网红、大V受欢迎，品牌如何撬动他们做「影响者营销」？
今天的社交网络，话语权越来越分散。人们越来越乐意主动关注和相信一些人，尤其是垂直领域的达人。这催生出了一种新的营销方式——影响者营销。
阿里在今年发布首个《网红互联网消费影响力榜单》，10个网红里就有7位网红的粉丝二次消费占比超过了50%。我们发现，在今天，一线网红的主动搜索热度、关联店铺的交易热度，甚至是粉丝的粘性和购买忠诚度，都不逊色于当红明星
网红、大V受人欢迎，品牌要如何撬动他们做营销？这篇文章将带你在10分钟的时间里系统入门“影响力营销”。
什么是影响者营销？
今天的社交网络，话语权越来越分散。人们越来越乐意主动关注和相信一些人，尤其是垂直领域的达人。这催生出了一种新的营销方式——
影响者营销 Influencer Marketing：区别于直接面向消费者打广告，品牌通过特定的影响者，为品牌传递个性化信息。
这里的影响者，指的不单是拥有大流量的人，更是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。&
有哪些常见的影响者营销活动？
主要有四类：
第一类：请影响者分享产品的使用体验、测评等内容
比如，美妆行业的新品试用活动。
△时尚大号gogoboi展示Tom Ford新款唇膏△
△博主Emma测评MAC粉底液△
第二类：邀请影响者代言
比如，New Balance和积家邀请papi酱代言。
第三类：邀请影响者参加重要活动
比如，苹果10周年发布会邀请微信大号参加；知乎盐Club邀请大V参加，并颁发奖项。
第四类：邀请影响者联合推出福利活动，激励用户
比如，DW手表将新品赠送给大量网红，提供95折到8折的个人专属折扣码，激发网红创作优质的推荐内容。一时间，知情不知情的博主都在推荐DW手表，掀起DW潮流，销售额五年之内从100万涨到2.2亿美元。&
△Instagram百万粉丝博主展示个人折扣码，获上万个赞△
万变不离其宗，让影响者的粉丝能在主动关注影响者的同时，关注到品牌；喜欢影响者的同时，喜欢上影响者推荐的品牌。
在国外，影响者营销是非常受关注的话题。Google影响者营销的人呈指数型增长，Mediakix的报告显示，广告主每年在Instagram内为影响者营销的投入总额已超过百亿。
△ 2015年起，影响者营销在谷歌搜索热度急剧上升△
为什么影响者营销受欢迎？
其实，早在70多年前，就有业内人预言影响者营销终有一日会流行起来。
在《The People’s Choice》这本书中，作者第一次提出“影响者营销”的概念，背后是一个普适的原理：
“消费者其实更信赖来自身边朋友、家人的意见，而非来自品牌和政治大亨的想法。”
他们甚至提出了一个能有效说服大众的传播路径——Two-step Flow of Communication（两级传播论），即：先面向影响者做营销，再激励影响者面向大众做营销。（The Two-Step Flow entailed first marketing to influencers, and then incentivizing influencers to market to the wider public.）
只是，发展到今天，社交媒体赋予人们更自由的发言和传播环境，更垂直细分的覆盖面，影响者营销的潜力才被逐渐挖掘出来。
因为影响人们做出购买决策的因素，一直都没有变化。
流行时尚的背后，总有关键人物，能高效地让信息在一定范围内传播开来。
——《引爆点》之关键人物法则
人们在做决定的时候，有意无意地，总会受到其他人的影响：
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事（社会认同原则）。
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。（喜好原则）
——《影响力》
在以前，这个关键人物是上门的推销员，电视购物“专家”，领域权威人士，娱乐明星。
而在今天，社交网络上，人人都是传播节点，话语权越来越分散。人们乐意主动关注和相信影响者，尤其是垂直领域的达人。
Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐，每5个看过网红帖子的人中会有1人被调动起来，分享自己的使用体验，且将近40%的人反馈，他们曾通过网红的tweets直接跳转下单。
开展影响者营销，如何迈出第一步？
你可能会问，
如果我要做影响者营销，哪一种类型的影响者营销活动适合我的品牌？
我要怎样找到合适的影响者，和他们谈妥呢？
我要怎么衡量影响者营销对我到底有没有用？
&以下4个环节能帮助你解开谜团，打造一场优势运用到位的影响者营销活动：
Step1&制定活动目标和策略
影响者营销和内容营销、社交营销是分不开的。你的影响者营销活动，应该和品牌更高层面的品牌战略、内容营销策略相一致。开始之前，先理清：
（1）目标受众：各平台的热门栏目、受众有所不同。你的TA在各平台中，活跃在什么栏目下？关注什么话题标签？
（2）活动目标与KPI：是品牌传播，还是激励用户行动？是新品上市推广，还是树立行业权威？是提高下载/注册量，还是刺激购买？是拉新还是留存？明确方向会极大地方便接下来的渠道选择。
（3）评估社交媒体/渠道：各平台、各个大号在实现不同的市场目标上有各自的优劣势。例如在知乎上，转化相对难以实现，但是它比微博微信更适合用于树立行业权威与提升品牌美誉度。再例如小红书、好好住等垂直领域社交平台，更适合用来促进销售转化。
（4）分配预算：根据顾客生命周期价值，和影响者的受众覆盖范围，你能投入多少？
Step 2&选择影响者
