【案例】初创企业员工管理与激励的问题_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
【案例】初创企业员工管理与激励的问题
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢我在百货公司工作，遇到一个难题：
公司卖场有300左右的品牌专柜，近900营业员。这些营业员98%以上都是各品牌厂商委派到卖场的，他们的薪资福利待遇均由厂商负责，百货公司负责这些员工在卖场的日常管理。这时问题就出现了：
1、百货公司对这些营业员的管理难度大，加之部分厂商的不
我在百货公司工作，遇到一个难题：
公司卖场有300左右的品牌专柜，近900营业员。这些营业员98%以上都是各品牌厂商委派到卖场的，他们的薪资福利待遇均由厂商负责，百货公司负责这些员工在卖场的日常管理。这时问题就出现了：
1、百货公司对这些营业员的管理难度大，加之部分厂商的不配合，更加难上加难；比如：迟到、早退多数厂商都会为其开具相关证明；违规违纪只要不涉及厂商利益，厂商好的基本不予干涉，坏的还要为员工说情，故百货公司的惩罚措施基本无效（虽然有罚款一说，但营业员工资是厂商发啊,另外，因各厂商的薪资待遇不同，百货公司待发工资是不可能的）；
2、营业员流动性特别大，公司培训、激励等措施投入与产出明显失衡（该百货公司因刚刚起步，在本地同行中尚属中下水平）比如：员工培训上岗后，工作刚有起色，厂商将会以各种手段将其调离至其他商场，更别提获得百货公司认可并奖励的了。现在我的百货公司就像一所培训学院（我们的培训相当出色——我做的，呵呵~，这也是偶最着急的，公司领导老说我的培训不见成效，晕~）；
3、厂商委派人员进入/离开百货公司办理相关手续的制度不够完善（也许是公司的管理人员执行力问题，也许的确有问题），这一点直接影响到了前两项。
为此，在这特请教各位大哥哥，大姐姐相关的资料或方法，如：具体奖惩措施，入离职管理方案等，因为我很快就要接手这块工作了~拜托拜托！
仔细看了你的叙述，我觉得导致这一切的真正原因还是在于你们公司。
“打铁必须自身硬”，反复看了你的问题，我觉得你们公司目前要打铁还是有点难度，做为公司决策者必须认识到这一点，而不是把原因怪在“你的培训不见成效”上面。
目前你们公司的情况比较糟糕，有点恶性循环的意思。员工管理差、熟练的营业员的缺少。造成公司整体对外的形象差，直接影响百货公司的声誉，造成客流量、营业额减少。而客流量、营业额的减少反过来又会影响到厂商对百货公司的依赖少，不愿意配合公司的管理。
对于厂商来说，要的就是个有利可图。如果在你们百货公司能给他们带来更大的利益的话，不要说他们员工的迟到早退纪律松懈可以彻底解决，就算让他们二十四小时派驻你们公司都可以做到。如果不能更好的给他们带来利益，不要说管理了，到时候想留他们在这里都比较难。
所以你们公司的决策者必须加大各方面的改进，从相关信息上（商场的设施）、从软件上（广告加管理），做一番调整。聚拢人气，增加营业额。你再从员工的管理方面着手，才能彻底改变目前这样的情况。
当然这需要一个过程，员工的管理和公司的调整应该同步进行。两方面必须都有侧重，平衡发展。简单的说就是根据你公司...
