(。。。。)
(GoingDown)
(蛋散王子)
第三方登录：　　最近面试了这个职位，所有面试都通过了，HR告诉最后一轮申报审批，审批下来就和我谈薪水　　　　请问这个职位薪水大概在多少左右？华为不是定岗定新吗？可以自己谈自己要求？　　　　请各位在华为的ggjj们指点一下啊
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　　不错的职位.女生更有前途
　　面前两次的时候，我就问过HR是不是最后一面会谈到薪水，这个小姐就说基本现在都是电话面 不会在当面面，说薪水肯定比我现在高之类云云，反正就是没有直接回答我的问题。　　　　但是最后两面，又是另外一个HR（一个面试需要两个HR交接的？），最后一面的时候，那个老总（介绍说是销售总监）问我有没有问题，什么都可以问，说工作地点啊薪水啊什么的，但是由于我完全没有预料到可以谈薪水，而且想的是最后签合同总归就会看到薪水了，那时候谈应该也不迟吧，反正当时就有点张口结舌的，没有提问，现在想起来有点后悔。。。　　　　
　　作者：Freecash
回复日期： 14:51:00
　　　　　　不错的职位.女生更有前途　　-------------------------------　　我是女生，不过我其实还都不太明白这个职位具体做什么的。。。因为当时我投的是一个为了让自己语言专业专业能派上用场的一个职位，具体什么都忘了，因为隔了三四个月之久，华为才打电话来说面试。　　　　当时看到是这个职位的时候我其实有点懵的，后来终面我还问了面试官，这个职位职责是什么，你们需要什么样的人。他们说职责以后会知道，至于需要什么样的人，这个不能告诉你，我顿时无语。。。难道这还是什么机密？
　　我知道你是女生.我只能说客户经理很锻炼人.薪水不用担心.
　　没有人吗？。。。　　　　　　
　　人都在上班中
　　谢谢freecash，因为对华为对这个职位从薪水到福利都不是很了解，所以想先在谈之前了解一下概况，免得自己明明开的薪水已经很少了，结果却被HR蒙了而不知道。。（现在的职位就是这样的。。）　　　　
　　职位嘛，简单的说就是：请吃陪喝，送礼行贿，夜总会，桑拿池，就是不择手段搞好客户关系，女的嘛，有些手段可能不用，但可以发掘自身优势的。
　　看来我该晚上上来发帖子的。。。　　　　　　终于明白自己上班是太闲了。。
　　薪资嘛，敢要最高，够狠，人家才会认为你更加适合做市场，但要有个度，不能过了，像你这种情况嘛，要10K以上吧。
　　作者：喜欢现在的生活
回复日期： 15:34:00
　　　　　　职位嘛，简单的说就是：请吃陪喝，送礼行贿，夜总会，桑拿池，就是不择手段搞好客户关系，女的嘛，有些手段可能不用，但可以发掘自身优势的。　　-----------------------------------------------------　　　　听起来是对国内这个职位的形容，这个不是海外的吗？
　　作者：喜欢现在的生活
回复日期： 15:37:00
　　　　　　薪资嘛，敢要最高，够狠，人家才会认为你更加适合做市场，但要有个度，不能过了，像你这种情况嘛，要10K以上吧。　　---------------------------------------------------　　　　谢谢你的建议
　　这个板块人明明不少，为什么大家都不说话　　　　
　　华为市场不是请客吃饭玩,省级电信和移动老总们什么没玩过,没见过.他们可以把当地最高档酒店的菜单都背下来了.吃.玩这些人不需要.对他们来说是负担.　　　　通讯业是一个相对规范的市场.华为规定.如果客户对女性市场人员提出不正当要求.那么这个单子再大也不要.华为非常聪明.任何事不牵涉进公司的员工.即便陪客户旅游对待他的家人和亲密的女友也是不一样的.　　　　女性市场人员基本没有做客户线的,大多在市场部里做产品线.　　女性在华为是宝贝.不论在海外国内都受照顾.　　如果自己谈工资要看自己毕业年限.工作经历,毕业院校.　　华为市场人员收入水平没有必要多谈.你只要谈好自己的工资就行了.其它收入你放心.
