这几年国内最热门的关于品牌打造的书，大概就是Trout和Ries的“定位”系列了。利用“定位”原理来打造的最成功的品牌，大概就是“定位”系列的一本又一本翻来覆去炒冷饭的畅销书了。最近看到Ries的女儿也开始写书了，看来这个品牌是打算一代一代传下去了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d39dc0be1_b.jpg& data-rawheight=&256& data-rawwidth=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d39dc0be1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&话说回来，他俩的这一系列书我看了很多本，所以才有炒冷饭的感觉，这并不是说定位理论没有价值。事实上，这碗蛋炒饭里面还是很有深刻的洞察的。&br&&br&首先特劳特和里斯颠覆了传统的做品牌的方式。在他们发表定位方法论之前（六七十年代之前），做品牌基本等同于做产品。企业说出自己产品的好处，广告公司想办法把这些好处宣传起来。对于这个传统的方式来说，最重要的战场是在产品部门，在工厂，在车间里。但是特劳特和里斯说：你们在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争（他们原话当然不是这么说的），真正的战场在顾客以及潜在顾客的脑子里！&br&&br&他们告诉你，不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务，到头来，消费者说你是什么，你就是什么。消费市场是用钱投票的一个民主体系，而民主体系作为所有坏体系里最不坏的一个，其弊端大家虽然身在天朝但也都虚幻地经历过一些。最轰动的一次你可能还记得，选出来一个唱歌也不行，跳舞也不行，甚至都不那么像女人的人当了超女。你的好产品，你的好服务，都不顶用，除非它在消费者心目中是好产品好服务。&br&&br&依云水就是法国一个地方的自来水，可是消费者能把它当成最好最神圣的矿泉水，那好吧，它就是最好的矿泉水。可口可乐和百事可乐真有那么大区别吗？可是很多消费者非要认为其中一个更好，以致分成了两个对立的阵营。Superdry明明是俩英国混混在车库里捣鼓出来的牌子，可是在消费者心目中，它就是来自东京原宿的时尚酷牌。&br&&br&于是乎，特里二人为品牌的历史翻了一页，对七十年代之后的广告业产生了 划时代的影响。现在问题的中心不再是我们的产品是什么了，而转变为：在顾客的心目中这个品牌的产品或服务是什么？
所有的打造品牌的重点战场，就转移到了顾客和潜在顾客的心智空间中，在那里为品牌建立一个身份，一个印象，一个认知。&br&&br&让我的品牌在顾客心中占据某一个特定的位置，所以就叫：定位。我们知道，空间位置是相对的，任何位置的存在都是相对于其他位置的。定位的原文是 positioning，可能更形象一些，它给出的一个动作是把东西放置到某个已经存在的空间的某个位置上。在这里，这个已经存在的空间，是由竞争对手构成的。因此你的品牌究竟定了哪个位，是相对于你的对手品牌所在的位置而言的。&br&&br&特里二人举过的两个例子可以用来说明这个道理：&br&&br&1. 七喜。 当年可口可乐独霸天下，整个软饮料市场的空间维度可以说是由可口可乐来定义的。那么相对于这个霸王龙，七喜该怎样做好一个偷蛋龙呢？ 它不遗余力地给消费者灌输这样一个印象：不喝可乐的时候喝七喜。“不喝可乐的时候喝的饮料”- 七喜把消费者心智空间中的这个位置给占住了。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8dceada49cf24fa233419_b.jpg& data-rawheight=&456& data-rawwidth=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8dceada49cf24fa233419_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2. 赫兹租车是最大的租车公司，只要赫兹不断地告诉顾客：“我们就是最大的”，那么排第二的Avis在这一点上是没有还手之力的。Avis于是干脆把自己定位成这样：“我们虽然只是第二大，但是我们更努力。”&br&&br&特/里的书里还总会提到贝克啤酒打入美国市场时采取的定位。在美国最家喻户晓的德国啤酒是卢云堡，贝克要打正宗德国啤酒这张牌的空间似乎已经被挤占了。可是它毕竟还是找到了一个定位：“您已经喝过了在美国最受欢迎的德国啤酒，现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧！”这个定位一旦进入了消费者的心智中，那贝克啤酒不仅给自己开辟出一个空间来，同时还给了卢云堡一记狠狠的闷棍。这个定位，我觉得可以叫“卡位”甚至“挤位”了，把占据市场领先地位的老大的舒服的位置一下子卡的很难受。&br&&br&说到这里插一句：特/里的书里充斥着他俩收集的大量的类似例子，看他们的书是一件很有意思的事情，建议你还是要下载来看看。我写这篇东西的目的在于把他们的理念梳理一下，帮你整理一下思路，然后找找他们的毛病，看看为什么“定位”系的品牌方法论有缺陷，你该留个什么心眼。&br&&br&写到这里咱们就该把“定位”方法论提纲挈领地归纳一下了。这一段是我最懒得写的，想搜一把找个现成的抄一下，居然找不到！ 这几套书这么热卖的，那么多“学者”拿着它混饭吃，居然连个好点的归纳都没有。&br&&br&“定位”理论的基本逻辑是这样的：&br&&br&如今的市场上，消费者天天面对无数的推销和广告的狂轰乱炸，他没工夫坐下来听你细细道来你的产品怎么好。如果有一个一以贯之的信息或印象能够留在他脑子里，那么相比那些凌乱的甚至自相矛盾的信息，他会更容易接受这个前后一致的说法。一旦他脑子里形成了某个印象，要改变它可就难了。面对无穷无尽的信息，他不得不过度地简化自己看法和经验的形成过程。&br&&br&因此，在这个沟通信息过剩的环境中，品牌要做的事情就是传达一个简明的信息，并确保这个信息和目标顾客大脑中形成的观念保持一致。这样一来，你的产品品牌的本质的“真相”并不重要。重要的是你的目标顾客脑子里形成的那个版本的“真相”。所以你的品牌之战的主战场是在顾客的脑子里。&br&&br&现在假设你是一个想要做品牌的企业家，你要为你的品牌做一个定位，然后用这个定位去轰炸，去浸染，去漂洗顾客的头脑。我也不知道你是什么行业的，但是我下面归纳的一些内容里应该总能有合适你的部分。&br&&br&首先你要掏掏口袋，找找有些什么东西可以让你用来定位的。比如说：&br&&br&产品的特点。&br&给顾客带来的好处，解决顾客的什么问题。&br&你属于哪个使用的类别。&br&在什么场合下用。&br&跟你的竞争对手有哪些不同。&br&你是什么档次的。&br&。。。等等&br&&br&定位的基本点有三个：&br&功能性（解决问题，给顾客带来的利益）&br&符号象征性 （形象提高，自我归属，社会认同感）&br&体验性 （对感官体验的刺激，对认知体验的刺激）&br&估计你现在脑子里已经闪过好几个可能的方案了。那么现在来做这道填空题吧：&br&&br&我们是最________________的 ____________________，因为我们__________________________________________________________________.&br&&br&把你填好的答案读出来，想想它合理吗？可信吗？管用吗？ 抢了个好位置吗？&br&&br&这道填空题你可以没事经常填一填，但是最好别匆匆忙忙交卷。你现在只是刚热了热身，还没开始真正的操练呢。&br&&br&既然定位的本质是在顾客的心智空间中占据某个地位，那么你成败的关键就是：1）你占的位置好不好， 2）这个位置你占得住占不住？&br&&br&特/里认为最好的位置显然是第一把交椅。第一个占住一个新位置的人，是最容易被记住的，就算第二个赶到现场的人的产品比你的更好，你还是占尽了天时地利人和，因为你在顾客心智空间中留下的脚印要比后来者深的多。比如大众汽车的甲壳虫并不是第一部小车，但却是第一个把“小”作为定位大肆宣传的，因此甲壳虫首先抢占了消费者心智空间中“小车”的这个位置，以至于他们想起“小车”的时候，脑子里会首先想到甲壳虫。特/里书中还举了其他大量的例子，我就不再重复了。&br&&br&他们也用大量的实际案例，来讨论各种定位的方法。比如你作为领先品牌该如何定位；你作为老二可以怎样定位；你可以怎样把你的对手定到一个差位子上去；第一的位置被人占了之后，你可以怎样找一个空位占上去另立山头当第一，等等。&br&&br&另一方面，他们非常鲜明地反对品牌扩张，比如新产品上市想搭顺风车，于是沿用某个成熟品牌的名称，或者把某个产品线的品牌扩大到其他的产品线。他们认为，这样做会削弱你原来在顾客头脑中已经占下的位置。因为你的顾客已经形成了观念，认为你的品牌是最xxx的xxx了，你现在忽然塞进去一个不是xxx的xxx，那么你就自毁长城，把顾客本已形成的对你有利的观念打破了。&br&&br&他俩所有观点的浓缩整理版，貌似应该就是《22条商规》这本书了。所以如果想省事，就看这一本吧。中文书名竟然有个副标题，叫做《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》，这简直也太扯了。特劳特和里斯的书有个好处，就是可读。你很容易地就能把这22条商规一口气读完。书里确实有大量的营销问题的实例，应该可以给你带来一些启发和灵感，增强你对品牌营销的感觉。不过千万别把这22条定律当作什么营销铁律。&br&&br&特劳特和里斯二人后来分手了（具体什么情况我没了解过，再说这种八卦无关紧要），但各自依然很活跃，都继续不停地出着书。他们后来提出的东西，各自的侧重点变得不太一样了。&br&&br&大致来说，特劳特宣扬定位的企业战略。简而言之，就是让企业为品牌找到一个定位，然后调动全公司的资源来把这个位置占下，做实，做透。就算是空穴来风，也要在顾客脑子里劈开一条道来，把最终那个高点位置拿下，一览众山小。要是戈培尔博士晚生50年，那跟特劳特一定会成为知己。&br&&br&里斯后来发表了他认为“迄今为止最重要的一本书”—《品牌之源》。这本书本质上是讲怎么找“空位”的。他把品牌起源比作达尔文的物种起源，品牌发展类比成物种进化。当你的产品面对的竞争对手把好位子占掉了，你就该考虑基因变异了，你摇身一变，变出个新物种来（也就是创建出一个新的产品类目来），你自然就是这个类目的第一了。&br&&br&说到这里忽然想起来，有个重点一定要交待。特劳特/里斯的定位系列理论，在学术界一直也没有太大的影响力。一方面，你看他们的书就会发现，他们的研究方法和理论阐述实在是很没有学术腔调的。而更重要的另一方面，他们和传统的战略/营销管理理论有一个很大的分歧。&br&&br&传统的营销和企业战略理论，源于经济学，把基本的出发点放在市场的需求上，可以说无论何时，无论何地，眼睛都看着顾客。而特里二人的出发点却是竞争，这个游戏的本质是抢位子。这就有点像宫本武藏的决斗要旨：不断地占取优势，就能最终劈死对手。&br&&br&这一点交待明白，以后如果有人对你说“定位是坚持以竞争为导向的”这种摸不着头脑的话，你就不会犯晕了。&br&&br&无论学术界对特/里的看法如何，《定位》毕竟是营销类最畅销的专著之一。你不能把它当作灵丹妙药，或者品牌营销的终极金钥匙，但是你可以一边读它，一边反观自己的业务，产生新的洞察，诞生新的灵感。世界上根本就没有大一统的营销理论标准答案，如果一个理论或者方法论可以给你带来新的视角，让你对营销业务有新的把握，那它就足够好了。&br&&br&在《定位》系列的理论和方法中，我认为有一个观点需要尤其谨慎地对待。这就是他们对品牌延伸的无差别枪毙。按照他们的逻辑，品牌的焦点应该越窄越好，顾客看到你的牌子，就立刻反应为某类产品或者某个定位。如果你把品牌延伸到其他的类别或者产品线上，你在顾客大脑中置入的那个定位是无法移植过去的。你强行把你的品牌用到新的品类上，最终它会反咬你已经确立好了的有效定位，最终把你的品牌整体削弱。&br&&br&为了证明这个观点，他们在书里举了大量的实例。但是你肯定脑子里已经闪过了好多个相反的例子了。事实上，你都不需要另找证据，在《品牌的起源》中，里斯自己就预言苹果做手机必然以失败收场。好吧，他错了。&br&&br&他们的理论也很难用来理解当代一些时尚酷品牌的成功。更糟糕的是，我们可以看到一个个顽强“聚焦”的品牌纷纷倒下，而风起云涌的品牌舞台上最惹眼的往往却是那些你说不太清楚有什么明确“定位”的品牌。