仔细看了你的叙述，我觉得导致这一切的真正原因还是在于你们公司。
“打铁必须自身硬”，反复看了你的问题，我觉得你们公司目前要打铁还是有点难度，做为公司决策者必须认识到这一点，而不是把原因怪在“你的培训不见成效”上面。
目前你们公司的情况比较糟糕，有点恶性循环的意思。员工管理差、熟练的营业员的缺少。造成公司整体对外的形象差，直接影响百货公司的声誉，造成客流量、营业额减少。而客流量、营业额的减少反过来又会影响到厂商对百货公司的依赖少，不愿意配合公司的管理。
对于厂商来说，要的就是个有利可图。如果在你们百货公司能给他们带来更大的利益的话，不要说他们员工的迟到早退纪律松懈可以彻底解决，就算让他们二十四小时派驻你们公司都可以做到。如果不能更好的给他们带来利益，不要说管理了，到时候想留他们在这里都比较难。
所以你们公司的决策者必须加大各方面的改进，从相关信息上（商场的设施）、从软件上（广告加管理），做一番调整。聚拢人气，增加营业额。你再从员工的管理方面着手，才能彻底改变目前这样的情况。
当然这需要一个过程，员工的管理和公司的调整应该同步进行。两方面必须都有侧重，平衡发展。简单的说就是根据你公司目前的情况实时调整管理的力度，在公司发展跟不上的时候，管理太强会直接造成与厂商之间的矛盾。而公司发展了，员工素质跟上不直接又会影响到公司的业绩。
鉴于你上述情况，我建议你从下面几点着手开始解决。
1、在和公司决策者商量后，制定一份比较适合你公司目前情况的员工管理制度，制度不能太紧更不能太松。
2、以告知的方法将公司的规定通知各厂商代表。
3、一旦规定了的制度，无论厂商对你们公司有重要，必须发文限令改正，如期不能得到明显的改正，宁可牺牲公司的利益也要做下柜的处理。
4、可以拿一些不怎么重要的小厂商开刀，证明公司的决心。
5、制定制度，经由你们培训过的营业员，在没有得到你们同意的情况下不得擅自调离。如有违规做出相应赔偿。
你们在经营过程中只要做到合法合理，有理有节，我相信大多数厂商会尊重你们的制度。毕竟这是每个公司必须遵守的一些东西。你们加强管理对他们来说也会有更大的好处。
下面有一份《如何处理导购员与商场的关系?》详细介绍了对派驻商场员工的管理细则，但愿对你能有所帮助！
其他答案（共2个回答）
令厂商和员工按章操作
规范一切的工作日程
你罗嗦了半天，其实就是你们百货店里的营业员加强管理的问题，对么？
我来阐述一下我的观点：
1，百货商场应该和各品牌代理商，和品牌销售商应该有相关协议的，你应该按照协议上的内容加以考核，如果协议覆盖面的不够，你就把所有的代理商叫过来开会，重新修订，不签的，一律穿小鞋！
2，既然其他品牌的员工在你们这里工作，那么他们的行为直接影响到你们商场的时常美誉度，既然这样，你就应该搞一点活动，每个月把所有考核项目进行亮化，比如：卫生、出勤、服务等等，做的好的，你们单独拿出一块资金来奖励，干的不好的，直接张榜批评，然后反馈到代理商老总那里，连续3个月如果都是后几名，直接把该代理商叫过来谈，该换人换人，该培训培训，不听，直接穿小鞋！
3，他们的人出入商场，必须有证，你们内部的就弄个蓝证，他们黄色的证，这样让保安在门口看好了点，便于管理，不听的就直接列入2考核。
4，千万不要去罚厂商员工的钱，那样他们会联合起来，你就不好弄了，你应该用激励的方式，给他们树立一个好的方向，让大家学习，因为对待不同品牌的员工，他们受的培训和素质修养是不同的，你们应该尽可能的淡化矛盾，把考核分成两部分，一是个厂商对他们的人的考核，这个必须你要起到监督作用，再一个就是你要给他们不断的开会，讲一些相关规定。
5，他们的员工被调走，我认为是你们管理的一个大漏洞，属于人力资源的流失！
首先，员工在你们商场干，你们要让他们得到好处，这个好处是多方面的，是按照你们商场的事情情况来给予，当然也可以放在激励里面发挥作用，比如，每月对于10位优秀营业员奖励100元电话卡，时间长了，你下去视察工作，他们就很顺从了，谁不想弄点小便宜？一个营业员一个月能赚多少钱？（当然我只是举例说明，你们应该整合你们自己的资源给他们加以好处）如果电话卡的事，你感觉有困难，你就向领导申请一下，每月拿出3000块钱来，管理这些营业员，你们自己建立一个3-5人的审核队，对每一个营业员的日常表现进行更彻底的摸底。
6。在商场的员工大餐厅，做一个看板，把一些营业员做的好的地方用相机拍下来，放在上面，加一段话，比如：这张相片是一名营业员为一个耳朵不太好的大爷细心的讲着产品，这表现了我们的员工具有非常好的职业素养和敬业精神……（附照片）当然，如果有的员工在工作时间看报纸，然后衣装不整，你也拍，然后同样加以批评，当然脸要经过处理（马赛克），因为牵扯到人的肖像权，也就是说，这个工作关键是要让大家知道，你是在维护一个好的方向，也让领导知道，你做好了本职工作，当然，你把这些事都做的差不多了，你再跟领导说：“人力资源方面管理系统不健全……”领导自然会倾向你这边说话了，那是因为你已经是他的左膀右臂了。当然你不管搞什么，都要先和领导打招呼，然后再向所有营业员开会喧贯！
如果你还有什么问题，可以咨询我，我在海尔某生产厂干过1年的部门负责人。
答: 天津市公积金管理中心什么编制
答: 中共中央印发的《干部教育培训工作条例》规定，干部教育培训 工作应遵循以下原则：
服务大局，按需施教。始终坚持社会主义办学方向，紧紧围
绕党和国家事业发...
