阿里巴巴广告收入2020年将达2000亿 你怎么看？- 百度派
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阿里巴巴广告收入2020年将达2000亿 你怎么看？
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数字广告的增长速度超乎想象；阿里巴巴的成长速度也是快的惊人！来自知名美国数据公司eMarketer的数据，阿里巴巴将成为中国数字广告的主导者。2018年，阿里巴巴的网络广告收入将超过218.1亿美元，约合1376...
数字广告的增长速度超乎想象；阿里巴巴的成长速度也是快的惊人！来自知名美国数据公司eMarketer的数据，阿里巴巴将成为中国数字广告的主导者。2018年，阿里巴巴的网络广告收入将超过218.1亿美元，约合1376亿美元，并将首次超过电视广告的收入。数据还显示，到2020年，阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元，电视广告收入将是170.1亿，这意味着阿里巴巴的广告收入将是电视广告的两倍。阿里巴巴的广告收入体系——阿里妈妈不止是单纯服务于淘系，随着天猫的不断发展，品牌商接踵而至，品牌商的到来必然大量的4A代理商们也将目光投向了阿里妈妈，WPP、阳狮等4A代理商们都相继牵手阿里。去年底，阿里妈妈与优酷商业整合，这意味着阿里妈妈有了对接品牌广告主需求的入口。相对于腾讯和百度，阿里巴巴离品牌销售的距离更近，因此对于有销售需求的广告主来说，阿里巴巴平台的广告投放更具吸引力。阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种： & &（一）会员费 & &企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。& （二）广告费 & &网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。 & &（三）竞价排名（四）增值服务& &（五）线下服务 （六）商务合作 & &包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。 （七）按询盘付费& &
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来自知名美国数据公司eMarketer的数据，阿里巴巴将成为中国数字广告的主导者。2018年，阿里巴巴的网络广告收入将超过218.1亿美元，约合1376亿美元，并将首次超过电视广告的收入。数据还显示，到2020年，阿...
来自知名美国数据公司eMarketer的数据，阿里巴巴将成为中国数字广告的主导者。2018年，阿里巴巴的网络广告收入将超过218.1亿美元，约合1376亿美元，并将首次超过电视广告的收入。数据还显示，到2020年，阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元，电视广告收入将是170.1亿，这意味着阿里巴巴的广告收入将是电视广告的两倍。阿里巴巴的广告收入体系——阿里妈妈不止是单纯服务于淘系，随着天猫的不断发展，品牌商接踵而至，品牌商的到来必然大量的4A代理商们也将目光投向了阿里妈妈，WPP、阳狮等4A代理商们都相继牵手阿里。去年底，阿里妈妈与优酷商业整合，这意味着阿里妈妈有了对接品牌广告主需求的入口。相对于腾讯和百度，阿里巴巴离品牌销售的距离更近，因此对于有销售需求的广告主来说，阿里巴巴平台的广告投放更具吸引力。然而阿里巴巴在广告领域的对手并不简单。腾讯将在朋友圈广告上开放更大商业切口。3月22日晚，微信宣布将在在公众号文中、朋友圈广告、公众号底部的广告位都支持小程序落地页投放。另外据微信相关人士爆料，微信朋友圈广告第二条在一线城市开放，小程序朋友圈广告将大量上线。除了第二个广告位，微信团队也在若干一线城市增加了微信朋友圈的广告投放量，并降低了微信公众账号广告的流量门槛。今日头条对于广告的发力也构成了对阿里巴巴的威胁。今日头条曾称：冲500亿元，保300亿是今日头条广告收入的目标。抖音、西瓜视频的崛起进一步增加了广告库存量，越来越多的品牌主开始加码在头条上的投放。百度的信息流广告增长强劲。百度2017财年显示，活跃网络营销客户数量约为46万家，比去年同期增长2%，在近6个季度中首次出现正增长；来自每家网络营销客户的平均营收约为人民币4.43万元（约合6800美元），比去年同期增长25%，创下历史新高，是百度网络营销营收增长的动力。网络营销营收为人民币731亿元（约合112.4亿美元），比2016财年增长13%，出现了明显的复苏迹象。总结：现在网络销售基本上是年轻人主要购买产品的主要途径，现在很多年轻人基本上24小时都拿着手机都对手机不离身，所以说我觉得这一种广告形式是被现在年轻人所接受的，也是主要的销售途径吧。
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阿里巴巴（英语：Alibaba Corporation；纽交所，证券代码“BABA”），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币...
