访谈嘉宾晶澳太阳能 谢健
谢健表示，分布式光伏呈现非常好的发展态势，未来或许成为行业的主流，但目前还有平价上网、电费计算等问题待解决。他同时表示，晶澳太阳能在分布式上将主要布局家庭光伏发电系统。
谢健称，晶澳太阳能就是要在同等价位情况下提供高端产品，踏实于研发先进技术，降低成本，降低电价，这也是光伏产业应该关注的。
CORRELATIVE
[主持人索炜]
各位网友，大家好，欢迎收看华会客厅。本期节目新华网邀请到晶澳太阳能执行总裁兼首席运营官谢健，与我们一起聊聊我国光伏发展现状以及晶澳太阳能在业界发展的状态。[
[晶澳太阳能执行总裁谢健]
各位网友好，主持人好。[
过去几年里，我国光伏产业飞速发展，预计月，我国光伏发电新增装机容量达到2400万千瓦。那么您能不能跟我们讲讲近期的光伏发电装机呈现怎样的特点？[
今年的光伏装机有三个变化：第一，地域分布从西到东，过去我们的光伏发电都是在西部安装，今年开始东中部地区成为安装的主力。第二，分布式的装机规模占比升高。今年上半年，分布式的规模接近8个吉瓦，创历史新高。第三，领跑者的规模越来越大，2016年大同领跑者开启了中国光伏领跑者项目的新篇，今年在中国的5个省区开工建设，并且未来领跑者将成为大型地面电站的主流，这是中国光伏行业自2013年之后出现的巨大的转折变化。[
接下来我们就分别来聊聊这几个新的变化。首先我们来看分布式光伏。您预计分布式光伏未来会不会还以这么快的速度发展呢？[
分布式光伏经过两到三年的准备，以及在国家政策的鼓励与推动下，今年成为了分布式发展的真正元年。主要原因归结为以下几个方面：第一，政策的激励。具体体现在补贴上，0.42元每度电的补贴维持了几年，同时能够保证及时发放，不管是电力公司代发放还是由业主直接申请，都会比地面电站补贴发放更及时，这是对于分布式光伏最重要的激励。[
第二，社会的认可。分布式发电经过几年的宣传，老百姓也认识到了这是一个值得投资的项目，无论是居民屋顶还是工商业屋顶，业主们都能接受。第三，相关主体的大力支持，例如电网的努力，电网对分布式发电的快速简便接入的实行，促进了今年分布式的大规模安装，才使我们看到了分布式在上半年约8吉瓦安装量的这一傲人成果。[
对于分布式的未来，以及整个行业的发展都非常乐观，光伏发电的成本越来越低，依靠补贴越来越少，在未来几年内，分布式发电就能够在不依赖补贴的情况下，实现业主投资的有效回报，我们对分布式得未来充满信心。[
我们也希望分布式未来呈现非常好的发展态势。按照目前状态来讲，您认为分布式光伏现在是否存在一些发展的瓶颈难点？[
当然难点还有很多，毕竟今年刚刚是分布式光伏的发展元年，还有很多工作需要我们去做。从行业角度来讲，怎样在成本降低的同时，提供质量更可靠、收益有保证的产品，在最短的时间内实现分布式发电的平价上网，这是我们的首要任务。如果按照0.42元的补贴计算，在东中部地区分布式光伏发电收益在1到1.3元之间。如果不考虑补贴，纯粹按照自身的发电收入测算，目前来看，距离平价上网或者让投资者有受益还有一定差距，我们要努力让这一天早点到来。[
另外，从外部来讲，我们希望看到其他条件能够越来越好，例如厂房、住宅的屋顶越来越适合安装分布式光伏。我们可以参考很多发达国家的经验，屋顶在建筑设计时就已经把这个考虑进去了，当然国内很多城市也在按照这个要求执行，就是提高建筑物屋顶的标准，提高一点标准，增加一点成本，在设计时就把这个作为建筑的一部分功能设计进来，在安装分布式发电时就不需要做再额外加固或其他改造。房屋天然就具备了安装光伏发电的能力了，我们希望在这一方面能够更好更快地得到国家相关政策的支持。[
在其他方面，如电费结算的便利性。电力部门已经给了很大的支持，但是用电户和发电户之间的电力结算，随着分布式的大量应用，未来可能会出现越来越大的矛盾，我们要预见这些问题的出现，找到相应的解决方案。如果这些问题能够在中短期内得到解决，我想虽然现在分布式发电还不算上主流，但未来几年会成为整个行业的主流。[
