营销抓住年轻人，就抓住了消费主力
当下市场环境中，品牌营销发展的王道只有一个核心，就是“怎样抓住年轻人的心”。
然而，形象固化、产品创新不足，以及对年轻人所热衷“二次元”、“社交化”、“黑科技”等营销领域的不了解，为品牌的年轻化之路带来不小阻力。年轻人到底在想什么？该如何融入他们？
最好，你先要有一颗年轻的心。
从去年开始，很多城市的商场或热门街区时不时会出现一些设计前卫、博人眼球的门店。
除了让你对一些有趣的产品、萌贱的吉祥物、百变风格的设计动心， 也对这些有趣的“店铺”有印象。
设计有趣的产品
▲ 这个麦当劳吸管，能让你同时体会到奶昔的每一层口味。
麦当劳为今年的圣帕特里克节（St.Patrick's Day）推出了三种新品奶昔：巧克力奶昔、三叶草奶昔和巧克力三叶草双重奶昔，和这三种奶昔一起推出的还有据说是结合了流动力学、黄金分割比例等等复杂原理的全新吸管。
为了让顾客能够同时喝到两种口味的奶昔，麦当劳特地请来了Google Project Ara团队设计了这款名为STRAW（Suction Tube for Reverse Axial Withdrawal）的吸管，有了顶部反向的J型设计加上底部和侧边的三个洞口，消费者能同时喝到底下的咖啡、中间的奶油和最上层的奶昔，比例刚刚好。这款吸管限量2000支，现在只出现在美国的部分门店内，之后将在全球80多个国家随新款巧克力三叶草双重奶昔附送。
这个设计如果应用开来，也许会受广大奶茶爱好者欢迎，因为有人说了，要同时喝到奶盖和茶简直太重要。
吉祥物有多重要？
将扁平画风的吉祥物融进品牌LOGO和餐厅导视系统，是把串串这一传统餐食品类推向年轻消费者的好办法，因为这样的形象生动易理解，还带有广受欢迎的“萌”属性。
回归当下流行的自然风
木质材料的空间设计搭配素描风的品牌设计，共同组成清新自然的餐厅品牌形象，这样的搭配把传统的餐饮概念转换成年轻人普遍喜爱的风格，令人印象深刻。
拟人化才能得人心
让品牌设计拟人化、情境化，也是把传统餐饮做年轻的有效方法，餐厅的品牌形象会因此而更具人情味和品牌亲和力。
（来源：餐饮公会）
年轻人开始成为主力消费群,营销怎么破
移动互联网有句俗语：“未来已经来临，只是尚未流行。”怎么解释呢，只有少部分人可以勾勒出未来的模样，直觉便知，他们是年轻人，他们当下所代表的生活方式，可能是以后的大多数的生活方式。从市场角度看，这也就意味着：有一道宗旨是所以的品牌需要注意的：倘若你对年轻人三心二意，未来的日子也许都不太好过，了解满足年轻人，称得上是顺势而为。
说起各个品牌未来的发展，年轻消费者，尤其是大学年龄层的人从来都是关键所系。在中国，年轻投资者的情况更加独特。中国的Y世代(生于1980年代至1990年代中期)和Z世代(生于1990年代中期至2000年代)的人群，总数量已经和美国总人口相当。
中国年轻消费者和他们前辈们不同，由于教育水平更高，城镇化率更高，以及服务业的发展，他们是目前收入潜力最可观的人群。他们也会比前辈更能花钱。他们不但没有过过苦日子，而且还是父母，乃至祖父母和外祖父母财富的唯一继承人，生活的态度份更加轻松自由。打开全球最大消费市场的关键正在他们身上。
