怎样做好中高端品牌女装折扣店加盟折扣女装店的市场营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-05 06:42 标签： 一线品牌女装折扣店
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做中高端女装有什么营销策略
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服装营销策略 关系营销的各种策略 关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。女装店主必看 品牌折扣女装店怎么留住顾客女装店主必看 品牌折扣女装店怎么留住顾客月禅向金百家号适时结束销售，挽回那些想买却没有下单的顾客“为什么服装店顾客明明看起来很想买，却并没有买单？”“因为，你结束的太晚了，难道你还等着顾客提出结束销售吗？”那要怎么做才算是适时地结束销售呢？下面我们将分不同的情景来说明如何才算是适时地结束销售，如何认识。1、顾客提出价格问题价格问题是出现频率最高的成交的机会点，品牌女装折扣店商品成交的时机最经常出现的就是价格问题。送赠品、打折、抹零头，只要顾客提出类似这种问题，我们就要记住“...您说是吗？”讲完这一句，我们接下来就要说：“请问一下，您待会是刷卡方便还是付现金方便一点？”尝试着做结束销售的动作。有的导购员会疑惑，这样说不就是催着顾客走吗？当然不是，你注意到了吗？我们说的是“待会”。之后如果顾客说：“待会刷卡方便一点”你接下来就不要再“待会”了。你应该直接说：“那行，这边刷卡，请”来结束销售。这个方法的原理是：“待会”这三个字是在语言上的潜意识暗示。有人说这么做比较狠，就是给顾客挖一个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。就是这个道理。我们必须意识到价格信号是最常出现的但是也是导购员把握能力最低的成交信号！我们经常可以看见导购会在回答了这种问题之后就和顾客就那几个问题绕圈，不尝试结束销售，还自以为自己的服务已经足够到位了，而不知道自己做的那些其实是无用功。2、顾客计算价钱顾客说：“那这些加起来总共多少钱呢？打折下来多少钱呢？”（这也是一个结束销售的信号）导购说：“折扣打下来是1980”。在这时你应该再加一句:“那请问待会，您是刷卡方便一些呢？还是付现金方便一些呢？”来结束销售。那些意识不到这个信号的失败的导购在报完价后，只会站在那里微笑什么都不做，就等着顾客说：“啊，这么贵啊”。再强调一遍，不要等着顾客说：“买单吧”来结束销售！这种情况出现的几率是很低的。每一个品牌女装折扣店自动买单的顾客背后，都代表着一大堆在你被动过程中损失的业绩。3、询问送货（退换货）或保养相关细节顾客询问送货（退换货）或者保养相关细节，这也是一个结束销售的信号。这时我们导购，可以回答了顾客的问题类似于“我们的产品支持三包”解释完之后便开始做结束销售动作，说“您待会刷卡方便还是付现金方便一点？”来结束销售。4、烟雾弹式的异议问题有时候，顾客会说些与买卖无关的话题，例如“这个产品如果没货怎么办”这样的话题，这也是一个结束销售的信号，这时我们应该一句话带过，然后结束销售，我们可以这样说：“这个您可以放心，请问一下，您待会是刷卡方便一点还是现金方便一点”来结束销售。5、询问同伴的看法有时候顾客会询问其同伴的看法，这就到了销售的最后环节也是一个结束销售的信号，当同伴说“我也觉得不错”的时候，销售差不多就要结束了。至于结束销售的技巧，像我们做的是品牌女装折扣批发的终端销售，所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法！"请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？""这一个还是那一个？"。二选一就够了，不需要太复杂！二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。月禅向金百家号最近更新：简介:追踪市场动态、直击全球热点作者最新文章相关文章如何做好服装品牌营销策划？- 百度派
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如何做好服装品牌营销策划？
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今天讲一个品牌的故事，在我看来，这个曾经是非常碉堡的品牌，但是就是这样一个在五彩城最显著位置有旗舰店的品牌，竟然被福布斯评为未来10年最后可能消失的十个时装品牌之一GAP创建于1969年，曾是风靡全世...
