创业先做好团队 投资者最关心创业者诚信(图)_网易新闻
创业先做好团队 投资者最关心创业者诚信(图)
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　　7月12日，国内著名投资人，乾龙创投合伙基金、起点创业营及起点创投基金创始合伙人查立在为50强选手授课。 首席记者 钟志兵 摄
商报记者 程心 衷敬睿 任忠君
重庆商报讯 7月12日，为了帮助刚刚晋级大赛50强的参赛选手完善创业知识、提升创业能力，大赛主办方启动了“创业强化营”。
在商报与智基创投的邀请下，国内著名投资人，乾龙创投合伙基金、起点创业营及起点创投基金创始合伙人查立亲临重庆为50强选手授课。
创业三件事 先要做好团队建设
“对于创业者而言，最关键的是什么？”刚一开课，就有创业者迫不及待地向查立提出问题。“创业者最重要的是要走出从零到一的第一步，要完成这一步，我认为有三件事很重要。”查立说。
查立表示，第一件事就是做好团队建设，“创业者不是靠idea（点子）打动投资者，idea最不值钱”。看到现场很多人露出疑问的表情，查立进一步解释。“核心团队的能力和素质才是打动投资人的首要因素。”查立说，在明确的目标前提下，让企业每天都有变化，这样的企业才有希望。
“第二件事是产品。很多人把政府扶持当做开发产品的主导方向，这其实是错的。”查立的第二个论述再度在现场引发了讨论。“政府的支持只能做到锦上添花，企业要赢得客户和市场才能走向成功。”查立解释说。 “第三件事是寻找Smart Money，就是聪明的钱。”查立说，对于企业而言，融资的目的不能只是为了解决资金问题，而是要找到一个成熟的合作伙伴，帮助自身在创业过程中少走弯路，用最少的钱办最多的事。
投资前先“约会”三次
“我们都是初创型企业，大部分都没有接触过风投，在与风投的接触中，需要什么技巧？”大学生创业者蒲青良抓住查立停顿的机会，立即举手提问。“我一般都会与创业者进行三次约会。”查立说。
“在见面前，我会先通过项目的企划书决定要不要安排这次见面。”查立表示，创业者一定要做好项目企划书。“不用太好的文采，但一定要把商业模式、市场价值等核心内容表述清楚。企划书过关后我才会安排见面。”
查立告诉参赛选手，和投资者首次见面时应少讲梦想和市场规模，多讲产品和服务，尤其是项目独到之处。另外，要耐心回答投资者的提问，尤其是一些尖锐的问题。
“在觉得项目不错后，我会和企业进行第二次见面。”查立表示，这次见面，他会到企业里去，通过工作环境、员工状态来考察企业的创业精神、行事风格等内容。
“创业者千万不要担心自己的办公室简陋。在我看来，越是艰苦的环境，越能说明创业团队的精神境界，越要加分。”对于第二次约会，查立建议做好充分准备，除了演示产品雏形，还应该介绍相关的方法、工具、流程和基层团队。
“接下来的第三次会面是最重要的，投资者是否投资全看这个环节。”查立说，这一次考察的地点也许是咖啡厅、也许是火锅店，而谈话的内容则是“海阔天空”。“在这个环节中，我不会和创业者谈工作，而是聊人生、爱好、家人等话题，因为这些话题能反映一个人的价值观。“这对了解一个创业者很重要，对做出一个投资决定更重要。因为当投资人将钱投入了这家公司，就意味着以身相许，要和这个创业团队一起走过漫长的路。”查立对第三次见面给出的建议总结四个字“诚实、坦诚”。
背靠本土资源 走出去赚钱
“参赛项目应重点利用本土的资源和特点，然后走出重庆，把市场放大到全国乃至全世界。”在活动现场，查立也给参赛选手提出了建议。他表示，创业者要学会立足重庆，花功夫深挖重庆本地特色，再根据自身条件量体裁衣，最后转变成为企业的竞争优势。
“我们要怎样才能走出去？”重庆齐刷刷科技有限公司是本次大赛的50强之一，该公司负责人孙毅问道。“我认为创业者们应把眼光放长远，有了开阔的视野才能走得更长远。要创业首先就要有敢冒险的勇气。”查立回答。 “怎样才算利用本土资源，能不能更具体一点？”坐在后排的一位参赛选手继续追问。“以我自己为例，我来重庆寻求项目合作，一定不会找游戏或者团购，因为这些行业在其他地方已经运作得非常成熟。我肯定希望找到重庆独有的，或者较有优势的项目，所以重庆的创业者一定要利用好重庆资源，跟当地人的需求相结合，将本地特色转换为自己的独有优势，这样创业的成功率会更大一些，”查立说。
