上的事，那就只能靠自己的专业赚钱了。&/p&&p&如果你是个翻译，直接去Proz那个翻译的老站&/p&&p&&b&如果你有各种小技能，设计，摄影，做小视频，配音等等可以去freelance，&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.freemancn.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自由人-自由职业者协作平台&/a&&b&，看一看，找一找有没有合适的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3bead64e7dbab4c2a67057f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3bead64e7dbab4c2a67057f_r.jpg&&&figcaption&图片中任务来自由人协作平台&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&补充两点：&/p&&p&一，为什么不开放评论，评论里有些刷单的广告，还有一些q群，微信群的什么乱七八糟的付费加群（刷单违法，机构负主要责任，个人负连带责任），凡是付费的兼职，网赚信息都是骗人的（虽然觉得所有人都知道，但是每年还是有无数人被骗）&/p&&p&二，我写的这些东西，不会让你一下子就能兼职收入一万，只是提供了一些可以改变收入结构的方面。我确实是自由人平台官方自媒体人，我们要做的就是让一部分疲于奔命的城市蚁族有改变收入结构，生活更容易一些的机会。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&如果像我这种文笔，你还能读到最后，恭喜你，你有潜力月入1万&/p&&p&看完留步，点个赞，再溜！&/p&
刚刚写了一个，大学生如何靠兼职月入一万，虽然知道大学生搞到一万有点难，但是对于上班族来说，靠兼职月入一万，相对大学生简单一些（虽然也很很难）其实，很多上班族对自己的技能有些不自信。如果没有上班，就完全失去了收入来源。今年人社部发布的数据和…
&p&国庆节临近，去哪哪堵，在家除了瘫在家看剧，不妨试试在家墙绘呀～老少皆宜，不论有没有绘画功底，都可以胜任～&/p&&p&&u&&b&回答的最后，更有壹间君精挑细选的一些不同风格的墙绘案例，大家不必担心找不好好看的图来画啦&/b&&/u&！～～～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/64fa46f580e91f96d6d479ba006abcd6_b.jpg& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&https://pic3.zhimg.com/64fa46f580e91f96d6d479ba006abcd6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&回答问题之前壹间君特意咨询了专门开墙绘工作室的朋友，据她说90％的墙绘都是用丙烯来画，10％是涂鸦喷绘和乳胶漆画。当然这是专业人士的介绍，咱们普通人，更偏向于寓教于乐，能带着孩子一起玩是更好，反正大家画完都脏兮兮的，不如放开了疯一次～&br&&u&&b&最后本篇中介绍的几种绘画方法，不仅是传统意义上的画画，更有一些偏向diy的有趣方法，没有任何美术功底的人都可以完成的哦～～～希望看完大家能去试试～&/b&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还是按难度来划分，大家依次对号入座，先从准备材料开始：&/b&&/p&&p&&b&&u&基础用品：&/u&&/b&&/p&&p&&b&丙烯颜料：&/b&专业的墙绘朋友告诉我，温莎牛顿是她们用的最贵的，一般会用玛丽的。看着这些可爱的颜料，你是否也按耐不住了呢：）初学者可以买套装，有12色的，24色的，36色的套装。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/10c7cfea4ac99a0bee8a6_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&965& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/10c7cfea4ac99a0bee8a6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&水粉笔：&/b&最好去店里买，边买边试。需要大面积涂色的话，你需要买个大刷子。画精细活就需要小的笔～ 画完一定要马上洗，一旦干了，笔就可以直接仍了：）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1c69ff1ee251be08ce7a4_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1c69ff1ee251be08ce7a4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&涮笔桶：&/b&桶啊盆子啊甚至塑料瓶，都行。&/p&&p&&b&调色盘：&/b&让我不禁想起当年考前的装逼利器：透明调色盘，因为是透明的其实会有一些色差，但是，丝毫不阻碍它的装逼功力，在那个年代，可是人手一个呢。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c6c161e355ae7ebaad8487b_b.png& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c6c161e355ae7ebaad8487b_r.png&&&/figure&&p&&b&粉笔，铅笔&/b&：起稿用，专业人士说最好用粉笔～&br&&b&&u&附加用品&/u&&/b&：围裙，报纸，脚手架，胶带纸，马克笔，投影仪等，大家看情况自己配好装配～&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实战开始！&/b&&/p&&p&&b&难度一星&/b&：乱涂乱画的艺术 &/p&&p&蘸上颜料，大笔一挥，体验一把艺术家的赶脚～ 当然，在自己家玩就好，别去公共场所：）（啊哈哈哈～）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bc381cb9cdc0cfbaf2e10cf158ca3b26_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bc381cb9cdc0cfbaf2e10cf158ca3b26_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&刷墙的艺术（注意，下面的案例，是以油漆为主～）纯色的墙面觉得很无趣？拿起海绵或者刷子，蘸上油漆，制造出一些肌理感，也算是墙绘的一种嘛！