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我最近比较累，做了这么多年外贸，无非还就是个中间商，给老外做他们的牌子，贴牌。客户一点都不敢得罪，客户压价也无可奈何。
前几天一个比我还要小一岁的以前也是做外贸的同事找我，说他三年前就做电子商务了，国内的啊，拼了一下，第2年挣到了30万，第三年差不多翻倍了，他也感叹，外贸现在的环境确实大不如以前。做外贸培训倒是很挣钱（国内动辄一天2万的课程的培训就更不用说了）
所以我就很困惑，传统的外贸方式感觉确实快要死掉了
大家有什么想法？
我知道群里有高手，我也认识一些SOHO一年能挣到30万以上
但是始终感觉，传统的外贸已死，外贸环境大不如以前，而中国工厂外贸公司打自己的外贸品牌，又是很难的事情。
大家说说自己的想法吧
全部303个回复
回顾自己外贸几年，也没赚到多少钱，一直达不到自己想要的结果
的确现在处于一个大变革时期，旧有的发展模式走到了瓶颈，需要新思维，新观念来驱动升级新的发展模式。就我所了解的趋势是电商化，本土化，品牌化，机遇与挑战并存。没有夕阳产业，只有夕阳企业，思想决定行为，行为决定命运，与楼主及各位共勉。
看到那些做國內電商的一天成千上万个单，利润又高，反观外贸，有迟疑过
好好学习 天天向上 看一下
现在确实外贸越来越不好做了，老外越来越精明，人民币越升越高，原来的价格优势已不再，国内外贸要寻求新的发展形式了。
有同感。不过还是想好好走下去
国内电商也没有想得这么好过吧，好过的也就那么一撮人
有个朋友负责一个婴儿用品类的淘宝店（他们公司有天猫旗舰店），因为新开，今年双十一也投入蛮大的
双十一的销售额二百多万，他说利润二三十万吧，但是，减去运费三四十万，没赚反亏
不过，倒是从那天开始，店里每天有几万的营业额
我也觉得，其实如果做的话，还是国内业务好做，到底客户群体大，物流沟通什么的也方便
外贸电商化应该是个大趋势了，在这个趋势转变中，肯定要淘汰一部分观念落后的企业，谁能放眼长远，提早转变思想，谁就早受益
哪一个行业都不容易
不管在天猫上卖东西还是外贸
要做自己的品牌才是出路
不知道该说什么
你做外贸是只为了赚钱吗
各行有各行的好，也有不好。每个行业与众不同的总有那么几个，做得开心就好
僧多粥少吧
感觉接下去应该要走细分的道路，做自己的品牌，要不就是定制服务····
利基市场，感觉还可。
我觉得还是观念要转变，市场永远都在。
看看大家是否有不同的思路
现在情况确实是不如以前，但每个行业都有做得很出色的人，起码同行中看到很多做得很好，赚得也很多的人，他们都是模范。一直坚信，自己会达到的，只是时间问题。付出肯定有回报。
外贸是越来越不好做了，但是仍然有很多人在坚持，转变思路，所以来学习米课了
不论怎样，都有做的好的，也都有做的不好的，一看选择，二看机遇吧，国内国外两手抓，两手都要硬（好熟悉的语句，不自觉溜出口了），总会有机会的
已注册用户请& 老外的钱好赚吗?10万开小外贸公司年入千万
老外的钱好赚吗?10万开小外贸公司年入千万
　　老外的钱好赚吗?现如今咱也入世10年了，咱人也该赚赚老外钱了!老外的钱好赚吗?10万元开小外贸公司年入千万!这是真的么?相信很多人都不敢想象，老外的钱好赚吗?真的这么好赚?下面小编就来给你说说!