前边提过，我们要找的影响者是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。&
社交平台上的红人，谁适合你的品牌活动？
国外社交媒体管理平台Hootsuite提出的3R法则能帮你判断，一个适合品牌的影响者，通常它会满足三个维度：Relavance、Reach、Resonance。
Relavance 关联度：红人所在领域要与品牌受众的爱好相吻合。饮食爱好者圈子里的领头羊，尽管他的粉丝远远少于吴亦凡，但当他推荐厨具品牌，带来的转化率也许会比吴亦凡高。
Reach 受众覆盖程度：粉丝越多，品牌透过这位红人影响到的受众就越多。
Resonance 共鸣度：红人能在多大程度上引起受众的共鸣。可通过日常的互动热度、内容二次传播热度、甚至过往与品牌合作的表现来考量。
如何找到他们？可以从两个方面来搜集人选：
（1）从搜索热度入手，从新榜等第三方平台了解各大号搜索热度，或是直接在平台内，搜索话题，观察大号情况。
（2）从转化能力入手。如果能咨询相关代理商（例如MCN服务机构），或是电商平台，往往能拿到一份包含网红转化率情况的名单。
然后就可以联系影响者，明确具体合作事项了。
Step3&开展合作
国外有的品牌主会将影响者营销（Influencer Marketing）称之为影响者营销投资（Influencer Marketing Sponsership）。他们认为，带来高价值的活动，会让影响者和品牌实现营销上的双赢。
影响者比其他人更了解自己的粉丝，懂得什么样的福利、内容、风格更受粉丝喜欢。品牌与其提供内容给大V发布，不如提供主题，让影响者和你一起策划活动、创作内容。
或是更加轻量，提供给红人专属的福利，例如送出定制款产品、邀请参与幕后体验、专属活动等，让他们拥有更多可以分享的谈资。
注意三个误区，尽量避免以下禁忌：
（1）请影响者写“公关稿”。切记生硬的品牌植入感。在B站，不少博主的视频弹幕会告诉我们，片尾急转弯式的广告常常会引起消费者的负面情绪，甚至令他们由粉丝转为路人。那么，什么样的内容更显真诚？
（2）不注意内容版权、肖像权等问题，待问题出现后追悔莫及。
（3）好内容只发一次。不妨将有影响力的好内容充分运用起来，例如在其他宣传中引用网红的推荐，让好内容持续发挥价值。
Step 4&追踪活动效果
有不少指标模型、数据埋点与监测工具，能帮助品牌追踪数据，明确活动效果。来看看，用户的购买决策阶段，如何反映在数据上？
表格资料来源：Tapinfluence
国外有一种声音，衡量影响者营销是否成功，互动指标会比阅读量更关键。
阅读量能体现受众的覆盖面，却没能告诉你消费者对内容的真正反应。这也是为什么知乎平台近年受欢迎的原因，粉丝真实有效的评论，更能说明影响者对于品牌的价值。
当然，深挖活动数据甚至能获得更深层的洞见，例如，哪些合作的影响者带来的效果更好？什么内容标签更受欢迎？哪个社交平台更利于类似活动？……
理解营销者营销的优势，理清开展活动的四个环节，相信你的品牌所打造的影响者营销活动，会迎来丰富的回报。
回想一下，你尝试过最有效的影响者营销活动是哪一次？
本文由营创实验室（ID：mktcreator）授权梅花网转载，
版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！&
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Do you know that you are a brand that needs some investment? Sure enough, most of us associate the term ‘branding’ with the corporate world, overlooking the potential it has to change our individual lives. There is more to branding than just companies selling products. Every human being is a brand in themselves.你知道吗？其实你本人就是一个需要投资的品牌。真的，许多人会把“品牌推广”这个概念联系到商业社会，却忽视了它能够真实改变我们每个人的生活。品牌推广不局限于公司销售产品的范围。每个独立的个人，本身就是一个品牌。
The personal brand experience is your opportunity to learn more about yourself so you can identify your unique skills, strengths, and talents.个人品牌推广的过程可以让你更了解自己，以此辨别自己独特的技能、长处和才能。
The digital footprint is a very important contribution to a personal brand. Digital footprint is what you do online. If you or someone comments or posts about you online, it will become your digital footprint. An AVG study suggests that children under the age of 2 already have a digital footprint. In the increasingly digital world of today, the question is no longer if you should have a personal brand, but if you cultivate and nurture it to build something meaningful.对于个人品牌推广来说，数字足迹起着举足轻重的作用。数字足迹就是你在网络上的活动印记。如果你本人或别人在网络上发布了与你相关的评论或帖子，那么这就成为了你的数字足迹。有一个研究发现，2岁以下的孩子已普遍拥有自己的数字足迹了。在当今日益发展的电子世界，问题已经不再拘泥于是否拥有个人品牌了，而是你能否经营并把它发展成为更有意义的内容了。
