11月3日煤焦市场快报
一、 动力煤市场关注
汾渭能源电煤部11月3日重点关注：产地方面，坑口煤价稳中下行，陕西地区之前降价后矿上销售一般，矿上拉煤车较少，矿方普遍对后市多观望；内蒙古鄂尔多斯地区一些报价较高的煤矿价格出现10元下跌，部分煤矿受民用煤需求支撑，矿上库存较少，价格暂时稳定；山西晋北地区受环保检查影响，洗煤厂生产不正常，需求一般，整体处于有价无市状态。港口方面，近期沿海电厂耗煤量持续下滑，库存明显提升，加之长协煤保供以及对后市预期偏悲观的影响下，整体终端对市场煤采购积极性不高。进口煤方面，由于外矿当月可售货源不多，多数货量在贸易商手上，离岸报价相对比较坚挺，然而中国国内煤价走弱以及进口煤限制政策等因素影响，下游观望增多，加之国际海运费也有下降，使得进口煤到岸价较前期有一定幅度的下跌。
二、 冶金煤市场关注
汾渭能源冶金部11月3日重点关注：焦炭方面，河北地区再次启动空气质量应急响应，11月4日至8日唐山市钢铁、焦化等企业不允许车辆进出厂区。另外，本月中旬唐山地区高炉将开始执行50%的限产力度，焦炭需求有进一步缩减的趋势。但目前焦企由于开始陆续陷入亏损，自发性限产会逐渐增加，焦企库存压力有所缓解，市场跌势或有放缓的趋势。焦煤方面，河北邯郸某煤矿下调地销挂牌价格，其中焦煤下调60元/吨，瘦煤下调50元/吨，焦煤另增加了量价优惠政策。山西区域主流大矿目前整体出货压力不大，并且全年销售任务基本已经完成，11月或以挺价为主。但是地方矿销售压力依然较大，由于下游需求低迷，部分煤矿品种已经出现滞销，市场下行趋势明显。
三、 市场评析摘要
CCI日评：下游需求低迷 市场煤价持续下跌
北方港口某贸易商表示，近期港口价格持续下跌，下游水电发电还比较猛，电厂库存高，都不怎么接货，合作电厂本月都没有招标，全靠长协煤供应。目前港口配煤5500大卡硫0.8平仓价700元，低硫煤平仓价705元，下游还盘价基本在700元以下。5000大卡低硫煤硫0.6下游客户接货价605元。现在国投曹妃甸港有4列5200大卡高硫煤硫1.3，以5000大卡硫1.2计价平仓价600-605元。短期煤价预计还会继续下降，到11月中下旬或将有趋稳的可能。
曹妃甸某贸易商表示，曹妃甸港5500大卡蒙煤平仓价705元，下游询货价给到698元左右。虽说眼下市场处于下行态势，整体接货意愿不强，但还有一些刚性需求在，市场煤价还未出现恐慌性的下跌，基本保持每天3-5元的降幅。
江苏某贸易商表示，目前在港口有3万多吨现货，5000大卡硫0.8左右平仓报价605元。这个价格算正常，市场价610元左右，后期看价格还要下跌，预计下周跌到600元以下。现在市场需求很弱，买方很少。
山西某贸易商表示，目前港口金优5000大卡煤硫0.8平仓价605元，我们销售价格也刚刚定出，5500大卡煤硫0.8平仓价700元，5000大卡平仓价605元。但现在港口5500大卡煤没有货。
浙江某贸易商表示，目前市场上出货的人比较多，5500大卡硫0.8的水洗山西煤平仓价710元，5500大卡硫0.6的蒙煤平仓价705元，市场上出货有增，但是暂时还没有700元以下的报价。而接货方面普遍的接货价格700元左右，其实不是价格的问题，主要是现在需求不好，就算报695元的价格也不会接，因为下游现在库存较高，没多少需求。
江西某贸易商表示，这周下游电厂都不给价，市场下行趋势，现在贸易商不动就是赚钱的。我们最近也是观望，先不发货。测算了下水洗山西煤5000大卡硫0.6港口平仓成本600元出头，市场上5000大卡煤主流价605-610元，有东北的客户急需采购，北方港610-615元也可以接低硫煤。5500大卡煤价格很乱，普遍700元出头的水平。现在下游需求还是很弱，冬天北方港封航比较频繁，库存也下不去，港口锚地船滞港较为严重，所以现在沿海运价相对比较坚挺。
浙江某贸易商表示，江内这边销售情况不畅，10月份主要完成9月签的合同，而10月份新签的合同比较少，买货的人也不是很多。市场价还是比较高，偶尔听说一些低的报价和还盘，但是真正落实到交易的时候就有各种问题。比如5000大卡山西煤，主流价格690-700元，有一些低价的成交是卖给了熟人，有一些低价是仅有少量的货，但是整体上看后期降价的可能性较大。
内蒙古某贸易商表示，曹妃甸有5列现货，5500大卡硫0.3，按硫0.6签，平仓价705元。这些煤在港口堆了十多天，因为后期还有煤要到港，所以现在705元可以出货。
秦皇岛某贸易商表示，北方港口的货出的差不多了，现在能接少量5500大卡硫0.8以下的煤平仓价700元左右。
