& 如何以数据分析为依据调整竞价账户？
　　如果你作为一名SEMer，每天80%的工作时间是打开后台，监控核心关键词的排名，每天去调整价格，调整移动比例，否定一些垃圾流量的话，那么我会觉得，你与一名优秀的semer人员之间，还有很大的提升空间。因为一名优秀的SEMer，每天应该有80%的工作时间在做数据分析，20%的工作时间是最后将数据分析出的结果进行后台操作。有人问过我，你认为SEM推广的核心是什么?我以多年的经验总结出两个因素：“行业市场分析”与“数据分析”。　　数据分析基于推广数据的筛选与总结。数据报表也分为两种：一种是后台数据报表(账户报告、关键词报告、地域数据报告、搜索词数据报告等等)，这些报表可以后台直接下载筛选使用;还有一种是基于第三方统计平台与代码标记的数据报表(关键词跟踪报表、url转化报表、各平台流量占比数据报表等等)。接下来我就给大家分享一下如何筛选适合自己推广数据报表以及如何筛选数据有价值信息。　　账户报告 数据分析重要程度：★★★★　　阐述：账户报告是推广数据分析最基本数据报告，账户报告可以清楚显示出账户推广的展现量、点击量、消费量、点击率、平均点击价格。做日报表或周报表可以做出环比数据值，可以清楚分析整体账户推广情况。要根据自己账户推广设定限值，当环比数据达到限值得时候，就要重点关注分析。即使环比数据是正向发展，也可以分析出来原因，这样也可以明确效果提升的原因。　　例如：推广账户数据环比展现量限值5%，既展现量环比增长5%还是降低5%都要明确分析，如发现今天账户推广数据环比昨天降低7%，既触发限值，结合实际调整操作可分析得知，昨天核心词有调整匹配方式，有4%的长尾关键词昨日没有置左展现，所以根据数据可以清楚知道账户环比降低原因。根据原因作出相应正向调整即可。而且账户报告，每天的PC与移动的消费占比也一定重视，账户的效果波动可能也多数与PC与移动消费占比有关。　　搜索词报告 数据分析重要程度：★★★★★　　阐述：搜索词报告是作为数据分析与sem优化最为重要的数据报告之一。推广流量精准度与否都可以利用这个搜索词报告一目了然。　　但是搜索词报告大部分人都是基于后台搜索词报告直接进行否词操作，而且有很多人都是看见一个不相关的搜索词马上否定掉。最后会发现我们计划否词数或者单元否词数不够用了。其实对于搜索词报告我们一般都是将每天搜索词报告做一份excel透视报表，可以透视清楚哪些搜索词垃圾流量触发点击数最多的，超过2次以上点击垃圾流量进行否定处理。触发一次搜索垃圾流量一周集中累计再集中做出透视数据分析，最后看出那些单次点击一周内累计垃圾流量多次触发的搜索词再进行否定关键词。　　搜索词报告另外一个数据作用，将有检索搜索词有效添加到投放关键词中。这个也是拓展有效关键词最有效的数据支持。　　关键词报告 数据分析重要程度：★★★★★　　阐述：关键词是sem推广投放核心，关键词数据报告也是所有关键词报告数据分析的最重要的参考数据。但是关键词报告一定是要结合其他数据报告一起分析，才能筛选出我们有效的数据，下面就给大家分析几种比较实用的数据报告结合分析组合。　　①
关键词报告与搜索词报告：根据搜索词报告可以拓展有检索关键词;其次搜索词报告匹配出垃圾流量，不一定要做否定关键词，有部分单次点击垃圾搜索词可以结合关键词报告数据，对于关键词进行匹配方式调整。　　②
关键词报告与咨询转化报表：每天结合咨询平台中有效咨询所触发的关键词报表与搜索词报表进行核算每个关键词转化成本，这样我们可以集中投放高转化关键词，控制高消费低转化关键词消费。　　③
关键词报告与账户报告：关键词报告与账户报告关系是包含于关系。即账户数据异常要排查到关键词报表中关键词，所以账户报告要与关键词报告对应查看与分析。　　地域报告数据 数据分析重要程度：★★★　　阐述：地域数据报表主要作用是明确各地域消费占比与各个地域推广数据。如果对于此数据调整，可以结合后端转化数据进行调整。　　调整各个地域消费占比依据：　　1、根据后端转化效果进行地域消费占比调整;　　2、根据业务地域需求度，进行地域消费占比调整。　　url跟踪转化代码数据 数据分析重要程度：★★★★★　　阐述：url跟踪转化代码数据是定制型数据报表，适用于多平台推广及转化统计。　　这类代码与url部署后数据优点：　　1、各个平台转化有区分。　　2、url部署有利于监控着落页表现。　　3、关键词转化id可以直接统计转化词。　　