2017年会 -->
中国互联网络信息中心（CNNIC）今年1月份发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》，最近闲下来又仔细看了这份报告的一些数据。截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。而据1997年10月发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，当时我国上网用户人数为400万，网站数量仅1500个。
还记得那时，我每次上网都会用一个小笔记本记录各种网址。
如今，中国网站数量320万个，再也不是一个小小笔记本能够记录得了的。而且有了网络收藏夹，有了搜索引擎，有了各种更加便捷高效的网络工具。
短短十多年时间，中国互联网已经发生了翻天覆地的变化。互联网早已从最初单一的信息获取，发展到信息交互，商务拓展的重要工具。越来越多的人已经认识到，互联网不仅仅是娱乐休闲。
CNNIC最新的统计数据显示，目前我国企业开展在线销售丶在线采购的比例分别为23.5%和26.8%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。显然，作为商务应用，企业的空间还有很大。
神奇的二八定律，网络营销似乎注定是少数人玩的游戏，因为它蕴涵的能量实在是太强大了。我服务过的一些做工业品的企业，网络营销做得好的ROI（投资回报率）超过1000倍，并不是什么稀奇的事。
我从2003年开始帮助企业做网络营销，发现传统企业在开展互联网营销方面出现了两个极端。特别是在制造业，一方面，大中型企业订单充足不屑做网络营销；而一些小微企业，由于不懂网络营销以及无专业人才，无力开展网络营销。
当然，每一个时代都会有一批敢于吃螃蟹的人。
尽管互联网上的信息爆炸式增长，不过信息依然严重不对称。一些企业通过建立网站丶购买搜索引擎关键词排名推广产品信息，以获取新的客户。我身边不少传统企业老板，早期正是通过购买大量相关产品关键词，占领搜索引擎入口，获取订单，快速完成财富积累。
一切看起来就这么简单！花钱建网站，做搜索引擎排名增加信息曝光，这就是网络营销吗？
无论是，还是不是，这就是现在大多数传统企业的网络营销现状。
网络营销没那么简单&&
什么是网络营销？似乎每个人都有不同的定义。
笔者接触更多的是传统企业，他们中间有人认为建个网站就是网络营销，有的说网络营销是做淘宝，在网上开个店。还有的说网络营销是做SEO，听起来很洋气很高大上的样子。我看了一些企业做的SEO，一味的迎合搜索引擎，网页大量的关键词堆砌和垃圾信息。大多数企业做的所谓网络营销，根据看不到营销的影子，简单粗暴的广告充斥着互联网每一个角落。
如果没有真正意义上的理解网络营销，想要做好网络营销只是痴人说梦。
到底什么是网络营销呢？百度百科上的解释是：网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络丶通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。
营销为道，网络只是术的层面，这就是网络营销的道与术。说人话，网络营销就是网络+营销，我的理解是网络技术加营销策划。再通俗一点说，网络营销就是用互联网这个工具来解决营销的事儿。不懂营销，网络技术再牛，网络营销也做不好。按哲学关系说，网络和营销，两者相辅相成，缺一不可。
再深入一点了解，网络营销除了网络技术丶营销学，还涉及到广告学丶传播学丶消费心理学等等。简单吗？不简单！
中小微企业的网络营销，目前大部分还是走委托网络公司建网站，找网络平台投广告的路子。就建网站而言，现在提供这类基础业务的网络公司多如牛毛，技术门槛也越来越低，企业要建网站实在太容易了。问题是，为什么建了网站对网络营销却没有一丁点帮助呢？
