买限量商品是虚荣还是真爱？你知道你不知不觉中被商家利用了吗？买限量商品是虚荣还是真爱？你知道你不知不觉中被商家利用了吗？做性情中人百家号喜欢限量是什么心理1、喜欢限量是什么心理对于消费者来说,稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义对于他(她)们是一种非常愉悦的感觉,这种感觉远远超越了产品本身的价值。因此,定制版、限量版的产品常常会让很多消费者无法拒绝,甚至痴迷,这与人们希望收藏一个产品,并在未来向其他人津津乐道的传世心理有关。同时也体现了消费者希望抬高身份及通过消费产品来体现自身特权的心理,或者说,这与人们的占有欲有紧密的联系,在这些定制版或者限量版消费者身上,独一无二的个性,对生活品质的追求,以及满心狂热的态度表现得淋漓尽致。2、限量化的消费偏好凸显 中国奢侈品消费者在进行产品决策时主要受到“产品设计、定制与限量、折扣或优惠及销售人员”四大动力的影响。对高资产消费者而言,资产保有量水平越高,奢侈品的限量化或定制化对其购买决策的推动力越强。调查显示,有近三成的超高资产类消费者表示限量品和定制品对其产品最终选择有决定性影响(限量品16%,定制品14%)。3、限量“求异”状态风靡时尚圈从时尚的发展进程来看,最早的贵族消费就是以定制为主的,几十万的晚礼服,上百万的顶级珠宝首饰,这些只被划归在上流阶层的定制服务,曾经一度使富贵豪门生活充满神秘感与奢侈性,而时尚化,个性化,昂贵的专业制作更是把服务推至顶峰。尽管很多定制的奢侈品制作需要花费数天、数月甚至更长的时间,但消费者们并不介意,他们愿意等待,因为对于消费者来说,花一定的时间拥有一个让自己与众不同的产品,也是非常值得的。限量促销的优势1、限量销售的商品给人稀少的感觉,物以稀为贵,商品越少,越能刺激顾客的购买欲。2、限量销售满足顾客好炫耀的心理。购物者拥有别人没有或很少拥有的商品,会使顾客的优越感油然而生,刺激了顾客好炫耀的心理,使顾客以拥有该商品为荣。3、满足顾客追求个性化的心理需求。现代顾客的需要已从&拥有大家都有的东西&转变为&拥有别人都没有的东西&,即强调个性的倾向愈来愈显著。随着消费者水平的提高,人们有条件,有能力来追求个性。所以,巧于个性化商品的追求趋势也越来越明显地要限量销售,能够避免自己与别人雷同,使自己与众不同,满足了个性化追求。基于限量消费心理的建议基于上述奢侈品消费心理特征分析,我们可以看到中国消费者奢侈品消费的感性成份要远远高于理性成份,显示消费心理不成熟,主要追求的是个人奢侈品消费而不是家庭奢侈品消费,表现在消费者年龄结构上,40岁以下年轻人是这个市场的主力,呈现出与欧美国家不同的奢侈品消费需求特征。企业的营销策略是否着重可从以下几方面展开:1、注重培育品牌知名度在中国市场中符号性消费是奢侈品消费最主要是特征之一,由此决定了一个奢侈品知名度的重要性。有了知名度才能让别人知道你所使用的产品的价值。2、追求差异化的产品和服务炫耀性消费决定产品的稀缺性极为重要。在一定区域范围内独一无二,才受人瞩目。通过自然稀缺、技术稀缺、限量生产等途经,用小批量、多品种生产模式,用选择性和排他性的有限的销售渠道,特别设计的购物氛围,营造一种虚拟的稀缺性和高贵感。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。做性情中人百家号最近更新：简介:我的想法就是没啥想法作者最新文章相关文章干货| 购物老司机告诉你：千万不要在北美超市买这些东西
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干货| 购物老司机告诉你：千万不要在北美超市买这些东西
华人在美国生活离不开“逛超市”，对于新移民和留学生来说，美国的超市更像是一个让人眼花缭乱，又让人“无从下手”的的“新大陆”。在扫完货后我们经常会发现自己买了一些不划算的商品。有美帝超市达人就曾经总结过，在北美超市（主要指Walmart、Target这些大型超市）哪些东西不要买，哪些买了又会让你物超所值。首先，我们来看哪些商品上了超市的“黑名单”1、包装纸等节日用品在Walmart或Target购买节日礼品时，顺便捎带上包装纸、礼品标签、贺卡等节日用品，可能不是个好想法，这些商品通常在一元店中都有售。2、图书和娱乐产品谈到娱乐，无论是书籍还是音乐和电视节目，Amazon的价格比Walmart或Target更有优势。