2016 年年度报告　　公司代码：
公司简称： 广信股份　　
安徽广信农化股份有限公司　　
201 6 年年度报告　　
重要提示　　一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，　　
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。　　二、
公司全体董事出席董事会会议。　　三、
华普天健会计师事务所（特殊普通合伙） 为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、 公司负责人黄金祥、主管会计工作负责人何王珍及会计机构负责人（会计主管人员） 向敬林声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。　　五、
经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案　　
经2017年4月 17 日第三届董事会第十六次会议审议通过，公司2016年度利润分配预案为：以2016年年末公司总股本376,480,000股为基数，公司分配的现金红利总额为2016年经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，
归属于母公司股东实现可供分配利润166,313,285.96元的20%　　。 本次预案需经2016年年度股东大会审议。　　六、
前瞻性陈述的风险声明　　□适用
√ 不适用　　七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况　　否　　八、
是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？　　否　　九、
重大风险提示　　 √适用 □不适用　　报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第四节管理层讨论与分析”之“可能面临的风险”。　　
2016 年年度报告　　十、
其他　　□适用
√ 不适用　　
2016 年年度报告　　
目录　　第一节
释义.....................................................................................................................................4　　第二节
公司简介和主要财务指标.................................................................................................5　　第三节
公司业务概要.....................................................................................................................9　　第四节
经营情况讨论与分析.......................................................................................................20　　第五节
重要事项...........................................................................................................................49　　第六节
普通股股份变动及股东情况...........................................................................................77　　第七节
优先股相关情况...............................................................................................................85　　第八节
董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................86　　第九节
公司治理...........................................................................................................................91　　第十节
公司债券相关情况...........................................................................................................96　　第十一节
财务报告...........................................................................................................................97　　第十二节
备查文件目录.................................................................................................................197　　
2016 年年度报告　　
释义　　一、
释义　　在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：　　常用词语释义　　广信股份、本公司、公司
安徽广信农化股份有限公司　　广信控股
安徽广信控股有限公司，系公司控股股东　　广信投资
广德广信投资有限公司，公司第二大股东　　东至广信
安徽东至广信农化有限公司，公司全资子公司　　广信通达
广信通达（上海）进出口有限公司，公司全资子公司　　铜陵广信
安徽广信集团铜陵化工有限公司，公司全资子公司　　兴皖创投
安徽兴皖创业投资有限公司，公司第三大股东　　安徽创投
安徽省创业投资有限公司，公司第四大股东　　国安创投
安徽国安创业投资有限公司，公司第五大股东　　实际控制人
黄金祥、赵启荣夫妇　　多菌灵
属于苯并咪唑类，一种高效低毒内吸性杀菌剂　　甲基硫菌灵
高效、广谱、低毒、内吸性杀菌剂，兼具保护和治疗作　　
用　　敌草隆
一种很好的有内吸传导作用和触杀作用的水用和旱用　　
化学除草剂，具有无公害、低毒系、低残留、广谱高效　　
等特性　　草甘膦
由孟山都公司开发的，属于一种内吸传导型广谱灭生性　　
低毒有机磷类除草剂　　光气
学名二氯化碳酰，剧毒，是一种重要的有机中间体。在　　
农药生产中，可广泛用于生产多种杀菌剂、除草剂和杀　　
虫剂　　农药原药
农药活性成分，一般不能直接使用，必须加工配制成各　　
种类型的制剂才能使用　　农药制剂
在农药原药中加入一定的助剂加工后可以直接使用的　　
农药剂型　　中间体、精细化工中间体
精细化工的半成品，是生产某些产品的中间产物，本公　　
司生产的精细化工中间体主要用于合成农药、医药　　DCS
自动化控制系统，具有可靠性、安全性、稳定性、灵活　　
性等性能　　收率
实际所得量的摩尔数与所投入的一种主要原料的摩尔　　
数之比，用百分率表示，如无特指，通常指摩尔收率。　　
收率越高，表示投入的原材料得到的成品越多，损耗越　　
少　　报告期、本报告期
2016 年 1 月 1 日至 12 月 31 日　　公司章程
安徽广信农化股份有限公司章程　　中国证监会、证监会
中国证券监督管理委员会　　交易所
上海证券交易所　　
2016 年年度报告　　FAO
联合国粮食和农业组织　　元、万元
人民币元、万元　　
公司简介和主要财务指标　　一、
公司信息　　公司的中文名称
安徽广信农化股份有限公司　　公司的中文简称
广信股份　　公司的外文名称
Anhui Guangxin Agrochemical Co,Ltd.　　公司的外文名称缩写
无　　公司的法定代表人
黄金祥　　二、
联系人和联系方式　　
董事会秘书
证券事务代表　　姓名
赵英杰　　联系地址
安徽广德县新杭镇彭村村精细化
安徽广德县新杭镇彭村村精细化　　
工园　　电话
　　电子信箱
基本情况简介　　公司注册地址
安徽省广德县新杭镇彭村村　　公司注册地址的邮政编码
242235　　公司办公地址
安徽省广德县新杭镇彭村村　　公司办公地址的邮政编码
242235　　公司网址
http://www.chinaguangxin.com　　电子信箱
信息披露及备置地点　　公司选定的信息披露媒体名称
《上海证券报》、《证券时报》　　登载年度报告的中国证监会指定网站的网址
http://www.sse.com.cn　　公司年度报告备置地点
安徽省广德县新杭镇彭村村广信股份办公楼证券部　　
办公室　　五、
公司股票简况　　
公司股票简况　　
股票上市交易所
变更前股票简称　　A股
上海证券交易所
2016 年年度报告　　六、
其他相关资料　　
华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）　　公司聘请的会计师事务所（境
安徽省合肥市马鞍山南路世纪阳光大厦　　内）
19-20 层　　
签字会计师姓名
张全心、施琪璋、朱浩　　公司聘请的会计师事务所（境
无　　外）
办公地址　　
签字会计师姓名　　
国元证券股份有限公司　　报告期内履行持续督导职责的
安徽省合肥市梅山路 18 号国元大厦　　保荐机构
签字的保荐代表
马辉、丁江波　　
人姓名　　
持续督导的期间
2016 年 10 月 31 日 -2017 年 12 月 31 日　　
无　　报告期内履行持续督导职责的
办公地址　　财务顾问
签字的财务顾问　　
主办人姓名　　
持续督导的期间　　七、
近三年主要会计数据和财务指标(一) 主要会计数据　　
人民币　　
本期比　　
主要会计数据
2014年　　
期增减　　
(%)　　营业收入
1,502,171,249.23
1,325,481,813.86
1,214,295,876.74　　归属于上市公司股东的
181,131,038.66
130,258,216.13
153,024,308.02　　净利润　　归属于上市公司股东的
171,506,447.09
125,575,404.01
147,038,002.21　　扣除非经常性损益的净　　利润　　经营活动产生的现金流
170,935,788.31
76,764,673.47
113,420,973.45　　量净额　　
本期末　　
比上年　　
2014年末　　
增减（%　　
）　　归属于上市公司股东的
2,404,760,082.79
2,228,946,647.61
1,390,188,468.68　　净资产　　总资产
3,381,150,706.65
3,040,707,961.27
2,162,789,762.63　　(二)
主要财务指标　　
主要财务指标
本期比上年同
2014年　　
2016 年年度报告　　
期增减(%)　　基本每股收益（元／股）
0.54　　稀释每股收益（元／股）
0.54　　扣除非经常性损益后的基本每
0.52　　股收益（元／股）　　加权平均净资产收益率（%）
增加0.83个百
分点　　扣除非经常性损益后的加权平
增加0.66个百
11.54　　均净资产收益率（%）
分点　　报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明　　 √适用 □不适用　　1、
归属于上市公司股东的净利润同比增长 39.06%，主要原因是（ 1 ） 2016 年销售收入增加 17,668.94 万元，
