名创优品：这个十元店铺如何在两年内做到全球开店1100家、营收50亿？　 　 叶国富畅想，3年后自己的商业帝国年营收会达到600亿元。他的底气来自于名创优品的成功：“能两年时间在全世界开1100家店，销售额突破50亿，第三年目标是100亿，且同时满足销售规模、店铺数和区域三个维度的，目前在全球没有第二家。”
　　日，广州体育馆2号馆，300多个圆桌纵横摆开，这么大的阵势，不是地方政府在这里搞招待会，是一家叫赛曼控股集团的企业在这里举办年会。
　　赛曼控股集团的创始人叶国富很自豪地告诉《创业家》，能在体育馆开年会的企业，目前在中国寥寥无几，在广州就更少了。他认为，至少要满足几个条件：人多；有实力；舍得花钱。在赛曼的年会上，来了3000多人，不过这还不到2万员工总数的1/6。
　　在体育馆搞年会，让人印象最深的恐怕是在杭州黄龙体育馆搞的年会，扮成白雪公主在台上婀娜多姿。穿着西装、白衬衣，戴着耳麦的叶国富站在自己的主场，跟来了一个隔空对话：“大家看大屏幕上这张照片，能不能找到你认识的人？这是前几天（1月14号）在杭州一个内部交流会后的大合影，站在我后面的是马云，还有、。”
　　这一刻，恐怕是18年前的青年叶国富想都不的。当时，他因为交不起学费不得不中专肄业，从湖北十堰火车站，背着麻袋，落寞地南下打工。而那一年，创始人马云和他的十八罗汉在北京二次创业失败，准备撤回杭州。
　　坐在台下最前面一排、最中间位置圆桌的窦娜，现任赛曼集团商品中心总监，窦，生于1984年，湖北潜江人，从2005年开始追随叶国富，恐怕最能理解叶国富内心的骄傲。甚至，叶国富畅想，3年后自己的商业帝国年营收会达到600亿元。他的底气来自于公司旗下连锁零售品牌的成功：“能两年时间在全世界开1100家店，销售额突破50亿，第三年目标是100亿，且同时满足销售规模、店铺数和区域三个维度的，目前在全球没有第二家，没有第二个团队。”
图为叶国富
　　出口转内销
　　带着团队去逛日本、韩国，这恐怕是很多服装、饰品等品牌和零售商的创始人都会干的事情，但能在逛的过程中，“抄”回来一个商业模式，并迅速实验的恐怕不多。
　　年，叶国富和窦娜等公司核心层，经常去美国、日本考察新项目，“我在中国不买东西，在日本和韩国买很多东西。”窦娜说，外行的人当然觉得是日韩的东西品质好，价格低，而像他们这样的内行，其实知道都是中国工厂做的。
　　“为什么我们开发的产品，颜色、品质总是做不到那种感觉，差在哪？”窦娜一调研，发现问题出在对接的工厂不同，给日本、韩国等外商供货的工厂不给国内企业供货。
　　“中国真的很怪，同样一个产品，外商去采购，报价可能5块钱，如果中国企业去采购，报价15块钱。”叶国富告诉《创业家》，核心原因是外贸生意模式简单有安全感：韩、日等外商把设计稿给中国工厂，工厂按设计加工，然后外商把信用证开好，一手交钱一手交货。
　　而跟国内企业做生意，隐性成本高，一个外商曾跟叶国富说过这样的故事：十年前，西安一个经销商跟他拿货，前两次信用很好，第三次拿了100万元的货跑路了，他从此坚决不做内贸。“在中国做生意，把东西卖掉不叫本事，把钱收回来才是。”叶国富告诉《创业家》，追款涉及到请客吃饭、行贿等中国特色的商业行为，很多外商“搞不来”。
　　叶国富敏锐地意识到，把这些专供日韩等外商的外贸品，仿照日韩的品牌（优衣库、无印良品、大创等）设计，内销给国人是一个巨大的商机。这种商业的敏锐，是叶国富长期的营商练就。2004年，他听说广州北京路步行街上10元饰品店日收入比他的化妆品店还高一倍，马上照抄，在佛山开了一家，生意红火。