～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dac6c575f_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&414& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f2f2addf728_b.jpg& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&236& class=&content_image& width=&236&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ef357ff378e02bd166c1d0_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&845& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ef357ff378e02bd166c1d0_r.jpg&&&/figure&&p&连纸筒芯绑上泡泡纸做出来的都这么有意思！～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f53f32c335fca5c5b428b3cf2fa5f67c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f53f32c335fca5c5b428b3cf2fa5f67c_r.jpg&&&/figure&&p&也有直接帮你雕刻好花纹直接自己刷的～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/66f8e1d38be7dfc19d2c7c6_b.jpg& data-rawwidth=&393& data-rawheight=&1500& class=&content_image& width=&393&&&/figure&&p&目前比较好看的刷头，只在亚马逊上看到了～ 淘宝也有卖，但是不太好看，可以搜关键词Patterned Paint Roller知道其他购买渠道的小伙伴，也欢迎放上链接～～&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/Spring-Bird-Patterned-Paint-Roller/dp/B00KYXVSTU& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/Spring-Bird-&/span&&span class=&invisible&&Patterned-Paint-Roller/dp/B00KYXVSTU&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&渐变的艺术－很高级的效果，难度系数却不高，大力推荐～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d414bb5f72f835163fcd57fff529345f_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d414bb5f72f835163fcd57fff529345f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b1b6ca13e6daf0343fecf61df14e3522_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bd390ea3ede036b39ed4_b.jpg& data-rawwidth=&369& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&369&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&难度二星&/b&：&/p&&p&初级：填色游戏－做好模板，根据喜好填色。&/p&&p&作模板的方法很多：最便宜的，买贴纸，剪出模型。或是用胶带纸拉出空白的几何形。此方法适用于画几何类的。贴好了就可劲涂吧，撕下来看到成果的那一刻，绝对很爽！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/929cab8a1b67a8ac2962e2_b.jpg& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&179& class=&content_image& width=&236&&&/figure&&p&大面积建议直接上油漆，省钱～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/52ef5dcd71b1acb0c0a7cccce255f248_b.jpg& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&660& class=&content_image& width=&236&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/81ccdb895b72a9d3f597f_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&1105& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/81ccdb895b72a9d3f597f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&升级版&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6152fff298b247ca3dbd03_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6152fff298b247ca3dbd03_r.jpg&&&/figure&&p&有留白更酷&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/75d1d9ec1f326d419b9cef_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/75d1d9ec1f326d419b9cef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&单独用彩色贴纸来装饰也是很好的～（啃啃，偏题了哈～）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c3cb45f5fc83c5cd080aa6d4_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c3cb45f5fc83c5cd080aa6d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&二星中级：在白纸，彩色贴纸，瓦楞纸等材料上，先画出图案，然后刻出需要填色的部分，整个贴到墙上。