摘要：过去几个季度，陌陌在营收和盈利方面一直保持着高速增长的态势。特别是在不久前全资收购探探之后，陌陌更是已经基本坐稳国内移动社交的第二把交椅。不过，与同样创收能力出众的全球社交巨头Facebook相比，其
过去几个季度，陌陌在营收和盈利方面一直保持着高速增长的态势。特别是在不久前全资收购探探之后，陌陌更是已经基本坐稳国内移动社交的第二把交椅。不过，与同样创收能力出众的全球社交巨头Facebook相比，其营收结构却大不相同。根据Facebook公布的2017财年第四季度财报显示，其第四季度营收为129.7亿美元，其中广告收入127.8亿美元，占比高达98.5%。而根据陌陌今年3月公布的2017年第四季度财报数据显示：第四季度净营收24.5亿人民币，其中直播营收达到20.8亿，增值业务营收为1.9亿，移动营销收入为1.4亿，游戏营收则为4373.6万。可以看到，在陌陌的营收当中，直播营收占比最高达到了85%，而移动营销占比仅为2.5%。对比来看，尽管陌陌与Facebook在产品方面有差异，但是具体到移动营销方面，拥有近亿月活跃用户的陌陌，显然还有极大的增长空间。或许也正是意识到这一点。就在最近召开2018年商业化战略产品发布会上，陌陌副总裁王太中就宣布：2018年陌陌将围绕泛社交泛娱乐战略加速商业化进程。那么，陌陌今后的商业化之路到底会如何走？保持克制的陌陌，走自己的特色商业化之路？我们知道，作为创立于2011年的移动社交平台，陌陌在2014年12月登陆美国纳斯达克上市。而在上市之前，陌陌在商业化方面都极度克制，这使其长期处于亏损状态。直到2015年5月正式开启商业化，上线了陌陌广告平台1.0系统，并在当年9月在平台上加入直播功能之后，营收增长才开始有所起色。而真正让陌陌在营收和利润方面获得高速增长则是在2016年4月将直播功能提至主帧位置之后，这成为陌陌商业化的第一个转折点。自此之后，陌陌的营收和利润一路狂奔，其年净营收从2015年的8.5亿提升到2017年的83.6亿人民币，年净利润也从2015年的2亿人民币提升到2017年的23.4亿人民币。不过，与此同时，直播营收比例过高也成为其被诟病营收单一的一个槽点。但实际上，陌陌从未停止过在诸如移动营销等其他商业化举措上的探索和创新。在2016年，其陆续上线了广告程序化交易平台MOMO Ad Exchange以及可基于社交人群各类标签进行精准投放，并在投放结束后可对广告实际覆盖的人群进行分析的BI系统。在2017年，更是一口气上线推出了附近人动态浮层广告、陌陌广告平台2.0、全新的红人广告投放平台“陌陌明星”以及OCPC（目标转化出价功能）广告系统等。而在2018年，陌陌又先继推出上线了边看边买的电商直播功能和实现更精准投放陌陌DMP广告平台等。可以看到，陌陌营收和利润水涨船高的这些年，其实陌陌在移动营销领域的工具和手段也是一直在增加和完善，与此同时其移动营销收入也是基本保持稳定增长态势。只不过被直太过耀眼的直播营收所掩盖，另一方面则由于陌陌出于保证用户良好社交体验和广告主的效果最大化的考虑，一直比较谨慎和克制有关。比如在2017年第三季度，陌陌上线8.0新功能时，甚至去掉了部分广告展示模块，由此甚至导致了陌陌在移动营销业务出现了短暂的下滑。对此，陌陌副总裁王太中接受媒体记者采访时表示：去年陌陌的产品调整中去掉了一些样式比较小、形式比较简单、并不太适合广告主的广告位从对于广告效果而言也是好事。而在后期，陌陌也逐渐增加了比如更贴近广告主需求的短视频广告等一些新的形式，就很快恢复了增长。