同比增长 13.33%；（2） 2016 年财务费用减少 1,728.60 万元，同比下降 87.09%；（3）2016 年营业外收入增加 1,517.46 万元，同比增加 364.50%。2、
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长 36.58%，主要原因是由于经常性损益净利润的增长。　　3、
经营活动产生的现金流量净额同比增长 122.68%，主要原因是 2016 年应收账款期末余额较上年下降；
2016 年预收账款期末余额较上年大幅增长。　　4、
基本每股收益同比上涨 23.08%，主要原因是由于净利润的增长。　　5、
扣除非经常性损益后的基本每股收益同比上涨 24.32%， 主要原因是由于净利润的　　增长。　　八、
境内外会计准则下会计数据差异　　(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况　　□适用
√ 不适用　　(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况　　□适用
√ 不适用　　(三) 境内外会计准则差异的说明：　　□适用
√ 不适用　　九、
2016 年分季度主要财务数据　　
人民币　　
第四季度　　
（ 1-3 月份）
（4-6 月份）
（7-9 月份）
（ 10-12 月份）　　营业收入
369,173,029.94
417,316,720.55
338,176,757.65
377,504,741.09　　归属于上市公司股东
55,003,277.77
45,333,327.66
45,013,861.98
35,780,571.25　　的净利润　　归属于上市公司股东　　的扣除非经常性损益
49,868,177.12
38,406,706.23
42,603,207.72
40,628,356.02　　后的净利润　　经营活动产生的现金
56,515,649.11
37,137,530.17
54,920,405.24
22,362,203.79　　流量净额　　
2016 年年度报告　　季度数据与已披露定期报告数据差异说明　　□适用
√ 不适用十、
非经常性损益项目和金额　　 √适用 □不适用　　
币种 :人民币　　
非经常性损益项目
2016 年金额
2015 年金额
2014 年金额　　
适用）　　非流动资产处置损益
-11,371,101.59
-11,026.49
270,679.17　　越权审批，或无正式批准文件，　　或偶发性的税收返还、减免　　计入当期损益的政府补助，但与
19,766,099.66
5,398,665.00
8,563,810.29　　公司正常经营业务密切相关，符　　合国家政策规定、按照一定标准　　定额或定量持续享受的政府补助　　除外　　计入当期损益的对非金融企业收　　取的资金占用费　　企业取得子公司、联营企业及合　　营企业的投资成本小于取得投资　　时应享有被投资单位可辨认净资　　产公允价值产生的收益　　非货币性资产交换损益　　委托他人投资或管理资产的损益
2,844,658.64　　因不可抗力因素，如遭受自然灾　　害而计提的各项资产减值准备　　债务重组损益　　企业重组费用，如安置职工的支　　出、整合费用等　　交易价格显失公允的交易产生的　　超过公允价值部分的损益　　同一控制下企业合并产生的子公　　司期初至合并日的当期净损益　　与公司正常经营业务无关的或有　　事项产生的损益　　除同公司正常经营业务相关的有
-1,280,390.4　　效套期保值业务外，持有交易性　　金融资产、交易性金融负债产生　　的公允价值变动损益，以及处置　　交易性金融资产、交易性金融负　　债和可供出售金融资产取得的投　　资收益　　
2016 年年度报告　　单独进行减值测试的应收款项减　　值准备转回　　对外委托贷款取得的损益　　采用公允价值模式进行后续计量　　的投资性房地产公允价值变动产　　生的损益　　根据税收、会计等法律、法规的　　要求对当期损益进行一次性调整　　对当期损益的影响　　受托经营取得的托管费收入　　除上述各项之外的其他营业外收
184,466.17
119,293.43　　入和支出　　其他符合非经常性损益定义的损　　益项目　　少数股东权益影响额　　所得税影响额
-1,698,457.34
-889,292.56
-1,687,086.68　　
9,624,591.57
4,682,812.12
5,986,305.81　　十一、
采用公允价值计量的项目　　□适用
√ 不适用　　十二、
其他　　□适用
√ 不适用　　
公司业务概要　　一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明　　
主营业务　　
公司主要从事以光气为原料的农药原药、 制剂及精细化工中间体的研发、生产与销售，主营产品包括多菌灵、甲基硫菌灵等杀菌剂，敌草隆、草甘膦等除草剂以及氨基甲酸甲酯、异氰酸酯、邻苯二胺等精细化工中间体。　　
公司拥有多项农药产品登记证，产品具有高效、广谱、低毒、低残留的特性，多菌灵、甲基硫菌灵于2003年被农业部列入 “无公害农产品生产推荐农药品种” 名单。近年来，公司从关键生产工艺入手，加大技术开发与研究投入力度，不断提升产品质量水平和开发新产品新技术，主导产品多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆凭借较好的产品质量和品牌形象具有较强的市场竞争力，产品广泛销往国内大多数省、自治区、直辖市和北美、欧洲、拉美、东南亚等地。　　
2016 年年度报告　　
公司 自成立以来，
一直致力于化学农药及精细化工中间体的研发、生产与销售，主营业务未发生重大变化。　　
经营情况　　
公司拥有独立完整的研究开发、原材料采购、生产、检测和销售体系，采取“订单驱动+安全库存”的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。　　
1、采购模式　　
公司采购一般为订单驱动，考虑到价格波动因素，择机选择采购时点以降低原材料价格波动影响。 主要原材料为邻硝基氯化苯、 液氨、焦炭、液氯、石灰氮、 硫化碱（固态） 、 甲醇、甘氨酸、三氯化磷等化工原料， 公司依据厂商供货能力、产品质量、售后服务等综合因素确定供应商，主要供应市场集中在安徽、江苏、上海、河北、宁夏和四川等地，并与几家主要供应商建立了长年稳定的合作关系。　　
（ 1 ）采购目标管理。每月 25 日左右，销售部根据订货单制定销售计划后，将和采购部、生产技术部进行统计、评审，由生产技术部根据销售计划编排生产计划，采购部根据技术标准及原料类型并结合库存状况制定具体的采购计划进行针对性采购。　　
（2）采购订单计划管理。生产技术部填制《原料采购审批单》 →分管副总经理审批→采购部执行采购程序→采购部与供应商互相签章确认《原料采购合同》 →质量部进料检测→仓储验收→财务部会计核算。　　
（3）采购质量管理。公司根据产品技术要求制定了《采购技术标准》，由采购部、质量部和生产技术部对供应方的资质、供货能力、价格、质量保证等方面进行考核，并实施动态管理，新供应商必须经过小试验证、批量试样、规模化供货生产验证合格等三个验证程序合格后才能正式列入合格供应商名录。公司原辅材料须由质量部检验合格方可办理入库手续。　　
（4）采购操作方式。根据公司生产需要确定采购品种和数量，要求各供应商集中报价，根据质量报价及相关付款条款等，对不同供应商之间性价比分析，与供方谈判价格，在双方认可的情况下，报主管领导批准。　　
2、生产模式　　
公司大部分采取“以销定产”模式，根据市场需求情形也适当进行一些库存储备。公司产品生产的内部组织活动如下：公司销售部根据次月客户订单情况和销售计划，由销售部、采购部和生产技术部进行统计、评审，生产技术部评审时要审查订单的可生产性，排产时要合理搭配结构、货期。通过评审的订单由生产技术部编排生产计划，将生产任务、产品质量要求下单到具体车间和生产线上生产，并进行生产调度、管理和控制。质量部根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品品质管理计划，做好原辅材料和产品的验收和发放。　　
2016 年年度报告　　
3、销售模式　　
公司销售部包括内贸部和外贸部两个职能子部门，分别负责国内市场和国际市场的市场拓展、客户开发、产品推广和销售。在内销方面，
客户主要以境内农化企业为主和农药销售公司为辅的方式。在外销方面，公司销售主要采取自营出口和通过国内贸易公司间接出口的方式，其中通过国内贸易公司间接出口是指公司将产品销售予国内贸易公司后，由其再自行出口。　　
（ 1 ）销售布局。公司已形成了国际市场与国内市场齐头并进的市场格局。公司现拥有长期、稳定的国内外客户，国内客户主要集中在“长三角”、“珠三角”“环渤海”，涵盖国内大部分省、自治区和直辖市；国外客户主要分布在北美、欧洲、拉美、东南亚等地。　　
（2）销售方式。随着公司品牌影响力和市场份额的提高，公司确立了以直销为主的销售方式。直接销售有利于建立长期、稳定的客户渠道，能有效管控公司产品销售价格体系，实现公司效益最大化，降低公司经营风险。同时，通过直销过程中的综合服务，及时准确把握市场变化，实现企业与客户的良性互动，更好地提升本公司的品牌价值。　　
（3）销售目标管理。公司根据总体战略发展目标制定全年的销售目标，以此统筹生产和销售。每月 25 日左右，内、外贸部根据次月订单情况制定具体销售计划，并就次月的具体目标计划与采购部、质量部和生产技术部进行调度配合，同时，将确定后销售计划提交公司相关领导批准，最后由销售部执行。　　
（4）销售价格管理。公司是一家主要从事以光气为原料化学农药产品的研发、生产和销售的高新技术企业，主导产品多菌灵、甲基硫菌灵和敌草隆产销规模均位居国内同行业前列，产品利润率在行业中处于较高地位。同时，公司也会根据市场的实际需求不断投入研发费用，对产品进行技术升级和结构优化，加大对利润产品的投入力度，不断寻求新的利润增长空间。　　
2016 年年度报告　　
（5）销售资金运作管理。公司根据不同的客户信用情况采取不同的货款回笼方式。对于合作较少及资信不明的企业采取款到发货的销售方式；对于资产规模较大或资信状况较好的企业采取货到付款的方式；对于合作关系稳定、信誉度好、资本实力较雄厚的企业，给予一定金额的授信额度和赊销期限，但赊销期限一般不超过6个月。公司通过制定严格的销售资金运作管理模式，最大限度地降低财务风险，保证公司健康快速发展。　　
行业的基本情况　　
（ 1 ） 农药的概念和作用　　
根据《中华人民共和国农药管理条例》的规定，农药是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。　　
在农林业生产中，全世界由于病、虫、草、鼠害而损失的农作物收获量相当于潜在收获量的三分之一。使用农药，可以防止农业有害生物、保障农业生产、有力挽回作物产量损失，因此农药是重要的农业生产资料。随着人口的增加和人们对生活水平要求的不断提高，保障农产品供给成为了当前农业生产关注的重要问题，农药的使用是提高农作物生产产量、改善农产品质量的重要途径。　　
在农药大规模应用之初，主要着重于农药的毒性及有效性，研发上强调杀虫、杀菌及除草的功效，却往往损及农作物本身，也一并将有益的昆虫或微生物消灭，甚至对土壤及水资源环境造成伤害，而由于残留于农作物的毒性甚强，更常造成大规模的药害或损及消费者的食用安全。　　
然而，随着科技的发展以及国际上对农药的规范日趋严格，食品安全和环境保护已成为当今世界最主要的课题之一。目前主流的农药产品，通过不断地分析其有效成份及杂质的内容与比例、改良制剂的配方、验证原药里各种化合物的毒性毒理、分解、残留以及对环境生物和食物链的影响等研究，虽然仍使用类似的原药或原理，但已基本实现高效、 低毒、低残留的要求，达到保护农作物而不损及有益生物以及环境的功效。　　
（2）农药的分类　　
农药产品的分类方法很多，可根据原料来源、防治对象、化学成分、产业链位置、加工剂型等进行分类。　　
2016 年年度报告　　
