遍地都是创业 孵化器的时代 应该如何快速创业呢？_腾讯视频
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遍地都是创业 孵化器的时代 应该如何快速创业呢？
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副标题要不要让创业者快速构造有效人脉网络，只需三步！ - A5创业网
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让创业者快速构造有效人脉网络，只需三步！
08:34&&来源：&
编者注：麦克&斯泰布(Mike Steib) 曾担任NBC环球高管和谷歌电视主管，现任 XO 集团首席执行官，他认为，很多人在遇到新朋友和有意建立人际关系时都会感到尴尬、焦虑和不确定。不过，他即将出版一本名为《The Career Manifesto》的书，探讨如何成就不凡的生活和事业。本文将摘录书中的部分内容，分析究竟如何才能建立有效的双向人际关系。
什么是&有效人际网络&?
你关心着谁，谁有关心着你?这就是你的人际网络，这些人际关系影响着你的日常生活。但是有些人，他们却打着友谊的幌子来谋求利益，把他们的&人际网络&想象成一个可以用来实现最终目标的手段。这是个错误的选择。如果你改换方式，人际网络则可以成为一种强大的优势。
如果你想建立一个有效的人际网络，你必须思考你能为别人做什么，而不是他们能为你提供什么。我认为每个人都有四种人际网络：陌生、熟悉、亲密和有效。它们是嵌套的同心圆：
陌生和熟悉的人际网络代指不认识的人和熟人，亲密网络包含你已经非常了解的人，但是有效网络才是指真正的人际关系和友情。有效的人际网络会影响你的生活，而让更多的人进入你的有效网络之中则有三个步骤：
通过接触和建立联系，将陌生网络转化为熟悉网络。
通过了解他们与你的共同点，找到可以帮助他们的方法，将熟悉网络转化为亲密网络。
通过给他们指导建议改善他们的生活，将亲密网络转化为有效网络。
从陌生到熟悉
人们之间的关系由陌生到熟悉，需要掌握下面的三个要点：
1.显得热情友好。加州大学洛杉矶分校心理学荣誉教授阿尔伯特&梅拉宾(Albert Mehrabian)在一项研究中发现，只有7%的信息是通过语言传达的，而其他93%的信息是通过声音语调(38%)和身体语言(55%)传达的。因此，要开始接触来自陌生网络的人，请采用正确的问候方式：
呈现舒展的肢体语言，不要交叉双臂，挺直腰板，打开肩膀，不要含胸。
让面部变得柔和，抬起下巴，在眼神与对方接触时保持微笑。
热情但不冒昧地与对方握手。
自信地和对方打招呼。
这些听起来都很基础，但是大多数人，尤其是内向的人都没有做到。大部分人都很害怕彼此接触，如果这让你感到紧张，那么不妨现在镜子前进行练习。重复成自然。保持目光交流更是困难，所以要进行练习。不妨拿人行道上的陌生人作为练习对象，如果你和他们进行了眼神交流，同时还对着他们微笑，他们也会本能地对你微笑。
2.展开简短而愉快的谈话。如果你只说&嗨&，那么对方也只会&嗨&回来。 但如果你把话题展开，你就会获得更多的信息。保持积极和简单。要是不实践的话，结束话题跟展开话题一困难。一位有着30年从政经验的政治家曾经告诉我，政治成功的关键是向每个人打30秒的招呼，然后再快速换到下一个选民。
3.记住他人的名字。在你遇到陌生人的时候，你可能就是无法记住名字，我现在用三种方法来记住名字：
重复。在交流中重复这个人的名字，但是这个技巧不要用得太频繁
可视。如果你是一个视觉学习者，想象把这个人的名字写在她的额头上或者一个假想的标签上。
联想记忆。人的心智会使用相关联的事物来保留信息。