网络公司很多，懂营销的网络公司很少；懂网页设计的很多，懂营销的设计师很少；会写代码的很多，懂营销的程序员很少。那些用开源程序甚至自助建模板网站的，就更不用说了。很多企业的网站一出生，就注定是失败的，因为网站完全没有营销力。如今中国网站数量超过320万个，网页数量1500亿个，想一想你的网站有什么值得目标客户停留？
传统企业是时候重新审视企业的网络营销情况了，从网站定位丶域名选择到网站内容创意，每一个环节，都不容忽视。网络营销也没那么难
早期帮企业做网络营销，一年几万块钱的投入换来千万业绩轻轻松松。信息匮乏的年代，只要网上的信息能被有需求的客户看到，成交的机率都比较大。
所以，其实认清了本质，你会发现网络营销其实并没那么难。
结合从业多年的经验，我总结了一下，要做好网络营销，只有解决好两个问题就够了。一个是信息，另一个是信任，简称为网络营销的两信问题。
信息即信息曝光度，包括公司信息，产品信息，品牌信息等等。你需要传达的，以及你希望目标用户了解的信息，整理成文案。信息的内容就需要你自己来做文章了。
信息如何曝光呢？占领你的目标客户可能经过的互联网主要入口。比如搜索引擎，无论是独立的搜索引擎，还是各大B2B平台的搜索结果。只要和你产品相关的搜索结果，都去做好信息覆盖。这样，只有客户有采购需求，无论是在哪找，看到的都是你的信息，想想是不是有些小激动呢？
慢着，别高兴太早，信息被客户找到只是第一步。要知道客户能找到你，也能找到你的同行。而且找到你为何要信任你，选择你？这些都需要思考的。
互联网有个着名的段子，“在互联网上，没有人知道你是一条狗。”隔着电脑屏幕，要完成一笔交易，信任一定是成交的基础。
那你有什么理由让客户看到你的广告就能信任你？
说起来这已经不是网络技术能够解决的，属于营销的范畴了。要做好网络营销，一定要网络和营销同时兼顾。别忘了我们做网络营销的最终目标，不是为了网站建得多高端大气上档次，排名多好，而是为了信息能让目标客户第一时间看到，产生购买意愿，并最终成交。
营销环节的准备在网络营销中至关重要，如何进行市场定位，产品定位，目标定位客户？有多少企业考虑过？
那么如何打造网络营销的信任度呢？
互联网拥有丰富的营销资源，搜索引擎丶问答平台丶社区论坛丶视频丶博客丶微博丶微信丶SNS都是极佳的信任打造工具。除了这些，不容忽视的还有企业官网。
因为工作的原因，这么多年我看了至少上千个企业网站，不过合格的真的比较少，做得好的更是凤毛麟角。大多数企业网站都是一千篇一律的版式，这不是重点。至少超过半数的企业网站两三年都没更新一次，更有奇葩的是网站开通了五六年，新闻栏目显示的还是“热烈祝贺XX网站开通”的测试信息。老板真的不担心，你的客户会不会看到网站更新日期，怀疑你的企业几年前就挂了？
企业官方网站是企业在互联网上的对外窗口。通过企业官网来打造信任，是成本最低的，也是最容易操作的。
除了企业介绍等文字内容策划，通过发布真实的办公环境图片丶团队照片丶生产现场图片丶样品间图片等，都能不同程度的提高信任度。
另外，企业资质，荣誉证照图片也是非常好的素材。还有一个效果最好的--客户见证，比如和客户签约的合影，客户来访公司的照片，如果有视频，那就更好了。平时多积累这些素材，用起来自然得心应手。
通过在第三方平台开通网络商铺，也是快速提高网络信任的方式。由于这些平台本身具有很高的知名度，而且入驻的商铺都会经过认证，所以更具可信度。国内平台B2B类的阿里巴巴丶慧聪网；B2C类的天猫丶京东等，都是不错的选择。
其他的搜索引擎丶问答平台丶社区论坛丶视频丶博客丶微博丶微信丶SNS......都是非常不错的信任打造工具。由于篇幅有限，这里就不赘诉。我会再单独写一篇关于用免费网络工具快速打造信任的文章。有兴趣的朋友可关注我的微信公众账号(mriter)了解。
多年的从业经历，让我越来越觉得，网络营销是个系统工程。
一个好的网络营销，必须包含系统的策划和预算丶坚持执行丶专人跟进丶效果监控总结等多个流程。
很多企业做不好网络营销，关键还是在于认知上出了错。
