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大师刘克亚教你如何_打造你的赚钱机器（完整版） .pdf 187页
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版权所有 克亚营销机-构
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刘克亚，1996年毕业于全球第一营销学院——
美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，师从
于现代营销学之父——菲利普·科特勒（Philip
Kotler）教授。
两年后，他却背叛师门，改投美国直复式营销
泰斗——盖瑞·亥尔波特 (Gary Halbert) 门下，
成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为
一体的营销大师。
2006年3月，刘克亚先生在中国首创销售信的营销模式，通过
一封简单的网络销售信，在一个月内轻松实现100万元的销售
2008年3月，他推出了中国最高价的营销课程——《打造你的
赚钱机器》，3 天3 万元的课程价格，超越了所有来华的外国
专家和跨国公司总裁。
2008年7月，他创造了博客营销的新传奇，通过几段简单的网
络视频，在4个小时内，轻松实现100万元的销售额。
2008年7月，他开创了中国图书销售的最高纪录，不到200页
的一本书，售价高达1000元，并在30天内，让众多购买者轻
松赚到3万……30万……甚至300万元（你现在阅读的，就
是那本售价高达1000元图书的扩展版）。
2009年，他将推出《打造你的赚钱机器2.0》，并在课程中首
次披露《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》技术。
毫无疑问，在不久的将来，刘克亚先生将会谱写出更多的
营销奇迹，探寻到更多快速赚钱的秘道和捷径，让我们共同期
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特别提醒：就在这本电子图书的深处……埋藏着刘克亚先生
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为你精心准备的，价值高达30,000元的特别礼物，但愿你能
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有幸发现……
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成功案例分享
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成成功功案案例例分分享享
帮助客户在零成本、零风险的前提下，实现销售额和利润的
快速增长，是克亚营销的终极目标。许多学员和客户在克亚营
销的指导下，迅速取得了惊人的业绩。有人通过博客留言，有
人通过电子邮件，有人通过培训现场，纷纷留下了自己的感悟
和感想。下面是一部分（很小很小的一部分）学员的自述……
“2008年9月我参加了克亚老师的营销课程，10月份利用鱼塘
技术、超级赠品技术和紧急追销技术，我公司的销
售额突破了116万元！
受全球化金融海啸和经济危机的影响，我很多朋友
公司的销售额和利润都大幅下滑，但我公司10月份
的销售额却比去年同期翻了一番，这一切都感谢克
亚老师，感谢克亚营销！”
——钟钰翔 广州
“2006年刚认识克亚老师时，我只有
一所学校，这几年利用克亚老师的聚
焦技术、零风险承诺技术和杠杆借力
技术，我轻而易举地扩展了 5 所学
更加不可思议的是，我的每一所分校
都是在零投入、零风险的情况下创立
的，而且，每所学校都在开门的第一
个星期内盈利！”
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宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场，一家企业也是一个场。场有一个巨大的特征：一旦运转起来，就不再需要任何外力和能量。
文 | 应平 来源 | 经理人分享
很多中小企业存在这样一种现象：离开领导，企业运转不了。什么都要等领导回来决断，什么都要等领导回来签字，造成各种时机的延误，工作的滞后，这可真是忙死领导，闲死下属。
因此，如何打造一个自动运转的企业，是创业家和企业经营者来说是非常重要和非常需要的，一旦打造一个自动运转的场之后，你将会非常轻松自如。这不是我们梦寐以求的事吗？
那么，到底是什么决定了企业自动运转！答案是中层！
小领导就事论事，焦点在怎么解决事情上；大领导则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。
当个中层累不累？何止累，简直心力憔悴！对上得不到理解，对下得不到支持，回家还挨骂。为什么这么累？因为中层天天在干不应该干的事，比如将时间花在重复沟通等情况上。
为什么会这样？因为中层没有本事打造一个自动运转的场，没有本事让下属自动运转起来。
什么是场？场就是一群可自动运转的能量体的组合。宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场。同样，一家企业也是一个场。场有一个巨大的特征：一旦运转起来，就不再需要任何外力和能量。
造场：如何选人？
造场在中层管理里面，实际上就是一个选人的过程。有很多中层领导经常痛不欲生地问我：我们的团队好难管，能不能教我一个管理的方法？我告诉他，你人都选错了，怎么管得好？
怎么选人？有三大标准：认可你的人，能做事的人，有超强行动力的人。领导一个团队，就是领导人。小领导天天在经营事，大领导也天天在经营事。
貌似都一样，但两者的区别在于：小领导就事论事，焦点在怎么解决事情上；大领导则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。所以，大领导手下的人会越来越多，事情就会越来越少。
所以，经营人的前提就是要选好人。我们公司是这样选人的：先在会议室面试。会议室就是我们打造的一个场。我们面试的会议室墙壁上有各种各样的招贴画，一进来就感觉这个公司很有文化。
面试完了，觉得对方行，就给他一个信封。信封里面有非常煽情的欢迎信。
主要内容是：
1．阐述我们公司所属的产业未来能做到什么程度。让他们相信，我们公司未来能成为一家世界级的大公司。员工出来找工作，不仅关注中短期利益，也关注长期利益。现在钱给得再多，干了一个月就要重新找工作，员工干不干？肯定不干！员工都希望公司代表的是未来发展的趋势。