除此之外，查立还建议，创业者需学会借力使力。他认为，创业虽艰苦，但不能一味蛮干。所以创业者们要想办法尽量借助巧力，例如实行跨地域、跨行业之间的合作，想方设法拉风投，寻找融资。
昨日，查立也对此次创业大赛表示了高度肯定，他认为本次活动为创业者提供了集中交流的平台，并且通过相关培训帮助企业在比赛中成长，这有利于提升本土的创业氛围，激励创业者的热情。“此次大赛里涌现了很多有新意的项目。我们也有意把重庆当作投资的下一站。”查立表示，他非常看好重庆的新材料、装备制造以及创新性服务等行业，这些行业内隐藏着世界顶级的好项目。
直面问题 现场加开“烧烤”秀
在“创业强化营”的“授课”结束之后，大赛组委会又特别安排了一个互动环节，为50强项目制造了一个与投资者进行“亲密接触”的机会：创业者说出自己的项目，然后由投资者提问，对企业进行现场“烧烤”。
项目一 在线教育
市场已饱和 需做出新特点
信鸥网创始人侯海滨第一个举手提问。依托创新英语辅助学习软件和北美名校外教，侯海滨想打造在线1对1英语辅导的项目。查立坦言，该项目存在极大的市场挑战。
“我在2000年就投过一个在线教育。目前的市场基本已经趋于饱和。许多上市公司都在做，正在这个行业里的大型公司都在忙着转型。据我所知，现在某家拥有20多万用户的公司都已经做不下去了。”查立建议侯海滨要尽快找到一些与众不同的特殊服务，以此在同质化的竞争中打开市场。
项目二 洗碗喷头
可寻觅大型公司合作
当天的现场互动里，参赛选手李燕带来的厨房洗碗喷头这一项目引起了查立的兴趣。李燕介绍，她带来的“洗碗喷头”不用洗洁精就能洗干净满是油污的碗。
对于该项目，查立表示了肯定，并连续追问了几个问题：“该技术的核心原理是什么？”“为什么这项技术还没有被山寨？”“公司是否能做成上市公司？”“直销是不是最好的销售办法？”该项目的相关技术人员也一一做了回答。
随后查立提出了自己的建议。“你们可以联系国内最好最大的水龙头公司进行合作，卖掉你们的专利。一旦你们将专利出手，那么他们的产品必然就会安装你们的技术，这样下来，既不用自己去做生产，也不用你们费心去挨家找工厂做直销，最关键的是，整个市场的占有率也会变得相当可观。”
创业“言子”不断
“投资者其实很脆弱”
在“创业强化营”的首堂课上，50强选手在与投资人进行交流的同时，还在现场碰撞出了许多“火花”，“言子”不断。
“很多人都说，创业是一个漫长的过程，要慢慢来，但是以我之见，创业要快，每天一小变，三个月一大变，一年翻一番，这样的创业才过瘾！”查立甫一开场就抛出了惊人之语。“不是说创业需要坚持吗？你的这个说法会不会有矛盾之处？”参赛选手李先生反问。“坚持是为了解决问题。”查立解释称。
在谈及创业者与投资者之间的关系时，有不少参赛选手表示，现在的投资机构都是企业的金主。对此，查立用有些夸张的表情直言：“其实，投资者都是脆弱的，不诚实的创业者，有一万种方式可以‘搞死’投资者。”
在最后谈及创业者应该如何寻求投资时，查立表示：“在寻找资金之前，应首先寻找‘天使用户’，如果有人愿意掏钱买你的产品，还有人愿意为你的产品买单，那你就无敌了。”
本文来源：华龙网-重庆商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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马云：阿里最骄傲的工作，是证明了诚信值多少钱
发布时间：日 10:23:18