晶澳在分布式光伏方面是怎样考虑的？有怎样的布局？[
我们的分布式业务主要分成两部分：一部分是投资工商业屋顶，晶澳在一些结构比较好的屋顶上自己投资，我们自己所有的厂房上面都建了分布式电站，每天都在发电，也有电费收入。同时我们也租赁合适的屋顶投资电站，目前进展良好。[
另外一部分就是在做户用系统的推广。我们在全国的绝大部分省份设立了业务中心，招募当地加盟商，我们提供非常好的产品和服务，我们用最好的组件搭配最好的逆变器，让投资者、老百姓能够非常信赖地使用我们的产品。推广一年来看，市场反映非常好，用户对用我们的产品都非常满意。[
您谈到的是晶澳家庭光伏发电系统。现在同质化的产品在市场上还是很多的。[
对。这就与前几年推广地面电站时一样，从外观上看只能看出颜色及美观上的差异，但内在的质量，仅仅凭肉眼是很难区分的。从晶澳角度来讲，我们提供最好的产品在分布式户用系统上。最好产品有几方面的定义：第一，效率最高，我们用转换效率最高的产品，单位面积上投资成本是最低，一户老百姓的屋顶一开始只能装3000瓦，用高效产品可以装到4000瓦甚至更高。[
第二，质量可靠。每家屋顶不一样，不仅结构上要足够强，还要能够防火抗风。所以我们在分布式户用系统上的定位是坚持高端，这个高端不是价格高，而是提供的产品高端，把最好的产品在相同或者差不多的价格下提供给客户。[
在同等价位情况下提供比较高端必须先进技术的同时，我们是不是也要在研发上面下工夫。[
是肯定的。晶澳从2005年到现在，过去十年每年投入大量的资源去研发，我们是最早大规模量应用PERC技术的企业，并且拥有PERC双面发电完全自主的核心知识产权。我们拥有非常雄厚的研发储备和大规模量产的能力，不仅在转换效率上，还在很多细化的技术指标，如低衰减、低辐照度、低温度系数方面都有卓越的能力。[
光照很强时，组件温度升高，按照物理原理发电功率下降，我们让它少下降，以保证发电收益。还有就是微弱光照下的发电能力，最好的东西，当然是只要有光就能工作，我们的产品就具备这样的优势。外观上看到组件的颜色都是深蓝色或者黑色的，但是能达到我说的这几方面才能是最好的产品，我们是投入了非常大的资源才实现的。[
所以接下来晶澳还会在技术创新和技术研发方面投入非常大的心血和物质。[
对，我们在技术创新与研发方面投入非常大的资源，在产业链的每个环节都有非常雄厚的积累。晶澳内部有三个研发中心，江苏连云港的硅片研发中心，江苏扬州的电池研发中心，以及安徽合肥的组件研发中心。光伏行业的技术进步不是一次性的投入的结果，而是一个持续投入的过程。过去十年，从电池二次印刷技术的全线应用，到PERC技术的大规模应用，再到PERC双面发电技术的商业化生产，都是晶澳在技术进步上的持续投入。[
我们希望未来能够看到晶澳在产品的研发方面更进一步。第三批领跑者先进技术示范基地的总规模已确认为8吉瓦。在光伏市场更为广阔的同时，企业提供的产品是不是也将迎来更大的挑战？[
是的，更多的机遇、更多的挑战，也是更大的责任。自从领跑者项目推广以来，整个行业的技术进步成为主流话题。因为在领跑者推出之前，大家谈论更多的都是成本或者价格。去年大同领跑者项目推出来以后，行业里面见面时都要探讨一下技术指标符不符合领跑者的标准，是不是达到领跑者更高的要求。晶澳公司过去这么多年一直有雄厚的技术积累，所以我们在2015年大同领跑者项目上，晶澳提供了整个项目近50%的组件供应，相当于我们承担了整个行业一半的贡献。今年的第二期以及今年披露明年建设的8GW，晶澳将会贡献自己的一部分作用。我们在研发方面有很多新的技术，每年都会有进步，每年都要推出新的技术、新的产品，以实现平价上网。[
光伏行业的使命就是能够实现对化石能源的替代。要达到这一点，首先发电成本要有竞争力，必须依靠技术进步来得以实现。所以我们在技术研发方面的努力就是为了实现这一点。晶澳专注的技术进步不是虚无缥渺或者概念性的技术，都是以产品的性价比作为衡量标准，为进一步降低发电成本能够与传统能源竞争为目的的。哪个技术能够更好的实现这个目标我们便会推这个技术，并不是这个技术有多么新颖或者是新的概念，而是它一定能够实实在在的降低电价、降低成本。[