阿里巴巴（英语：Alibaba Corporation；纽交所，证券代码“BABA”），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。日全天，2017天猫双11全球狂欢节总交易额（GMV）达到1682亿元人民币，移动端成交占比90%，1682亿元的交易额。11月20日，阿里巴巴宣布，与欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作。来自知名美国数据公司eMarketer的数据，阿里巴巴将成为中国数字广告的主导者。2018年，阿里巴巴的网络广告收入将超过218.1亿美元，约合1376亿人民币，将首次超过电视广告的收入。数据还显示，到2020年，阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元，电视广告收入将是170.1亿，这意味着阿里巴巴的广告收入将是电视广告的两倍。阿里巴巴的广告收入体系--阿里妈妈不止是单纯服务于淘系，随着天猫的不断发展，品牌商接踵而至，品牌商的到来必然使得大量的4A代理商们也将目光投向了阿里妈妈，WPP、阳狮等4A代理商们都相继牵手阿里。去年底，阿里妈妈与优酷商业整合，这意味着阿里妈妈有了对接品牌广告主需求的入口。相对于腾讯和百度，阿里巴巴离品牌销售的距离更近，因此对于有销售需求的广告主来说，阿里巴巴平台的广告投放更具吸引力。
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其实我觉得这样更能够说明马云当初的投资是非常正确的呀。而且也感觉淘宝这个平台做的真的是非常的好的呀。所以他赚钱也是必然的一件事情吧。留给我们的估计只能是膜拜了吧。数字广告的增长速度超乎想象。...
其实我觉得这样更能够说明马云当初的投资是非常正确的呀。而且也感觉淘宝这个平台做的真的是非常的好的呀。所以他赚钱也是必然的一件事情吧。留给我们的估计只能是膜拜了吧。数字广告的增长速度超乎想象。来自知名美国数据公司eMarketer的数据，阿里巴巴将成为中国数字广告的主导者。2018年，阿里巴巴的网络广告收入将超过218.1亿美元，约合1376亿美元，并将首次超过电视广告的收入。数据还显示，到2020年，阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元，电视广告收入将是170.1亿，这意味着阿里巴巴的广告收入将是电视广告的两倍。阿里巴巴的广告收入体系——阿里妈妈不止是单纯服务于淘系，随着天猫的不断发展，品牌商接踵而至，品牌商的到来必然大量的4A代理商们也将目光投向了阿里妈妈，WPP、阳狮等4A代理商们都相继牵手阿里。去年底，阿里妈妈与优酷商业整合，这意味着阿里妈妈有了对接品牌广告主需求的入口。相对于腾讯和百度，阿里巴巴离品牌销售的距离更近，因此对于有销售需求的广告主来说，阿里巴巴平台的广告投放更具吸引力。然而阿里巴巴在广告领域的对手并不简单。腾讯将在朋友圈广告上开放更大商业切口。3月22日晚，微信宣布将在在公众号文中、朋友圈广告、公众号底部的广告位都支持小程序落地页投放。另外据微信相关人士爆料，微信朋友圈广告第二条在一线城市开放，小程序朋友圈广告将大量上线。除了第二个广告位，微信团队也在若干一线城市增加了微信朋友圈的广告投放量，并降低了微信公众账号广告的流量门槛。
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阿里巴巴广告收入2020年将达2000亿 你怎么看？
