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如何卖别墅
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别墅客户心态调查最终报告简介.ppt 82页
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房屋：主卧套房 普遍欢迎主卧带衣帽间，朝南，卫生间带浴缸 “ 主卧一定要朝南，然后最好是挑窗” “ 主卧的卫生间最好有一个浴缸” “ 我就是搞不懂现在为什么会有这么多的衣服呢。我有的时候都不知道什么时候去买的。……会去考虑一个独立的衣帽间，因为现在我的朋友他们的住房都是把这些东西摆在一个单独的空间，单独的衣帽间” “ 更衣室要有，也不要太大，主要是换衣服的，但一定要有一个大镜子” 普遍需要独立衣帽间
对衣帽间的改进建议：
希望不要在主卫前面，这个感觉比较怪。最好在主卧里另辟一个区域 * 房屋：书房 书房的独立性，以保证工作需求 “ （书房）如果能够独立出来那会更好。因为这个毕竟是你工作的地方。因为我经常在晚上工作，会是在10点钟以后或者11点。那么这个时候太太要睡觉” 对部分“中产知识精英”来说，书房是工作空间，希望将它独立开来，以免干扰家人休息
“ 书房和主卧连通，因为方便我看书。我主要是考虑方便” “ 书房要在主卧里面。因为我们平常自己晚上回去，比如说备备课什么的，就不想到外面去了。（如果主卧不带书房），那房间要大，房间大我可以自己隔” 一部分人根据自己的生活习惯，希望主卧套书房
* 房屋：卫生间 卫生间的细节最能体现生活品质和主人的生活品味，所用设施必须是品牌产品 “
厨卫是我最关心的。（对于卫生间）要分楼上楼下两种情况。考虑到下面一层是作为商务功能（的区域），那么可能要用名牌，这是一个脸面问题。（生活区的卫生间）我关心的是质量，不关心品牌” “中产知识精英”出于商务和社交需求，注重档次和品牌，同时又比较务实，关注产品品质 “
我希望尤其是应该有一个比较好的浴室、厨房。……我上班这家公司的美国老板，他是一个英国人，他给我讲每到一个地方或者去饭店吃饭的时候，他都会去评价这个酒店的洗手间。他说在一个这样的环境，如果能把洗手间管理得很好，洗手间都是非常方便舒适的话，那这个地方的管理一定是非常不错的。……如果说你有这么一个空间，最能体现你生活品质和品位程度的，并不是说你把客厅打扮得很漂亮，这个是很容易的，你可以通过一些装饰和摆设（来实现）。而在这两个地方（指卫生间和厨房），所体现的可能是装修的技术，包括通过你所用的设备和品牌来体现”
“中产知识精英”注重以细节折射主人的生活品质和品位程度
* 房屋：次卧、保姆间 如果是三代居，普遍要求老人的卧室朝南 如果需要住家保姆，十分喜欢集中保姆宿舍的设计方式 “ 以前的老年人都喜欢房子朝南，他需要有阳光，不能太背光” 如果三代居，老人卧室要朝南
“ 当然是（保姆）集中宿舍好了，但是这种我在国内还没有见到过。因为住在这里（指高端住宅）的人他家里都会请保姆的，都请保姆的话，最好能有一个集中宿舍。保姆住在小区，专门有一个宿舍，就可以不必专门为保姆再准备一间房了。要是能实现这一点非常好，是很好的创意，我相信其他人也会赞成的”
一致欢迎保姆集中宿舍，既省去一个房间，又满足请保姆的需求
* 房屋：地下室及电梯 一般要求地下室有储藏功能和活动室 普遍希望地下室有独立车库，有电梯和没有电梯均可 “ 储藏室肯定是放在地下室了”
普遍希望地下室具备储藏功能 “ 我觉得这个活动室放在地下室比较好。因为打牌声音比较吵，经常来客户喧哗的话，对其他的住户会有影响”
普遍希望地下室有一个活动室，供家庭休闲娱乐之用 “ 要有两个车位。我觉得在地下室比较好一点。因为如果是公共的，好像人都不停在那车库里面。我感觉如果停在外面的话，会感觉比较乱或者杂，整体的形象就破坏了。……坐电梯上来也可以，比较方便”
普遍希望在地下室有独立车库，有两个车位
“ 如果地下室有电梯的话，那最好了，走一下也没关系的”
最好是地下室带电梯
对储藏间和活动室的改进建议：
通风和采光条件要好
* 房屋：露台 露台并不要求大 希望露台作为一个封闭的场所，提供休息放松的功能 “