　　叶国富说，广交会根本不接待中国人。有一次，窦娜到广交会的一个工厂展位参观，那家工厂的牙刷做得很漂亮，老板警惕地对她说，“你是来学习的吧，是不是比你们家的做得漂亮？”窦娜不说话，指了指旁边的翻译，用英语跟他讲，马上很热情地报价。叶国富开玩笑地说，在广交会，装哑巴是上等人。
　　要实现“外贸品内销”，最好有个外商的身份。叶国过朋友介绍，认识了日本自由设计师三宅顺。2013年7月，叶国富跟三宅顺敲定合伙，决定在11月开出第一家店；8月，窦娜开始产品端的准备，而叶国富一边做店面装修、货架和设计的准备，一边紧锣密鼓在日本注册公司，9月领完执照。叶国富不讳言，在日本注册公司，确实有助于打通外贸供应链。
　　有了日企的身份，窦娜单独招募了近40人的产品团队，到处去工厂谈外贸品。窦娜有十多年小商品供应链丰富，刚开始做的时候，因为量小，依然天天碰壁：很多工厂坚持只做外贸不做内销；有的工厂老板觉得内销，仿得太快，产品一曝光就没竞争力了……这时候，不但窦娜，就连叶国富也经常亲自谈。没办法的时候，也不得不到宜家等平台现金购买一部分产品。
　　号，第一家名创优品店在广州花都建设路开业。
　　那是一家郊区店，上架的第一批产品窦娜觉得并不理想，市场反馈却很好：第一天营收1.4万元，第二天1.6万元，第三天2万元。这什么概念？同样位置的店单日营收平均为元，全国范围内，最好的店才能做到这个水准。 “很多中年人、年轻人进去，花100块钱可以买一大袋，提都提不动的那种，买单的时候特别开心。”窦娜和叶国富觉得这事有做头。
　　销量不好都是产品问题
　　《创业家》记者曾到名创优品北京建国路的建外SOHO店实地调研。这家店位于大望路地铁B口出来右拐30米的地方，旁边是一家周黑鸭店。建外SOHO是小公司云集之地，上班族、年轻女孩居多。名创优品的店面装修风格跟优衣库、无印良品有些像，商品外包装写满日文，大部分定价在10元、15元，店长程香平告诉《创业家》，197平米的店面，总计有3000来个单品（SKU），绝大部分是贴着“miniso”字样的自有品牌，分为化妆品、食品、小饰品、创意家居、生活百货、数码、文体礼品、季节性产品等9大类。这不就是升级版的10元店吗？装修得还挺精致，能赚钱吗？
　　抱有同样想法的人不只记者一人。“名创在我老家开了一家店，我去剪彩，很多领导看不懂，他说，你这个东西（卖）10块钱，全部都算利润也就10块钱，靠什么赚钱？但是他忘了，一天有多少人买单？一线城市好的店平均一天有2000人买单，客单价30块钱就已经6万块了。”叶国富说，“很多很有名的服装品牌，在顶级购物中心，一个月才做20万业绩。”
　　连锁零售，最大的成本在人工和店租上。以程香平的店为例，197平米，租金每平米每天20元，每月约12万元，员工总计13人，每月工资+绩效成本在6-7万元。曾开过1400多家美妆品连锁店的淘实惠CEO孙伟，在叶国富刚在广州深圳开出最早一批名创优品店的时候就很关注。他告诉《创业家》，服装、床品、美妆等品牌开的实体连锁店，其毛利率会在45%-50%之间，而像名创优品这样的店铺，品类丰富，营业额会比较高，毛利适当下降，“底线是25%”。如按25%算，那么程香平的店每月120万元的营业额，月毛利在40万元左右。
　　毛利率保持一定的情况下，如何做高营业额是名创优品运营的核心。叶国富告诉《创业家》，因为名创的店基本开在社区、地铁、购物中心、旅游景点等人流量比较高的地方，所以销量好不好的关键在产品上。名创优品有一套完整的产品策略：