&br&&br&特劳特和里斯把品牌营销的战场放到了顾客的头脑中，把营销的重点转移到了对于顾客的心智空间的抢夺上，为市场营销开启了一个全新的篇章。他们的著作，我们静心阅读时，依然能够感悟良多。如果你是一个品牌营销的统帅，那他们就是你很好的参谋。可是你作为统帅，不得不比参谋看到更大的格局。他们为你设置好了顾客的心智空间这个战场，但是你知道，真正的战争远远不止这一个战场。有他们的帮助，你可以增加这个战场上的胜算，但是你不会听他们的，只打一个地方而忽视了其他的重要战场。&br&&br&==================================================================&br&以上是我去年贴的一个回答。下面我把最近新写的关于《定位》的进一步评价也贴上，欢迎讨论。&br&&b&如何评价特劳特/里斯的《定位》&/b&&br&&br&&p&最近有不少批判《定位》的声音。我猜想这可能是一个必须的反弹：太多拿着“定位理论”忽悠人的“营销大师”在骗钱了，以致于见识较高的，有一定分辨能力的商业界人士不得不剥一剥这个皮了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b8ec94c11a_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b8ec94c11a_r.jpg&&&/figure&&br&这里的关键词就是“分辨力”。因此我将围绕“分辨”这个核心再深入地评论定位，首先分辨出它为什么活该挨批，其次分辨出它确实存在的价值。我希望达到的目的是：我们最终能够判别和屏蔽掉它那些神乎其神的扯淡，而留下它的闪光点来照亮属于我们的灵感。&br&&br&对特劳特/里斯的《定位》最常见的批判有四点：&b&1. 点子腔太重，2. 事后诸葛亮，3. 太片面。4. 多余。&/b&&br&&br&1. 点子腔。所有的点子大师都是忽悠人的，没有例外。我不是说点子没用，事实上，所有的计划都是从某些点子开始的。然而，除非一个点子能被发展成一个完整的战略，否则就把它扔了吧。因此，如果你看到哪个“营销大师”用微博140个字就能给企业指出一条明路的，即可直接拉黑。&br&&br&2. 事后诸葛亮。确实，特劳特/里斯的理论，基本都是事后往成功案例里去套的，而这种做法是正统学术界最痛恨的。可是天朝人貌似特别吃这一套。不信你看，有多少“专著”是教人怎样用《三国演义》来打赢商战的？
柯南道尔是先想好答案，才安排福尔摩斯怎么把它推理出来的。罗贯中是先定了战果，再“天才般地”部署神机妙算的。你若天真地反过来运用，那是找死。&br&&br&3. 太片面。《定位》的核心，是聚焦在消费者认知层面的抢位子游戏。这个游戏不是不可以玩，但是如果真的按特劳特/里斯所提议的那样，把这个游戏当作企业战略的一切，则后果堪忧。&br&&br&4. 多余。当我们对行业或企业进行分析时，为什么会用到这么多的模型和框架呢？各种差异化，波特的价值链和五力，波士顿矩阵，蓝海和价值曲线，Mathur-Kenyon 模型，博弈模型，特劳特的定位，以及很多分析工具，我们为什么用了一个又一个呢？这是因为我们对于复杂事物的本质是无法完全掌握的，只能用不同的工具和框架来反复思考，从而获得一定的洞见。如果其中某个工具能给你带来的洞见十分有限，甚至基本没用，那就应该用奥卡姆剃刀把它剃掉。&br&&br&当你使用一个不会带来什么新的洞见的工具时，它往往&b&比多余还要糟糕&/b& - 它很可能反而有害。&b&因为它会徒增一些似是而非的说辞和标签，把你好好的战略重点模糊了&/b&，带偏了。经常看到有证券分析师对于企业的盈利能力做分析时，上来就是五力 - 真该一脚把他们踹回商学院去重新考试。&br&&br&而“定位”在很多情况下就是这样一个多余的工具。你看如今吃“营销专家”这口饭的，特喜欢拿凉茶的案例来说定位。这就是扯淡。凉茶的案例，从头到尾，完全不需要用“定位”理论，就可以观察的非常清晰（“凉茶”这种东西，本身的意思很明确，就是怕上火才喝的，所以这里本质上就没有什么定位不定位的事情）。“定位”可不可以往里面套？当然可以。我要想套的话，马克思主义都能套进去(我不是开玩笑，比如马克思关于上层建筑必然在历史进程中落后于生产力进步的理论，真能套上)。问题是套进去之后得出来的结论，是毫无用处的（除非你是靠天天忽悠土鳖企业家混饭吃的“营销大师”）！&br&&br&5. 除了上面4点对定位本身的批判之外，我还要加一点：对“定位”这个概念的滥用。什么也阻挡不了普罗大众望文生义的冲动，任何一个时髦的名词都会迅速地被滥用到每个角落。就好比《相对论》：它的含义已经被世间泛滥引申为“一切都是相对的”，以致于有科学家大声疾呼把它改名为《狭义绝对论》更贴切。“定位”也是一样：市场细分也被说成定位，差异化也叫定位，产品研发也成了定位，目标市场也是定位。。。它变得如此笼统，导致它不再是一个有效的概念了。&br&&br&对于这个现象，特劳特和里斯本人也难辞其咎。他们或许抓住了营销中的某个灵感的闪光，但是他们接下来干的事情，却是编了个大袋子，什么都往里装。世上所有的成功案例都是“定位”，以此来证明他们的价值和大师地位。这种行为，我们称之为忽悠大师也不算过分。&br&&br&我认为，带着以上的批判眼光回过去再看《定位》，可以做到去芜存菁，把忽悠人的漂亮外衣扒光，把真切有用的洞见留下。&br&&br&知乎上有一位网友这样说：“在佛教里，佛有三身，分别是法身、报身、化身。释迦牟尼佛度化人间众生，其实是毗卢遮那佛法身的化身，而报身是卢舍那佛。三者关系就如月亮、月光和水中月影。营销学中定位也一个道理，顾客心中之定位只是化身如月影，法身在企业里。而特劳特只重定位的化身，卖弄而已。”&br&&br&这个比喻我可以接受，但是这个结论我完全不同意。我的观点是：特劳特/里斯的定位只注重水中月影，这并不是他犯的错误，而恰恰是他的亮点！而之后他们把其他的方面往“定位”里生搬硬套，才是他们最大的谬误。扒掉《定位》那些名不副实的亮丽外衣，我们可以从它的实质中得到的最重要的洞察就在于此：企业的竞争战略灵感是可以倒过来获得的，可以镜花水月，可以无中生有。&br&&br&首先，我们需要理解，不管你定不定你的“位”，你都会有个“位”。这是由人类的认知方法所决定的。认知心理学是个天大的话题，我们就暂且借用皮亚杰的模型简单覆盖一下。（皮亚杰是瑞士心理学家，关于他，我就引用爱因斯坦的话吧：“皮亚杰是个天才”。）&br&&br&&p&皮亚杰认为，人类遇到一件事物，总是先把它归入自己已知的范畴和现有的模式（这叫同化），比如盲人摸象的故事里，每一个盲人所做的事情其实就是“同化”。一个婴儿看见什么都抓起来放到嘴里吸吮一番，直到她撞上了墙，这堵墙她既抓不住，也没法用嘴吸吮，她就需要对原有的认知图式进行修改或重建，来适应新情况 - 这就是“顺应”（也有译作“调适”）。当“顺应”完成后，她拥有了一套关于“墙”的认知图式，问题解决了，她的状态就叫做“平衡”，下次看到墙，就可以同化了。人就是不断地同化，顺应，再达到新的平衡，从而不断地发展认知。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/df9fcdfc033_b.jpg& data-rawheight=&210& data-rawwidth=&195& class=&content_image& width=&195&&&/figure&&br&当你的产品引起一个消费者的注意时，他的认知过程就启动了。咱们就以凉茶为例吧，假设你推出了一款“王老八”凉茶，在超市里货架上安静地放着。一个小白领拿了一罐王老八，他脑子里自然地把它同化成了王老吉。定睛一看，我x，#&￥%#，23333，刚才那个同化不成立了。这时候他需要重新来同化这罐王老八，才好对它完成认知。一个有经验的消费者很可能会立刻把它和康帅博方便面，大白免奶糖，营养乐线等等同化到一起去。现在你的王老八在他的脑子里牢不可破地占了一个位：一款可笑的山寨货，或许值得拍个照片发到朋友圈，甚至可以买一罐回去逗朋友玩 - 总之是个低劣的山寨笑话，他甚至就没把你看成是个凉茶。&br&&br&于此同时，另一罐王老八在某个偏远的村落的小卖部，被一位大婶买回家了。大婶同时看到了王老吉和王老八，但是她没觉得王老八有什么问题，反正都是凉茶，名字就差一个字，包装也很像，王老八便宜几毛钱，当然买它啦。这位大婶的认知图式中，对品牌的辨别是很淡薄的，因此她轻易地就把王老八和王老吉一起同化到凉茶这个范畴里了。在这两个例子中，王老八在两位消费者头脑中都占了一个“位”，尽管此位和彼位截然不同。&br&&br&既然只要消费者对你的产品有认知，就必然有“位”，那么企业自然就要想办法去操纵这个认知的过程，好把这个“位”落实到对自己有利的地方。这不就是“定位”吗？好了，到目前为止，我们已经证明“定位”不是虚妄之言，而是真实存在的。以后再看到有人一味地否定“定位”，那就要辨别一下，他是有自己的观点和依据，还是跟风瞎嚷嚷。&br&&br&可是我前面却说了，凉茶的案例跟定位关系不大，这又是为什么呢？我们把王老吉和可口可乐对照一下，就可以看的很明白。可口可乐之前，并没有可乐这样的事物，因此当各种可乐冒出来的时候，可口可乐能够向消费者灌输“只有我才是正宗的可乐”这样一个认知。有的消费者根本不在乎你是不是正宗，那么这个定位就没在他们脑子里定进去；但也有的消费者接受了这个说法，并把它内化成了一个观念，那么这个定位将长久地为可口可乐带来巨额的收益。&br&&br&然而王老吉不可能将凉茶这个事物占为己有，因为凉茶早在没有王老吉之前就已经不是什么新鲜事了。“怕上火，就喝王老吉”说成定位是很牵强的 - 它是一个定义，不是一个定位，它告诉你它的产品能为你解决什么问题。如果你思路还没转过弯来，那设想一下，“勃不起，就吃伟哥”，或者“怕搞大肚子，就用杜蕾斯”，这样的说法是定位吗？再换一个角度来说，特劳特/里斯自己一直都强调：“定位是以竞争为导向的”，也就是说，你要占据的这个位置，是相对于竞争对手的位置而言的。所以“冈本001，最薄的套套”或许可以算是个定位（其实在我的词典里，这应该归入差异化），而“要约炮，用冈本”则显然不能算定位。&br&&br&注意：我并没有说“怕上火，就喝王老吉”这个宣传不好。事实上，我认为这个广告还是非常聪明的，它抢先把降火凉茶和王老吉的名字紧紧地联系到一起，占据了消费者的购买倾向，迅速地席卷了凉茶这样一个全新的市场。可是在这个过程中，有效的“定位”并没有发生。&b&定位理论在这里依然是多余的&/b&，而把这个案例用定位理论来分析是错的！&br&&br&看到这里你可能已经有些不耐烦了。为什么要这么费劲地搞清楚它是还不是定位呢？
它管用不就行了吗？ 王老吉难道不成功吗？&br&&br&不！正因为全中国的营销人员都在用“定位”去错误地理解消化王老吉，导致了随后各种错误的战略。“定位”从出发点开始就是错的，然后终于把大家带到沟里去了。&br&&br&根据特劳特的“理论”，你一旦在消费者心智空间中占据了一个位置，后来的竞争对手就很难撼动它，只能避开这个位置另找落足点。这或许是有点道理的，但是如果这是个重要的理论依据，那么我们就必须仔细地分析，看看消费者心智中被占据的位置究竟是什么。这样一来，我们上面那么多篇幅的辨别就很有必要了。既然我们已经说了，“怕上火，就喝王老吉”本身不是一个有效的定位，那么后来的竞争者完全没必要小心翼翼地避开它！你看&b&广东另一家凉茶可怜巴巴地推出“怕上火，体质虚，喝xx凉茶”这样的广告，就是定位理论的典型受害者&/b&。&br&&br&我们回顾一下“定位”的公式：xxx产品是最yyy的zzz，因为它bla bla bla。。。
好，我们把王老吉代入这个公式看看：王老吉是怕上火的时候最好的饮料选择，因为它是一个祖传配方的凉茶。你看出来了没？这是多么脆弱的定位，留下多少开阔的原野任你攻占！你如果是另一个“祖传秘方”凉茶的战略总监，如果你脑子里没有瞬间闪过N个阻击方案，那你还是回家种地吧！ &br&&br&王老八凉茶，降火最有效！因为王老八的配方含有bla bla bla，因为王老八完全无糖零热量，因为王老八祖传八代（其中五代在宫里当御医，三代在宫里当太监），王老八在重庆火锅店销量第一，王老八请了最爱吃辣的湘籍女明星某某代言。。。怕上火，还是王老八最管用！&br&&br&“怕上火，就喝王老吉”确实是一句响亮的口号。口号管用不管用？