此方法还是适用于较简单的图案，不然刻出空白部分会累死。当然你也可以拿去打印店让人给你激光雕好了回家直接贴着画：）&/p&&p&这里给出的图片是画在原木片上的，但是原理是一样的～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5fbdec6d3dc5f7f757d1c2a74d47962e_b.png& data-rawwidth=&234& data-rawheight=&612& class=&content_image& width=&234&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&用硬一些的纸板，雕出形状，阴刻阳刻案自己想要的效果来选择～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/03f765f632f7cf6b7f56a52fa7051baa_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&1337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/03f765f632f7cf6b7f56a52fa7051baa_r.jpg&&&/figure&&p&瓦楞纸也很好用～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/60ae1e3b9e6dcef8909d3_b.jpg& data-rawwidth=&266& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&266&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/924ca1de1be9558fedd05beb86c62c09_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&1371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/924ca1de1be9558fedd05beb86c62c09_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有一种橡皮印章的方法，现在橡皮上刻出图案，涂上颜色，往墙上一印就可以。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ce53acb39ffdb_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&776& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ce53acb39ffdb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&刻木头上也行～&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2aafa30cb1c1_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2aafa30cb1c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&二星高级－投影仪（为啥这不算难度三星的呢，因为这个其实跟填色游戏，也差不太多嘛）&/p&&p&墙绘毕竟很大，跟在纸上画是完全不一样的。除了专业画师，普通人不好控制比例。用投影仪能直接在墙上描线稿，比上面两种方法更快，适合于画写实风格的图案。鉴于不是每个人家里都有投影仪，所以大家看情况而定拉。&/p&&p&请看壹间君的另一个同学在家画墙绘～ 先找到线稿的图片，沟好边，再填色，不容易出纰漏～使用脚手架时一定要注意安全哦～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e0b7dbc2224_b.jpg& data-rawwidth=&1512& data-rawheight=&2016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1512& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e0b7dbc2224_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&难度三星&/b&：&/p&&p&真正的绘画！与之相比，前面都是些娱乐级的方法，下面放上一些真正意义上的墙绘～&/p&&p&比较常见的方法就是将要画的图片，以1：1的比例，打印出来，贴在要画的地方旁边，这样方便找比例，看形状。一张黑白的照片找形状，一张彩色的照片找色调，掌握了大致的方向，在自己发挥就好啦～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4bdf957be46ca4e48b95b21a92e2ce30_b.jpg& data-rawwidth=&349& data-rawheight=&1600& class=&content_image& width=&349&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&给女儿的卧室绘制的背景墙～ 即使咱们达不到这个效果，也是可以按照上面的介绍，尝试尝试的嘛～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d1af7ddb268_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d1af7ddb268_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7e748f40d8c0cb3c015c_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7e748f40d8c0cb3c015c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9fab80da95c3e569bcea9_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9fab80da95c3e569bcea9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&仅供欣赏～