　　品类“掐尖”：按窦娜的说法，名创优品有三个原则是产品开发必须坚持的：女性、刚需、快销。名创现有3000多个单品，都是从各个细分领域挑选出来卖得最好的。以名创优品最新上的坚果为例，窦娜和她的团队会花大量的时间将、等的产品反复调研和试吃，“我会调研得一层都不剩。”然后挑出卖得最好的“高坚”——高端坚果，委托最好的工厂加工，贴上名创的牌子，作为食品的主打，卖得很好。这保证了名创新上的品类都是“爆款”，对入店的消费者有足够的吸引。“名创优品的人太聪明了，做食品只做这些最好卖的产品，不好卖的不做。”窦娜学外界对他们的评价，有点小自得。
　　窦娜一点都不忌讳有人说名创抄大牌公司的畅销品，“（你说）我的外包装跟哪个品牌很像，我也承认，确实很像。”窦娜说，名创卖的彩妆就是委托香奈儿的代工厂生产的，香奈儿出什么新品，名创会第一时间知道，并迅速判断要不要跟进。有的工厂甚至主动给名创提新品方案，“具有研发能力和设计能力的工厂，是名创优品合作最好的工厂。”
　　快速上新：据程香平透露，她的店平均每周都会有2-3款新品上来。因为名创每类店有固定的客群， “上新给客户不断的新鲜感，他总觉得，我这次来，哪一个新品可能是没见过的，又便宜又实惠，我下次来逛的时候，又发现一个。”程香平说。这其实相当于提高消费者的重复购买率。这一招叶国富在做的时候就掌握，当时叶国富成立品牌委员会，哎呀呀的推新速度从45天一次提速到10天一次，现在做名创快到每周2-3款。
　　包装“日化”：据介绍，名创优品所有的外包装设计都由日本一家公司设计。这是名创优品联合创始人三宅顺的主要职责，满足年轻人哈韩和哈日的心理。同时造成更强的外国品质，价格却如此低的“反差”感。
　　大规模买断：“我跟的理念（是一样的），我们的价格一定是超市的三分之一到五分之一，是商场的十分之一，价格没有三倍以上的差距是没有冲击力的。”叶国富认为，高品质、低价格最具有杀伤力。如上文所说，名创以日本品牌商的身份采购，远低于以国内商家身份所获得的采购价格。为了压低价格，名创优品采取类似于小米的大额买断采购的方式。“小米（的东西）不能再便宜了，几乎没有什么利润。”窦娜说，而在名创，一款包包，一下子下单20万个，价格可以做得很低。窦娜甚至建议供应商拿着名创的订单去压榨上游原料供应商，“我以前跟他做一百万，现在跟他做一千万，完全可以问他的上游要利润。”
TOPS19327゜110005゜29983゜35832゜44257゜52973゜62878゜72796゜82705゜92612゜1027928゜121941゜219327゜315817゜412696゜512536゜612381゜712156゜810465゜910254゜10
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全部答案（共1个回答）
费20万，保证金80万，面积必须是150平米以上，每平米装修费2800，地级市以上才能加盟，县级或其他不行，还有业务指导杂七杂八的费用，保守估计要200万左右。
你好，因为目前问题数较多，所以我们处理通常时间为一天，给你带来的不便请亲谅解。
这个不太清楚呢？亲，是想加盟赚钱吗？可以考虑一下网上开店的项目哦，随着生活节奏的加快，网上购物也成为了潮流趋势，而且现在网民在不断增多中， 所以说网上开店的前景...