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5人关注了此问题阿里的中供铁军为什么能培养出滴滴程维？阿里巴巴的文化到底是什么？
“梦想跟理想的区别是什么？”
卫哲说，一个人的梦想才是梦想，一群人的叫理想。
他认为，企业要想员工努力做事，喊口号、打鸡血是没用的。企业要了解团队里每个人的梦想是什么，帮助他实现，让他为了自己的梦想，去自我驱动，这样才是有效的员工管理方式。
▌演讲者|卫哲
嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁
做投资五年来，我有一个很深的感触就是，很多创始人都不重视效率，他们觉得互联网不需要追求效率，传统企业才追求效率。其实恰恰相反，互联网最大的作用就是提升效率。
说起阿里巴巴的成功，很多人都会说阿里的规模多大，发展多快。但其实阿里能够走到今天，最重要的是它重视效率指标。
人效是中供铁军成功的关键
我们举个例子来看下阿里巴巴的效率到底有多高。
马云数学挺差，但他的数字感觉很好。阿里最早的几个效率指标，就是马云亲自确定的。
阿里有一支赫赫有名的铁军叫中供铁军，意思就是中国供应商，是做地面推广的一支销售团队。从这个团队里边走出了滴滴的程维、前美团的COO干嘉伟、前大众点评的CEO
Michael、去哪儿的总裁张强等人。
马云当时给中供铁军定的第一个指标是1个人1年销售额要达到100万，没有人数限制，但是每增加一个人，每年就要增加100万的销售额。
这个产品给阿里集团带来的净利润率大约在25%-30%，也就意味着一个人一年为公司赚25万到30万。所以当时地面推广团队5000人，就对应着50亿的营业额，12亿5千万的利润。
这才像互联网公司的人效，人效是中供铁军的关键。
而中供铁军锻炼出的这些CEO、创始人，能够成功的一个很重要原因，就是死死地把握住效率指标。滴滴和美团为什么能存活？是因为他们比同行拿到的钱更多吗？是因为他们比同行更快吗？都不是，是因为他们尽管也烧钱，但烧钱获得的效率更高。
创建淘宝的时候，马云给淘宝又定了个指标，1个人1年平均要完成一亿交易额，人数再次不受限制。
那时候淘宝的转化率是2%，所以一个亿的交易额，大约人均收入是200万，淘宝的人均利润比中供铁军还要高。
一个互联网公司，如果没有人均十万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。大和快的背后是效率，而效率最重要的一个指标是人效，即个人效率。
那么如何提高人效呢？可以从这三步入手：缩小作战单位、建立信任、树立企业文化。
缩小作战单位
很重要的一点，我们要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。
如何自我驱动呢？
你要把一个大的组织，想办法变小，为什么呢？
因为在100人以上的公司里，个人的成就感变小了。
但是如果你把大团队变成一个个10人的组织，每个人在中间的贡献都看的到。
举个例子。
大家都知道蒙古军很厉害。
但是他们一没兵书，二没名将，为什么能横扫欧亚大陆？
阿里巴巴当时请的第一位经理人关明生说，蒙古军队最厉害的是十夫长和百夫长，就是带领十个人的团队。
因此，如果能驱动最小作战单位，一个公司就有活力。
建立信任，提倡自我约束
但是个人效率的提升，光是自我驱动是不够的，还是要有约束。但是员工不喜欢约束，怎么办？要提倡自我约束。
举个例子。
阿里是民营企业，但是官僚这种病，它不会绕开民营企业走。
阿里巴巴很多客服、销售都是女同学，年，25岁、26岁很多女孩子结婚了，要生孩子了。园区6000人，女生占60%，也就是3600个女生，每年生700、800个孩子，差不多六年内都得生孩子。