　　举例.华为规定.如果邀请客户考察.他如果带老婆同行,那么客户经理全程陪同,所有费用由公司全部报销.　　　　对方如果带亲密的女性朋友.那么不准公司的员工陪同接待.花钱请人陪同他亲密的女性朋友,所有的费用全部由公司报销.　　　　虽然费用都是华为报销,但是一个是公司员工出面一个不是公司员工出面.可以看出华为得制度是多么严谨.　　　　华为目前依靠强大的客户关系.在华为一个单就千万几千万或上亿.不是一个客户经理能做到.是依靠华为强大的平台.　　　　在大多数省,移动,电信老总是不敢得罪华为的.华为也曾经把不喜欢华为的某两个省电信的老总给挪走.　　　　如果是华为海外市场那么是非常规范的.　　　　
　　楼上精准。
　　华为不是卖白菜的么？
　　果然是晚上有人气　　　　多谢app3213的详细解释
　　app3213太搞笑了，能挪动省级老总，那是信息产业部，太牛了，真能忽悠啊。这么牛，直接委派自己人做老大，还做什么市场呢？　　通讯业很规范吗？你肯定说的是欧美市场。　　女性在华为是宝贝吗？忽悠继续忽悠，女性能跟男性一样同等对待都不错了。既然是宝贝，那就都招成女性吧，为什么比例是10：1，市场比例更低。不是宝贝，而是根本就觉得很多工作女性不胜任，不合适，强度太大，男的都要跳楼了，女的可怎么办，公司不是家。要宝贝做什么。app3213脑子估计有毛病，或者她被高层包养了，因此成了宝贝。不过这也是一条好出路。
　　app3213是市场体系干部部的吧，忽悠水平不错！
　　app3213这个大忽悠~~~还挪动省级老总，那华为的产品不早遍布全中国了。还大多数省老总不敢得罪华为，服了~~~~~~~~~
　　经查实app3213果真被领导包养。对公司无比忠诚，是个忠诚的战士。
　　客户经理：　　【1】最有钱。在公司所有职位中，这个职位是最有钱的。攻下大项目，加工资都3K、4K的加，研发一般都是0.5K加；　　【2】压力最大。风险和收益永远是成正比的。如果丢掉大项目或者华为冬天的时候，被杀的可能性远远大于其他部门；　　【3】最腐败。做客户经理的没有嫖过的几乎没有，至少我认识的十几个客户经理一个不拉。公司帮掏钱，面对的是绝色靓女，没有几个男人能动心的。总之，客户喜欢什么，客户经理就要干什么。客户喜欢喝酒，你就要陪他喝到胃出血；客户喜欢女人，你都带他到东莞、成都五星级酒店去狂嫖。　　女客户经理很少见，因为和客户干一些坏事，女孩不方便：）
　　所以这些研发的呆头鹅也只配做研发.以为市场就是吃喝玩乐,从研发到市场的人没有一个能干得好的.　　　　你们要知道,华为市场体系的平台是你想象不到的.做这么大的生意你知道要多少关系吗??你知道一个上亿的国内单要牵涉到多少上层关系??从打标到对手分析到商务有多少环节?你知道市场有多少禁区,你知道请人唱歌以后都要汇报和有人证并发邮件吗??你知道娱乐发票报销有多难吗??　　　　不是象这些研发的呆头鹅一样的每天脑子空想.　　　　惹毛了华为省级电信老总日子不好过的.有先例.在市场里女性比较受照顾.女性一般不做客户经理.产品线多.
　　不谈了.一句话.研发的适合坐在电脑前面和机器打交道.市场的适合和人打交道并且市场人员善于分析解决问题.　　　　市场压力比研发的大很多很多.华为从研发转市场的没有一个干的好的.不要和我说市场的不能干研发,市场的招聘要求就不一样的.研发的照道理来说有技术应该干的好,但是人不行.空想多.幻想多.懒惰.这是对从研发转市场的共同看法.　　　　为何天涯没有市场员工发贴,因为他们看你们研发的都很幼稚,都呆,大脑有严重问题.不信你们出来试一试,连话都不会说.　　　　不谈这个了.你们骂吧.
　　app3213这个呆头鹅终于发飙了。我就是做市场的，前后做了很多年了，你太幼稚了。曾经华为挖了一个移动的兵，那个移动的老总直接让华为2年没有赚到一分钱。按照app3213的理论，这个老总早该下岗了。甲方乙方都没有搞清楚还给人家指点呢，误人子弟啊。app3213很傻很天真。
　　...........................
