为什么中小企业网络营销要做问答营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-24 21:02 标签： 中小企业网络营销策略
Annie岳：中小企业问答营销四大战略
中小企业做问答营销，是打品牌战略的必经之路。它可以给你带来精准的用户需求，高效的传播渠道，极低的品牌宣传成本。本篇文章就中小企业问答营销的四大步骤给网络营销人员扫盲。
在总的营销战略下，确定知道推广的营销目标、策略、预算。百度知道推广的策划主要分三类：
（一）明确推广的目标：
百度知道推广的目标，应在总的营销战略下进行。
（二）确定营销目标：
流量、产品、销售、品牌。
（三）制定关键词策略：
不同的推广目标，采取不同的关键词策略；关键词的转化率，可以引导进入网站的品牌词。
关键词策略中，要对关键词进行详细的划分，主要有：
1、流量型关键词：热门搜索的关键词、热点事件，带来大流量。
2、品牌型关键词：新品牌通过和领导品牌建立联系，树立知名度；传输自己品牌的独特价值。
3、产品型关键词：考虑新产品建立知名度；老产品如何扩大知名度。
4、销售成交型关键词：销售成交型关键词，在不同阶段的表达方式不一样：
1）咨询阶段：登泰山，需要准备帐篷吗？
2）需求阶段：登泰山买什么帐篷好？
3）比价阶段：A牌帐篷和B牌帐篷哪个比较好？
4）打算购买：听说A牌帐篷在打折，买这个牌子帐篷怎么样？
5）买后评价：有人买过A牌帐篷吗，说说使用的怎么样？
语气口吻要很自然真实，个人口吻。
用户是如何“问”的？概括只有四个方式：哪里有买？哪里最好？哪里便宜？哪里如何？背后的思维体现提问者的综合性的问答需求。关键词挖掘工具：
1) 搜索引擎下拉框/相关搜索；
2）百度推广关键词挖掘工具，一般用于百度竞价；
3）头脑风暴:核心词+地区、性别、职业、问。
账号分级（品牌账号、马甲账号和企业账号、专家账号）；内部实施操作或威客合作。
（一）注册账号：主账号、马甲账号、企业账号和专家账号。
注册账号的时候要考虑用途，一般来说是将自己的公司名称或者说自己产品服务的账号作为主账号，今后用于回答问题；同时注册很多的马甲账号，今后用来提问。（通过做任务来提升自己账号的级别！）
（二）设置：名称、头像和关注关键词。
在设置主账号的时候可以把自己的图片或者品牌名嵌入百度知道的账号里面。因为当你的回答很有质量时，百度会把你的相关信息也放在网页上，那么你就能进行一个二次的传播！
（三）百度知道推广的两种方式
方式一：回答他人问题
在百度知道的搜索框里面直接搜索关键字；在百度知道分类中寻找问题，但是对于范围小的产品不适合；设置关键字，让百度为我推荐问题。
寻找问题——准备答案——执行操作
准备答案：
1、将同一类型的问题进行分类：
基本上可以归纳为询问产品类、产品比较类、产品价格类、询问口碑类。
2、高质量答案的标准：
解决用户需求，宣传品牌信息。
询问产品类：先说产品的原理再推荐产品；
产品价格类：先说产品的优势再谈产品的价格；
产品比较类：一定要注意产品的差异化；
询问口碑类：站在第三人称的口吻回答产品的好处。
答案中，一定要有明确的引导语，暗示用户搜索某种关键词。用户搜索的该关键词，企业品牌一定要在首页前列。
方式二：自问自答
设计问题——回答问题——执行操作
设计问题：
站在用户的角度，结合之前我们设置的关键字，看用户围绕关键字会问哪些问题，我们就设计这些问题。
例如：网络营销方案，站在用户的角度想：网络营销方案哪有下载？网络营销方案是怎样写的？
回答问题：
解决用户需求+宣传我们的品牌——准备多个答案
哪里有网络营销方案下载？
答案一：网上有很多的地方下载这种资料，但是资料下载下来还是要看实用性。我一直都在XXX下载的，感觉他们那里的资料蛮好的，你可以去看看。