其实创新实的概念，互联网+、大数据是能源行业里非常风靡的词汇。晶澳在这方面有没有布局？[
制造业按照智能制造以及国家倡导的2025制造或者工业4.0的概念实现了互联网融入，我们下一步主要在户用系统这一块布局。从我们的角度来讲，在制造方面都是拥抱互联网，实现精密生产，提高生产水平，降低成本。户用系统这方面我们做了很多努力，特别是引入互联网的概念，最终目的就是实现能源的职能化。作为户用系统的业主，能够随时随地通过互联网查看到或者监控到屋顶电站发电使用状态，实现智能维护，使系统的工作状态达到最优，真正实现智能的能源。所以我们所做的很多工作，都是为了最终达到这个程度。[
您刚才介绍了一些晶澳的发展理念，比如说最先进的技术和最实在的标准。光伏产业在中国有非常大的发展，这是一个黄金的时代，但也是一个危机四伏的时代。在产业兴衰的同时，光伏企业也经历了“优胜劣汰”，甚至是“改朝换代”式的“大浪淘沙”。晶澳公司并没有“大起大落”，而是始终保持稳步增长的态势。这源于晶澳怎样的素养？[
按照我们董事长的说法，晶澳在发展过程中就没有出现过大的决策失误。这个话怎么理解呢？就是我们一直聚焦在制造业上面，将精力与资源投入在研发、技术、产品及质量提高上面，而没有把资源放在其他多元化或者其他方式的投资上。光伏行业在过去大的周期里，踏踏实实做这项工作的企业现在都挺好的，晶澳的发展历程也体现了这样一个结果。[
今年5月份，美国启动“201”调查，即对全球光伏电池及组件发起保障措施调查，一旦损害认定，您认为对中国的光伏企业将产生哪些影响？晶澳计划如何应对？[
从长远来讲肯定会有负面影响，毕竟这是一个强加的贸易壁垒或者贸易武器。但是从短期来讲，今年市场因为201的不确定性，美国市场出现了大量抢装或者说提前采购的过程，导致今年美国的市场价格短期内涨得比较多。按照案件的时间点，在今年年底或者明年年初可能出结果。如果201真的生效，未来几年美国市场就会受到影响。从行业来讲，美国市场占比大概不到20%的市场规模，也算是比较重要的市场，但是如果真的发生，我想对这个行业的影响也不是太严重，毕竟我们最大的市场在中国，占了全球市场的三分之一。光伏行业有一个特点，往往在危机的那一两年是技术出现最多、成本下降最快的时候。所以如果真的发生这样的事情，行业里都把更多精力放在提高技术、降低成本、转危为机上，我想这是我们目前能够做的。[
所以行业的企业也不必对这个产生恐慌。[
不会，类似的事情发生太多次了，美国的双反、欧盟的双反，我们已经经过几轮洗礼下来，我们越来越强大，而没有被打倒。[
中国光伏产业对于这样的制裁措施或者现象都有应对的经历。[
对的，光伏发电成本下降到能够跟传统能源竞争时，我想“201”的贸易保护最终会被取消，毕竟节约能源是一个永恒的主题，如果能用清洁能源，没有道理强加制裁。[
晶澳太阳能在过去一段时间里，不仅仅只是关注着产业，也在关注着民生，在光伏扶贫方面也取得了一定的成绩，能不能给我们介绍一下？[
我们在宁夏、河北都参与了比较多的光伏扶贫，包括我们投资村级电站、投资贫困户的电站，这些都是我们实打实的投入资金建成的电站，按照国家要求，面向当地的贫困户，每户每年得到三千块钱人民币的保障。过去两三年我们在这些省做了很多工作，未来我们会在更多的区域、更多省开展这项工作，这既是按照国家的要求，也是作为行业里的一份子，贡献自己微薄的力量。[
光伏扶贫企业也是有社会责任的，但是风光的背后有没有一些辛酸和困难呢？[