有了这些技巧，你就可以破除障碍，让你与周围人的交际不再那么困难。一旦陌生人在进入到了你的熟悉网络之中，那么你就有能力将你们的关系推进一步。
从熟悉到亲密
你现在变得友善，不惧尴尬，也能和人们融洽相处了。这些方面你练习得越多就越熟练。接下来，你就有机会真正了解一个你想建立密切联系的人。不过，基本上每个人都会在接下来这个环节中犯两个错误。其一是，我们希望别人认为自己是有趣且讨喜的人，所以会过度的谈论自己。大多数人已经有了能将任何话题都转移到自己身上的能力。如此一来，即便经过5到10分钟的交谈，我们仍然对我们的新朋友所知甚少。
人类天生渴望得到欣赏，当我们把所有的话题都转移到自己身上来时，也就剥夺了朋友说话的机会。你不妨回想一下，当你遇到某个人，而他一直在对自己夸夸其谈的时候，你有什么感觉?你可能或多或少会产生一些羡慕或是厌恶的感觉。我们花费精力让别人喜欢我们，但对方也是这么想的，所以不要谈论你自己。从现在起，通过了解他人的工作和兴趣，借助每个互动的机会来欣赏别人。避免谈论你自己，而是从他们的问题出发，再把关注点回到他们身上。这样你就会看到别人是有多迫切告诉你关于他们己身的故事。
我们所犯的第二个错误就是交流不够深入，只是泛泛而谈。闲聊是用来打破僵局的好方法，但是如果不进行实质性的对话，你就永远不会了解别人。请思考下面两种案例之间的区别：
案例1：
A：&你喜欢这个活动吗?&
B：&这个活动非常好的。&
A：&你会参加很多活动吗，玛格丽特?&
B：&每年三四起吧。&
A：&多么好。&
B：&对呀，挺好的。&
A：&有没有什么跟工作相关的事件你比较关心，玛格丽特?&
B：&我对无人机蛮感兴趣的。&
A：&我记得你好像为国防承包商工作?小型无人机能适应国家安全需要吗?&
B：&这个事情说起来可就大了。你想啊，一个联网的无人机&&&
在案例1中，我们只知道这些活动不错，但在案例2中，我们却能学习到尖端的新技术。我们常常害怕将对话深入下去，只是因为我们不想对自己不清楚的事情显得无知。
这里有一组问题能打开别人在工作方面的话匣子：
请问你的商业模式是什么?谁支付给谁?谁又给谁提供价值?
比起竞争对手,你有什么优势能让客户选择你?
为什么这个行业吸引着你?
你们公司的整体业务有多大?
有没有什么新技术能影响到你的业务?
你觉得是什么问题让人们在工作中无法成功?
你最喜欢的工作是什么?
现在，每当你和朋友交谈时，都能问出更有见地的问题，也能了解到更多的细节。而且，你会因此变得更有见识、更有趣，这些知识也可能在你预料不到的时候发挥作用。
从亲密到有效
在你更了解别人之后，可以决定是否建立持久的关系，而当你希望把这些人拉入你的有效人际网络时，唯一的方法就是为他们做一些重要的事情，付出努力和真正的关怀。你需要对他们的成功投入个人的努力。以下是三种做法：
1.分享知识。在你和对方的专长中寻找重叠的部分，以此来启发对方。你可以向对方推送文章或者发送一本有批注的书。只有当你认真思考过它们的时候，这些内容才会有用，而你的分享才会对对方非常重要。
随着时间的推移，他人也会对这种分享有所回应，因此分享也变成了双向的。但过犹不及，这种分享最好不要过于频繁，要比较随意，最好符合你对对方的了解。社交媒体也是分享自身感兴趣的事物的好工具，比如说你可以分析新闻中发生的事，写写书评，分享一些能够启发你的事情和比较精辟的文章。如果你要把时间花在社交媒体上，那么不妨用它来丰富你的人际网络。
2.建立联系。帮助人际网络中的其他人的最好方法就是扩展各自的网络。在你的职业生涯早期，你的人际网络相对单薄，需要努力才能建立雏形。找出人际网络的核心人物，为这样的人提供帮助。