山西某贸易商表示，曹妃甸港有5万吨现货5500大卡陕煤硫0.4，按硫0.6签，平仓价705元。
秦皇岛某贸易商表示，最近港口5500大卡煤700元出头的货大家也愿意出，无人愿意接货，5000卡山西煤平仓价605元。产地还在降价，个人预期后市煤价不排除深跌的可能。
CCI进口煤：终端还盘价格不断走低 实际交易冷清
CCI进口5500指数今日报688.05元/吨，较前一期价格下跌4.66元/吨，较上周同期价格下跌14.53元/吨。CCI进口4700指数今日报567.82元/吨，较前一期价格下跌2.33元/吨，较上周同期价格下跌11.83元/吨。 CCI进口3800指数今日报413.45元/吨，较前一期价格下跌3.11元/吨，较上周同期价格下跌9.81元/吨。
某进口商表示，近期进口煤市场很弱，成交很少，了解到11月份的澳洲5500大卡煤CFR88美金有可以做的，印尼3800大卡煤小船型有还盘FOB44.5-45美金，个别低价还盘有FOB43.5-44美金。4800大卡煤FOB66美金左右。
福建某贸易商表示，最近进口煤市场都很冷清，印尼3800大卡煤大船型有报价FOB46.5美金，下游还盘都在46美金以下。中卡煤降幅较为明显，4600大卡大船型FOB63-64美金。运费也有小幅下降，巴拿马船型运费7美金左右，Supramax船型运费8美金。现在国内很多公共码头都没法卸进口煤，而且国内煤价也在下跌，整体询货不积极。
浙江某贸易商表示，近期了解到印尼3800大卡煤小船型FOB45.5美金左右出货的，印尼至华南小船型运费8美金出头。澳洲煤5500大卡FOB78美金有可以出货的，下游还盘的很少。Cape船型运费11美金左右。
福建某贸易商表示，现在看到年底进口煤都没多少机会，很多港不让卸货，外矿报价相对变化不大，3800大卡煤小船型FOB46美金，4700大卡煤FOB66-67美金，巴拿马船型运费7美金，Supramax船型运费8美金。
产地动力煤：库存开始积压 煤价稳中下行
坑口煤价稳中下行，陕西地区之前降价后矿上销售一般，库存积压，矿上拉煤车较少，多数煤矿还在降价中，矿方普遍对后市看跌；鄂尔多斯地区一些报价较高的煤矿价格出现10元下跌外，多数煤矿受民用需求支撑，矿上库存较少，价格暂时维稳，但是需求较之前回落，目前价格稳中有跌；山西晋北受环保检查影响，多数洗煤厂生产不正常，矿上也基本没库存，价格暂时趋稳，矿方预计后期会降价但是降幅不会大。 &
陕西榆林某煤矿表示，降价后最近销售还可以，最近拉煤车也比较多，矿上库存也在消化，从煤矿销售来看，价格暂时会稳定点，目前热量6000大卡，硫0.5的沫煤含税价457元/吨，洗精煤含税价还是497元/吨，6200大卡三八块含税507元/吨。
陕西榆林某煤表示，Q6100，S0.5的面煤一票价404元/吨，1-3籽一票价 440元/吨，3/8块440元/吨，价格暂时还没有调整，销售情况一般，矿上有库存，表示对后期市场观望，价格应该不会降太多了。
陕西神木某煤矿表示，这边降价后销售还可以，估计还有降价空间，目前热量6100大卡，硫0.3的水洗面不含税435元/吨，5900大卡的筛选面煤不含税420元/吨，6200大卡水洗三八不含税485元/吨。
陕西神木某煤矿表示，热量5300大卡低硫面煤现在一票价格330元，过筛2-5块一票价440元/吨，过筛3-8块一票价450元/吨，面煤之前降15元，块煤需求不好，矿上库存积压，价格降20元/吨。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，价格没有调整，但是近期需求较之前回落，库存少量，估计后期有降价压力，但是降幅不会大现在热量5400大卡，硫0.3的粉煤一票价350元/吨，6000大卡的三八块425元/吨。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，销售情况稳定，基本产销平衡，价格没有调整，目前热量5400大卡，硫0.3的粉煤一票365元/吨，热量5900大卡，硫0.32的中块一票价420元/吨。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，销售还可以，近期面煤价格小幅下跌，库存不大，目前热量5500大卡硫0.6的面煤一票价365元/吨，6200大卡的中块450元/吨。