可以看到，陌陌在商业化方面， 一直在进行探索和创新的同时，更保持着较大的耐心和克制，尤其是与用户和广告主息息相关的利益面前，陌陌选择舍弃自己的短期利益而押注未来，无疑是一种商业远见。技术加持，移动营销业务未来将挑陌陌营收大梁？另一方面，这次陌陌在宣布2018年加速商业化的同时，更是拿出了一个“杀手锏”，推出了业内第一个泛社交泛娱乐营销一站式解决方案：陌陌魔方。根据介绍，陌陌魔方将图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能技术抽象出来做底层支撑，并通过模块化方式来解决品牌推广中的个性化和通用性问题，最终目的是希望降低品牌广告主沟通成本，进一步提升客户在社交平台上的营销效率。实际上，视频广告作为短视频和直播平台兴起之后的一个新兴广告形式，在陌陌之前，业内还没有一家社交平台能够提供一站式解决方案，这就导致很多品牌广告主选择社交平台进行视频广告投放时，只能投放形式比较单一、交互性不高的视频广告，而这样的广告并不能真正有效的引发用户关注和互动，最终客户的钱打了水漂。而据陌陌商业产品总监李晓介绍，陌陌魔方集成了APP场景、技术模块、交互方式、营销规划，可以有效的让整个营销链条更顺畅，并帮助行业制定互动营销标准，大幅提升品牌广告主泛娱乐营销效率，降低沟通成本的同时，也能更好的保障营销效果预期。基于此，可以看到，陌陌在移动营销领域的探索其实走在了国内同类社交平台的前头，而这主要归功于陌陌在最近几年创造了远比其他社交平台更加丰富的社交场景，如直播、狼人杀、电台、嗨歌、点点、短视频、举手问答、聊天室、游戏等。这些社交场景在为用户创造全新的社交和娱乐体验的同时，也使得承载广告营销的内容载体更加丰富，而陌陌通过借助AI技术等将其整合在一个平台上，无疑能够满足广告主希望一站式进行投放的迫切需求，同时也必将拉动其移动营销营收在未来的增长。更丰富的社交场景，将为陌陌商业化创造更多的可能性另一方面，不同于腾讯的微信、QQ和Fackbook，由于有直播和短视频两大核心业务板块存在，陌陌还有更强的泛娱乐泛社交属性，这让其在商业化方面有了更多的操作空间。而陌陌副总裁王太中在发布会上也表示：陌陌将开放直播、短视频等社交场景，为用户提供娱乐内容的同时，联手合作伙伴探索更丰富、新奇的商业可能性。实际上，发展至今，陌陌可谓是国内社交平台当中离娱乐最近，娱乐直播平台当中更具有社交粘性的唯一一个平台，这不仅构成了其目前的商业护城河，成就了近几年的营收高增长，更使得其在娱乐营销玩法方面能够有更多的花样。玩法1:直播综艺竞答营销比如这次2018商业化战略产品发布会上，陌陌就宣布将会联手知名主持人黄健翔、李响，在世界杯期间上线推出世界杯大型竞猜直播类栏目，陌陌用户可以与在期间通过直播与两位主持人进行实时互动，并由此结交球友同好。可以预见的是，借势世界杯这一重大赛事，结合流行的直播竞答形式，再加上两大名主持人的IP吸引，届时很可能成为现象级的直播综艺节目，而这无疑能够吸引一些品牌广告主进行冠名、赞助乃至内容值入等方面的商业合作。 实际上，这并不是陌陌第一次涉足直播综艺节目，其实早在2017年，在直播答题火爆之前，陌陌就推出了全国首档全民互动竞猜直播综艺栏目——《多数派选择》，当时邀请了李响、李诞、池子、老梁等最会说话的明星，以及集结了陌陌平台众多知名播主，并在爱奇艺、风行等视频平台播出，由此开启了综艺+直播+社交的新模式。而这不仅为陌陌打造诸如世界杯大型竞猜直播类节目积累了丰富的经验，更为其开启泛娱乐营销打下了良好的基础。