2．告诉对方，我们是一家有文化的公司，企业文化是怎么样的。
3．我们不会直接告诉他已经被录取了，而是说：欢迎你明天到我们公司的某某地点参加培训加复试。一个人还没进公司，我们就先对他进行培训，可以让他产生被重视的感觉。
培训要掌握两大关键：
其一，必须是公司的高层甚至是老板亲自培训。因为执行力的前提是：相信。如果一个员工不相信行业，不相信公司，不相信高层，他会不会有超强的执行力？完全不可能！
其二，必须把公司文化融会贯通到整个培训当中。比如，我们公司有一个文化，叫玩索。公司所有人参加培训，无论是主持，还是上场嘉宾，都会玩得精疲力竭。
培训具体讲什么？就讲公司未来要上岗的这些员工的操作技能。我们公司要招聘销售团队，我们就会跟他讲如何寻找客户。
比如，在北京茫茫1000多万人口中，哪些是你的客户？你怎么样才能与客户发生业务上的关系？你怎么打电话约见他？我们有个“八字真言”，叫“见招拆招，回到原点”。
约好客户见面之前要做好哪些准备工作？面谈的几大步骤怎么做？握手怎么握？名片怎么交换？怎么寒暄？怎么控制客户到会议室？怎么塑造公司的价值？怎么设定不可抗拒的问题让客户回答？怎么反复塑造公司价值？怎么反复寒暄？怎么促使成交？最后客户离开办公室的时候怎么握手？用什么眼神看着他？怎么离开？一套全部讲完。
最重要的是，你必须有独到的眼光。因为，当今的员工见多识广，经过的培训场面太多了，你必须让他有耳目一新、巅覆他传统思维的感觉。比如说，我们公司对销售的理解—销售就是打一个有趣的电话，找一个有趣的人，和他谈一些有趣的话题，顺便签一份有趣的合同。
接下来该应聘者展示了。所有应聘者必须讲五个问题：
1．你为什么要从事这一类的工作。也就是说你为什么要做销售或者生产、财务？你背后的价值观和理由是什么？如果他的价值观不够强烈，他就没有动力；而且，他可能随时会换行。
2．你过往的工作经历是什么？通过这个问题，我们大致可以知道他能不能胜任这份工作。
3．你的优劣势是什么？主要是考察一下这个人有没有自我分析的能力。
4．你今天来的感受和体会是什么？这是核心和命脉。一个人无论能力多强，只要他登上这个舞台，他敢说：我今天来没什么感受，那肯定不会被录用。
5．如果录取你，将会如何开展工作？问完后，这个环节就结束了。这是一个造场的过程。
定场：如何让下属定心？
为什么要定场？举个例子，今天我们去餐馆吃饭，菜点完了，有经验的老板会给我们一个遥控器，让我们看看电视，或者给我们两本书、一盘瓜子。没经验的老板就不太会管你。这时候，你就会左看看右看看：菜单怎么这么脏？菜价怎么这么贵？怎么还不上菜，已经过去5分钟了？这叫无事生非！
你不定人的心，他就会无事生非。所以，在一个员工入职的头三天，一定要让他忙。
为什么要他忙起来？因为场就是一群能自动运转的能量体的组合。经营人，就是把人当作一个能量体，要“目中无人”。他就像一个小球滚来滚去，这个小球有动力，有阻力。
我们要做的就是激发他的动力，减少他的阻力，让他能够运转起来。也就是说，人的身上有一股正面的力量，同时有一股负面的力量。中间还有一个天大的秘密—当我们成年之后，我们正面的力量很难从自身产生。
在当今世界，能够自动从自己身上产生正面力量的屈指可数，类似佛祖这种人。但我们的负面能量，却很容易从内心自动产生，甚至每时每刻都会。
一个员工，头三天进公司，对环境也不熟悉，如果不让他忙起来，他就会东瞅瞅西望望：这公司怎么这么闷呢？你看那个人写的挑战书，签名都不会签，文化素质这么低，还跟我在同一个公司……
所以，新员工一进来，就要让他忙起来，怎么忙？比如我们第一天招聘完，人力资源经理就通知他：明天过来上班。一般求职者在电话里会问：我来，你给我多少钱？没有经过训练的人力资源经理就会说，我们公司工资待遇还可以，3000元。
不管你说多少钱，通知五个人，可能只有两个人来。为什么？因为每个人心中的期望值不一样，每个人对自己能力的估评也不一样。所以，经过训练的人力资源经理就不会这么讲话，而是会告诉他：你明天过来就知道了。
他如果不来，就不是我们要的人。他第二天早上过来了，肯定不能先跟他谈工资。谈什么？讲故事。什么故事？我们公司有一个小伙，刚进公司话都不会讲，23岁那年，年收入200多万，现在在公司做某某职位。
我们公司有一个丫头，其貌不扬，大学刚毕业就进公司了，经过3年的发展，现在是我们北京分公司的总经理，在北京买了房也买了车。然后将照片一摆。故事讲完，才开始做下一个事—挑选认可你的人。因为他觉得他们可以实现，我也没问题的。就是通过这种方式定其心。
还没完。头三天，经理要疯狂地带他见客户。经理如果没有时间，就安排老员工带，原则就是不能让他停下来。最初的这些工作有没有生产力不重要，最主要是让他忙，要让他忙到晚上回家直接躺下睡着，没有时间去想公司的负面。
捧场：如何育人？
大家都加过木炭火，知道木炭火有一个很大的特点，就是燃起来之前太难了，需要不断地引火，还要用扇子扇来扇去，但一旦燃起来之后，就不用管它了。这同“神舟七号”和“神舟八号”上天是一个道理，上天的时候太难了，但只要推到太空里了，就不需要加什么能量了。
所以，捧场就是育人的过程。也就是说，如何去激发员工心中的正面能量，让他们像一团火一样熊熊燃烧起来。这里也有一个巨大的秘决：向场很好很旺的公司和团队学习。向他们学习，就会变得很简单。
举两个例子：
第一，谁先动，谁就成为领导者。假设今天有9个人去饭店吃饭，上桌的时候，发现只有8张椅子、8双筷子。这个时候，谁举手说：服务员，加个位，再加副碗筷，谁马上就成为这一群人中的领导者。即使现在领导在场，心里也会想：这小伙有培养前途，因为他考虑的并不仅仅是自己。
第二，领导员工就是领导状态。一个员工到你公司来，就是因为你激发了他身上的正面能量，让他有状态。一个员工离开公司和团队，就是因为他无法化解身上的负面能量，失去了状态和感觉。
化场：如何留人？
所谓“化场”，就是说如何留人。分享5点内容：
1．示范和拉动。
假设一个基层员工有一个订单，说要去收款，但害怕对方不配合，不打款，怎么办？这时候，你应该在旁边说：去吧，客户很喜欢你。
有了这样的鼓励，他就会欢欢喜喜地去见客户了，并且下回也会这样。所以，要帮助员工化解他的负面能量，负面能量化解后，效果肯定是不一样的。
2．教化思想。
要随时随地教化。一个领导人，如果不想着去培养下属，他就是个小人。下属有事就找你，他永远也成长不了。
举个订机票的例子。我们公司新招了一个行政人员，有一天过来问我：小平哥，今天你想订哪个航班？说着将机场的航班安排表拿过来。这张表能接吗？不能！因为我一接，就立刻沦为她的下属了。我就对她说：刚上班不懂，没关系，回去想10分钟后再来找我。