①根据生产方法与原料来源不同，农药可分为化学农药和生物农药。化学农药原料存在无机和有机化合物之分，进一步分为无机农药和有机农药，
目前化学农药在农药工业中仍占绝对比重；生物农药的原料为生物活体或其代谢物。　　
②根据防治对象不同，农药可分为除草剂、杀菌剂、杀虫剂、 植物生长调节剂和其他，其中前三类为农药的主要组成类别。 按照农药的化学结构及作用机理，除草剂、杀虫剂和杀菌剂又可分为 40 多个小类。　　
③农药按能否直接施用一般分为原药和制剂，原药是以石油化工等相关产品为主要原料，通过化学合成技术与工艺生产或生物工程而成，一般不能直接施用。原药作为农药产品的有效成份，其核心技术为化合物合成技术。原药的研发生产对生产技术、生产工艺、环保和安全生产的要求较高，固定资产设备投资规模较大。　　
在原药的基础上，加上分散剂和助溶剂等原辅料，经研制、复配、加工、生产出制剂产品，可以直接应用到农业生产。制剂配方的合理性、助剂的应用和复配工艺过程的控制对药效有着重要影响。　　
2、国内外农药行业发展概况　　
（ 1 ）全球农药行业概况　　
当前，世界人口的持续增长导致粮食需求不断增加，而受极端天气频发、人口增长、耕地缩减及生物燃料占用农业资源的影响，全球人均粮食占有量呈逐步下降的趋势。 受粮食紧张及耕地减少的影响，提高单位面积耕地的粮食产量是提高全球粮食产量、保证粮食安全的重要途径。而农药是重要的农业生产资料，对农作物保产增产发挥了突出的作用。 在全球人口持续增长、城市建设与工业用地的增加、生物新能源的开发利用以及气候变化和土地荒漠化等因素的共同驱动下，农药工业获得了长足有效的发展。　　
从区域分布来看，亚洲、拉丁美洲和欧洲在近年来一直为全球主要农药市场，其他依次为北美和其他地区，但欧洲、美国、日本等发达国家和地区的农药市场需求趋于稳定，增长主要集中在中国、印度、亚太地区和拉丁美洲的部分国家。进入新世纪以来，这部分国家或地区的经济也最为活跃。　　
2016 年年度报告　　
数据来源:Phillips McDougall　　
随着全球经济一体化，国内外农药市场已经逐步融为一体，全球农药生产向新兴国家转移趋势渐趋明显。各大农药跨国公司出于成本的考虑，选择与发展中国家的一些工艺、技术、环保、成本具有优势的农药企业建立战略合作关系，进行原药采购。同时，农药市场的增长主要集中于以巴西、阿根廷为代表的拉美地区以及中国、印度等亚太地区新兴国家，发展中国家的农业发展将成为全球农药行业增长的重要驱动力之一。　　
（2）我国农药工业发展状况　　
我国农药生产技术起步较晚，大致经历了建国初期至 80 年代有机氯农药、
80 年代至 21 世纪初期有机磷农药和 21 世纪杂环类农药和生物农药三个发展阶段。特别是80 年代至 90 年代我国农化企业从国外引进先进的技术，通过引进、消化、吸收和创新，生产工艺技术显著进步，逐步实现了部分产品进口替代。　　
进入 21 世纪以来，随着现代科学技术的快速发展，国内部分领先农化生产企业紧跟世界农药技术发展潮流，不断加大自主创新和研发投入，积极引入国外先进技术，有力提升了我国农药行业的技术水平。　　
近年来，随着我国农药工业呈跨越式发展，企业数量与规模不断发展壮大，研发投入和技术创新能力不断加大，产品性能逐渐甚至部分超过了国外同类产品。在整体技术水平不断提升的同时，我国农药行业产销规模不断扩大，保持良好的发展态势。国家统计局数据显示，
2001 年至 2015 年我国农药产量由 69.6 万吨增至 374.1 万吨，年复合增长率为 11.86%。农药行业销售额从 275.4 亿元增至 3,107.2 亿元，年复合增长率为 17.53%。　　
2016 年年度报告　　数据来源：国家统计局，中国农药工业协会　　
（3）行业发展前景　　
2001 年至 2015 年，我国农药行业实现快速发展，销售收入、利润总额的规模稳步增长。 2015 年我国农药行业实现销售收入 3, 107.2 亿元，利润总额 225. 6 亿元，销售利润率 7. 2%。 新世纪以来，我国农药行业销售规模与我国经济总量同步增长，且受农药产业加速转移的影响，销售规模呈现稳定增长的趋势。　　二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明　　□适用
√ 不适用　　三、 报告期内核心竞争力分析　　 √适用 □不适用　　
公司 的行业地位及竞争优势　　
（一）行业地位　　
中国农药市场是由数量众多的单个品种细分市场所组成，目前协会及相关权威机构对行业整体销售业绩等指标进行了统计和排名，但对具体细分产品行业的统计数据较为缺乏。　　
2016 年年度报告　　
公司是国内较大的以光气为原料的农药生产企业，现已形成杀菌剂、除草剂和精细化工中间体三大类别十多个品种的产业架构，是国内少数具有较为完整农药生产体系的专业厂商之一。公司产品线较长，多个产品具有较强的市场竞争力。　　
在细分产品行业中，公司主导产品多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆产销规模、出口量及出口创汇额均居国内同行业前列。公司是中国农药工业协会第七、八届理事单位以及中国农药发展与应用协会第一届常务理事单位。　　
公司是国内杀菌剂大宗品种多菌灵的主要生产基地之一，其中高品质多菌灵杂质DAP/HAP控制指标≤2.5ppm，优于联合国粮食及农业组织（FAO） ≤3.5ppm的规定标准，突破了欧美等国苛刻的“绿色壁垒”，远销美国、欧盟等贸易壁垒最多的国家和地区。　　
公司是国内甲基硫菌灵较大规模生产基地之一，产品含量达97%以上，工艺技术处于国内行业领先水平，与江苏蓝丰生物化工股份有限公司及湖南海利化工股份有限公司业务规模位列国内前三甲 。　　
公司是国内少数几家自主掌握敌草隆合成技术的专业生产厂商之一，敌草隆作为具有高效、低毒、广谱特性的脲类除草剂，主要应用于甘蔗、棉花、玉米等农作物种植的前期除草，产品在巴西、印度、美国、中国、泰国、以色列及欧盟等国家或地区得到广泛应用，
公司该产品目前已批量销往巴西、印度、美国、墨西哥、澳大利亚、以色列、欧盟等国家或地区。　　
公司坚持以光气在农药领域应用为业务核心，积极拓展光气资源在精细化工中间体领域的应用， 2008年以来成功研发出氨基甲酸甲酯、磺酰基异氰酸酯产品合成技术，上述技术成果生产产品均被认定为高新技术产品。目前，公司是国内磺酰基异氰酸酯的主要生产商之一。　　
未来，随着募集资金投资项目的建成达产，公司业务规模将不断扩大，公司的行业领先地位将进一步得以巩固，市场份额有望进一步提升。　　
（二）竞争优势和劣势　　
1、公司的竞争优势　　
（ 1 ）技术创新优势　　
公司自设立以来，始终坚持以“科技创新”为立企之本，通过自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等途径，不断提高公司产品合成技术和工艺水平，形成了国内农药行业领先的企业技术创新体系与核心竞争力。　　
2016 年年度报告　　
公司先后获得“科技先导型企业”、“安徽省优秀民营科技企业”、“安徽最具投资价值成长型企业”、“第二届安徽民营企业十大创新企业”和“安徽省自主创新品牌示范企业”等多项称号。经过十余年的技术攻关及技术积累，公司通过自主研发并逐步形成了多项产品合成及工艺技术，生产技术能力位居行业领先地位，拥有光气合成技术、 DAP/HAP 杂质控制技术、硫氰化反应技术、
敌草隆合成技术、氨基甲酸甲酯合成技术及异氰酸酯合成技术等多项核心技术。　　
公司在原药合成及工艺技术上取得了重大进展，在合成反应上选用特殊催化剂，提升合成反应转化率，抑制反应副产物的产生，从而有效减少原药产品中的杂质含量；在工艺技术上，通过改进原料提纯工艺技术获得高纯度的原料，有助于从源头上保障下游产品品质。　　
公司始终坚持以光气在农药领域应用为业务核心，持续加大研发投入，提升工艺技术水平和产品质量，形成了“生产一代、储备一代、研发一代”的良性循环，适时顺应市场需求的发展。目前公司 已自主开发和掌握了多项产品的升级或拓展生产技术，如 DAP/HAP 杂质控制技术、硫氰化反应技术等，拥有多项专利，从而在产品生产技术的升级过程中始终掌握主动地位。　　
（2）产品规模及结构领先优势　　
本公司所处行业是典型的技术、资金密集型行业，具有明显的规模经济特征。公司自成立起，一直主要从事以光气为原料农药产品的研发、生产与销售，拥有十多年的农药生产经营经验。经过多年的发展和积累，公司目前已发展成为国内杀菌剂大宗品种多菌灵的主要生产基地之一，甲基硫菌灵较大规模生产基地之一，同时也是国内少数几家自主掌握敌草隆合成技术的专业生产厂商之一，产品产销量、出口量及出口创汇额均居国内同行业前列。　　
公司主要产品以多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆、草甘膦为代表的杀菌剂、除草剂，均为国际大吨位用量的优良农药品种，广泛销往国内大多数省、自治区、直辖市和美国、德国、丹麦、巴西、阿根廷、墨西哥、日本、韩国、以色列、印度、泰国、马来西亚等多个国家和地区，在国内外市场具有良好的发展前景。　　
（3）光气资源优势　　
光气是一种重要的有机中间体，广泛应用于农药、医药、 工程塑料、聚氨酯材料、染料以及造纸化学等领域，具有活泼性强、合成下游产品反应路线短、生产清洁污染少的特点。考虑到光气为剧毒气体，各国对其控制极严，光气生产资质准入门槛高，难以获得。公司是工业和信息化部对生产光气监控的定点企业，并取得了工业和信息化部颁发的《监控化学品生产特别许可证书》，目前是国内较大的以光气为原料生产农药及精细化工中间体的企业。公司通过持续不懈研发，已掌握光气生产应用的核心技术，自 2000 年设立以来已连续十多年保持了安全、稳定生产应用光气的历史。　　
2016 年年度报告　　
光气在农药领域中应用十分宽泛，下游产品主要分为氯代甲酸酯类、异氰酸酯类、酰氯类等几大类别，涵盖了农药杀菌剂、除草剂和杀虫剂三大领域。其中，公司主要产品中的多菌灵、甲基硫菌灵以及氨基甲酸甲酯是氯代甲酸酯类中氯甲酸甲酯类的典型代表；异氰酸酯包括单异氰酸酯、二异氰酸酯和多异氰酸酯，敌草隆产品是单异氰酸酯下的苯基异氰酸酯类产品之一。　　
（4）产业链较长带来的优势　　
公司拥有涵盖光气、中间体、原药及制剂的各生产环节的化学农药生产体系，完整的生产体系有利于实现各个产业资源共享，降低成本，特别是在质量保障、新产品开发方面能够掌握主动地位。公司产品线较长，多个产品具有较强市场竞争力。　　
与一般农药企业相比，公司产业链较长，能够自行供应上游关键中间体，可以节省中间各环节的交易成本。公司依托光气资源生产多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆等及重要中间体氯甲酸甲酯、 3,4-二氯苯基异氰酸酯等，既保障了中间体或原药的品质和供货期，同时又具有成本优势。 为满足部分客户多样化产品需求，公司先后成功研发出氨基甲酸甲酯、磺酰基异氰酸酯等中间体产品的合成技术，并已成功用于产品批量生产。 公司所处广德精细化工园区的光气化产业项目被安徽省发改委列入安徽省“861 ”项目投资计划，主要生产光气产业链农药及精细化工产品，产业集聚效应明显，有助于实现公司规模经济效益和产品协同效应，进一步巩固公司在行业中的优势地位。　　
（5）客户资源和品牌优势　　
经过长期市场积累，公司累积了丰富的研发、生产、管理及销售经验，
已与众多国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，如“杜邦（DuPont）”、“曹达（SODA）”、“兴农公司”、“汉姆（Helm） ” 、“诺普信”、“潍坊润丰”、“中山化工”、“美邦农药”等等，与上述优质客户的长期稳定合作关系为公司业务的持续稳定增长奠定了重要基础。　　
2016 年年度报告　　
公司产品在业内树立了良好的信誉和市场影响力，“广信牌”分别被安徽省名牌战略推进委员会、 安徽省质量技术监督局和安徽省工商行政管理局认定“安徽名牌产品”和“安徽省著名商标”， 2013 年被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，从而有效实现产品的差异化和品牌溢价。　　
