企业开展网络营销存在的误区
稿源：www.77sem.cn
误区一，建网站就能赚钱
这个误区在前几年表现的最为突出，大多数企业都建有自己的网站，其实建网站只是网络营销的第一步，并不是说有了网站企业就能赚钱，你的网站除了你自己看还有谁看？如何让客户看，如何让访问者变成自己的客户，茫茫网海中，建立自己的网站品牌，把自己的产品有效的展示出来，让更多人去了解你的网站的品牌和服务，这才是网络营销需要解决的问题，而不是说建好一个网站放那里什么也不做就等着收钱了。
误区二，网址群发就是网站推广
有的企业认为，我网站做好了，那么我找一个群发器，把自己的网站群发一下，感觉还不错，自己的网站突然之间在成千上万个网站上出现了，那么曝光率够高了把，应该有很多人点的把！如果你要这么想就错了，网站群发是一种让人极度厌恶的行为，而且你群发的那些网站一部分会被管理员删除你发的网址，一部分网站根本就是荒地似的无人访问，谈何能带来IP，另外群发还是搜索引擎极度讨厌的行为，一不小心会被搜索引擎屏蔽了你的网站，最后落的个有苦难言。
误区三，加入百度竞价就是网络营销
不错，在百度眼里，加入他们的竞价排名服务里就是网络营销，因为百度靠这个赚钱的，所以他们会极力劝说你加入百度竞价，更有甚者，他们的业务员会天天给你打电话销售竞价。百度竞价只是网站推广网络营销的一个方式，他是不是网络营销的全部。参加百度竞价有用么？有！不过你要是不懂百度后台如何设置关键词，如何设置标题等这些技术性的问题的话，那么就看着钞票哗啦啦的往外流吧，搜索一下你会发现，百度竞价吃苦头的企业还少吗？神州全景网络营销策划服务机构曾经为河南一医院做百度竞价后台管理，原来他们自己做百度竞价每天花费2000元却带来很少的入院病人，神州全景接手后，百度竞价每天只消费1000元就能带来原来两倍的入院病人，网络咨询量直线上升。
误区四，网站优化就是关键词排名
大多数认为互联网上做网站优化的就是做关键词排名，我提供一个关键词然后由优化公司把这个关键词排到百度或者谷歌的第一页或者第一名，不错关键词排名是很重要，但是更重要的不仅仅是简单的关键词排名。网站优化包括网站结构优化，网站内容优化，关键词排名等，试问，就算你的网站关键词排到了第一名，用户点进去后你靠什么来吸引用户留到你的网站，进而去寻找你企业的联系方式？用户目标行为优化，用户搜索习惯分析这些作为网站优化不可缺少的内容往往是最重要的。
误区五，网络营销就是网络广告
投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
误区六，中小企业没实力做网络营销
恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用，神州全景网络营销策划机构(www.szqj.net)专门为中小企业进行网络营销策划培训等服务，目前找专门的网络营销公司来策划企业的网络营销是性价比最好的模式。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页1被浏览54分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起写回答摘要：许多企业也花费了大量的人力物力在网络营销上，可是往往不得其道，没有达到预期的效果。由于网络传播和网络用户的复杂性，网络营销是一门难以精通的学问，尤其是对于新手来说，更加应该了解一些常见的错误，避免低效的网络营销。
网络营销是当前最主流的营销途径之一，无论是大企业还是小企业，或是个人品牌、团体等等，想要获得更多的知名度，就必须做好网络营销。事实上许多企业也花费了大量的人力物力在网络营销上，可是往往不得其道，没有达到预期的效果。由于网络传播和网络用户的复杂性，网络营销是一门难以精通的学问，尤其是对于新手来说，更加应该了解一些常见的错误，避免低效的网络营销。
忽略网站的用户体验是常见的错误。许多企业花费大量资源建设其网站，但是往往只是将注意力集中在表面的设计上，只关注如何用视觉元素去吸引消费者，导致虽然网站做得很漂亮，但是使用起来却并不理想。对于网站建设来说，视觉表现、内在功能和使用体验是同等重要的，不能只追求其中的一个方面。在网站建设的初期，必须对网站的功能和结构进行设计，画出完整的结构图，思考如何实现各种功能，同时让用户流畅地使用这些功能，最后才是进行视觉设计。
大量的垃圾邮件和信息的投放造成营销资源的浪费。许多企业在开展网络营销的时候，没有具体的定位和目标计划，而是通过垃圾邮件和垃圾信息，进行盲目的广告投放，企图通过数量上的优势实现营销效果。由于此类营销需要大量的投入，因此对企业来说是一笔不小的支出。但是此类营销的效果并不理想，垃圾邮件的拦截功能以及用户对垃圾信息的抗拒心理导致收获甚小。对于资源有效的小型企业来说，更是应该避免此类营销手段。
盲目的模仿别人的营销是新手容易犯的错误。在企业开展网络营销的初期，营销人员通常缺乏策略和经验，容易对别人的营销方法进行跟风，盲目的模仿。例如见到别人利用微博制造话题来提高曝光率，就企图也制造自己的话题，但有时却不能像别人一样成功却又不知道为什么。其实，由于不同品牌的差异性，营销方法并不能够机械的复制。好的营销应该是从品牌本身出发，找到产品的价值和目标受众，探索出适合自己的营销方法。别人的方法可以借鉴，但不能机械的套用。