　　2008年持续至2009年，受美国次贷危机影响，规模小、抗风险能力差的国内部分中小企业纷纷倒闭。老外的钱好赚吗?随后，美国金融危机又引发全球金融市场剧烈震荡，中小企业引发了新一轮凶猛的企业倒闭潮。据估算，有近30%左右的中小企业被这场风暴完全吞噬。小外贸公司，这些倒闭的企业有着几个相同的标签：民营企业、制造型企业、出口型企业，同时都是美国金融风暴冲击的牺牲者。
　　与之对比明显的是，面对危机中成批倒下的外贸中小企业，当外贸行业遭受重创之际，网络外贸的坚挺，部分程度上缓解了金融危机给中国中小企业外贸出口带来的困境。从2008年开始，中国电子商务已经有了很大的成长。据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示，老外的钱好赚吗?到2008年年底，我国B2B的交易规模已经达到了3万亿，占我国30万亿GDP的10%。而在2009年，小外贸公司，中国外贸电子商务市场一直呈现出活跃态势。
　　在敦煌网上做着网络外贸的李柏宁就是其中的一员。&很多人都说金融危机来了，生意肯定不行了，但和2008年相比，公司2009年全年销量还是翻了一番。&老外的钱好赚吗?李柏宁说，小外贸公司，去年年底他的深圳市众恒天地科技开发有限公司每月销售额可达20万～30万美元，最近转入淡季每月也有15万美元，而这些成绩都是靠着在线外贸&小额批发&完成的。
　　老外的钱好赚吗?小外贸公司接小单大频率高利润
　　李柏宁的众恒天地目前的产品面比较广，他认为目前需要专注于几个领域进行深挖掘。老外的钱好赚吗?现阶段专注于汽车配件、家居产品以及美容美发产品。小外贸公司，&欧美客户非常注重供应商的专业性，因此在几个领域进行深挖掘可以提升自身专业性，为客户提供更好的服务。&
　　但这几个行业并不是李柏宁盲目选择的结果。&选择产品应该注重数据调研，例如比较美国市场的零售价和本土的采购价，用数据化的模式计算利润空间。老外的钱好赚吗?通过长期关注一些产品在EBAY和敦煌上出现的几率是一个有效的办法，如果出现的次数多，需求是呈现持续走高的趋势，则证明这一产品是值得选择的。& 产品面比较广，小外贸公司，涉及到电子、家居和汽车配饰等，为此李柏宁还成立了专门的团队做产品调研。
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现在市场上焖锅行业发展得非常好，尤其是来御来三汁焖锅这个口感美味的餐饮品牌。那创...相对来说，做外贸好赚钱吗？为什么？
外贸,看老板有没有加提成啦,如果你和外商谈成生意,一般都会有提成,有时还有佣金入帐的,在这行业,混有两三年,一个月低薪都不少于2000元,加上提成,就3500以上吧,如果只是外贸做单证,船务的话,工资就没有那么灵活了.可能2000左右吧
其他答案（共1个回答）
其实做外贸也不是很难。首先你要了解外贸，你知道什么是外贸吗？外贸的基本流程是什么？什么是FOB,CIF？当然做外贸的人不一定要懂外贸，关心的问题是怎么能迅速的赚...
什么都不好做，什么都不好做，相对而言，会者不难，难者不会，外贸做好的公司，做顺手了，就很好做，刚开始做，没有客户，没有市场，就不好做，什么生意都需要累计过程，不...
现在外贸不好做，原因好像主要有这几个：
1.美国市场由于次级贷风波的影响经济不景气，消费能力下降，影响我国的出口。
2.国内原材料上涨幅度太快，
3.人民币大幅...
我想对于本专业的人来说，证书不太重要。但像你这样的，可以考一些证书。比较好入门。
首先 ，英语要好。最好能过六级，虽然大家嘴上说证书不怎么重要，但在面试的时候，...
偶是谋内地海关第一报关员报检员，我来告诉你！
1.不管从事物流哪一个环节，积攒经验和客户资料最重要
2.象2楼说的那想法不现实，现在都是企业挑人，物流行业，你挑...
答: 消费者与邮政、快递企业发生纠纷后，首先应向该公司的省级投诉部门进行投诉，如果该公司不受理该投诉、超过15个工作日没有回复处理意见或消费者对投诉处理结果不满意的，...