互联网的出现，很好的解决了信息不对称的问题。而网络营销我们要做的，就是首先解决信息不对称的问题，再从营销的角度解决客户信任的问题，成交是水到渠成的事。
有心理学家说，人的潜能只开发了10%。就目前的情况来看，不少企业的网络营销潜能开发还不到10%。企业网络营销还有非常多的机会。
浩瀚的互联网世界，网络营销无限可能。也许，下一个创造奇迹的，就是你！
作者简介：岳量，外包社创始人，艾瑞网专栏作者。10年网络营销实战，专治传统企业网络营销各种疑难杂症。微信公众号:mriter，欢迎关注。
要做好网络营销，只有解决好两个问题就够了。一个是信息，另一个是信任，简称为网络营销的两信问题。
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现在关于网络营销方面的人才为什么那么难招？
现在关于网络营销方面的人才为什么那么难招？都招了好几个月了，都没招到合适的。
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一般的网络营销的都不太专业，很专业的做得很好的基本上会自己做或者去专门的网络公司。
答案创立者
以企业身份回答&
很正常 因为你的条件不满足 &首先薪资和福利要说清楚 &员工最怕抠门老板 &如果没有提成的诱惑 &员工不会有积极性的
哎，工资待遇低了
不是这个职位难招，是所有的职位都难招，现在的人来招工首先关注的是五险一金，还有就是工资，至于自己的能力就不想多说了。我们年初就招个打稿的，到现在还没有找到一个合适的，这个月就随便招了一个，拿来自己培训一下，方可上岗。
跟我们公司一样的，我也招了几个月了，都没有招到
工资给高点吧，其他福利也稍微好点，不怕没人来。
销售的都很难招
现在人才都难找 加油
这个要看你们的待遇如何、工厂的地理位置是否偏僻，对于网络人才的行业是否有限制等等都会影响到你的招聘效果；另外也是确实是那些懂网销的大部分都自己干了，或者去更大的公司了，
不是这个职位难招，是所有的职位都难招，现在的人来招工首先关注的是五险一金，还有就是工资，至于自己的能力就不想多说了。我们年初就招个打稿的，到现在还没有找到一个合适的，这个月就随便招了一个，拿来自己培训一下，方可上岗。
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人际网络营销为什么越来越难做了
&04-01 08:50&&悬赏 0&&发布者:15Q158…… &地区:山东－日照 回答:(1)
一个说百分之百成功的行业，为什么让很多人赔了钱
问题补充：
看到这篇文章的朋友&您好&
我是馨雨扣扣&
真诚和你交流&
让你知道行业的更多内幕
我首先想说这个行业有很多内幕，希望看到这篇文章的人好好看看，或许能改变你的一生。&
在网上看到很多关于行业的文章，这里面绝大部分对行业的描写是不负责任的。这个行业本身由一个巨大的谎言在维系，除最高级别老总以外的所有人，包括所谓的“讲师”都不清楚自己被骗的事实，从而在这个骗局里乐此不疲，也不是在这个行业里呆上一年半载就能够明白其中奥秘的，一些不负责任的言行和报道只能弄巧成拙，他们会坚定不移地把这些有失偏颇的报道称之为“负面报道”——国家暗中保护的手段。我本是不想写这篇文章的&，不想因为过于的诋毁而让从事行业的朋友感到恐慌，也不想产生过多的负面效应！但，我控制不了自己的情绪，还是在深夜落下这寥寥数千字，与所有从事过行业或者考察过的朋友分享一下。&