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/336aabf5b8b278bb111e8_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&2564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/336aabf5b8b278bb111e8_r.jpg&&&/figure&&p&还是比较推荐大家在家里布置一面黑板墙～&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0caf3baf30e5dc0e472561_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&2735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0caf3baf30e5dc0e472561_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&好啦，怎么画就介绍到这里，现在！为大家奉上壹间君找到的一些适合大家墙绘的图！&/p&&p&壹间君自己超喜欢这个，感觉回家一看见就想躺着睡觉～～～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f39da0e410d4ec75ba4f4e48b0855f6a_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f39da0e410d4ec75ba4f4e48b0855f6a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&～～～～～～～～流量预警～～～～～～～～～～&/p&&p&先从最简单的几何类开始吧～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3fbd74ec630dc17921bbb_b.jpg& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&354& class=&content_image& width=&236&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/60db2cc114b0_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/60db2cc114b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f630b5a80b487ea7ca699dc20a2794f6_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f630b5a80b487ea7ca699dc20a2794f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8a68acd51992cffb5b2b815cfe26be4a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8a68acd51992cffb5b2b815cfe26be4a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&适合画给孩子的～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7e905cc84fcb6c9a0f4c08a712aca7e0_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7e905cc84fcb6c9a0f4c08a712aca7e0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e392aaa93969faab8d3bfeb_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e392aaa93969faab8d3bfeb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/824d2384a55cbf5d28ace0c_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&454& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b4fde43aedbc6c34d72e3f0_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b4fde43aedbc6c34d72e3f0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&植物类～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/26fbbce5d4b1dbd6f971cb_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&903& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/26fbbce5d4b1dbd6f971cb_r.jpg&&&/figure&&p&纯线描已经足够好看～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/be84ec960d657c08d3deee_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/be84ec960d657c08d3deee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ec6b173b732cd4ef8f95bf_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ec6b173b732cd4ef8f95bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9ca8bc0702_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9ca8bc0702_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&人物类～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/df1ab205027abbf0f24577_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/df1ab205027abbf0f24577_r.jpg&&&/figure&&p&题主，这个你喜欢嘛：）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/78b32c8f4ca0b831af65ab7_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/78b32c8f4ca0b831af65ab7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d7ee59a6f533ff521aa5350_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&1485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d7ee59a6f533ff521aa5350_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&日式风格～&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ee6168ba19_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ee6168ba19_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b90aea15b3a995d52291aa7_b.jpg& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b90aea15b3a995d52291aa7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&好啦 今天的回答就到这里啦 欢迎大家有其他的方法补充进来～～～&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------------------&br&淘宝是个迷宫，壹间自己设计和生产的家具产品已经在淘宝上上线啦。&/p&&p&剧透一下下：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-497d980dfd7e75f45bad7a3c87509d7a_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-497d980dfd7e75f45bad7a3c87509d7a_r.jpg&&&/figure&&p&淘宝请搜：【壹间家居官方店】，复制这条信息￥MbBQ0dDeGzs￥后打开手机淘宝&/p&&p&也欢迎您预约北京线下展厅，笔芯。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c36f4e2e64e897f56f0b6_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c36f4e2e64e897f56f0b6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&壹间君的其他回答也很棒：&/b& &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么装修出老上海风格的家？ - 壹间的回答&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&清洁房间有哪些物美价廉的神器推荐？ - 壹间的回答&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&《交换空间》有哪些很成功的案例？ - 壹间的回答&/a&&/p&
国庆节临近，去哪哪堵，在家除了瘫在家看剧，不妨试试在家墙绘呀～老少皆宜，不论有没有绘画功底，都可以胜任～回答的最后，更有壹间君精挑细选的一些不同风格的墙绘案例，大家不必担心找不好好看的图来画啦！～～～ 回答问题之前壹间君特意咨询了专门开墙…
&p&只要有点水平不嫌麻烦，月入3000零花钱应该不成问题。来长期做兼职的老司机带你飞。先上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-02fc624d4bc5d4eeb28e08e54c5225cf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-02fc624d4bc5d4eeb28e08e54c5225cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&一、接字的初中论文&/b&&/p&&p&首先来个技术含量不那么高的，简单易上手滴。&/p&&p&我从去年开始接初中的杂志论文，100大洋的一篇论文只要1200左右的字，我现在只需不到两个小时就能完成一篇。主要是这些论文的要求都不高，只需要在网上找3至4篇主题相同的论文，组合改编就好，可以说很符合下班的闲时就可以小挣一顿大餐了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc448e1f19ddcc3ad7dce3d8a995e676_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&93& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc448e1f19ddcc3ad7dce3d8a995e676_r.png&&&/figure&&p&最开始写的时候还存档了几篇，后来都没保存了。今天早上起来才写了一篇《苏教版初中英语的有效研究》，这类论文真的轻松又简单，比较闲的小伙伴可以做这类兼职，毕竟早上起来一两个小时坐着不太需要脑子、不需要文采，顺便写写就和在外面做超市促销价格一样了。&/p&&p&想接论文的小伙伴们不要再私聊我啦 。我朋友的任务没有这么多，已经给了十几二十个小伙伴了。 想做的可以自己在第二点的豆瓣银行里面找找，里面也有这样的任务。&br&&/p&&p&&b&2.豆瓣稿费银行&/b&&/p&&p&肚子里有点墨水的小伙伴除了这种论文，可以挣钱的机会更多了。我觉得这个时代对于码字的小伙伴真的有太多机会。&/p&&p&强烈推荐一个豆瓣小组给大家，因为里面的需求大多真实有效，而且很多长期有效，有些几年前在发的需求，现在依然有人在接。我知道这个小组也是在一个公号里看到她说她的一个小伙伴在里面接任务能达到月入30000+！&/p&&p&除了这种金额很大，字数很多，能力要求高的写作需求外，还有十几个字、几十个字，要求不高就可以搞定的。里面的任务超级多，给大家推荐一个小妙招，因为量太大可能看不过来，可以先看后面的回复数，回复数越多的，越靠谱&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d421dd64f69cad0f33e42fe_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d421dd64f69cad0f33e42fe_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.