玩法2:AR社交营销又比如陌陌旗下还有一款短视频工具哈你APP，其最近更新的版本上线了AR社交功能，通过增加AR 3D画笔、漫画滤镜、AR 3D彩虹等多种趣味效果，使得用户能够拍摄和制作高品质和更趣味互动性的短片，而这无疑能够为陌陌积累丰富的AR社交技术和算法。而陌陌一旦AR技术及优化算法等应用到互动娱乐营销当中，必然能够大大增加用户与品牌的互动体验。实际上，早在2016年，陌陌已经开始使用AR技术实现了跨屏互动营销，在当时携手踏风网络研发的AR实体卡互动手游《龙狼传说》，让玩家通过AR技术实现了线上线下的跨屏互动，大大提升了游戏玩家的体验，增加了用户的活跃度。另一方面，根据艾瑞数据显示，2017年预计中国互联网泛娱乐行业市场规模达到4098.8亿，较上年增速高达41.8%，预计2020年短视频市场规模将超300亿。这意味着，陌陌正在着手开采的是一个“富矿”。因此，可以预见的是，一旦陌陌在直播综艺这条泛娱乐泛社交营销之路上走通，再加上为方便品牌客户更高效投放而打造的泛社交泛娱乐营销一站式解决方案陌陌魔方的助力。那么，陌陌的移动营销业务在未来必然迎来增长高峰。
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企业内训服务
1、课程内容：主要围绕企业如何快速做好移动互联网营销展开
2、学习时间：最短半天、最长2天，可根据企业需求进行调整
3、参会人员：全员都适合参加，优先考虑市场、销售、美工、财务等岗位
4、授课老师：2--4人，根据企业参加学习的人数进行安排
5、相关费用：除培训费外还需要承担老师相关的差旅、住宿等费用
6、基本要求：会场要有网络、投影仪要清晰
一、【方案篇】
1、快消品行业移动营销解决方案
2、非快消品行业移动营销解决方案
a） 如何通过站群技术快速搭建手机站群
b） 如何打造高效的运营管理团队
c） 如何设计适合自己的移动营销方案
d） 如何开展移动端付费推广
e） 如何开展移动端免费推广
f） 如何加强营销过程管理提高转化率
g） 如何通过营销活动拓新、守旧、养熟
二、【定位篇】
1、目标客户定位与盈利模式的设计
2、项目选择与商业模式的重构
3、移动营销模型与实现原理
4、移动营销组织架构的设计
5、移动营销奖励政策与分润模型的设计
6、如何设计与打造爆款
7、如何通过软文引爆会员或粉丝的社交圈
8、营销活动如何策划与执行
三、【展示篇】
1、什么是手机站群技术
2、如何通过手机站群技术实现全员推广
3、手机站群在移动营销中的具体应用
4、现场构建自己企业的手机站群
四、【工具篇】
1、视频制作与推广工具的应用
2、图片编辑与推广工具的应用
3、联系人管理工具的应用
4、营销型软文制作工具的应用
5、移动营销与商务社交工具的应用
6、企业全网营销工具的应用
五、【运营篇】
1、运营团队的人员构成
2、运营人员的岗位职责
3、运营人员的考核模型
4、运营人员的工作流程
5、咨询与销售话术设计
六、【推广篇】
1、社交网络推广方法与技巧
2、移动搜索引擎推广方法与技巧
3、今日头条推广方法与技巧
4、软文营销的具体实现
5、微信广点通的推广方法与技巧
七、课程总结
二、非快消品全网营销解决方案介绍
三、网络营销管理架构的科学设计与实现
怎样创建部门
怎样创建账号
账号的命名规则
怎样修改账号密码
怎样科学设定账号的角色
怎样合理分配账号的权限
常用账号的权限分配表
四、移动端营销型网站与手机站群的制作过程
手机站群的结构与原理
商品成交页的制作过程
商品分流页的制作过程
手机站首页的制作过程
