去哪儿市场推广费用超7亿 竞争酒店细分市场-齐鲁财富网
去哪儿市场推广费用超7亿 竞争酒店细分市场
昨日(8月25日)，去哪儿网公布了截至日的二季报。数据显示，去哪儿网2015年第二季度归属于去哪儿网股东的净亏损为8.157亿元，同比扩大93%。销售及市场推广费用为7.027亿元，较去年同期增长226.8%。
　　昨日(8月25日)，去哪儿网公布了截至日的二季报(以下简称Q2)。数据显示，去哪儿网2015年第二季度总营收为8.810亿元(人民币，下同)，同比增长120%。Q2归属于去哪儿网股东的净亏损为8.157亿元，去年同期净亏损为4.216亿元，同比扩大93%;而上季度归属于去哪儿网股东的净亏损为7.012亿元。《每日经济新闻》记者注意到，尽管本财季去哪儿网的亏损同比扩大，但在营收方面，去哪儿网已连续五个季度营收同比增速超过100%，这在中概股中甚为罕见。
　　去哪儿网在酒店战略上的经营已开始收到成效，记者注意到，在本季度，去哪儿网Q2的酒店间夜量总数达到了1780万间，二季度酒店间夜数同比增长了145.2%，这一增速几乎是目前在线旅游行业酒店增速的5倍。
　　业内人士认为，酒店作为目的地的第一站，成为各家OTA争夺的焦点，所以，接下来酒店细分领域的服务将成为核心竞争力。
　　市场推广费用超7亿
　　Q2财报显示，二季度去哪儿的机票以及机票相关收入为5.170亿元，同比增长85.0%;住宿预订收入为2.589亿元，同比增长261.8%，住宿预订收入的同比增长主要得益于酒店间夜数145.2%的同比增长，以及每间夜平均收入47.6%的同比增长。
　　记者从去哪儿的Q2财报发现，二季度去哪儿网毛利润为6.341亿元，比去年同期增长115.1%;二季度毛利增长主要得益于总营收的显著提高。
　　支出方面，去哪儿网Q2的产品研发费用为3.508亿元，同比增长93.2%;销售及市场推广费用为7.027亿元，较去年同期增长226.8%。财报称，该增长主要源于公司加大了随意性支出以通过线下渠道获取新的移动用户，以及在较小程度上源于在线市场推广费用的增长和员工数量增加而导致的薪资和福利费用的增长。
　　此外，Q2财报显示去哪儿网2015年第二季度运营亏损为6.115亿元，这一数据低于华尔街预期。对于Q2去哪儿的运营亏损和净亏损都同比扩大，去哪儿方面解释称，主要源于为促进业务增长，尤其是酒店直销业务的增长，产品研发和产品渠道方面的持续投资。&去哪儿Q2业绩同比增长1.2倍，净亏损也同比增长近1倍，这组数据其实反映了去哪儿网 烧钱买客源 的营销模式依旧没有改变。&环球旅讯分析师包力维对《每日经济新闻》记者如是分析。
　　值得注意的是Q2去哪儿网的无线收入为6亿元，比去年同期增长321.7%，占总营收的68.1%。
　　对此，包力维表示，去哪儿要靠无线端拉总营收，但无线端推广的费用非常昂贵，去哪儿Q2光推广费用就花了7亿多元，同比增长226%，再加上开发和铺渠道的费用，由此看来，短期内去哪儿的成本是下不来的，而且，后面还要看携程并购艺龙后怎么发力，这对于去哪儿的业务可能会造成比较大影响。&目前通过不断投资抢占市场份额，已经成为在线旅游的共识。&北京大学旅游研究与规划中心主任吴必虎指出，&在这样的态势下，各个在线旅游商如何花钱才能高效，在规模、用户和收入上保持超高速成长是竞争的关键。&
　　竞争酒店细分市场
　　记者留意到，二季度去哪儿在酒店间夜量增速惊人，高达145.2%，相比全球同行业平均低于30%酒店间夜数增长率，几乎为全球同行的5倍。而在这其中，去哪儿的酒店直销业务的增长和移动用户群的扩大尤为突出。
　　2014年1月，去哪儿网成立目的地事业部，正式开始了酒店直签业务。至今一年多的时间，去哪儿网的酒店直签数量已经超过28万家。这意味着，去哪儿网一年干了竞争对手10年干的事。与此同时，去哪儿网在移动用户群上也在高速增长。8月4日，去哪儿网宣布其在暑期的酒店入住间夜量峰值达到了单日30万，通过其无线端预订的酒店已占总量85%以上。