个人感觉还不错，虽然有些负面的报道，但是他现在也确实处于腾飞的阶段，楼主可以尝试的！找个好的地段！望采纳！
这问的真的是，不知道了。我是做土蜂蜜的，原浆原味。有兴趣了可以了解下。淘宝新店欢迎http://shop.taobao.com/?spm=a1...
你好,可以加床的.
答: 在路口发小广告,或者建设一个标志牌子.就好了
答: 其实做生意也是一种投资，关键是你对其是否有兴趣，只要抓住机会就行，
比如说做个教育投资代理什么的，
答: 2.全国独家产品,已中标,OTC市场销售前景好。
答: 可以，美牛投资是专业做投资理财的，有全品类投资产品，我好几个朋友都在美牛投资做投资理财呢。
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这个不是我熟悉的地区(肉丸美少女)
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第三方登录：2年开店1400家、年收入50亿的名创优品，背后这些震惊的真相你应该知道!
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2年开店1400家、年收入50亿的名创优品，背后这些震惊的真相你应该知道!
“ 创业最前线 北京站 编辑 默默责任编辑：孙鹏本文系作者原创，转载请注明来源这两年时间，一家日系的“十元店”名创优品一下子火遍了全国，它以火箭般的速度在全国扩张，仅用两年半的时间便在国内外开了1400家门店，其中国内达到了1200家，员工将近2万名，受到了著名学者吴晓波大力推荐，以及各大媒体的疯狂报道，自成立至今，各项指标也都是直线上涨：&号，名创优品第一家店在广州开业，第一天营收1.4万元，第二天1.6万元，第三天2万元。作为一个郊区店，这样的业绩已经相当不错了；2014年，全年营业收入达到20亿元；2015年，全年营业收入为50亿元；预计在2016年，收入将突破100亿元。在这个人人都在唱衰实体经济的时代，从没花过一分钱打广告，能取得这样的成绩，搞连锁实体店的人们应该都清楚这数字背后是怎样一种惊人的概念。&创始人叶国富&名创优品的创始人叫叶国富，你可能不知道，当年SHE代言的那个火遍大江南北的饰品店“哎呀呀”也是他创立的，名创优品算是他的第二次创业。2005年，叶国富创立“哎呀呀”品牌，现如今，哎呀呀在国内拥有了三千家专卖店，取得了一定成功。2010年开始，中国的零售企业都呈现一种急速下滑的状态，整个中国零售业都呈现出萧条的窘况，叶国富的企业也没能幸免。与此同时，电子商务突飞猛进，阿里巴巴马云甚至发话：电商将基本取代实体零售。叶国富身边的很多企业家朋友，在互联网大潮中要么固守传统，要么跟抓住风口去搞电商，要么干脆回家退休了，他却选择了坚持下来。&2013年，随着互联网的飞速发展，刮起了一阵“互联网思维”的大风，叶国富此时去了日本，他在日本发现了这样一个售价在12元人民币内的百货绝大部分都由中国生产，商业嗅觉灵敏的他很快就意识到这样的价格和产品就算是在中国也会很受欢迎的，于是叶国富渐渐开始对日本的“低价优质”的货品感兴趣。一次偶然的机会，叶国富认识了日本青年设计师三宅顺也，两人便开始了联合创业，此后几乎一夜之间，“名创优品”这个店铺就出现在各个大街小巷。叶国富本人也因此成为各大会议的热门嘉宾。疯狂背后的另一面&创立还不到三年，名创优品俨然一副“大获全胜”的样子，增长速度着实让人乍舌，然而疯狂的背后却有着这些不为人知的一面:&1.质量堪忧&在名创优品网站的“供应商频道”上，页面宣称“我们只接受全球优秀实体公司对产品的建议与合作”。创始人叶国富也曾说：“优质与低价不矛盾，优质与低价是相对的。”