答: 美国科学促进会和科学教育委员会提出的科学课程方案中，目标是：1、激发好奇心；2、刺激思考；3、增进儿童学科学的技能和智力
答: 可以去看看
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415热点搜索：
//公司销售额
公司销售额相关文章
关注公司销售额领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的公司销售额案例，聆听专家对公司销售额难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋公司销售额之道。
&1...到第页
共享单车被毁究竟是公民素质低还是管理不到位呢？您怎么看？山东正工建设工程有限公司-招聘：销售部经理-月薪：底薪+提成+五险-具体要求:1．学历、专业知识 大学专科及以上，房地产管理或市场营销、管理类相关专业知识 2．工作经验 两年以上房地产销售经验，一年以上楼盘销售管理工作经验 岗位职责：1．根据企业要求，制定售楼处的各项管理制度，报批通过后贯彻执行 2．负责制订销售计划，报批通过后执行，及时完成销售目标 3．严格执行公司制定的房产售价及各项优惠政策4．签订购房合同，并办理相关手续 5．协助公司领导做好销售谈判工作 6．对成交客户的销售资料、房屋信息及备案资料进行建档管理7．定期盘点销售额、回款额、销售面积、套数等，监督落实回款，定期报送总经理8．定期总结销售过程中出现的问题、客户的反馈信息等，为企业决策提供依据 9．联络、管理售楼处，并根据公司协议进行考核、奖惩10.完成公司领导交办的其他临时性工作 。联系方式：（田经理），邮箱：
<meta name="description" content="山东正工建设工程有限公司-招聘：销售部经理-具体要求:1．学历、专业知识 大学专科及以上，房地产管理或市场营销、管理类相关专业知识 2．工作经验 两年以上房地产销售经验，一年以上楼盘销售管理工作经验 岗位职责：1．根据企业要求，制定售楼处的各项管理制度，报批通过后贯彻执行 2．负责制订销售计划，报批通过后执行，及时完成销售目标 3．严格执行公司制定的房产售价及各项优惠政策4．签订购房合同，并办理相关手续 5．协助公司领导做好销售谈判工作 6．对成交客户的销售资料、房屋信息及备案资料进行建档管理7．定期盘点销售额、回款额、销售面积、套数等，监督落实回款，定期报送总经理8．定期总结销售过程中出现的问题、客户的反馈信息等，为企业决策提供依据 9．联络、管理售楼处，并根据公司协议进行考核、奖惩10.完成公司领导交办的其他临时性工作 。联系方式：（田经理），邮箱：">
肥城合作企业:家 求职人才:位
网站服务热线：
提醒：1、本站开通手机短信通知服务，如果有在线应聘者，本站将自动发送短信到VIP企业手机。2、凡招聘兼职打字员、淘宝客服、酒店“情感陪护”、在家加工业务等均可视为诈骗。3、对于虚假企业和个人信息一经核实永久禁封。大家找工作请尽量选择VIP企业投递简历。
浏览次数:<font color="#FF2次
已注册:<font color="#FF天
企业类型:免费企业
销售部经理
底薪+提成+五险
<td bgcolor="#FFFFFF" colspan="8" valign="top" style="line-height: 150%; color: #．学历、专业知识 大学专科及以上，房地产管理或市场营销、管理类相关专业知识 2．工作经验 两年以上房地产销售经验，一年以上楼盘销售管理工作经验 岗位职责：1．根据企业要求，制定售楼处的各项管理制度，报批通过后贯彻执行 2．负责制订销售计划，报批通过后执行，及时完成销售目标 3．严格执行公司制定的房产售价及各项优惠政策4．签订购房合同，并办理相关手续 5．协助公司领导做好销售谈判工作 6．对成交客户的销售资料、房屋信息及备案资料进行建档管理7．定期盘点销售额、回款额、销售面积、套数等，监督落实回款，定期报送总经理8．定期总结销售过程中出现的问题、客户的反馈信息等，为企业决策提供依据 9．联络、管理售楼处，并根据公司协议进行考核、奖惩10.完成公司领导交办的其他临时性工作 。联系方式：（田经理），邮箱：
其它职位列表
更新时间　
底薪+提成+五险
<font color="#FF+
司机兼行政助理 (已招满)
计划员 (已招满)