3、寝具尽管Walmart和Target的床上用品价格不错，但对于消费者来说，每天有6个小时以上的时间要在床上度过，这类产品的质量是很重要的，而Walmart和Target的产品往往不及格。Homegoods和TJMaxx性价比会高很多。4、家具这类产品的价格往往超过千元，但不要以为在Walmart或Target可以省下钱来。购买家具最佳的去处当选IKEA，尽管组装起来需要耐心。5、有机水果和蔬菜近年来，Walmart和Target增加了有机食品的销售，所以消费者可以在这里买到从前在Whole Foods才能买到的食物。对于水果和蔬菜，Trader Joe’s的价格略低5-10%。不过，Target的Archer Farms品牌的牛奶、鸡蛋、点心和谷类食物（其中一些是有机的）通常比其他超市便宜10%。6.牛油果酱Guacamole估计大家在超市都看到过包装好的牛油果酱，没准还没忍住好奇买过。实际上，墨西哥菜系中各种调味酱料让人眼花缭乱，什么hummus啦，salsa啦……这些调味品无一不是使用番茄、豆类、香辛料等等天然材料制作而成的，实际上人人都能尝试动手做。而这些酱料之中，最简单的无疑是牛油果酱，去买几个新鲜牛油果来，你做得一定不比买来的差。7. 耳机在超市收银台的货架这里，经常会有挂着便宜耳机的地方，价格不贵，但是这些耳机的质量真的不怎么样，寿命也不长。实际上去亚马逊网购一下，也就6、7刀，就能买一副质量好一些的耳机了。&8. 厨具其实这类商品最理想的购买商店是像Marshall，TJMaxx等等这样的家居用品专卖店，因为在那里购买厨具价格明显更低。还有就是亚马逊和overstock.com这样的网店你还能找到更好的折扣。还有哪些商品不宜在美帝超市购买的呢？欢迎大家来补充！说完在美帝大型超市不该买什么，地产君再来总结一下，在沃尔玛、Costco这些拥有大批忠实华人消费者的超市（批发市场），我们买什么可以称的算是物美价廉呢？沃尔玛篇：买什么划算？1.乐高玩具如果你的孩子喜欢乐高玩具，那么沃尔玛是个好地方。沃尔玛负责人表示沃尔玛提供乐高玩具优惠折扣比美国的Target 和 Toys 'R' 都要好。2.一次性剃须刀Coupons.com&的省钱专家Jeanette Pavini表示在沃尔玛购买名牌的一次性剃须刀比 drugstores要便宜50%。例如Venus剃须刀三个包装的产品在沃尔玛是$6.97 ，而在一些drugstores要 $12.99。3.个性化卡片如果你想让你的生日或夏日派对与众不同，去沃尔玛购买卡片将是很好的选择？Offers.com的经理Lori McDaniel表示，在沃尔玛印刷这样的请帖和卡片要便宜多了，最低只要28分一张。4.洗照片这个大家已经很熟悉了，一张4X6的照片在沃尔玛洗最低只要9分。5.儿童用品一些专家认为在沃尔玛买儿童用品是最便宜的了，例如尿布。6.家庭用杂货想要烤糕点的话，沃尔玛是个好选择，大米，糖，干果，以及鱼罐头，面粉，甜味素和调料比其他的超市便宜20%7.咖啡和茶名牌的咖啡和茶在沃尔玛要便宜一些，虽然有时便宜只有27分。8.洗衣液专家认为沃尔玛的洗衣液是最便宜的，尤其是网上购买，除了亚马逊打折之外，沃尔玛的洗衣液要便宜30%。作为美国最知名的批发型超市，Costco吸引了很多华人消费者，那在Costco购物我们需要注意哪些呢？Costco篇：该买什么？1、日用品纳尔森说：“虽然购买量很大，但如果你的家庭在产品保质期内会消耗掉大量日用品，在Costco商场购买鸡蛋、黄油、奶油、鲜奶油（ half and half）、鸡蛋替代品（ egg substitute，又称人造鸡蛋）和奶酪等，预计会比在其它超市的价格节省30%。”她表示，“如果家庭规模较小，可以购买冷冻黄油、鸡蛋替代品和（碎）奶酪。”2、礼品卡Costco商场以15%到30%的面值折扣出售大型零售商的礼品卡。例如，在Costco只花79.99美元就可购买到两张50美元的“Lucille’s Smokehouse Bar-B-Que”（美式风味的 BBQ 餐厅） 礼品卡，或只花69.99美元购买到两张50美元的霍恩布洛尔游轮（Hornblower Cruises）的礼品卡。无论是需要为别人购买礼物或是正要和家人一起参加活动，这都是一个省钱方法。3、眼镜在Costco购买高品质眼镜架和镜片，可获得极具竞争力的价格。