正在初始化报价器如果带一组客户去看了某个楼盘的房子，然后客户对房子户型价格都没有意见，就是感觉位置太偏僻了，该怎么办gaogefr买房不是一件小事,购房者不仅要会挑地段、看配套、问单价,还应该根据家庭需要计算合适的面积,那么不同的购房者需要选择多大面积的房子?有的人认为应该一步到位,房子越大越好。更多回答平凡是罪丶现在不用那么麻烦了，你拿房产证去派出所，他们会帮你搞的啦，别担心！热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930403 Forbidden
Request forbidden by administrative rules.外贸中客户问是否有库存,应该怎么回他最好?说有，还是没有呢？_百度知道
外贸中客户问是否有库存,应该怎么回他最好?说有，还是没有呢？
我有更好的答案
因为你根本不知道数量就随便回答有库存，这是不负责的表现，首先确认客户的数量，是在欺骗他，如果比较少就说有，如果比较多就问了工厂后具体决定。如果你随便回答说有，遇到有经验的客户就会觉得你这个人是个新手建议楼主不要盲目回答
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首先可以肯定他们着急要货，如果有库存，重新包装一下就可以立即出运，再次，但是如果客户想要的数量很大，会要一些折扣的。客户之所以问有没有库存，你们短时间也完不成，客户会跟你们讨价还价的，最好还是按照工厂的实际情况来说这要看实际情况吧，还有一种可能就是，因为是库存的。这些问题都应该考虑一下的。希望对你有所帮助，如果客户想要的数量你们在短时间内可以完成，说有库存也未尝不可啊
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有就告诉有呗 实在不行去给他拼点货 按说应该是有 要不你买啥 还要看客户要多少
实话说啊!可能他是想加单啊!
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客户说价格太高，应该问目标价多少吗？
给客户报价后客户回复说价格太高这是常事，不少新手面对客户的回复可能会直接问客户目标价多少，这样会使谈判陷入被动的境地，最后可能会产生无利或者或者不做这两种结果。那么如果谈判呢？如何把握自己的谈判节奏呢？
举个简单的例子，你去售楼处看房，上海的一个新楼盘，小平房60平米，商家报价200万。这时你可能有两种想法可能觉得价格价格不错环境不错，挺满意。也可能觉得价格有点贵，多看几个再决定。但是不管你的内心戏是如何，售楼处的销售是不知道的。那你觉得他会怎么做。他肯定会跟你说房子的优势有什么，户型很好，地段很好交通很方便，房子周围的配套设施很好附近就有什么幼儿园、超市、菜市场等。周边的楼盘比他们楼盘高多少，他们的优惠力度很大等等。最后他会说让你回去考虑下，然后过段时间就会联系你并正常的跟进。我觉得这是正常的谈判策略。
为什么他不问你的心理价位或者目标价是多少呢？因为这是死循环，死胡同。报价200万，出于自我利益的考虑正确的思维方式肯定是希望价格能便宜，所以会尽可能的讨价还价。所以一定会说你能降多少或者说最低多少。经过询问之后对方说出价格或者优惠之后，我们也不会立刻确定合同，一定会说回去再考虑下，经过观察进行综合考虑再做出决定。
试想下如果对方问你目标价，你会说吗？可能聪明的做法是通过慢慢砍价然后砍出一个低价来。如果是我的话，问我目标价的话，我会把对这个楼盘不满意的地方和楼盘有什么问题这些都说出来，最后说需要好好考虑下。那如果一定要知道目标价的话，我会说160万的价格你们能接受吗？能的话马上就可以签约，其实自己心中知道一定不会卖的，只是想通过这个目标价，来逼出销售的最低价。其实往往这就进入了死胡同，因为不可能那么便宜那么多，所以唯一的出路就是告诉我，这个价格不可能，能做到最低最低的价格是xxx万。通过这样一种方式对方知道了我的底线，但由于没有达到“目标价”所以依然可以慢慢考虑慢慢决定，接下来为了跟进我这个客户，销售后期一定会继续跟进，并且尽可能的为我争取到最大的优惠。
其实做外贸也是如此，在客户不了解真实情况下，作为买家自然会拦腰砍价，或者直接给出很低的价，逼你给出最低价。那这个武器就没有发挥自己的作用，因为选的时间场合不对。初次接触谈判的时，不需要直接讨论目标价，目标价都是谈判已经进入了N回合，其实都谈好了就价格问题时，可以通过目标价问题，来把订单确定下来，这是正确的思路。
