1,321被浏览1,299,047分享邀请回答10022 条评论分享收藏感谢收起zhuanlan.zhihu.com/p/33045735本文分为两部分，前半部分讲的是事实，从公开媒体报道上可以了解到，下半部分是小道消息和分析判断。如果文章内容与实际情况不符，欢迎指正。金立是非常老资格的一家厂商，02年就开始做手机了。中国手机市场，在国产品牌上，有着明显前后两个阶段，第一个阶段的手机品牌如波导，夏新，迪比特，TCL等，基本在08年以前都死的差不多了。有的放弃手机，有的转向代工，有的转战海外，基本是全军覆没。第二个阶段就是大家知道的中华酷联，小米OV等，这部分虽然是从功能机起家，但是入场时间比较晚，基本可以算作是第二阶段，而且这些品牌为人所熟知，更是在智能手机阶段——导入期的中华酷联，以及存量市场消费升级阶段的华米VO。在这其中，金立是非常特别的一个厂商。资格足够来，从第一个阶段活到了第二个阶段，甚至在某一段时间，是国产销量的排头兵。这两年大家整天吐槽ov的线下市场，那里都能看到ov的门头，但实际上开启这一操作方式并率先取得成功的，正是金立手机。金立金立，金品质，立天下。17年12月14日，手机供应链龙头厂商欧菲科技开盘后出现放量大跌，盘中接近跌停，直到收盘仍下跌7.31%。是什么原因呢？这时候一个微信截图在刷爆了手机圈媒体。消息的真假，青蛇并不确定。但是不管怎么说，金融资本市场本身就是捕风捉影，谍影重重的地方。企业上市，就要对资本市场保持足够的尊重，而股价就是资本市场的民主投票。企业不上市，也要和金融市场发生千丝万缕的联系，银行贷款啦，供应链账期啦，这些都和企业的资金安全密切相关。欧菲光坐不住了，14日午间即紧急召开了投资者电话会议。电话会议纪要如下：1、公司来自金立手机的营收占比很小，只有个位数；对金立手机的应收账款约6亿，并已经申请了财产保全，抵押物包括两处深圳物业和微众银行3%股权，总体估值超过20亿；2、苹果业务进展良好，膜供应问题已经解决，3D sensor和手机触控项目进展顺利，前置摄像头和3D接收端进展顺利；3、具体分析前三季度营收构成：华为80多亿，小米70多亿，OPPO有30多亿，Vivo有20多亿，苹果50多亿；4、产品方面，双摄像头今年出货4000多万，带来营收接近50亿，良率和毛利率比预期好；公司目前已经是华为和小米第一大供应商，OV第二大供应商。即我很好，我很安全，资本大佬们不用担心。欧菲光自证清白了，欧菲光的信任问题解决了。那传言的另一方，金立呢？金立官方先发了声明，而且是严重声明。金立担心这种官方声明不够有说服力，于是从14日晚，微信朋友圈传出了一系列的供应链站台金立的照片和截图。到这个时候，事件可以告一段落了。我们来梳理一下：1、欧菲光股价大跌；2、市场传闻金立销量及资金出现问题；3、欧菲光紧急澄清；4、金立紧急澄清；事实很简单，我们先放在一边。实际上欧菲光的股价下跌，放在12月下半旬来看，再正常不过，因为几乎所有的手机供应链上市企业，均出现了程度不等的连续下跌，从屏幕到声学，从精密结构到各种线材，无所不跌。17年以来，整个手机市场保持了惯性的繁荣，供应链各个细分领域的龙头企业也享受到了市场增长的红利，股价一路走高，其中的典型代表就是京东方BOE的股价从三块多一下子蹦到了六块多，几乎翻番。但是在烈火烹油，鲜花着锦的同时，整个手机市场的寒冬也在悄然而至。据中国信息通信研究研究数据显示：2017年第一季度手机出货量同比增长6.2%2017年第二季度手机出货量同比下降3.9%2017年第三季度手机出货量同比下降7%2017年11月手机出货量同比下降20.7%数字背后的含义不言而喻。手机行业，最为最为开放的行业之一，市场的竞争程度在这几年极其惨烈。倒下的巨头有诺基亚和HTC，曾几何时联想及TCL豪情壮志想要问鼎1亿台销量，现在也是过眼云烟，不知哪里去了。中华酷联，到现在仍旧活跃在人们眼前的，也就是华为了。更可怕的现实是，过去几年中国市场的增速是非常高的，但是在17年手机行业迎来了转折，增速放缓不说，甚至出现了同比下降的情况。接下来就是下半场了，拼刺刀，能活下来的是谁呢？这里我们看看金立。很高兴的是，在过去几年，金立日子过的不错。虽然比不上ov，但是凭借自身在线下较为扎实的布局，也是充分享受到了14-16年这一波智能手机存量市场消费升级的红利。我们回顾一下金立的数据。