问题非常多，建设扶贫电站跟建普通电站是一样的，要解决土地、并网等各种各样的问题，在履行社会责任时，但不得不按照商业行为做各种各样的工作，虽然有时会有一些打击，但与所履行的社会责任相比，还是值得的。随着光伏扶贫大面积开展后，问题可能会越来越多，因为扶贫这件事情是一个20年以上的事情，不是一次性的行为，相关的光伏电站建好以后，一定要保证它20年正常运行，保证老百姓的扶贫收入，这个挑战其实是非常大的一个挑战。扶贫的电站一般都是分散的，非常零散而且分布的很偏远，作为企业来讲，要保障扶贫电站20年的运行，在运维角度上确实非常困难。所以我们现在也在设法解决这一问题，既能够照顾到企业的利益，也能够实现社会责任的效益。[
您刚才说的光伏扶贫电站建的非常分散、非常偏远，这给我们带来的难度是运维的难度。[
对，因为要保障20年，一旦分散就容易出现系统的故障以及其他的意外的情况，如何保障20年不出现这些问题，这是一个大的挑战。比如维修问题，它总会出现各种各样小的问题，如果集中电站有固定的维护程序，比如说每个月或者每周去检修一遍，但是如果很分散的话，保障20年的工作效率，这是一个很大的挑战。[
那晶澳现在是怎么做的呢？[
晶澳花更多的精力跟地方政府沟通，就是为了调动各方面的积极性，一方面是我们自己的积极性，一方面是贫困户、贫困村以及地方政府的积极性。贫困村能够认可这个项目，老百姓能够一起参与到里面，把这个项目作为他的一份责任，这个很重要。让他觉得这个确确实实跟他利益挂钩，能保证他每年三千块的收入，对他来讲也是非常重要的一件事情。怎么调动他们的积极性，是我们探索的。我们在宁夏三个村的扶贫项目，每家每户都装了一部分，老百姓参与维护，如清洁电池板，这个就是基本但是很重要的维护，因为灰尘一大，发电量会降低10%到20%。还有就是国家政策刺激引导的方式，由村集体作为业主，最终村集体或者地方政府拥有电站的产权。而不是由企业作为业主，企业在成本控制上及财力、物力上贡献力量，这样村民更有动力做好投资和维护工作。[
晶澳太阳能现在在光伏扶贫方面的经验来讲，有没有感受老百姓确实收到实惠？他们态度怎么样？[
老百姓肯定收到实惠，也持非常欢迎的态度。晶澳都是将现金发放到每家每户的手上，虽然这三千元的现金不一定能保证他们完全脱贫，但对于贫困户来讲也是非常可观的收入，他们得到了实惠，自然会欢迎。光伏扶贫的最大优势就是周期长，能扶持20年。很多产业扶贫受产业经济周期影响，今年是年景比较好，明年就会比较差，好年景可以分到三千或者四千，年景不好可能分到两千甚至亏损。光伏扶贫项目只要维护好，组件或者系统没有损害，太阳一出来它就发电就有收入，收入就可以分给贫困户，这是光伏扶贫优于其他扶贫的最大优势。我们要大力发挥这一优势脚踏实地，根据实际情况做更多的贡献。[
我们看到近期晶澳工作不断，在包头启动3吉瓦晶硅项目，在安徽为全球最大漂浮式太阳能电站提供全部组件。不仅在国内，在国外，为马来西亚首个大型地面光伏电站独家提供50兆瓦组件，成立巴西分公司等。晶澳的眼光和布局越来越广，越来越全面。您是否方便透露一些晶澳未来的发展规划和战略布局？[
晶澳的发展规划都是围绕更快地实现光伏发电平价上网这一目标展开的。主要有几方面：一是，从纵向角度看，实现产业链的一体化。我们在硅片、电池、组件都做了一些工作和规划，推动成本下降，最终达到平价上网。我们在国内的包头建硅片厂，在海外建立生产基地，建立销售公司，就是为了让成本降下来，在全球范围内实现平价上网，达到纵向目标。二是，从横向角度来看，覆盖全球市场实现均衡布局，中国市场是我们最重要的市场，晶澳连续两年在中国市场占有率第一，我们希望维持这个优势，并且继续扩大这个优势，在越来越多的市场都达到这一优势，实现横向目标。此外，考虑到行业发展的规律，领先的几家企业将来一定是占这个行业的80%甚至更高的市场份额。目前全球市场规模80吉瓦，未来可能会涨到100吉瓦，晶澳作为行业领军企业，现在已经占到近10%的份额，那未来目标要增加至20%的份额。只有达到一定的规模才能保证成本持续下降，能够分配更多的资源投入到技术和研发上去。[
希望平价上网尽快实现，希望晶澳创新发展和脚踏实地的发展在行业里起到领先作用。[