当然管用！要不然戈培尔博士为什么要大搞 propoganda 呢？ “xx主义好！就是好！就是好！”对吧？尤其是谁不跟着喊口号就抓起来毙了，那真是战无不胜呢。但是口号都留下了巨大的逻辑断层，一旦它的对手攻占了这个断层，这口号的口气再大也迟早要溃败。“xx主义好。。。就是好。。。就是好。。。”对吧？&br&&br&所以凉茶这个产业，放着这么好的生辰纲你不去劫道，反而躲的远远的四处找剩饭吃，这完全是被“定位理论”的滥用和错用误导了。&br&&br&说到这里，我们一直在把“定位”从神坛上拽下来。我们看到了，种种营销战略和市场竞争，往往把“定位”扒掉反而看的更清楚。“定位”与其说是一种竞争战略，倒不如说是二把刀的“营销大师”拿来忽悠人的工具。那么我前面说的“定位”的亮点究竟应该怎么理解呢？&br&&br&&b&我们从“定位”得到的最闪亮的洞见就是：你可以在消费者脑海中无中生有地制造出一个专属于你的品牌的观念&/b&。尤其当你所在的行业越来越趋同，而消费者只对进口洋品牌有认知，你和你的同行的品牌都没有多大的号召力，只是被“同化”到国产货这样一个范畴里。如今可能多数国内的品牌都在面对这种暗无天日的情形 - 国外的名牌太阳一般地照耀着，你燃尽了能量发出的那点星光是微不足道的。&br&&br&这个话题要展开，恐怕必须举例子在情境中来说明了。我需要举一个没有实际发生过的例子，来避开“定位理论”的事后诸葛亮嫌疑。实在不想再举凉茶的例子了（我这辈子都没喝过一口凉茶），我前几天看到一个男装的广告，挺有意思，就以他为例吧。这个男装品牌叫做劲霸(K-Boxing)，他试图宣传的卖点是：更好版型，更好夹克。&br&&br&服装这个行业，国产品牌天生是苦逼。抛开高档的牌子不说，单说走群众路线的大众品牌，那也是洋品牌的天下。别说H&M，优衣库这些，就算那个杰克屌丝，也可以随随便便骑到你头上作威作福。你就算请了再大腕的好莱坞明星和NBA球星来代言，也跳不出这个苦逼圈子。国产品牌服装的价值，在很多消费者心目中甚至是低于A货的。这样一个环境中，国产品牌要出头，确实需要一些特殊的招式。&br&&br&可以想象，这个劲霸男装翻遍了口袋，想给自己找个与众不同的亮点来作为突破口。他们先说自己“专注夹克30年”。好吧，这可以算是一个定位的，可能会在消费者心目中形成一个观念：这家是专做夹克的，或许他们夹克真的做的不错吧。然后可能他们发现这个信息的逻辑跨度太大了，于是在逻辑上再加进一层，意思大致是：专注做夹克这么多年了，所以积累了更多的好“版型”，故而做出来的夹克就更好。&br&&br&这个说法到底有多少真实的成分，我不知道，也不重要。关键在于，就算它是无中生有，它有没有可能在消费者心识之中发展成一个有效的定位？&br&&br&&p&一个有效的定位，应该有两个要素：1. 它有足够的说服力，会让消费者在购买时选择你的产品。（或者说，它成为了消费者购买时的一个决策捷径）2. 它是你专属的，别的品牌想插足很困难。&/p&&br&那么劲霸男装的“更好版型，更好夹克”有没有达到上面这两个标准呢？
我的感觉是，它在这两方面都差一口气，没有做到有效的定位。同时我另有一种感觉，隐约觉得他走到某条好路上了，很有可能有戏。只是他没有意识到，定位是要定到消费者的心智中去的，而他止步于自己脑子里一个觉得貌似还不错的概念，就自以为得计了。&br&&br&“更好版型，更好夹克”-
这个说法的说服力恐怕太单薄了，从企业战略到客户体验之间的逻辑断层和实际差距都太大。咱们能不能把这个故事再说圆一些，再说丰满一些呢？能不能把这里的逻辑断层衔接起来，把企业战略和客户体验完美对接呢？要给故事添砖加瓦，可以在两个方向上尝试：1. 往上找，找到故事更深的根源，把这个故事的道理从头说来，说的人心服口服。2. 往下找，把这个故事对消费者的意义开发出来，让消费者从中看到更多的利益，从而提高购买的动力。&br&&br&我不敢说懂服装啊，版型啊这些的，但是我高度怀疑，这个故事往上找是走不远的。国内的服装品牌说白了差不离就那么回事了，品牌渊源还是少说为好。神话是绝对不能解构的，一旦掰开了揉碎了细说，它就可能象肥皂泡一样破掉。你不能说地上那一滩肥皂水不存在，但是这结果可不是吹泡泡的人想要的。国内曾经有个混出很大名堂的服装品牌美特斯邦威，就是被它自己的老板话太多解构了，最后还原成了温州一个小裁缝开的服装厂。（当然它的没落有很多原因，但是仅从品牌branding的失败角度来说，确实他自己居功至伟）。&br&&br&往下发掘，假设更好的版型真的能做出更好的夹克，那你能不能告诉你的消费者，你的版型怎么好了，你的夹克怎么好了，你的好版型好夹克给你的消费者带来了哪些好处呢？当你找了一堆身材特好长相特帅的男模，对着镜头深沉地宣告着：“更好版型，更好夹克”，你的那位摸着啤酒肚坐在沙发上啃鸭脖子的潜在客户能把这个信息内化吗？如果“更好版型，更好夹克”就是你修炼三十年炼成的大招，那拜托你把这招完整地使出来行不行？&br&&br&我们回过来再试试定位的公式，看现在能不能把这个大招代进去：“劲霸夹克是让你穿上后最帅最合身的夹克，因为它专注于夹克的设计长达三十年，并为各种不同身材不同款式的夹克积累了无数好版型。”你看了可能觉得也没多大改善啊，就这么一个定位陈述，就好使了吗？
确实的，就像我前面强调的，如果一个点子不能发展成一套完整的战略，那这个点子就该扔掉。&br&&br&“战略”本来是个军事术语，企业战略和军事战略当然不是一回事，但是它们之间至少有三个共同点：1. 它们很重要，2. 它们需要调用大量的资源， 3. 它们一旦开展就很难反悔。对于企业来说，竞争战略就是要培养和运用自己的资源和能力，结合行业的特征，打造出竞争优势。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/41d8dd3fa22_b.jpg& data-rawheight=&404& data-rawwidth=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/41d8dd3fa22_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&跟打仗一样，你就算有了很高明的战略，可是它实施出来的结果，却未必能如你愿。对于全世界所有的企业来说，企业战略和客户体验之间的那条鸿沟，永远都是最大的挑战之一。如果你的竞争战略和你的客户体验之间能够真的无缝对接上，那么你将无厚入有间，庖丁解牛，无往不利。&br&&br&&p&现在我们这里就小试牛刀一下，看看上面这个看上去依然很普通的“定位”，能不能承上启下，补上逻辑断层，对接战略和体验？我们就从一个偶然进入劲霸男装店铺的男顾客的体验开始设想吧。（以下设想纯属闭门造车，未经任何调研，未用任何数据，纯为讨论而设）。&/p&&br&刚进门，一位年轻的女导购就迎了上来：“欢迎光临劲霸，我先为您做一个全身定位，确定您的版型好吗？”你一愣，没明白这是什么特殊服务。不过你恍惚中听到的“全身”二字，想必是好事吧。年轻的女导购拿着一个手持的红外测量器，在你全身上下测量了36组数据。这个测量器是预先编好程序的，女导购只需要按标准流程和顺序测量，一分钟就搞定了。然而这一分钟里，美女的指尖在你身上各处轻轻划过，你直感觉全身都酥了，心中暗道：明儿我还来。&br&&br&导购把测量器连到柜台的电脑接口，一张卡片从打印口吐了出来。这张卡片上不仅记录了你全部的36个身量数据，而且还给你的“版型”归了类。女导购把卡片交给你，笑吟吟地说道：“这张卡片是给您的，上面的尺寸您以后买衣服可能都用得到，如果您怕卡片不好保存，可以扫描上面的二维码，安装app后键入这张卡片上的序列号，以后就可以随时找回您的尺码数据了。”然后她又补充道：“您的版型是X2型的，往里走第三排是专为您的身材设计的最新款式。”你还真没见过这样的服装店，于是好奇地向里走去。&br&&br&这个服装店里的分类，是按照“版型”来分的。一共有四种，“劲型”- 运动肌肉型的（呵呵，就是我这型），“霸型”- 粗壮型的，“K型”- 修身型的，&X型& - 胖子（没错，就是你，没叫你O型是给你留面子）。其中还有细分，例如劲1型，劲2型。而你的卡片显示，你是X2型的。你于是到X2那一栏里，看中一件款式，根据身高拿了一件试穿，果然合身帅气！你又继续在X2型的衣服里选了几款试穿，确实就像为你量身定做，穿上哪件都倍儿精神。除了夹克，这里也有西装，裤子，你也试了几件，还真的都合适。最后你挑了两件衣服，刚想拿去结账，忽然留了个心眼 - 到网上买会不会比这里便宜呢？ &br&&br&晚上你上网一查，价格是一样的。不过网站还是引起了你的关注，你发现在这里购物十分方便，所有衣服的分类和实体店一样，都是按照“版型”来分的。在这里，你根本不需要担心尺码的问题（网上买衣服，尺码从来都是最头痛的），因为你已经知道，在X2版型里选择的款式，只要选一个身高，必然会合身。这里买裤子也很放心，只要对应你卡片上的数字就行了。网上各种版型的衣服，分别都是相应身材的模特来穿戴演示的。你看到那个X2模特，简直就像在照镜子。更让你感兴趣的是，网上还有个去年款式的清仓，价格便宜多了，而这些款式实体店里都没有。由于你从来都是个有便宜必占的胖子，所以你决定不买看中的那两件了，专心在清仓款里挑。反正只要是X2型的，你肯定合适。&br&&br&两天后衣服收到了，果然合适。你这辈子买衣服，从来没有这么省心过。这样的体验让你打定主意，等双十一的时候一定去劲霸的天猫旗舰店多挑几身。&br&&br&第二天穿着新衣服去上班，你的同事过来问你什么牌子的，你告诉他是劲霸。同事说：“哦，我知道劲霸，最近网上有一段视频都在转，就是劲霸的搞笑广告。”你也看过这个搞笑视频，里面全是“穿在模特身上的样子”和“我买回来穿上的样子”的前后对比，一边是帅到无法直视，一边是猥琐到不堪入目，十分搞笑。视频最后是劲霸的宣传：“版型很重要！劲霸男装，以型为道，专属于你的最佳版型！”&br&&br&你的同事也想多了解一下这个男装。你很高兴地把卡片给他看，让他扫了扫上面的二维码。他扫码安装了App之后，根据App里的提示，拿皮尺量了几个关键的数据，App就可以基本准确地告诉他应该购买哪个版型了。于是，他捧着手机一路逛了下去。。。&br&&br&与此同时，在这个故事的另一端，劲霸男装的总部里，企业资源的积累和能力的建设，也是围绕着“版型”这个核心在展开着。设计部门不断地为各种“型”的身材设计和开发更多更好的版型。市场部请了设计公司来围绕“劲”“霸”“K”“X”这些元素设计了完整的VI和CI。面向大众市场的各种广告的核心信息也越来越鲜明。产品部门把门店里收集到的所有身材数据汇总进入了数据库，做出的各种研究分析提供给设计部门作为指导。设计和市场数据之间形成了反馈机制，因此设计的版型和款式越来越精准。围绕“版型”这个核心定位，这家企业已经拥有了独特的资源和能力。&br&&br&上面这个虚构的企业和场景完全是我凭空捏造的，我对这个企业并没有什么了解，对服装市场也没有研究，唯一知道的就是它的广告，觉得有点意思，于是一时兴起，以它为例子假想了一番。注意：这案例本身是虚构和空想的，没有实用的意义。我想说明的观点是：即便只是一个空想出来的“定位”，也是有可能发展出竞争战略和客户体验，并把两者对接起来的。那么这样的战略，投资发展这些资源和能力，是不是能带来回报呢？我们可以从以下几个方面检验一下。&br&&br&1. 竞争优势的建立和拓展：以不同身材“版型”为出发点的设计能力，应该会是比较稀缺的吧。同时这种能力为产品带来的竞争力，应该也是相当显著的。而且在运营上，它可以形成高效的流程，便于扩张。&br&&br&2. 竞争优势的可持续性：&br&
a. 持久性 - 这个品牌让客户体验到的好处，是可以长期保持的。&br&
b. 可转移性 - 这里我们设想到的资源和能力，竞争对手是难以转走的，买不到，挖人也没用。&br&
c. 可复制性 - 这不是一句口号而已，也不是仅仅是一种新的店铺服务，这是一个完整的系统，竞争对手难以复制它&br&&br&3. 专属性：&br&
a. 知识产权 - “劲”“霸”“K”“X”这些元素别人是无法挪用的，因为它们是劲霸K-Boxing品牌中的元素。客户一旦以“劲1型”的身材需求来买衣服，他恐怕只能买这个品牌的。&br&
b. 议价能力 - 如果上面这个虚构的设想能成立的话，那么品牌溢价是毫无疑问会实现的。&br&
c. 嵌入性 - 这个定位带来的竞争力，在整个价值链上的每个环节都无缝地嵌入了，其结果就是水乳交融，抽也抽不走。&br&&br&波特说：一个企业，不是简单地给出一个低价，如果能向买家提供有价值的独特性，那么它就和竞争对手形成了差异化。一旦你的差异化努力能为你的产品和服务带来更高的售价（这个差价大过你为此差异付出的成本），那么你就拥有一个差异化竞争优势了。&br&&br&&p&波特以及任何正统的商学院教授，对于差异化，都会从供应和需求中寻找机会。他们多数是不太看得起特劳特/里斯这样的“不够学术”的理论的。可是我们从上面的例子里，至少可以看到这样一种可能性：一个点子，一个说法，就可以形成一个定位，而从这个定位，又可以发展出整套的战略和实施，并且形成竞争优势，创造品牌价值。一方面，特劳特把他的“定位”说成一个聚宝盆，什么都往里放，我们对此要小心。另一方面，我们要感谢他把“定位”作为一个单独的思想方法提炼出来，让我们确实获得一定新的洞见。从此以后我们不妨多多进行空想式的“定位”，说不定哪天就灵感迸发，引爆成功。&/p&