因为孕妇要在电脑前工作，当时阿里听说防辐射的孕服对孕妇好，就给孕妇配防辐射的孕服。
我们当时买的是最好的牌子，一件300多元。一人发两件换洗，那就是600多元，按照800元一人，一年是48万。
48万对当时的阿里巴巴说大不大，但毕竟是个钱，总得定个规定。行政部定了一个孕妇装领用办法，就是让怀孕的员工自己写申请，主管批准，拿着医院的怀孕证明去行政部领取，这个流程按理说不复杂。
但后来我们发现这就是一个很愚蠢的政策。因为第一，这个孕妇服不好看，女孩子爱美，没事不会套孕妇装。第二，没人会假装怀孕领孕妇服，很多病能装，怀孕装不了。
我们为什么不相信员工？怀孕就让他领呗。
但行政部提出一个反对意见，说万一她没有怀孕，她给自己的亲戚朋友领怎么办？后来阿里做了一个很简单的宣讲，告诉所有同学，给大家准备孕妇服，是保护大家和未来下一代的身体健康，这里有阿里巴巴的标志。
如果你觉得孕妇服好，想给亲戚、朋友送一件，到小卖部去买。如果你觉得在阿里巴巴的待遇买不起，你也可以领。给同学们把话讲透之后，阿里把规定取消了。
过了一年问领出多少，还是大概800份左右，没有员工来占这个便宜。因为怀孕冒充不了，你去领了以后，周围看到你没怀孕怎么办，这个会自我约束，不要太担心。
个人的效率要提高，除了自我激励以外，不要有太多有上级的约束，而要有道德的自我约束。企业应该跟员工讲什么是道德底线，群众之间也会监督的。
官僚是怎么产生的？就是因为不信任产生的。企业如何和员工建立互联的信任呢？我建议强势的一方要率先迈出一步。
你看阿里巴巴，员工说我怀孕了，我们不相信他。强势一方不信任，你以后就不要指望员工来信任你。
树立企业文化
为什么创业的时候，效率都是比较高？因为所有的人知根知底，大家相互信任。但是随着越来越多陌生人加入，不信任开始增加，怎么办呢？树立共同的价值观——企业文化。
阿里非常注重价值观这方面的培训，我们喜欢讲故事，不喜欢讲大道理。
我们在阿里巴巴经常会问，为什么加入阿里巴巴？有一个同学站出来说让天下没有难做的生意。我说去你的，为了这个来阿里巴巴骗谁呢。后面越说越自然了，听说阿里巴巴美女多，想在这里找个女朋友，挺好。听说阿里巴巴待遇好，想把家人接到杭州买套房，挺好。每个人带着自己的梦想来都挺好。
公司有一些清规戒律，讲一些所谓的文化价值观。
比如你去庙里拜佛，带着什么想法去拜都好，庙门口的小和尚不会让你背一段金刚经再让进去，阿里巴巴也不会让你宣誓，说你的愿望是让天下没有难做的生意。
但是你在庙里面，有一些东西你还是不能破坏，比如说你在庙里面拿出肯德基的鸡腿来啃，有一个小和尚说施主您要吃鸡请到外面去。
阿里巴巴一样，每个人可以带着不同的个人梦想来公司，但是在阿里我们是一个团队，还是有一些基本的底线要守住的，这就是能力以外的培训。
阿里非常重视叫新员工的第一堂课，所有的新员工入职第一堂课都是马云亲自讲，一直坚持到2006年。我是从2006年接过来，一直讲到我2011年。
新员工的第一堂课，就得创始人去讲，讲的一定不是技能，讲的是我们团队为什么存在？我们对内对外做事的游戏规则是什么？这种培训一定是能力以外，但是非常重要。
总结来说，企业文化就干两件事，日子好的时候，带来信任，使公司变的简单高效，公司快不行的时候，能够扛过来。
阿里巴巴的文化竟然是这样的！
张山领（花名大山）11年阿里工作经历，先后在阿里巴巴蚂蚁金服、菜鸟网络负责企业文化和组织发展。参与阿里多个重点项目，包括阿里巴巴幸福指数、支付宝文化变革、菜鸟组织与领导力发展，荣获“阿里文化布道者”称号。在文化变革、组织发展与领导力培养有着丰富经验。