招聘人员是一个很好的例子。你需要找出行业猎头，然后和他们接触。你需要告诉猎头，你认识的一大群人总会向你征求职业建议，所以你希望能够帮助招聘人员进行招聘。每当你筛选出一位优秀的候选人时，就等于帮助了人际网络中的两个人。招聘人员会再次打电话给你，你就有了更多帮助他们的机会。
3.提供支持和友谊。当你跳槽、晋升、赢得胜利或得到较多酬劳时，你就会成为最受欢迎的人，会有很多邮件和推文来向你表示祝贺。有些人是真的替你高兴，也有些人会把你的成功看成是一个可能的机会。不过在你失败时，只有真正的朋友才会关心你。现在，你需要成为别人真正的朋友之一，也就是在他们落难时帮助他们。
这些做法帮我获得了无数段友谊、商业交易、职业机会和社交邀请，甚至是白宫的接待。这些都是因为我愿意了解和帮助我喜欢的人们，而不是希望从他们身上得到回报。你也可以细细想想这些事。
责任编辑：佩佩
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创业邦雕爷
彼得·德鲁克曾经形容完美的CEO应该是这样一种动物：既能够像鹰一样高飞，纵览全局，把握方向，制定出高瞻远瞩的战略，又能够像地面的狼一样，体察细节，寻找战术层面的战机，在稍纵即逝的空隙，逮到猎物的破绽，一击必中。单独在天上看战略，或只在地上搞执行，也许都不算最难，有不少人能胜任。但能够同时具备这两种能力的CEO，在高与低之间游刃有余，纵横穿梭，则是凤毛麟角、万中无一。所以为啥好企业的CEO都难当？因为实在是难啊！仅仅一个战略的制定，就足以让大部分人绞尽脑汁了，更何况，真的有纸面上的“好战略”吗？其实没有。任何战略，说到底还需要团队去执行。问题在于，如果你战略和别人不一样，在执行层面，也就不可能100%复制，尤其在早期，团队恐怕是二流选手的搭建（初创企业请不起一流选手嘛~），陌生领域大家磨合也慢，效率低下导致的后果很可能是战术拖沓导致战略变形……最终，完美的战略设想变成了废纸一张。所以，在一个初创企业起步阶段，能够把业务快速撕开一个口子，迅速见到成长，甚至比纸面上战略的优美重要得多。毕竟战略可以“手艺化”，边做边调整。可早期企业的现金，可是花一天少一天。而我经常管这种早期撕开口子的方法，叫“开鱼刀”。这典故得从荷兰说起，荷兰这国家，名气很大，其实国家不大，一千六百多万人口（还没北京多），除了郁金香、奶牛、足球有名之外，股市这东西，居然也是荷兰发明的，可以说荷兰是资本主义国家中，最早富起来的一批，而且延续到了今天。现在荷兰人也没闲着，比如安乐死、堕胎、同性婚姻、吸大麻、性交易等等令大多数国家谈虎色变之禁忌，在荷兰通通合法！哈哈哈，真是原教旨自由主义者的圣地。一般来说，我们从历史课本上都读过，在十七世纪，荷兰是世界上最强大的海上霸主，有“海上马车夫”之称，你可别认为他们不过是海上顺丰速运，荷兰东印度公司作为荷兰第一大国企，鼎盛之时拥有15000家分支机构，贸易额占了全世界贸易总额的一半！当时全世界一共有两万艘船，而荷兰拥有一万五千艘……那么问题来了，这种繁荣富裕，是个结果啊，荷兰第一桶金哪里来的？著名低地之国，一半的国土低于海平面或持平，甚至还得围海造地，自然资源相当贫瘠。早期荷兰是穷得叮当响的国家，后来一个有趣的契机，给荷兰赚到了“A轮融资”，有了这笔钱，才开始平步青云。每到春末夏初，海量鲱鱼开始游弋到荷兰北部沿海区域，这种小鱼不过十几二十厘米长，味道鲜美，蛋白质和脂肪含量很高，重点是这种鱼是世界上数量最多的鱼种之一，说白了就是超级能生。喜欢聚集在一起，密密麻麻行动，一网打下去，就是个大丰收。当时荷兰人和苏格兰人，甚至为了抢鲱鱼的打捞区，发动了三次战争。问题是抢到了渔场也然并卵，大丰收又能咋样？那时候没有冷藏设备，除了马上吃掉，就是用盐封装起来。