　　不过看上去，似乎确实天涯上研发的比市场的多。市场的人看天涯的很多帖子，也感觉公司有很多人工作不饱和，思维、心态有问题。
　　国内客户经理我觉得水平要高，能忽悠，吃喝嫖赌也要搞。在华为 国内 女的客户经理我还没有见过 ， 海外挺多的，有很多也是楼主这种有语言背景的。 怎么说呢， 客户线 收益肯定最大，挑战也是最大，签单永远是王道。 海外就是寂寞些，不过如果愿意长期呆的话，收入不用太担心，干的好的话，真要想想家里的阳台是不是足够大，否则钱都要发霉了。 最后祝楼主好运。
　　华为在移动电信眼里就是软柿子，不要自大了，太傻太天真
　　华为有研发？有研发吗？？　　拜托~~不要以为写了几行代码就叫研发！！你们充其量就是程序员而已，好不好？？　　　　靠，受不了你们！
　　作者：app3213
回复日期： 17:58:00
　　　　　&在大多数省,移动,电信老总是不敢得罪华为的.华为也曾经把不喜欢华为的某两个省电信的老总给挪走......&　　　　　　楼上太搞了,笑掉大牙了　　　　　　____________________________　　http://www.hwzte.com　　华为中兴业余生活网 　　丰富俺们的沟通和生活　　
　　到客户线就爽吧。　　　　上面兄弟说的确实不错，来天涯发牢骚的，基本都是研发和用服，混的好的，根本不用来这里叫叫。
　　本来还以为华为员工在智德方面要求很高.今日一见不过如此.　　　　楼上几个市场和研发的,如果对华为没有信心对自己岗位没有自信何必浪费华为资源,耽搁自己青春呢.
　　以语言为专业的男的比较少，海外学小语种的女客户经理就不少了。客户经理都是话很多的说。。。忒能huyou
　　楼主我又回来了 　　　　offer已经拿到 　　　　但是现在纠结的是，身边的人无论男女凡是听到我要去非洲几乎都是持反对意见，倒是父母随便我的意见　　　　都是觉得你现在工作这么轻松这么清闲，干嘛给自己找罪受，有那份空不如去读书，读研读博，进修什么的，女孩子就该找个好老公嫁了之类云云　　　　天，可是我就是因为工作太轻松了闲得受不了了才想换，有没有女性海外的员工进来帮我解惑啊？？？？在海外就是孤独寂寞一生了吗？难道么有其他的好处吗？
　　本来自己一直都满坚定的，一来是想积累经验，二来也是想体验一下不同的生活　　　　结果周围人都这么异口同声的反对，让我不得不说什么叫三人成虎　　　　难道众人严重女孩子去非洲就很难以理解吗？
　　唉 在这个板块发帖真是难以掌握啊，白天么，大家都上班么有人上来　　　　晚上晚了估计又都睡觉了。。。
　　华为客户经理应该是挺受重视的　　至于非洲的话 女孩子要慎重 版上有篇 讲述华为非洲的生活　　建议楼主先看看
　　看来还真的是有一帮愣头青在这里胡言乱语呢。呵呵~~~“app3213” 一看就是正经在客户线混过而且是比较了解潜规则的人。你们这帮孩子别以为华为没本事弄掉一两个老总，不仅华为这么个干过，某些友商也这么干过，关键是看那个老总是什么背景，能不能找到腿更粗的来搬他。项目到底是怎么拿下来的里面猫腻多了去了，你们以为就是陪人家吃和嫖赌就能搞定？现在的人插上毛比猴都精，一个好的客户经理必须是个全才，不过可惜我在华为两年多没觉得有几个能看上眼的客户经理。我们这里有个女孩子做客户线，个人觉得还是不太适合。女孩子做客户线只有两个极端，要不然极好，要不然极差，没有中庸的。不过从LZ的文字风格，觉得还是有些缩手缩脚，想做好客户经理估计至少得两年时间锻炼了。
　　楼主应该是小语种专业的吧，如果没猜错是法语？去非洲的话应该去西非，收入很高，条件稍差。压力嘛，不说了，上面很多人都说过了。　　如果LZ年纪不大，能吃苦，想出去挖挖自己人生中第一桶金，见识一下也挺好的。
　　谢谢ls的建议　　　　看来真理是掌握在少数人手中的　　　　
　　作者：nevergu
回复日期： 0:05:00
　　　　　　华为客户经理应该是挺受重视的　　　　至于非洲的话 女孩子要慎重 版上有篇 讲述华为非洲的生活　　　　建议楼主先看看　　------------------------------------　　哪一篇
可否给一个链接？
　　非洲回来2年别准备生娃
　　是去非洲啊?　　好好考虑一下吧　　西非生活实录 　　找下这篇帖子看吧
　　大家都肯定是西非啊？　　　　非洲也很大的吧。。。。
　　女人去非洲干什么？　　　　不过我碰到的女客户经理还是比男客户经理好多了，男客户经理就会鸡巴瞎叫。　　　　告诉你一句在华为也许行的通的，首先为自己找好台阶：　　什么事情都先说：这个是战略项目，搞不好会影响下一个多少多少金额项目的招标，或者影响XXX客户关系。　　　　哈哈，你就让你后面的环节去给你卖命吧，研发的、行销的、用服的、供应链的。。。。。
　　作者：越洋篓鸡
回复日期： 20:09:00
　　　　　　是去非洲啊?　　　　好好考虑一下吧　　　　西非生活实录 　　　　找下这篇帖子看吧　　　　===============　　　　不能说非洲就差.南非这个国家和北非的一些国家,中国和他们比中国就是落后地区.