RTG Consulting在上海、成都和北京对岁的消费者进行了街头调查，以确定哪些品牌最受这一人群的欢迎。调查覆盖了服装、电气、科技、移动app、汽车和餐饮等领域。调查结果发布于2016年RTG品牌相关性报告。
在Y世代当中，最受欢迎的品牌包括苹果、微信、支付宝、淘宝、阿迪达斯和Zara，在更年轻的Z世代中，则是小米、阿迪达斯、耐克、优衣库、Zara和匡威。
(Y世代，生于1980年代至1990年代中期)
(Z世代，生于1990年代中期至2000年代)
两个年龄段的消费者口味差异有限，真正重要的区别其实是在于品牌忠诚度，比如关于苹果的态度就是个例子。在Y世代当中，苹果是最重要的品牌，但是在Z世代那里却只是排名第九位，前面还有小米和三星。这到底是因为苹果在中国人眼中已经不再够酷，还是因为他们长期没有推出令人眼前一亮的新品，目前还难以断言，但不管怎样，他们在全球最大智能手机市场上的日子将越来越不轻松，这总是事实。
在科技企业、电气产品和移动app等领域，中国本土品牌往往会有一定的优势。一定程度上，这也是因为Y世代和Z世代和前辈不同，并不会觉得外国大品牌有多新奇，多了不起，而是将其视作生活中一种普通的存在。他们也不再认为中国制造就是劣质的同义词，而是正赶上了国货质量和营销手段大提升，涌现出越来越多富有竞争力的大品牌的时间。
最近一年，近七成受访者对国产品牌的总体印象变好。
2016年，消费者对国产品牌的总体印象与前几年相比有怎样的变化呢，调查显示，近七成(67.31%)受访者的印象“变好了”。环球舆情调查中心的数据也验证了RTG Consulting的看法。
哪那些品牌在捕获80、90后做的比较好呢。
链条传播的微信
微信近期的数据白皮书显示，微信现有8亿用户，其中约有60%是年轻人，年龄在15-29岁之间，大多数是90后的用户，去掉重叠算起来大概占3.6亿。并且，这个年轻人的规模会越来越大。随着00后的加入，微信群体将被90后，00后为主的大部分用户占据。也就是说，朋友圈广告主要的用户，将来也是针对年轻群体的。
今年张小龙发表演讲谈到了应用号。小编发现他演讲中一个非常明显的信号：他再次谈到了朋友圈广告——他说会尝试一种社交关系的优惠券，只有你的朋友分享出来后才能使用。通过这种基于朋友分享的优惠券，商家的销售量迅速上去了，用户也高兴，几方共赢。接下来的几年，张小龙会重点发力朋友圈精准推送的广告。微信希望凭借社交关系这种链条，在朋友圈提供一种对我有用，可能对朋友也有用的广告内容，让这种有用的广告再基于链条式的传播起来。
耐克拍原创美剧让你追
耐克最近拍了第一部原创剧集《Margotvs Lily：大宅女vs健身狂》，每集8分钟，从2月23日起开播，目前已更新到第5集。看完预告片，一股美式休闲风扑面而来，无运动不美式，运动对于美国年轻人来说已成为生活必不可少的一部分，而Nike对于进入中国年轻人运动市场，确实是起着先锋的领头效果，而现在打通国际，引领一股全球的年轻人运动风潮。
耐克内容营销的厉害之处在于很强的引导性，牢牢抓住年轻人心理：看了美剧亲自挑战了健身动作，满满的成就感当然需要抒发，值得记录，和闺蜜分享之后，接下来就是继续关注，下次再战了!