自由人协作平台&/b&&/p&&p&这个网站上的需求是比较靠谱的，里面任务有难有易，除了一般的接文写作，还有ps，翻译，设计等，我觉得给的报酬还是相当合理的。大家没事可以翻翻有没有适合自己的。唯一不好的这需要竞标，不过只要你会营销自己就能得到好的任务。遇到合适的，可以长期合作，或许能成就自己的第二职业呢！网页图片就是刚才的第一张图。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-02fc624d4bc5d4eeb28e08e54c5225cf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-02fc624d4bc5d4eeb28e08e54c5225cf_r.jpg&&&/figure&&p&4.爱标客&/p&&p&去年有一段时间我闲赋在家，我朋友给我介绍了一个兼职。他室友做了快两年了，就是每天下课回去抽一个小时批改一下作文，每个月挣一千多。作文水平就是初中生写的小作文，主要是检查单词拼写错误和一些基本的语法错误。但是对于批改者的要求必须要六级550分以上。（爱标客接任务需要提交身份证，收工资的银行卡这些，对于自己隐私信息保护较高的小伙伴自己好好斟酌一下。我室友当时就担心没做这个任务。爱标客现在的任务不是很多了，大家不要都跑起去做这个任务啦）&/p&&p&英语不好的也没关系，里面还有各种方言翻译啊、改数学题啊各种兼职&-& 我也不懂这些是搞什么鬼的！我也只做过英语作文批改，所以感拍着胸脯保证的也只有这个啦！这个英语批改是要加群的，咨询我的人太多了，加群的人也太多了。爱标客不需要这么多人。所以在此改为值乎提问，我可以回复英语和数理化批改的联系方式，或在值乎里听我给别人的回答。&/p&&p&&br&&/p&&p&5.猪八戒网&/p&&p&这是一个比较大众的兼职平台了，大伙儿应该都了解，我就上个图给大家看看，有能力的小伙伴快去竞标吧！我再来补充一下玩猪八戒网需要注意的问题。因为猪八戒网是一个需要竞标的兼职网站。网站大了就会有不良发布骗标。评论里就有小伙伴说他被骗过。所以我们要学会鉴别。猪八戒网站规则是发布需求－接需求－竞标－中标，一个好的标可能有很多人竞争，你努力后可能没中标，最倒霉的可能被骗方案。所以你可以绕过这些复杂的程序，直接联系发布者，告诉他你有多牛x，然后发作品链接给她，直接私下达成协议。（虽然不符合网站规定，但你必须学会维护自己的利益和收益。这个方法也是一个老司机告诉我的，我深以为然，特来分享给大家，愿大家都能搞自己的努力挣到money）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfe327dfc9b6fbe7e5e885_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfe327dfc9b6fbe7e5e885_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6、简书&/p&&p&上面介绍了很多兼职平台，不过都是自己写了给他人做嫁衣的感觉。在这个个人品牌越来越重要的时代，写作能力强一点的小伙伴，除了接以上兼职练练手随便挣一点外快以外，可以把自己的专注力放在简书等写作平台上。首推简书是我觉得这是一个对于纯粹的写作爱好者比较好的平台。你可以先尝试一下各种主题，最后找到适合你的风格。只要你写的可以，写不了多久就会有各种编辑来找你约稿了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f6cfb520b5818a5eedb8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f6cfb520b5818a5eedb8_r.jpg&&&/figure&&p&这是我在简书写了第四篇影评后收到的约稿。但是他要首发，我当时正调到总公司太忙就没写了。&/p&&p&除了被约稿外，简书还有很多有奖征文。一些主题群里，群主会发有奖征文，获奖的除了奖金外还有可能出书哦！除了这些群主的小征文外，还有简书主办的有奖征文，比如之前的对话文章，头奖一万！还有七夕征文那些，都是有奖金哒！慢慢练习，小伙伴们，向签约作者前进！！！&/p&&p&7、抱大腿&/p&&p&我在漫长的找兼职的遇见不少大牛，像接初中论文那个是以前的学长，他现在创业做学术杂志，知道我喜欢码字所以发单给我。所以还是那句话，个人品牌特别重要，因为我的个人品牌打造的其中一点就是爱码字，现在我周围朋友都会有偿邀请我写东西，最厉害的是我凭这点，入公司不到一年就被调到总公司去负责公司公众号运营。&/p&&p&还有一个大牛从满街跑业务又累又没钱，转行后用不到迅速月薪近3万并成为知乎大V。我他那里学习到超多。&/p&&p&补充这个做二房东和自媒体的业余挣钱方法，有兴趣的朋友可以看看。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?utm_medium=social&utm_source=wechat_session&from=singlemessage&isappinstalled=1& class=&internal&&陈珂：有哪些在下班后的闲时稍做点，就有 3000 元月收入的兼职?&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&8.公众号投稿。有很多大号都开通了投稿，而且稿费相当客观。一般一篇有200-500左右。有些号是根据阅读量给稿费，有些还能给到千字千元
大家都知道现在写公众号文章有相当多的技巧。如果不了解的可以关注我的公众号：鹿十七。&b&回复“投稿”还可以收到我目前收集的可以投稿的大号哦！回复“兼职”可以收到我收集的最新一期兼职信息。&/b&&/p&&p&想了解更多有用的信息，可以关注我的个人公众号：鹿十七&br&&/p&&p&爱你哟?&/p&&p&&figure&&img data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-05a7a69a13fee6d01188b_b.jpg& class=&content_image& width=&258&&&/figure&&br&&/p&&p&补充：第二次回答获得这么多赞好惶恐啊！由于觉得关注这个的朋友可能学生和初入社会小伙伴比较多。所以在最后我有几句话觉得该说一下。大学生们不要把你的时间都花费到做兼职上面来了，如果喜欢自己的专业就好好学习，如果不喜欢自己的专业就找到自己热爱的方向。就算是你喜欢旅游，我身边也有很多把旅游做成自己的工作，甚至开公司的。所以，大家在做兼职之外一定要有磨炼自己技能，加强自己的特色这个意识。最后一次补充啦，最后愿大家早日财富自由。你一定要努力，但千万不要着急，么么哒。&/p&