这几年国内最热门的关于品牌打造的书，大概就是Trout和Ries的“定位”系列了。利用“定位”原理来打造的最成功的品牌，大概就是“定位”系列的一本又一本翻来覆去炒冷饭的畅销书了。最近看到Ries的女儿也开始写书了，看来这个品牌是打算一代一代传下去了。 …
&p&国内的消费陷阱还处于初级阶段，下面我根据被商家骗得团团转的日本人（年均收入25万人民币）的现状，来预言一下未来几年可能在中国出现的消费陷阱：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.拔高「社会基本审美标准」，让人们在提升外表方面进行不必要的消费。&/b&&/p&&p&先从一个最简单的例子说起：&b&有腋毛的女生在日本是人人嫌弃的。&/b&因为「没有腋毛的女生」是「社会最低审美标准」。有腋毛的女生，和鼻毛伸出外面一大撮，或者蓬头垢面满身恶臭等行为一样，是低于「社会最低审美标准」的。说一个不恰当的例子：&b&在这种社会中长大的男生看到女生的腋毛，基本上相当于现在中国男生看到女生浓密的腿毛一样惊讶。&/b&&/p&&p&所以怎么办呢？当然是每天要刮，不想刮就花大价钱去激光脱毛。这也就导致了日本到处都是脱毛广告，而这些「&b&美女展示光滑的腋下&/b&」广告又强化了人们把「没有腋毛的女生是美丽的」这种观念：&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&325& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-754c7a3c31a98bd9abefa232fe0ed602_b.jpg& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&244& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ba43ac9a1af88b9aa2b60_b.jpg& data-rawwidth=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ba43ac9a1af88b9aa2b60_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&322& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7598ded61feb_b.jpg& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7598ded61feb_r.jpg&&&/figure&&br&你不想花钱买刮毛刀/脱毛膏，或者去激光脱毛？那你就是「人间失格」咯。&br&&p&在未来的几年，我预计中国即将出现类似很花钱的审美标准，例如：&/p&&ul&&li&「没有体毛」和「清洁干净」划等号，成为中产阶级标准，然后男女都掀起脱毛热。&/li&&li&服装/发型/饰品完全专有场景化，运动服只能在运动时穿，去法国餐厅和去日本餐厅服装要求细分，女生穿黑色礼服必佩白色珍珠项链等等。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&2.在日常的食物饮料中增加一个完全不相干的「有益健康」功能，让你付更多的钱。&/b&&/p&&p&中产阶级的你最注重身材了，虽然之前每天喝3块一瓶的可乐，那你愿不愿意花4块改买「抑制脂肪吸收」的新可乐产品？&/p&&p&中产阶级的你有点高血压，这里有5块一瓶的大麦茶，里面含有降低血压的成分，买吗？&/p&&p&中产阶级的你最怕感冒耽误工作，那么我们的新款酸奶里有预防感冒的成分，你会每天坚持喝吗？&/p&&p&（对国内物价不是很了解，价格定位不准确的话见谅）&/p&&p&&b&以上提到的商品在日本全！部！都！有！卖！&/b&&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&287& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fe12ff91e475a2aac1dc998_b.jpg& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fe12ff91e475a2aac1dc998_r.jpg&&&/figure&&/p&上面的Coca Cola Plus是日本推出的新产品，广告做的和金坷垃差不多，白人教授为了日本人民的身体健康开发出号称能够「抑制脂肪吸收」的可乐。下面图中可以证明，喝这个贵一点的可乐竟然抑制了7%的血中中性脂肪吸收！！（完全看不懂这个中性脂肪是什么鬼，反正很厉害就是了）&br&&p&&figure&&img data-rawheight=&356& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f63bbe9d559ea59a94f177c30708b27_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f63bbe9d559ea59a94f177c30708b27_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&下面是「可以降血压的大麦茶(350ml，约9人民币)」和「可以预防感冒的酸奶」：&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&259& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-506f9b214f45fabdb86f2_b.jpg& data-rawwidth=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-506f9b214f45fabdb86f2_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&264& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fadbfae98babd5b3e1feda3_b.jpg& data-rawwidth=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fadbfae98babd5b3e1feda3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我预计，未来几年中国也可能会出现各种类似产品。比如「富含食物纤维的肉包子」，或者「富含胶原蛋白的橙汁」。&/p&
国内的消费陷阱还处于初级阶段，下面我根据被商家骗得团团转的日本人（年均收入25万人民币）的现状，来预言一下未来几年可能在中国出现的消费陷阱： 1.拔高「社会基本审美标准」，让人们在提升外表方面进行不必要的消费。先从一个最简单的例子说起：有腋毛…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c71c26cc4e05dd91c683b_b.jpg& data-rawwidth=&729& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&729& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c71c26cc4e05dd91c683b_r.jpg&&&/figure&&p&从2011年到2017年，《权力的游戏》走过了7季。&/p&&p&我是去年才开始入坑的，作为一个普通粉丝，我喜欢琢磨里面的剧情；而作为一个广告人粉丝，琢磨HBO和SKY这些电视台，这几年为《权力的游戏》做过的营销推广，也是非常有意思的一件事。&/p&&p&他们做过不少有意思的推广，而在研究了这7年间《权利的游戏》大量的推广案例之后，他们家的推广套路大致可以分成以下几类：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、玩梗：&/b&&/h2&&p&&b&在权游中有很多粉丝们众所周知的梗，或者上一季埋下的坑，比如第五季最后雪诺死掉的梗…… 在预告新一季的时候，剧方就会拿上一季的梗来和粉丝进行互动，来起到为新一季吸引话题的作用。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&&i&1.1 Twitter互动《扳倒国王乔佛里》&/i&&/u&&/b&&br&在第四季之前，小乔国王已经算是十分臭名昭著的反派了，斩首奈德、虐待三傻、以杀死动物为乐……小小年纪无恶不作，总之是很多人都希望他下台。&/p&&figure&&img data-rawheight=&327& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4e582e363ec66e9ff7942aef129417a_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4e582e363ec66e9ff7942aef129417a_r.jpg&&&/figure&&p&而为了迎合粉丝的心理，在第四季宣传时，英国SKY和广告公司在新西兰的小镇广场上放置了乔佛里的雕像，雕像上绑着一根绳子，绳子链接一个互动转盘。网络上的用户只需要发送带有#BringDownTheKing的推特，就能让转盘转动一定的距离。其实就是号召大家在网络上发推特扳倒乔佛里国王，而形式就是发关键词。（真键盘侠既视感）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&299& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eda5f1ae99ab267c46346f1_b.jpg& data-rawwidth=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eda5f1ae99ab267c46346f1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&296& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da8f9c0a6e9bd48dfa24f3f_b.jpg& data-rawwidth=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da8f9c0a6e9bd48dfa24f3f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&261& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5de17f582b5bc52ded6e39f6cbd8d1f7_b.jpg& data-rawwidth=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5de17f582b5bc52ded6e39f6cbd8d1f7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&304& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a577a529d94c2efaadb35_b.jpg& data-rawwidth=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a577a529d94c2efaadb35_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个活动引起了很多人的兴趣，最终大家也成功地扳倒了乔佛里。（我唯一觉得可惜的，是为什么第六季没有打倒小剥皮的互动呢.....）&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&视频：&/i&&/p&&p&&br&&/p&&br&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/429952& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/v2-912e417b065ec6f03a5c2e.jpg& data-lens-id=&429952&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-912e417b065ec6f03a5c2e.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/429952&/span&