金立在16年站上了3000万销量这个台阶，可以说还是很不错的成绩，尤其是16年环比15年的增幅在53%，仅排在ov之后。尤其是16年下半年开始，金立进行了一系列的调整：1、更换logo，调整品牌内涵为：科技悦生活；2、大幅增加代言人，冯小刚徐帆夫妇，余文乐，刘涛，薛之谦等，同时冠名欢乐喜剧人等综艺节目，大幅度增加品牌曝光；3、联合迪信通，三胞，苏宁，国美等组建金钻俱乐部；4、原金立总裁，各种公开媒体报道和采访对象卢伟冰被调岗负责金立海外市场，金立董事长刘立荣全面负责金立销售工作，重点放在中国市场上，提出筑城拔寨的产品及渠道策略；这些内容，从品牌到销售，各个方面都有所涉及，可以看出金立是下了大决心做了大调整要冲击大目标了。刘立荣在年初发表了自己的看法，说17年上半年产品的重点在双摄的加强版四摄上，下半年则是全面屏大战。在17年下半年，金立一口气推出了8款全面屏，从千元机到旗舰机，一口气所有产品线进行了更新。可以说，金立的这些策略的调整和策略的执行，都是可圈可点的，作为外人看来，金立纵不能成为头部玩家，作为一个较大的二线玩家，还是可以走下去的。这里再请出一张经典的手机行业趋势变迁图。这张图片可以说打破了一切的幻想和幻象。幻想是幻想自己仍让能存活，幻象则是烈火烹油，鲜花着锦。统统打破。整个市场的整体结构，从倒金字塔，逐渐进化到了下一个阶段，T字形结构。头部玩家优势持续增长，销量持续放大，二三线玩家销量逐步被压缩。即是说，作为二线玩家的典型代表，金立有麻烦了。从市场增长上看，增速放缓甚至拐点到来，同比下跌，预计18年市场持续走低，很有可能这一趋势会延续到2020年的5G来临；从市场结构来看，华米OV的的寡头优势已经被确定，接下来的市场走向可以预料，TOP6-20的出货量将继续走低。毕竟冬季来临，要做的事情就是，穿好棉衣，吃尸体过冬。吃谁的尸体？二线的头部玩家，金立，TCL，联想，LG，ZTE这些都是在国内或者国际市场有一定分量的玩家，但是作为T字形结构确定后被抛弃的二线玩家，等待他们的只有被吃掉的命运。再次回到金立，我们从欧菲光股价大跌讲起，必然也要回到这一点来结题。欧菲光和金立先后辟谣，欧菲光的辟谣自然是合理的，因为他又不是只做金立一家的生意。但是金立的辟谣呢？青蛇私下找人了解了一下，再请微信截图。消息偶然得到，如果有不实之处，欢迎拿证据来，青蛇自然会删稿。我只提供信息，至于结论，则需要在屏幕前你自己去思考，去判断。结合之前TCL通讯空降杨拓后一年不到又离职，李东升重新挂帅TCL通讯。加上联想手机的操盘手从刘军下课开始便一年一换，只能说这个冬天，不好过。金立+TCL+联想，还是有一亿多的盘子，折合到18年和19年两年的时间里，每年被华米OV吃掉五千万，头部玩家还是有增长的空间的。说冬天，盼冬天，冬天来了好过年。在冬天里，有被冻死的，也有活下来的。冻死的自然没有人记得，活下来的则会更加强大。点赞+关注，是对我最大的认可。感兴趣的可以加我微信，微信号在个人信息里。如何评价小米小店这样的营销模式？ - 青蛇先生的回答 - 知乎如何评价小米总裁林斌的这条关于「小米小店」的微博？ - 青蛇先生的回答 - 知乎如何扳倒OPPO vivo ？ - 青蛇先生的回答 - oppo / vivo 手机芯片配置低为什么销量依然很好？ - 青蛇先生的回答 - 知乎如何看待高通和oppo、vivo、小米签署超过120亿的美元协议？ - 青蛇先生的回答 - 如何评价华为终端在印度市场的表现? - 青蛇先生的回答 - 645154 条评论分享收藏感谢收起只需一步，快速开始
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制造业寒冬来临，福昌电子倒下后下一个是谁？（签到帖）
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本帖最后由 夏末秋至 于
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继东莞兆信通讯倒闭后，10月8日，国内手机产业链又迎来了一个坏消息，华为、中兴手机一级供应商福昌电子正式宣布倒闭。
根据福昌电子发布的《关于公司放弃经营及涉及员工权益的通告》，该公司因资金链断裂，本月8日起正式开始停产。福昌电子法人代表陈金色表示，目前公司资金缺口8000万，欠供应商债务多达2.7亿元；另外，其在华为和中兴等客户中有1.5亿应收账款未收回。目前，福昌电子方面并未透露如何偿还夏季供应商的债务，员工经济补偿金也已确定无法支付。
