房地产活动创意方案范文
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　　房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，下面是小编整理的房地产活动创意方案，欢迎阅读。　　房地产活动创意方案一　　一、 内部认购方案　　1、　　2、　　3、　　4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式：　　A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。　　B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。　　二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、　　2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。　　3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。　　4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。　　三、 特价房销售方案　　1、　　2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。　　3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。　　4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。　　四、买房送装修活动　　1、活动时间：认购期和清盘期。　　2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算　　3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。　　4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元)　　上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。　　附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则　　特价房执行方案　　目标：　　通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦　　试探前期客户对降价的反应　　降价势在必行，通过降价促进成交　　时间节点：　　10月7日至10月13日　　特价房房源：　　2-3-501 C1 110.37平米 元　　1-2-301 A1 94.22平米 元　　营销口号：　　成本　　说辞：　　1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。　　2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。　　3、 特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。　　4、 房交会促销：即将开始的房交会认购　　5、 数量少：最大供应量永远低于20套，并逐步减少　　6、 不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。　　7、 合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。　　销售部执行要点：　　1、 明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。　　2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。　　3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来，　　4、 客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有若干优惠　　5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠　　6、 推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。　　7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960)　　8、 优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。　　9、 避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现(清盘房源清单)　　10、 20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售(特价房与展示房源并非同一概念)　　11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。　　12、 一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。　　13、 客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区(***组团)可能价格尚未确定。　　价格下调幅度：　　在现行价格 元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。 媒体预算：　　10万　　媒体排期：　　平面广告：10月9号《**晚报、**都市报》半版　　广告短信：30万条　　工地包装费：2万　　房地产活动创意方案二　　第一章 闹元宵活动主题　　闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。　　第二章 活动目的　　围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。　　第三章 活动时间及地点　　活动时间20XX年2月28日(元宵节)上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。　　第四章 活动邀请对象　　○一期、二期业主代表　　○三期签约客户准业主代表　　○其他意向性客户　　○新闻媒体记者　　第二乐章闹元宵活动内容　　活动内容概述　　举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。　　第一章 活动总结构　　第二章 欢欢喜喜闹元宵　　第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影　　第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义　　邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性;活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。　　PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装　　PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.　　第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。　　活动方法：　　1、猜灯谜　　2、挤气球　　3、吸乒乓球　　4、汤圆大考验　　5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏
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为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成：对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身——认识市场·认识自己依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力——为他们需求而打造的产品对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署——让他们选择天奥的载体希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：力求对天奥理念全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本报告相关内容。致泰华地产:非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。我们的策划观当今的市场可
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房地产策划师：创业策划书模板，策划书怎么写
09:10:40|发布者: 中房商学院
摘要：创业策划书是用以描述与拟创办创业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
房地产策划师：创业策划书模板，策划书怎么写
　　创业策划书是用以描述与拟创办创业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业策划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。中国策划学院为了满足策划从业人员的需求，专门提供创业策划书的书写格式和创业策划书的模板，供策划人员参考。
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　　第一章 项目摘要.................................................... 1
　　1.1 项目简介.................................................... 1
　　1.2 项目背景.................................................... 1
　　第二章 项目介绍.................................................... 2
　　2.1 项目内容.................................................... 2
　　2.2 项目目的.................................................... 2
　　2.3 设备设施.................................................... 2
　　2.4 创业思路.................................................... 3
　　2.5 租赁实施细则................................................ 3
　　第三章 团队文化.................................................... 4
　　3.1 团队成员介绍................................................ 4
　　3.2 品牌及LOGO介绍............................................. 4
　　第四章 市场分析.................................................... 5
　　4.1 分析手段.................................................... 5
　　4.2 市场定位.................................................... 5
　　4.3 SWOT分析................................................... 6
　　第五章 营销计划.................................................... 7
　　5.1 宣传方式.................................................... 7
　　5.2 营销策划.................................................... 8
　　第六章 经营策略.................................................... 8
　　6.1 产品策略.................................................... 8
　　6.2 渠道策略.................................................... 8
　　6.3 促销策略.................................................... 9
　　第七章 发展战略.................................................... 9
　　7.1 市场前景.................................................... 9
　　7.2 战略目标................................................... 10
　　第八章 财务核算................................................... 10
　　8.1融资方式................................................... 10
　　8.2 运营成本................................................... 10
　　8.3 盈利分析................................................... 10
　　第九章 风险应对................................................... 11
　　9.1 风险分析...................................................... 11
　　9.2 应对方案................................................... 12
　　*附录 ...........................................................12
　　讲师助理：齐老师
除非注明，文章均为
原创，本文地址：http://www.zhongfang.org.cn/chehuashi/6641.html
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