答: 外贸流程
外贸单据和对这些单据的审核
各国法律和交易习惯
主要也就这些东西了
实战性特别强
一两年基本上是学不了多少东西的
但是绝对可以感受...
答: 对外出口额约172亿美元，居全美各都会区第18位，占全佐州出口总额的54.9%
答: 作为生产资本国际化实现的国际直接投资,与作为货币的资本国际化实现形式的国际间接投资相比,具有自己的特点,主要表现在以下几点:
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在中国近30%左右的中小企业在去年被金融风暴完全吞噬，这些倒闭的企业有着几个相同的标签：民营企业、制造型企业、出口型企业。与之相比网络外贸则异常坚挺。李柏宁的公司去年全年销量相较前年翻了一番，旺季的销售额每月可达20万～30万美元。文/本刊记者 胡笑蓉2008年持续至2009年，受美国次贷危机影响，规模小、抗风险能力差的国内部分中小企业纷纷倒闭。随后，美国金融危机又引发全球金融市场剧烈震荡，中小企业引发了新一轮凶猛的企业倒闭潮。据估算，有近30%左右的中小企业被这场风暴完全吞噬。这些倒闭的企业有着几个相同的标签：民营企业、制造型企业、出口型企业，同时都是美国金融风暴冲击的牺牲者。与之对比明显的是，面对危机中成批倒下的外贸中小企业，当外贸行业遭受重创之际，网络外贸的坚挺，部分程度上缓解了金融危机给中国中小企业外贸出口带来的困境。从2008年开始，中国电子商务已经有了很大的成长。据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示，到2008年年底，我国B2B的交易规模已经达到了3万亿，占我国30万亿GDP的10%。而在2009年，中国外贸电子商务市场一直呈现出活跃态势。在敦煌网上做着网络外贸的李柏宁就是其中的一员。“很多人都说金融危机来了，生意肯定不行了，但和2008年相比，公司2009年全年销量还是翻了一番。”李柏宁说，去年年底他的深圳市众恒天地科技(27.80,-0.69,-2.42%)开发有限公司每月销售额可达20万～30万美元，最近转入淡季每月也有15万美元，而这些成绩都是靠着在线外贸“小额批发”完成的。小单大频率高利润李柏宁的众恒天地目前的产品面比较广，他认为目前需要专注于几个领域进行深挖掘。现阶段专注于汽车配件、家居产品以及美容美发产品。“欧美客户非常注重供应商的专业性，因此在几个领域进行深挖掘可以提升自身专业性，为客户提供更好的服务。”但这几个行业并不是李柏宁盲目选择的结果。“选择产品应该注重数据调研，例如比较美国市场的零售价和本土的采购价，用数据化的模式计算利润空间。通过长期关注一些产品在EBAY和敦煌上出现的几率是一个有效的办法，如果出现的次数多，需求是呈现持续走高的趋势，则证明这一产品是值得选择的。” 产品面比较广，涉及到电子、家居和汽车配饰等，为此李柏宁还成立了专门的团队做产品调研。众恒天地最主要的出口市场是美国，其次是西欧。这些海外买家一是有自己店面的零售商，二是海外网商，“但都只能算是小规模买家”。他发现，美国经济下滑了，但是很多日常消费品仍然必需，危机将促使他们通过网络去寻找性价比更高的商品。为了降低库存和成本风险，大单被压缩，海外买家采购批发订单额在变小，次数更加频繁，而一些国外小型批发商高频率的短单、小单，正在取代原有大中型批发商的长单、大单成为主流。比如每次下的订单在300～500美元，但一个月会下3至4次。李柏宁说，小订单给他带来了比大订单更好的利润率，最好可以实现30%的利润率。这在一般电子商务中是很难实现的。据在线外贸平台敦煌网统计，在线小单外贸市场从2009年5月开始，每月的订单增长率都在20%以上，对应成交额成长率为20%～30%。进行小额采购的海外买家一旦确定下购买对象，不会反复询价和议价，他们最关心的是速度，尤其是海外网商，他们甚至要求中国的