　　app3213看来确实真正搞过客户线的, 说得在理. 　　客户经理是个非常重要的职位, 和很多公司所谓的客户经理不同的, 华为的客户经理承担的责任和压力要更大.　　华为所在的行业是处于买方市场的电信设备行业, 这个行业的投资都是一些资本性的投资, 金额都是比较巨大的, 而且牵涉面比较广, 运营商自是不必说, 相关的组织如咨询公司(国内一般是某些电信研究院), 代理商, 电信监管部门, 甚至国家的许多部门都要牵涉进来, 有时, 还有政治方面的考量.
因此, 这个行业的特点就是竞争激烈, 关系复杂, 利害得失得要考虑清楚. 哪个环节没有考虑清楚, 都可能导致项目的失败. 而这些, 主要是由客户经理去运筹的, 因此, 客户经理在华为有比较高的地位, 干得好, 升迁加薪什么的比较快. 但干得好的, 不多. 为什么?　　首先看看一个好的客户经理需要什么样的素质. 一个优秀的客户经理, 需要具备三个条件, 一是优秀的思维分析能力, 二是强大的公关能力, 三是良好的协调能力和团队合作精神. 　　第一点是最重要的, 只有清晰的思维, 才能让他在整个项目中做到有进有退, 举重若轻, 也才能及时捕捉到一些微小的信号来调整项目的运作方法和节奏. 这就需要良好的心理素质, 清醒的头脑. 但这一点, 提升比较缓慢, 跟一个人的基本条件有关系. 智商情商低的人, 还是不要去做这个职位比较好. 　　公关能力是客户经理必备的素质. 具体的表现也比较多样, 每个人可能都有他自己的公关方法和特点. 有些客户经理只能做某些性格类型或者某个层次的的客户, 这是因为他们个人的能力和层次还没有达到比较高的境界.
这样的客户经理在华为占了多数, 这是因为华为公司的客户经理很多都比较年轻, 个人阅历和修为都尚欠火候; 而且, 华为公司采取的人海战术和建设好的平台使对个人的要求变低了, 因此, 我们可以看到, 华为虽然有很多不是很合格的客户经理, 但只要他们不犯大的错误, 仍然可以为公司拿到单子. 特别是海外, 相当多的客户经理, 只是因为有一定的语言优势, 做的工作基本是翻译和传话, 但只要把翻译和传话搞好了,不引起误解也就算是完成工作了. 这一部分是华为无奈而为之, 还有更大一部分是因为华为的人海战术加关系平台的这种模式降低了个人的要求. 这, 也正是华为的核心竞争力之一. 但就个人发展而言, 加强个人公关能力的提升, 是迈向合格客户经理甚至是优秀客户经理的必经之路. 这也是可以通过自身努力得到比较快提升的素质.　　至于协调能力和团队合作能力, 这是一个领导者的素质之一, 而合格的客户经理, 是那些能够带领项目团队获得成功的领导者, 这也是华为公司为什么有很多从客户经理职位提拔到领导岗位的主管的原因. 　　呵呵, 说多了.
　　客户经理不是要陪吃陪喝陪笑那种吗？　　lz这种负责海外客户接待的呢？就算不危险，整天在这种环境中会不会很难受...
　　现在华为市场的产品经理像客户经理，客户经理像“领导”，你说职位怎么样？：）
　　不顶帖子好多年,今天顶了!!!不顶对不起楼主啊!!!