手机站运费的配置过程
手机站支付系统的配置过程
手机站分销系统的配置过程
移动网站的设计与制作过程
手机站常见问题解答与作业
五、PC端营销型网站与手机站的制作过程
营销型网站的结构与逻辑
顶部模板的设计过程
底部模板的设计过程
成交页的制作过程
分流页的制作过程
网站首页的制作过程
营销型网站练习与作业
六、全国网络分销系统的快速搭建
快消品网络分销解决方案的实施
非快消品网络分销解决方案的实施
网络分销神器乐语易购的应用技巧
七、网络营销运营管理系统的构建
市场岗位的职责、操作要点与数据分析
推广岗位的职责、操作要点与数据分析
咨询岗位的职责、操作要点、话术与数据分析
销售岗位的工作职责与操作要点
财务岗位的工作职责与操作要点
库管岗位的工作职责与操作要点
老板岗位的工作职责与操作要点
系统管理员岗位的工作职责与操作要点
网络分销岗位的工作职责与操作要点
八、网络营销常用推广方法与技巧
搜索引擎付费推广账户管理技巧
怎样用手机发布带广告位的动态
怎样用手机快速制作高级引流页
怎样制作能够全员传播的推广页
微信广点通工作原理与推广技巧
九、网络营销数据分析方法与技巧
流量数据分析原理与过程
对话数据分析原理与过程
客户数据分析原理与过程
订单数据分析原理与过程
移动互联网营销落地方案
1、该方案由1套全网营销软件 + 1次落地辅导培训 + 手机站群制作服务构成。
2、落地辅导培训会针对企业全体营销人员组织一次系统培训，并面对面进行辅导。
3、手机站群制作服务帮助企业做一个手机站总站并克隆500个分站，从而实现企业人人一个手机站进行推广和运营。
全网营销软件系统一套
1. 手机站群制作与克隆模块
2. PC建站模块
3. 在线客服与网络询盘模块
4. 客户关系管理模块
5. 微网页制作模块
6. 进销存模块
7. 快递单打印模块
8. 微信支付与支付宝支付模块
9. 微信、微博、QQ推广模块
10. 短信、二维码推广模块
11. 支持乐语易购APP集成
12. 数据分析模块
13. 包含6个端口一年服务
备注：端口是指同时登录的人数
落地辅导培训一次
1. 培训内容主要围绕移动互联网营销落地
2. 公司员工均可参加，优先考虑市场、销
&&&&售、客服、美工和运营人员
3. 专门教企业如何落地，现场进行辅导
4. 如果当月有辅导班可以直接参加辅导班
&&&（为企业最多预留8个名额），如果没有
&&&&辅导班可来公司学习
5. 最好老板带着团队和项目一起参加
手机站群制作服务
1. 帮助企业制作一个手机站总站并克隆分站
2. 每个手机站具备展示、询盘和成交的能力
3. 企业后期只需要维护并更新总站，所有分站
&&&&会同步更新
4. 公司给每个员工分配一个手机站，各自推广自
&&&&己的手机站
5. 公司设立一个统一的奖励政策，根据每个手
&&&&机站的有效流量、询盘和成交来进行奖励
6. 手机站群制作服务制作的手机站页面总数不能超
&&&&过50个。
7. 企业负责提供相关素材
奥贝尔公司王总
天津奥贝尔数码科技有限公司是一家专门从事时尚消费类数码产品的销售公司。自2003年成立以来一直以传统方式进行销售，近几年电商平台的迅速发展，市场份额不断变小，王总在寻找新的平台，新的销售机会。
麦工装张总
麦工装（北京）服装有限公司，从事企事业单位的工作服定制，自2007年成立以来，一直走在专业服装加工领域的前沿。目前希望在移动营销电商平台上获取更多的销售机会和展示渠道。
华远昊德崔总