(电子商务研究中心讯)　　这是马云为新加坡诚信(the Honour International Symposium)做的视频演讲实录。在马云看来，通过线上的交易势必需要诚信体系来维护，对阿里来说，一方面是建设诚信体系的产品，另一方面则是公司本身的诚信。来一起干了这碗鸡汤，然后我们可以说说小二的故事。　　人很早就明白，要做成事什么东西才是第一位的。是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了，想彻底了才有了后面两千年的辉煌。政治，文化，艺术，经济，每一样都非常了不起，中国曾经有百年的GDP是在全排第一的，论语才11000多字，也就只有今天报纸的一个版面。但是一下子就影响并治理了中国两千多年。所以我知道今天的非常的重要，因为我们要管好接下来人类发展的两千年的文明。　　新加坡给华人做了一个表率，我非常赞同新加坡政府所相信的。新加坡能够有今天的发展，今天的地位，最重要的是坚守了&honour&所包含的东西。那就是：尊重，正义，诚信，责任，担当等等。　　我刚开始做生意的时候问我太太，你希望你的丈夫将来是很有钱还是很受人尊重？她回答说，当然是受人尊重。因为很多人那时候认为我不会赚钱。我以前也看不起商人，我也认为无商不奸，而且商人创造的社会价值非常有限。　　等我自己做了企业之后我才明白，其实一个企业家要做的久，做得好，他每天考虑的大部分事情都应该是跟钱没有关系。跟钱有关的都不是战略性的，不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长，因为好的财务总监脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人，是很难做好事情，很难做好朋友。　　阿里巴巴一开始那么难，什么都没有，没有人相信我们要做的事情。人人都说我们是疯子，是骗子。但究竟是什么让我们这个企业活下来？是钱吗？其实我们根本没钱。是资源吗？我们也没有资源。是吗？其实跑到我们公司看到这个状况都跑了。我们其实有的是价值观，我们有的是客户第一，团队精神，诚信。而这些东西看起来都很虚，很不值钱。阿里巴巴一开始，其实我们真的非常穷。但是我们有对互联网发展的信念，我们有对创建未来的梦想，我们有自己做事的价值观。　　刚开始的时候，我们帮助外贸企业在网上接出口订单，每年收外贸企业的年费。但是一年下来，交易额还不如他们交的年费多。我们的员工，心里觉得很过意不去，觉得很对不起人家。年底客户走访的时候，就老老实实跟对方说，电子商务这个东西，将来会很好，但是没有那么立竿见影。要不你们就退钱，明年别再签了。结果我们的客户反过来会鼓励我们的年轻人，说外贸客户要从传统渠道到网上来，那是需要时间，需要培养。您既然这么为我们着想，我们相信你们。所以很多这样的公司，十多年了，到现在还是阿里巴巴的客户。这十多年创业走过来，最深的一个感触，就是一个企业家，做的最重要的选择，决定公司命运的选择，基本是都是跟钱无关的选择。　　有很多人说，马云你为什么那么厉害？其实我说不是我们厉害，也是我们运气好。但也有人说，马云你怎么运气这么好，每次都能成功？我觉得也不是那样，其实是我们做的选择比较正确一点而已。　　阿里巴巴发展到今天，确实有几次关键性的选择。　　第一次是阿里巴巴要活下来。2002年互联网泡沫破灭，那时候公司非常艰难，但我们提出了必须要盈利一块钱，那时候不盈利我们就死掉了。那时候最痛苦的一件事情就是帮人家做互联网的网页。你必须要给贿赂，不给贿赂，人家就不和你做生意。所以我们在开会讨论了一天，如果给别人贿赂我们就有可能活着。如果不给别人贿赂，我们就可能死掉了。直到下午四点多，我记得那天，我们决定，我们永远不给别人贿赂，永远不行贿。宁可公司关了，我们不做这家公司。我们一起再去找工作，也必须要坚持诚信的底线。　　到了2002年我们居然那年因为坚持了自己的诚信底线，开始赚钱了。赚钱以后呢，我们看了下年终，我们发现有两个员工，他们两个人的业绩就超过了我们整个销售团队的60%。而这两个人我们发现是给人回扣，给人佣金了，给人贿赂了。你说怎么办？如果把这两个人当即开出，那么公司就不赚钱了。如果不开除这两个员工，那么意味着什么？意味着我们所讲的一切都是虚话。所以我们最后的决定还是开除了这两个员工。&不贿赂&直到现在都写在阿里巴巴的员工守则里。谁要触犯了，我们就会立刻开除。　　阿里巴巴做大以后，行贿这个事情倒过来了，我们规定不准员工拿贿赂。