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，近期价格下调10元，最近矿上车也比较少，销售脚之前转差，预计后期会下跌，目前5500大卡，硫0.3的粉煤一票价365元/吨，6300大卡大块一票价440元/吨，中块455元/吨。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，热量6200大卡的大块515元/吨，中块525远/吨，5600大卡的粉煤415元/吨，5100大卡的面煤335元/吨，下调10元，最近需求不是很好，煤厂堆积了点库存，降价优惠。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，热量5700大卡，S小于1水洗面煤两票价435元/吨，水洗三六块 435元/吨，水洗四九块455元/吨，煤价没调稳定，销售还可以，没有库存，有的矿在降价主要是前期涨的多，这边煤价不会大跌的，最多回调10-20元。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，价格没有动，销售挺好的，暂时还没打算降价，现在5600大卡，硫0.3的中块一票375元/吨，5100大卡，硫0.35的面煤一票275元/吨。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，最近矿上面煤车较少价格下调10元，目前热量5200大卡，硫0.32的面煤一票价305元/吨。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，Q4300，S＜1混煤执行含税230元/吨；精混块Q5000，S＜1执行含税400元/吨，Q5000，S＜1洗精末执行360元/吨，价格表示没有变，销售正常，无库存，目前北方取暖、冬储需求较大，暂时没有降价打算。
内蒙古鄂尔多斯某煤矿表示，低卡煤最近需求还可以，价格没有调整，降价的煤矿不多，目前热量4500大卡，硫1左右的面煤不含税190元/吨，4500大卡左右，硫0.6的面煤不含税在210元/吨左右。
山西大同某煤表示，目前热量大卡，硫小于0.7坑口含税350元/吨，不变；热量4700大卡，硫1左右，坑口含税330元/吨，不变；由于十九大期间煤矿停产减产，目前矿上基本没有多少存煤。
山西朔州某煤矿表示，近期由于环保检查洗煤厂全停，矿上也没有生产，现在矿上销售库存煤，目前热量5500大卡的洗煤洗煤厂不含税460元/吨，但是市场价格在430元/吨偏多，当前朔州到港口的费用是220-230元。现在是有价无市，都是观望期，电厂库存都不高。后期价格也跌不了很多，现在是用煤旺季，需求都有个支撑。
山西忻州某煤表示，近期电煤价格下调10元，目前热量5000大卡，硫1左右的电煤带票335元/吨，最近市场比较平静，而且周边站台上也发的较少，估计还要降价。
焦企出货压力缓解 市场跌势或将放缓
河北地区再次启动空气质量应急响应，11月4日至8日唐山市钢铁、焦化等企业不允许车辆进出厂区。另外，本月中旬唐山地区高炉将开始执行50%的限产力度，焦炭需求有进一步缩减的趋势。但据本网了解，目前焦企由于亏损，自发性限产开始增多，一些焦企反馈库存压力有所缓解。但也有部分企业由于挺价停供，导致焦炭库存有所积压。
山西某焦企反应，山西焦企多数亏损在50-100元/吨，焦企普遍以销定产，目前下游客户比前期采购量少很多。
山西临汾某焦企表示，当地要求环保不达标的企业停产，具体执行力度不详。由于限产，目前厂区库存压力不大。
陕西某焦企反馈，当地焦化厂多在控制产量，库存压力有所缓解。对于降价虽有抵触情绪，但多正常发货。现二级焦出厂1420元/吨。
河南某焦企表示，出厂价格累积跌幅在600元左右，发往山东，现在焦企已经亏损，考虑限产。
河北某焦企表示，企业出货良好，没有库存。前期降价趋势，有库存的焦企都在甩货，目前甩货的现象可能有所缓解。
四、 重点数据
秦港生产晨报：卸车万，装船52.2万，场存708万，锚地煤炭船舶81艘，预到3艘；曹妃甸港297.9万；京唐港383.3万；黄骅港174万，卸车140列59.2万，装船14艘62.9万，锚地51艘，预到7艘。沿海六大电库存1225.52万，日耗52.3万，存煤可用天数23.4天。
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3月27日，美国投资银行海港全球证券（Seaport Global）表示，关于澳大利亚铁路运营商奥瑞松公司（Aurizon）收入上限草案的决议延期，或将支撑海运炼焦煤价格上涨。