在最近“眼镜店消费者报告分析”（Consumer Reports analysis of eyeglass stores）图表中，这家零售商荣登榜首。此外，该网站发现，Costco商场的购物者平均花费186美元，就可以购买到独立零售商、私人医生和专卖店平均价格为300美元左右的眼镜。4、烘焙原料纳尔森表示，如果你无法及时消费掉25磅面粉，可以从节省烘烤物品上考虑，如在Costco购买巧克力片、香草精、基本香料、坚果、植物油、淡奶和烘烤专用酵母等商品。她说，在像酵母等商品价格上，Costco比其它超市节省80%。5、葡萄酒Costco出售高品质葡萄酒，且价格明显低于其它零售商。且Costco也有自己的品牌 “柯克兰” （Kirkland），但实际上该品牌的酒都是由很多知名酒厂生产。据《葡萄酒鉴赏家》杂志报导，柯克兰的“ Napa Cabernets and blends”鸡尾酒是由吉拉德酒庄（Girard Winery）生产，以及柯克兰的香槟与玫瑰香槟则由Champagne Janisson & Fils 和 Champagne de Bruyne提供。Buzzfeed网站报导说，Costco也是美国最大的法国精品红酒进口商。6、肉类和家禽纳尔森说：“Costco的牛肉价格不仅比超市正常价格还低，其牛肉质量等级也很高。Costco公司倾向进口更高档次的牛肉，而超市典型的选择是一级品以下 。”她补充说，如果买了大量的肉，可把它们切好分别包装后冷冻。7、汽油动图如果你常去的Costco商店配有相邻的加油站，在购物的同时加满油箱是一个好主意。据CBS新闻报导，Costco的汽油价格比市场价格低6-12美分/加仑。Costco的汽油价格比市场价格低6-12美分/加仑。（Getty Images）8、面包和熟食如果要举办家庭聚会，可考虑购买Costco预先制作的美食来招待你的客人。纳尔森说： “Costco商场拥有超大尺寸的烘焙食品、烤鸡和“回家再烤”（take and bake）的特大型号披萨饼，可以说是招待许多客人的完美尺寸。”Costco的烤鸡。（Flickr: BellaGaia, Creative Commons）9、热狗和苏打水购物时感觉有点饿了吗？去Costco商场的美食广场花1.50美元买热狗和一杯苏打水。Buzzfeed报导说，Costco商店30年以来，一直没有改变这一快餐的价格。Costco热狗销量是美国棒球大联盟体育场的4倍。在Costco买电子产品可以享受他们提供的免费技术支持。Costco购物的窍门：1、Costco有针对夏威夷、拉斯维加斯、 迪斯尼乐园、欧洲旅游等推出的特价旅行项目。2、很多Costco商店设有披萨热线，方便顾客订购。3、随时可以享受会员价退款。4、试吃不限量。Costco每天会推出不同食品的试吃活动，顾客可以随便随量品尝。5、非会员可以用Costco Cash Card购物， 非会员也可使用药方在Costco买药，享受便宜价格。6、节假日过后会有清仓大甩卖。每个季末也会有清仓狂甩。7、一些生活必需品喜欢挪位置，目的是顾客每次都要经过一些其他商品，这被称为寻宝。8、展示方式越不起眼的，往往价格折扣最大。9、花7.5美元，可重新灌满打印机墨盒。10、在Costco买电子产品可以享受他们提供的免费技术支持。小贴士：这些商品不要再Costco买罐头食品：保持期时间长，因此在厨房里存一些罐头食品是很聪明的决定，但有时在超市购买会便宜20%-40%　　衣服和鞋：尽管许多设计师为Costco设计出物美价廉的服装，但往往质量不高　　调味品：大多数保质期为6个月至1年，一般消费者在批量购买后很难在这一期间用完电器：尽管电视、电脑和其他电子产品的价格通常比较合理，但在其他渠道，同样的产品可以找到更优惠的价格，一般会便宜10%至15%尿布：如果想一分钱掰成两分钱这样花，在Target或Walmart购买每片可便宜4分钱　　牛奶：一般情况下超市一加仑的价格会便宜50至60美分，而且一次购买两加仑会冒变质风险　　农产品：不买大包装的水果和蔬菜理由很充分，因为不可能在它们腐烂之前吃完，而且，这些商品价格在Costco基本不变，而超市可以促销价买到饮料：超市里的价格很多时候会比Costco便宜　　防晒霜、乳液和面霜：通常在其他超市购买更便宜，比如药店的价格会低10%至15%，而且如果不常用防晒霜的话，在Costco买三支装的很没必要　　牙膏：对于善于使用优惠券的消费者，在其他超市和药店购买这些商品可能更实惠加入 Costco 会员的七大好处：1. 