据了解，福昌旗下工业园可抵押1.9亿元。
实际上，福昌电子内部已经在数日前开始寻求债务解决方案。据某供应商高管表示，陈金色曾召集供应商商议“债券股”方案缓解压力，不过随后遭到了供应商方面反对；在走投无路之际，福昌内部员工还提出降薪10%以解燃眉之急，另外，多家供应商表示同意将其债务打折，可谓是雪中送炭，但是陈金色并未做出任何回应。
作为曾经的明星企业，一夕之间突然倒下，令不少业内人士唏嘘不已。但仔细一看，制造业确实走到了危机边缘。
众所周知，从去年开始，全球市场需求疲软的窘境一直没有得到改善，手机市场早已接近饱和，类似福昌电子这种业务单一的代工厂已经是危机重重，有业内人士的分析，制造业寒冬已来，手机厂商的订单会逐渐缩水，未来或许会有更多的厂商遭受资金匮乏的危机。从去年苹果触屏供应商胜华科技倒闭，到东莞兆信通信，再到现在的福昌电子，下一个沦陷的会是谁，我们不得而知。
福昌成立于1997年，是一家集精密塑胶模具制造、3C(通讯、消费性电子、电脑)和木塑产品开发设计制造为一体的代工和生产厂商，集团员工大约4000人，在深圳、惠州、马来西亚等地均设有工厂；其客户基本为大厂，包括华为、中兴通讯、日本兄弟株式会社、美国哈曼国际工业和日本夏普的合作伙伴
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关注我们：【共享经济的生存之道】号称“最好骑”的小蓝也倒下了？却不是被摩拜、ofo打败
　　今年寒冬来临，小蓝单车却没能挺过。近日，小蓝单车正式宣布解散，面对押金难退、资金链断裂等一系列问题，共享经济的生存之道成为人们广泛热议的焦点。究竟是科技创新的进步，还是资本的狂欢？面对共享经济，最有效的投资模式和监管办法是什么？本文是“共享经济的生存之道”系列策划的第一篇文章，思客将从小蓝单车的解散谈起，从资本布局、经营之道、科技创新和政府监管等多维度，带领大家一道探求企业的长久生存之道。
　　据报道，有小蓝单车员工在某职场社交平台发布消息称，小蓝单车宣布解散，拖欠员工工资继续拖欠至日。有媒体今日前往小蓝单车位于北京市的总部，小蓝单车公司内部已经人去楼空，仅剩部分技术人员。
　　押金难退、公司解散、供应商要账、拖欠员工工资……曾经是第二梯队老大的小蓝单车为何会造成如今的局面，它的失败，与其他倒闭的同行有何不一样？
资金寡头垄断，共享单车或迎来寒冬
　　如果说造成小蓝单车倒下的关键原因，那就是资金。但最开始，小蓝单车并不差钱。在成立仅2个月后，小蓝单车就获得黑洞资本领投的4亿元A轮融资，估值10亿人民币。
　　当时小蓝单车创始人兼CEO李刚信心满满想用“好骑”为武器挥师北上，进军北京，与ofo、摩拜一决高下。但此后小蓝单车却再也没有从投资方手上拿到一分钱。不是产品不好骑了，也不是用户不喜欢了，而是行业洗牌太快、资本开始理智。
　　军队在溃败之前，总有蛛丝马迹可寻。事实上，小蓝单车资金链紧张早有传闻。今年夏天，就有行业内资深人士透露，小蓝单车拖欠供应链货款金额超过1亿，逾期未还。
　　事实上，小蓝单车面临的融资难是除去头部企业外，其他共享单车企业集体面临的问题。共享单车市场考验的是资本、供应链、运营、用户体验等，而占据先发优势的摩拜、ofo在资本推动下快速抢占用户，再依靠市场占有率寻求融资，这样使资本迅速向头部玩家靠拢后，头部以下的企业因为发展前景不明朗，VC担心投资打水漂，手里钱就更加不会轻易出手。
　　于是钱都扎堆到了行业第一、第二名的手里。许多投资机构手捧着钱却投不进去，而第三名及其以后的玩家却无VC问津。
　　对于成功必须靠规模效应的共享单车来说，占领多大的市场份额由手里握着的资金决定。
　　由于共享单车属重资产行业，日常运营均需要消耗大量资金，于是，囊中羞涩的共享单车企业们，只好将用户押金用于维持运营，当用户看到单车企业出问题时，因为担心要不回押金所以一窝蜂挤兑，更加重了单车企业资金不充裕情况，只好采用拖延战术，从而形成更严重的挤兑的狂潮，这种恶性循环也使小蓝陷入更加被动的局面。
什么才是共享单车的制胜法宝？
　　在竞争激烈的共享单车行业，小蓝单车无疑是后到者。2016年11月，自称技术流派的小蓝单车才正式落地运营，直到2017年2月才杀入北京。而此时，ofo与摩拜均完成5轮融资，并开始了大规模的单车投放竞赛，占据了9成以上的市场份额。