　　&业绩的强劲，反映了去哪儿网在酒店战略上的成效。&包力维对记者分析，在目的地服务备受关注的今天，酒店作为目的地的第一站，成为OTA争夺的焦点，所以接下来，酒店细分领域的服务则成为核心竞争力。
　　记者注意到，目前OTA梯队中，携程推出&演唱会周边酒店&项目、同程发力&景+酒&以及去哪儿推出独立品牌&去呼呼&，顺势在行业内首次提出&非标准住宿&概念，几大OTA在酒店细分领域的竞争愈演愈烈。
　　&从长期来看，去哪儿想要改变酒店的业务模式，就要看 去呼呼 的表现了。该项业务将成为去哪儿网对抗携程的一张王牌。&包力维如是指出。
责任编辑：王飞
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All Rights Reserved.&& 备案号 : 鲁ICP备号去哪儿网酒店创始人张泽转型快消品B2B
[思路网注] 从如家、锦江之星到去哪儿网，做了15年酒店和在线旅游的张泽如今瞄准了快消品B2B，在2016年4月创立了杂货铺进货比价平台“货圈全”。
从如家、锦江之星到去哪儿网，做了15年酒店和在线旅游的张泽如今瞄准了快消品B2B，在2016年4月创立了杂货铺进货比价平台“货圈全”。零散生长在各个角落的杂货铺如今也要升级了，“货圈全”将供应商的信息汇聚到平台中来，帮助杂货铺老板更快获取产品价格信息、从中找到低价的进货渠道。“信息对整个行业是最有价值的”，张泽认为，无论是在旅游行业还是快消品行业，他所做的事情本质上是一样的，都是将传统行业里零散的、非标准化的信息数据化。为什么是杂货铺？和连锁便利店不同，杂货铺像“触角”一样，能够触及到最终的终端。杂货铺零散地分布在交通枢纽、小区之中，铺位面积并不大，大约20多个平方。除了售卖商品，它还是社区中的社交结点，有情感的连接。尽管便利店的管理方式更现代，但在中国，还没有一家便利店能够覆盖全国。在此基础上，杂货铺的市场有多大？货圈全发现，中国有烟草专卖证的杂货铺有560万家，每年的销售流水有10万亿，有3万亿是烟草专卖，还有7万亿是非烟。在非烟的这部分天花板已经很高，有7万亿的流水。在这个市场中从终端零售店到达上一级的采购渠道信息是完全闭塞的，且进货渠道单一、价格不透明。对于杂货铺目前的生存状态，张泽认为它们的生存是无忧的，否则也不会在电商发达的今天存活下来；但与此同时因为足够传统，它们在进货的时候是很迷茫的，通常和周边的几家代理商形成了比较长久的联系，想突破也突破不了。作为进货比价平台，货圈全想要为杂货铺提供的价值是显而易见的：赚钱。在原来的传统体系下，品类是固定的、消费终端是固定的，在固定的条件下如何增收？张泽的答案是，降低原来的采购成本。根据货圈全拿到的平均数据，每家小店的采购金额在8万块左右，在8万块的采购额里面，哪怕一个月下降1%，对小店都是有吸引力的。由于杂货铺一般都有固定的客源，是一个“有边界”的买卖，不像互联网一样可以无边界的获客。货圈全更关注的价值点在于，如何在成本下降的过程中，提高每个单位面积的坪效。一家杂货铺大约20个平方，但差不多有8-10个平方的作用是仓库。这是因为进货过程中物流的限制，需要达到一定的起订量，才能省去物流费用。货圈全想要打破这个限制，由于在平台上信息更广泛，可以让更多的人预定，降低起订量、扩大配送范围。对于供应商来说，也有了更多的销路和客户。“如果20个平方原来是10个平方在卖货，现在变成20个平方，杂货铺们就有了更多的选择空间，比如做一些高附加值的品类，或是其它兼容的买卖。”张泽说。信息流如何建立？货圈全起步于深圳，接下来计划扩张的城市是北京。在一线城市里面，深圳的人员结构和生意形态更为复杂，存在大量的城中村。一个有意思的现象是，有时没有多少人的城中村，可以连续有20多个杂货铺，每一家店都可以存活下来，每家店都有50-60个忠诚的消费者。和C端消费者不同的是，杂货铺有频繁的周期性消费，便宜一毛钱对它来说都是利润。这里的“低价”指的并不是单纯的降价，因为厂商控制的很严格，一箱水12块，另一箱11块的现象是很少的。更多的是指销售返利政策，比如买两箱水送4瓶，这样28瓶的单价就比原来的24瓶要便宜。