笔记之前，请先思考：
阿里的文化为何经历了发展和变化？
阿里是如何搭建文化体系的？
阿里有哪几种特色文化？
影响公司文化的因素是？
初创公司如何建立文化？
全网首发·精简笔记·组织管理
我在阿里做了十一年，一直在做组织发展、领导力和企业文化。先和大家分享阿里在这十几年的过程中，整个组织文化是怎样一步一步搭建起来的。
我在公司内部时，也经常有一些客户来访，包括政府的，我甚至还接待过监狱系统的人员来学阿里怎么做文化。
大家可能会觉得我今天讲的文化好像跟另外一个人讲的不一样，的确是这样。马云在湖畔大学讲过：
每一个阿里人讲的阿里文化都是不同的，想要真正感受阿里的文化，只有你加入这家公司，在里面待3到5年自己体会。
一、不同阶段，企业文化不一样
如果是初创团队，建议大家学十几年前阿里是怎么做的，那时可能对初创企业更有帮助。有些高管们特别想听马云讲怎么做企业文化，有些东西他说的是很容易，因为他已经做成了这个样子，但这个过程中的付出可能是他没有讲出来的东西。
我们都知道企业有一个生命周期，就像之前我查过一个数据，企业存活最长的是日本一家做建筑的公司，1400年的历史。这是世界上最长的，但现代化的公司大概也就两百多年或者西方三百年的公司，任何一家企业都会经历从创立到成功、成熟再到衰亡的过程。组织文化在每个阶段都会遇到各种各样的问题，阿里在这过程中有一些经验可以和大家分享。不同的阶段，文化也是不一样的。
整个阿里分成几个大的阶段，可以从业务上了解，因为文化最大的作用是帮助业务成功。
文化最主要的是帮助公司，于外部是活得更长久，于内部是能够使员工之间的协同更好。
第一个阶段是1999年到2003年，阿里从湖畔花园创业开始，那时只有一块业务——电子商务B2B，从最早的18个人发展到2003年时500个人。
第二个阶段是2003年到2009年，淘宝开始真正发挥作用，个人网购开始影响C2C的业务，支付宝也发展到了1万人，这是一个跳跃式的阶段。
第三个阶段是2009年到2013年，打造了阿里的电子商务生态链：B2B、B2C、支付、物流，从1万人发展到了3万人。
从2014年到现在，阿里一直还在发展中。大数据、云计算，包括各个行业各个商业领域都在设计。
阿里是一家非常有意思的公司，因为我说阿里组织文化时，也对比研究了很多全球的组织文化，包括微软、IBM、华为、联想等很多优秀公司的组织文化。阿里跟其它优秀公司有点不太一样，这家公司很难说它处于哪个阶段，有可能某些业务单元，已经属于死亡期。
阿里在整个过程中其实倒下了很多业务，也诞生孵化了很多业务，我把它定义为是一种灌木丛式的文化。它不像腾讯，腾讯像乔木，长得似庞然大物。但阿里是一个生态的东西，有些业务是属于青春期的，有些业务是初创期，有些业务是成熟期，有些业务是衰退期，阿里的业务是比较复杂的。因此，每个业务单元的文化也会很不一样，这是阿里非常有意思的地方。
二、阿里各阶段文化策略
最早是1999年3月成立之初，那时有一个文化的雏形，这时的文化建设是很重要的。在最初可否达成共识的时候，在这个团队我们相信怎么样做事能成功，这都很关键。
在1999年3月份，阿里就提出来了“可信”、“亲切”、“简单”三个关键词，到了2000年10月的时候，由于互联网危机，阿里跟其它公司一样，差点面临倒下。
互联网创业，起来的很快，倒下的也很快，跟整个创业风气有关系。那时阿里也是。如果按照当年的烧钱速度，基本上六个月就撑不下去了，后来出现了一个很重要的人物。
我认为在公司文化的打造上，对阿里影响最大的有两个人。
第一个是马云，他在阿里的文化上影响是最大的，这一点毋庸置疑。