（6）多年积淀的产品质量优势　　
公司专注于化学农药制造主业，致力于研发经营具有高效安全、低毒低残留特性的新型农药产品，产品的纯度及生态环保性是广信产品的核心优势，其各项指标均达到或优于国家产品技术标准。公司研制的高品质多菌灵重要指标优于联合国粮食及农业组织（FAO）标准，并突破了欧美等国苛刻的 “绿色壁垒” ，远销美国、欧盟等贸易壁垒最多的国家和地区，出口销量及出口创汇额均位居全国同行业前列。　　
公司高度重视产品质量，拥有一套严格完整的质量控制和管理体系，从原材料品质标准到严格的过程控制，再到高于客户要求的出厂检验标准，保证了公司产品的优良质量，得到国内外知名农药企业的广泛认可。公司于 2005 年 11 月通过　　GB/T idt ISO 质量管理体系认证，
2011 年和 2014 年　　分别再次通过 GB/T/ISO 认证。
东至广信于 2015 年通过　　GB/T/ISO 认证。　　
2、公司的竞争劣势　　
（ 1 ）与国外跨国公司相比，规模和渠道仍存在一定差距　　
公司经过多年的发展，在主要产品所属的细分行业上实现了重大突破，农药产品业务规模均居国内同行业前列，但整体规模与国外跨国公司相比，仍有较大的差距。目前，公司现有产品以原药为主，国外市场主要通过向跨国公司提供原药以实现产品出口，直接面对国外终端消费者的能力尚存在不足。　　
（2） 研发资源配比相对不足　　
随着公司业务规模的快速发展以及产品结构的丰富，势必要求公司在新的领域提升研发资源配比，
需要补充大量专业人才充实到研发、生产、销售和管理各个环节。但作为民营企业，公司在吸引高级管理和研发等人才方面不具有特别优势，很大程度上也制约了公司的发展。　　
2016 年年度报告　　
经营情况讨论与分析　　一、 经营情况讨论与分析　　
公司主营业务为以光气为原料的杀菌剂原药及制剂、除草剂原药及制剂、精细化工中间体的研发、生产与销售。公司自成立以来一直专注于上述农药及精细化工产品，依托光气资源优势，公司目前已拥有多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆、 草甘膦、 氨基甲酸甲酯、异氰酸酯、邻苯二胺等多个核心产品。凭借业内领先的研发能力、规模化生产能力及一体化产业链优势，公司在主导产品产销规模继续保持优势地位的同时，不断推出新产品并实现规模化生产，实现了 良好的经营成果和经济效益。　　
报告期内，公司的主营业务收入为 1,501,470,186.36 元，占营业收入的比重为99.95%，主营业务突出， 其他业务收入主要为少量包装物及配件对外销售所实现的收入，其占公司营业收入的比重较低。　　
公司通过加快东至广信建设、大力开发新产品，积极应对内外各项不利因素，取得了良好的经营成果，公司 2016 年度实现营业收入 150,217.12 万元，较 2015 年度上涨 13.33%，实现净利润 18,113. 10 万元，较 2015 年度上涨 39.06%。　　
报告期内，多菌灵、甲基硫菌灵、
敌草隆、氨基甲酸甲酯、
异氰酸酯、邻苯二胺为公司的主导产品。 其中，多菌灵是公司的传统优势产品，报告期内，其占公司主营业务收入的比重保持较高水平，通过持续的技术改进，公司多菌灵产品生产工艺及产品品质在国内处于领先水平，
DAP+HAP 两项重要指标优于联合国粮食及农业组织（FAO）的标准，推动公司得以成功进入欧美高端市场；甲基硫菌灵、敌草隆、氨基甲酸甲酯及异氰酸酯为公司利用光气资源优势开发的新产品，该类产品在国内仅有少数几家企业可以实现规模化生产，面临较好的市场前景。　　
从产品销售地区分布来看，海外市场是公司重要的销售区域。报告期内，公司直接出口和经境内贸易公司实现间接出口。报告期内，
公司境内销售收入占比呈上升趋势，主要系公司各主要产品在国内的应用领域的扩大及公司加强国内市场的开发力度所致。　　
报告期内， 为推动公司产业发展，稳步实现公司发展战略，突破公司发展的瓶颈、提升公司的市场竞争力，经公司董事会和股东大会审议通过，公司拟通过非公开发行股票计划募集资金不超过 139,909.56 万元,
拟投资于以下项目：　　
投资项目名称
拟使用募集资　　
金金额（万元）　　
2016 年年度报告　　
广信股份 3, 000 吨/年吡唑醚菌酯项目
41,254.90　　
广信股份 1, 200 吨/年噁唑菌酮项目
31,471.00　　
东至广信 1.5 万吨/年邻苯二胺清洁化生产技改项目
18, 189.93
15, 305.20　　
东至香隅化工园北区 24MW 热电联产项目
31,952.00　　
东至广信码头工程项目
17, 157.17
14, 222.46　　
广信股份研发中心项目
5, 704.00　　
169,456.10
139,909.56　　
公司此次定增项目，
主要建设基地为东至广信和公司本部，计划新投三大产品，三大工程，即新建吡唑醚菌酯、噁唑菌酮产能，提升农药产能规模，在东至子公司建设热电联产、码头项目，提高东至广信经济效益。　　
新建吡唑醚菌酯产能，提升公司盈利能力 。 吡唑醚菌酯位列巴斯夫最畅销产品之首，有成长为第一杀菌剂之趋势。吡唑醚菌酯是巴斯夫于 1993 年发现并开发的一款杀菌剂，属于目前活性最高的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，作用机理独特，保健增产效果明显。　　
噁唑菌酮在农作物病菌防治中具有广谱性、安全性的特点，近年逐渐受到国内企业关注并推动发展生产。现阶段，噁唑菌酮是农业部农技推广中心联合推广产品和水稻稻瘟病政府采购品种之一。噁唑菌酮作为一款以光气为主要原料的高效杀菌剂，符合公司打造光气资源农药体系的战略方向。噁唑菌酮目前国内产能有限，市场空间较大。公司投资建设 1200 吨/年噁唑菌酮生产项目，具有较好的市场前景。　　
公司积极响应国家要求，东至广信 1.5
万吨/年邻苯二胺清洁化生产技改项目将使用催化加氢工艺替代传统的硫化碱工艺，一方面实现中间体邻苯二胺的清洁化生产，一方面提高产品纯度，降低成本，也有利于产品的毛利改善。　　
扩建热电联产项目，提高东至广信经济效益。 热电联产效率高，符合节能减排要求，是未来主流集中供热方式。公司 2016
年定增募集 3.2
亿元扩建热电联产项目，拟建设 2
台容量为 130t/h
锅炉，配置 2
发电机组，同步建设脱硫（硝）装置。该项目主要满足公司内部热、电供应， 热负荷占比 70%以上；同时兼顾园区供热，是东至化工园区整体规划的一部分。该项目建成达产后一方面将解决公司当前热负荷供给不足的问题，另一方面将增加公司 了年营业收入。　　
2016 年年度报告　　
建设码头项目，保障公司原料供应和成品出口 。 开发港区岸线资源，提升港区运输能力。目前公司东至广信园区对应的码头香口港区内大量岸线资源未被开发，规划岸线 4800
米，使用岸线仅 837
米。未来随着化工产业往园区不断集中，预测到 2020 年香口港区吞吐量将达到 1120
万吨，而港区通过能力仅为 287 万吨，液货等专业化码头泊位通过能力仅为 125
万吨，专业化码头泊位通过能力瓶颈矛盾突出，运力不足可能制约该港区长江岸线的未来发展。　　
目前公司在东至香隅化工园区项目众多，包括已投资建设 1.5
万吨/年邻苯二胺项目、 2
万吨/年光气及光气化系列产品项目、 20
万吨/年对（邻）硝基氯化苯项目、对硝基氯化苯延伸产品项目、草甘膦项目等。东至广信计划项目投产后，从水路共需要进出港固体化学品 15
万吨，进出港液体化学品 64
万吨，进港煤炭和工业盐 81
万吨，原材料及产成品主要来自及发送到长三角地区，适宜运输安全、成本低、运能大的水路运输。此次定增募集 1.42
亿元建码头工程，设计吞吐量为 145
万吨，共需建设 3
吨级（兼顾 3000
吨级） 泊位，其中 1
吨级兼顾 3000
吨级化学品浮式泊位，
吨级兼顾 3000
吨级散杂货泊位。该项目作为东至广信的配套工程，一方面保障公司自身运输能力，同时对外可促进香口港区的规模化、集约化发展。　　
建设研发中心主要考虑以下因素　　
（ 1 ） 改善农药产业结构，保障农产品质量与安全　　
目前，我国农药企业多且小而分散，存在生产技术水平及装备相对落后，产品含量普遍低于国际同类先进产品，有害、有毒杂质限量达不到国际标准，农药使用上对高毒、高残留农药的使用也较为广泛，对人类生存环境及生态环境危害严重。为保护国民安全、提高农产品质量和市场竞争力，改善国际形象，必须尽快解决高毒农药的削减和替代问题。本项目将有助于研究开发高效、低残留的农药新品种，实现农药生产高效、清洁，改善农药产业结构，保障农产品质量与安全。　　
（2）将科研与生产紧密结合，加快科技成果转化　　
我国农药创新不足，且科研成果转化存在严重脱钩现象。如何在做大的基础上做强，就必需从内涵上加以塑造，让自主研发和创新成为企业发展不竭的动力。公司建立专门的研发中心，研发中心下设研发中心、检测中心和实验中心，让研发、创新常态化，不断开发具有自主知识产权的新农药、新材料、新产品、新工艺，研究成果尽快转化成具有自主知识产权的工业化与商业化核心技术产品，为企业的产品高效生产和结构优化提供服务，从而增强企业的核心竞争力。　　
2016 年年度报告　　
（3）巩固和提升行业技术领先地位，确保技术优势项　　
随着人们对食品安全、生态环保关注的不断加深，我国农药的高效安全、低毒低残留的产品比重将逐步提高，符合行业发展的必然趋势。公司产品具有高效安全、低毒低残留特性，不仅生产经营受到国家产业政策的积极支持，而且有助于公司利用现有市场、管理、技术和品牌优势，迅速发展壮大。　　
公司筹划定向增发，拟投资建设 6
个项目，包括 3000
吨/年吡唑醚菌酯项目、1200
吨/年噁唑菌酮项目、 1.5
万吨/年邻苯二胺清洁化生产技改项目、 24MW
热电联产项目、码头工程项目、研发中心项目，上述项目将为公司长期发展提供支撑。　　
目前公司非公开发行股票事项处于中国证券监督委员会审核之中。　　二、 报告期内主要经营情况　　
报告期内，公司实现营业收入 15.02 亿元，同比增长 13.33%；实现净利润
1. 81亿元，同比增长 39. 06%，实现每股收益 0. 48 元。　　(一)主营业务分析　　
利润表及现金流量表相关科目变动分析表　　
币种 :人民币　　
上年同期数
变动比例（%）　　营业收入
1,502,171,249.23
1,325,481,813.86
13.33　　营业成本
1,029,239,723.42
922,008,358.23
11.63　　销售费用
48,073,690.48
45,133,961.22
6.51　　管理费用
238,759,488.43
173,293,679.95
37.78　　财务费用
-37,134,395.04
-19,848,397.68
不适用　　经营活动产生的现金流量净额
170,935,788.31
76,764,673.47
122.68　　投资活动产生的现金流量净额
-165,603,573.69
-373,225,370.42
不适用　　筹资活动产生的现金流量净额
-23,520,588.00
700,967,690.43
不适用　　研发支出
98,984,481.96
80,435,235.31
管理费用本年比上年增长 37.78%，主要原因是本年产量增加， 相应修理支出增加；另外公司加大环保投入，
本年环保费用支出增加。　　
财务费用本年比上年下降，主要原因是本年银行存款平均余额增加，相应产生的利息收入金额增加。　　
2016 年年度报告　　
经营活动产生的现金流量净额本年比上年增加，主要原因是应收账款减少及预收账款增加。　　
投资活动产生的现金流量净额本年比上年增加，主要原因是 2016 年的理财产品金额大幅下降。　　
筹资活动产生的现金流量净额本年比上年减少，主要原因是 2015 年首发上市的募集资金 700,967,690.43 元， 2016 年是公司实施了利润分配-现金分红 23,520,745.25元。　　1.