这些小店对原有的进货渠道有一定的依赖性，如何让他们从传统的进货渠道迁移到平台上来？张泽说，商人都是逐利的，利益的出现可以快速颠覆这些固有的合作关系。在传统渠道中它们获取信息的成本是非常高昂的，需要一个一个的去看，而用技术解决这个问题就很简单了。通过地推，在半年的时间里，货圈全在深圳获取了1万多个小B（杂货铺），500多个大B（供应商），而整个深圳的覆盖是4万多个小B，3000不到的大B。同一个SKU下，有100多个大B进行比价。对于杂货铺来说，货圈全提供的价值点在于降低采购成本，提高单位面积的坪效；而对于供应商来说，也希望有更多的受众，有了更多进货的客户，也可以通过更低的成本从上家拿货，增加出货量。做信息流，盈利点在哪里？快消B2B领域有规模不一、各具特色的参与者：比如自营模式的惠民网、进货宝、易酒批、京东新通路；以及撮合模式的阿里零售通、掌合天下、店商互联、51订货等等。但张泽认为，他们的思路是做交易，做的是产品差价的买卖。对于货圈全来说，他们可以成为比价列表里的条目，为小B端提供更多的信息。“很多人想不通做平台、做信息流怎么活下去，盈利点到底在哪。”张泽告诉36氪，他在看商业的时候，往往主体商业模式是不盈利的，才能够赚钱。信息流是第一步，首先要保证存活。有足够的经济实力能够活下去，就会有更多衍生价值的出现，这家公司的商业模式自然就清晰了。对于和供应商之间难以建立信任的问题，张泽表示，在未来的3-5年的时间里，肯定不涉入交易。通过信息流积累数据后，用大数据来赚钱，物流和资金流都是可能的盈利点。这也是行业里的几个核心痛点：物流、同城配送、怎么有效地降低成本；如何在资金流上有更好的服务，以及更好的信用评价体系。目前，货圈全的团队正在尝试中，在探索出成熟的模式之前，“原来的市场是什么就继续是什么”。“去动别人的奶酪，往往是吃不着奶酪的；但如果你帮助别人把奶酪做得更大，大家就可以一起吃奶酪。”张泽说。
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暑期都过半了，还没带宝贝出去玩？今天分享五湖四海、全球各地的亲子主题酒店，从此带娃出去玩再也不愁了！光在酒店都能让孩子嗨翻天↓ ↓ ↓
神奇颠倒国：
德国柏林螺旋桨岛城市旅馆
Propeller Island City Lodge
“神奇颠倒国”的现实版就在这里了。螺旋桨岛城市旅馆特别设计了一组“奇思妙想”房间，这个并不大的旅馆只有31个房间，每一间都能够提供给顾客与众不同的体验。
有的床藏在地板里，椅子在天花板上，还可以睡在特意挖空的睡箱里，抬头望去，天花板上各式家具悬停在空中，紧贴“地板”，甚至窗外的风景也有着视觉上的颠倒——真的是让孩子们大开眼界的好地方。
小黄人房间：
美国洛伊斯波特菲诺湾酒店
Portofino Bay Hotel in Orlando, Florida
洛伊斯波特菲诺湾酒店位于佛罗里达奥兰多环球影城，是全球第一家也是唯一一家推出小黄人主题房间的酒店，酒店内还设有3个带水滑梯的水池，而且在酒店里还可以欣赏到奥兰多环球影城的美景。乐园+酒店，完全是孩子乐不思蜀的节奏。
飞机旅社：
瑞典斯德哥尔摩珍宝旅舍
Jumbo Jet Hostel in Stockholm, Sweden
这是给小小飞行迷的孩子们准备的，他们一定会觉得酷毙了！这家酒店位于瑞典斯德哥尔摩省锡格蒂纳，是由一架在2002年退役的波音747客机改装而成的旅舍，该客机于1976年制造，之后服务于多家航空公司，及至2002年因瑞典一家航空公司破产而被弃置，客机于数年后被改装为旅舍，并于2009年1月开业。应该没有哪个孩子愿意错过睡在一架真正的波音747-200里面的机会吧？
霍格沃茨魔法学校：
英国伦敦格鲁吉亚别墅酒店
The Georgian House in London, England
没有孩子不对魔法世界着迷，如果你或者你的孩子是哈利波特的粉丝，你们一定要一起来这家酒店，因为这家酒店最近刚刚推出了一款仿制霍格沃茨魔法学校的卧室，氛围非常逼真，让你和孩子共同过一把驰骋在“魔法世界”的巫师瘾。
乐高主题&海盗屋：
