现在镇上开个五金,水电,厨卫五金品牌店,想了解下进货渠道,和开店技巧,哪位老师可解疑惑

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17:24 来源: 大照明 分享到:
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内容摘要:五金渠道是指以五金、建材等为主要销售产品的销售商组成的销售渠道。对不少照明电器企业而言,五金渠道与工程、家居、专卖店等渠道的地位并肩,甚至在整个企业销售业绩中占据半壁江山。五金渠道地位之突出,让不少企业大力度开发,期望布下“天罗地网”般的五金渠道网点。
五金渠道是指以五金、建材等为主要销售产品的销售商组成的销售渠道。对不少照明电器企业而言,五金渠道与工程、家居、专卖店等渠道的地位并肩,甚至在整个企业销售业绩中占据半壁江山。五金渠道地位之突出,让不少企业大力度开发,期望布下“天罗地网”般的五金渠道网点。
阳光照明“旋风行动”走进山东、苏北。
渠道作业多?
这已成常态!
纵观照明电器企业的五金渠道招商案例发现,企业在五金渠道招商过程中,必不可少的环节是派出专业的团队深入终端渠道市场进行作业,推广企业品牌及产品,最终签约新客户。不可否认,如今业务团队进行渠道终端作业的成本已成为企业巨大压力,但渠道终端作业对五金渠道招商的作用不可替代,也正因如此,渠道终端作业仍然是五金渠道招商的常态。
企业招商,不仅要把自身品牌和招商政策传递给商家和市场,更要通过必要的渠道终端市场作业,了解各地市场现状,以根据市场实际情况制定出相应的市场方案。首先,五金渠道有其自身的特殊性,“面对面交流”是五金渠道商更易于接受的方式;其次,开展有针对性的五金渠道招商活动,能更有效提高厂商合作达成率;第三,县乡镇级市场的五金网点及渠道商,对上游厂家信息难以及时了解和把握,企业的渠道终端作业既传递了品牌,同时也有助于达到招商目的。
今年以来,各大照明电工企业在五金渠道实战上可谓各出奇招,持续时间长、影响较深远的渠道招商行动频频。佛照电工终端推广活动在全国各地火热开展,取得了丰硕成果。阳光照明针对五金渠道的“旋风行动”响彻全国区域,开发全国各地空白市场,取得良好市场效果。狮盾电气总经理王彪表示,狮盾电气今年重力打造五金渠道,作业队攻城略地、大力开展水电工会议等,以抢占渠道制高点。
业务团队进行渠道终端作业可让企业快速进入市场,扩大五金渠道分布网点,让企业快速实现五金渠道招商的目的。此外,渠道终端作业作为厂家了解市场情况,增进厂商沟通交流的方式之一,已经成为厂家常态性工作之一。
渠道招商快?
还得产品好!
企业团队进入市场进行招商作业,要想得到商家们的青睐和信任,还得有好产品、新产品,让五金渠道经销商看到实实在在可带来盈利的好产品,这是厂家制胜渠道的“招商利器”。统计发现,企业在进行渠道招商之时,多同步发布五金渠道多个系列的优势产品,拥有高品质、款式新等优势产品的企业更能吸引商家眼球,提升五金渠道招商成功率。
美的照明LED球泡灯相比一般LED球泡,具有更为突出的品质优势,因而美的照明在招商邀约过程中,其产品得到经销商们赞叹。佛山照明经过几十年的沉淀,拥有成熟的生产体系和实力,加之行业较高的品牌知名度,佛照电工多系列开关产品得到经销商的认可。阳光照明五金渠道得以稳定发展,更与其产品品质密不可分。正如山东天马灯饰总经理刘治国所言,阳光照明能在安徽金寨扎根和阳光照明的品质分不开,山东市场目前还有很大的潜力,尤其是五金渠道,天马灯饰也会做好经销商的后盾,为商家做好服务与支持。
营销工作固然重要,但品牌企业发展的本质依然是“产品本身”,真正要得到商家们认可,企业还需回归到产品本身,通过研发创新为商家、消费者提供更多高品质、款式新颖的好产品。据了解,狮盾电气近年来成为电工领域“黑马”,这很大程度上得益于其大力度投入研发原创专利新品,产品深受市场商家欢迎。
网点不怕多?
县乡是重点!