收入和成本分析　　√适用 □不适用　　
报告期内，公司实现营业收入 15.02 亿元，其中：主营业务收入 15.02 亿元，其他业务收入 70.11 万元。营业成本 10.29 亿元，其中：主营业务成本 10.29 亿元，其他业务成本 30.9 万元。　　(1).
主营业务分行业、分产品、分地区情况　　
币种 :人民币　　
主营业务分行业情况　　
毛利率　　 分行业
比上年　　
增减（%）　　
（%）　　农药
1,501,470,186.36
1,028,930,702.73
1.03 个　　
百分点　　
主营业务分产品情况　　
毛利率　　 分产品
比上年　　
增减（%）　　
（%）　　杀菌剂
771,239,190.63
472,082,388.77
1.65 个　　
百分点　　除草剂
419,199,484.45
344,237,522.80
7.77 个　　
百分点　　精细化
311,031,511.28
212,610,791.16
减少 4.1　　工及其
个百分　　他
2016 年年度报告　　
主营业务分地区情况　　
毛利率　　 分地区
比上年　　
增减（%）　　
（%）　　境内地
1,092,211,991.74
784,000,467.32
增加　　区
3.10 个　　
百分点　　境外地
409,258,194.62
244,930,235.41
减少　　区
2.57 个　　
百分点　　主营业务分行业、 分产品、分地区情况的说明　　√适用 □不适用　　
公司 2016 年度合并主营业务收入 15.02 亿元，比上年度的 13.25 亿元同比上涨13.36%，其中母公司主营业务收入 14.92 亿元，比上年度的 13.28 亿元上涨 12. 35%。　　
公司主导产品销售情况：农化产品销售收入全年为 15.02 亿元，占全部主营收入的 99.95%，比上年的 13.25 亿元收入上涨 1.77 亿元，涨幅为 13.36%。　　(2).
产销量情况分析表　　√适用 □不适用　　 主要产品
生产量比上
销售量比上
库存量比上　　
年增减（%）
年增减（%）
年增减（%）　　杀菌剂
-4.95　　除草剂
60.31　　产销量情况说明　　1、
以上单位为吨；　　2、
2016 年除草剂生产、销售、库存增长的主要原因是草甘膦原药生产、销售、库存　　
增加。　　(3).
成本分析表　　
分行业情况　　
本期金　　
情况　　 分行业
上年同期金额
变动比　　
例 (%)　　农药
774,415,901.73
719,687,231.88
2016 年年度报告　　农药
31,245,123.87
22,415,181.43
工　　农药
223,269,677.13
179,905,944.92
24.10%　　
分产品情况　　
本期金　　
情况　　 分产品
上年同期金额
变动比　　
例 (%)　　杀菌剂
356,847,077.67
319,129,527.04
料　　杀菌剂
15,389,885.87
10,523,098.62
工　　杀菌剂
99,845,425.23
76,801,223.51
用　　除草剂
258,832,193.40
214,776,272.5
料　　除草剂
10,155,006.92
6,335,273.32
工　　除草剂
75,250,322.48
56,070,897.32
用　　成本分析其他情况说明□适用
√ 不适用(4).
主要销售客户及主要供应商情况　　√适用 □不适用前五名客户销售额 40,427.03 万元，占年度销售总额 26.91%；其中前五名客户销售额中关联方销　　售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。　　前五名供应商采购额 34,621.39 万元，占年度采购总额 32.52%；其中前五名供应商采购额中关联　　方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。　　其他说明　　
公司前五名销售客户情况　　客户名称
营业收入(元)
占公司全部营业收入　　
比例（%）　　山东潍坊润丰化工股份有限公司
121,127,822.21
8.06　　杜邦公司
84,385,632.15
5.62　　兴农股份有限公司
74,981,154.61
2016 年年度报告　　南京博道仓储有限公司
65,921,673.89
4.39　　江苏佳泰化工有限公司
57,853,982.30
3.85　　合
404,270,265.16
公司前五名供应商采购情况　　供应商
采购金额（万元）
占采购总额的比例（%）　　安徽八一化工股份有限公司
11.11　　阜阳市富源化工有限责任公司
6.99　　芜湖市银峰化工有限公司
5.82　　石家庄东华金龙化工有限公司
5.07　　河北东华冀衡化工有限公司
32.52　　2.
费用　　 √适用 □不适用　　
同比增减（%）　　销售费用
48,073,690.48
45,133,961.22
6.51　　管理费用
238,759,488.43
173,293,679.95
37.78　　财务费用
-37,134,395.04
-19,848,397.68
不适用　　
管理费用本年比上年增长 37.78%，主要原因是本年产量较上年增长较大，导致修理费支出增长较多；
另外公司加大环保投入，本年环保费用支出增长较多。　　
财务费用本年比上年大幅下降，主要原因是本年银行存款平均余额增加，相应产生的利息收入金额增加。　　3.
研发投入　　研发投入情况表　　 √适用 □不适用　　
元　　本期费用化研发投入
98,984,481.96　　本期资本化研发投入
0　　研发投入合计
98,984,481.96　　研发投入总额占营业收入比例（%）
6.59　　公司研发人员的数量
162　　研发人员数量占公司总人数的比例 （%）
12.59　　研发投入资本化的比重 （%）
2016 年年度报告　　情况说明　　□适用
√ 不适用4.
现金流　　 √适用 □不适用　　
增减（%）　　经营活动产生的现金
170,935,788.31
76,764,673.47
122.68　　净流量　　投资活动产生的现金
-165,603,573.69
-373,225,370.42
不适用　　净流量　　筹资活动产生的现金
-23,520,588.00
700,967,690.43
不适用　　净流量　　现金及现金等价物净
-17,608,398.06
406,013,449.16
不适用　　增加额　　
经营活动产生的现金流量净额本年比上年增加，主要原因是应收账款减少及预收　　账款增加。　　
投资活动产生的现金流量净额本年比上年增加，主要原因是 2016 年的理财产品　　金额大幅下降。　　
筹资活动产生的现金流量净额本年比上年减少，主要原因是 2015 年首发上市的　　募集资金 700,967,690.43 元，
2016 年是公司实施了利润分配-现金分红　　23,520,745.25 元。　　
现金及现金等价物净增加额比上年减少，主要是 2015 年公司首发上市募集资金　　700,967,690.43 元。　　(二)非主营业务导致利润重大变化的说明　　 √适用 □不适用　　
影响　　 营业外收入
20,911,766.92
5,737,164.17
备注 1　　 营业外支出
12,433,376.65
165,059.49
备注 2　　资产减值损失
12,774,699.78
备注 3　　 -固定资产减　　
值损失　　
2016 年年度报告　　
1、营业外收入本年比上年大幅增长，主要原因是本年收到的财税扶持奖励和上　　市奖励等政府补助金额增加。　　
2、营业外支出本年比上年大幅增长，主要原因是本年处置固定资产损失金额增加。　　
3、 资产减值损失-固定资产减值损失本年比上年大幅增长，主要原因是东川岭厂房为公司老厂房，本年公司已将厂房内所有生产设备处置，公司估计厂房将长期闲置，难以再次使用；
废弃的生产线为公司淘汰落后产能主动报废的生产设备。　　(三) 资产、负债情况分析　　√适用 □不适用　　1.
资产及负债状况　　
本期期末　　
情况　　 项目名称
本期期末数
上期期末数
动比例　　
（%）　　 货币资金
748,209,364.32
690,523,538.43
8.35　　 应收账款
111,712,701.05
163,933,154.36
-31.85　　
608,968,751.34
420,196,543.11
44.92　　其他流动资
195,232,478.72
303,411,760.78
-35.65　　
产　　 固定资产
1,000,073,861.98
885,397,536.46
12. 95　　 在建工程
215,686,893.16
146,067,231.05
47.66　　 无形资产
211,594,970.51
213,318,682.98
-0.81　　递延所得税
19,101,871.29
14,602,509.77
30. 81　　
资产　　 应付票据
109,841,180.89
157,416,556.00
-30.22　　 预收款项
132,843,400.93
46,892,311.63
183.29　　 应交税费
5,324,931.82
2,496,981.75
113.25　　 递延收益
255,970,704.13
255,817,721.65
0.06　　其他说明　　
应收账款年末比年初下降 31. 85%，主要原因是公司本年度市场销售情况较好，客户回款较为及时。　　
存货年末比年初增长 44.92%，主要原因是公司本年产销规模增加，相应增加备货规模。　　
2016 年年度报告　　
其他流动资产年末比年初下降 35. 65%，主要原因是年末银行理财产品金额较年初大幅下降。　　
在建工程年末比年初增长 47.66%，主要原因是本公司的子公司东至广信工程项目投入增加。　　
递延所得税资产年末比年初增长 30.81%，主要原因是本年确认递延收益和固定资产减值准备增长较多。　　
应付票据年末比年初下降 30.22%， 主要原因是年末已开具尚未到期的银行承兑汇票金额减少。　　
预收款项年末比年初增长 183.29%，主要原因是市场较好，
客户提前支付货款确保供应稳定。　　
应交税费年末比年初增长 113.25%，
主要原因是年末应交所得税金额增加。　　2.