答案二：推荐你去XXXX下载资料，资料全，比较新，下载网络营销方案的资料没哪个网站比他们好的！
哪里有网络营销营销视频下载？
兄弟，视频直接在网上看就是的，下载下来还耗流量、耗时间。XXX上就有很多的视频可以观看的啊！
之前一直优酷上看的。但是感觉那里的东西不系统，你可以到百度搜索“XXX关键词”看看。那里是专门做网络营销的视频教学的！【“XXX关键词”一定要是你的网站，排名首页的】
(一) 自己团队执行：
提交问题:在百度知道提交自己事先准备好的问题（第一天）；
回答问题:利用不同的IP、百度账号回答问题（第二天）；
设置为最佳答案:利用之前自己提交问题的账号设置最佳答案（第三天之后）。
(二) 威客执行：
威客执行的标准：只要威客是回答自己的主题信息，最佳答案中是自己有品牌信息的问答就算回答成功。如：猪八戒网的需求发布平台。
四、效果监控
监控百度知道推广的效果；监控知道平台上，企业品牌的负面信息；自己回答的答案是否被别人选为最佳的答案；自问自答是否出现在关键词搜索的结果页面；在被选为最佳答案后一周内没有被删除。
好了，这节成都网络营销就写到这里。
Annie岳：宏筹网联合创始人，互联网金融商业模式探究者，个人公众号：Annie岳，运营自留地：www.annieyue.com
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点问答营销有什么好处？问答营销怎么做？问答营销有什么好处？问答营销怎么做？每日科技快报百家号问答营销，顾名思义主要包括两大部分“问”和“答”，这是一种以提问题和回答问题来做产品或网站推广的有效方法之一。根据全网天下这么长时间的实践经验，总结出目前最具有人气的问答社区主要包括百度知道、搜狗问答、360问答、知乎问答、天涯问答，这五个社区每天在线人数达到十几万，而且里面的问题和回答每日更新很快，同时这五个问答平台也是问答推广必争之地。其中又以百度知道最具竞争力和影响力。一、问答营销有什么好处？1、存在时间长。问答类信息一旦出现在百度收录中，短期内很难掉下去，即使百度发生变化，也不会影响知道的排名。2、稳定、靠前。做过问答类的人都知道，问答类的排名非常好，经常会排到首页第一，这是因为百度或者是360会优待自己的产品的缘故，因此很多SEO优化站长都在想法设法的做百度知道。3、带来的效果好。百度知道、知乎问答、搜狗问问、360问答是很多人提问、解答的地方，因此更容易得到用户的信任，进而产生点击访问以及成交量。二、问答营销怎么做？1、公司自己招推广人员，购买账号，撰写软文进行问答推广。但是培养自己的推广人员需要大量的时间和成本，对于中小企业难以承担。当然有经济有实力的大公司就无所谓了。2、找问答营销外包公司。比如全网天下，就是一家各方面条件比较成熟的外包公司，有着专业的推广团队，周全的营销计划和良好的服务。如果您选择了全网天下，那么只需要花最低的成本做出最棒的效果，节约了人力和财力。小编相信绝大多数人已经了解到了问答营销的好处，如果你想成为企业竞争中的先驱者，那么不妨合理利用问答平台，请专业人士进行问答营销是最好的选择。全网天下拥有各大资源，提供专业的SEO运营团队，一对一服务，帮助您的企业获得高口碑、高人气！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。每日科技快报百家号最近更新：简介:没事聊聊手机，聊聊科技及智能硬件作者最新文章相关文章利用问答做网络营销_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
利用问答做网络营销
&&利用问答做网络营销
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 中小企业网络营销策略 的文章

 

随机推荐