企业进入五金渠道网点的门槛相对较低,导致五金渠道市场竞争激烈,但由于五金渠道网点自身的特殊性,一直是各大企业必争之地。首先,在照明电器领域,县乡镇市场依然是巨大的,且其市场潜力尚未被充分挖掘,因而县乡镇市场也是广大企业进行五金渠道招商的重点区域。其次,五金渠道还具有网点密集、覆盖面广等特点,因而,渠道网点较为成熟的照明电器企业依然在面向全国范围招商,向薄弱市场重点招商。第三,五金渠道利润点不高,但却是一个非常“走量”的渠道,其市场容量巨大,极具发展潜力。
笔者统计,在近期启动五金渠道招商的数十家照明电器企业中,明确面向全国招商的企业占多数,占比高达72%,这些企业同时面向部分薄弱市场重点招商。此外,那些没有明确面向全国招商的企业中,却也列出了少则数个、多则十多个的招商省份市场。事实上,五金渠道网点因其辐射范围有限,服务市场和消费者具有区域限制,如五金店只能服务一个小区或是一个乡镇,因而五金网点多,五金渠道招商成为企业大力招商和网点布局的重点工作。
值得注意的是,西北及部分地区县乡镇市场是众多企业的薄弱市场,此轮五金渠道招商多明确这些地区为重点招商区域。其中,佛山照明在华南等地区拥有丰富的渠道资源,西北、东北等地区客户资源较为薄弱,这是佛照电工未来的重点招商区域。绿能照明则对广东、四川、西北等地及局部地区县镇同时重点招商。清晰了招商重点区域,如何突破招商重难点,推出更多符合商家需求的招商政策,更是招商成功的关键环节。
管理实不易?
政策不可少!
五金渠道网点众多,市场竞争也更为激烈,企业的五金渠道招商和实际经营管理已然不容易。企业在五金渠道招商前,应明确工作重点,推出多重利好商家政策,建立起一套完善的招商及经营管理政策。对五金渠道商家而言,他们的真正需求主要集中在高品质、高性价比的产品和利好的营销政策等。佛照电工全国销售经理刘安认为,当前五金渠道招商的工作重点主要是制定新颖实用的政策,提供优质性价比高的产品,以此来提升客户信心。
首先,在招商政策支持方面,企业应力所能及为加盟商家提供高效的市场扶持政策,同时为商家适当地提供资金、人员、物料、推广等多方面的支持。绿能照明营销总监龙威介绍,在五金渠道招商中,绿能通过普及LED知识,以全网平台建立渠道体系,精益求精产品品质等多方面措施满足五金渠道商家需求。
其次,在五金渠道经营管理方面,企业既要以良好的政策保证商家经营的稳定性,还要创新经营模式,完善配套服务,让五金渠道商家保持一定的盈利空间。为此,狮盾电气推出“进开关,送货架”新模式,推出定位精准的渠道专供产品,并且加大水电工队伍建设等,深得五金渠道客户的好评。
当然,每家企业自身情况及全国各地情况不一,企业在五金渠道招商过程中,还需根据市场实际情况,对招商政策作出适当调整,以符合不同地区商家及市场的不同需求,厂商协力向终端消费者提供最好的产品和配套服务。
■专业建议高效战略
提供优质产品 提升客户信心
佛照电工全国销售经理 刘安
目前,佛照电工的五金渠道招商主要面向全国范围,其中重点区域主要有西北、东北、华北区域。在华南市场,佛山照明已经拥有丰富的客户资源,相对而言,西北、东北、华北区域客户资源较为薄弱,在未来的招商工作中,佛照电工会着重考虑这几个区域。
佛照电工在五金渠道招商中,主要推出了中大板、大板面板开关、联体开关,还有118系列、86系列、明装系列、低压电器等。随着电工的进一步发展,佛照电工还会推出电工相关的一系列产品来满足经销商和市场需求。
我认为,当前五金渠道招商的工作重点主要是制定新颖实用的政策,提供优质性价比高的产品,以此来提升客户信心。当前市场经济不景气,客户在选择品牌合作时更加谨慎,但是作为大品牌,佛照电工有信心帮助客户做好市场开发。电工行业是红海,越是如此,企业越是要经过持久的资金投入来提升品牌影响力,提升客户信心。
在这一轮五金渠道招商中,佛照电工也推出多重政策:1、政策扶持,制定新颖实用的市场政策,给予客户最大力度的扶持;2、资金投入,从品牌宣传、广告投放、市场终端建设等方面进行投入;3、专业人员,提升电工队伍整体素质,提升工作效率,帮助客户开拓市场;4、价优物美,提供优质性价比高的产品满足市场需求。