我相信一定会。[
谢谢您作客新华会客厅，今天节目就到这里，下期再会。[
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刘陇华：分布式光伏发电的可行性不容置疑
编辑：repowersolar
日前，国家能源局发布了《关于开展分布式光伏发电应用示范区建设的通知》，明确了首批18个光伏应用示范区的名单，紧接着国家发改委发布了《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，明确了&对分布式光伏发电实行按照全电量的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元&，这两个文件在业内、投资界、金融界引起了巨大轰动，各界人士褒贬不一。对此，记者采访了全程参与项目申报的知名策划人、太阳能市场研究专家、北京远方动力可再生能源科技发展有限公司战略总监刘陇华先生。
&有人在捧杀，请帮我澄清
记者：刘先生，你好！祝贺北京远方动力可再生能源科技发展有限公司取得了18个示范区中最大的一个示范区&&北京海淀区中关村海淀园17.8MW的项目业主，对此，您有什么感想？
刘陇华：首先我要澄清一点，这个采访我不代表远方动力，只代表我自己。
我觉得应该祝贺的不是远方动力，也不是任何一家参与分布式的企业，而是国家政策的出台。在光伏产业处于低迷期的阶段，国家密集出台光伏政策鼓励和促进光伏产业的发展、启动国内市场，这才是最值得祝贺的。跻身分布式光伏发电应用示范区的项目业主等于获得了一份使命，承担了一份责任。对于参与分布式光伏发电项目的企业来说，使命重于荣誉，责任大于机会。
记者：据圈内传言，您加盟远方动力团队，在申报分布式光伏发电应用示范区的工作中独当一面，起到了不可替代的重要作用，并且对国家制定分布式光伏发电应用示范区政策起到了一定的推动作用。甚至有人说，没有你，就没有远方动力申报示范区的成功。是这样吗？
刘陇华：这话是谁说的？你信吗？我自己都不相信这些话。企业做任何事，都要依靠团队，一个人决定不了任何事，一个大的项目靠个人无论如何努力都是完不成的。国家政策的出台仰仗许多专家和领导的共同努力。我个人人微言轻，影响不了国家政策的制定，一个企业也不会影响国家政策的制定。
还请你替我澄清这个传言，我甚至可以认为这是别有用心的人在捧杀。不管出于什么目的，这样说对我不好，对远方动力也不好。远方动力之所以能取得最大示范区的项目业主，第一，靠北京市和海淀区的政府支持，在项目的申报过程中他们给予了巨大的支持，有时候在晚上九点多、甚至十点以后他们还在跟我通电话，探讨项目申报中的问题，核对计算数据的来源；第二，靠行业领导的支持，中国可再生能源学会光伏专业委员会吴达成秘书长对项目的申报给予了全面的指导，功不可没，他是我最好的老师；第三，靠业界朋友的支持，在申报过程中，遇到问题，我跟业界许多同仁都有过交流和探讨，许多人都很真诚的给了我指导；第四，靠远方动力的团队的合作，远方动力的团队不是行业中最优秀的团队，但是起码在申报示范区这件事情上分工明确，合作很好，相信远方动力也能履行好这个示范区项目。
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要基于现实条件，从微观角度考量分布式
记者：尽管国家密集出台政策，还有十二五规划分布式10GW的任务也在压着，但是业界对于分布式光伏发电的可行性并不看好，甚至还有诸多质疑。比如说补贴太低、回收期太长、业主积极性不高、机构和银行投资的积极性也不高等。在中国光伏大会上，大家都在讨论分布式光伏发电的事情，但是更多的是担忧，更多的是信心不足。对此，您怎么看？
刘陇华：怎么会不看好？既然不看好，在光伏大会上大家怎么会对分布式关注度那么高？