这个行业就像夜幕下的荒郊，满是凄凉！白天笑容满面，想说的话不敢说，不想说的违背良心也要说！半夜独自一人却潸然泪下。所有人嘴里讲出来的是诚信，互帮互助，实际却是谎言弥布，得不到一句实话。当你问某人哪里去了？明明那人是放弃行业了，但你得到的答案可能是：他回去重新开发市场了；明明新人没认可行业打道回府了，但你获得的信息可能是：新人回去凑钱了；当你询问伞下的申购情况时，由于有些人受“保密”文化的毒太深，他会对你胡说一通；当某人抱着他的精神财富和朋友财富回家乡“笑傲江湖”时，你得到的反馈往往是：他啊，早已上平台了。在行业里充满欺骗，没有给道德留下半点空间！悲哀！首先，行业都需要用“善意的谎言”来邀约自己的亲人和朋友，来的人认可还好，一旦不认可就等于把亲情和友情破坏了，自己的人脉市场还会遭到破坏。即使来了加入了，做到后面都会感觉到行业的艰难，这时候就会对你有怨言，产生怨恨，导致亲人，朋友感情破裂！这其中的辛酸只有从事过的人才能体会得到吧！做过行业而且自己伞下有发展人的都有这样的经历吧，白天做人，晚上做鬼！在伞下人的面前强装欢笑，背后一个人潸然泪下！男儿有不轻弹，今夜，你弹了吗？
其次，到底能不能赚到1040万？这一点也是从业人员最看重的。1040万在行业里基本上是一个遥不可及的梦，那么高级业务员大概可以赚多少钱呢？&&&&&&&&&
在行业中，能发展三名直接的很少，并且这三名直接都发展得很好的情况非常少，一般人都是只有一条线在发展，最多也就是两条线在发展。这种情况其实很难赚到钱，他发展的这一条线很快就会上去高级业务员，也就是说他很快就会按照规律出局离开。刚上去的老总下面的体系一个月能发展的份额是有限的，能发展到100份以上算是一种非常理想的状况，也就是说一个月能赚到几万就非常理想了，但是大多数人都发展不到这个水平，有的人下面一个月就发展几份，他也就只能拿到几千块钱，甚至有些体系一个月一份都没有，那么你的老总这个月的收入也为零。&馨雨扣扣&&真诚交流&
这还需要一个前提，就是上去的老总伞下健康发展&，不出现问题。有些人刚上老总，因为管理不善，下面的人全被别人弄走，这种情况是最危险的，下面连人都没有，还谈什么赚到钱，上去也就等于零，没有钱赚。当然，也有赚到钱的老总，但都不可能太多，不会像大家所传扬的那样几百、几千万。&&&&&&&&&
当他们弹尽粮绝的时候，他们才意识到并不是那么简单，当他们感觉到困难的时候，才意识到这对于他们大多数人来说，成功并不是人人都可以做这个行业的，因为一个成功的人的脚下必定要有好多人为他垫路，当他们恍然大悟时，他们已经没有了退路，沉重的贷*款，家乡亲人朋友的不理解，甚至唾骂，让他们感觉到这并不是我们开始想的哪个“馅饼”，相反的只会觉得自己跳进了一个“陷阱”。&当自己到了一定的级别知道一些内幕后,知道这个&项目根本不是国家在操作,而是个人在操作,当知道45％国税并没有上缴国家的时候,当知道高级的保底只是幌子的时候,当我们每个人真正的明白了一些道理的时候已经晚矣，后悔，惭愧，惆怅，百感交加，因为这个世界上没有后悔药，怪只能怪自己当时的冲动，只能怪自己的贪念，只能怪自己不考虑问题！&馨雨扣扣&&&&真诚交流
他们对在行业的成功有一种渴求，这种渴求的程度远远超出了大众的想象，用大家的话说，这是一种忍辱负重的渴求，他们相信，只要自己成功赚到钱了，就能够让亲朋好友的原谅和理解，成功就是最好的解释。&
很多人在这条路上发现这条路越走越窄，越走越艰辛，但是他们没有退路。这些人没有勇气面对社会现实，没有脸面面对亲人朋友。他们宁愿呆在那里，在那个群体中苦苦挣扎，他们中的很多人虽然看不到多少前途和光明，但是他们却依然坚持着自己的信念，为那一点点微薄的希望而苦苦寻觅，因为除了这样他们别无选择，在他们眼里，坚持下去就可能取得成功。同时，一个很重要的因素是他们呆在这个群体中能够不会收到大家的歧视和偏见，这里的每一个人都是相互理解的，心心相通、同病相怜。大家的生活中虽然清苦，但是没有多大的思想压力，能找到共同的话题，共同语言。&&&&&&&&&&&