我认为,五金渠道经销商的需求在于性价比高的产品和良好的营销政策。未来,佛照电工会继续根据市场实际需求,来进行市场政策的调整,以此来满足客户需求。
(整理/欧阳明威)
投入700多万元研发 推五金渠道专供新品
狮盾电气总经理 王彪
狮盾电气五金渠道招商作业团队
针对五金渠道销售特性,狮盾电气今年投入700多万元,研发了5款五金渠道专供新品,涵盖白色全塑产品、彩色烤漆产品、不锈钢面板产品(全部为行业原创,并申请国家专利),尤其是X1系列,行业首创超大面板明装,采用一线通技术,款式新颖,产品非常接地气。另外,狮盾电气五金渠道的专供产品X3、X5、X6及其连体系列,时尚经典,深受广大消费者欢迎。
在五金渠道操作上,狮盾电气深知渠道拓展和服务配套的重要性,釆取作业队攻城掠地、厂商联盟配套服务、大力开展水电工会议、分销客户参观工厂等一系列组合拳,确保业务开拓快、阵地守得牢、后期销量稳。
围绕“五金店面产品展示难”的课题,狮盾电气创造性地推出了“进开关、送货架”的行业展示新模式,深得广大五金店客户的喜爱和好评。在销售过程中,五金渠道对产品的性价比非常敏感,产品定位将决定着渠道拓展延伸是否成功。
从目前看,狮盾电气五金渠道X系列专供产品,定位非常精准,高中低档搭配,非常符合五金渠道的销售特点。另外,五金渠道线长面广,需要精耕细作。同时,水电工队伍是五金渠道的核心销售载体,狮盾电气用联盟模式,将进一步加大对水电工队伍的建设。
(整理/余海伦)
渠道商家核心需求是“利”
&实现“利”的核心是“产品”
视贝科技总经理 魏祖理
目前,五金渠道招商最大的困难在于,LED照明时代涌现出很多新兴的牌子,经销商选择所代理的品牌谨慎度越来越高,加上价格竞争的杂乱无章,也让品牌企业的进店门槛随之而高。当前已经进入传统的销售旺季,视贝科技渠道招商的主要惠商政策体现在:产品的让利促销、新品的品类丰富、品牌氛围的集中营造等方面。
在我看来,五金渠道经销商最核心的需求肯定是“利”,而实现“利”的核心自然是“产品”。视贝科技目前最优势的核心也是“产品”,我们视贝主要从以下三点来满足经销商的需求:1、产品线:从公司大的品项来讲有8大事业部,从各个事业部来说产品线也是相当丰富。经销商选择和视贝合作,就意味着有很多的产品可以满足他们的销售需求,自然也会给他们带来最大化的“利”。2、品牌定位:视贝公司坚持走品牌路线,而产品的价位却是适中的,产品综合性价比较好。3、品牌建设:十几年来,视贝公司在品牌建议方面一直是不余遗力的,全方位、多载体地大规模投入广告。经过努力,目前,视贝已有一定的品牌知名度。
(整理/肖盛华)
不断优化五金渠道 全面满足商家需求
绿能照明营销总监 龙威
我认为,当前五金渠道招商的工作重点主要有:1、建立健全的厂商信息对接管道和货品流通通道;2、统一VI形象及资源投放到五金渠道品牌支持;3、五金店灵活的营销方式支持;4、不断优化五金渠道产品品质和品类。
企业进行五金渠道招商的困难点主要体现在:1、适销不对路,很多品牌禁不住五金网点开发的诱惑,纷纷挤进五金渠道却发现投入和产出不成正比而退出;2、原有的五金渠道经验几乎为零,大量五金网点的开发,五金店铺没有可持续服务,之后是“纷纷凋零”;3、五金网点的开发,没有合理严格控制网点间距形成恶性竞争等。
企业在招商过程中,还要清楚五金渠道经销商的需求。为此,绿能照明也通过多方面措施满足这些商家的需求:1、LED知识普及,让终端客户能够辨别优质LED产品,重建五金渠道照明品牌秩序;2、精益求精,不仅体现在品质上,也要体现在价格上,缩小优劣价差,有利于优质产品的导入;3、我们全网平台建立渠道体系:一方面帮助渠道实现无缝衔接和及时反馈、服务;另一方面也输出文化、企业信息、门店经验、营销经验等帮助各终端门店取得竞争优势。
(整理/余海伦)
文章来源:大照明
作者:欧阳明威
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想开个五金店,家居装修之类的,请高手指点!怎么操作呢?