& & 山东正工建设工程有限公司原肥城市新城建安公司，位于五岳之尊的泰山西麓，北依省会济南，南与历史文化名城曲阜相望，西邻水泊梁山，为省道济兖路和泰临路的交汇处，交通便利，人杰地灵，这里汇集了大量的建筑业精英人才，为肥城市乃至全省的建设事业做出了突出的贡献。　　公司成立于日，注册资本金2003万元，固定资产725万元，流动资产3194万元。现有职工750人，具有各类专业人员158人，其中高级职称2人，中级职称90人，初级职称44人，具有各类持证上岗专业人员48人。公司现为总承包以房屋建筑为主项的叁级资质、乙级取费许可证施工企业。其中房屋建筑工程叁级资质，建筑装饰装修工程叁级资质，机电设备安装工程叁级资质。 　　公司连续五年被山东省建工局评为“山东省先进企业”，“山东省建筑施工企业综合实力五十强”，连续六年被山东省工商行政管理局授予“省级守合同重信用企业”，连续五年被建行山东省分行评为“AAA级信用企业” ，年年被肥城市和泰安市主管部门评为“先进企业”，公司现为中国施工企业管理协会会员。
该企业暂未标注地图
肥城市检察院北邻
浏览次数：
<font color="#FF2 次
请登录查看
登录& IP：
182.43.50.209
请登录查看
最近登录：
<font color="#FF-8-15 10:37:08
企业类型：
个人登录后可用
收藏企业：
让更多人看到此信息
Copyright &&
All Rights Reserved.
&电话: 本站QQ群:&& 政党制度知识点 & “（26分）改革开放是决定当代中国命运的关...”习题详情
96位同学学习过此题，做题成功率86.4%
（26分）改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。阅读材料，回答问题材料一:2013年前三季度某市A公司财务报告摘要图1&& 2013年前三季度A公司股票走势图材料二:A公司是一家股份有限公司，为了改变2013年发展困难局面，在市政府的主持下，A公司董事会出台了两项重大改革措施：一是出让30%的国有股权，寻找民营资本或外资等战略投资者；二是面向市场招聘总经理和一定比例的中层管理人员，深化企业内部管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减制度。材料三 中共十八届三中全会指出，全面深化改革，必须坚持社会主义市场经济改革方向，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，进一步解放思想、解放和增强社会活力，坚决破除各方面体制机制弊端，努力开拓中国特色社会主义事业更加广阔的前景。必须紧紧围绕坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。结合所学知识回答下列问题：（1）&&根据材料一，画出2013年前三季度A公司净利润走势图，并说明其与图1的关系。（6分）（2）结合材料一、二，评析A公司的改革举措。（8分）（3）结合材料三，运用政党的有关知识，分析中国共产党是如何通过不断完善党的执政方式来引领中国改革航程的。 （12分）&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2014-湖北省三校高三五月联合模拟考试文综政治试卷
分析与解答
习题“（26分）改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。阅读材料，回答问题材料一:2013年前三季度某市A公司财务报告摘要时间一季度二季度三季度利润表营业收入（万元）28395．...”的分析与解答如下所示：
（1）根据图表可知，前三季度的利润在不断下降，因此可以描点作图即可。对于表一和图一之间的关系，可知两幅图表反映的信息基本一致，由于股票价格主要受公司经营状况影响，因此A公司净利润走势与该公司股票同期走势基本一致，但也有一定的差异，因为股票价格还受其他多种因素的影响；（2）考生在回答本题时，要注意本题的设问是评析A公司的改革举措。因此要分别评析。考生首先可以从推进国有企业股权多元化改革，发展混合所有制经济，有利于促进国有资本放大功能、保值增值、提高竞争力有效提高了公司的运行效率和管理科学性。但是此次改革中也有一定的不合理的地方即该市政府不应直接参与A公司的改革，重大改革举措由股东大会投票通过才能出台执行而且置于公司监事会的监督之下进行。（3）考生在回答本题时，要注意本题的知识限定是运用政党的有关知识。设问指向是分析中国共产党是如何通过不断完善党的执政方式来引领中国改革航程的，考生可以结合材料分别从科学执政、民主执政、依法执政的角度进行分析说明即可。
找到答案了，赞一个
如发现试题中存在任何错误，请及时纠错告诉我们，谢谢你的支持！
（26分）改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。阅读材料，回答问题材料一:2013年前三季度某市A公司财务报告摘要时间一季度二季度三季度利润表营业收入（万元）2...