美国加州乐高乐园酒店
The Legoland Hotel in Carl**ad, California
这就是传说中的乐高玩具主题公园度假酒店。最让孩子们和爸爸妈妈都喜欢的、应该是海盗主题的上下铺房间。如果你或者孩子是个乐高迷，在这个乐园加酒店玩个两三天，肯定够一起乐上一年！
大象别墅&树屋：
斯里兰卡布塔拉榄仁河宿
KumbukRiver in Buttala, Sri Lanka
住在一间外形酷似大象的别墅里，而且还有机会近距离看到真正的大象，一定会让孩子感到十分新奇。不过，如果大象别墅已经被别人预定也不必担心，因为这里还有一个两层的树屋，一样能让孩子开心地尖叫起来。
女孩最爱公主房：
纽约广场饭店
The Plaza Hotel in New York, New York
这家酒店因经典儿童书籍中的主人公Eloise而闻名，书中Eloise的家就在这家酒店，所以这家酒店里有一间属于她的套房，风格可爱，色彩活泼，里面挂满了漂亮的衣服，摆满了儿童书籍和配套DVD。此外，这家酒店还拥有中世纪骑士主题套房。
疯狂冒险：
美国北康威冒险套房酒店
Adventure Suites in North Conway, New Hampshire
这家酒店里有一个主题套房可以实现孩子所有最疯狂的梦想，套房里面还有“树屋”和“穴居人”，好想去试试。
迪士尼主题：
夏威夷迪斯尼度假村
Aulani, A Disney Resort & Spa inKapolei, Hawaii
带孩子去夏威夷，瓦胡岛卡帕里的奥利拉迪斯尼度假村是个不错的选择。在这里，孩子们可以和米老鼠、唐老鸭等各式各样的迪斯尼卡通人物一起玩耍，而且还有很多迪斯尼主题活动，一定会让孩子乐不思蜀。
超值体验：
美国奥兰多尼克套房度假酒店
Nickelodeon Suites Resort in Orlando, Florida
这里的“爱探险的朵拉”和“海绵宝宝”主题套房，一定可以让孩子尽情玩个够。不过看照片比较简单，估计价格也不会很贵，肯定比奥兰多环球乐园里面的主题酒店便宜。
直升机别墅：
美国温薇安豪华度假别墅
Winvian Luxury Resort Cottages in Litchfield Hills, Conneticut
这里的每栋别墅都有自己的特色主题，要特别提一下这家酒店的直升机别墅，这个别墅里有一架复修的1968年的海岸警卫队直升机，飞机迷们赶紧来试试。
芭比主题：
美国拉斯维加斯棕榈树赌场酒店
The Palms in Las Vegas, Nevada
这里有一个芭比娃娃主题套房，让孩子体验一次芭比娃娃的梦幻生活。
奢华邮轮：
美国长滩玛丽皇后酒店
The Queen Mary Hotel in Long Beach, California
玛丽皇后号邮轮于上个世纪30年代完工下水，是世界上最大的邮轮，比泰坦尼克号长41.6公尺，自1967年被人买下后，从此长期泊于码头，如今摇身一变成为海岸旅馆，勇敢的孩子还可以去探索客轮里超自然的热点。
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连锁酒店品牌去哪儿网推“直升机空中长城游”
日 23:23来源：
作者：程铭劼
长城是中国五千年文化的缩影，也是中国世界性的符号，从空中俯瞰整个长城的全貌曾是宇航员的特权，而近日中文在线旅行网站去哪儿网为让普通大众也能享受到宇航员的特权，在首都航空公司预订了直升机包机服务，在在线企业中率先推出了旅游团购“俯视诱惑&&提供搭乘直升机享受空中游长城奇妙之旅”。去哪儿网机票产品高级总监杨威介绍说：“这是国内直升机空中长城游推出的首次独家包机团购活动，也是去哪儿网在我国旅游创新的一次崭新尝试。”首都航空除开展公共航空运输和公务机业务外，还立足通用航空市场构建覆盖京津冀城市圈的直升机业务网络，出资建立直升机公司，打造国际一流的直升机服务提供商。商报记者 程铭劼
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