难题是，先得把鱼头剪掉，鱼肠鱼肚都掏出来，把盐塞进去，这个复杂动作效率极低，而鲱鱼捕捞的季节可是夏季，三天没处理好的就臭了，说句题外话，瑞典人发明了“臭鲱鱼”吃法，就是任其发酵后食用，号称世界第一臭！有多臭？可以去淘宝参看评价，据说能臭满一条街，邻居会报警……好了，回到荷兰人这边，纵然有了鲱鱼这种庞大的自然资源，却没法好好利用，大部分都糟蹋了。直到有个聪明蛋，是个渔夫，叫威廉·布克尔松，这家伙实在厌烦了老婆慢手慢脚，浪费了他好不容易打上来的大量鲱鱼，哦，要我估计，很可能威廉同学是忍受不了鲱鱼发臭之后的味道，一怒之下，发明出一种古怪小刀，专门为鲱鱼量体裁衣，一刀下去，就能够把鱼头切掉、且把鱼内脏一并勾出来。这把神奇的“开鱼刀”，一下字使得鲱鱼处理效率产生了质的飞跃，捕上来的鲱鱼不再臭掉，而是全部能转化为盐腌保存，从鲜鱼的保质三天变成了咸鱼的保质一年，这可不得了，能长途运输去贩卖了，据说荷兰鲱鱼后来最远卖到了非洲。鲱鱼从此作为一种多个国家共享的自然资源，变成了只有荷兰能转化的财富——可怜的瑞典，只不过为自己国民发明了一种自娱自乐的“美食”而已，顶多和安徽的臭鲑鱼相提并论，虽然也许是更臭。荷兰的第一桶金，源于这把小小的“开鱼刀”。我个人而言，也曾经受益于我自己发明的一把“开鱼刀”。时间回到阿芙还没上网销售之时，当时阿芙精油已经有了百余家商场专柜，但苦于始终是化妆品销售的平均值——这也就意味着，这盘生意大约就在盈亏平衡之间晃，想继续壮大，十分艰难。我当时结束了《征途》网游，收心工作，开始面对这一窘境，每天跑去商场，观察有哪些机会可以带来启发。化妆品的专柜，只有两种情况，一种是少数国际大牌，每年广告费无数，BA（化妆品销售顾问）一脸高冷即可，顾客来了都是“点单式销售”；另一种是绝大部分国内品牌，都要通过“喊宾”、“拦截”来进行顾客进柜的动作，然后才能进行销售转化——逛过商场的女性都知道，这种方式令人反感，可对于品牌方来讲，也没更好的方式。咦，我当时发现，有个阿芙BA很神奇，她一个人的销售额大约是别人的3倍以上，我就专程跑去观察。发现秘密在于，她从批发市场搞来一种小指头盖大小的玻璃瓶，瓶子上还有彩陶贴片很漂亮，她免费送给路过的潜在顾客，但这一个小空瓶有啥用呢？顾客主动就会询问。她回答是，我可以送给你几滴精油啊，不过，你要哪款呢？我们这里很多款啊，你说说你有哪方面的需求？如果睡眠不好，我就送你薰衣草精油，长痘了就送你茶树精油，想心情舒畅我就送你甜橙精油，希望瞬间拥有幸福的感受我送你最珍贵的玫瑰精油好了……一来二去，顾客需求聊明白了，送的那几滴可满足不了顾客大量需求，破冰成功后，销售自然顺利成交。我惊呼，这就是我需要的开鱼刀啊！立刻组织团队，把这套方法梳理、细化、培训复制出去，仅仅第二个月，销售额就大涨50%以上！从此后我记住了，再华丽的战略布局，您也得有把“开鱼刀”来迅速开局。OK，上面说的，虽然对很多人有启发，但更重要部分要揭晓了：“开鱼刀”和“战略”及“愿景”之间，到底什么关系？如果眼睛仅仅盯在开鱼刀，就容易演化为“机会主义导向”，哪里有机会高成长小爆发一下，就窜过去捞一把，最终发现，始终没积累，永远做不大。在这个问题上，我直接转述曾鸣教授答案就好了：愿景，是“不变的”，因为只有你坚信那个Vision，即远景、洞见。这东西就是个灯塔，甭管你出发多久，走了多远，看看灯塔，就知道我为何出发，想去哪里；而战略是“微调的”，为了到达那个地方，进行综合的资源调配，是因应时局的变化，外部的竞争，对行业本质理解的不断加深，做出的相应调整；那么开鱼刀呢，则是“乱变的”，完全没有章法可依，有可能就是靠灵感碰上，重点是千万别死守某把开鱼刀，一个方法不灵赶紧第二个，第二个不给力咱换第三个，快速切换到能令你战略可以落地的那把最见效率的开鱼刀。最终，除了德鲁克所云“高与低”之外，“不变、微调、乱变”之间拿捏，我相信，也该是一个企业CEO每天花最多思考时间的地方。