If you want to establish a personal brand, here are a few things you need to do:如果你也想要建立自己的个人品牌，那么可以参考下面这些注意事项：
1. Think of yourself as a brand1. 要有个人品牌的意识
Point out the topics that interest you and can grow into passions. Once you realize the field in which you can be an expert, you will find yourself paying more attention to it.找出自己感兴趣并能变成个人热爱的题材。当你挖掘出自己最擅长的领域，那么你就会越来越投入其中。
Pro tip - do not try to become someone you are not. Be true to yourself. Only then, can you grow and develop a strategy to reach out and help people with your knowledge.小提示——不要试图成为一个不符合个人气质的人。真诚对待自己。只有这样，你才可以培养和发展出一套方法，利用自己的知识去联系和帮助他人。
2. Speak to people2. 在他人面前发表演讲
If you wish to build your brand, seek opportunities to speak at places where you can offer your expertise. You can record your own webinars as well. You should be speaking on a regular basis. It will develop your communication skills, teach you how to interact with an audience and make you more confident about what you aspire to do. Getting tips from influential speakers is good, but don’t imitate anyone.如果你想要建立个人品牌，那么就要寻找机会和合适的平台去展示自己的专业才能。你也可把它录制成网络研讨会视频。你有必要定期发布演讲。这样做可以增进你的沟通技巧，学会如何与观众互动，让你在自己追求的事情上表现得更自信。你可以向一些有影响力的演说家学习，但不要刻意模仿任何人。
It is inevitable that some people will criticize you and your judgement. Take any criticism cautiously but don’t get disheartened. You should have a story that can connect you with people.在这个过程中，你和你的观点不可避免地会受到他人的批评。慎重地对待每一个批评，但不要感到气馁。你想要表达的故事应该是让听众产生共鸣的。
3. Buy your own domain3. 购买个人域名
Buying your own dot com is not just a necessity for your personal brand, it can also put your name on top of the search engines. Your own domain is like online real estate. If you want to have a say, you need to have a place on the internet.购买个人专属网络域名对于个人品牌推广是很有必要的，而且还能把你的名字出现到搜索引擎的前列。你的个人域名就是在线的不动产。如果你想要拥有发言权，那么你就要在网络上有一个发言的平台。
Your website doesn’t have to be very complex. It can have a few pages, along with your updated resume and a brief bio about what you do.你的个人网站不必纷繁复杂。它可以只是几页，再附上你最新版本的简历和简短的个人介绍就可以了。
声明：本双语文章的中文翻译系沪江英语原创内容，转载请注明出处。中文翻译仅代表译者个人观点，仅供参考。如有不妥之处，欢迎指正。企业如何进行品牌推广?什么样的推广方法效果是最好的呢?_百度知道
企业如何进行品牌推广?什么样的推广方法效果是最好的呢?
