阿胶为什么要走直销路线-筑龙博客
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阿胶为什么要走直销路线
东阿阿胶股份有限公司隶属央企华润集团，是全国最大的阿胶系列产品生 产企业。其前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂至今已有64年历史。1996年 ，东阿阿胶成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上 市。　　东阿阿胶曾作为阿胶领域的一面旗帜，一直引领着行业的发展趋势。尤其 是伴随在华润医药的战略大集团中核心定位的确立，东阿作为滋补养生的大健 康产业的位置格外耀眼。& & & &&就在去年，东阿阿胶获得直销牌照。东阿阿胶总裁秦玉峰在宣布成立直销 全球营销中心的发布会现场表示，东阿阿胶的文化很厚重，适合做直销。　　事实上，东阿阿胶在投资市场的表现一直颇令投资人欣慰。但伴随行业的 大背景和产业的特殊性，东阿也显得“力不从心”。值得注意的是，从资本市 场的反馈来看，在医药行业整体增速放缓的趋势中，曾逆势上扬的东阿阿胶如 今也难“独善其身”。　　8月13日，东阿阿胶发布2016年半年报。年报显示，今年上半年净利润同 比增速7.36%，2015年上半年净利润同比增速23.16%，2015年全年净利润同比 增速19%。利润增速呈下滑趋势。　　而在归属于上市公司股东的净利润方面，东阿阿胶2016年一季度为5.44亿 元，但到二季度却下降至2.85亿元，环比下降达47.61%。　　而来自专业机构的分析研报指出，随着阿胶块的连续提价，阿胶块销量波 动导致短期业绩增速放缓，但东阿阿胶的品牌价值突出，资源潜力尚未充分发 掘。　　提价在东阿的发展历史中曾反复上演。在过去的10年间，东阿阿胶的提价 次数已达16次。其曾经历了5年9次涨价，最近一次涨价达到出乎意料的53%之 后。　　就在今年4月，东阿阿胶再次调整旗下产品出厂价，上调幅度为25%。　　而这正成为市场层面的担忧：在看似光鲜的业绩背后，东阿阿胶销售额的 节节攀升更多是来自于产品提价。分析人士称，东阿阿胶在阿胶块的销量上， 已经成为这家公司的烦恼。　　基于此，有分析认为，东阿阿胶面临市场还需下沉、受众更加多元化的任 务。如此一来，成立全球直销中心，实施“走出去”战略是东阿阿胶的必然选 择。& & & &&东阿阿胶此次进军直销市场的战略早就“蓄意已久”。秦玉峰在接受环球 网专访时透露，早在上海工作期间，他就有打造新的营销模式的想法。　　“每一个人都应该思考什么样的模式适合于企业，东阿的文化太厚重了， 几分钟的广告说不透，只有通过面对面的深入交流把博大精深的文化传递给消 费者。”秦玉峰称，参加安利活动时给了他很大启发。“直销模式可以避开中 间环节，直达消费者，是减少企业运营成本的重要方式”。　　秦玉峰的考量正是在互联网经济环境下，传统企业谋求转型，不断尝试减 少成本，扩大销售通路和现金流优势的现实谋略。　　事实上，在东阿阿胶的战略中，渠道组织结构扁平化是“十一五、十二五 、十三五”的一个目标。而在东阿阿胶“两网一库”的互联网建设基础上，也 可以提供相应的技术支撑。　　老字号如何“+互联网”& & & &&手熬阿胶传人战全兴亲手创立东盛阿胶胶源堂品牌，率先借助“互联网+ ”开启直销模式，成为“老字号”改革的先驱。日，为期三天的 东盛阿胶胶源堂首届微商大会圆满结束。www.jytej.cn　　身为“老字号”企业的掌门人，秦玉峰看好老字号企业的价值。“老字号 有悠久的历史，基础更扎实，历史更悠久。企业能不能发展好，关键看创新能 力。这个创新能力非常重要。比如说阿胶，也是通过持续的创新才实现今天的 发展。”　　而创新意味着与时代最前进的技术和工具结合，“互联网+”的考量难以 避免。　　由此不难看出，这家以传统业务起家的“老字号”早已在密谋一步互联网 的大棋，对于东阿阿胶而言，最大的挑战来自东阿自身，“企业的营销，创新 能力，原料的保障能力是我们最大的挑战。营销、研发、原料是东阿的三大战 略重点。”
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，东阿阿胶成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上 市。
　　东阿阿胶曾作为阿胶领域的一面旗帜，一直引领着行业的发展趋势。尤其
是伴随在华润医药的战略大集团中核心定位的确立，东阿作为滋补养生的大健 康产业的位置格外耀眼。
& 就在去年，东阿阿胶获得直销牌照。东阿阿胶总裁秦玉峰在宣布成立直销
全球营销中心的发布会现场表示，东阿阿胶的文化很厚重，适合做直销。
　　事实上，东阿阿胶在投资市场的表现一直颇令投资人欣慰。但伴随行业的
大背景和产业的特殊性，东阿也显得“力不从心”。值得注意的是，从资本市
场的反馈来看，在医药行业整体增速放缓的趋势中，曾逆势上扬的东阿阿胶如 今也难“独善其身”。
　　8月13日，东阿阿胶发布2016年半年报。年报显示，今年上半年净利润同
比增速7.36%，2015年上半年净利润同比增速23.16%，2015年全年净利润同比 增速19%。利润增速呈下滑趋势。
　　而在归属于上市公司股东的净利润方面，东阿阿胶2016年一季度为5.44亿
元，但到二季度却下降至2.85亿元，环比下降达47.61%。
　　而来自专业机构的分析研报指出，随着阿胶块的连续提价，阿胶块销量波
动导致短期业绩增速放缓，但东阿阿胶的品牌价值突出，资源潜力尚未充分发 掘。
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& 东阿阿胶此次进军直销市场的战略早就“蓄意已久”。秦玉峰在接受环球
网专访时透露，早在上海工作期间，他就有打造新的营销模式的想法。
　　“每一个人都应该思考什么样的模式适合于企业，东阿的文化太厚重了，
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费者。”秦玉峰称，参加安利活动时给了他很大启发。“直销模式可以避开中 间环节，直达消费者，是减少企业运营成本的重要方式”。
　　秦玉峰的考量正是在互联网经济环境下，传统企业谋求转型，不断尝试减
少成本，扩大销售通路和现金流优势的现实谋略。
　　事实上，在东阿阿胶的战略中，渠道组织结构扁平化是“十一五、十二五
、十三五”的一个目标。而在东阿阿胶“两网一库”的互联网建设基础上，也 可以提供相应的技术支撑。
　　老字号如何“+互联网”
& 手熬阿胶传人战全兴亲手创立东盛阿胶胶源堂品牌，率先借助“互联网+
”开启直销模式，成为“老字号”改革的先驱。日，为期三天的 东盛阿胶胶源堂首届微商大会圆满结束。
　　身为“老字号”企业的掌门人，秦玉峰看好老字号企业的价值。“老字号
有悠久的历史，基础更扎实，历史更悠久。企业能不能发展好，关键看创新能
力。这个创新能力非常重要。比如说阿胶，也是通过持续的创新才实现今天的 发展。”
　　而创新意味着与时代最前进的技术和工具结合，“互联网+”的考量难以 避免。
　　由此不难看出，这家以传统业务起家的“老字号”早已在密谋一步互联网
的大棋，对于东阿阿胶而言，最大的挑战来自东阿自身，“企业的营销，创新
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