&对于我来说,二年多的经历犹如一场噩梦，过去的&已经过去,我从来不愿意在别人面前提起，那么为什么我要在一个个不眠之夜里敲击着键盘，去苦苦地搜寻记忆中一个个耻辱的印记呢？唯一的答案:我不想让悲剧重演！现在每天都有成群结队的痴男怨女们前仆后继，继续做着行业美梦，看着一张张开心的笑脸，我的心在流血。这个马拉松式的美梦啥时才有个头？只不过有的人已经醒来，而有的人的美梦才刚刚开始。是该清醒的时候了！很多人问我为什么这样，究竟为了什么？&&&为了陷入泥潭的那么多灵魂早日脱离的无底深渊&，他们就像那一条条被扔在岸上的鱼，回不了大海;为了我们已经在海里，不忍看他们那样挣扎着被&毁灭；&&&&&&&&&为了他们有一天脱离了行业还能活，还不至于输&那么惨；为了人性原本的善良；为了更多的人不要走我们曾经走错的路；为了曾经给别人伤害，现在想要弥补回来......　&&&&&&&路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!&&&馨雨扣扣&&真诚交流
请看到这篇文章的朋友好像想想这个行业的现实性&、残酷性，一个个令人瞠目结舌的内幕定将震撼你的神经。这篇短文不能帮助你们脱离苦难，只能让你们认识一部分苦难；不能帮你做梦，只能指出哪些是梦，而哪些是现实。但愿，因此，天下做白日梦的人会少一些。&&&&&&&&&&&&透过现象剖析本质，才能对这个行业伤筋动骨，&才能让从事行业的兄弟姊妹们走出困境。本文为兄弟姊妹还原一个完全真实的、客观的行业事实。在这个行业的最后阶段，为实现自己在这条路上的价值取舍，作者辗转接触了几十位老总，获取了对老总的采访录音和有关行业内幕的详细文字资料，直接或者间接地获得了所有信息。&&&&&这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”躲&藏了很多不为人知的秘密：&&&&&&1.为什么要用谎言邀约？&&&&&&2.为什么考察行业的朋友都有一种神秘感？&&&&&&3.“免费电话”、“银行支持”、“住房支持”&解秘。&&&&&4.为什么一级只能知道一级的事情？&&&&&&5.管理制度为什么如此苛刻？&&&&&&6.“责任心”骗你没商量？神秘的经理室？&&&&&&7.天衣无缝的“资金管理”是怎样管理的？&&&&&&8.“业务洽谈”和实际操作有什么不同？破绽和&漏洞？&&&&&&9.为什么“业务洽谈”上面没有印章？&&&&&&10.380万的计算还成立吗？3800完整分配解密？&&&&&&11.类似模式的性质都一样，不存在正规不正规。&&&&&&12.给你算算这几组可怕的天文数字。&&&&&13.为什么老总知道行业的内幕没办法叫自己的家&人？&&&&&14.45%具体是怎么分配的？&&&&&&15.每一代老总具体是怎么拿钱的？&&&&&&16.老总们每天都在干什么？&&&&&17.高级业务员可以赚多少钱？&&&&&18.你的老总如何给你发工资？&&&&&&19.高级业务员为什么不发展？&&&&&20.高级业务员的潜在威胁是什么？&&&&21.晋升老总的全过程――老总在南宁吗？&&&&22.刚上去的老总如何架空其他老总？&&&&&&23.老总为什么不经常下去看你？&&&&&&24.国家为什么不立法及宏观调控？&&&&&&25.行业存在的问题与对策？&&&&&&26.国家对它持什么态度？&&&&&&27.国家为什么要暗中支持这个行业？&&&&&28.行业前景如何？国家会取缔吗？&&&&&&29.最终会走向灭亡吗？还有多久的生命？&&&&&&30.为什么会有这么多聪明人乐此不疲的从事这个&行业？之所以一边自嘲可笑一边发表这篇的文章，是因&为不愿看到太多的悲剧。&&&&&&&发表了，心就安了。可悲的是悲剧仍然在发生，&可敬的是劝阻依然在继续。
馨雨扣扣&&&&&&
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回复时间：日 11时22分
说白了，没有实际产出，只有所谓的资本流转，是很难赚到钱的。何况你说的人际营销，并非真正的资本运作。
提问者对最佳答案的评价：
真正的资本运作是很赚钱的，这就是这个行业的魅力所在，只不过操作上难度比较大而已
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