我们一年内有几个亿几十亿的采购，我们在合同里写了这样一句话。&感谢您跟我们做生意，我们希望跟您未来在做生意的过程中，我们的员工不能向您索要贿赂，您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂。如果我们发现有任何这样的问题，我们公司集团将永不跟您做生意。&这是我们在合同上写好的。　　现在阿里巴巴员工走出去，是很受人尊敬的。这个不是因为我们生意做大了，而是我们的员工有很多的规矩。现在很多地方接待我们是很热情的，但是我们的员工，不能让别人的车来接，不能吃人家请的饭。拿一颗糖都要送回去，不然他的价值观打分就会很低，甚至会受到处罚。后来有一次，我们销售人员在，我去看了下。发现老师在讲怎么样把梳子卖给和尚，我听了5分钟，我非常生气，就把这个培训老师给开除了。因为我觉得是骗子，因为和尚本来就不需要梳子。把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术而不是销售之术，这对我们的价值观是巨大的挑战。　　阿里巴巴做的第二个选择是。建立起来的时候很快就非常热闹，非常火。但是网上咨询的很多，没有交易，因为没有人相信陌生人。谁也不愿意先把钱付出去，谁也不愿意把货先付出去。如何解决交易的问题，是我们最大的问题。那一年我刚好去了达沃斯，我想去找到如何完成这样一个交易的目的和方法。但是我后来发现，所有的企业家都在那里谈论着企业的社会责任。我在达沃斯的时候突然想明白了，如果我们要在中国发展电子商务，我们必须去做一件真正有价值的事情，去真正推动社会的进步，真正的去创造独特的价值。不然我们永远发展不起来，而要做到这一点，需要有巨大的担当。没有担当，任何事情都不可能做成。　　中国电子商务发展不起来，就是缺少一个让人和人之间建立信任的东西。而这个东西，我觉得就应该由来解决。当天晚上我在达沃斯打电话给我的朋友和同事，我说立刻、现在马上去做这个产品，启动支付宝这个产品。如果说因为这个产品要去坐牢，那就是我去。其实中国一直是一个讲诚信的国家，吾日三省吾身，古人每天反省自己的三件事，有两件事关乎诚信。为人办事有没有尽力，与朋友相交是否守信用。中国讲诚信但是中国缺乏诚信体系。支付宝在中国要有价值，就必须建立这么一个诚信体系。现在阿里巴巴在中国建立了一个诚信体系，用户给你评价，支付宝帮助你交易。最后你的一切痕迹都是，而留下来，产生了强大的信用。有了这套体系，你才有可能在网上只凭一张图片和几句介绍就可以向陌生人付钱，向陌生人寄出商品。　　我们现在每天有上亿人次的点击，有时候一单生意就是几十万的钻石，上百万的汽车。前几天我们用了25秒钟卖出了100辆奔驰，所以没有诚信体系这一切几乎全不可能。今天我们最骄傲的不是阿里巴巴迈出了多少商品，而是阿里巴巴建设了一个诚信的体系。用商业的方法向所有人证明了诚信值多少钱。我们建造了一套诚信的体系，我们自己也是这个体系的受益者。这是阿里巴巴一个财年为什么能够实现5000亿美元销售的基石。　　诚信的力量是巨大的，如果说中国过去三十年的发展，依靠的是人口红利，是廉价劳动力。那么接下来，中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价，而是人与人之间的互信。如果说人类还有什么红利没有被发掘的话，那我相信，信任、互信是最大的未开发财富。我们也只有自己关注、care这个&honour&，只有自己&honour&自己，我相信才能赢得别人对你的&honour&。在这儿向大家表示祝贺，谢谢大家。(来源：虎嗅网）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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马云：阿里最骄傲的工作，是证明了诚信值多少钱
　　这是马云为新加坡国际诚信研讨会(the Honour International Symposium)做的视频演讲实录。在马云看来，通过线上的交易势必需要诚信体系来维护，对阿里来说，一方面是建设诚信体系的产品，另一方面则是公司本身的诚信。来一起干了这碗鸡汤，然后我们可以说说淘宝小二的故事。