只要有点水平不嫌麻烦，月入3000零花钱应该不成问题。来长期做兼职的老司机带你飞。先上 一、接字的初中论文首先来个技术含量不那么高的，简单易上手滴。我从去年开始接初中的杂志论文，100大洋的一篇论文只要1200左右的字，我现在只需不到两个小…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
GGWP。我的文章去哪里了呢？
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&p&&b&我赚的第一桶金，是因为一种动物：羊驼（草泥马）&/b& &/p&&p&&b&本文纯干货 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&核心：利用热点事物
寻找市场空白
&/b&&/p&&p&&b&纯利润：过百万&/b&&/p&&p&&b&时间跨度：18个月 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2013年底，我和一个朋友突发奇想，因为2年前神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度。于是打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动，也就是做商演。当时我们俩对羊驼的了解程度接近于0，除了它就是网络神兽“草泥马”，可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目，而且投入不小。我们去做了，你会问我为什么，我的回答是，&b&如果失败了，最多我后悔3个月，但是这次不做，我会后悔一辈子。&/b&事实证明，我是对的。曾经别说一天赚一万，一个月一万都不曾想过，但是我确实做到了一天净赚一万2的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。但是年轻的好处就是冲动，说干就干，毫不畏惧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2014年初，我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多，由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘，所以几乎可以说，我们是国内第一批个人进行羊驼公司化，市场化的一批人。&b&当了解到市场还是空白时，这种兴奋犹如发现了一个新大陆&/b&，你们自己体会那种刺激。在14年一整年中，我们的业务几乎处于爆发性的扩散，这个下文再说。&/p&&p&&br&&/p&&p&14年初我们来到北京，也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司，但是阴错阳差，我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼，在完成了第一步的同时，我们也了解到，在南方，江浙沪几乎没有一家公司专业做羊驼市场化租赁，这也更加坚定了我们的决心。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&709& src=&https://pic2.zhimg.com/dd4ecb195aeb13e234f7f21_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dd4ecb195aeb13e234f7f21_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（为了宣传，给他们拍的写真）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&之后我遇到了什么问题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在开始启动之后，我遇到了一系列问题&/p&&p&&br&&/p&&p&1.羊驼养在哪里？&/p&&p&2.羊驼如何饲养 &/p&&p&3.这种动物商演是否合法？&/p&&p&4.在外地做活动超过2天以上，晚上羊驼安置如何解决？&/p&&p&5.怎么给它洗澡？气味太大客户会不满意（没人洗过羊驼，包括宠物店！）&/p&&p&6.怎么定价，高了没人要，低了回收成本风险大。&/p&&p&7.如何找出客户？ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其他大大小小的问题我遇到不下50个，几乎每一步都会导致项目失败（以下简单描述几个问题，篇幅有限，其他问题略过）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&856& src=&https://pic3.zhimg.com/229b37b39df096dcdeb2be_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-tags=&politic& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/229b37b39df096dcdeb2be_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（楼盘活动）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&14年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候，我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现，羊驼不适应，它需要有草地，有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼（你没听错，是一栋民楼！7个房间，就特么住2个人），成本太大。于是我改变策略，上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄，环境看优雅，花花草草。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么选择在农庄？ 第一，农庄环境好，有利于羊驼饲养。第二，农庄基本上都有烤全羊，所以都会养殖小羊。羊在饲养和饲料上和羊驼有些相似，可以解决羊驼饲养人员问题。第三，农庄一般远离市区，不会受到太多人干扰。除非是我带过来的朋友，当初在农庄的羊驼是圈养，&b&拒绝任何人近距离接触的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么人和场地都可以想好了，但是场地我已经没有资金去租了，&b&大城市寸土寸金，你不可能花钱去租一个农场吧&/b&，怎么办呢，这个时候你手里的资源就发挥作用了，看下文。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么谈呢？