3,566被浏览589,620分享邀请回答mp.weixin.qq.com/mp/appmsg/show?__biz=MjM5MTQ0OTE4NQ==&appmsgid=&itemidx=1&sign=77cee498dc2fa4b61d945&scene=20#wechat_redirect 你可以首先参考看看。其次，很高兴看到你在一家即使不是很正规的公司，能够依然保持着好好工作好好学习的心态。和许多销售领域一样，外贸也是一份先苦后不一定甜的工作，付出了不一定有回报，但不付出就一定不会有回报。初步的建议是：1.读懂你们的产品，把产品目录的每一个词每一句话的意思都给完完全全搞懂了，备好子弹，才开得了枪。2.了解供应的流程。所有外贸工作都不是业务员单打独斗就能成事儿的，你需要一个大后方给你提供支持，那么如何协调好大后方来一起发力销售工作，是一项重点工作。假如你公司是工厂，那么和生产、技术、采购、物流等部门打好交道是必须的，假如你公司是外贸公司，那么和你公司对接的供应商人员是不是应该至少通个电话认识一下方便以后的工作？3.学习专业知识。从你会发这贴看，你的上面可能并没有专人来带领你的工作，这样的话在学习上必然存在着一些麻烦。但不管怎样都好，你都应该多找机会纠缠一下你的上司，让他传授多些专业知识给你，怎么找客户，怎么跟好单，怎么写邮件，怎么打电话等等。以及可以找空多点上外贸论坛或者关注一些外贸微博。最后的最后，不管接下来的路多难走，熬下去！假如真的喜欢外贸这个领域的话，假如觉得这家公司具备可发展空间的话。当然了，假如产品不对、公司平台不大，无法承受你期望当中的发展的话，那就是另外一个话题了。祝好。16523 条评论分享收藏感谢收起388103 条评论分享收藏感谢收起现在生意很好做啊！ - 外贸SOHO -
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(外贸猎人)
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来自 好山好水
现在生意很好做啊！
做了个国内阿里巴巴1688一年的
接外贸公司的出口单子，好容易。
现在安安稳稳的赚加工费。上瘾了。
虽然利润不高。收现金。
妈的，以前接直接老外的单子好难。
接鬼子的外贸单子那么烦人。
忘记说了，注册一个个体经营，几百块申请一个执照就可以注册国内的ALBIABA了。
我建议SOHO，可以尝试一下。&&做外贸，有时候投入还真的不小
做一个ALIBABA国际站3万，注册一个离岸公司5000. 做一个网站2000要的吧
赚点小钱是容易的，赚大钱要靠机遇！
[ 本帖最后由 hillwell 于
09:53 编辑 ]
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回复 #1 hillwell 的帖子
但是要成为真正的工厂吧
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正有这方面的疑惑想请问楼主，我上周联系了诚信通，但被告知要有对公账户才可以在1688上打广告。再打去银行说要开通对公账户时，被要求提供租赁合同。可是我的注册地不能提供租赁合同给我，请问楼主怎么解决的
(大大大大牛)
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来自 zhejiang
是的；cash是王道。。。
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国际小包，国际快递，双清包税专线请联系QQ：
(外贸猎人)
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来自 好山好水
原帖由 nancywt 于
09:43 发表
正有这方面的疑惑想请问楼主，我上周联系了诚信通，但被告知要有对公账户才可以在1688上打广告。再打去银行说要开通对公账户时，被要求提供租赁合同。可是我的注册地不能提供租赁合同给我，请问楼主怎么解决的 造假，扎个你会不会？
再不会，你不会去淘宝上搞个章？
50元解决！
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做SOHO的都是有勇气的
有勇气做这个的都是好汉
(进出口代理-Robin.孟)
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来自 中天亚东,垫付退税,贸易融资 ...
那挺不错的~
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我是福建晋江的内裤工厂，主销 欧美，非洲，亚洲等。 给Disney，Sears,LPP 加工！ 有BSCI 和Disney 验厂~&&有需要的联系我吧 QQ
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1688 什么推广的也需要成本啊，LZ这方面有什么心得？
(山野粗人)
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标新立异的LZ,到底想说什么。
你做加工好做 就代表别人也好做？每个人都有能力去做加工？
(山野粗人)
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标新立异的LZ,到底想说什么。
你做加工好做 就代表别人也好做？每个人都有能力去做加工？
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这样也行？
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小钱有得进都是好事儿呀& &就怕小钱不进大钱没有
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那的有这个加工能力啊， 不会又转包给工厂吧？
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FOBShanghai.com外贸业务员们每天要做什么?给你8个建议(转帖，很好！） - 心灵驿站
　　·外贸业务员们每天要做什么?给你8个建议(转帖，很好！）
外务业务翻翻技巧：1、收发邮件 　　每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。 　　为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 　　外务业务翻翻技巧：2、做好客户信息管理工作 　　寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。 　　外务业务翻翻技巧：3、花20分钟浏览一些外贸商务网站 　　主动到相关商务网站里寻找买家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。 　　外务业务翻翻技巧：4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息 　　虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。 　　外务业务翻翻技巧：5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 　　只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 　　外务业务翻翻技巧：6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日 　　可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。 　　外务业务翻翻技巧：7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 　　你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。 　　外务业务翻翻技巧：8、花1个小时和管理人员讨论市场情况 　　坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
[2008年 1月14日 17 : 34] &&&&
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&&&&Come on ,I am a new comer,too .I believe that as long as the effort to do .