　　这里汇聚全国各类人才啊！！~
　　作者：multi_win
回复日期： 12:26:00　　　　这是基本要求。
　　说得不错，有收获，顶一下
　　留个记号
　　app3213： 为何天涯没有市场员工发贴,因为他们看你们研发的都很幼稚,都呆,大脑有严重问题.不信你们出来试一试,连话都不会说。　　　　app3213：　　
你说话连放屁的都不如！我LG就就是研发的，比任何一个HW市场人员都强！　　
市场部的人就只会吃喝嫖赌，道德沦亡！！你们这群市场部的败类，得ED，得AIDS。哈哈！！
　　作为游客乘游轮出游，看到蔚蓝的大海和一个海员看到的蔚蓝大海的感觉是不一样的。　　　　非洲那里，如果money足够，你身体够“强壮”，适应力够强，那么可以去。　　　　如果你一直是娇生惯养的，那么就免了。
　　虽然我的心拔凉拔凉的，但仍然要感谢搜狐气象台！感谢天涯刨根问底栏目组，感谢CCTV，感谢MTV，将来还要感谢CNN，本人有大量2011年广州市的士票转让，为收集的真票(打车时顾客不要的票),不会有假票，敬请放心。有一百多台车,二十多家出租汽车公司,可完全按你要求找到符合你所需日期时间段的票,以后每月都有,长期供应，要报销的请联系,整理这些票非常辛苦，常常腰酸背痛腿抽筋,两眼发黑直上火,因此在下需按金额向各位客官收取点辛苦流汗熬夜起早贪黑跑腿的小费,本人有大量2011年广州市的士票转让,以后每月都有,需要报销的请联系,按金额收取点辛苦流汗熬夜起早贪黑跑腿的小费,,短信把要求发给我即可,为便于了解您对票的要求，以下为要求列表，请告诉我字母编号即可。（A）：完全按你要求，时期，时间，车牌号一张都不重复，时间吻合精确到分，（B）：周一到周五，8：30-18：00，不同车牌号码，不同出租汽车公司，（C）：周一到周日（含周末，8：00-18：00，不同车牌号码，不同出租汽车公司，（D）：7：00-23：50周一到周日，不同车号，（E）：不需要本人整理，有三分之一重复车牌号，时间没限制，凌晨及深夜。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　联系人老王QQ;,服务电话:
　　其实初始薪水不是主要的，特别是客户经理，奖金才是大头。
　　偶来灌水，灌完就走，不用招待了，楼主加油哦，闪了
　　偶来灌水，灌完就走，不用招待了，楼主加油哦，闪了
　　如果不是来潜水，我还不知道嘞！NX死了～～～
　　建议发到“起点”我看一定火~~~~
　　08年的帖子，没想到11年还有人在顶！！　　貌似楼主已远赴非洲~这么多年了应该出来现身说法啊！！　　难道非洲不能上网？呵呵~~~
　　顶一下
　　刚入职的可能是国际区域客户经理吗？15个区中的一个？工作和其他信息如何？
　　GGJJ们，我也是刚参加完华为面试的，2+年无线通信产品技术支持+销售经验，本来想进华为终端部门的，但是群面之后就被几个大佬要求改投市场部门下，目前所有面试都已经结束，等了差不多20多天了还没有通知！请问做客户经理(国内)钱景如何，这个阶段进去的可能会分配到哪些办事处？　　不吝赐教啊……
@multi_win
12:26:00　　　　app3213看来确实真正搞过客户线的, 说得在理.　　　　客户经理是个非常重要的职位, 和很多公司所谓的客户经理不同的, 华为的客户经理承担的责任和压力要更大.　　　　华为所在的行业是处于买方市场的电信设备行业, 这个行业的投资都是一些资本性的投资, 金额都是比较巨大的, 而且牵涉面比较广, 运营商自是不必说, 相关的组织如咨询公司(国内一般是某些电信研究院), 代理商, 电信监管部门, 甚至国...........　　-----------------------------　　　　multi_win 的分析很在理啊，这其实也是各行各业做好客户经理的条件，　　可能华为在这一块会表现的更加直接一些吧，我不是华为人，但是但是看上　　了这个老帖，还是有顶一顶的必要
要注意身体
@multi_win
12:26:00　　　　app3213看来确实真正搞过客户线的, 说得在理.　　　　客户经理是个非常重要的职位, 和很多公司所谓的客户经理不同的, 华为的客户经理承担的责任和压力要更大.　　　　华为所在的行业是处于买方市场的电信设备行业, 这个行业的投资都是一些资本性的投资, 金额都是比较巨大的, 而且牵涉面比较广, 运营商自是不必说, 相关的组织如咨询公司(国内一般是某些电信研究院), 代理商, 电信监管部门, 甚至国...........　　-----------------------------　　我刚刚收到offer，17号去报道，国内客户经理！本科两年多，销售半年经验！虽然经验尚浅，但三条思路就是我做销售以来认为最重要的，不过第三条还不是我现在的主攻对象，我觉得自己还需要公关能力提升和临危思辨能力。希望向这位前辈师兄多多学习！