耐克为何能在中国年轻人运动市场中旗开得胜?也许便是耐克坚持不懈对会员们的重视以及引导，让爱运动的年轻人有了一个完整的组织，相信对消费者而言，会员不仅是一种归属感，更是融入消费者的生活方式，与生活更紧密的链接，也许这才是深刻的品牌体验。
淘宝网红看我萌
淘宝近期推出了网红电商。这其实是淘宝的最新广告片，在90秒长的广告里，一秒换一张脸的速度着实令人眼花缭乱，惊人的网红数量无疑是它最大的嘘头之一。开篇出现的是《奇葩说》的肖骁，然后是张大奕、蒋方舟、艾克里里、林弯弯……。
淘宝已经决定正式专注于 90 后经济的兴盛，他们将目标客群进一步缩小，希望借新势力周完成平台年轻化的重塑，以解决可以预见的品牌老龄化问题。
阿迪达斯“乐观看待未来”
最近，阿迪达斯系列推出了一支全新的广告大片，鼓励粉丝们要挑战常规，乐观看待未来。这支风格前卫的广告片延续了上一季的“挑战者”主题。阿迪达斯聚集了不少在文化和艺术领域颇具影响力的人物等。
这样的广告风格，倒是符合最近阿迪达斯不断向时尚潮流靠拢，找名人合作增加话题性的营销策略。这些创意前卫、限量销售、引发名人效应等一系列营销手段斯的确吸引了不少追逐潮流的年轻人。
ZARA快速反应
ZARA作为全球年轻人的追逐时尚品牌，更是西班牙人的骄傲，因为它给这个落寞的欧洲国家带来了活力。
快速反应当电影或电视媒体中出现新的流行元素，ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需两周的时间。Zara还可以快速捕捉到年轻人偏好并迅速做成服装，然后送到世界各地的分店。设计师在电脑上设计的一件服装最快在两到三周内就可以到达年轻人手中。
优衣库体验推动
优衣库除了微博微信等传统阵地，优衣库选择与国内图片社交软件NICE进行合作，后者用户基本以90后为主，“上传图片+打标签”的方式让它成为某种趋势风向标，一扇窥视年轻人喜好的数据窗口。重要的是，NICE本质上是在用图片连接同类，形成社区，优衣库就可以利用它去寻找和沉底粉丝。当然，大量年轻用户上传的优衣库图片(其实每张照片都是真实的“模特”)，也能在很大程度上增添它在年轻人心中的品牌接受度。
很好理解，门店本身即是与年轻人对话的好地方，一个树立品牌精神和提升用户体验的“入口”，而在年轻消费者主导的体验经济时代，这个“入口”无疑非常重要，凯文·凯利甚至预言：未来，人类的注意力将从“实体”向体验迁移。
而体验的一部分，即是年轻消费者对于个性化的强烈需求——作为“第二层皮肤”，服装也许更是如此，所以我们看到，优衣库在上海迪士尼概念店里设立了UT Factory区域，消费者可在平板电脑上选择喜爱的迪士尼图案，当场打印到UT，固色后即可随即取穿。
小米不结束直播
小米在5月10号发布的新机—小米Max，已经在B站连续上了一周的头条。在新机发布当天下午16:00开始，B站开启了一场名为“我们也不知道这场直播什么时候结束的无聊直播。”
实际上，这是一小米Max策划的一场针对B站上这群二次元用户的营销活动。连续进行了17天。
根据B站公布的数据，这场直播每天吸引200万UV参与，一周多时间累积1000万UV，在日常流量较高的时段，同时在线人数通常都在10万以上，在深夜一两点，也有1万多人在线。
“得年轻人者得天下”，懂年轻化营销，才能把握市场未来的发展趋势。在品牌年轻化浪潮汹涌而来的今天，希望通过这些新的营销思路，让品牌切实把脉营销未来发展大势!