&&&&我正在实习阶中，几天过去了，自己待在公司自己看了很多关于新手外贸业务如何如手，但总觉自己一直处于理论性阶段，散散地还是没有敏明确的思路？
&&&&我正在实习阶中，几天过去了，自己待在公司自己看了很多关于新手外贸业务如何如手，但总觉自己一直处于理论性阶段，散散地还是没有敏明确的思路？
&&&& 好！！
&&&&我很想去做外贸，没有一点经验，也知道有很大压力，我现在也在做准备了解下市场，，，总之希望大家都有“狭路相逢勇者胜”精神！
&&&&说的很好！！ 得顶顶！
&&&&还是谢谢..太谢谢了..
&&&& 意外的收获
&&&&现在真的像只乌头苍蝇　力不从心似的
&&&& 非常好
&&&&我是即将从外贸毕业的，看了你的文章真是让我获益非浅！我想除了要有专业知识以外自信、刻苦也同等重要。希望各位工作顺利！
&&&& 具有很好的參考价值。謝謝
&&&&很好，写的很具有參考价值，我想幵一间公司，外贸公司或者海运公司，不知道幵哪个更具有投資價值和前景。或者先幵哪个再幵哪个比較好。我想认识一些有經驗的朋友可以指点。
&&&&很多人都会因为几个月下来而没有单子很泄气，贵在坚持。。。我现在所在的公司是家化工生产商，没有进出口经营权，因为是福利性企业政府给予免税但同时也没有退税。所以公司没有任何的外贸平台，我只能在搜索引擎上找客户信息。迄今为止还没有有效客户，努力中。。。艰难的过程。
&&&& 很喜欢
&&&&很喜欢你的文章，我是一个新的外贸业务员，我很有信心做好他，也知道这是一个长期战斗的过程，谢谢你的文章．希望你能多指教
&&&& step by step
&&&&I do believe every new commer will have the feeling that they do not know what should do everyday. Please just step by step. Work hard and put the plan into practice, you will be successful......
&&&& can you communicate with you?
&&&&我是一个即将毕业的大学生。外贸英语专业。因为目前经介绍，我将有份offer ，我正在考虑是否接受这个有关工艺品和箱包手袋的外贸工作。出于这个原因，我才浏览网站以期得到相关行业介绍。正巧与你有缘，浏览到你的博客，并受吸引。深知阁下属于外贸江湖大侠。可否交个朋友，给我指点。在学校的时候，那本[外贸七日通}我看过，很不错的书，我有珍藏。尽管满怀对外贸的信心，但又有不知第一步棋怎么走的，该怎么选自己的外贸产品的 踌躇和疑惑。可否让我倾听下您的心灵？
&&&& Thanks
&&&&I am also a newer in this circle. Now I have some confidence.
&&&& 很不错
&&&&真的很不错，估计好多业务员都会有懒散的心里，不知道具体该做什么！
&&&& 个人补充
&&&&确实很对,但是每天都有很多突发事件完全不能按照自己的安排去完全的实行,痛苦的就在这里吖.如果每天都被安排着过那么也少了一些味道,做外贸要关心世界上的新闻事件和货币汇率等情况的变化...
&&&& thanks
&&&&I am a new new comer .seriously , this is useful information for me . Wish more story you can provide .
&&&&不错总结的非常好,从事外贸这个行业就在坚持,恒心, 勤劳.勇于抓住机会.
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&&&&静思时，常感觉到灵魂的某个深处似乎并不安于现状正在一秒一秒地吞噬着过于安逸的躯体，等待着一场肉体对灵魂超强的冲击——
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留言内容：如何做外贸经理，怎样才能更好的做出成绩来如何做外贸经理，怎样才能更好的做出成绩来腾道外贸大数据百家号外贸经理基本上是每个外贸公司都有的，在公司里做好外贸经理也不是一件简单的事情。那如何能够做好外贸经理，做出成绩来。不仅仅是外贸经理想要做好的事情，想要做外贸经理的外贸员也是需要好哈考虑的事情。做经理的人，尤其是销售经理，自己的业务要最好，这是保住位置的最重要的武器。做经理的人，始终要有这样一个观念，不要把经理这个东西看得太重，其实就是老板的一句话而已。面对手下的牛气冲天的业务员，要特别小心，他很可能当众给你难堪，甚至越级处理事情，很让人老火。这样的情况，要看经理的气度和涵养。情感沟通，最为重要，给他相应该得的，他才服你。有时他只是想有点特别的对待就行。那么，那么外贸全息影像如何实现呢？——腾道外贸通 外贸大数据助力外贸新思维上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。外贸通工具具备以下几个优势：1）提供141个国家互联网客户信息：自主研发爬虫技术，直接抓取141国在线邮箱地址，一分钟找到决策人，万封邮件群发无上限；2）56国交易详细信息：整合了56个国家百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细、竞争对手详情。一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策；3）7000万企业+9000万高管采购人：作为全球商业领导者Avention独家代理商，2017年Avention已被邓白氏收购，增加3，000，000多个新公司记录，其中涵盖了7000万企业全方位信息，9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式，精准匹配、直接找到采购人；4）轻型客户关系管理工具：在线管理和维护外贸通开发客户，主账号可在子账号设定范围内在线进行客户协同管理；5）用户报告，智能监控：可视化管理，日常报告只能生成，实时监控外贸通开发客户动态及日常工作；做外贸经理想要做出成绩不仅仅是要帮助外贸员找到自己想要的精准客户，而且也需要自己实时动态的监控自己的外贸员每天的工作内容。做外贸经理不是那么简单的。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。腾道外贸大数据百家号最近更新：简介:以大数据为基数，挖掘和整合各类贸易数据作者最新文章相关文章