&br&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&&i&1.2 Twitter互动《抓住那条龙》&/i&&/b&&/u& 在第四季的时候，女主角之一龙妈的最大的一条龙在结尾时丢了，这是条大家非常关注的剧情线（没了龙还看个屁）。所以在第五季宣传的时候，HBO就发起了一个活动，号召粉丝们把龙抓回来。活动的形式是拿铁链把龙，不对，是在推特上设置诱饵，把龙抓回来。&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓设置诱饵，就是在twitter上发布一条带有关键字#Catch Drogon的内容，比如一张烤全羊的图片之类的，然后大家就开始发挥想像力了….&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&402& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9fae1dc96aeba53aa03c8_b.jpg& data-rawwidth=&413& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&308& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52afd9dac97e44339bbae0b_b.jpg& data-rawwidth=&254& class=&content_image& width=&254&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&354& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-83a20b81bc79aeb758bba4fb2b42ddeb_b.jpg& data-rawwidth=&418& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而官方则会利用推特上定时删除功能，对用户所发的CatchtDrogon进行艾特，而发布的内容就是新一季中龙的几个画面。而这条内容只保留一段时间，用户需要在这段时间内，截图截到官方艾特的这条Twitter内容，那么就有机会赢得奖品。&/p&&figure&&img data-rawheight=&408& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-059c12ca0debc977b8e313eddfa72962_b.jpg& data-rawwidth=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-059c12ca0debc977b8e313eddfa72962_r.jpg&&&/figure&&p&视频：&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTU4NTY0OTg4NA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&802305& data-video-playable=&true& data-name=&HBO& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-25fbb1c69c1f8dbdab8c.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-25fbb1c69c1f8dbdab8c.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&HBO&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTU4NTY0OTg4NA==.html&/span&
&p&&br&&/p&&h2&&b&二、征召：&/b&&/h2&&p&&b&在权游里，“征召”这个举动本身有着非凡的意义：领主征召封臣一起参战，封臣们一呼百应，纷纷拔剑捍卫自己领主的尊严——这样的行为让这部剧本身充满了史诗的恢弘感。而在权游做的推广中，很多活动也使用了“征召“的作法，发起一场活动，让千万粉丝们热情地参与其中，不仅声势庞大，而且也与剧本身的气质遥相呼应。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&u&&b&2.1 维斯特洛大选举&/b&&/u&&/i&&/p&&p&在16年美国总统大选时，权游在维斯特洛大陆成立了一支GOT党派，“号召所有迷茫的网民前来投靠，选出心目中的GOT党领袖选人‘带领我们打赢未来的战争‘。” &/p&&figure&&img data-rawheight=&477& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c403bd80a5f382e69061cb_b.jpg& data-rawwidth=&982& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c403bd80a5f382e69061cb_r.jpg&&&/figure&&p&HBO特别推出了四大候选人——琼恩·雪诺、“龙妈”丹妮莉丝·坦格利安、“小指头”培提尔·贝里席与瑟曦·兰尼斯特，还假模假式地为他们推出了个人页面。&/p&&figure&&img data-rawheight=&289& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-21abb31ea6e1cb9e0cbad19ee3440b20_b.jpg& data-rawwidth=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-21abb31ea6e1cb9e0cbad19ee3440b20_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a1f3bd5c670aee4f0fc5f_b.jpg& data-rawwidth=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a1f3bd5c670aee4f0fc5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最终，这次选举得到了&a href=&tel:66642&/a&张选票，雪诺赢得了35％的选票，跟共和党总统选举人川普几个月来的成绩差不多，征召的力量可见一斑。&/p&&figure&&img data-rawheight=&323& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1b8f3be83c9ca840bd2dd8_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1b8f3be83c9ca840bd2dd8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&2.2
600公里的追剧马拉松&/u&&/i&&/b&&/p&&p&为了给刚开播的《权游》第七季造势，英国SKY号召粉丝，在意大利展开了一场世界上最奇葩的马拉松比赛。一群人在意大利奔跑了超过600公里的距离，所有人都跟在一辆装有大屏幕的卡车后面，可以边跑边看完整整60集权游。&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f079b19a91c12b0f97fe3_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f079b19a91c12b0f97fe3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c911bc5abaf8df3c344a_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c911bc5abaf8df3c344a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f079b19a91c12b0f97fe3_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f079b19a91c12b0f97fe3_r.jpg&&&/figure&&p&谁也不会计较600公里的马拉松到底比常规42公里长了多少，跑步其实是假，为权游造势才是真。这一场轰轰烈烈的追剧马拉松，目测可以预定明年的一座狮子。&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ca384b1ef1d_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ca384b1ef1d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&2.3 万人融化冰块&/u&&/i&&/b&&/p&&p&在今年一月份的时候，为了预告第七季的上映日期，HBO剧方在Facebook上搞了一出”冰与火“的直播大戏。&/p&&p&他们将刻有首播日期的名牌，封在了一个大冰块之中，而名牌前面则挡着一块木板，&br&这个木板只有在冰块融化时才会掉落，展现出名牌上的日期。而冰块旁边则有两个喷射器，喷射器喷出的火焰则会把冰慢慢烧破。（玩法和前面拉倒乔佛里的一样）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&479& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-edb954ace263ee661ca0948_b.jpg& data-rawwidth=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-edb954ace263ee661ca0948_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&380& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e80b20ea9cf974fe752a469_b.jpg& data-rawwidth=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e80b20ea9cf974fe752a469_r.jpg&&&/figure&&p&剧方还找来几位主演，号召大家在直播时在评论区打下”fire”（为什么不是dracarys呢），当留言数达到一定数量，屏幕上的集气表就会满格，然后喷射器喷出火焰把冰融化。这样富有仪式感的活动自然引发了大家的互动。&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b397d6c56bc9bfe4fef8d019ec678be8_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b397d6c56bc9bfe4fef8d019ec678be8_r.jpg&&&/figure&&p&（虽然这一活动在直播时出现了两次尴尬的故障，但在300万网友的共同努力之下，这块冰还是被融化掉了….） &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、跨次元&/b&&/h2&&p&&b&打破次元壁，让剧中的元素在现实世界里，是美剧常见的套路，这一经典套路权游自然也不会错过。