第二个是关明生（原GE中国去总裁，2001年52岁的关明生加入阿里巴巴电子商务网站任总裁兼首席营运官，这一年的年底阿里巴巴实现盈利），他把一些隐性的文化，变成了显性的应用机制，沉淀下来且得到了有效的传承。这个过程用了差不多四年的时间，从2001年到2004年，打造了阿里的整个体系。在我看来，现在很多运营的机制还是当时的。
阿里五周年的时候，由于公司发展，人也越来越多，开始国际化，文化多元化。这时对价值观也做了一些调整，有一些过去已经成功的经验，对现在未必是合适的。因此会对文化做一些梳理和沉淀，理出来一些新的东西。
2009年阿里十周年，提出来了新的使命和愿景。那时阿里有一个膨胀期，第一，空降了很多的高管，原本高级别的管理者十个人能留下来的只有三个左右，不适应的都被淘汰了。
第二，阿里当时觉得自己很了不起，这就是为什么把使命调整成“探索开放、透明、分享、责任的新商业文明”。后来在2012年的时候又调回去了，重新改回了原来的那个使命：“让天下没有难做的生意”。阿里回到业务上，回到了真正帮助这些中小企业更好地做生意的使命上。
2014年9月份，阿里整个集团的IPO在全球领域已经是最优秀的公司之一了。但阿里也面临文化上的挑战和危机，一个是文化的稀释，这是每个企业在发展过程中一直会面临的问题，人员多了，自然就会有一些新的东西进来，新的东西进来以后老的东西就会被打破，这是一个自然的过程。
因此，管理者在面对文化稀释的时候，不用过分焦虑，但是要重视，因为文化稀释一直会存在的。
三、打造自己的特色文化
文化有显性和隐性的，文化到底是什么？通常书里会分成四个层面：
第一，精神层；
第二，制度层；
第三，行为层；
第四，展现层。
精神层是文化的核心，它都是一些文字，背后是你相信的东西，但它是看不见摸不着的，通过文字展现出来。全球所有优秀公司的企业文化，百分之七八十都是一样的。那些东西都是大家向往的，但真正能做到的是公司的差距，尤其在文化上面。
和大家分享阿里比较有特色的四种文化：
一是太极文化；
创始人的个性会深深影响着这家公司的文化，华为受任正非的影响非常大，阿里受马云的影响很大，百度同样也受李彦宏的影响。
公司CEO的个性不一样，文化展现出来肯定是千差万别。
马云喜欢打太极，阿里很多人也喜欢打太极。太极其实是一种理念，每个人所看到的和悟到的都是不一样的，所以文化也会不同。太极有阴阳，也就是有正反，它是矛盾的但又是统一的。所以想要学阿里的一些套路，如果光学一些点会非常难，除非你能够真正理解它整个内部的运作机制是怎么样的，否则的话很可能会走偏。
二是革命文化；
阿里早期是销售导向的，其销售人员绝对是值得聘请的，他们无论是业绩还是能力都很厉害。无论你给他们一个什么样的产品，他们都能够帮你卖出去，而且卖得很high。因为他自己相信这个东西，他们与客户已经变成了一种同盟的关系。马云对毛泽东思想是比较重视的，我自己也觉得毛泽东思想是非常不错的，做业务的，尤其是对于CEO们，建议大家可以学一下毛泽东思想。
三是武侠文化；
这是淘宝的特色，淘宝之前每年都会举办武林大会。阿里每个人都有一个花名，最早从2003年才有的，因为2003年开始有了武侠的文化，这是一个非常有意思的事情。离开了阿里以后，大家见了面，一说话你就知道对方原来是阿里的。而且很多人不知道真名，只是知道花名。这是一个非常强的文化，员工哪怕离开了这家公司，都会深深地有些烙印。
四是fun文化。
因为阿里工作很辛苦、很累，所以有一些轻松的打造氛围的活动，比如集体婚礼、兴趣派、年会、阿里好声音等等。阿里有很多的兴趣派，例如摄影派、乒乓球派、羽毛球派等，每年都会组织兴趣派的活动，包括展会等。大家也可以结合自己的公司特点，做一些能够营造氛围的事情。