网络营销脱离线下营销导致营销效果大打折扣。网络营销人员一个常见的错误便是仅仅围绕网络在思考，忽略了线下环节的考虑，本来能够通过线下结合的方式达到更好的效果，却被营销人员忽略了。线下营销具有与网络营销不同的优势，能够接触到特定的消费群体，带给消费者不同的产品体验，线上线下结合的立体展示也能够使产品更加吸引人。因此，在进行网络营销策划的同时，要记住同时拥有线下营销这个工具，在必要的时候可以利用线下营销进行引流和配合，起到更好的效果。而且，对于不同的产品来说，消费者的购物习惯可能有所不同，应该根据消费者的习惯，决定应该更加偏重线上营销还是线下营销。
这些常见的网络营销错误会造成企业营销资源的浪费，应该在营销工作中尽量避免。
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随时查看文章收益　　聚美优品红了，小米火了，阿里上市了，王健林开始做电商了，农民通过网络把山药卖到美国了……于是，互联网成了这个时代的香饽饽，越来越多的企业老板开始转战网络营销。仿佛跟网络沾上边，以为建个网站、做一下推广，就能让企业业绩迅猛增加，但事实真的是这样吗？根据小编企业调查发现：至少80%的企业网站建完等于摆设，65%的网站推广一直在烧钱而并未给企业带来业绩，大部分企业依然在网络营销的道路上摸爬滚打，那么到底是什么阻碍了中国企业网络营销的进程？今天，我们采访到中国著名品牌营销策划专家，索象营销策划机构首席顾问卢永峰先生，从他这里得到了答案。卢永峰告诉我们：中国企业之所以在网络营销这条路上磕磕碰碰，是因为他们陷入了六大误区。　　误区一：不加区分，一拥而上：准备工作不充分　　卢永峰告诉我们，虽然网络营销是大势所趋，但每个企业在进驻网络之前都应该做足充分的准备，要分析自己的产品适不适合在网络销售？如何解决特殊产品的物流、售后、安全等问题？现有的消费者能否接受这一转变？如何权衡线上与线下的利害关系？是选择行业网站平台还是几大门户平台？产品销售选择什么模式？B2B？B2C？O2O？……但现实是很多企业只是当前最流行什么就立马选择做什么，生怕自己因为过时被消费者抛弃，缺乏充足的分析盲目闯入网络世界是对企业的极不负责任，能给企业带来利益的不一定是大家都在追捧的东西，但一定是最适合企业自身的东西。　　误区二：冰山一角，势单力薄：忽视网络整体性　　卢永峰说：“不仅营销要讲究整体性，作为营销其中一个单元的网络营销也要讲究整体性，这就叫纵向延伸中的横向发展，我常常跟我的客户说，如果把网络世界比如成一片浩瀚的沙漠，建一个网站，就如同在沙漠里种了一棵树，试问一下，一棵树在沙漠中能成活吗？但如果在这棵树的周围种下其他树，形成一片绿洲，那它就会变成沙漠中一道亮丽的风景。同样的道理，网站只是网络营销的一个平台，但网络营销并非仅仅意味着一个漂亮的网站。首先你必须建立一个高质量的网站，你的网站必须具备营销性，建网站不是建花瓶，好看不中用的绣花枕头给企业带不来业绩。其次你得有一整套的网络营销手段来守护这棵大树，这些手段可以是搜索引擎营销SEO、SEM，社会化媒体营销SMO、SNS，可以是移动APP，也可以是微博营销、微信营销、社区营销、视频营销、新闻营销等等，只要这些方法和手段能为你的网站和品牌加分，都是应该被采纳的，不至于让你的网站在一望无际的网络沙漠里孤军作战。”　　误区三：只生不养，守株待兔：网站结了蜘蛛网　　卢永峰还跟我们讲了一个他所知道的真实的故事：有一位店主平时做生意都是以诚待人，从不弄虚作假，而且他自认为自己做了市场调研，对于竞争对手很了解，自己报出的价位也很合理，此外，他还说他总是能够做到换位思考，他在跟客户打交道的过程中，都是从客户的角度去思考问题，然后给客户选产品。他还很重视售后服务，还经常定期回访，而且在客户发现问题时，他都会给客户做好维修，从来没有耽误过客户的正常营运。后来，他在华美在线注册了会员，开办了独立网店，本来想着可以趁着电商大潮大干一把，没想到网店一直都是不温不火，订单几乎没有，在跟华美工作人员进行深入沟通之后发现：原来这位网店主在晚上把网店搭建后，只是简单地把自己网店布置一下了事，并没有做过任何的打理，也没有做过推广，网店商品更未做过更新，卢永峰说：“这个网店主原以为只要把网店开起来就可以赚钱，其实是大错特错了，这等于是坐享其成，也等于是守株待兔。这位店主并不知道真正想做好网络营销，借助网店的推广拿到订单，必须要在网络上把自己企业以产品的优势完整而迅速地发布出去，而且还要把产品信息进行定时的更新，只有这样才可以把网络买家吸引过来。”　　误区四：夸大其词，信任缺失：片面追求眼球效应　　诚如马云所说，阿里的成功很大程度上就是依赖于消费者给予淘宝的信任。因为拥有信任，互联网营销才有发展的沃土。现在的网络营销标题党比比皆是，虚假内容、虚张声势以及夸大其词仿佛成了网络营销的必备技能，为了关注度不惜一切地制造热点，但这种热闹过后留给企业的其实是极坏的影响：信任的缺失。卢永峰说：“只有给予互联网营销一个更为规范的环境，互联网营销的效率才会提高，互联网营销才能有机会发挥更高的水平，所以在未来的发展过程之中，互联网营销毋须解决的就是诚信问题。”　　