想开个小店,小五金的,请给点建议
建材店一般都是免费加盟的,一站式购齐水电建材是很多人的期望。而尼顿水电建材,集卫浴、厨卫产品、龙头、五金挂件、开关面板、灯饰等于一体的一站式水电建材超市。开个五金水电建材店,尼顿水电建材11大流金渠道同步快速吸金盈利,超乎您的想象!加盟尼顿水电建材,不仅仅可以自己开店赚大钱,而且还可以发展自己的下线分销渠道。开水电建材店好做吗尼顿建材加盟11大流金渠道有:与传统五金店合作、与厨卫产品店合作、承接工程项目、承接网店业务、与家居装修店合作、与房地产合作、与建材行业合作、与家居合作、与做热水器管道生意人合作、与装修队和包工头合作、与房产销售合作。尼顿水电建材致力于打造全国知名品牌、不断增强品牌曝光率和业界影响力,展会参展活动全年无休,全国知名展会有会必参,立足核心技术和产品品质,加大营销投入推行品牌建设计划,以实际行动力援尼尼顿建材加盟商、代理商、经销商和合作伙伴们的市场销售和终端成交。
其他回答(共2条)
你好,五金包括:五金店主要是出售五金配件,是一些日常生活中使用到的小五金,比如、螺丝、门把手(点击了解门把手高度相关知识)、门锁之类的东西,例如花洒、毛巾架这类五金配件也属于日用五金,但是在五金是买不到的,应该去专门的水暖店铺购买。一些建筑五金例如膨胀螺丝、水泥钉什么的也能在五金店买到。有很大一部分的五金工具,例如螺丝刀、钳子、卷尺等等,这些小的五金配件也能买到,如果是大的五金工具,例如电钻这类,大的五金店可能有出售,但是小的一般是不会出售这一类的五金工具的
速热水龙头以下几家的质量好价格实惠硕泰五金(DTC东泰五金店)马王堆陶瓷建材城装饰建材区D-03栋雷力五金广源广源家居建材市场T栋21~22浩鑫五金店林垟川河街40-15号
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  &许多老板想创业、发财致富,但又面对选择行业难、行业入门难、规避风险难等
问题,这里向各位老板
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  一.&五金行业优势:五金行业比之其他行业具备以下优势:
  &1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品,市场需求广泛、客源充足稳定,从而
保证了开业后的销售
  增长稳定;
  &如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历,任何家庭、办公室、车间
、工地、各行各业都需
  要我们的商品,都是我们潜在的客户,所以客户量特别大。
  &2.小五金没有季节性约束,保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略
,经营事故及商品
  损失在各行业中最低;
  &大部分商品几年后仍是新的,不影响销售,货品损失行业中最低。产品售出后,
使用隐患少,事故率
  低经营事故麻烦少。
  &3.五金商品品种齐全,除了千家万户的需求外,各房地产、建筑装饰、楼堂馆所
、工厂企业都存在着
  大批量要货的渠道,发展前景相当可观。
  &4.五金行业的加价率比较高,也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之
  &如买一个插销一元钱;一个灯口一元钱;一个插头一元钱等销售价格再正常不过
。而进价只有23毛
  钱;45毛钱。加价率有时高达100%200%以上,平均也在30%40%以上,其他行业
很难实现这个利润率。
  &二.我们的企业优势:
  &1.用最小的资金,做最大的生意.
  &我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理,实现这种效果的关
键是总部为各连锁
  店的拆箱、拆合、单件、单只商品配送(然后综合品种重新打箱包装),目前全
国只有我们连锁加盟具
  备这种超强配送运作能力。
  &我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少,各连锁
店可用几万元十几
  万的商品资金投入,实现2000个商品品种同时摆出,完成其他同类店铺几十万元
、上百万元库存才能实现
  的品种摆放效果和销售业绩.