美国投资银行海港全球证券表示，在预期的11月份昆士兰监管机构将做出最终裁决前，奥瑞松正在削减铁路维护工作并限制主要炼焦煤出口铁路线运输。许多炼焦煤生产商已经与奥瑞松公司签订照付不议合同，以获得抵达
我国9万吨及以下的煤矿产能1.26亿吨
3月27日，中国煤炭工业协会发布《2017煤炭行业发展年度报告》，《报告》显示，截止目前，全国30万吨以下煤矿数量仍有3209处、产能约5亿吨，其中9万吨及以下的煤矿数量1954处，产能1.26亿吨。2018年煤炭行业淘汰落后、提升优质产能任务依然比较重。
《报告》显示，2017年，我国煤炭去产能成效明显，
印尼限价政策使数十家小型煤企面临破产威胁
印尼煤炭矿业协会近日表示，由于政府出台现价政策，使印尼煤企对电厂的煤炭售价低于生产成本，预计数十家小型煤企将面临破产威胁。
“原则上来看，印尼煤炭矿业协会只是遵循政府的决定，并执行能源和矿产资源部部长的法令授权。”印尼煤炭矿业协会会长亨德拉o西纳迪尔在一份新闻声明中表示。
海关总署公布的最新数据显示，2018年2月份，中国进口动力煤（包含其他烟煤、其他煤、褐煤，下同）1741.12万吨，同比增加588.99万吨，增长51.12%，环比减少454.83万吨，下降20.71%。
进口量最大的是褐煤，其次为其他烟煤，其他煤进口量最小。2月份褐煤进口量792.54万吨，占比45.52%；其他烟煤进口量631.7万吨，占比
海关数据显示，2018年2月进口炼焦煤291万吨，环比减少215万吨，下降42.49%，同比减少152万吨，下降34.31%。
分国别来看，2月份来自所有国家的焦煤进口量环比均呈下降态势，其中，降幅最大的是印度尼西亚，环比下降100%，其次是俄罗斯，环比下降53.11%。同比方面，加拿大同比增加2.8%，其余各国进口量均同比下降，降幅最大的是
发改委消息，月份，全国规模以上煤炭企业原煤产量5.16亿吨，同比增加2784万吨，增长5.7%。
2018年2月份，全国铁路煤炭发运量1.87亿吨，同比增长13.5%。1-2月发运煤炭3.95亿吨，同比增加4326万吨，增长12.3%。
截止2月末，全国重点电厂存煤6470万吨，可用18天。
为治理大气污染，中国政府提出2018年削减钢铁产能3000万吨，加之全球钢材价格走高，预计印度钢材出口量仍将保持强劲。
2017-18财年前10个月（2017年4月-2018年1月），印度钢材出口量较上年同期大增40.2%，国内钢材消耗量增长5.4%。同期，印度钢材产量为8860万吨。
“钢材出口量的增加导致国内产量增长。我们预计，为满足出口市场
国内动力煤市场继续走弱。下游沿海电厂目前库存水平为2014年三季度以来的最高水平，充裕的库存明显抵消了铁路检修的心理影响，削弱了消费方的采购积极性，支撑动力煤价继续回调。
3月28日最新一期的CCI动力煤价格指数显示，CCI5500综合指数报599.3元/吨，连续七期回调，较上月同期下调8.1元/吨或1.3%。预计短期内坑口仍有走弱空间，同时港口市场不确定因素较多，后期密
近日，印度煤炭公司（Coal India Ltd）董事长表示，自4月1日起，印度将采用新的定价体系，该体系将为消费者提供更加友好、透明且与全球规范相一致的煤炭价格。
从下个月开始，印度煤炭公司将开始按照单位发热量的价格（按派萨计算），规定各种等级煤的价格。
印度煤炭公司已经通知电力和非电力行业利益相关者召开会议，向他们介绍本周即将公布的新的定价体
海关总署最新数据显示，中国2月份焦炭出口64.7万吨，同比减少16.3万吨，下降20.1%；环比减少4.6万吨，下降6.6%。
2月份焦炭出口额为19740万美元，同比下降16.5%，环比下降0.9%。据此推算出口单价为305.1美元/吨，环比上升17.7美元/吨，同比上升13.1美元/吨。
月份，全国共出口焦炭133.9万吨，同
中国电力企业联合会党组书记、常务副理事长杨昆23日说，预计2018年我国电力供需总体宽松，全社会用电量增长5.5%左右。其中，第一产业、第二产业、第三产业、城乡居民生活用电量将分别约增长7%、4.5%、9.5%、6.3%。
杨昆是在23日的中电联2018年经济形势与电力发展分析预测会上作出上述表述的。
就影响我国电力消费的因素而言，杨昆认为，持续