截至报告期末主要资产受限情况　　 √适用 □不适用　　
公司所有权或使用权受限资产为：
货币资金-其他货币资金年末余额 7,593.35 万元为银行承兑汇票保证金。　　3.
其他说明　　□适用
√ 不适用　　(四) 行业经营性信息分析　　 √适用 □不适用　　详见下述　　化工行业经营性信息分析　　1
行业基本情况　　(1). 行业政策及其变动　　 √适用 □不适用　　
2016 年 2 月 25 日，为贯彻落实《农业部办公厅关于〈国务院关于第二批取消 152项中央指定地方实施行政审批事项的决定〉的通知》（农办
5 号）精神，农业部种植业管理司发布通知，称自《决定》印发之日起，各省、自治区、直辖市农业（农牧、农村经济）厅（委、局）及所属农药检定机构，不再受理农药续展登记、农药分装登记、农药田间试验审批的申请，不再进行初审。 该决定实施之后，公司续展登记农药等申请更加便利。　　
2016 年 6 月 30 日，工信部发布公告，称根据《国务院关于第一批清理规范 89 项国务院部门行政审批中介服务事项的决定》（国发〔2015〕 58 号）有关要求，企业在申请农药产品批准证书时，不再要求提供农药产品质量检测报告，改由审批部门委托有关机构开展农药产品质量检测，即由工信部委托有关机构进行质量检测。故从 2016年 6 月 30 日起，企业申请和换发农药生产批准证书不再附产品质量检测报告。　　
2016 年年度报告　　
2016 年 12 月 25 日 ，《中华人民共和国环境保护税法》正式颁布，于 2018 年 1月 1 日起实施。　　(2). 主要细分行业的基本情况及公司行业地位　　√适用 □不适用　　
农药行业属于精细化工行业，处于化工产业链的末端，农药中间体、原药合成和制剂加工三大主体构成了完整的农药行业产业链。本行业上游行业为基础化工原料，主要有无机原料与有机原料之分，公司主要原材料为邻硝基氯化苯、 液氨、焦炭、液氯、石灰氮、 硫化碱、
甲醇、甘氨酸、三氯化磷等化工原料，下游行业主要为农林牧渔业及公共卫生等领域。　　
农药企业处于产业链的某一部分或全部，有专做中间体或原药的企业，也有从基础化工原料到制剂加工全过程的企业。总体来说，产业链越长的企业，竞争力相对越强。从原料到中间体再到原药的生产过程体现技术密集的特点，而原药到制剂的生产更多体现在营销及品牌上的优势。　　
公司主要从事农药原药合成、制剂加工及中间体产品生产销售，生产光气、合成原药部分所需原材料依靠对外采购。同时，公司已具备了以光气为原料生产多种农药中间体的能力，生产的农药制剂所需要的原药源自本公司。　　
2、上下游行业的发展状况对公司所处行业的影响　　
本行业是个关联性较强的行业，农药上游行业为石油、煤炭和基础化工行业。农药生产过程中使用的大量溶剂等产品来源于石油（苯、甲苯、二甲苯），农药生产的基本原料来源于一些基础化工行业（如液氯、甲醇），国际油价和基础化工产品价格的波动将不可避免地影响生产成本的变动。　　
下游行业主要是农林牧渔业，党中央、国务院对农业发展采取积极扶持的政策，极大地调动了农民的生产积极性，另外农产品价格的上涨也刺激了农民种粮的积极性。农业属弱周期性行业，其需求具有一定的稳定性，并随着世界人口的增长、农产品消费升级及生物能源的发展稳步增长。在耕地面积增长有限的前提下，未来农业的发展主要依赖于以农药、化肥为代表的种植技术的改进，从而推动农药产业的持续发展 。　　
2016 年年度报告　　
影响行业发展的主要因素　　
有利因素　　
（ 1 ）产业政策的积极支持　　
从长期发展趋势看，受人口、耕地、水资源、气候、能源、国际市场等因素变化影响，我国粮食安全将长期面临严峻的挑战。
党中央、国务院历来高度重视“三农”问题，始终把农业放在发展国民经济的首要位置。 农药等农资是农业生产的基础，直接关系到农业稳产和农民增收问题，国家产业政策积极支持国内农药工业的健康发展。2004 年以来“中央一号”文件中多次强调要加强农作物病虫害防治及农产品质量安全工作，推进农药产品更新换代，推广使用高效安全、低毒低残留农药。国家发改委于2013 年 5 月发布的《产业结构调整指导目录》（2013 修订版）中， 将“高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产”列为石化化工鼓励类项目。国家通过政策引导不断提高农药创新水平，降低高毒、高残留农药比例，保障粮食安全和食品安全，更好地满足农业及其在国民经济其他领域发展需要。　　
为稳定粮食产量，确保粮食安全，我国对农药、化肥等支农产品实行扶持政策，目前我国农药行业享受农药产品增值税税率为 13%的优惠政策，低于普通化工产品增值税 17%的税率，此外部分出口农药品种还享受出口退税的优惠政策。预计在未来较长时间内，我国农药行业将持续受到产业政策扶持。　　
（2） 产品结构优化与换代给企业带来良好的发展机遇　　
农药需求依赖于下游农业的发展，主要取决于农作物种植面积和种植结构、气候条件等因素影响。不同农作物对农药品种需求各有差异，果蔬、大田作物（谷物、大豆、水稻、玉米、棉花）对除草剂、杀菌剂需求量相对较大。为适应食品消费结构升级和工业能源领域需要，近年来全球种植结构发生了明显变化，果蔬和玉米、大豆等经济作物种植面积不断扩大，从而带动了除草剂、杀菌剂需求量的增长。国内来看，自农业部 1988 年提出建设“菜篮子工程”以来，居民消费食品日益丰富，水果、蔬菜、肉禽蛋奶等产量保持 7-13%的速度增长。此外，伴随着我国农业生产技术水平和农民生活水平的提高，农业经营模式正由粗放单一型逐步转向集约规模化发展，化学除草的面积以每年 3,000～5,000 万亩的速度扩大，农村经济比较发达的江苏、浙江和广东以及大面积机械化耕作的东北地区，除草剂使用量增加更快。　　
2016 年年度报告　　
除产品结构调整之外，农药品种的升级换代同样给国内农药市场带来巨大的市场缺口，特别是对于产品结构良好、产业链长、营销网络完善的企业将迎来良好的发展机遇。自 2007 年 1 月 1 日起，我国全面禁止甲胺磷等 5 种高毒农药在农业生产中使用，
2011 年开始逐步淘汰苯线磷等 10 种高毒品种，据统计，高毒有机磷市场的退出将形成约 100 亿元的市场空缺。高效、低毒、低残留的农药不断取代老品种将成为行业发展的一个长期趋势。　　
（3）全球农药协作分工带动生产环节逐步向发展中国家转移　　
随着全球经济一体化，国内外农药市场已经逐步融为一体，全球农药生产向新兴国家转移趋势渐趋明显。由于发达国家农药工业起步早，已走过高速发展期，市场总量渐趋饱和。农药市场的增长主要集中于以巴西、阿根廷为代表的南美地区以及中国、印度等亚太地区新兴国家，发展中国家的农业发展将成为全球农药行业增长的重要驱动力之一。 随着人们环保意识和食品安全意识的逐渐增强，高效能、低用量甚至超低用量的农药品种逐渐取代常规农药。全球农药工业逐步向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向发展。我国凭借良好的原料配套、资源及劳动力成本等较强的综合优势，逐渐在国际市场上与国外知名农药企业合作，进而成为跨国农药企业的原药供应商。　　
（4）行业整合大势所趋　　
农药行业属于典型的资金、技术密集型行业，并购整合是行业发展到一定阶段的必由之路。上世纪90年代，通过并购、重组等形式，国际农药市场逐步形成了以德国拜耳、德国巴斯夫、美国陶氏化学、美国孟山都、美国杜邦、瑞士先正达等知名企业为主导的竞争格局。由于历史上我国的农药行业进入门槛较低，加之地方保护主义盛行，呈现数量众多但规模普遍偏小的局面，绝大部分中小企业资金实力和抗风险能力较弱，难以适应行业未来发展趋势。　　
为优化资源配置，引导行业健康发展，国家鼓励通过兼并、重组、股份制改造等方式，支持行业优势企业跨区域兼并重组，做大做强，尽快形成若干家有较强竞争力的大型农药企业和企业集团，推动形成具有特色的大规模、多品种的农药生产企业集团，且明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。未来随着行业在资金、技术、环保能力上要求的提高，一批优势企业将脱颖而出，成为农药行业的整合者，行业集中度有望逐步提高。　　
2016 年年度报告　　
不利因素　　
（ 1 ） 产业发展存在一定的结构性矛盾　　
国内农药行业集中度低，农药生产厂家1,800多家，其中原药生产企业500多家，整体呈现“大行业、小企业”的格局。国内农药企业普遍业务规模较小，产品普遍技术含量较低、附加值不高，尤其是高效安全、低毒低残留品种偏少，尚无具有国际竞争力的龙头企业。　　
同时，国内企业农药产品同质化严重，缺乏品种创新与技术创新，专业化程度低，大大影响了我国农药工业的总体竞争力。而发达国家的农药企业集团已基本实现内部产品生产的专业化分工，集团之间也基本形成了大类产品的专业化生产。与国外发达国家巨头相比，无论从资金规模、销售服务能力还是管理模式，我国农药企业普遍存在散、小、差的落后局面，难以适应我国未来农药逐步提升的市场需求。　　
（2）资金短缺　　
农药工业是一个典型的资金密集型行业，固定资产投资大，资金需求量较大。目前，国内农药企业融资渠道狭窄，自有资金短缺，抗风险能力普遍较弱。单纯依靠银行间接融资难度大，束缚了行业的进一步发展。　　
（3）发达国家苛刻的技术标准　　