永远要让下属养成主动思考的习惯。一个问题没有经过思考，永远不要去找你的上级。我们公司有一个“百度理论”：凡是在百度或者公司过往文件里面能够找到答案的问题，永远不要去问你的上级。核心在于你有没有教给他们方法。
这位行政人员回去后经过思考，列了一些标准过来。不管她列的标准是对还是错，这都是对她思考能力的培养。
公司订机票必须要遵循几大原则：首先，时间优先。其次，在时间优先的情况下，要考虑经济成本，越便宜越好。再次，安全性。什么样的飞机安全性能比较好？百度上去查，大飞机肯定比小飞机安全。最后是航空公司的服务。按照这四大标准，她就能把订机票确定下来了。
这样做的好处是：
第一，我践行了通过事情教化人的承诺。如果她学会了这个技能，再出去找工作，工资就能直接提升10％到20％。这是我们发自内心教她成长的结果。
第二，她这样做后，我就省事，不累了。她虽然会累，但会有成就感。如果一个人到公司无所事事，你即使给她工资，她也可能很快走人，因为她觉得这样的工作没有成就感。
第三，这样做了之后，万一机票订错了，责任就由她来承担。
中层最核心的任务是承上启下，上级想要什么结果，只要帮他达到这个结果就行了。举例，玉树发生地震，如果直接对员工说：公司要安排几个人去玉树，员工心里就会想：你们这帮领导怎么想的？
一个优秀的中层会这样说：兄弟们，当我们的兄弟姐妹生活在水生火热之中的时候，如果在座的各位有人愿意为他们做点事情的话，我会帮你争取！
3．重点要检查。
举例，我10点半约一个客户，10点31分匆匆忙忙地进来，说要一张名片。我的桌子上有三种名片，今天是跟对方谈投资。但是，我一拿名片给对方，发现名片上写的是销售总监，这就太不合适了。一定要检查！我如果拿笔和纸去记东西，作为下属，你一定要把笔画一画，看这支笔能不能写。
4．６小时复命制。
我们公司有一个规定：上级发任何指令，下级必须回复，必须有时限。在６个小时之内，下级对于事情处理的结果必须主动上报。处理得好与不好不重要，但必须告诉我事情进展到哪个步骤了。上级如果天天催问，下属就变成一个跑江湖的了。
比如，我现在要助理订一张下午回深圳的机票，她可能说手机收到了没看，也有可能说手机掉了等等。这样，我可能跑到机场但没有飞机坐。
如果养成了回复的习惯，她收到了，但没有定好机票，她会首先告诉我收到。我如果半小时内没有收到她的第二次回复，我就知道出问题了，我可以马上给她打个电话，或者通过别的方式找到她，这样就不会出问题。
5．永远不讲第二遍。
所有资料必须积累，并且可以传承。
圆场：如何让场自动运转？
只有圆场，才能够使场自动运转。任何公司都必须具备两大核心文化：快乐、分享。
上级为什么会累？因为我们觉得自己太有本事了，老想以自己的智慧，去解决二三十个人的智慧。一个人浑身是铁，能捏几个钉？一个公司最大的智慧，是调动起群众的智慧，让他们自动自发解决。
很显然，一个员工遇到的问题，在其他三四个员工中也可能遇到，前者一定有化解的方案，只是看他愿不愿意告诉后者。因为教会徒弟，饿死师傅。所以，让员工有执行力的前提，是要让他们相信。怎么才能相信？让他们知其然，知其所以然。
为什么要有分享的文化？
第一，分享之后，最大的收获者是自己。我们最快速的读书方法，是找三个人把书讲一遍。如果你不这样做，即使记忆力再强，过十天就可能忘记。对着很多人讲的时候，你会不会信口开河？
你首先要提炼、总结，这本身就是个成长的过程。在讲的过程中，你会看到大家的反应，这样又加强了讲的印象。下台之后，你又会得到一些新的点。所以，你的收获一定会比听的人收获更大。
第二，得到自己想要东西的最好方式，就是给别人他想要的东西。我们是一伙的，今天，你遇到一个问题，我帮你化解了。明天，我遇到一个问题，你同样也会告诉我。所以，你要想让别人对你好，必须首先对别人好。
第三，超乎自己才能快速成长。分享是最快的成长方式。假设今天第一次见面，我跟你说了这些话，咱们有缘下次再遇到了，我还好意思跟你讲同样的点吗？
当我掏空自己以后，下次再见你时，我必须挖空心思，在工作中总结、学习，才好意思继续讲。有人问：我就是天生内向，不会讲怎么办？答案是：讲总比不讲好，讲多了自然就会讲，先装后像再成为。
假设你的团队已经建立了一个分享文化，有一个人很踊跃地分享。他讲了25分钟，底下的人没有听懂，怎么办？领导者马上站出来补位！底下的人不会记得谁早上讲了什么东西，他只会记得今天早上我有什么收获。
只要能让人有收获，他就会更乐意参加分享，因为这是他的精神食粮，他会有收获。让一个人上台讲了三回，他就慢慢成长起来了。因此，上级培养下级的能力，需要补位。下级的成长，是需要上级付出代价的。
比补位更多的是“闭嘴”。闭嘴的意思是，当你的员工不会的时候，你才去补位。但下级做得不错了，就不要再去补了。再补，下级就不愿意继续做了。很多领导人就卡在这里—他老是跟自己的下属抢风头。上级应该明确：上级最强的能力，就是培养一个比自己更优秀的下属。
所以，领导人就是要打造一个场，当他不会的时候，你就要补位；当他会了的时候，你就要往后退，退到闭嘴的程度。如果你又发现他不会了，你就要前进，你们此消彼长，最后把它练出来，这个场就自动运转了。
领导力的使用定义就是：你有没有本事打造一个自动运转的场。当我们打造完这样一个场之后，我们要做的工作，就是出来学习。为什么要出来学习？因为虽然你打造的这个场会自动运转了，但是请你记住，他们是你的下级，这个场的能量要往上升级，需要你不断提升自己的层次与境界，回去升场。
如果要让你的下属去升场，会很慢；想要快速升场，只有领导人才有本事。所以，当你有时间，你要多出来学习升场。升完场之后怎么办？还有一个更重要的工作：配合上级打造一个自动运转的场。
你自己已经打造好了一个场，你的上级也想打造好一个场，你是这个场里的一分子，所以，你必须配合他去打造一个自动运转的场。
要配合他做两件事：
其一，对上级要懂事。懂事的定义，就是你有多大本事配合上级打造一个自动运转的场。
其二，和平级之间的合作，也是配合上级打造一个场。如果理解到这一点的话，就不会和你的平级争风吃醋。
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在这本书里，我将跟你分享世界顶级创富大师们都在用《最简单的赚钱机器》自动赚钱模式。
在1997年的春天，一本叫做《数字化生存》的书引发了中国互联网的公众意识，随后，网上淘金热开始了。数以万计的男男女女们，怀揣梦想来到互联网上寻找他们的财富宝藏。他们野心勃勃，精力充沛，富有远见。很多人借助互联网这个平台快速的成为了百万，千万，甚至亿万富翁…