企业追求的是什么？利润。利益最大化是企业永恒的追求，尤其是中小企业。急功近利不敢说，但是要保证企业的快速发展，必须有较好的利润空间，利润空间越大越好。这很正常。就算补贴提高到一块钱，还会有抱怨。你信不信？0.42元的补贴对于一般工商业用电户来说，够了，比较恰当。当然稍微高点，会更恰当。我们最初的预期是0.45元。但是对于大工业、农业用电户、家庭用电来说，0.42元显得太低了，操作性不强。如果这个政策能照顾到不同用电类型，采取分类电价补贴的话，对分布式光伏发电在全国范围内的实施将会有更大的促进作用。当然，个人认为，这个0.42元目前主要是针对示范区推出的。
如果就示范区而言，0.42元/千瓦时的全电量电价补贴的可行性不容置疑。
对于回收期的问题，按北京地区的太阳能资源状况、电价标准来计算，示范区的项目回收期大约在6年左右，似乎显得长了一点，但是项目的内部收益率却可以达到14%，你觉得这个收益率够不够吸引投资？
为什么用电业主的积极性不高呢？是因为咱们的项目开发商自己没有把问题想透彻。只停留在宏观面上的考量，没有微观的去考察。停留在宏观面上，许多项目开发商遇到的不仅仅是用电业主积极性不高的问题，还有担心与用电业主的结算方式、用电业主本身的生命力等问题。
有人忧心忡忡的指出，中国的中小企业平均寿命仅为2.5年，中国上市企业的平均寿命为5.8年，但分布式光伏发电的补贴和运营都是按20年计算的，而回收期就长达6年。也就是说，还等不到投资回收的年限，用电业主就有可能倒闭了，剩下的收益从哪里来？乍一听，这个推断很符合逻辑，听起来很有逻辑性。但是，我认为这基本上属于纸上谈兵的推断，缺乏基本的现实认知。如果在基于现实条件的前提下，从微观的角度去考量的话，这种推断就显得很荒唐。
分布式光伏发电，谁投资都受益，用电业主投资赚得最多
记者：您认为如何从微观的角度去考量呢，分布式光伏发电开发商或者投资人的收益如何保证？用电业主的积极性如何提高？
刘陇华：接下来我就要谈这个问题，你这个问题提的很好，但你的插话有点多余。开个玩笑，别介意。
我曾经在海淀区做了一个不完全调查，发现一幢6层以上的楼房，在楼顶可利用空间装满光伏发电系统，其所发出的电量不足整幢楼房公共用电部分的25%。并且楼层越高，这个比例越小。这个调查结果从根本上解决了分布式光伏发电的可行性问题，也对分布式光伏发电的商业模式设计具有积极的影响作用。
第一， 只要我们所选定园区的城市不会变成玉门市、不会变成美国的底特律，园区不会变成鬼城，你所选定的园区就永远不会失去业主。不说永远，起码未来20年不会失去业主。就是说未来20年，不管园区内的企业如何熙熙攘攘、如何生死更迭，园区建筑的公共用电部分起码不会无主。也可能会更迭主人，但最起码不会出现无主的现象。所以你的电站收益不会无保障，你的结算对象不会凭空消失。当然，如果你真的不幸选择了玉门、底特律这样的城市，那就是另外一回事了。
第二， 只要你所做的电站楼顶的承重和防水保证不存在问题、防雷和抗风保证不存在问题、线缆的质量保证不存在问题，不但对用电业主的安全没有影响，而且还能给他们10%的电价优惠，给他们一顶节能环保、使用清洁能源的&绿帽子&。使业主既省了钱，又获得了良好的社会效益，业主何乐而不为呢？从当前光伏电站的技术水平来看，这些问题都不是问题。只要是合格的运营公司，用电业主这些方面的担心都是多余的。业主不理解，你们媒体也有责任，我希望你们媒体要帮助业界做好这方面的普及。谢谢！
第三， 还有人担心用电业主每年的假期、周末等用电量太小，造成楼宇自用电量比例较小，影响分布式屋顶电站的整体收益率。这个问题我之前也曾经很担心，在我之前设计的计算模型里，都把这些变量放大放在里面了。但是随着我的调查结果的出炉。这个问题迎刃而解。你想想，作为工商业用电户，楼房里公共用电部分白天100%停用的时间在一年里有几天？有几个小时？据我了解，中关村软件园没有，清华科技园没有，永丰科技园没有，东升科技园也没有。在最低程度上，白天保证公共用电部分30%以上的用电量一点都没有问题。我们申报中90%的自用是很保守的，实际上，基本可以保证100%的自用。