今天讲一个品牌的故事，在我看来，这个曾经是非常碉堡的品牌，但是就是这样一个在五彩城最显著位置有旗舰店的品牌，竟然被福布斯评为未来10年最后可能消失的十个时装品牌之一GAP创建于1969年，曾是风靡全世界一时的平价快时尚公司，1998年莎朗·斯通穿着GAP的白衬衣混搭配Vera Wang的礼服参加了奥斯卡颁奖礼。之后更是有众多女星效仿。GAP这个名字来源于当时美国叛逆的年轻嬉皮士和老气的父母之间的代沟，GAP用随意简单的牛仔裤在两代人之间搭起了桥梁，因为GAP的衣服每个人都能穿。大力的宣传，名人效应的带动，在消费者中引起了强烈的共鸣。在随后几十年，GAP的所有门店都出售适合年轻人与老人的服装，有年轻人的牛仔裤、衬衣，也有适合老年人的卡其裤。在过去10年里，不断更换CEO，却难以挽救颓势。没有了设计，“酷而有型”变成丑产品不够时尚、缺少设计感是Gap过去几年以来的重要问题之一。2014年上任的CEO Art Peck（下图）先是取消由明星设计顾问丽贝卡·贝担任创意总监职位，然后聘请L Brands（维秘内衣的母公司）前高管文迪·戈德曼担任设计副总裁。&但是，一年之后这位CEO自己承认，GAP仍然跟不上潮流，现在的年轻人都追求个性，“没有风格”的风格已经让GAP遭到年轻人的嫌弃。盲目讨好消费者，从潮牌变成“促销”品牌GAP全身心去迎合追求新鲜时髦的年轻人，却在不知不觉中失去了原本同时拥有的年龄偏大的老顾客群。最后，GAP只能频繁依靠无底线的折扣来吸引顾客，由原本风靡一时的“潮牌”变成了“折扣品牌”和“折扣连锁”。供应链明显不足，却激进扩张作为零售商，尤其是跨国零售商，供应链的问题得不到妥善解决，就是一个大麻烦。Gap没有自己的工厂，产品从设计到进店，周期长达10个月，这大概是H&M的3倍。
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品牌女装折扣如何运营生意会越做越好？
众所周知想开一家服装店很容易，都知道，只要拿出钱来，有流动资金，货品充足，有员工，有管理者，那么这个店铺就可以轻轻松松的开起来，可是我们既然开的起服装店，肯定以盈利为标准，可是品牌女装如何运营才会做的越来越好，越吸引人?
那么下面我就给大家讲解一下如何运营一个店铺会越来越好，
首先我们要说，要想开一个品牌女装，必须得到家里人支持，生意，生意，有赚有赔，这样不管赚与赔钱，老婆都不会说什么，因为做生意最忌讳的就是不团结，家庭的团结就是事业的基础，也就是我们所说的，房子的地基，如果地基不打好，总有一天会后院失火，而一无所有，所以首先就是要家庭一致，都同意你去做这个生意
其次就是资金，要预算出，你开多大面积的店铺，需要进多少货品，流动资金是否充足，而货品的来源是哪里，是不适合本地的市场
3.要去做一个市场调研，在什么地方做比较适合你要做的品牌，比如：你要做胖胖的服装，那你肯定是要找到一个胖人多的地方，那肯定就是在农村了，因为农村人经常工作，长得五大三粗，很定适合。在比如你想做时装，但拿货便宜，那这样你就可以在小区租一个大一点的门市，这样货品便宜比较适合小区居民，这个需要靠的就是时间。
4.根据您想要做的品牌女装。是高端或者低端而寻找到好的店铺。因为黄金店铺地点很重要，这关系到未来你店铺的命运，但是黄金地点的店铺很定照平常的地点房租要高很多
5.品牌是高端或者低端已经制定好了，店铺的位置也寻找好了，然后就是装修，服装店装修很重要，当然店铺的装修是根据你品牌的需求而装修，有的是公司统一装修，看你的品牌是什么类型的，就去装修的靓一些，如果不是高端的，是属于低端货品，那就把店铺装修的干净，简洁一些，因为店铺的装修也跟你针对的消费人群不一样，如果你装修的很豪华，却卖低端的货品，顾客会进去吗？我们要从顾客的角度就思考，自己的品牌适合什么样的人群，针对什么样的人群而装修，这样可以吸引人，让更多的顾客光顾。
6.招聘人员，要找到一个可欣的管理者，因为一个老板不可能时时刻刻的在店铺，老板离店以后，那就是店长的管理，他起到的作用很大，士兵是以将军为目标，导购员是以店长为方向，所以一个好的店长，尽心尽职的店长不好找，导购员也要精挑细选，必须寻找有销售能力的导购员，要高工资老板可以给，但是导购员要体现出他的价值。
以后就是我与大家分享的秘诀，只要把以上我说的职责做好，那么这个店铺相信不久就会成为一个知名的店铺，老板有钱赚，员工有盼头，品牌女装只有这样去做，才会越做越好，货品充足，人员销售能力强，不怕不会做，就怕没用心。 & & & & & & & & & 春美多服饰与您分享经验
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