剧里有太多让人津津乐道的梗了，哪一个拿出来都会让粉丝们尖叫半天，进而让他们更加关注新番的到来。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.1 巨龙阴影：&/b&&/p&&p&相信很多人都会对第三季时的这张报纸广告有印象：&/p&&figure&&img data-rawheight=&328& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-686a2dac67a4be9af09887edd4145183_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-686a2dac67a4be9af09887edd4145183_r.jpg&&&/figure&&p&其实，不止是这张报纸，还有别的：&/p&&figure&&img data-rawheight=&707& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d4eb3adb2db6cdb9acd5a60_b.jpg& data-rawwidth=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d4eb3adb2db6cdb9acd5a60_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&642& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-98aaecc10fbbd_b.jpg& data-rawwidth=&1401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1401& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-98aaecc10fbbd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&434& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9a158bbec8_b.jpg& data-rawwidth=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9a158bbec8_r.jpg&&&/figure&&p&当龙影出现在户外时，你会不会想抬头看看天上是不是有一条巨龙飞过？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.2 栓龙挂钩：&/b&&/p&&p&还是龙。在欧洲的公共场场会有专门挂狗链子的钩子，而营销人员利用了这一点，在爱犬专用钩子的旁边，放置了尺寸大得多的“爱龙专用钩“来吸引大家去看新一季的权游。&/p&&figure&&img data-rawheight=&329& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-970e311a6f4e3c4f5a0e1d5f6f5c89ca_b.jpg& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-970e311a6f4e3c4f5a0e1d5f6f5c89ca_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3.3 长城：&/b&&/p&&p&在第四季和第五季中，都有野人攀爬冰封长城的场景，营销人员就在广场上用3d地贴，画出了高不可测的长城，吸引大家关注。&/p&&figure&&img data-rawheight=&964& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a00ac735f006ddfc9569a1_b.jpg& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.4 异鬼入侵伦敦:&/b&&/p&&p&在第七季中，衣柜们经过一步一个脚印地长途跋涉，终于要穿过长城抵达维斯特洛大陆了。而HBO也在伦敦找来演员，扮成异鬼的模样，来了一场让路人懵逼的快闪。&/p&&figure&&img data-rawheight=&359& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfad79abdd0b_b.jpg& data-rawwidth=&642& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfad79abdd0b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&359& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d49a31b925cf56ca893589_b.jpg& data-rawwidth=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d49a31b925cf56ca893589_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&359& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c95eb8c450dc271bcc898_b.jpg& data-rawwidth=&663& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c95eb8c450dc271bcc898_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&视频：&/p&&p&&br&&/p&&br&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/108224& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-74a146bdf3c47c2aeaa8727.jpg& data-lens-id=&108224&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-74a146bdf3c47c2aeaa8727.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/108224&/span&
&br&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.5 如何防备衣柜：&/b&&/p&&p&剧中的异鬼是害怕龙晶匕首的，因此HBO的营销人员，就在一些荒郊野外，特别投放了一些装有龙晶匕首的装置，提醒人们如遇衣柜，可打破玻璃~~ 又中二又有趣。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&319& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2db5c51d28c62b8d00d0e_b.jpg& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2db5c51d28c62b8d00d0e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&480& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6c2eaabf1a99c_b.jpg& data-rawwidth=&360& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.6 猫姨的手写信：&/b&&/p&&p&在第二季爆发的五王之战中，史塔克家里写了很多信件，来拉拢其它家族结成联盟一起向兰特尼斯宣战。而HBO就设计了一个同样的盖着狼家火泥印章的信筒，找了个穿着剧中服饰的信使去向丹麦女王送信。信使就穿过丹麦的大街小巷，一路上引起了很多人的围观。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&271& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0b7ae9f08bdf2dcdcb8_b.jpg& data-rawwidth=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0b7ae9f08bdf2dcdcb8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&269& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-788dc2d81e56ceeed19c5a_b.jpg& data-rawwidth=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-788dc2d81e56ceeed19c5a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&270& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b4aa4ae183ab5219f16_b.jpg& data-rawwidth=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b4aa4ae183ab5219f16_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.7 一键呼叫铁王座&/b&&/p&&p&权游也和跨界王Uber搞过一波。在活动期间，在Uber 上输入 “ThroneRides（铁王座试乘）”，选择“Throne（铁王座）”即有机会到停放在路边的车内坐上铁王座。而选择 “Pedicab（三轮车）”，则可以预约一辆精心装饰的三轮车，并扮演成安达尔国王&br&“视察城镇”。 &/p&&figure&&img data-rawheight=&387& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ab5edf9f449_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ab5edf9f449_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&387& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5db767fe5cf_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5db767fe5cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&515& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0daea5ce5eeabf7a6b1e5_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0daea5ce5eeabf7a6b1e5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&328& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6882c6bea6c7fafaffc27c3_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6882c6bea6c7fafaffc27c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.8 权力的游戏主题餐厅&/b&&/p&&p&HBO还在线下策划过许多主题快闪餐厅，如千面之院，临冬城等，将会提供烤兔子、风味烤鸭、鹿肉、柠檬蛋糕等剧中出现的美食，而只有赢得问答竞赛的忠实粉丝才有可能争取到主题餐车的品尝机会。