  &各连锁店在资金占用极少前提下,却实现了商品多品种规格,全品种规格柜台摆
放。在货不全不卖
  钱这个市场法则中,赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
  &尤其是加盟连锁经营后,店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填
写一份总部为你
  准备的空白订单,传回总部,货就自己来了。可以节约一半的上货精力,全身心
的用来销售,这个销售
  就容易做好做大。(一般五金店自己上货,自己卖货,受精力牵制,只能经营45
百个品种)这是
  我们加盟连锁的第一竞争优势:&即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞争优
  &2.&总部替连锁店开发客户优势:
  &连锁总部电脑机房采用几千万电子邮件每月一轮发电子报价单方式免费为每个加
盟店当地大规模常年
  开发零售客户,一般地级市可达30万个客户(含个人,单位客户)以上的常年开发.不
管在那个地区加盟连
  锁都将同时免费获得充足的客户资源,各店容易做大、做火.
  &同时在全国几千个专业网站上,常年专业刊登各店的供求信息,为各店开发新客
户。本项大规模客
  户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的,具备非常突出的优势.
  &同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单,供加盟商在本地发放给当地零
售商,完成批发客
  户规模开发和批发销售。
  &这是加盟连锁的第二竞争优势:是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发
优势,是加盟连锁
  店成功率特别高的重要原因.
  &3.我们为各连锁店带来的综合竞争优势:
  &总部商品集团化采购,可以做到全部厂家直供,然后直接在连锁店直销,去除总
部运输配送成本,
  无其他中间加价环节,所以商品质优价廉,品种繁多,废次品免费更换,商品免
运费配送,商品拆箱
  拆合零散组箱配送,为连锁店业务人员免费培训,免费为连锁店客户开/增/值/税
/发/票等软硬件服
  务档次均远高于其他连锁行业.
  &这是加盟我们连锁五金店的第三竞争优势:即强大的对外综合经营竞争优势.
  4.行业垄断优势:
  &总部小型建材五金连锁超市运做原理,源自于国际上先进的英国百安居、意大利
欧培德、美国郝
  姆帝泊模式,目前在全国实开实体五金加盟连锁店几个以上的连锁企业还没有,
我们尚数唯一,而且
  已达一百多个实开店,国内暂无第二家竞争对手,市场垄断能力较强。
  5.总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售
商业诚信度、企业
  文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动
中,具备了在市场竞
  争中领先、龙头的风范。
  6.加盟零风险优势:
  &各店在加入了我们的加盟连锁店后,经过创业期磨合运转,因地角、人为因素及
其他情况所
  造成的经营困难,而不想再经营五金加盟了,全部商品可以全额退货退款,加盟
商无须承担商品经
  营风险。
  三.&加盟流程:
  1.&企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题.&取得总部同意
加盟意见,到总部参
  观考察,其中加盟成功后,山东省内报销100元,山东邻省报销200元,其他省报
销300元考察路费。
  2.在当地寻找租赁房屋,制作货架,牌匾,安装电话传真机.
  3.到总部签订加盟合同,交加盟费铺货款,现场查领大货.随货返回本店.
  4.商品摆货上架,本地各同行零售店发放价格表,同时开始销售商品.
  四.进一步详细加盟资料及细则:
  请点击:全国五金配送网:www.fuqingyuan.com.&仔细查阅有关信息资料,欢迎
与网站客服人员交流。《全国低价五金配送连锁加盟中心》(QQ:&手机:
&&李志良负责加盟咨询与接待工作.)
  &多?&
  自己开店创业做什么赚钱呢?哪些行业赚钱呢?你们知道么?&大家来谈谈连锁加盟
店吧。它的可行性,它的可信度,以及它成...
  自己开店做什么会更赚钱呢&连锁加盟哪家好,最好的&连锁加盟店&有谁知道开一
家小型的超市大概要投资多少钱?如何进货?
  自己开店创业做什么赚钱需要做哪些预备&我想开个连锁加盟店,&方面的`不知道
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  请教一下大家觉得现在自己开店做什么最赚钱?&最好的&加盟连锁店是哪家,中
国哪家&连锁加盟好
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没有货源,不知道超市的货源都是从哪里来的&
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今年做什么生意赚钱&我想在沭阳的乡镇开水暖五金店,不知道要投资多少钱?进货渠道在什么地方?谢高人指点。
做什么买卖比较赚钱啊?&在珠海哪个地方开家五金店好大约要多少钱&
一个60平方米的仓库能做什么生意&在青州开五金店怎么样啊&?需要什么手续啊?在哪进货啊?有知...&
我在郑州,有不到5&10&15&25&30&35&40万元,做什么生意好呢?我想在福建蒲田开个小店&开什么店好_&&
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