　　转让广州的士票　　2012年每月广州的士票转让,本人认识很多的哥，每月从的哥手上收集广州的士票，供应给各位客官报销，每月都有票，长期转让，不同公司，不同车牌号，可满足你任何报销的要求，联系QQ
网址www.disipiao.com
　　客户经理就是搞定客户的。
　　客户经理，收入是没得衡量的，只不过要会玩，你懂的；　　客户经理的东莞经历：　　http://www.sangnabar.org/?fromuser=xxxxff
23:49:00　　本来自己一直都满坚定的，一来是想积累经验，二来也是想体验一下不同的生活　　结果周围人都这么异口同声的反对，让我不得不说什么叫三人成虎　　难道众人严重女孩子去非洲就很难以理解吗？　　-----------------------------　　看到太晚了，现在还在华为吗？年后就实习了，想做销售，特来向姐姐请教
　　重点看回复
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　　waimaodaifa.taobao.com
　　最近我也接到面试通知了 ，但是个人英语口语比较弱 ，还有不太了解这个职位，纠结中
　　不错的职位
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银行的客户经理每天干什么？
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银行的客户经理主要指两类，分别是对私客户经理和对公客户经理。
1.对私客户经理
对私客户经理，绝大多数的工作就是，对着一群大妈推销银行的产品。产品的收益率，风险程度都不是你所能把控的。你*10能做的就是，像女婿一样对待丈母娘。在自己全面了解所售产品的前提下，诚实、热情的对待客户。综上就是要，勤快、嘴甜、诚实、肯学。
2.对公客户经理
对公客户经理，就目前国内情况来看，对内营销远重于对外营销，一个好的领导甚至优于一份好的家世。我的建议是，紧跟自己的师傅，勤快听话机灵。师傅叫你喝酒就喝，师傅叫你加班就加，替师傅做好一切力所能及的事。空余时间学习财务知识，多读优秀的授信报告。这样，师傅就会离不开你，你没有业务，师傅会给你。慢慢的，你也就变成了有资源的客户经理了。
对公客户经理如何&抢客户&？
客户资源主要分两种：一种是排他性的客户，一种是共生性的客户。就我从事的银行对公业务来说吧，我们的客户在多数情况下是属于共生性的。因为对企业来说，融资渠道是越多越好，找了你们银行，也需要再找我们银行。因此，一个成熟的朋友圈就很重要，大家会将自己客户介绍给其他人，既讨好了客户，也加深了朋友关系。这种朋友圈的构成一般是：银行、证券、信托、企业、政府等相关人员。很多机会经常就是在聚餐上得到的。比如，某行的客户经理说：&我们的授信客户A最近在上一个大项目，但是我们行现在信贷规模紧，要不回去我把客户资料都发你，你试试能不能做？&因此，在这样一个分享氛围良好的圈子内，你会得到很多机会，也不存在抢客户的情况。
但凡事都有例外，就比如说我们营销客户的发债业务，这块业务收益丰厚，又存在一定的排他性。此时我们行又该如何从庞大的同业队伍中脱颖而出呢？那就要看我们的核心竞争力了。
核心竞争力可以是：
1、背景资源。（我爸是省长，让秘书一个电话下去，企业还不得乖乖地把业务双手奉上）；
2、产品竞争力。（比如我们价格比其他行便宜1%，是个企业都过来了）；
3、配套服务好（李总啊，来我们地方发债，我今年给你新增5亿贷款）；
4、看脸（好吧，这条是用来搞笑的...）
对于菜鸟客户经理，可以先从给前辈，领导打杂开始。帮他们操作业务，帮他们办私事。关系好了让他们带你跑客户，在这期间努力学习和客户接触的技巧。还有一个小方法就是，去票据部帮忙实习，留心银行承兑汇票的背书，在背书的供应链中挑选好的客户，去拜访。
方法很多，但终究逃不过：勤、活、韧三字。
我总是告诫自己要做到与人为善，凡事都尽量往共赢去努力。但如何正在碰到了零和博弈，那要咬住牙根，血战到底，不能说做到不择手段，但也要做到竭尽全力。成王败寇，历史更重视结果而粉饰过程。
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很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了