例如：推广“英语培训”关键词，区分部署如下：　　1、将“英语培训”着落页www.aayypx.com/peixun中着落页咨询转化固件安装ID标记。　　2、如果投放全国可以将“英语培训”着落页深圳地区标记为：www.aayypx.com/peixun/sz。　　3、如果是百度推广与360推广区分标记为：www.aayypx.com/peixun/sz&www.aayypx.com/peixun/sz&360。　　4、如果推广有项目区分，可以另行标记区分。如做百度“深圳雅思英语培训夏令营”可以标记为：www.aayypx.com/peixun/sz&百度/IELTS　　这样统计出来数据可以区分：　　1、关键词转化监控　　2、地域转化监控　　3、项目转化监控　　4、平台推广转化。　　最后，想说跟大家分享了这些比较常用数据报表与数据的分析方式，只是比较有代表性与实用性的数据报表。还有很多需要大家深入研究与专研的。我个人也给予大家几点sem数据分析注意事项：　　1、所有数据报表要坚持多维度相结合进行分析处理。　　2、数据分析一定要作为日常优化流程，不要账户出现问题才进行数据分析排查问题，日数据异常要积极分析与调整，才能让账户推广效果稳定。　　3、数据筛选是数据分析的基础，大量的数据要筛选出有效的价值，依据有大量数据的分类、筛选、过滤等环节进行数据提炼，这个最好要有良好的Excel技能支撑才会高效的进行。　　数据分析是我们sem推广调整的支撑，如果你是一名好的数据分析师，那么还会玩转不了sem推广吗?　　专注SEM培训,竞价培训,SEM竞价系统培训帮助广大求职者竞价账户操作问题，哈克学院宗旨：让企业没有难做的生意，帮助学员解决就业难的问题。
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<span class="tipso_style" id="tip-w-j" data-tipso=''>1,988被浏览102,476分享邀请回答pic1.zhimg.com/d5321dcbc46bb88cbff784fae996742c_b.jpg" data-rawwidth="728" data-rawheight="489" class="content_image" width="728" data-original=""&第一部分：用户增长来源分析从上图可以明显的看出，微信用户的增长主要来源于“搜索公众号”和其他，我们先搞清楚这些指标的具体含义。（1）搜索微信公众号的名称：指通过搜索微信公众号的名称获得关注，比如搜索“人和网”这个名字，在搜索的时候，一直排在第一名，进行外部推广的时候，用户很容易通过搜索找到你。所以取个简单有联想的名字更容易让用户记住，认证比非认证更容易获得用户关注。（2）其他：大部分账号的粉丝来源，都是“其他”类最多，很多人搞不明白其他是什么，一般包括3个渠道，1、图文消息标题下蓝色链接。&img src="" data-rawwidth="574" data-rawheight="273" class="content_image" width="574" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="574" data-rawheight="273" class="content_image" width="574" data-original=""&图文标题下蓝色链接
2、微信公众号二维码：微信可以长按识别二维码大大促使了这个渠道的用户来源，可惜的是目前只有微信可以做到。3、广点通系统推广：付费推广的一种，据说目前加粉的成本1.2左右，比活动的性价比要高了。(3)搜索微信号，因此微信号要足够简洁容易让用户记住，在外部推广的时候用户方便搜索。一般搜索微信ID的占比不是很高，大概也就8%左右，这是一个很奇怪的数据，大部分做推广的时候留下的是微信号，但是用户来源的时候更多是通过公众号名称搜索，可以看出，其实用户对于资讯网站或者社区看到的企业推广信息更多选择公众号名称搜索而不是微信号搜索。(4)图文消息右上角菜单，这个关注按钮隐藏较深，很多人不知道阅读文章时的右上角按钮里还隐藏了这么多功能，而且需要经过2步才能到公众号介绍页，最坑爹的是这个按钮不是在所有阅读的情况下都会出现，所以后台通过这个关注的几乎为零，也不知道哪些用户习惯这种操作。(5)名片分享，直接的名片分享，一般是用户通过分享给好友或者朋友圈微群，这个数据占比越高，说明这个号的质量越好，大家愿意主动分享传播。