每家公司都可以基于我们的业务、人群打造特色的文化，这些东西是学不来的。比如银行，你想打造一个fun文化，挑战非常大，因为它本身是非常严谨的。所以，不同的公司，不同的业务，它会诞生不同的文化形式。
四、文化如何形成？
第一，创始人的个性会深深地影响这家公司的文化；
如果你制定出来一个制度和一套体系跟CEO的个性相违背，跟他的行为模式相违背，首先打破的就是他，他先打破你这套东西，那么就基本无效了。因此，我们在打造文化的时候一定要结合创始人的个性，这是一个很重要的参考因素。
第二，核心成员的个性和行为模式也会深深影响到这家公司的文化；
尤其是一些关键岗位，甚至有些比CEO的影响还要大。
第三，成功经验的积累和团队状态会影响到文化；
假如一个团队一直靠加班取得成功，那么大家就会不断地加班，新来的员工也会这么干，直到有一天加班不成功了，大家就开始思考，到底什么能成功。
五、怎么建设文化？
我们在咨询当中经常遇到一些案子，有很多企业找了外企的咨询公司做文化的梳理，提炼出了使命愿景和价值观。但是提炼完以后东西无法落地，然后找到我们，问我们能不能帮忙做文化落地的事情。
怎么建设公司的文化？从宏观层面讲有两点：
第一，根植强化机制；
第二，辅助强化机制。
1、初创公司的文化打造
第一，对员工的处理、招聘和开除。招什么样的员工就意味着你要什么样的文化，而开除人对公司的文化而言也是非常重要的。什么样的人是要的，什么样是不要的，这是一个特别强烈的信号，包括对资源的分配，以及对待关键事件和危机的处理。
招人，找最熟悉的人，找最优秀的人，核心团队看味道，基础岗位看能力。
开人，心要仁慈、刀要快，坦诚沟通，明确底线。
第二，奖惩分明，丑话当先，而不是秋后算账。明确奖惩，大鸣大放。奖要奖得心动，罚要罚得心痛。
第三，阶段性的成功。可以采取“小目标、小奖励”“每天进步一点点”“让员工自己定目标”“员工间的PK”等方法来让员工达到不同阶段的要求。
在阿里巴巴，员工通过考核后会被评估分成几种：
1、有业绩，但价值观不符合的“野狗”；
2、事事老好人，但没有业绩的“小白兔”；
3、有业绩，也有团队精神的“猎犬”；
4、大部分人都是中坚骨干力量，也就是“牛”，价值观和业绩都很好；
5、在团队里，业绩好，价值观又高度相符的是“明星员工”。
第四，氛围打造，结合每家公司特点举办活动。
文化的作用就是帮助企业取得成功，让企业走得更远，而不是让员工舒服。对于一个公司而言，“对员工好，但不讨好员工”是一个原则。
2、领导和管理
能够得到好的结果的就是好领导。
领导和管理，一个是管理想的岗位，一个是管现实的岗位。
领导的职责和领导力基本分为三大部分。
一是战略，其中包括看方向、定战略、管理落地。
二是人才，发现人才、招聘人才和培养人才。
三是组织，组织文化、组织能力和组织治理。
阿里的领导力有一个叫九阳真经，还有另外三条针对领导者额外的要求：
眼光、胸怀、超越伯乐。
在阿里做领导是非常不容易的，有很多在外企做领导做得很好的，在阿里为什么活不下去？因为阿里不是靠你的过去获得认可的，需要你有真刀真枪，能够靠你的个人魅力，靠你做出来的结果影响这个团队，否则的话，你就很难在阿里生存下去。
最后分享马云的两句管理名言作为结语，与大家共勉：
1、在别人都看到问题的时候要看到希望，在别人充满希望的时候要看到问题，领导在很多时候要妥协，但妥协不是领导力。
2、你刚来的时候可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果过了一年你还在抱怨，那么你才是一个真正的混蛋。
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