第四， 有人说，项目投资太大，回收期太长，用电业主自己投资的可能性基本没有。我认为，那是你给了用电业主错误的信息。
我不知道大家有没有做过计算，其实分布式光伏发电最划算的是业主自己投资。
举个例子，你去业主楼顶考察了一圈，有查看了业主单位的建筑平面图，然后，告诉业主：你的楼顶面积800平米，可安装80kWp的分布式系统，希望业主自投自用。
业主首先就会问：我需要花多少钱？
你告诉他需要80万元，六年就可以收回成本，之后14年免费用电。
业主问你：每年可发多少度电？
你告诉他：差不多8万多度。
业主当然不干啦。为什么？业主想想，我要花80万，六年才能收回成本？这80万在六年里我干什么不行啊？再说了，我每年光公共用电部分就差不多要用50万度电，你每年才能发8万度电，14年免费用电究竟能解决我多大的问题？九牛一毛啊，我还嫌麻烦呢。不干！
瞧，谈崩了吧？
但是你可以换个角度，先问问业主公共用电部分每年花多少钱的电费？
业主告诉你，哦，大约50多万。
你告诉他，建一座分布式屋顶电站花的钱等于先预交一年半的电费，然后每年可节省电费8万元，每度电还可以领取0.42元的补贴，计算电价上涨因素在内，分布式屋顶电站运行二十年可节省超过250万元，还可赚取一顶节能减排、清洁能源的&绿帽子&，在申报一些项目和专项资金中，多了一个加分项。
这个收益业主干不干？而且这不是投入，是必要的消费。电费总是省不了的，你不拿来间屋顶电站，也要交给电力公司，交给电力公司还 没有补贴。这是楼宇运行必要的成本，缴给谁也是缴。先预交一年半的电费，多不多？不多。可赚取250元的收益，而且是自用了，没有交易，还不产生税费。多不多？够多。成交！
因此说，分布式光伏发电，谁投资都受益。用电业主投资属于消费性投资，赚得最多；机构投资，14%的内部收益率，也是很可观的。所以说，分布式光伏发电的可行性不容置疑。国家已经意识到了高环境代价的发展模式对经济发展的掣肘作用，提前主动降低能源消耗、降低污染排放的企业必然会受到越来越多的政策支持。天下大势，顺之者昌逆之者亡，这个道理谁都懂，关键是看你能不能抓住时机，走在时代前列。
记者：看来刘老师对于分布式光伏发电的信心十分充沛，我们为之感动。您觉得分布式光伏发电是大势所趋吗？
刘陇华：毋容置疑，国家表示出了极大的决心，我觉得一定能做好。在改变能源结构方面，分布式光伏发电必将发挥重大的积极作用。
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国家光伏新政不容抹黑
记者：最近，在一些场合，我听到有人对远方动力申报分布式光伏发电应用示范区有一些不好的言论。据说，您对此拒绝回应。能谈谈吗？
刘陇华：有人当面向我质疑这件事。我不知道这些质疑的观点有什么根据。有三点我需要澄清：
一、 分布式光伏发电应用示范区是国家的一项重要政策，它的形成过程比较曲折，国家能源局几次下发文件，业界人士总感觉雾里看花，现在总算雾霾散尽、一锤定音。补贴标准、补贴方式、结算流程都很清晰了。这对整个行业来说都是好事。为什么在中国光伏大会上，分布式光伏发电成为与会人士关注的热点，我想主要是大家对他怀有期待、寄托希望。各种各样的态度和观点都表明了大家对这项政策极大的兴趣。我认为大家可以讨论其可行性，甚至合理性，但不容抹黑。
二、 远方动力申报分布式光伏发电应用示范区付出了较大心血，申报程序和流程完全符合规定。
三、 我相信不足1GW的18个示范区仅仅是分布式光伏发电的一个开端，距离十二五规划的装机目标还有相当大的距离，按照目前的情况来看，国家必然会继续出台更加好的政策，推动分布式光伏发电的进一步实施。俗话说，心急吃不了热豆腐，抹黑者可别烫着了自己。
记者：谢谢刘老师，我们将继续关注光伏产业的发展。
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