北京华远昊德科技有限公司被建设部中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会指定为“定点企业”，始建于2000年，目前面临着从传统营销方式向移动营销方式的转变。
E视频是北京吉安天缘文化传媒有限公司唯一品牌，是一家专注于中小企业产品销售片、宣传片、客户见证片、招商加盟片等视频制作的专业机构，希望通过移动营销方式获得更多客户订单。
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')孤鹿：BAT巨头扎堆涌入社群营销领域SaaS成新宠 - A5创业网
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孤鹿：BAT巨头扎堆涌入社群营销领域SaaS成新宠
15:02&&来源：互联网&
近两年主流的社会结构正在演变成独立而个性化的社群，社群的力量推动着企业的变革和品牌的再造，借助移动社交网络的快速发展，企业和品牌的社群化正在向移动趋势发展，随着企业规模的扩大更要求企业进行科学现代化管理。与此同时，记者了解到就SaaS(软件即服务)行业经过几年的沉淀，迎来了2016年名声大噪的土豪年，各方资本及互联网大伽大量杀入。据统计，2015年国内SaaS服务市场融资总额高达40亿元。据美国硅谷银行与浦发银行发布的《中国科创企业2016展望》报告显示，SaaS已被中国科创企业认为是，2016年最具创业前景的第二大行业，仅次于大数据行业。如何抓住这一波风口，快速分得一杯羹，记者深入探访行业情况。
独角兽不断的从创业潮中冒出
数量众多的独角兽创业者打造的平台尽管出生时多了一个光环，但随市场刚需应运而生的这部分平台，独角兽们在对的时间，同时把握住了政策放开后的红利，凭借对互联网市场嗅觉的敏感度，以及创业者前期的超强执行力，起步早期发展迅猛，因此前期无论市场占有数量还是交易量都非常华丽，近年来，去年1月，美国全球云存储服务商 Dropbox 融资 2.5 亿美元，公司估值 100 亿美元。今年 4 月，美国企业团队沟通应用 Slack 宣布获得 1.6 亿美元 B 轮投资，成立仅一年估值已高达 28 亿美元，同时今年3月，国内移动销售服务提供商纷享销客又获得了新一轮E轮的数千万美元融资。
根据工商登记注册的统计数据显示，目前小微企业在国内整个市场的比重已经占到了94.15%，因此中小企业是SaaS服务市场规模也最为庞大，但同时它也是竞争最为激烈的SaaS服务市场。SaaS是一个需要沉淀与深挖的服务性行业。初入SaaS的创业者开始就想要构建SaaS Ecosystem(SaaS生态圈)，显然不是一个明智的选择，一方面这需要极强的资源整合能力，另一方面横向发展过度往往就意味着深度挖掘能力的欠缺，不易真正切入到B端用户的痛点。当然，你也可以通过&投靠大平台&，或者任性地&贴钱贴到肉疼&，来弥补这些不足，各领域的独角兽出现，也说明该领域有可挖的点，SaaS模式的创业潮如春笋般露出，不断有企业获取外部资源支撑，但最终还需要自身的产品能有稳定的活血支撑，目前，还是很多创业公司，都把目标瞄向了中小企业服务市场。中小企业服务市场对于SaaS服务的要求不高，企业的准入门槛也不高，所以涌入了很多SaaS服务创业者，只可惜他们当中的大多数最终只会成为这场血战的牺牲品。
传统企业家们主要面临决择问题
有调研机构采访了上千位传统行业的企业家，同时要求每位企业家把自己现遇到的问题描述出来，然后把这些问题归类，结果发现重复最多的问题有两个：一是传统企业如何面对互联网的冲击?二是企业团队能力跟不上互联网速度怎么办?面对这两个问题，就知道传统企业家们现在焦虑什么问题了：找不到方向，互联网能力跟不上。