（来源：中国广告网新闻中心）
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农资经营：只有做好品牌，才能提升销量
10:45:22 　 来源:本网论坛 　 【
　　在这个品牌至上、销量为王的时代，作为经销商，是做品牌，还是做销量？应该如何抉择呢？
　　做销量还是做品牌？
　　目前，农资市场竞争日益激烈，生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地，如：有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心；有些人致富心切，急功近利；有些人缺乏主见跟风卖货等。笔者2007年前后认识了同一县的2位经销商：一个认为经营农资就要经销高端产品，他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好，但在当时因其超出了农民的承受能力，农民不接受，生意冷清，他又缺乏打持久战的耐心，结果没几年就改弦易辙了。另一个是看当地是贫困山区就利用农民图便宜的心理，经营的产品大都是价格低、质量没有保证的产品，刚开始生意很红火，但是一年多以后，上当受骗的农民，要么吃亏买教训再也不登门，要么找上门理论要求赔偿损失，麻烦不断，这个经销商也不得不关门了。另外，还有些人在经营农资产品时，一年换一个品牌，只知道跟风卖货，没有自己经营的拳头产品，这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法导致很难培养出自己稳固的客户群，生意很难有所发展，也很难摆脱同行、同产品的价格战威胁，最终威胁到了自身的生存。
　　在产量过剩、产品同质化的今天，品牌化尤显重要，谁掌握了优势品牌谁就占领了经营制高点，增加了吸引力，就能取得更好经济效益。有位经销商朋友在经销农资时坚持&四不做&：一不做没有实力、不讲信誉公司的产品；二不做质量没有保证的产品；三不做价格明显过低的产品；四不做价格超出当地农民消费水平的产品。这实际上就是在选择经销的产品品牌。在销售上，他坚持开处方卖农资，每销售一次，都要给果农开出处方，指导果农使用。也重视利用技术服务农民，还牵头在全县组建了果业合作社，成立了专业化统防统治队伍，很受果农欢迎。他由开始经营时只有几十平米的农资小店，用了不到10年时间，现固定资产达150万元，销售面涉及十多个乡镇，为社会提供了十多个就业岗位。
　　还有一位是果农出身的农资经销商严普庆，他的经验是结合当地作物种植情况和时令、经济发展状况、农民用肥用药特点等选择经销的品牌，制定出合理的营销策略，采取现身说法的方法进行引导。如利用农民从众心理，采取用当地能人、种粮大户典型引路、组织团购等方法开展促销。为了能让销售服务发挥事半功倍的效果，他将服务区域内的服务对象划分成三类，区别对待。他说进行分类后，在服务时就能有的放矢，侧重于服务于前百分之六七十的对象，特别是只要抓住了第一个三分之一，在他们的带动和引导下，销售量就会有大幅度的提升。所以，在当地及周边地区的十里八乡，只要一提起严普庆，农民无不连声称赞，说&老严是个大好人，买农资找他没错&。
　　如何做品牌提销量？
　　陕西渭北某县的李新会，是一位接替老父亲干起了农资销售工作的年轻人，他经销农资的一些做法，很有借鉴意义。
　　一是依据消费水平，选择产品品牌。对于农资终端商来讲，无品牌者无未来，在品牌选择上，作为农资经营者，要把农民的利益点与农资产品利益点结合起来，选择好适合当地市场需求的产品品牌。经营者必须结合当地作物种植情况、经济发展状况、农民用肥用药特点，选择经销适销对路产品；要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品；还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源，只有掌握好适销对路产品，合理调整好产品结构，才能拥有市场的话语权。
　　二是在经销产品中，树立起经销商个人品牌。做农资靠的是品牌产品和满意的质量效果，靠的是诚实守信的信誉。作为基层的农资经销商生意要做得长久，靠投机取巧是不行的。人无信不立，诚信为本的经营思想才能帮助经销商在农民中树立自己的商业信誉，才能建立起与农民长期互动关系，并通过这种关系向农民提供物有所值的服务。要知道经销商经营产品的目的不仅仅是单纯卖一次产品，而是通过销售产品与农民建立起长期互动关系，提高农民的满意率和忠诚度，逐步树立起自己的服务品牌。