第二部分：图文阅读分析图文阅读分析主要包含7个指标：图文页阅读人数、图文页阅读次数、原文页阅读人数、原文页阅读次数、分享转发人数、分享转发次数、微信收藏人数；分析数据首先需要了解这些指标的含义：图文页阅读人数：指你发的那条图文消息，有多少人看过。原文页阅读人数：指的是你添加的原文链接有多少人看过。如果没有加，那么原文页阅读人数就显示为0，更多用于活动的链接宣传，根据统计，一般文章的原文链接点击率非常低。这里重点看下图文页阅读人数来源，微信后台提供了5个来源渠道：会话、好友转发、朋友圈、腾讯微博、历史消息。会话：指通过你推送的消息（会话窗口）查看到你的内容，复制链接发送给好友等等。好友转发：通过转发直接分享给好友，多见于好文，干货，同行之间或者好友之间乐意分享。朋友圈：这个不用说了，大家都非常熟悉。腾讯微博：用腾讯微博的不多，所以这个渠道来源少之又少。历史消息：微信阅读历史文章率不是很高，一般用户更多通过收藏去阅读你的历史文章。其他：以上四种以外的都是其他，具体怎么来的，其实我也不清楚，反正数据不是很大， 所以参考意义也不是很大。以人和网公众号一篇10万+阅读文章为例，看下用户的阅读来源：&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="424" class="content_image" width="600" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="706" data-rawheight="499" class="content_image" width="706" data-original=""&文章阅读量主要来源于用户分享后的朋友圈，标题影响用户打开率，但是无法保证足够多的阅读量，转发才是阅读增长的核心。所以，微信的运营最终还是回到内容的价值。做好内容，拓展分享渠道，才是获得用户的重点之策。第三部分：用户属性分析微信后台提供了性别、语言、省份、城市、终端、机型。这部分根据你针对的用户不同主要起到参考作用，也就是你的推广所获得粉丝是否是你的想要的。以人和网为例：&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="457" class="content_image" width="600" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="844" data-rawheight="644" class="content_image" width="844" data-original=""&从前十的占比情况看，显然符合人和网的人群定位，主要分布与江浙沪北上广，占总用户分布的57.2%.还有用户机型、性别数据，针对不同的微信做针对性的分析，不同微信的定位人群不一样，在推广以及活动中，需要有效的送达到目标用户，这部分数据就能够提供很多帮助。第四部分：10万+文章案例分析&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="405" class="content_image" width="600" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="1117" data-rawheight="755" class="content_image" width="1117" data-original=""&10万＋阅读文章6月1日的当天各个时间段转发次数和阅读人数，很明显的看出，在晚上20点到24点，用户分享和阅读是直线上升的，也说明这个时间段阅读微信的人数是最多的。&img src="" data-rawwidth="382" data-rawheight="659" class="content_image" width="382"&&img src="" data-rawwidth="382" data-rawheight="659" class="content_image" width="382"&这个表格是具体的时间段转发和阅读人数，我们重点关注下转发阅读比，这个数据的好处在于避开因为累积分享造成阅读量过高造成的数据误差。