直接发货给客户。因此，除了固定和一家物流企业合作外，他还采用了“海外直发”的方式，根据预估的销量一次性将货品运往美国，一旦买家有订单直接从当地仓库发货，大大节省了时间。年交易额200万美元李柏宁的众恒天地现有员工40余人，办公区域100平方米左右，2009年交易额200万美元。而他开始从事在线外贸仅仅是从2006年开始，并且当时没有一分钱的前期投入，也没有任何相关经验。李柏宁原先从事的是软件开发行业。他的科技开发有限公司承接的大型软件项目在2006年全面结束，他觉得做软件遭遇瓶颈，开始寻找新的发展道路。一次非常偶然的机会，恰逢朋友介绍，李柏宁对敦煌网有了一定的了解，他认为随着IT技术的发展，电子商务会成为一种新兴的更具代表性的商业模式。“网络可以为我们提供直接对接海外千万级中小采购商的机会与渠道，缩短了国际贸易的交易周期，加快交易周转速度，完善的在线交易服务。我们通过专业在线外贸网络平台的集约规模效应，不仅极大地降低了交易成本，还能及时捕捉国际市场前沿信息。”李柏宁分析认为，现在Y一代的生活方式更青睐于网购这种模式，如果我们中小企业不抓住，将会错过一个广阔的机会。“刚开始真的不知道做什么，根据深圳的条件，就从电子产品配件开始。”李柏宁讲述自己最初类似“倒爷”的起步经历，“也没有花钱去专门进货，就是拿了一个相机去深圳的华强北拍了一些MP4的图片，放到敦煌网上，想不到很快就卖出去了。等于说是当时先销售后进货。”对于选择敦煌网而非其他在线外贸网站，李柏宁分析道：“传统的B2B电子商务企业，仅向企业提供信息推广服务，采用向企业收取会员费的模式。在面临巨大成本压力的情况下卖家开始追求更高的、并可以预计的投资回报比，从而开始质疑这种先收费而又不能保证一定生意量的广告模式。敦煌网采取的则是企业免费注册，通过向企业提供在线外贸交易服务促成买卖双方的交易，交易成功后提取一定比例的交易佣金。这种为成功付费的模式对于减轻从零起步的创业压力是非常吸引人的。”选址主要接近货源地深圳市众恒天地科技开发有限公司位于深圳福田保税区。深圳、广州和珠海有其天然地域优势，能借助香港成熟发达的物流资源，这是内地其他地区不具备的。香港的物流市场发达，航班多，服务好，价格低。李柏宁认为深圳中小商家应该有效利用香港的物流资源，让自己的产品以更好的价格优势获得海外买家的青睐。由于是在线外贸，因此在选址上相对于沿街店面而言要宽松很多。李柏宁说。“因为你跟你的买家基本上是永远不会见面的，从此从节约成本的角度考虑，可以在创业早期忽略形象这一块，选择比较便宜的写字楼。但是同样是出于节约成本，在选择便宜写字楼的具体位置时，我的建议是越接近货源地越佳。”成功后助他人走上路李柏宁从2006年开始在敦煌网上创业，目前他已经成为敦煌动力营培训项目深圳片区的合作伙伴--他正把他在在线外贸这条路上一路走来的实践经验告诉更多有志于创业的年轻人。并且希望以自身实际经验培训动力营学员，形成一个圈子联络学员和大卖家的关系。根据敦煌网CEO王树彤女士3月底在深圳网商见面会上向媒体透露的数据，2010年敦煌动力营计划在深圳培养2万名外贸网商。结合深圳的市场情况，李柏宁认为敦煌动力营在深圳的特色是更加注重实用方法和工具的培训。他对学员讲述的都是自己多年来的经验，所以深受学员好评。敦煌动力营首期班40名学员中，其中1名学员在培训第三天即正式出单，培训结束一周内，有6名学员出单。其中一位学员之前从未接触电子商务，英文程度也一般，但因借助敦煌网庞大的买家群体而将自己的商品成功地卖给了“老外”。李柏宁针对个人创业者提出如何选择产品以适合海外市场，尤其是发达的欧美市场的需求这样的问题，他也给予了支持