记者从中国煤炭工业协会获悉：2017年全国原煤产量35.2亿吨，自2014年以来首次出现恢复性增长；煤炭库存恢复到正常水平，去年末重点煤炭企业存煤6100万吨，同比下降27.24%，全国统调电厂存煤可用18天；行业效益增加，2017年全国规模以上煤炭企业利润总额2959.3亿元，同比增长290.5%；煤炭产业结构调整步伐也在加快，全国煤矿数量减少到7000处以下，大型现代化煤矿已成为煤炭生产主体。
人民网报道称，3月19日，巴西马拉里昂州召开建州以来规模最大的经济盛事“马拉里昂州新发展论坛”。他们迎来了中国中巴新能环钢铁项目（CBSTEEL）代表团，也迎来了影响州政治、经济发展的中巴新能环钢铁项目。
项目计划2018年下半年开工建设，利用国内钢铁优势产能装备，经修配改后组合升级转移到巴西，形成一个拥有长材和扁平材两大系统、年产800万吨钢规模的具有循环经济特色、环境
2017年是煤炭工业发展进程中极不平凡的一年。这一年，全行业深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想内涵，认真贯彻落实党的十九大精神和中央经济工作会议的决策部署，以推动煤炭供给侧结构性改革为主线，以提高发展质量为中心，去产能工作取得明显成效，煤炭市场实现了供需基本平衡，行业运行质量不断提高，产业结构调整进一步优化，转型升级取得了新的进展。
一、行业改革发展取得新进展
我国在建最长的重载铁路蒙华铁路3月17日开始全线铺轨，标志着该项目站前工程基本完成，项目建设进入了新的阶段。
蒙华铁路是国家《中长期铁路网规划》的重大项目，是国内最长运煤专线——蒙西到华中煤运铁路，北起内蒙古浩勒报吉站，终点到达江西省吉安市，线路全长1837公里，规划设计输送能力为2亿吨/年，是继大秦线之后我国又一条新建超长距离的运煤大通道。连接蒙陕甘宁能源“金三角”地区
安阳网消息，去年，安阳市社科联课题组对市产钢企业、钢铁加工及用钢企业、钢铁贸易企业和钢材市场进行深入调研，在反复征求相关部门、相关企业、行业专家学者意见的基础上，听取了国家冶金规划设计院专家的建议，形成该调研报告。
一、安阳钢铁产业发展的基本状况
安阳是个钢铁大市，钢铁产能2600万吨，约占河南省的61%，是河南省重要的钢铁基地。在安阳市工业总产
记者26日从工信部获悉，我国将突破一批能源清洁低碳和安全高效发展的关键技术装备并开展应用，保障能源安全供给。煤炭智能采掘装备、智能化控制系统、智能防护技术装备等是其中重点。
煤炭装备是煤炭勘探采掘技术的载体，是装备制造业的核心部分。包括智能勘探、智能采掘在内的智能装备技术不仅降低成本、提高生产和资源利用效率，更有助于实现安全高效发展。
在煤炭智能
中国政府网消息，国务院总理李克强3月28日主持召开国务院常务会议，确定深化增值税改革的措施，进一步减轻市场主体税负；决定设立国家融资担保基金，推动缓解小微企业和“三农”等融资难题；听取国务院机构改革进展情况汇报，确保机构重置、职能调整按时到位；讨论通过《国务院工作规则（修订草案）》。
会议指出，过去五年通过实施营改增累计减税2.1万亿元。按照党中央、国务院部署，为进一步完
3月27日，中国煤炭协会发布了《2017 煤炭行业发展年度报告》（以下简称报告）。报告称，全国原煤产量自2014年以来首次出现恢复性增长，全年原煤产量35.2亿吨，同比增加1.1亿吨，增长3.3%。
报告还指出，受益于去年煤价大涨，90家大型煤企2017年利润大增4.5倍。与此同时，由于企业负债高、融资难、资金紧张等问题依然突出，煤炭去产能仍面临很多困难。
国家统计局于3月26日公布2018年3月中旬流通领域重要生产资料市场价格变动情况，数据显示3月中旬全国煤炭价稳中有跌。各煤种具体价格变化情况如下：
无烟煤（2号洗中块）价格1324.2元/吨，与上期持平。
普通混煤（4500大卡）价格475元/吨，与上期持平。
山西大混（5000大卡）价格为536.4元/吨，较上期下跌3
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市场营销中的价格竞争