&然而事实上，近年来名创优品多家生产商产品曾被抽检出不合格，包括食品饮料、化妆品、充电宝等都存在不同程度的问题：比如日，四川食药监局的抽检显示，名创优品食品供应商之一——广东佳客源食品有限公司(以下简称广东佳客源)产品相思梅被检出二氧化硫残留量超标；日，国家食药监总局通报出84款批次防晒类化妆品实际检出防晒剂成分与产品批件及标识成分不符。名创优品在售的一款赫然在列。曾有个网友表示，他曾耳机刚丢，去名创优品买了一个，他以为这好歹是一个日本牌子，质量肯定差不到哪儿去，结果谁知道谁用谁知道：音质像老式收音机，声音键及暂停键基本是摆设，耳机膜太薄不隔音，简直不能用！笔者也曾去名创优品买过袜子，10元三双的那种，真的就是一次性的，穿一天就破个大洞。难道所谓的“低价优质”只是一个口号？2.山寨成风&如果仔细观察，你会发现，名创优品店里的东西很多都似曾相识，仿大牌的设计：名创优品店内一款神似“曼秀雷敦”的洁面乳，不少日本友人表示不认识图中日文是什么鬼此外，名创优品在商标、店铺风格等方面也似乎都有抄袭某些大品牌的嫌疑。比如名创优品就连logo都与优衣库的logo傻傻分不清楚： 此外店铺以及产品包装风格有种模仿无印良品的嫌疑：然而对于山寨问题，名创优品创始人却这样回应人：“有些（元素）是有点像的。这个很正常，好的设计是通用的，会形成一种标杆。全球的手机大都长得像苹果手机。”&但是这样打抄袭的擦边球真的好吗。。。3.打着投资的旗号搞加盟&从号广州的第1家店，到今天的1100家店，名创优品用了短短的2年时间，堪称神速。早在2006年，叶国富就是通过加盟连锁的方式，快速把哎呀呀的生意做到全国，因此对于加盟这个把戏，叶国富可谓是一把老手。&但是，名创优品声称绝不搞加盟，全国都以直营店的形式发展，但一个很现实的问题是：两年时间在各种黄金地段开这么多店，哪里来这么多钱？根据官网显示，名创优品采用投资合作的方式开店，店铺合作方式如下：合作商需缴纳品牌使用费、货品保证金和装修预付金。每个店铺缴纳品牌使用费为15万元，货品保证金75万元；三家店铺以上合作则每家店品牌使用费为10万元，货品保证金70万元。合作利润分配政策方面，每天营业额的38%（食品为33%）作为合作商的收入。店铺装修由名创优品工程部提供设计，由公司装修队统一形象装修，货柜货架由公司统一提供，费用自理。&仔细分析一下，这明显就是打着投资的旗号在做着加盟的事情：一方面收取加盟费，一方面收取营业额分成，这些都直接成为名创优品的利润重要来源。&4.疯狂扩展门店名创优品成立不到才两年多一点，海内外就已经超过1400个店铺，有人说这简直就是仅次于黄焖鸡米饭的扩张速度；名创优品主打日本设计师品牌和优质低价的产品。其开店标准为最低150平米起，名创优品的选址要求为人口30万以上的城市，商场、学校、地铁、商业街等人口集中的地段。如此密集的扩张，与他给加盟商采取的政策有很大关系。但如此疯狂的进行快餐式的扩张之后，能否长期发展还真是个问题。&结语&叶国富曾对媒体说今天中国有99%的人还看不懂名创模式，坦白讲名创优品的确实有很多优点：性价比高，质量比普通十元店更高一些，设计更具逼格，但名创优品本身的硬伤还有很多：有意声称本身是“日本品牌”、抄袭“致敬”无印良品、优衣库的设计，没有自己的产品原创设计却宣称自己设计。这样下去，名创优品发展模式可持续性可能就没有一般品牌强。事物发展的普遍规律大抵如此，都会有消亡的一天。十年的哎呀呀品牌孕育出了名创优品，或许十年后名创优品也讲不复存在，也或者升级为XX优品。长远看来，这种模式能否继续缔造零售神话，我们都不得而知。
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