表格中凌晨1点到2点的时候比例较高，说明这个时间段分享的人虽然少，但是朋友圈阅读率比较高，大部分人已经关机入睡，部分夜猫子还在刷屏看微信，很少的分享可以获得更高用户到达率。这个数据占比比较高的在中午、晚上，尤其是19点以后，都保持在10%以上，这个时间段用户有更多的时间支配刷微信，也是很多公众号推送文章的高峰期。现实中，很多微信运营者只是一份工作的诉求，所以大部分选择在临近下班的时候推送图文消息，一方面下班了可以及时回家，一方面感觉下班路上看微信的人比较多，其实这是一种错误的想当然，很多人开车、挤地铁挤公交其实看手机的并不一定就是最多的时间段。所以建议微信运营在晚上20点-22点推送比较好，有些人可能觉得不方便，晚上回家还要开电脑推送文章，其实微信已经有手机端服务了，关注微信公众号助手，就可以通过手机推送了。一般我推送文章时间都在晚上20点左右，或者晚些。第五部分：10万+文章后台数据&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="521" class="content_image" width="600" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="917" data-rawheight="797" class="content_image" width="917" data-original=""&大概一周时间阅读量分布数据&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="351" class="content_image" width="600" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="916" data-rawheight="537" class="content_image" width="916" data-original=""&最终阅读量至于这篇文章怎么操作的，可以查看下人和网以前的文章，有分享过，而且粉丝数量很少的情况下做到的10万+阅读。第六部分：自媒体推广方式&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="333" class="content_image" width="600" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="1019" data-rawheight="567" class="content_image" width="1019" data-original=""&这是其中一次的推广文章详细列表，这样做的好处有：1、文末可以做公众号的推广。根据上文分析来看，留下公众号名称比微信号效果更好，不同平台的管理办法不一样，这个要根据实际情况具体对待。2、可以积累一些媒体资源，跟媒体网站编辑搞好关系，可以不断的扩增你的媒体圈和在行业中的影响力。3、很多微信运营每天在找优质的素材，如果你能提供比较好的文章，他们也会转载。由于我做的公众号已经被邀请原创。所以转载的公众号排版推广信息都无法修改，有着很好的传播效果。不过根据最近的数据来看，加粉效果不是很好。&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="316" class="content_image" width="600" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="817" data-rawheight="431" class="content_image" width="817" data-original=""&部分文章被转载的情况，有些大号进行了转发， 阅读量也都还不错，不过对加粉来说效果不是很理想，这部分的用户增长来源渠道为“其他”。&img src="" data-rawwidth="574" data-rawheight="291" class="content_image" width="574" data-original=""&&img src="" data-rawwidth="574" data-rawheight="291" class="content_image" width="574" data-original=""&转发公众号的显示效果， 点击人和网会直接跳转到人和网公众号，不过似乎这个点击数据效果不是很好，所以腾讯即使做了原创保护功能，但是转载的对于原公众号产生的效果有限，最多是他们知道“人和网”，至于到底是什么东西，还是不知道。