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&386& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d54feb1f69b72f039e457e7_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d54feb1f69b72f039e457e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&412& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd2f25cdde9f142a83f149_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd2f25cdde9f142a83f149_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&796& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-14869fad61d680d3f135_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-14869fad61d680d3f135_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eaaff82bcecba9a73b50e1c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eaaff82bcecba9a73b50e1c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&427& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dbe3eefd8bc0c21faa280ea_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dbe3eefd8bc0c21faa280ea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&四、跨界延伸&/b&&/h2&&p&&b&权游本身自带艺术气质，做一些艺术类相关的推广，也是很正常的套路&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.1 艺术家眼中的权力游戏&/b&&/p&&p&HBO和创意机构Mass Appeal合作，挖掘了五位有潜力的艺术家，让他们用不同的艺术手法展示经典的角色或者关键场景。 被选中的五位艺术家都各有所长，有的擅长雕塑，有些擅长装置，不过共同点是他们都爱看权游。&/p&&figure&&img data-rawheight=&386& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-15fdbe70b_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-15fdbe70b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&385& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3acdf14d95b927d90ddc45e_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3acdf14d95b927d90ddc45e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&395& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b74d3ee6a74a03e1c68bc_b.jpg& data-rawwidth=&316& class=&content_image& width=&316&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&386& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe509ac3cc46d_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe509ac3cc46d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&579& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7b0bb61b82dec710aa70_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7b0bb61b82dec710aa70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4.2 权力的游戏音乐会&/b&&/p&&p&Ramin Djawadi的编曲有多牛逼大家都是知道的了.... 于是他们家索性从2017年2月开始，由Ramin Djawadi本人担当指挥，到方美国的25个城市，开始进行音乐会巡演~
一边走一边宣传，一边宣传一边挣钱~
&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&325& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4c6c2836d03aae57c55cf_b.jpg& data-rawwidth=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4c6c2836d03aae57c55cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cfcff622c3241fed6589d_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cfcff622c3241fed6589d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&812& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2acf5dcf11ede0eadae190d9717a89fe_b.jpg& data-rawwidth=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2acf5dcf11ede0eadae190d9717a89fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&825& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1cd5a66f6161acc21155aa_b.jpg& data-rawwidth=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1cd5a66f6161acc21155aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.3
Emoji版权力的游戏&/b&&/p&&p&和前面的史诗般的推广不同，推特也专门为权游设计了一套emoji，但是风格则走了萌系路线：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&326& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d0cad083e8282eab25c28d_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d0cad083e8282eab25c28d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9a5b0eedc0a60ec981f2d96_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9a5b0eedc0a60ec981f2d96_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5f771e4bc90c123e057aff11a1cf824_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5f771e4bc90c123e057aff11a1cf824_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc76c1b3604b3dca186ca8db7a25c6c1_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc76c1b3604b3dca186ca8db7a25c6c1_r.jpg&&&/figure&&p&用户只要@权力的游戏，加上#WinterIsHere（凛冬将至）的话题标签，并加上专属的emoji表情，就可以解锁一张第七季海报了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&540& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7faf486e9ee048d7ee3cdc3_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7faf486e9ee048d7ee3cdc3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&五、旅游合作&/b&&/h2&&p&&b&虽然《权力的游戏》故事发生在一个虚构的维斯特洛大陆，但实际的取景地却大部分来自于爱尔兰，因此权游成为了爱尔兰旅游局和其它旅游机构吸引游客的一个噱头。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.1 爱尔兰旅游局-权力之门&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&去年，爱尔兰旅游局和阳狮一起推出了“权力之门”的营销战役，他们用在暴风中毁坏的树木，制作了10个门，每个门上都雕刻着一个《权力的游戏》第六季的一集。这些门现在悬挂在北爱尔兰的酒吧和其他场地，供粉丝们上门打卡朝圣。