　　三是要顺应农民消费水平变化，制定营销策略。农资经营者，必须随时掌握农民消费习惯和水平的变化，有针对性地做好市场营销策略，才能提高销量。现在农民购买农资产品的心理已由价格便宜向质优价廉转变。近年来，随着社会的发展和食品安全的影响，农民在使用农资产品时有了很大变化。首先是商品品牌意识增强了，已经意识到了农副产品不但要高产量，更要品质好，到市场才能卖个好价钱。其次是劳动力成本提高了，效果好的农资产品能减少农民使用次数，减轻劳动强度，节省时间和精力。所以农民对农资产品效果越来越看重，逐渐增强了高端产品的接受能力，减少了常规品种需求，他们已经意识到了没有效果的农资产品价格再便宜，实际也是浪费的，而高端新品种效果好，即便价格贵点也愿意接受，这也是农资市场发展的一个新趋势。
　　四是要持之以恒，坚持到底。坚持看似简单，但是做事情能够真正坚持下来的人却少之又少，好多人做事都是在离成功一步之遥选择了放弃半途而废。一些农资经销商在推广某一产品时，稍有挫折就轻易放弃，不去找原因，不去想办法。一个好产品不是靠侥幸就能打开市场的，是通过大量的田间实验和苦口婆心的引导，才会在农民心目中生根发芽，成为参天大树。所以必须以诚信为本，持之以恒。这位经销商生意并不是一开始就好，而是通过长期坚持经营品牌产品塑造诚信形象的结果。
　　五是认认真真搞好技术服务。经销商卖出农资产品，仅是完成了销售任务的第一步，要想让农资产品在农民手里发挥出良好性能，还要有良好的服务和强有力的技术指导。李新会的服务方式方法是：实行有针对性分层次的技术指导；如对于大田作物，多采用门店内讲解，普通的病虫草害当场咨询、现场拿药解决；及时发布一些将可能发生病虫害的预报信息，提醒农民朋友预防；对经济作物的技术服务则深入田间地头，亲自查看病虫草害发生的状况，具体配药实施，迅速解决问题。另外，每当推销一种新的农资产品时，先在自己的田地里进行试验，如果效果明显，就大力进行推销；如果没有效果或发生问题，就终止推销该产品，规避风险，这比任何一种形式的广告宣传效果要好得多。把服务搞好了，农民就会不请自来。
　　六是要有感恩之心，善待农民。作为农资经营者，心里必须明白，农民是我们的衣食父母，我们所赚取的每一分利润，都是农民辛辛苦苦挣来的血汗钱。所以要常怀感恩之心，要认识到善待农民，就是善待自己。要树立健康的经营心态和&先付出后回报&的经营理念，坚持薄利多销让利于民。同时，要真心实意和农民交朋友，在踏踏实实做好农化服务的基础上，尽量力帮帮有困难的农民。农民最单纯也最实际，他在受到你帮助或接济后会把你记在心理，在选择农资产品时肯定会首先想到你。（宋继文）
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是什么营销方式，让这10个品牌成为年轻人的最爱？
文／本刊记者 谭爽根据《华盛顿邮报》的排名中，美国千禧一代最喜欢的十大食品品牌完整榜单如下：1、百事（Pepsi）2、麦当劳（McDonald's）3、必胜客（Pizza Hut）4、星巴克（Starbucks）5、奥利奥（Oreo）6、雀巢（Nestle）7、好时（Hershey's）8、家乐氏（Kellogg's）9、卡夫（Kraft）10、温迪（Wendy’s）尽管老牌的连锁企业仍然占据着前几把交椅，但从榜单上可以看出，“千禧一代”的年轻人也越来越多地被“新鲜、健康”为主题的品牌吸引。更多年轻人花心思在自己烹饪、健康饮食和新鲜配料上，而这些趋势正是食品业、特别是零食行业近年来不断增长的动力。上榜的好时（Hershey's）最近宣布，将采用农场的新鲜牛奶和可可来制作巧克力，减少人工色素的使用。排名第十的温迪（Wendy's）就是个很好的例子。温迪最新的营销紧紧抓住年轻人的眼球，不仅推出了红字包装、椒盐卷饼芝士堡等新产品，还格外强调不用冷冻牛肉，每一单产品都保证新鲜。排名第十的温迪（Wendy's）就是个很好的例子。温迪最新的营销紧紧抓住年轻人的眼球，不仅推出了红字包装、椒盐卷饼芝士堡等新产品，还格外强调不用冷冻牛肉，每一单产品都保证新鲜。卡夫（Kraft）也采取了类似的举措。它宣布，从2016年开始，旗下的干奶酪通心粉（Macaroni & Cheese）产品将不再使用人工添加剂而是采用天然的辣椒粉上色。欧睿国际（Euromonitor International）的高级分析师Jared Koerten表示，在对肥胖的担忧中成长起来的这一代对健康食物更为青睐。特别是在零食上，低卡路里的美味小吃品牌Skinny Pop 在2011年到2014年间就增长了1900%，增速惊人。转自成功营销微信销售”销“的是？”售“的是？
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