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved文| 邝苗（阿波罗艺术网）你可能在尝试创业，或者在思考观察等待机会。又或者说很幸运的拿到了一些种子或者天使资金。接下有哪些坑？我们常说，创业要快速试错，小步快跑，边跑边调整姿势来冲刺。我个人是这样理解的：1、产品或者服务出来要快。一个项目，因为种种原因到6个月或一年以后才推出来的，估计那个机会点也过了。当然，决定就要把大部分事情想清楚，别先干了再说。观察市场的时候可以稍微多花点时间，一旦开始，速度最重要。那种 Just Do It是蛮劲儿，不是巧劲儿。之后小范围的在你的目标人群里去尝试，最好是那些不会怪你的，例如朋友圈子。千万别着急马上推广。过早推广带来负面口碑，而且得花更多得钱才能把客户赢回。2、起步后赶紧的小步快跑，也就是快速迭代。一般情况下，你想做的项目，天使也认可你了，大方向错不了。这时，赢在细节。你想推的产品或者想提供的服务，未必真的能完全满足用户痛点的。去了解你的用户，并且快速的更改体验不好的环节，小步快跑。产品和服务足够好以后，才能推广。若过早推广产生的负面口碑，你需要花更多的钱，才能把用户拉回来。迭代这块别弄成你一个人的狂欢，如果你能保持每周请一个你的用户喝咖啡，你就知道你的产品或者服务该怎么改了。3、边跑边调整姿势来冲刺。创业型公司刚开始肯定什么都不完善。没有财务，没有人事，没有管理，没有关怀。在往前跑的时候再慢慢丰富，这个可以容忍，并且是正确的。我见过一个初创型公司搞那个组织架构比世界500强还复杂。小团队作业扁平化的管理才是最适合初创型的互联网公司。我们阿波罗艺术网团队15人，我觉得很好管理。哦，对了，敢于干掉小白兔也很重要。最后，资金方面，如果自己没有，千万别听媒体渲染的那样，卖房子卖车的去创业，这些都是不负责的话。你可以找天使投资人，前两年大批上市公司催生出来的富豪，加上传统企业家的进入投资互联网，现在的天使投资人很多。不走这条路，也可以找一些孵化器，例如国内的创新工厂，盐光孵化，硅谷的YC等。对于好的项目，他们能给一些种子钱和提供场地。别害怕去接触投资人，刚开始他们肯定把你批得体无完肤，不用照顾你那可怜的自尊心，天使投资人基本上都是成功人士，他不需要从批评创业者身上刷存在感。他们看过的项目太多了，和你类似的也会有。注意他们说为什么你的项目不好，这些信息对你来说是很宝贵的，有些是有启示作用的。吸取精华，改进模式，再去见下一个投资人。我算算我见过的资本不少于50家了，至今2轮融资有3个投资人，其他的都是对我嗤之以鼻的。这是创业的必经之路，没什么大不了的。但是创业需要钱，而且需要很多钱，即使你出生富贵，比别人更快的能启动项目，但后续每年百万美金的投入不是老爸可以包的。如果你没有那么幸运，也不代表就此输了。只代表开始得速度，起跑快也有可能跑错了方向，越走越远，反正并不代表结局。大家拼的日子还在后面。精英时代的创业，不是出生能定成败的。创业者的融资能力太重要了，这块没有什么捷径。首先确保你想做的事得靠谱，别上来就说干掉，这就是闹剧了。再者，见的投资人多了，多少能练出来一点。我常说，融资其实是体力活儿。别去相信那种一泡尿的功夫融资的事儿了，痕迹太重。
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创业公司如何快速拿到第一笔融资？
昨天去参加了腾讯众创空间（深圳）办的创业营分享会，受益颇多。青腾创业营是腾讯和长江商学院合办的精英培训营，学员全部由CEO或者创始人组成。