　　中国人很早就明白，要做成事什么东西才是第一位的。中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了，想彻底了才有了后面两千年的辉煌。政治，文化，艺术，经济，每一样都非常了不起，中国曾经有百年的GDP是在全世界排第一的，论语才11000多字，也就只有今天报纸的一个版面。但是一下子就影响并治理了中国两千多年。所以我知道今天的大会非常的重要，因为我们要管好接下来人类发展的两千年的文明。
　　新加坡给华人世界做了一个表率，我非常赞同新加坡政府所相信的。新加坡能够有今天的发展，今天的国际地位，最重要的是坚守了&honour&所包含的东西。那就是：尊重，正义，诚信，责任，担当等等。
　　我刚开始做生意的时候问我太太，你希望你的丈夫将来是很有钱还是很受人尊重?她回答说，当然是受人尊重。因为很多人那时候认为我不会赚钱。我以前也看不起商人，我也认为无商不奸，而且商人创造的社会价值非常有限。
　　等我自己做了企业之后我才明白，其实一个企业家要做的久，做得好，他每天考虑的大部分事情都应该是跟钱没有关系。跟钱有关的都不是战略性的，不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长，因为好的财务总监脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人，是很难做好事情，很难做好朋友。
　　阿里巴巴一开始那么难，什么都没有，没有人相信我们要做的事情。人人都说我们是疯子，是骗子。但究竟是什么让我们这个企业活下来?是钱吗?其实我们根本没钱。是资源吗?我们也没有资源。是人才吗?其实人才跑到我们公司看到这个状况都跑了。我们其实有的是价值观，我们有的是客户第一，团队精神，诚信。而这些东西看起来都很虚，很不值钱。阿里巴巴一开始，其实我们真的非常穷。但是我们有对互联网发展的信念，我们有对创建未来的梦想，我们有自己做事的价值观。
　　刚开始的时候，我们帮助外贸企业在网上接出口订单，每年收外贸企业的年费。但是一年下来，交易额还不如他们交的年费多。我们的员工，心里觉得很过意不去，觉得很对不起人家。年底客户走访的时候，就老老实实跟对方说，电子商务这个东西，将来会很好，但是没有那么立竿见影。要不你们就退钱，明年别再签了。结果我们的客户反过来会鼓励我们的年轻人，说外贸客户要从传统渠道到网上来，那是需要时间，需要培养。您既然这么为我们着想，我们相信你们。所以很多这样的公司，十多年了，到现在还是阿里巴巴的客户。这十多年创业走过来，最深的一个感触，就是一个企业家，做的最重要的选择，决定公司命运的选择，基本是都是跟钱无关的选择。
　　有很多人说，马云你为什么那么厉害?其实我说不是我们厉害，也是我们运气好。但也有人说，马云你怎么运气这么好，每次都能成功?我觉得也不是那样，其实是我们做的选择比较正确一点而已。
　　阿里巴巴发展到今天，确实有几次关键性的选择。
　　第一次是阿里巴巴要活下来。2002年互联网泡沫破灭，那时候公司非常艰难，但我们提出了必须要盈利一块钱，那时候不盈利我们就死掉了。那时候最痛苦的一件事情就是帮人家做互联网的网页。你必须要给贿赂，不给贿赂，人家就不和你做生意。所以我们在杭州开会讨论了一天，如果给别人贿赂我们就有可能活着。如果不给别人贿赂，我们就可能死掉了。直到下午四点多，我记得那天，我们决定，我们永远不给别人贿赂，永远不行贿。宁可公司关了，我们不做这家公司。我们一起再去找工作，也必须要坚持诚信的底线。
　　到了2002年我们居然那年因为坚持了自己的诚信底线，开始赚钱了。赚钱以后呢，我们看了下年终，我们发现有两个员工，他们两个人的业绩就超过了我们整个销售团队的60%。而这两个人我们发现是给人回扣，给人佣金了，给人贿赂了。你说怎么办?如果把这两个人当即开出，那么公司就不赚钱了。如果不开除这两个员工，那么意味着什么?意味着我们所讲的一切都是虚话。所以我们最后的决定还是开除了这两个员工。&不贿赂&直到现在都写在阿里巴巴的员工守则里。谁要触犯了，我们就会立刻开除。