在某种程度上来说，这两个问题是一个问题的两面。多年前，很多人还觉得互联网只是一个新行业甚至有企业明星老板直言&互联网只是一个工具，不要神话它&，和传统行业关系不大。现在越来越多的传统企业开始受到互联网冲击，意识到互联网不只是一个工具，而是一股四两拨千金般对传统行业的颠覆力量。这个时候，他们发现自己和团队的互联网意识都跟不上了，不知道如何应对这种挑战，也有一大波传统企业老板依然用老一套的传统打法去攻克互联网思维，但并没有什么卵用，最终花了大钱仅仅做出一个网页出来，连网站都算不上，同时众多传统企业的销售运营人员现时仍在使用复杂而又繁琐的电脑软件，以及利用邮件、QQ、微信等进行用户运营沟通及日常管理工作等繁琐工作开展 ，当互联网企业吹起号角杀入传统领域，此时，传统企业将会出现决策要么边缘化，要么互联网化，硬着头皮选择，现时传统企业将会面临尴尬的局面。
企业级应用SaaS模式成新宠创业新宠
BAT巨头杀入企业级应用消息一落地，阿里巴巴近期宣布钉钉目前企业客户数量已经超过100万家。随后，腾讯推出了企业微信1.0版本，&对打&钉钉，无疑为原本就风波不平的国内SaaS行业，又投入了一枚深水炸弹。腾讯的加入，让更多人相信原本已来的风口会更大。众多巨头的看好与投身，一时间让SaaS成为了互联网所谓风口上的&猪&，然而这也意味着SaaS行业洗牌在即。以下记者深入了解得出的结论中国约 80%的中小企业建有用户运营体系，绝大部分存在严重的沟通和管理问题。作为国内SaaS领域创新领头羊 Group+通过独特的不对称通讯方式，在移动端实现用户管理体系的实时对接沟通，各类活动发起、支付、众筹、打赏与打卡签到等功能，通过一对多用户实时触达，有效避免企业与用户之间信息互串互通难的问题，同时移动营销则是一款社群化营销工具，能够将企业品牌、产品介绍、商业活动、核心信息等内容，轻松制作成为活动页面，一键分享到微信、微博等社交平台，并实时统计传播的交互数据和效果，将SaaS和CRM功能相结合实现销售到用户转化闭环。
记者从市场分析师李杰对Group+的模式进行分析为：&在做深做透企业销售管理的基础上，SaaS及CRM工具的支撑将充分开放企业的移动端能力、数据能力、应用能力。企业可以将自有的 IT 系统数据连接到类似Group+工具上，让企业移动起来，实现企业自身原有 IT 价值的最大化。在类似的工具通用应用基础上，企业需求也可以进行个性化定制。SaaS企业级工具还将和垂直服务厂商深度合作，共同为垂直行业企业提供深度服务，未来的SaaS市场发展将会引一场爆发年，因为其已经有相当多一部份成熟的产品在市场上打滚多年，对企业的需求非常了解，企业想通过节省人员开支解决企业运营成本高的问题就必须通过科技来改革。&
总体看来，巨头们及小微企业介入也好，对于整个SaaS行业来说既是一件好事，也能够加快整个企业级服务市场的良性健康发展，但同时也给行业竞争对手带来了竞争压力。移动社交领域，微信轻松击败了来往，但是SaaS服务市场，阿里钉钉却抢先占据了一定的市场份额，企业微信恐怕难以像微信一样轻松击败阿里。而随着巨头们的纷纷入局，最终整个SaaS服务市场也将会形成四大发展方向，除了巨头们争夺最为激烈的中小企业服务市场，在大型企业服务市场、企业专业服务市场以及行业细分服务市场，仍然会有足够的生存空间。
责任编辑：陈龙
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