国际市场上的一系列技术标准严重影响着我国农药产品的出口。随着世界各国农药管理政策趋向严格，技术壁垒成为我国农药进出口贸易中最隐蔽、最难逾越的一种非关税壁垒。发达国家凭借农药研发的高端技术设置技术壁垒，采取提高产品登记要求、限制进口农药品种等措施，而我国却缺乏与之相抗衡的技术标准和精通国际市场营销的高端人才，企业间联合力度小，进一步加大了开拓国际市场的难度。　　2
产品与生产　　(1). 主要经营模式　　√适用 □不适用　　
本公司拥有独立完整的研究开发、原材料采购、生产、检测和销售体系，采取“订单驱动+安全库存”的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。　　
1、采购模式　　
2016 年年度报告　　
公司采购一般为订单驱动，考虑到价格波动因素，择机选择采购时点以降低原材料价格波动影响。 主要原材料为邻硝基氯化苯、 液氨、焦炭、液氯、石灰氮、 硫化碱（固态） 、 甲醇、甘氨酸、三氯化磷等化工原料， 公司依据厂商供货能力、产品质量、售后服务等综合因素确定供应商，主要供应市场集中在安徽、江苏、上海、河北、宁夏和四川等地，并与几家主要供应商建立了长年稳定的合作关系。　　
（ 1 ）采购目标管理。每月 25 日左右，销售部根据订货单制定销售计划后，将和采购部、生产技术部进行统计、评审，由生产技术部根据销售计划编排生产计划，采购部根据技术标准及原料类型并结合库存状况制定具体的采购计划进行针对性采购。　　
（2）采购订单计划管理。生产技术部填制《原料采购审批单》 →分管副总经理审批→采购部执行采购程序→采购部与供应商互相签章确认《原料采购合同》 →质量部进料检测→仓储验收→财务部会计核算。　　
（3）采购质量管理。公司根据产品技术要求制定了《采购技术标准》，由采购部、质量部和生产技术部对供应方的资质、供货能力、价格、质量保证等方面进行考核，并实施动态管理，新供应商必须经过小试验证、批量试样、规模化供货生产验证合格等三个验证程序合格后才能正式列入合格供应商名录。公司原辅材料须由质量部检验合格方可办理入库手续。　　
（4）采购操作方式。根据公司生产需要确定采购品种和数量，要求各供应商集中报价，根据质量报价及相关付款条款等，对不同供应商之间性价比分析，与供方谈判价格，在双方认可的情况下，报主管领导批准。　　
2、生产模式　　
公司大部分采取“以销定产”模式，根据市场需求情形也适当进行一些库存储备。公司产品生产的内部组织活动如下：公司销售部根据次月客户订单情况和销售计划，由销售部、采购部和生产技术部进行统计、评审，生产技术部评审时要审查订单的可生产性，排产时要合理搭配结构、货期。通过评审的订单由生产技术部编排生产计划，将生产任务、产品质量要求下单到具体车间和生产线上生产，并进行生产调度、管理和控制。质量部根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品 品质管理计划，做好原辅材料和产品的验收和发放。　　
3、销售模式　　
2016 年年度报告　　
公司销售部包括内贸部和外贸部两个职能子部门，分别负责国内市场和国际市场的市场拓展、客户开发、产品推广和销售。在内销方面，
客户主要以境内农化企业为主和农药销售公司为辅的方式。在外销方面，公司销售主要采取自营出口和通过国内贸易公司间接出口的方式，其中通过国内贸易公司间接出口是指公司将产品销售予国内贸易公司后，由其再自行出口。　　
（ 1 ）销售布局。公司已形成了国际市场与国内市场齐头并进的市场格局。公司现拥有长期、稳定的国内外客户，国内客户主要集中在“长三角”、“珠三角”“环渤海”，涵盖国内大部分省、自治区和直辖市；国外客户主要分布在北美、欧洲、拉美、东南亚等地。　　
（2）销售方式。随着公司品牌影响力和市场份额的提高，公司确立了以直销为主的销售方式。直接销售有利于建立长期、稳定的客户渠道，能有效管控公司产品销售价格体系，实现公司效益最大化，降低公司经营风险。同时，通过直销过程中的综合服务，及时准确把握市场变化，实现企业与客户的良性互动，更好地提升本公司的品牌价值。　　
（3）销售目标管理。公司根据总体战略发展目标制定全年的销售目标，以此统筹生产和销售。每月 25 日左右，内、外贸部根据次月订单情况制定具体销售计划，并就次月的具体目标计划与采购部、质量部和生产技术部进行调度配合，同时，将确定后销售计划提交公司相关领导批准，最后由销售部执行。　　
（4）销售价格管理。公司是一家主要从事以光气为原料化学农药产品的研发、生产和销售的高新技术企业，主导产品多菌灵、甲基硫菌灵和敌草隆产销规模均位居国内同行业前列，产品利润率在行业中处于较高地位。同时，公司也会根据市场的实际需求不断投入研发费用，对产品进行技术升级和结构优化，加大对利润产品的投入力度，不断寻求新的利润增长空间。　　
（5）销售资金运作管理。公司根据不同的客户信用情况采取不同的货款回笼方式。对于合作较少及资信不明的企业采取款到发货的销售方式；对于资产规模较大或资信状况较好的企业采取货到付款的方式；对于合作关系稳定、信誉度好、资本实力较雄厚的企业，给予一定金额的授信额度和赊销期限，但赊销期限一般不超过6个月。公司通过制定严格的销售资金运作管理模式，最大限度地降低财务风险，保证公司健康快速发展。　　
2016 年年度报告　　报告期内调整经营模式的主要情况　　□适用
√ 不适用　　(2). 主要产品情况　　 √适用 □不适用　　
所属细分行业
主要上游原材料
主要下游应用领域
价格主要影响因素　　多菌灵
光气、甲醇、石灰
主要用于经济作物
国内外市场需求。　　
氮、邻苯二胺
病害的防治　　甲基硫菌灵
氯甲酸甲酯、邻苯
主要用于经济作物
国内外市场需求。　　
二胺、硫氰酸钠
病害的防治　　敌草隆
光气、 3,4-二氯苯
主要用于农作物的
国内外市场需求。　　
胺、二甲胺
除草剂。　　草甘膦
亚磷酸二甲酯、甲
主要用于农作物的
市场供求关系，原　　
醇、甘氨酸、多聚
材料价格。　　
甲醛　　氨基甲酸甲酯
精细化工中间体
苯胺、氯甲酸甲酯、
农药、医药和有机
市场供求关系，原　　
氢氧化钠、光气
合成的化工中间
材料价格。　　
体。　　磺酰基异氰酸
精细化工中间体
光气、磺胺
农药、医药和有机
市场供求关系，原　　酯
合成的化工中间
材料价格。　　
体。　　(3). 研发创新　　 √适用 □不适用　　
研发机构　　
公司2003年成立了企业技术中心，中心以开发为主，集研究开发和工艺技术管理于一体，为企业产品结构丰富和新技术的开发提供技术支持，是公司实施技术进步和技术创新发展战略的重要源泉。技术中心的技术管理委员会由董事长兼总经理直接领导，全面负责技术开发和技术创新工作，具体实施工作由副总经理负责，并成立专家委员会，邀请高校及科研院所的专家担任顾问，指导技术开发工作。 具体组织结构如下：　　
2016 年年度报告　　
技术中心建立了工作手册、产品设计和开发程序、质量控制作业指导书、科技人员表彰奖励制度、技术人员绩效考核制度、实验室管理制度等一系列规章制度。　　
2、研发成果　　
公司自成立以来一直致力于具有自主知识产权先进产品的研究开发，先后多次承担国家科技攻关计划、国家科技支撑计划、国家重大科技成果转化项目、国家重大技改项目、国家火炬计划等，具有丰富国家项目研发攻关、试制和批量产业化的实施与管理能力。
公司拥有多项发明专利及实用新型专利，
多项产品被认定为国家重点新产品、安徽省重点新产品、安徽省高新技术产品、安徽科学技术研究成果等。　　(4). 生产工艺与流程/　　 √适用 □不适用　　
多菌灵生产工艺流程：　　
多菌灵，以光气、甲醇、石灰氮、邻苯二胺为原料，通过酯化、胺化、缩合等多步反应合成得到多菌灵，再经过离心脱水、干燥后处理得到成品。该产品采用了先进的合成工艺技术，
严格控制反应过程中 DAP、 HAP 杂质的生成。公司多菌灵产品　　DAP+HAP≤2.5ppm，优于国际粮农组织标准（FAO） ≤3.5ppm 标准，突破了欧美国家在该产品生产工艺上的技术壁垒，顺利进入欧美多菌灵高端市场。　　
2016 年年度报告　　
甲基硫菌灵生产工艺流程：　　
甲基硫菌灵，以氯甲酸甲酯、邻苯二胺、硫氰酸钠为原料，通过硫氰化、缩合等二步反应合成得到甲基硫菌灵，再经过酸化、离心脱水、干燥等后处理得到成品。该产品合成工艺中选用了特殊催化剂，解决了重点工序硫氰化反应的转化率难题，使该产品的含量达到 97%以上，产品质量处于国内同类产品领先水平。　　
敌草隆生产工艺流程：　　
敌草隆，以光气、 3,4-二氯苯胺、二甲胺为原料，通过酯化、加成反应合成得到敌草隆，再经过抽滤、离心洗涤、干燥等后处理得到成品。该产品合成工艺在关键的酯化反应采取了先进的光气化反应合成技术，有效降低了中间体 3,4-二氯苯基异氰酸酯合成过程中对敌草隆产品质量产生影响的有害杂质，显著提升了产品质量。　　
氨基甲酸甲酯生产工艺流程：　　
氨基甲酸甲酯，以苯胺、氯甲酸甲酯、氢氧化钠、光气等为原料，通过制脲、成盐、光气化合成等反应步骤，再经过浓缩、结晶、离心、干燥等后处理得到成品，该工艺具有合成路线短，原料易得，收率高，反应平稳，产品含量高等优点。　　
磺酰基异氰酸酯生产工艺流程：　　
磺酰基异氰酸酯，以光气、磺胺为原料，通过光气化反应合成得到磺酰基异氰酸酯，再经过氮气赶光气、过滤等后处理得到成品。通过对该产品的合成反应的改进，严格控制了该反应过程中的多个副反应，提高了光气利用率和产品收率。　　
草甘膦生产工艺流程：　　
草甘膦，以多聚甲醛、甘氨酸、亚磷酸二甲酯、甲醇为原料，三乙胺为催化剂，通过解聚、缩合、酸化、水解等多步反应合成得到草甘膦，再经过结晶、离心脱水、干燥处理后得到草甘膦成品。　　(5).