我有更好的答案
而占位才能帮助你成为行业领导品牌。让你的推广效果达到最好。其实适合自己品牌的推广方法才是最好的，首先要明白五大要点、推广方式明确；四、推广时间明确、费用预算明确。在第一步进行品牌定位的同时，品牌占位也是尤其重要的，定位只是帮助你找到了一个方向；五：一；三、品牌定位明确；二、品牌形象明确企业进行品牌推广
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& 如何做品牌,消费品牌品牌的意义及作用： 企业角度——从企业角度来说，品牌是个灯塔，指引着所有的员工所做的所有的事情，都朝着一个方向努力。 用户角度——从消费者/用户的角度来说，品牌的作用是，消费者/用户产生需求的时候能够想起来。这就需要让消费者/用户在嘈杂的市场声音中深刻地记住你的品牌，在嘈杂的繁多的品牌中想起你的品牌对消费品牌来说，产品和服务上的极致体验才是品牌火爆的长久之道。一套基本的品牌打造方法，方法论：定位——品牌建设——与用户发生关系——传播互联网时代用户的习惯：简单、方便、快捷、实惠。你的产品就应该满足这些习惯。并在你的目标用户的分析上继续优化你的产品。有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。如何做好互联网时代的传播？有以下七点建议： 确定传播主题，用户为什么选择你以及选择你的理由是什么？ 选择平台发布，也就是消费者所关注的媒介平台有哪些？ 了解用户语境，也就是他们的一些流行语是什么？ 找到传播热点，就是他们所关注的最热门的话题； 创作传播创意，好的创意会使人记忆深刻，也就是之前说的在消费者心中的烙印； 制作及发布传播内容，就是根据上诉做法制定符合的内容； 互动，这点很重要，你的用户喜欢你的产品吗？结果互动，用户是你进步的最大动力！ 营销实际就是两个字，买和卖。首先要找到你的目标是哪个群体，如何细分，并由此来设计营销策略。中国的消费群体由几个层次组成，如红色的一代，艰苦朴素的一代；上山下乡的知青一代；文革结束的上世纪60年代；70年代末的独生子女一代；现在的消费新主力“80后”。作为一个营销人，不可能让你的产品面对所有群体，所以要细分这个群体。
营销又分四个方面：产品、价格、推广和渠道。
品牌就是三个口：第一个口是用户的口碑，产品的好坏不能凭自己的广告说，而是所有用过产品的消费者，或者说就是要在消费者心中真正能注册；第二个口是要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可，在关键技术拥有上是否具有优势；第三个口就是所有用户，以及媒介、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价，能不能保持对内对外的一致性。创业：做消费品和品牌。美国人做消费品的商业模式和逻辑,消费品的具体品类上，在文化、生活习惯、饮食口味上，中国人还是和日本人更接近。一个企业如何持续地获得持续的竞争力，拥有强大的护城河？标准答案很可能是：优质产品、高市场份额、有效执行和卓越管理！而真正的护身符应该是无形资产、客户转换成本、互联网经济和成本优势。1、品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事，越有历史，意义越大。2、品牌文化：就是品牌的核心价值。
互联网+时代，品牌的服务模式、营销思维、宣传方式，都必须完成互联网时代的探索转型，才能具备核心竞争力。品牌要做大做强，一方面要真正做到以用户为中心；另外一方面需要借助互联网去提升线下的产业。
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。产品推广方案设计怎么写- https://zhidao.baidu.com/question/.html
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。树立了优秀的网络品牌形象： 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
一个成功且完整的品牌推广必须包含三个层次：①品牌宽度推广（即答主说的如何做大这个品牌）②品牌深度推广③品牌维护
推广方案：传统媒介线下推广（报纸、电台、电视、宣传画等）、线上全网推广（搜索引擎营销、新闻源、自媒体、博客、论坛、贴吧、问答、分类信息、视频等）主要策略有媒体发稿、网络炒作、网站推广、视频营销、时间内营销、微博营销等。