　　“卖轮胎的不如卖酱油的”，用它来比喻沃尔玛的业绩实不为过。沃尔玛经过几十年的发展，建立起全球最大的零售业王国，虽然其历史没有美国零售业的百年老店西尔斯久远，但现在却拥有3000多家沃尔玛连锁超市，年销售额高达2000多亿美元，成为全美投资回报率最高的企业之一，从而也使沃尔玛的经营哲学、管理技能成为美国管理学界的热门话题。总结沃尔玛成功的经验，除了其坚持顾客至上、激励员工两种举措外，更重要的是沃尔玛有全球采购系统，实行统一订货、统一配送，大大降低了产品的采购成本、运输成本和储存成本，同时，统一的促销及高度的经营管理，又使其销售成本和管理成本大大降低，因而在价格上沃尔玛可以坚持“天天平价”，这就保证了沃尔玛能以低廉的价格出售自己的产品而获得与竞争者同样的利润。可见，价格竞争对企业来讲是一种十分重要的营销手段。在市场营销活动中，企业为了实现自己的经营战略和目标，经常需要根据不同的产品、市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-414100.htm　　 　　一、价格竞争的本质 　　 　　市场经济条件下，竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是企业为谋求利润最大化，向消费者提供符合其需求的产品，通过对价格的制定与调整，与竞争对手进行市场竞争的经济行为。由于价格不仅关系到企业利润的实现，也与消费者的切身利益紧密联系。因而，长期以来，价格竞争一直深受产品的生产者和销售者的重视，甚至一谈到价格竞争，有人就会想到依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手，即要打价格战或削价竞争。以家电行业为例，近年来，彩电、微波炉、VCD的市场价格均下降50％以上，这种现象我国经济史上是前所未有的。国内普遍存在的价格战现象说明了什么？我们又应该如何看待这种“内耗式、自残式无序竞争”呢？ 　　从理论上说，价格是产品价值的货币表现。在任何交易中，产品的提供者都希望以合适的价格卖出产品，而买方也希望支付一个合理的价格购买产品，但双方对同一产品价值的认知却未必一致，由此导致成交失败的情况也就屡见不鲜。首先，从卖方的角度来说，在制定产品价格时最关心的是补偿产品成本后仍然有利可图。一方面，由于产品成本有个别成本和社会成本之分，企业在定价时，只能以社会平均成本作为主要依据，所以通常一个企业实际定价时，首先考虑的是产品成本，这是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业才可能获利，反之则亏损，再生产过程就难以继续。另一方面，价格竞争又要求企业以较低的价格向市场提供产品。如何降低产品的价格？减少生产成本就成为必然选择，即通过较高的劳动生产率降低制造成本，通过较高的流通率降低销售成本，进而降低单位产品的价格。这样，企业即使以低于该产业平均价格水平的市场价格进行销售仍可获得超额利润，才能取得真正意义上的价格竞争的胜利。 　　其次，从买方的角度来看，价格竞争的核心是制订出有“竞争性”的价格。由于现代市场营销是以满足消费者需求为出发点的，因而“竞争性”价格制订的关键是以产品给消费者提供的价值为基础，通过消费者对产品价值的认知和理解，通过消费者需求的差异，并适当根据竞争对手的价格和产品成本进行灵活调整。如果不考虑消费者的利益，只根据竞争对手的价格或产品的成本来定价，要么会使企业丧失部分潜在的盈利，要么会使产品在市场竞争中处于劣势。 　　所以，价格竞争不仅仅表现为产品的成本之争，更重要的还表现为能否根据消费者愿意支付的成本定价。价格竞争表现为产品的成本之争，实质要靠全方位提高生产效率来赢得成本优势。这就要求企业从技术进步、管理科学和组织合理上努力；价格竞争又表现为消费者愿意支付的成本之争，实质说明价格竞争并不等同于残酷的价格战，并不一定要求企业必须降低产品的价格。过去企业定价的常规方法是成本加成法，更多的是考虑企业生产产品的成本，有时虽然考虑消费者需要的不同，但也只是进行粗线条的操作。进入20世纪九十年代后，虽然消费者对价格仍然计较，但是考虑的因素却更加复杂。如对某些消费者而言，去肯德基吃快餐考虑的不是快餐店的制造、销售成本，而是消费者自己认为快餐店能够提供的方便、快捷、卫生等因素，由此决定一个消费者自己认为可以理解和接受的价格。所以，企业在定价时完全可以通过产品销售环境的改善，或者提供完善的售后服务，或者借助于品牌、企业形象的良好信誉等增强价格的竞争力。 　　 　　二、价格竞争的利与弊 　　 　　从长期发展的观点看，价格竞争是供大于求条件下的必然产物。为了调整供求平衡，适度、适时的价格竞争对促进行业健康发展是必要的，也是符合市场规律的。 　　首先，合理适度的价格竞争具有优胜劣汰，实现资源最优配置和最高效率的作用。企业在市场经济条件下从事营销活动，由于资源有限、市场有限、机会有限，必须通过竞争使资源配置达到最优化，而价格就是社会评判优劣的最重要尺度。