或者感兴趣的用户会通过文章最下方的二维码扫描关注，一个大号帮你转发了原创文章，其实对于一个小号来说，还是非常实惠的，所以运营者一定要在内容上下工夫才是王道。好的内容一定要通过媒体传播出去，尤其是一些垂直权威性的网站，毕竟很多运营者都是通过这些网站寻找优质的素材，前期公众号的传播有限，其他运营者不可能发现你的优质内容，通过外部权威网站就是最好的方法。当然这个前提是你的文章是原创，这样别人转载对你才有帮助，否则都白谈。运营微信号一定要找到方法，总结做过的好的方法的经验，通过数据分析来优化推广方式。作者|杨小小 微信代运营咨询：yoy341
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如何做好微信运营的数据分析
在微信运营过程中，大部分运营者都关心文章的质量，因为质量影响着阅读，对于后台的数据只是简单的看看其中的数据，和用户增长走势。而不去做深入的数据分析整理，数据的分析可以说影响比较大，可以通过数据来判断推文的效果。1、历史数据指导发文的节奏& &微信公众号90%以上的为订阅号，因此可以每天推送图文，曾经一段时间纷纷讨论推文的时间，比如一些传播正能量和学些类的，都选择在早上6点到8点推送，这个时间段看的人比较多。有些文艺类的公众号选择在晚上9点-11点推送，这个时候大家休息了，拿出手机就能够看到了。当然也有人认为中午和晚上下班时推送比较好。如果企业每次推送的情况做数据分析的话，比如文章点击率、阅读量、转化量等，从周一到周日低开走高，到周日达到顶峰的效果，可能性的解释是：大家的忙碌程度随工作日递减，因而周末可能比周一有更多的粉丝阅读者。所以对于那些话题性较高、传播性较强的文章，最优方式是放在周四以后发布，经过腾讯官方数据统计现在图文的阅读量晚上时间提前，所以选择在9点前后推送时间段比较好。2、判断突发事件的影响& &讨论文章阅读量的时候，有一个大前提，即：人们的注意力有限。那么，作为微信运营者在发布文章和活动的时候，就应该尽量避免同热点活动相冲突。近期最典型的例子就是双十一：双十一各种打折、各种活动这些文章的UV无论在同比和环比都有明显的下降，降幅逾50%。因此，在某些特定的环境下，要么提早做好准备，要么就要与众不同，这样才能脱颖而出，不然只会沉淀。3、分析有效渠道& &在微信推广中，我们可能采用了很多渠道和方式，比如地推、异业联盟合作、微博导流、官网导流、微信公众账号活动等方式来增加粉丝量，如何衡量每个渠道的有效值呢？& &最简单有效地方法就是通过二维码。每一个渠道采用不同二维码，就算是出去做地推的业务员每个也不一样，通过那个业务员宣传好，只需要看后台的数据就可以了。同样的，官网上面的来源和微博上面的来源，也可以看到数据图。再比如，需要做一次活动，看看这次活动的效果如何，通过活动本身页面进来的用户量是多少，只需要制作一个二维码，置入活动页面，通过二维码扫码即可参与活动的方式进来的粉丝是多少，你就可以判定活动的传播力和影响力。这个可以通过免费的微信第三方—八城平台，应用中心的“码上营销”来实现。帮助运营者轻松分析有效渠道。尽量做到每一分钱都花到了刀刃上。
4、关注异常数据& &数据异常可能是潜在的机会，也会是潜在的问题。周环比数据使我们最值得关注的点、对比各项指标的波动情况，文章的平均阅读依靠编辑的素养和判断力，但文章突发的高或者突发的低都值得分析和利用。比如：突发高的情况，可再次尝试复制此类题材，实验用户的偏好性；突发低，排查文档的调性问题或者是标题以至于当日有无冲突的热点事件。5、关注用户转化率& &针对企业来讲重点还是看最终的用户转化率，也就是企业订单量，比如：你是一个卖红酒的企业，每天推送关于养生品酒类、文艺类的文章，文章阅读量较高，那么转化率通常都比较高；相反如果你推送的是些正能量或者搞笑类的文章，即便你的阅读量较高，转化率通常比较低，所以这个决定了企业微信号的定位。先有定位才有内容，最好才有转化率。
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从数据统计可以了解一下信息：如果阅读量高，转发收藏低，说明标题好，但内容质量不行，或者标题与内容不符，这就需要调整了。