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一封好的销售信就是《世界上最简单的赚钱机器》。
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后来，当盖瑞.亥尔波特赚钱赚到心烦的时候，以7000万美金的价格卖掉了这家公司。
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除此之外，他还靠着传授这种赚钱方法，每人每天8000美元的学费，从此美国诞生了许多在厨房办公的生意人，他的书名《如何穿着内衣坐在厨房桌边每天轻松赚钱》。
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HUA用销售信创造了《一小时赚“200万美金”世界记录保持者》。
营销魔术师刘克亚用销售信，实现了3天30万的销售记录。
互联网创富大师王紫杰用销售信在博客一小时赚了10万多人民币，平均每分钟赚2054元。
从以上的例子中，可以看出销售信是创富大师们，惯用的销售手段。
第一章：如何写出一份好的销售信
一篇好的销售信它只需要五个步骤，只要你了解并且运用好这五个步骤，你的销售信将会所向披靡，发挥出最大的杀伤率。
这五个步骤就叫做销售信的“五步方程式”你准备好了吗？让我们一起来学习吧！！
第一步：抓住注意力。
当客户看到你的销售信时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则就会失去他，因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，如果你到一些网站上去看一下，连接有几十个，上百个，客户凭什么注意你？你怎么抓住他的注意力？答案是“主标题”，在第一时间内，你要靠“主标题”在颜色、形状上的独特性，以及文字的冲击力，去抓住潜在客户的注意力，不管是网页版的销售信，还是你寄出去的DM，你都需要一个主标题。
在标题上面，你可以写一些字，这叫“导入式副标题”这样做可以强化主标题的作用，但不能写得太多，因为你希望客户在第一时间内，注意到你的“主标题”然后有机会再看你的“导入式副标题”所以“导入式副标题”有1-2行字就够了，“主标题”唯一的作用，是让客户读你的第一段文字，如果你的主标题没有起到这个作用，那你就失败了。所以第一步，你必须通过“主标题”在颜色或文字上的冲击力，来抓取读者的注意力。
第二步：激发他的兴趣！
“激发兴趣”要靠你销售信的第一段文字，这一段必须是你的主标题内容的一个“延伸”如果你能瞄准客户的需求或者他的价值，那他就更有兴趣读，但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，所以他对你的信任很少，你不要在这做出太多的承诺，你需要慢慢的引导他，你需要让他继续有兴趣，保持好奇心，然后你开始做···········。
第三步：建立信任。
只要客户对你感兴趣，他喜欢读你的“第一段”那自然就读你的“第二段”。
但他怎么才能信任你呢？你要让他意识到“你是一个真实的人”你要讲讲自己的故事，比如你也有血有肉······你也有梦想········你也有挫折······但后来你通过不断的奋斗，最终找到了自己的梦想，讲讲过去客户的成功故事，所以你并不是第一次卖这个产品，你已经有成功的客户了。这些都是帮助你建立信任的手段和工具。
你需要特别注意的是，你之所以写客户证言，是因为你希望借客户的嘴来获得潜在客户对你的信任。让他认为你不是躲在背后骗人的，你是有成功案例的，很多客户使用你的产品后，确实能够获得好处，你需要证明这些人是真实的，你对这些人的描述要真实，这些人的证言之所以能够帮助你，是因为他们的背景有非常相似的地方。你需要强调这些人和你潜在客户的“共性”，而不是他们的特殊性。
还有，你要教会老客户怎么去描绘结果，描绘他们所得到的收获和好处，总而言之，结果越具体越好，你越给他笼统的东西，他越认为你是假的，具体的东西就不一样，不容易作假。
第四步：刺激欲望。
在销售信中，重点“子弹头”段落的作用就是“刺激欲望”它们的写法有一定的讲究，比如句子要短要精彩，要“聚焦”在潜在客户最需要的利益点上，“子弹头”段落需要一定的量，一般至少要十段以上，才有效果。当然有时也看情况，不如说，我的信是为了收集客户名单的，那我可以写得少一些，比如5、6段，但对于一封长信来讲，你需要写十几段这样才有效果。你需要去思考，你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”每一段都是给他一个结果，一个“子弹头”也有效果，但是十叠加起来的威力就更巨大了，当然你也需要把握一个平衡，在吸引力和可信度之间的平衡，千万不要把这个东西的价值塑造得太高偏离了真实性，以至于不可信，那就是在伤害自己了。
第五步：催促对方采取行动。
如果客户没有行动，你这封信就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
一封销售信成败的关键是什么呢？首先是你“成交主张”如果你的成交主张没有吸引力，你的成交主张是可以被轻易拒绝的，那你根本不用写信，所以在你写信之前你需要想清楚，你的成交主张是什么？你卖的是什么？你有什么样的零风险承诺，你的赠品的什么？你的送货条款是什么？你的付款条件是什么？所有这些你都说清楚了那你就成功了一大半了。
销售信标题
一个好的销售信标题能起到80%的成交率，如果你的标题写的不好，那你的这封信就不可能成功。因为标题是广告中的广告。这里就不多介绍了。在书中您能了解到九种价值百万的销售信标题，以及价值百万写作九步法！
第二章：利用销售信赚钱
1.自己是老板的，可以为自己的企业或公司写销售信，让销售信当你不要钱的业务员，在提升业绩的前提下，摆脱人员管理的繁琐与苦恼。
2.有创业想法的，可以先为别的公司做撰稿人。磨练自己与锻炼自己，等到时机成熟了，在创立自己的公司，这样可以把创业风险降低为0。
3.你也可以和厂家或者公司合作，用销售信为厂家或公司销售产品，赚取高额佣金。
4.你也可以通过媒体，互联网发布的广告，找到一些有挖掘潜力的广告，帮助商家修改标题或广告词来提高销售量，之后与商家协商多赚取的那一部分。
5.也可以通过广告联盟选择暴力产品，撰写产品销售信，获取销售提成。
6.你也可以去了解其他行业的知识（如老人的健康，小孩的学习与成长，女人爱美与瘦身等）相关知识编写成电子书，通过销售信去推广，卖出去多少本，你就赚取多少本的钱。
有很多人都是编写电子书之后通过销售信去推广,
赚到了几百万，几千万甚至上亿......