价格竞争作为市场经济条件下最基本的竞争形式，其他所有的竞争形式，如品牌竞争、质量竞争、服务竞争以及技术竞争等等，都只不过是价格竞争的延伸。目前，很多人把“爱多”等家电企业被市场淘汰的原因归结为是家电企业的“价格战”。价格战确实导致很多企业的亏损，但它并不是重要的、也不是唯一的原因。由于我国家电业产量大，重复建设非常严重，加上国有企业改革中的退出机制又不完善，这才是导致某些企业不能适应竞争而被市场淘汰的原因。而适时适度的价格竞争不但可以使企业避免陷入经营困境，还可以使产品的价格趋于合理，推动我国经济的市场化发展。如格兰仕自进入微波炉行业以来，努力使成本低于竞争对手，在5年的时间内把原来元一台的普及型微波炉的价格降到500元，最便宜的仅为340元，从而在家电业创造了市场占有率61.43％的优势。 　　其次，合理适度的价格竞争可以促使企业不断创新，从整体上推动经济的发展。受规模经济因素的影响，在一般情况下随销售额的增加，企业产品的平均成本会呈下降的趋势。因此，企业要进行价格竞争，就必须关注生产成本，力求通过管理、组织、技术创新提高生产率。格兰仕发动价格战是由于它采取先进的集约化生产经营管理，扩大产销规模，提高装备档次和管理水平，降低费用和负债率，杜绝回扣，加强自我配套能力，从而使其产品质量稳定，设计结构、制造工艺、外观及性能均达到国际同类产品水平，质量合格率达100％。 　　最后，价格竞争可以增强国内企业的竞争力。企业通过制定较低的产品价格，降低行业投资价值，可以提高市场进入壁垒，从而维持企业在行业内有利的竞争地位，如果其他企业贸然进入就会面临非常大的经营风险。如可口可乐在进入中国市场以后一直采用低价渗透策略，以占领市场为主，等到百事可乐进入中国市场时，作为市场追随者，在零售价上只好跟随，同时由于市场份额小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者，所以百事可乐在进入中国市场十几年后一直没有盈利。我国加入WTO后，更多更先进的外国企业不断进入我国市场。与这些外企相比，我国企业在营销管理、营销手段及方式的运用、技术、品牌等方面都有很大的差距，但在劳动力、资源等方面占有一定的优势，因而价格竞争就成为目前我国企业参与国际竞争最有效的手段之一。通过降低价格，压缩竞争对手的生存空间，从而保证自己的优势地位。当自己在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
　　价格竞争是企业参与市场竞争的基本形式和主要手段之一，但长期的价格竞争对企业而言并没有好处，也不必要。企业是否采取价格竞争，关键取决于企业对自己的产品是否有信心，因为价格并不是决定产品销售的唯一因素，营销中的产品促销、分销也同样非常重要，而且长期进行价格竞争，也会使企业面临以下不利的情况： 　　第一，同质市场上，消费者购买产品的主要依据是产品的价格，谁的价格低，消费者就买谁的产品。既然价格关系市场各方面的利益，企业降价时，竞争对手可以立即效仿，不但使企业利润流失，还会造成两败俱伤、恶性循环，不利于促进整个产业的发展。 　　第二，从消费心理来讲，“一分钱一分货”，产品降价，消费者会对产品的质量产生质疑，不利于树立企业形象。同时，虽然从理论上讲产品的需求与市场价格是反比关系，但消费者的预期心理，会使其存在“买涨不买落”的心理效应，降价促销，特别是连续性的降价促销，往往使消费者持币待购，希望价格会进一步下降。2004年车市每隔一个季度就降一次价，而且降价幅度都不小，不但没有刺激需求，反而抑制了消费者的购买，这显然与企业降价促销的初衷相悖。 　　第三，价格竞争需要企业有强大的实力。企业价格竞争的优势主要是成本优势。如果企业不能提高劳动生产率降低产品的成本，盲目地降价竞争就会导致企业利润下降甚至亏损，企业的价格竞争也就失去了意义。 　　 　　三、正确运用价格竞争 　　 　　在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。因而，正确运用价格策略，使价格竞争与非价格竞争有机结合起来，这才是发挥价格竞争优势的关键所在。市场经济条件下，各个企业价格策略的实施都有其自己适用的条件和范围，通常企业在制定与实施价格策略时应考虑以下几个因素： 　　第一，竞争态势。竞争态势对价格策略的制定与实施有巨大影响，所有企业都受整个竞争态势的影响，企业无论大小都必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，这样才能找到正确的定价战略。