找到老板之后，直接将羊驼照片递上，我说你提供一个场地&u&&b&免费&/b&&/u&帮我饲养羊驼，我的羊驼一个月大概15天会留在你这里（另外15天出去商演），&b&这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力，我也得到了免费的饲养场地。老板一看是神兽，没见过啊，眼珠子都掉下来了。双方一拍即合！&/b&（被自己的机智感动了很久）&/p&&p&老板更是出钱修建了顶棚，加厚加固。因为夏天或者非常热，羊驼就是怕热。&/p&&p&&br&&/p&&p&（实际上，这2年时间，我用这个方式换过3个农庄，成功率是100%（不装逼，就是100）。最初的两个农庄，最后因为环境和人的问题我选择再找，最后找到这个钱塘江边的农庄，一直到结束。关于前面两个农庄的故事，太曲折，涉及到人心险恶的一面，篇幅有限，有空再补充这故事）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&608& src=&https://pic2.zhimg.com/6e2e52ec143beeedf43f4d9ab265108d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&932& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6e2e52ec143beeedf43f4d9ab265108d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&
（杭州河坊街：拉着羊驼往闹市区跑，人气很足）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们想过了各种推广办法，当时由于互联网思维还不够成熟，并且推广预算也很屌丝，当然是不多的。所以推广用的最多的就是地推。怎么推呢，用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传，河坊街，西城广场，星光大道等等。无论是去哪里，无不是一群人围上来拿着手机一顿拍，水泄不通。想象一下，当你行走在城市里的时候，出现了2只神兽“草泥马”在你旁边，你会怎么办？ 当然是第一时间去拍照啊，这个时候不拍照你会感觉自己错过了能装逼一年的机会。其实在地推之前我就预料到这个场面，也很有信心的觉得自己这次可以带来很多单子，但是往下看。&/p&&p&&br&&/p&&p&期间电视台至少来采访了5次，报纸整版面刊登了2次，其中温州都市报整整用了两个版面报道了我的创业事迹，忽然间传遍了我的朋友圈，那种成就感无法表达。可是我最终要的还是利益和推广，然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现，&b&自己忽略了潜在客户，面对游客和路人，他们并不是我的客户，再多的人气也是枉然。
能够租得起一天羊驼的公司会有几个？路人甲乙丙丁仅仅只是看个热闹，而我的客户他们都在领导办公室喝茶。我又想当然了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c2dffc4ecee96ad2e0dbe230_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c2dffc4ecee96ad2e0dbe230_r.jpg&&&/figure&&p&&b&(温州报纸整版刊登，只留下这张照片)&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&478& src=&https://pic2.zhimg.com/1c9fad5c3b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-tags=&politic& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1c9fad5c3b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（户外楼盘展销会：面对人群 它会想什么？）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是那时候我们不懂，从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子，&b&而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。&/b&我用了5万元的成本换来了一个教训，羊驼不能淋雨，这就是代价。羊驼一般不会生病，吃粗粮。但是毛要保持干燥，&b&一旦淋雨感冒，死亡率是非常高&/b&。那个时候两个人极度灰心，每天承担着公司成本，羊驼饲料成本，租金成本，加上面对一只死去的事实，压力极大。但我还是不想放弃，这种做事一根筋的风险很大，要么死的很惨，要么创造奇迹。说想放弃确实有，但是我坚持认为这个事情可以赚钱，所以坚持下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正式开启商演之路&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&物极必反，我想当时不会再遇到比这更坏的结果了，于是转折出现了。我们找到了一家楼盘，免费给他们做一次活动。活动具体不多说了，那次活动之后，属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子，于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源，杭州有人饲养羊驼，但是没有一家是专门做市场活动的，所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作，不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。&b&而杭州的楼市一直是全国风向标，也一直很火热，这给我提供了巨大机会。（主要是他们不差钱！）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/6f78b216cc68d45914df_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&956& data-tags=&politic& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6f78b216cc68d45914df_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（湖州楼盘活动）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从14年5月份那个劳动节开始，我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子，从杭州做到了上海，从上海做到了江苏，从江苏都做到了江西，几乎我们包办了