如下案例Tom Hua老师学员之一郭蕊菘的处女作
《我的导师一小时赚“200万美金”世界记录保持者》
就这一本28元的电子书短短几个月下载量就超过了10万次以上
销售信完全可以让你的产品比你原来的利润高上几倍，几十倍甚至几百倍，而且完全不花费你一分钱的成本，真真正正的做到了最简单的赚钱机器，可以让你轻松赚钱，潇洒生活。
有一位营销大师说过：如果这件事情做起来很复杂，很困难，那么一定是你没有找到最有效，最快速的方法，正确的方法一定是最省力，最简单的................
电子书又称为e-book。
随着计算机和互联网的飞速发展，电子书受到了越来越多的人喜欢，同时也受到了越来越多的出版商和互联网提供商的青睐，电子书已成为了互联网上的热点。
电子书教父“病毒式行销 ”始祖Tom Hua
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第一章：电子书的优势
电子书与传统书籍的优势在于它传播发行快，表现形式丰富，容易存储，携带方便，不费纸，超低功耗，超大容量，也给进行学士研究者们带来了更大的方便，它还节约资源，无污染，这些优点给电子书贴上了节能环保的标签。
电子书实现了产品零库存，永远不会缺货。电子书的成本也很低，定价是平均纸制书的五分之一，低廉的价格增强了电子书在市场上的竞争优势。
电子书不仅在吸引着人们的眼球，而且正在创造着巨大的商业利润，据有关资料，中国目前出版产业规模800一一1000亿人民币，如果电子书市场份额能达到6%或是10%，那么市场规模就是几十亿或者是100亿。
据资料显示，中国已成为全球第二大电子书市场。
电子书将成为未来几年互联网新的盈利模式。可以订阅众多电子书和文档，从网上自动下载所订阅的最新新闻和期刊，显示整页文本和图形，并通过搜索、注释和超链接等增强阅读体验，采用翻页系统，类似于纸制书的翻页，可随时把网上电子图书下载到电子阅读器上，也可以自己购买的书和文档储存到电子阅读器上。
电子书流行的原因就是因为它允许进行类似纸张书本的操作&读者可以在某页做书签，记笔记，对某一段进行反选，并且保存所选的文章。我们日后基本上用到的是PDF格式的电子书，这种格式是现在最普遍和通用的。
问：以后网上电子书很多很多了，还能赚到钱吗？
答：完全可以而且潜力十分巨大！
电子书是网络营销的一种模式，那么电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢？
有四个优势如下：
第一个优势：比平面广告（包括传统和网络）更自由更便宜
平面广告尤其是网络平面广告一般只能显示一行字或者一张图片，能展示的内容相当有限；大型网站动辄一天上万的价格更是让众多中小企业望之兴叹。而电子书则对广告的内容和形式基本没有限制，可以完全自由定制文字内容和配图，并同时加强了读者的阅读体验，且电子书营销的投资费用远低于其他宣传费用，让您的小本创业不再只是梦想！。而电子书营销只需一次性投入几千元，便可以带来非常稳定的有效客流量。如果与搜索引擎营销相结合，则效果更好。在百度里搜索“外贸”，看看阿里巴巴是怎么做的吧！
第二个优势：比电子邮件营销更精准
电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时，但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的更多是客户的厌恶感，更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已是越来越强，邮件营销的效率也已经越来越低。而电子书营销则不一样，电子书都是被目标客户主动下载的，而且企业产品信息和电子书内容高度融合，目标客户很容易自然接受，因此目标客户的转化率远高于邮件营销。
第三个优势：比广告联盟更有效
如今的广告联盟多如牛毛，但CPC（按关键字点击效果付费）模式存在很多问题，客户容易被误导，不但没有获得实际的营销效果，还容易招致客户把受骗的原因认定到企业网站，正所谓花了钱还要被骂，里外不是人！而电子书营销是以传播知识为主体，告诉客户他们最需要的企业信息，因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。
第四个优势：比软文，活动等更具生命力
软文的隐形传播效果虽好，但网络的海量信息让软文的生存周期太短；各种活动虽然一时热闹，但信息宣传时间也注定了不能延续。
而电子书营销相当于软文的升级版，由于读者一般会收藏并经常看，可随时查找，因此比软文的效果更持久。
综上所述，电子书营销承接了网络营销的精准营销精髓，并且传播便利，成本低廉；同时，电子书营销传播手段多样，不受制于他人，完全独立操作，因此具备了实效宣传，自由控制等特点；此外，电子书直接打入敌人心脏阵地，将企业信息完全植入目标客户电脑当中，保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。
因此，我相信电子书营销必将是网络营销一把犀利的武器，有效结合其它营销方式，它将发挥出更大的威力。只要企业想分享互联网带来的财富商机，那么选择电子书营销必将是您秘而不宣的终极武器！
第二章：电子书自动赚钱系统
在国外有很多创富大师们都在用这个稳定而强大的自动赚钱系统，也叫做自动回复机，这款自动回复机最基本的功能是可以自动回复，发送序列信。
自动回复机功在国外提供这些服务的机构价格都相当贵，而且都是全英文介绍，对国内用户来说不实用，可能有人会说为什么一定要用赚钱系统呢？
因为拥有它你就可以真正实现无人看守自动的赚钱。