露台不一定要很大，因为大了以后，我所看到的１０个有１０个它们的功能就是用于洗衣服或者晾衣服，它没有看作是一种休息的地方或者说是活动的地方，或者邦它装修的公司也没有给他这样一个概念，还有就是他买的时候，恨不得就是象直升机的停机坪那么大，但他买来后没有利用”
“ 我可能会把露台作为一个封闭的环境，但是有采光的，就象阳光房一样，用于休息，放松一下”
* 房屋特征总结：房型 根据前面的分析，我们可概括被访者对房型特征的需求如下： 至少两层，楼下作为生活起居和会客空间，楼上作为私人空间 至少三个卧室，包括主卧，次卧，客房/老人房，其中客房/老人房可以安排在一楼（注：因为两代居的情况比较普遍，即使将来打算三代居，为老人准备的房间可暂且兼作客房） 主卧套间，包括卫生间，衣帽间 最好独立书房，一般具备处理工作和自身休闲（看书、上网
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17页92页27页170页18页28页60页32页32页18页在奥体，什么样的房子卖给了别墅级客户？在奥体，什么样的房子卖给了别墅级客户？财硕地产百家号在过去的观念中，有实力的塔尖购房者，都理所当然地值得拥有一套别墅。|重庆| 龙湖好望山别墅交付实景然而随着土地越来越稀贵，城市中心的别墅几乎难觅踪迹；与此同时，高层产品也在不断升级，渐趋呈现出“别墅级别”的居住体验。实际上，在杭州如今大热的奥体楼盘中，不少客户经理都发现她们所面对的神秘客户，竟与那些别墅客户属性高度重合！那么，以别墅级别的客户眼光看奥体纷纭的楼盘，究竟什么才是真正的豪宅？稀缺：占据大众认可的稀缺资源上海豪宅汤臣一品的价值在于，用 2.5 亿房价收藏了最具上海象征意义的景观：百年外滩建筑群、黄浦江第一湾、陆家嘴金融贸易区，上海的沧桑历史、繁华现在和璀璨未来。把全上海公认的稀缺资源独占，收获大面积的羡慕和妒忌。上海汤臣一品/陆家嘴实景图窗外的视野，决定了我们在这个城市的位置。当我们站在奥体，或以独特视角俯瞰莲花碗主场馆、博览中心、网球中心等地标场馆，或凭栏远眺钱江新城的璀璨界面，或于窗前坐望，观赏城市灯光幻影，这或许正是属于生活在奥体的塔尖阶层的一种特权。“每一幅窗外的挂画，都是孤品。”能够270°揽尽城市的盛景，本身便已是不可描述的享受，非寻常人可拥有。尺度：大平层的上大“享”法福布斯近年来曾经评选过“世界十大最奢侈豪宅”，其奢华尺度自然令人惊艳，但其中平层产品一度占据七席，这说明平层大宅已成为全球热捧的居住风潮。大平层产品不仅仅享有绝佳的视野，在质感上更表现出超乎极致的尊贵性。位于伦敦白金汉宫旁的海德公园1号，为了保证业主的绝对安全，大厦的每个房间窗户都安装了防弹玻璃，电梯和出入口设有虹膜扫描身份识别系统。杭州奥体商务办公区而作为奥体三子之一备受关注的龙湖·天璞，即将面市的大平层产品，既能以270°宽幕揽奥体盛景，更享受大平层的奢阔体验。外立面选用的是极具品质质感的石材与时尚香槟及深色铝板的搭配，体现质感和肌理，内部精装采用了龙湖在五星级酒店和高端商业中运用的5S|8+X精装体系。所谓“内外兼修”，恰恰就是对龙湖·天璞大平层的最佳注脚。内涵：愉悦与优雅的至上体验法拉利LAFERRARI超跑，限量 499 辆，售价 130 万英镑(折合人民币1066万元)，我们还会把它理解成交通工具吗？从居住功能上讲，一般的 100 多平方的三室一厅就能充分满足一个家庭的居家功能，而豪宅则意味着赋予更多的生活价值和精神内涵。“奢侈品是艺术的皮囊，艺术是奢侈品的灵魂”。在龙湖·天璞的270°宽幕大平层中，纵享一线奥体的盛景是一重满足，感受现代法式与宝格丽祖母绿的艺术风尚，是另一重超越实用范畴的自我精神需求。在美国，当财富可以换取城市资源的时候，本质上，他们不是在炫耀财富，而是在炫耀其可以支配、挥霍的资源。“私家路，非请莫进”的标识时刻在提醒拥有财富，就可以拥有稀缺资源。杭州龙湖天璞效果图在龙湖·天璞，每一席宽幕大平层背后，都是我们对拥揽城市繁华资源的追逐。以别墅级别客户眼光来打造的龙湖·天璞，正迎来杭州真正塔尖阶层的客户……更多信息请在龙湖地产官网搜索“杭州天璞”本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财硕地产百家号最近更新：简介:分享前沿房地产理论知识、传递最新行业动态作者最新文章相关文章