但在价格有分歧的情况下，客户依然跟你讨论产品的各种细节、、包装、交货期等问题时，其实已经在间接的告诉你，价格可以再商量，但价格差距肯定不是很大，如果大的话客户还会跟你谈其他的细节吗？早就拍拍屁股走人了。一定不会浪费时间的。所以想通过简单粗暴想通过目标价直接解决问题，直接判断行或者不行，会有些武断哦！因为生意本身就是围绕着谈判进行的，如果没有谈判，不想在除了价格之外的地方下功夫，那只有拼价格。
其实说那么多是想告诉大家需要思考目标价的谈判问题，简单粗暴不一定能立刻解决问题，循环渐进也不一定没机会，关键还是在于度的把握上。
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问当然要问喽，这样心里就有底了嘛，即使客户通常往低了说，但至少能估算出大概的成交价了问问也未尝不可，见机行事吧
Demitas A.S& 工厂一般以出厂价报价。有些客户直接问FOB价格，如何报 ...
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本人在工厂做业务，还是没什么经验。一般报价表上做的都是出厂价EXW。除非知道客户要哪款型号的和数量多少，报FOB就容易点。这里纠结的是， 客户第一次询盘就叫发所有型号的FOB价格， 而且他没说数量。这种情况下，我都是按照一个整柜报价FOB price. 然后再得出一个产品的FOB价格， 但是这往往没有知道具体数量来报FOB准确点。 所以大部分情况下， 在客户一开始就问报FOB价格，我都先发出厂价，问客户要哪个型号，数量多少，再报FOB价格。 这样的话，会不会给客户的第一印象就是不专业的？
我还没在外贸公司做过， 不知道外贸公司的报价是怎样的！听说外贸公司都是报FOB价格的多！所以 在这样的情况下！ 该怎么给客户报价！
金币38842 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间519 小时帖子积分12179UID319817
【专业】外贸客户开发系统
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金币38842 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间519 小时帖子
大数据时代，只要您掌握了更多的客户资源，让更多的客户了解到你们，就一定可以创造出更多的订单，QQ在线演示搜索开发客户效果qq
金币8396 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间230 小时帖子积分684UID421413
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帮你顶顶，看有没有人帮你回答
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alicehjp 发表于
帮你顶顶，看有没有人帮你回答
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报FOB就是加上一些国内的送货费及货代需要收取的报关费等服务费用。如果数量小还是报EXW吧，让客户自己安排货运发货。数量大可以适当的报高一点分担下费用。FOB的话，数量大分摊的不多
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所有型号？又是手机价格？
如果只有一条路能走，那就径直往前
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sophie_zj 发表于
报FOB就是加上一些国内的送货费及货代需要收取的报关费等服务费用。如果数量小还是报EXW吧，让客户自己安排 ...
客户第一次询盘就问FOB价格，没说数量哦
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waimao257 发表于
所有型号？又是手机价格？
不是手机，LED 灯具
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blinkblink 发表于
不是手机，LED 灯具
收集，sorry，错字了。所有价格，我们是没有报过的！
如果只有一条路能走，那就径直往前
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如果你有产品目录里面带有价格，可以发给他参考，然后上面写上你报价的数量限制，如果到时候他的数量低于你的数量，你改动价格也有的说，
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