误区五：盲目攀比，追求热度：缺乏对渠道的细致分析　　网络营销可以选择很多工具，微信、微博、论坛、社区等等，但卢永峰告诉我们：微信、微博虽然好，热度也高，但是真正能给营销者带来足够流量的并不一定都是这些。这不是信口开河而是实际运营的效果。拿小米来说，其实单凭质量和做工，小米不一定是国产中最好的，但是小米懂得营销，知道自己的流量会集中在哪里?“只为手机发烧友制造手机”，这句广告词吸引了无数的低端收入群体尤其是学生的关注，小米非常善于分析网络营销渠道，因此将其目标主要集中在人人、贴吧、空间等学生群体经常聚集的地方。而现在很多企业做营销，往往因为微信的热度就盲目从这入手，其实最重要的是要注重观察自己的产品与渠道的关系，所谓好钢要用在刀刃上。　　误区六：自不量力，过度推广：效果适得其反　　现在的网络营销模式很多：美女营销，饥饿营销，软文营销等等，其中饥饿营销是用的最多的，所谓饥饿营销就是先建立大家对你的高度期望，使这种期望值为产品带来初期的关注度和交易量，如果你将大家的口味钓的足够高，但是却没能真正实现起初对于大家的承诺，那么后果将适得其反，在这一点上手机厂商锤子就是一个很好的证明。卢永峰告诉我们：“其实互联网营销手段，无论是哪一种，都要适当而为，切不能为了达到某种目的而去人为的夸大营销效果，否则只会让消费者对你的品牌产生反感的情绪。”　　注：卢永峰，中国著名品牌营销策划专家，中国年度十大营销专家，中国十大创新营销人物，多家世界500强企业营销顾问，他在中国营销界提出的“整合营销传播5C理论”、“"MDPP"整合营销理论”、“整合网络营销5E”模式等理论有着广泛的影响，其创建的索象是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，2009年，公司成立网络营销中心，帮助企业完成从建立创新的品牌营销网站、电子商务网站，到企业网站的搜索营销，口碑营销，新闻营销等一整套全方位、立体化的网络营销整体解决方案。　　感谢索象卢董分享他的专业知识和宝贵意见，相信本文能为中国企业带来更多网络营销的新思路和新希望。如果您还有更多网络营销方面的疑问，可以直接百度搜索：索象中国。咨询热线：400-089-0780
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企业网络营销的误区有哪些？
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&&随着互联网的发展，做网络营销的企业越来越多，然而，很多企业急于做网络营销而出现没有做计划就上马、网络营销产品盲目跟风购买等，其实，这些是做网络营销的大忌。下面商企云就来和大家说说企业网络营销的误区有哪些。
&&1、企业网络营销产品跟风购买
&&不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、企业网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。
&&2、企业网络营销未计划就上马
&&网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排企业网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
&&3、企业网络营销网站建设重设计轻应用
&&建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
&&4、企业网络营销重统计轻分析
&&开展企业网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
&&5、企业网上营销与网下营销割裂
&&其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
&&6、企业网络营销盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
&&很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
&&7、企业网上营销用搜索引擎竞价产品守株待兔
&&越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
&&8、企业网上营销盲目轻信搜索引擎优化
&&搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
&&搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
&&9、企业网上营销信息采集一劳永逸
&&现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
&&信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。
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