当你在睡觉，吃饭，看电影，和朋友们聚餐，游玩的时候赚钱系统都在为你自动赚钱。
（推荐国外和国内两种自动赚钱系统）
在书中您将免费获得英文版国外自动赚钱系统和中文版国内自动赚钱系统。
第三章：电子书赚钱技法
网络知识真是博大精深，每一个知识点都可能要学习很久。我们的人生有限，钱是赚不完了，我们只需要掌握其中的一些技巧为自己所用就够了。
有时你可能半个月都学不会的东西，但你请教老师可能 1
天就会了。那其它的时间就可以用来去做更实在的，更赚钱的事儿。
利用电子书赚钱的经验也分享完了，利用电子书赚钱的故事也分享完了，接下来的这章我们将讲解些比较高级点的知识，这章的内容可能大家看不很懂。
在这节课中，可以学习到非常多的营销知识，而这些，只要你善用，一定会成为你的终身财富的。好了，下面让我们开始更高阶的学习吧！！
借用电子书引发病毒营销
我们不仅可以用电子书来卖，同时我们也可以利用电子书来引发病毒似的营销。
这个怎么理解呢？如果一本非常有价值的电子书，你想想这本电子书会不会火呢？正如你看了一部电影，可能这本电影你是在电脑上面直接下载的，而没有花一分钱。
但是你在看完这部电影后，如果这部电影又非常好看，那么你会不会推荐你的朋友看呢？你又会不会想要记住这部电影的主演是谁呢？
如果是的话，一来这部电影将会被更多的人看到，即使是免费的。
二来，这部电影的主角也会越来越有名气。这样一来的话，这部电影就传播得非常广。从而让更多的人知道并认识了这部电影的主角。
那么这本电影的主角出名后，自然关注他的人也就越来越多，当他出演下一部电影的时候，我想你一定也是想去看的，并且你还愿意去电影院花些钱去享受的，即使你不会，那么你总会有人愿意付费去电影院的。
这里举这样一个类比的例子，就是想说电子书同样是如此的。即好比我写的这本电子书，如果你觉得非常有价值的话，自然你是会分享给你最好的朋友，或者销售给最需要这本电子书的朋友。
即使这能使你得到些金钱，又或者让别人欠你一个人情，而我好像完全没有得到任何利益一样，而且劳动成果被别人拿走了。
但站在另外一个角度来看的话，你等于是帮我做了宣传，因为在你分享我的电子书的时候，你的朋友就会认识我，就会关注我。在关注我的过程中，就会对我开始了解，并开始信任我，从而在我写第二本电子书的时候，就会想要掏钱购买了。
因为他已经看到了我写的这本电子书的价值的，从而使我已经在他的心目中有一定的地位了。而电子书分享的次数越多，我的知名度也就越高，自然未来的赢得空间就越大。
上面说了，其实就是一种类似于病毒营销的形式，就是把有价值的东西分享出去，从而使得一个人分享给一个，一个又分享给另一个，
从而使得越来越多的人知道此电子书。最终实现了电子书的无限传播。
另外一种利用电子书产生病毒营销的形式，就是销售此电子书。
任何一个购买或者得到此电子书的人，都可以通过我书里讲到的方法包装电子书卖钱。同时，如果为了省时，省力，也完全可以直接销售你得到的这本电子书。
我在书中提到了，只要书籍是有价值的，就可以销售它。所以有人得到这本电子书，从而又拿去销售给需要它的人，这个就不奇怪了。
当这本电子书在销售过程中不断传播的同时，自然我的名字也会被越来越多的人知道。同理，这也为我以后销售更有价值的教程打下了人脉基础。其实这也是我最开始策划写这本电子书的目的，让更多的人知道并了解我目前做的事情。
如果还有第三种病毒营销利用的方式，那么就是让别人帮你宣传你的业务，从而赠送这本书。
这对于网络新人朋友是非常难得的，想赚钱的人非常多，但愿意掏钱的人很少。所以对于网络新人来说，他们宁愿做点事而得到这本书。
当有人看到帮我做点网站宣传就能得到这本电子书后，自然就帮我去宣传了，在宣传过后，自然会有更多的人看到我的广告，从而再次帮我做宣传，从而使得知道我的广告的人越多，帮我宣传的人越多，索取电子书的人也越多，自然也实现了病毒营销的目的。
当然，还有其它的形式，只要大家去思考就可以找到更强大的推广方法。让自己更加赚钱，更加有名气。
借用电子书建立鱼塘
对于什么是鱼塘，我想大家如果对营销有所了解就会知道，鱼塘就是养鱼的地方。如果你有属于自己的鱼塘，那么当你没有鱼吃的时候，你只要去鱼塘捞一捞就有鱼吃了。
而放在商业的角度来看，就是当你自己没有钱的时候，你只要给你的保存的客户数据库的客户发一封促销信或者促销短信，就能获得一笔收入了。
如果你的产品的利润越高，而数据库越大，同时你的促销广告语又足够精彩的话。那么你的钱就如流水般向你涌来了。
借用电子书进行说服销售
什么叫做借用电子书进行说服销售呢？
有的时候，我们在网上直接发广告是没有什么效果的，因为大家都反感广告。如果你把你的广告写成一封销售信，一封有说服力的销售信，那么效果就不一样的。
在网上来说，让别人看完一篇很长的文章是比较困难的，但如果是阅读一本书籍，大家就会变得更有耐心去阅读完。
所以我们如果要销售什么东西，可以通过写一封销售信制作成电子书。那么再去免费分享这本电子书，只要你的电子书的销售信足够有说服力，他的威力就是非常惊人的。
而推广电子书，比如发布广告更有效果，也更容易让人接受。同时，电子书有足够的篇幅去进行销售说服。
当你没有建立自己的网站，也不会制作网站，同时也没有钱做网站的时候，那么做一个有销售能力的电子书就是你最佳的选择。
制作什么电子书来销售什么东西呢？这个大家可以根据自己的产品和项目来。如果你是销售的减肥产品，就要模仿那些销量最好的店铺的减肥产品的介绍来写文章。
一般来说，要有说服力，就要有足够多的客户见证，客户见证越真实，销售效果就越好。
只要我们把一封有销售力的电子书，到处去分享给你的目标顾客，那么你的收入也会不断倍增的，只要效果非常好，那么我们就可以放大流量。