&/p&&figure&&img data-rawheight=&371& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-141b85f1abfeda24a47ffd_b.jpg& data-rawwidth=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-141b85f1abfeda24a47ffd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&328& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fb50ef58a6553addef44bc260ec9fa5_b.jpg& data-rawwidth=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fb50ef58a6553addef44bc260ec9fa5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&375& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ea12c2ab7_b.jpg& data-rawwidth=&408& class=&content_image& width=&408&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&348& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0fc5f008a6658d8ebee3f_b.jpg& data-rawwidth=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0fc5f008a6658d8ebee3f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&5.2 爱尔兰旅游局-70米长权游挂毯&/b&&/p&&p&继权力之门的营销之后，爱尔兰旅游局又和广告公司一起，把权力的游戏前六季的故事绣上了一条挂毯。六季的故事当然不短，于是这条挂毯长达约76米，而挂毯上则绣上了权力的游戏里的众多重要场景，更重要的是，权游的故事还没完….&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fb66f1f70_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fb66f1f70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&436& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2e342dc1bdba_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2e342dc1bdba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&358& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c9b151f59c03cfcb3dc2e53e922d5786_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c9b151f59c03cfcb3dc2e53e922d5786_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ddb1cf14492_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ddb1cf14492_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&5.3 整个爱尔兰都是维斯特洛&/b&&/p&&p&其实早在做前面两波营销之前，爱尔兰旅游局就在自家的大街小巷埋了不少彩蛋，比如在动物园里展示小龙，在超市里贩卖龙蛋,在广场放黑乌鸦……既宣传了新一季的权游，又吸引了不少人来爱尔兰旅游。&/p&&figure&&img data-rawheight=&260& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec8a1e1537e5ffa9718bec5bc6d70c07_b.jpg& data-rawwidth=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec8a1e1537e5ffa9718bec5bc6d70c07_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&265& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8e1b03c1fb8937b78bfe633c_b.jpg& data-rawwidth=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8e1b03c1fb8937b78bfe633c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&270& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a36c39fda0e08e365a47c_b.jpg& data-rawwidth=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a36c39fda0e08e365a47c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&5.4《权力的游戏》Airbnb房源&/b&&/p&&p&这么好玩，不可能只有爱尔兰旅游局能蹭热点，airbnb也推出了权游同款房源… &/p&&p&绝境长城守夜人同款城堡：&/p&&figure&&img data-rawheight=&325& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc95f830de9c9cacd385_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc95f830de9c9cacd385_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&472& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-930c0dbe676f529efdc2_b.jpg& data-rawwidth=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-930c0dbe676f529efdc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&龙妈同款摩洛哥小屋：&/p&&figure&&img data-rawheight=&322& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cb85f5aefc3e_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cb85f5aefc3e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&387& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-88fd6de82f54cc0d7c9575_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-88fd6de82f54cc0d7c9575_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&多恩同款流水花园：&/p&&figure&&img data-rawheight=&387& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7ba1fe2a6_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7ba1fe2a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&382& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffc4fed57b24_b.jpg& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffc4fed57b24_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&
从2011年到2017年，《权力的游戏》走过了7季。我是去年才开始入坑的，作为一个普通粉丝，我喜欢琢磨里面的剧情；而作为一个广告人粉丝，琢磨HBO和SKY这些电视台，这几年为《权力的游戏》做过的营销推广，也是非常有意思的一件事。他们做过不少有意思的推广…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-abc6089507e_b.jpg& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-abc6089507e_r.jpg&&&/figure&方法1&br&线下流量引导到线上：&br&一哥们在微信卖面膜，他需要大量精准女性粉丝，接下来，我们看下他是如何巧妙加粉的？&br&他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你送外卖的时候，如果是女士订餐，麻烦你赠送她一张我们的面膜，并要求她扫描微信二维码加我为好友。&br&第一天测试，送出去面膜两百多张，就有150多人加她，而且都是精准的粉丝。&br&测试有效后，然后他就继续复制，后来又与写字楼附近的肯德基，麦当劳，还有一些送盒饭的快餐店合作。 一个月时间，他就积累了五万的粉丝。更多内容关注公众号:暴利偏门哥（piancai123)&br&5万多的粉丝该怎么运用呢？怎么把自己的面膜卖给这5万的粉丝？&br&为了增加自己的名气和信任度，他每天与粉丝们互动，通过观察把活跃的粉丝拉到一个独立的微信群里，每天交流护肤经验，不定期的送红包，慢慢的培养感情。&br&预热了一个月，他觉得火候差不多了，就开始向微信群里的人推荐自己的面膜，第一天，他就轻松的卖出了10000多片面膜.....&br&&br&方法2&br&同行互推：假如他是卖另一个品牌的化妆品,他在他的朋友圈里推我的产品，我在我的朋友圈里推他的产品。&br&&br&方法3&br&找人加：手机上都能下载就是qq手机助手，能把成千上万的电话号码导入到你的手机上。你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人、把他们当做自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体。添加这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他。&br&&br&方法4&br&女人们都爱逛街，逛街的时候去店里买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，她说加你个微信店里有什么新品拍照片给我就行！&br&如果你本身就有店铺那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式或者办会员卡的办法，留下客户的联系方式然后加他们的微信！ &br&方法5&br&假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人那一个月下来也3000多人了！这个服装店的老板很聪明听完微信营销科以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了并且都加了他的微信就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这单单只是实体店一个月的积累还算他别的途径的微信好友！&br&&br&方法6&br&大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下，让他们帮你发一些宣传单？因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，&br&这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的这个片区就是你的市场！跟快递搞好关系这个市场很庞大的！&br&&br&&br&方法7&br&第六种就是利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录然后点附近的人，就可