由于企业在市场竞争中会分别处于市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种不同地位，因而从自身所处竞争地位出发，就应实施不同的价格策略。以市场领先者为例，它的目标是要保持自己的优势地位，一方面要应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要防止新进入者的威胁，因而实行战略性定价策略才能实现这一目的。格兰仕就是这种定价战略的典范。格兰仕将经营安全放在第一位，利润放在第二位，通过低价战略，主动降低行业平均毛利率，以降低自己的盈利水平来保护自己安全盈利，这对竞争对手来讲，如果做不到格兰仕的规模肯定面临亏损。由于微波炉市场明显容不下两个格兰仕，所以，这种低价战略取得了预想的成功。 　　第二，市场供求状况。商品经济条件下，价值规律自发地起着调解和支配作用。当产品供不应求时，产品价格就会上涨，当产品供过于求时，产品价格就会下跌，使得供求影响价格，价格又调节供求，这是价格的运动形式。当然在我国由于国家对产品价格进行宏观调控，企业定价不是绝对地受一时一地的供求关系的影响，但从全局性、长期性的过程来看，产品价格仍然与市场供应成正比，与需求成反比，即在其他因素不变的情况下，产品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少；而产品需求量随价格上升而减少，随价格下降而增加。因而企业必须根据市场供求关系，及时制定或调整价格，以利于供求平衡。同时，按需求的价格弹性程度分类，产品可分为需求弹性较大的产品（如奢侈品）和需求弹性小的产品（如生活必需品）。产品的需求弹性是大还是小，这是考虑能否对该种产品采用降价或提价策略的前提条件。只有需求弹性大的产品，企业才能通过降价销售，增加销售量，增加利润。当产品缺乏价格弹性时，一定幅度的价格下降只能刺激有限的消费需求增加，企业从销售额增长中得到的好处不能弥补降价损失，反而使总利润下降，因而降价促销是不可取的。 　　第三，消费者的心理因素。消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业制订和实施价格策略时必须考虑到消费者的心理因素。 　　1、预期心理。这是反映消费者对未来一段时间内国家经济政策、市场产品供求及价格变化趋势的一种预测。如当消费者预测产品是一种涨价趋势，消费者争相购买；相反，持币待购。所谓“买涨不买落”，就是消费者预期心理的作用。 　　2、认知价值和其他消费心理。认知价值指消费者心理上对产品价值的一种估计和认同，它以消费者的产品知识、后天学习和积累的购物及对市场行情的了解为基础，同时也取决于消费者个人的兴趣和爱好。消费者在购买产品时常常把产品的价格与内心形成的认知价值相比较，当确认价格合理、物有所值时才会做出购买决策，产生购买行为。同时，由于消费者还存在求新、求异、求名、求便等心理，这些心理又会影响到认知价值。因此，企业定价时必须深入调查研究，把握消费者认知价值和其他心理，以此制定价格策略。 　　第四，国家有关政策法规。价格关系到国家、企业和个人三者之间的物质利益，因此，国家在自觉运用价值规律的基础上，或通过制定物价工作方针和各项政策、法规，对价格进行管理、调控和干预，或利用生产、税收、金融、海关等手段间接地控制价格。当然，企业定价还受货币流通量、通货膨胀、银行存款利息、外汇汇率等诸多因素的影响。因而，企业在制定价格时，必须综合地、充分地研究影响价格的多种因素，以制定出最合理的产品价格，使价格成为竞争的有力武器。 　　此外，随着经济的发展，消费者消费水平的提高，使得他们在购买产品时，注意力并不仅仅停留在产品价格上，不再是价格越低的产品越畅销，而是越能满足其某种特定需要的产品越好卖。而科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从产品自身构造，包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争产品。这些都为非价格竞争创造了良好的条件。因此，企业除了应重视价格竞争之外，更要注重非价格竞争手段的使用以及产品、价格、促销和分销渠道营销组合因素的综合运用。
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