　　阿里巴巴做大以后，行贿这个事情倒过来了，我们规定不准员工拿贿赂。我们一年内有几个亿几十亿的采购，我们在合同里写了这样一句话。&感谢您跟我们做生意，我们希望跟您未来在做生意的过程中，我们的员工不能向您索要贿赂，您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂。如果我们发现有任何这样的问题，我们公司集团将永不跟您做生意。&这是我们在合同上写好的。
　　现在阿里巴巴员工走出去，是很受人尊敬的。这个不是因为我们生意做大了，而是我们的员工有很多的规矩。现在很多地方接待我们是很热情的，但是我们的员工，不能让别人的车来接，不能吃人家请的饭。拿一颗糖都要送回去，不然他的价值观打分就会很低，甚至会受到处罚。后来有一次，我们销售人员在培训，我去看了下。发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚，我听了5分钟，我非常生气，就把这个培训老师给开除了。因为我觉得是骗子，因为和尚本来就不需要梳子。把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术而不是销售之术，这对我们的价值观是巨大的挑战。
　　阿里巴巴做的第二个选择是支付宝。淘宝建立起来的时候很快就非常热闹，非常火。但是网上咨询的很多，没有交易，因为没有人相信陌生人。谁也不愿意先把钱付出去，谁也不愿意把货先付出去。如何解决交易的问题，是我们最大的问题。那一年我刚好去了达沃斯，我想去找到如何完成这样一个交易的目的和方法。但是我后来发现，所有的企业家都在那里谈论着企业的社会责任。我在达沃斯的时候突然想明白了，如果我们要在中国发展电子商务，我们必须去做一件真正有价值的事情，去真正推动社会的进步，真正的去创造独特的价值。不然我们永远发展不起来，而要做到这一点，需要有巨大的担当。没有担当，任何事情都不可能做成。
　　中国电子商务发展不起来，就是缺少一个让人和人之间建立信任的东西。而这个东西，我觉得就应该由支付宝来解决。当天晚上我在达沃斯打电话给我的朋友和同事，我说立刻、现在马上去做这个产品，启动支付宝这个产品。如果说因为这个产品要去坐牢，那就是我去。其实中国一直是一个讲诚信的国家，吾日三省吾身，古人每天反省自己的三件事，有两件事关乎诚信。为人办事有没有尽力，与朋友相交是否守信用。中国讲诚信但是中国缺乏诚信体系。支付宝在中国要有价值，就必须建立这么一个诚信体系。现在阿里巴巴在中国建立了一个诚信体系，用户给你评价，支付宝帮助你交易。最后你的一切痕迹都是数据，而数据留下来，产生了强大的信用。有了这套体系，你才有可能在网上只凭一张图片和几句介绍就可以向陌生人付钱，向陌生人寄出商品。
　　我们现在每天有上亿人次的点击，有时候一单生意就是几十万的钻石，上百万的汽车。前几天我们用了25秒钟卖出了100辆奔驰，所以没有诚信体系这一切几乎全不可能。今天我们最骄傲的不是阿里巴巴迈出了多少商品，而是阿里巴巴建设了一个诚信的体系。用商业的方法向所有人证明了诚信值多少钱。我们建造了一套诚信的体系，我们自己也是这个体系的受益者。这是阿里巴巴一个财年为什么能够实现5000亿美元销售的基石。
　　诚信的力量是巨大的，如果说中国过去三十年的发展，依靠的是人口红利，是廉价劳动力。那么接下来，中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价，而是人与人之间的互信。如果说人类还有什么红利没有被发掘的话，那我相信，信任、互信是最大的未开发财富。我们也只有自己关注、care这个&honour&，只有自己&honour&自己，我相信才能赢得别人对你的&honour&。在这儿向大家表示祝贺，谢谢大家。
（ 责任编辑：王泽
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