　　虽然姗姗来迟，但也让人眼前一亮。脱胎于野兽骑行的小蓝单车有着不俗的口碑与用户体验。变速档、轻便、3秒即开电子锁等产品特性，不仅俘获了大批用户的青睐，也使其在诸多单车品牌中占有一席之地，曾是第二梯队的领头羊。
　　“共享单车第一个拐点由产品决定，为节省成本而忽略产品耐用性的玩家将付出相应的代价，将在年内出现。”尝到成果的小蓝单车CEO李刚曾数次对外强调，技术含量高、骑行体验好的用户体验是最重要的。
　　于是在共享单车行业最该抢夺用户，扩大市场占有率的关键时期，小蓝单车却在醉心于升级产品，错了吸引融资的最佳时期。月，小蓝单车接连发布国内首款支持变速的共享单车Bluegogo Pro和Pro2、Pro2升级版，而新车型搭载的中控屏幕，目的是通过投放广告来打造全球最大的广告媒体平台。
　　据估算，小蓝单车当时已发行的单车每辆造价为2000元以上，智能中控屏幕的加入使造车成本大幅上升，在摩拜出于成本考虑推出了更轻更便宜的Mobike Lite时，小蓝单车却背道而驰，反而增加成本。
　　较高的成本阻碍了小蓝单车大规模投放的脚步，迟迟无法量产，在加上“禁投新车”等政策影响，Pro2始终未在市场大规模投放，小蓝单车获取新的收入来源的梦想破灭。
　　据不完全统计，摩拜、ofo在2017年的单车数量投放都超过了千万级别，而小蓝单车投放量为70万辆。在资金、市场占有量、成本均不占优的情况下，行业马太效应加剧了小蓝危机的到来。
　　有业内人士表示，用户体验虽然很重要，但在共享单车领域前期，投放量更为关键。在后期行业洗牌，占有一定市场时，接下来比拼的就是用户体验和精细化运营。
押金难退，“巨额”押金都去哪儿了？
　　押金是用户为了正常使用共享单车而作出的金钱形式的保证，无论是从法律本意还是企业用户协议上看，它既不是股份也不是投资，按道理都应该专款专放，自愿缴纳，如约退还。然而，相比于收取押金时的“痛快”，一些企业非但不能遵守押金“从哪里来回哪里去”原则，还增设了苛刻条件，本身就有违约的嫌疑。
　　在今年2月的一次媒体访谈中，小蓝单车副总裁胡宇沸表示，用户押金一部分用于退还用户，另一部分进入运营资金。虽然在今年4月小蓝单车首席战略官陈怀远已经表示小蓝单车已与招商银行签署资金托管协议，用户押金与运营资金严格区分。但如今押金大规模迟迟难退的事件，还是令人质疑。
　　有媒体随即向招商银行有关人士进行核实，从招商银行总行、北京分行，上海分行和深圳分行分别传来的消息均为“该行与小蓝单车并无资金托管业务上的合作。”
创新可以多，监管不能少
　　今年2月，央视财经调查称共享单车押金不能直接退还，数亿款项缺监管。今年8月，在《交通运输部等10部门关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》中明确规定：“企业对用户收取押金、预付资金的，应严格区分企业自有资金和用户押金、预付资金，在企业注册地开立用户押金、预付资金专用账户，实施专款专用，接受交通、金融等主管部门监管，防控用户资金风险。”
　　虽然各大共享单车企业都对外声称与第三方银行监管，但有业内人士表示，除了摩拜单车、ofo分别与招商银行、中信银行展开合作外，业内绝大数单车都没有采用第三方存管方式，且存在着未保持现金流而挪用押金的现象。
　　共享单车退押金难，伤害的不仅仅是用户，也伤害了整个行业，让用户对于这种模式的信心大打折扣，影响到正常运转的企业的下一步发展，从而最终影响到这种创新型经济模式的发展。
　　一种创新型经济模式要得以长期健康发展，需要用户和企业之间形成良好的互动，用户得到了良好的体验和收益，企业也形成了健康的盈利模式。如果监管缺位或者监管不力，用户和企业就往往会通过两者之间的信息不对称，发生不公正的利益掠夺，不论哪一方受损失，最终损害的都是整个行业的健康发展。（来源：中国经济网、中国网、网易科技等）
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对于成功必须靠规模效应的共享单车来说，占领多大的市场份额由手里握着的资金决定。
对于成功必须靠规模效应的共享单车来说，占领多大的市场份额由手里握着的资金决定。
北京大学国家发展研究院教授
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