比如投广告，让别人自动下载，比如请人把你到处去分享电子书等。总之，只要思考，方法总是非常多了。
借用电子书进行隐性推广
真正善于做隐性推广的人，手里绝对不会缺钱花。因为隐性推广的威力实在是太大了。什么叫隐性推广，其实这是我自己取的一个名字，意思为把自己想推广的内容隐藏起来，让别人不轻易察觉到，从来也能实现推广的目的。
或许这样说大家可能还不理解，下面我将举一些例子，让大家明白。
比如有的建站视频教程里，就会用一个演示在哪一个网站购买域名和空间比较便宜，那么别人在学习这个建站视频教程后，就会在视频教程里提到的网站购买域名和空间了。
这就是一些不明显的隐性推广。
又比如我做了一个视频教程名叫《怎么下载电影
》，而在这个视频里我使用的是风行下载电影观察，结果视频流量一个月就超过了
1万次，可以想像看过此视频教程的新人朋友，会不会也下载风行来看电影呢？
大家要知道以前风行是招网站人员推广的，每个下载是几角钱，如果在做视频教程时把风行的下载地址改成自己的推广链接，可以想像能多赚多少钱，这就是隐性推广的威力。
其中就有人利用这么方法操作咔咕搞笑图片制作软件，是录制了一个谈女朋友开心的教程，也就是做些比较有个性的搞笑图片向女朋友道歉之类的。结果视频教程很火，被到处转载，非常多的朋友自然通过视频作者的推广链接下载软件。
另外还有些人免费分享些源码程序给那些新人，其实表面是免费分享，而实际目的可能是挂了木马程序的网站，等你的网站有了排名后，就篡改你的广告成他自己的。而有的免费分享的程序都加有自己的链接，这样当你做站的时候，就为他做上了外链。
另外还有些免费培训做网赚的团队，表面是说免费培训，实际目的是让你购买他们的网站，最终他们赚到了钱，而又不管你了。更有些团队是免费公共课吸引新人去课，其实说免费公开课，不如说是免费说服课，说服你加入
VIP 学习。
还有些开发的软件，表面是一款软件，其实下载下来又不能用，当每天打开都会弹出一个网站，其实主要目的就是宣传网站的。隐性推广就好你是调虎离山一样，表面是如此，其实内在目的不是如此。那么这里我们要讲的是电子书进行隐性推广的方法。在这里我们不是谈如何卖电子书赚钱，而是通过电子书达到某种推广目的，也就是电子书里有些隐性的目的。
有的电子书分享的是做网赚日赚几百的项目，其实目的是要你通过他的推广链接注册，然后你就成为了他的下线，你赚钱，他得提成。
有的电子书教你做什么生意赚钱，其实目的就是要你从他哪里进货，他成为批发商，而你成为他的二级代理等。
基本隐性推广做得好，赚钱就相对而言变得容易了。有的时候可以引发病毒营销呢？到那个时候，知道你的电子书的人越多，那么你推广的效果就越明显。在书中有更多的电子书推广和分享攻略。
一个简单网页关键字或词会大大提高网站在百度的位置，有了好的电子书，接下来要做的就是建立一个吸引人的网页，一般不推荐到淘宝，拍拍里卖，因为那里是低价市场，利润太低。
第一章：单页型网站的种类
单页型网站主要分为 2 种：
一种是吸引注册的，给来到你网站的人，一个免费的、低成本的、高价值的礼物，送给他的同时，让他留下电子邮件地址，这样，在以后的日子里，
你就可以不段的和他联系，发一些有价值的资料给他，让他从新回到你的网站，记住你的网站！
增加你和他之间的信赖感，从而为以后的销售做铺垫。
另一种就是，直接销售类的，单页型网站，这种网站，也叫销售信网页！现在越来越多的个人以及企业在利用这种单页型的网站。
第二章：单页型网站的几个好处
1、产品单一、聚焦
单页网站所展示的基本都是单一的产品，整个网页都是围绕这种单一产品展开介绍，不会分散访客的注意力，中间不断插入的精美图片和高清视频，可以缓解浏览者对枯燥、单一文字的阅读疲劳。如果你的文案设置好悬念和引导词，就会吸引浏览者一路看下去，以达到对产品信息的全部了解。
2、 易于收集客户数据库
所有的单页网站在最后都设置了免费赠品。人们对免费的东西都是很感兴趣的，所以只要你的赠品有价值、并且是别人所需要的，就很容易促成成交。你还可以把更有价值的东西设置上密码供别人免费下载，别人想得到就必须通过你索要密码，这样就很容易获得顾客的联系信息，增加你的客户数据库，为以后定期对目标客户沟通交流以及新产品促销打下了坚实的基础。
3、 省心、省力、省钱
因为单页是静态的，无论ASP、PHP空间都支持单页。而且单页网站你一旦制作好了，就无需劳心费神进行大的改动。再者单页内容负载都很小，不需要很大的空间，无形中就节省了你的费用。
4、 容易被收录
因为单页型网站，是你精心设计布局的，有着良好的用户体验，所以也更容易被搜索引擎收录，从而带来好的排名，同时还
可以借助网站流量赚取GG广告费。
单页网站制作简单、功能强大。单页网站没有后台设置，更没有网站的框架，表格等诸多限制，你可以对现有的模版做任何的编辑、修改。网站头部图片、网站内容、背景颜色、滚动图片、滚动名单、插入视频、插入音频、在线订单、栏目定位等功能，只要你愿意和需要，一份源程序可以制作出无数个网站。
建立单页面
既然是单页面营销，那么首先要做的就是想办法建立一个吸引人的页面，这个是此次营销的关键所在。怎么能通过页面让客户产生信任感，怎么让他们直接付钱购买产品，空城认为可以从以下几点来入手：
1.视觉冲击力
如果想要达成交易，那么一定要让客户尽可能长的留在我们的营销页面，所以对于页面的视觉效果要求就非常高了，如果客户感觉页面效果还不错，那么无疑会增加他们停留的时间。并且一地要设置一些口号或是广告语。以互联网会议的单页面营销为例，完全可以说：某某大师都来了，你还在等什么?至于网站配色方面尽量要有反差感和视觉重心，将重点地方加粗、加亮、高清晰做出视觉效果!