，例如在深圳颇具优势的电子类产品。为了让学员从实际工作角度对在线外贸生意加以了解，动力营为学员提供实用商品，让他们通过图片上传、店铺管理、与海外买家直接沟通等形式更快掌握在线外贸的技巧。在首期班成功开办的基础上，李柏宁决定在4月份起增加静物拍照和图片处理两项实用课程。同时，为了帮助动力营学员巩固培训成果，李柏宁还专门设立了学员的QQ群，有专人24小时对毕业学员遇到的问题予以支持。创业分析与风险提示前期投入：虽然李柏宁的在线外贸生意是从零起步，但是他也告诉记者，现阶段在线外贸不像当初是一片蓝海，已经开始有竞争加入。当然在自己家少量资金也可以在网上做外贸生意。我们的前期投入还是以中小规模计算。以上海为例，今年第一季度写字楼租金平均报价为6.8元/平方米/天，实际成交5.2元/平方米/天。由于写字楼不讲究地段，或租二线城市写字楼，这里以3元/平方米/天，50平方米租三押一估算，首期租金需要18000元。从事在线生意，电脑等设备投入不可少，大约在30000元。加上与合作工厂定制产品的原料采购和仓储投入，投资一家初具规模的在线外贸企业大约需要10万元。利润：中低端写字楼租金相比其他沿街铺面费用便宜不少，每月4500元。以雇佣4名员工估算，员工的工资和福利支出每月约为12000元。加上水电、税收以及其他开销，每个月的经营成本至少要超过20000元。敦煌网CEO王树彤称敦煌网卖家的平均利润率在30%左右，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额要超过66666元，平均下来，按30天计算每天得有2222元的营业额。门槛：外贸网商并没有硬性的指标要求。一般来说，具备一定的外语基础；会使用电脑上网；能够保持经常上线的人都能成为一个合格的外贸网商。如果可以拿到更有竞争力的货源，同时再学习一些技巧的话，便能够成为一个成功的外贸网商。在互联网发达的今天，网上有很多翻译工具，善用这些工具往往会帮你很大程度上提高你的外语能力。卖家只需要在24小时内回复邮件和留言就行，不用一天时间都守在电脑面前。一位兼职卖家甚至对本刊表示，其一天只上线两个小时，但每月能创造的利润则是上万元人民币。前景：，随着互联网消除信息不对称和世界扁平化、网络支付工具的流行，以及快递渠道的完善，网络贸易的全球化壁垒正被迅速推平。且与国内电子商务尚在起步阶段不同，欧美发达国家电子商务环境已甚为成熟，在线贸易类型的中小企业数量众多，为外贸电子商务提供了极佳用户土壤。最令乐观主义者雀跃的是，严重打击对外贸易的全球经济危机，反倒成为外贸小额电子商务市场喷发的助推剂。传统外贸是“集装箱”式的大额交易，但在经济危机的影响下，传统海外进口商出于资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购，长期采购变为短期采购。在此背景下，互联网的便捷优势使网上小额批发或零售的井喷水到渠成。风险：随着越来越多的人已经开始进入这一市场，几年前随便挂个商品就能卖出去的情况也一去不复返了。卖家们需要改进服务的同时，也需要用各种方法判断远在重洋之外的买家需求。销售：一般来说，适合网络销售的产品具备以下特点。首先体积较小，方便快递，降低国际物流成本。其次附加值较高：价值低过运费的单件商品不适合单件销售，但可以打包出售。降低物流成本占比。再次具备独特性，在线交易业绩佳的商品往往独具特色，才能不断刺激买家的购买。然后就是价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。前期投入表（单位：元） 首期房租 18000 装修设备 30000 原料采购 52000 总计 100000 平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元） 项目 金额 备注 营业额 66666 　 （减）进货成本 20000 毛利 20000 以30%估算 （减）店铺租金 4500 　 （减）人员工资 12000 以4人估算 （减）税收及其他 3500 　 利润 0
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