错误类型：
习题内容残缺不全
习题有文字标点错误
习题内容结构混乱
习题对应知识点不正确
分析解答残缺不全
分析解答有文字标点错误
分析解答结构混乱
习题类型错误
错误详情：
我的名号（最多30个字）：
看完解答，记得给个难度评级哦！
经过分析，习题“（26分）改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。阅读材料，回答问题材料一:2013年前三季度某市A公司财务报告摘要时间一季度二季度三季度利润表营业收入（万元）28395．...”主要考察你对“政党制度”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
与“（26分）改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。阅读材料，回答问题材料一:2013年前三季度某市A公司财务报告摘要时间一季度二季度三季度利润表营业收入（万元）28395．...”相似的题目：
中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，适合我国国情，显示出强大生命力和显著的优越性，多党合作的前提是遵守宪法和法律中国共产党是执政党，各民主党是参政党坚持党的领导“长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共”
在我国，国家重大事情均要经过人民政协进行讨论。这说明人民政协是国家权力机关的重要执行机关是各界劳动者和爱国者的政治联盟履行参政党的基本职责，监督共产党执政履行政治协商、民主监督、参政议政的职能
政协委员们多数是各行各业各地区具有卓越才干的精英分子，他们大多知识渊博，眼光独到，经验丰富，向政府建言献策的各种提案不断被采纳。这说明&&&&政协具有政治协商、民主监督和参政议政的职能政协具有制定重大方针政策的职能各民主党派积极参政议政政协是我国最广泛的统一战线组织
“（26分）改革开放是决定当代中国命运的关...”的最新评论
该知识点好题
该知识点易错题
欢迎来到乐乐题库，查看习题“（26分）改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。阅读材料，回答问题材料一:2013年前三季度某市A公司财务报告摘要时间一季度二季度三季度利润表营业收入（万元）22．营业成本（万元）27．股东研究控股股东及占总股本比重市国资委74．38%市国资委74．68%市国资委75．41%持股占比超3%法人股东数000图1 2013年前三季度A公司股票走势图材料二:A公司是一家股份有限公司，为了改变2013年发展困难局面，在市政府的主持下，A公司董事会出台了两项重大改革措施：一是出让30%的国有股权，寻找民营资本或外资等战略投资者；二是面向市场招聘总经理和一定比例的中层管理人员，深化企业内部管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减制度。材料三 中共十八届三中全会指出，全面深化改革，必须坚持社会主义市场经济改革方向，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，进一步解放思想、解放和增强社会活力，坚决破除各方面体制机制弊端，努力开拓中国特色社会主义事业更加广阔的前景。必须紧紧围绕坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。结合所学知识回答下列问题：（1）根据材料一，画出2013年前三季度A公司净利润走势图，并说明其与图1的关系。（6分）（2）结合材料一、二，评析A公司的改革举措。（8分）（3）结合材料三，运用政党的有关知识，分析中国共产党是如何通过不断完善党的执政方式来引领中国改革航程的。 （12分）”的答案、考点梳理，并查找与习题“（26分）改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。阅读材料，回答问题材料一:2013年前三季度某市A公司财务报告摘要时间一季度二季度三季度利润表营业收入（万元）22．营业成本（万元）27．股东研究控股股东及占总股本比重市国资委74．38%市国资委74．68%市国资委75．41%持股占比超3%法人股东数000图1 2013年前三季度A公司股票走势图材料二:A公司是一家股份有限公司，为了改变2013年发展困难局面，在市政府的主持下，A公司董事会出台了两项重大改革措施：一是出让30%的国有股权，寻找民营资本或外资等战略投资者；二是面向市场招聘总经理和一定比例的中层管理人员，深化企业内部管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减制度。材料三 中共十八届三中全会指出，全面深化改革，必须坚持社会主义市场经济改革方向，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，进一步解放思想、解放和增强社会活力，坚决破除各方面体制机制弊端，努力开拓中国特色社会主义事业更加广阔的前景。必须紧紧围绕坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。结合所学知识回答下列问题：（1）根据材料一，画出2013年前三季度A公司净利润走势图，并说明其与图1的关系。（6分）（2）结合材料一、二，评析A公司的改革举措。（8分）（3）结合材料三，运用政党的有关知识，分析中国共产党是如何通过不断完善党的执政方式来引领中国改革航程的。 （12分）”相似的习题。