产能与开工情况　　√适用 □不适用　　 主要厂区或项目
产能利用率（%）
在建产能及投资
在建产能预计完工　　
时间　　杀菌剂装置
103.58　　除草剂装置
119.39　　生产能力的增减情况　　√适用 □不适用　　
2016 年年度报告　　
单位：人民币 万元　　项目名称
本年度投入
累计实际投
项目收益情　　
况　　年产 20 万
35,514. 11
项目处于建　　吨的对 (邻)
设期中　　硝基氯化苯　　项目　　
公司“年产 20 万吨的对(邻) 硝基氯化苯项目 ” 总投资金额为 35,514.11 万元，拟使用募集资　　金 21,132.05 万元，投资资金差额由公司自筹资金解决。　　产品线及产能结构优化的调整情况　　□适用
√ 不适用非正常停产情况□适用
√ 不适用3
原材料采购　　(1). 主要原材料的基本情况　　 √适用 □不适用　　
价格变动情况
价格波动对营业成本的　　
5,316.67 元/
营业成本随价格下降而　　邻硝基氯化苯
吨（与去年比
价格下降）　　
1,916.91 元/
营业成本随价格下降而　　甲醇
吨（去年比价
格下降）　　
6,918.32 元/
营业成本随价格下降而　　甘氨酸
吨（与去年比
价格下降）　　
3,468.14 元/
营业成本随价格下降而　　三氯化磷
吨（与去年比
价格下降）　　(2). 原材料价格波动风险应对措施　　持有衍生品等金融产品的主要情况　　□适用
√ 不适用采用阶段性储备等其他方式的基本情况　　□适用
√ 不适用4
产品销售情况　　
2016 年年度报告　　(1). 销售模式　　√适用 □不适用　　
公司销售部包括内贸部和外贸部两个职能子部门，分别负责国内市场和国际市场的市场拓展、客户开发、产品推广和销售。在内销方面，
客户主要以境内农化企业为主和农药销售公司为辅的方式。在外销方面，公司销售主要采取自营出口和通过国内贸易公司间接出口的方式，其中通过国内贸易公司间接出口是指公司将产品销售予国内贸易公司后，由其再自行出口。　　
（ 1 ）销售布局。公司已形成了国际市场与国内市场齐头并进的市场格局。公司现拥有长期、稳定的国内外客户，国内客户主要集中在“长三角”、“珠三角”“环渤海”，涵盖国内大部分省、自治区和直辖市；国外客户主要分布在北美、欧洲、拉美、东南亚等地。　　
（2）销售方式。随着公司品牌影响力和市场份额的提高，公司确立了以直销为主的销售方式。直接销售有利于建立长期、稳定的客户渠道，能有效管控公司产品销售价格体系，实现公司效益最大化，降低公司经营风险。同时，通过直销过程中的综合服务，及时准确把握市场变化，实现企业与客户的良性互动，更好地提升本公司的品牌价值。　　
（3）销售目标管理。公司根据总体战略发展目标制定全年的销售目标，以此统筹生产和销售。每月 25 日左右，内、外贸部根据次月订单情况制定具体销售计划，并就次月的具体目标计划与采购部、质量部和生产技术部进行调度配合，同时，将确定后销售计划提交公司相关领导批准，最后由销售部执行。　　
（4）销售价格管理。公司是一家主要从事以光气为原料化学农药产品的研发、生产和销售的高新技术企业，主导产品多菌灵、甲基硫菌灵和敌草隆产销规模均位居国内同行业前列，产品利润率在行业中处于较高地位。同时，公司也会根据市场的实际需求不断投入研发费用，对产品进行技术升级和结构优化，加大对利润产品的投入力度，不断寻求新的利润增长空间。　　
（5）销售资金运作管理。公司根据不同的客户信用情况采取不同的货款回笼方式。对于合作较少及资信不明的企业采取款到发货的销售方式； 对于资产规模较大或资信状况较好的企业采取货到付款的方式；对于合作关系稳定、信誉度好、资本实力较雄厚的企业，给予一定金额的授信额度和赊销期限，但赊销期限一般不超过 6 个月。公司通过制定严格的销售资金运作管理模式，最大限度地降低财务风险，保证公司健康快速发展。　　
2016 年年度报告　　(2). 按细分行业划分的公司主营业务基本情况　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
同行业　　
同领域　　
产品毛　　
利率情　　
况　　杀菌剂
771,239,190.63
472,082,388.77
1.65　　除草剂
419,199,484.45
344,237,522.80
7.77　　精细化　　工及其
311,031,511.28
212,610,791.16
-4.1　　他　　定价策略及主要产品的价格变动情况　　 √适用 □不适用　　1、
报告期内杀菌剂价格总体平稳， 2016 年 12 月，受国内外需求迎来旺季等因素影响，市场呈现　　
回暖迹象。　　2、
2016 年初，
草甘膦市场受产能过剩影响，公司草甘膦产品价格持续低迷；从 2016 年三季度，公司草甘膦产品价格逐步回升；四季度受原材料价格上涨等因素影响，
草甘膦产品价格快速上涨。　　(3). 按销售渠道划分的公司主营业务基本情况　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
营业收入比上年增减（%）　　国内销售
1,092,211,991.74
18.08　　国外销售
409,258,194.62
2.18　　会计政策说明　　 √适用 □不适用　　
会计政策变更： 根据财会〔2016〕 22 号财政部关于印发《增值税会计处理规定》的通知规定：“全面试行营业税改征增值税后，
“营业税金及附加” 科目名称调整为 “税金及附加” 科目，该科目核算企业经营活动发生的消费税、城市维护建设税、资源税、教育费附加及房产税、土地使用税、车船税、印花税等相关税费；利润表中的 “营业税金及附加” 项目调整为 “税金及附加”项目。
” 上述会计准则于 2016 年 5 月 1 日起施行。　　(4). 公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况　　□适用
√ 不适用　　情况说明　　
2016 年年度报告　　□适用
√ 不适用5
环保与安全情况　　(1). 公司报告期内重大安全生产事故基本情况　　□适用
√ 不适用　　(2). 报告期内公司环保投入基本情况　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
环保投入资金
投入资金占营业收入比重（%）　　
2.45　　报告期内发生重大环保违规事件基本情况　　□适用
√ 不适用(3). 其他情况说明□适用
√ 不适用(五) 投资状况分析1、
对外股权投资总体分析　　 √适用 □不适用2016 年 1 月 13 日，公司第三届董事会第五次会议审议并通过《关于公司对外投资设立全资　　子公司的议案》。公司以自有资金在上海宝山区投资设立全资子公司 “广信通达（上海）进出口　　有限公司，注册资本 1000.00 万元人民币” 。　　(1) 重大的股权投资　　□适用
√ 不适用　　(2) 重大的非股权投资　　□适用
√ 不适用　　(3)
以公允价值计量的金融资产　　□适用
√ 不适用　　(六) 重大资产和股权出售　　□适用
√ 不适用(七) 主要控股参股公司分析　　 √适用 □不适用　　
单位：万元　　
净利润　　
2016 年年度报告　　
本　　安徽东至广信农化有
农药生产销售
140,331.74
111,469.75
5,869.43　　限公司
公司　　安徽广信集团铜陵化
0　　工有限公司
公司　　广信通达（上海）进出
化工原料及产品
-56.51　　口有限公司
的批发、零售　　
2016 年 1 月 13 日，公司第三届董事会第五次会议审议并通过《关于公司对外投资设立全资子公司的议案》。公司以自有资金在上海宝山区投资设立全资子公司 “广信通达（上海）进出口有限公司，注册资本 1000.00 万元人民币” 。　　(八) 公司控制的结构化主体情况　　□适用
√ 不适用　　三、 公司关于公司未来发展的讨论与分析　　(一)
行业格局和趋势　　 √适用 □不适用　　
（ 1） 全球农药行业概况　　
当前，世界人口的持续增长导致粮食需求不断增加，而受极端天气频发、人口增长、耕地缩减及生物燃料占用农业资源的影响，全球人均粮食占有量呈逐步下降的趋势。受粮食紧张及耕地减少的影响，提高单位面积耕地的粮食产量是提高全球粮食产量、保证粮食安全的重要途径。而农药是重要的农业生产资料，对农作物保产增产发挥了突出的作用。在全球人口持续增长、 城市建设与工业用地的增加、生物新能源的开发利用以及气候变化和土地荒漠化等因素的共同驱动下，农药工业获得了长足有效的发展。　　
从区域分布来看，亚洲、拉丁美洲和欧洲在近年来一直为全球主要农药市场，其他依次为北美和其他地区，但欧洲、美国、日本等发达国家和地区的农药市场需求趋于稳定，增长主要集中在中国、印度、亚太地区和拉丁美洲的部分国家。进入新世纪以来，这部分国家或地区的经济也最为活跃。　　
随着全球经济一体化，国内外农药市场已经逐步融为一体，全球农药生产向新兴国家转移趋势渐趋明显。各大农药跨国公司出于成本的考虑，选择与发展中国家的一些工艺、技术、环保、成本具有优势的农药企业建立战略合作关系，进行原药采购。同时，农药市场的增长主要集中于以巴西、阿根廷为代表的拉美地区以及中国、印度等亚太地区新兴国家，发展中国家的农业发展将成为全球农药行业增长的重要驱动力之一。　　
2016 年年度报告　　
（2）我国农药工业发展状况　　
我国农药生产技术起步较晚，大致经历了建国初期至 80 年代有机氯农药、
80 年代至 21 世纪初期有机磷农药和 21 世纪杂环类农药和生物农药三个发展阶段。特别是80 年代至 90 年代我国农化企业从国外引进先进的技术，通过引进、消化、吸收和创新，生产工艺技术显著进步，逐步实现了部分产品进口替代。　　
进入 21 世纪以来，随着现代科学技术的快速发展，国内部分领先农化生产企业紧跟世界农药技术发展潮流，不断加大自主创新和研发投入，积极引入国外先进技术，有力提升了我国农药行业的技术水平。　　
近年来，随着我国农药工业呈跨越式发展，企业数量与规模不断发展壮大，研发投入和技术创新能力不断加大，产品性能逐渐甚至部分超过了国外同类产品。在整体技术水平不断提升的同时，我国农药行业产销规模不断扩大，保持良好的发展态势。国家统计局数据显示，
2001 年至 2015 年我国农药产量由 69.6 万吨增至 374.1 万吨，年复合增长率为 11.86%。农药行业销售额从 275.4 亿元增至 3,107.2 亿元，年复合增长率为 17.53%。　　
（3）行业发展前景　　
2001 年至 2015 年，我国农药行业实现快速发展，销售收入、利润总额的规模稳步增长。 2015 年我国农药行业实现销售收入 3,107.2 亿元，利润总额 225.6 亿元，销售利润率 7.2%。新世纪以来，我国农药行业销售规模与我国经济总量同步增长，且受农药产业加速转移