一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广方案的阶段目标。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。3、网站推广策略的控制和效果评价。营销书籍推荐：《定位》、《市场营销原理》、《影响力》、《乌合之众》、《紫牛》、《品牌洗脑》、《营销的16个关键词》、《营销天才》品牌如何推广效果才是最好的？
要说三到五年前，企业是否要做网络品牌推广还是个存在争议的话题，那么在今天，网络品牌推广已是每个企业战略级的重要决策。下面就有全网天下为了大家说说产品品牌该怎么推广可以省心省力？新品牌，中小企业可以怎么做品牌推广？应该注意哪些事？
虽然网络品牌推广看上去如此美好，但因为知识断层和思维定势，绝大多数企业在缺少专业人才的支撑下，在网络品牌推广实践中不得要领，尤其在近年网络推广公司大行其道要价水涨船高的背景下，企业更是不知如何选择。
产品品牌该怎么推广可以省心省力？
一、品牌推广常见的四个误区：
1、认为品牌推广是资金雄厚时才做的事。在如今的移动互联网环境下，一个企业无论何时都处于直面消费者的状态下，用户足不出户都可以通过第三方或他人评论看到关于你企业的动态评价；同时由于行业竞争的高度饱和，大家都拼命的去在用户面前曝光，以求更快占领用户心智。假如抱着等到“有钱”了再去做品牌推广这种想法，你的企业早已湮灭在当今异常激烈的市场竞争中。
2、企业对自身的品牌价值认识不清。网络推广是把你的产品或服务的亮点，通过专业人士操作去放大给消费者，假如你自己都没搞清楚自己的亮点是什么，那就是越俎代庖主随客便了。目标不明晰，推广的结果与实际需求不符，这种推广只能叫“无脑烧钱”。做品牌推广，需要专业人士来深挖产品特色，而不是王婆卖瓜式的“自嗨”。
3、照搬照抄其他企业的推广方式。推广方式只是一个辅助手段、只是表象，深层出发点是企业自身的产品调性和当前的战略侧重。因此使用什么推广方式，是需要量体裁衣的，照搬照抄不仅达不到自己的真正需求，而且一味照搬，会让消费者产生厌恶的排斥心理。
4、短时间内要推广效果。很多企业主认为花了钱就要立马出效果——这不是钟点工，付出立刻就有回报，哪怕是最基本的SEO优化，也需要一个搜索引擎收录的时间过程。一次推广的考察期理论上是1~3个月。很多企业因为这种心理，对网络品牌推广浅尝辄止，造成之前的投资变成了“沉没成本”，同时进入排斥网络推广的恶性循环。
二、重新认识网络品牌推广
必须明确一点：网络品牌推广不是一种结果或者单独的技术，它同“互联网”、“电子商务”“云计算”一样，是多种营销方式和技术手段的整合，比如：分析自身竞争优势、卖点/差异化提炼、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等。
从企业的角度，网络品牌推广对应着4P理论中的“promotion”，即“促销”。这个词在最近几年被用烂了，事实上它的真正意思是：企业利用各种信息传播手段来刺激消费者的购买欲望。
从用户的角度，网络品牌推广又对应着4C理论中的“communication”，即“沟通”。用户的购买行为只是结果，促成这一结果的原因其实是企业将自身的产品、服务通过更方便易接受的方式，与消费者建立的反复长期沟通。而网络品牌推广先天就很适合去达成这种沟通效果。
所以网络品牌推广只是企业本身营销活动的一环，目的与传统营销本无二致，假如你花钱找了一家网络推广公司，它却只帮你做到了宣传产品或服务，而不能显著的帮你带来客户、提升销售、传播口碑、升级品牌价值，那我们完全可以说：这家推广公司就是在“耍流氓”。
三、产品品牌该怎么推广可以省心省力？
很多企业会认为建了网站、微博或微信公众号，定期或不定期发发信息，偶尔再找些媒介合作，就算是网络品牌推广了，这是概念性错误——这只是实现了信息化，信息化≠网络品牌推广。
我们平时在媒体或互联网上看到的那些营销热点，大到百万人传播的病毒式营销、小到一则引人主动转发的段子，其实背后都是一个个团队的集体工作成果。一个网络品牌推广团队至少要包含：客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理这些基本角色，绝大多数公司不愿意也不可能单独花成本去养一个这样的专业团队。
所以企业想要真正做好网络品牌推广，让网络品牌推广成为企业提升效益的利器：寻求专业的推广公司是必不可少的，把这个专业的事情外包给专业的人去做。这样才不至于花了财力人力，结果却不理想，最终导致恶性循环。
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