2.提出问题，引导用户建立需求
任何形式的营销，最关键的地方在于寻找用户的痛点，如果说我们的页面能提出用户最为头疼或是最为关心的问题，那么一定会让客户继续浏览下面的内容，“帮助”客户来建立需求。
3.给出答案，告诉用户解决方案
成功提出问题，激起了用户的共鸣和好奇后，还要给出答案，并且说这个答案在我们的单页面是可以找到的，是我们可以帮忙解决的，这就是我们产品的卖点。
4.建立信任关系
很多时候一个交易完不成的原因不是别的，就是在于客户对你的产品或是对你的网站不信任，那么这时候就要通过摆事实、讲道理的方式，告诉用户这套方案为什么可行，帮助用户建立信息。比如讲以往的优秀学员、客户的推荐等。
5.充分展示我们的实力和信誉
同时，页面中也要将我们的实力及信誉充分展示，如以往获取的荣誉等。往往这些虽被称之为王婆卖瓜，但是有比没有强。如果经过证实，那么口碑的力量是无穷的。
6.给用户意外惊喜
一定要让客户心软，比如说一个同类型的产品别人卖多少钱，而我们卖的比他们低，效果还比他们好，让客户认为花钱购买我们的产品是值得的，甚至还可以打出如果你今天购买，我们又会降多少，再送你什么礼品等等，要围绕用户的心理和需求进行，步步为营，不要一上来就是各种坑爹广告，自己伤不起，用户更伤不起。更多关于单页网站的请到。
赠品《命运宝盒》
这是一份特别的礼物，购买世界上所有创富大师们都在用《最简单的赚钱机器》自动赚钱这本书
您将免费获得《命运宝盒》！
这个“《命运宝盒》”包括：《互联网创富最有价值的书》《3000多种网络赚钱项目》《世界三大顶级财富图书》《三部改变你财富思想观念的书》《60位演讲大师的视频合集》《100位著名大师培训视频全集》还有《24位创富大师们的经典之作和视频全集》！
互联网创富最有价值的书
如，百万富翁的储钱罐，价值百万美元-美国现场回答学员100个创富秘密，历史上最伟大的赚钱秘密（珍藏版），穷人与富人就差一点点：一部指点财富迷津的智慧书，互联网自动化营销赚钱宝典，销售信赚钱一本通，网络营销之复制暴利产品操作秘籍，网络病毒营销教程，秘诀：用电子书赚钱，绝对中国人制造的商业圣经-南方人为什么能赚钱，男人必知的16个赚钱最快的秘密，电子书自动化赚钱月入万元的秘密，杰亚伯拉罕《一夜暴富》中文完整版，杰亚伯拉罕《快速现金机器》（珍藏版），搜索引擎优化魔法书（珍藏版），懒人致富，富爸爸穷爸爸全集，富人的成功,穷人的平庸，如何用电子书自动营销？，如何让头脑更灵活：让你的头脑更聪明的五种方法，千万别做老实人（吃亏的70个陷阱），全世界有钱人都在读的赚钱故事（高清）这些只是一小部分还有更多尽在“《命运宝盒》”。
3000多种网络赚钱项目
网页游戏全自动挂机日赚200，利用2维码做小广告轻松赚钱，时时彩漏洞无敌软件操作，2种模式操作轻松月赚万月，利用CF国际聊天室软件引精准流量做CPA日赚200，梦三国全自动后台挂机单，无限刷话费
灰色项目，微转播新手日赚50元，CPA全自动引流方法揭秘,懒人必做哦
另类方法做CPA日赚200元，利用QQ批量加群做威客——日赚多少你说了算，QQ营销策略-收集定向QQ批量加好友
群发日赚几百没问题，打造淘宝QQ升级代挂服务月入过万，利用腾讯各大省市社区高人气，轻松日引流上千，做百度优化，做暴利关键词。月入上万元，稳定，QQ空间日志批量加好友转载引爆流量，日ip过万，利用115网盘圈子另类做静默安装包，全自动精准流量，教你利用路由器实现自动赚钱，每天半小时，站长轻松赚钱项目每月赚1W-5W元，淘宝简单暴力赚钱.无需备货-月入元长期项目，全自动病毒式CPA日赚百元，利用某网盘做CPA静默插件
主动出击（非百度网盘），这些只是一小部分，还有更多更多尽在“《命运宝盒》”。
世界三大顶级财富图书
财富的秘密 ，世界上最伟大的推销员全集，《思考致富》
三部改变你财富思想观念的书
秘密全集，《财源滚滚》，富爸爸穷爸爸全集
60位演讲大师的视频合集
安东尼罗宾演讲视频全集,林伟贤演讲视频全集
李践演讲视频全集,曾仕强演讲视频全集
余世维演讲视频全集,金正昆演讲视频全集
张锦贵演讲视频全集,廖阅鹏演讲视频全集
尚致胜演讲视频全集,李强演讲视频全集
周弘演讲视频全集,翟鸿燊演讲视频全集
杜云生演讲视频全集,傅佩荣演讲视频全集
姜汝祥演讲视频全集,乔吉拉德演讲视频全集
刘一秒演讲视频全集,曲黎敏演讲视频全集
陈安之演讲视频全集.郎咸平演讲视频全集
汪中求演讲视频全集,李燕杰演讲视频全集
卢勤演讲视频全集,彭清一演讲视频全集
张晓彤演讲视频全集,吴晓波演讲视频全集
中里巴人演讲视频全集,郭凡生演讲视频全集
严介和演讲视频全集,唐骏演讲视频全集
易发久演讲视频全集,刘景斓演讲视频全集
易中天演讲视频全集,翟山鹰演讲视频全集
路长全演讲视频全集,李光斗演讲视频全集
余逸鹤演讲视频全集,高建华演讲视频全集
杨滨演讲视频全集,赵之心演讲视频全集
贺娟演讲视频全集,钱文忠演讲视频全集
冯德全演讲视频全集,章义伍演讲视频全集
姜岚昕演讲视频全集,石真语演讲视频全集
于丹演讲视频全集,王立群演讲视频全集
赵宇宁演讲视频全集,林正大演讲视频全集
王晨霞演讲视频全集,傅杰英演讲视频全集
孔令谦演讲视频全集,盛紫玟演讲视频全集
徐鹤宁演讲视频全集,梁凯恩演讲视频全集
张志诚演讲视频全集,王笑菲演讲视频全集
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