退换货服务不啰唆，不满意不喜欢随时都能退钱（大部分商品有 lifetime return policy），不问情况不问原因不需收据（所有消费纪录已储存在会员卡资料里，所以须带会员卡）。身边朋友有西瓜吃一半不甜退钱、盆栽枯掉退钱的例子。几类商品除外：(1) 电器类产品90天退换货 (2) 1克拉以上钻石需备齐所有文件证书等证明 (3) 烟酒禁止退换货 (4) 有寿命的商品，比如说电池和轮胎，有商品自己本身的保固期。2. 量贩包 size 虽然一次量都很大，可是单价比较起来绝对比其他零售商便宜许多，且自有品牌 Kirkland 的性价比极高，一改消费者过去想到「自家品牌」印象都不佳的观念。3.&随时可以终止会员：会费将全额退款，不满意退钱，不啰唆不多问。4. 每家 Costco 贩售商品大致相同，但是各店都会引进独家的限定商品，这家买得到不一定别家有。5.&逛一圈 Costco&试吃东西吃超饱，无限量供应。6. 不用会员卡也可以买快餐区的食物。7. 好市多会员卡为全球通用！美国官网明文规定 'Your membership card is valid at any Costco warehouse&worldwide'，而小鲁妹上了台湾和日本的 Costco 也都说会员卡为全球通用。不过若非本地开办的卡，结帐时须先告知为&international card&以便收银人员结帐。8. 好市多近年强力发展线上商城，有很多&costco.com&的独家折扣实体店不一定有，而非会员也能在上面消费，唯须额外加收5%手续费。更多干货喂饱你
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总计 0 个记录，共 1 页。如何把涨上去的Costco的会员费省回来？你不知道就错过了1个亿！
据CNN报道，Costco从日起会员费将要上涨了。Costco金卡会员（gold star membership）年费上涨5元，从每年55元上升至60；高级会员（executive membership)年费上涨10元，由原来每年110元涨至120元。
尽管会员费上涨，多数会员还是会继续续约，Costco每年的会员更新率高达90%，特别是提供折扣价的高级会员。
商业内幕近日刊文，会员费上涨，但会员们可以在平日的购物中把涨上去的会费节省下来。如何省？
实惠的商品都摆放在〝中央大道〞上
每家的Costco都有几条宽敞的大道上，摆放着所有促销力度最大的商品，而摆放在最前方的商品价格一般最贵。
留意价签上的星号标记
Costco加这个星号标签，它的意思就是，这是店里的最后一件同类产品，卖断后将不再进货。所以，如果你最喜欢的季节性产品标签上标有星号，如果现在不买的话就要等到明年了。
抓住季末特价
Costco是季末销售的绝佳去处。因为Costco对大型季节性产品（如庭院家具、游泳池玩具）进行大幅度的降价，为下一季的产品腾出空间。
全城最便宜的热狗
美食广场提供的餐点绝对便宜，一只热狗和一杯饮料只$1.50，而一片比萨饼$1.99。 实际上Costco的披萨业务量巨大，是全国第14大比萨连锁店。
小编去Costco必吃热狗！实在是便宜又好吃啊！
解价格的秘密
Costco价格标签隐藏着这样的秘密：
价格尾数为“.99”说明这个产品不是折扣商品，不确定该产品是不是最低价。
价格尾数为“.97”说明这个产品的特价折扣范围完全取决于店长！也就是经理推荐价，限量供应。
价格尾数为〝.00〞或“.88”意味着〝清仓货品价〞，是在Costco所能找到的最好、最划算的折扣！对于这种已经快要下架的产品，管理者都在拚命的压低价格进行清仓甩卖！
Kirkland的商品有些能买有些不要买
总的来说，Kirkland的商品质量非常高。消费者报告推荐的产品包括培根、冰淇淋、枫糖浆和液体洗衣粉等。
但K牌的咖啡千万不要买。消费者报告在2015年对Kirkland的Signature House Blend咖啡豆给出了负面评价，称有“烧坏”的味道。
免费试吃的只吃别买
虽然Costco的免费试吃都非常棒，但勿让Costco这一慷慨的举动乱了头脑。经验表明，免费品尝大大带动了有关食品的销售。比如Costco的冷冻比萨饼在作为样品让顾客试吃之后的销售额增长了600%
养娃不易，能省一分算一分！
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