其中，随时喷的CEO朱文焘的分享很精彩，给我们分享了融资的逻辑和技巧，有很多的个人经验，干货很多，这里把昨天学到的东西整理总结一下。
文焘的开头就很吸引人：我今天分享的目的就是想帮大家拿到钱的，这一下就把大家的胃口吊起来了。
下面介绍了融资过程中几个比较关键的点，大部分版权归主讲人所有，我做了总结和自己的分析：
融资中的每个阶段要的要点是什么？怎么和投资人来讲。
天使轮的目的是要融资来做demo,验证商业想法的阶段，这个阶段投资人主要是看人，你要在很短的时间内说清楚你的项目，你的产品。“天使轮靠的就是感觉，如果投资人在2分钟之内没有觉得你很性感，那基本没戏了。”
所以，话不用多，要讲清楚几个问题
我是谁： 自我介绍
我以前做过什么事情：行业背景，让别人对你有个快速的判断
我现在要干什么事情：项目介绍
这个事情我已经想了多久了
我需要多少钱
PS：天使轮融资金额大概是你每年的营业额*15
（文焘和我们聊了他的朋友就是讲了这几个要点，用5分钟从徐小平那里拿到了200万的天使融资）
如果说天使轮是投人，是原型阶段，那A轮投的是项目，是产品，A轮就是开始正式做第一期的工程了。
所以，以盖房子来举例，A轮投资人关心的问题就和天使轮不一样了。
如果要融资的话，你和投资人说清楚几点：
天使轮我从谁那里拿的钱，什么时候拿的。
特别重要的是：我用这笔天使融资做了什么事情，花在哪里了，我验证了出哪些问题。
如果没有融资，我现在账上的钱还够活XX个月（这个也很重要，和投资人表明，我还有钱）
我要融资，是要干什么，怎么花。（经过商业原型认证，我认为这个项目可以做，现在就要开始正式来做了）
B轮的商业逻辑就是：A轮做的是第一期项目，B轮开始做的第二期项目。
以房地产开发来举例： 比如A轮是开发第一期房子，我在这期的工程里盖了别墅，两房一厅，三房一厅，我通过第一期房子的销售，发现两房一厅卖的最好，市场反响好，我盖少了。那第二期，我要多盖两房一厅，同时，有了第一期的经验积累，项目是能有前景的，能赚钱的，我这次的开发面积要比原来大10倍，所以，我要融资。
还是要讲清楚：
A轮的钱到底做了哪些事，获得了什么成果。
B轮要拿多少钱，要怎么花
我账上的钱还能用多久。
从哪里找投资人？
中国靠谱的投资人不太多，不靠谱的一大堆，有些投资人甚至会拿你的BP，给你的竞争对手。不同的投资人擅长的领域都不一样，所以，最好先问问，投资人投过哪些领域，是否专业，有没有投过竞争对手。
找好的FA很重要，FA可以做为融资的催化剂，帮你快速的约投资人。
中国靠谱的投资人也就100多个，可以参考下清科的投资人排名。（这点我很认同，要找就要找最好的！）
投资人其实比你着急，比你还勤奋，只要你的项目足够好，投资人会主动找上门来。
我的感觉是：其实还是要做好自己，想清楚你是谁？ 从NLP来讲，身份是确定你和世界相处的模式。你希望自己成为一名什么样的人？是一名创业者？是行业领导者？你希望怎样度过自己的一生？当你自己有了清晰的定位，方向的时候，别人才知道怎么和你互动，怎么来帮助你。本身对自己定位清晰的人，别人才愿意帮助你，才能拿到融资。
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天快亮了 忘了所有故事吧 酒不多了 烟还剩几根 没有谁比谁会快乐 没有谁比谁更悲伤 咬住嘴唇 怕秋天最后一片叶子凋零 忘了过去吧 回忆不会记住任何人
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文：安澈大C兄
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