小米小米公司的商业模式式为什么可以成功

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-21 02:08 标签： 小米小店的商业模式
小米的商业模式为什么可以成功？抄袭苹果？小米手机根本不赚钱！小米的商业模式为什么可以成功？抄袭苹果？小米手机根本不赚钱！特色电商百家号对于小米，网上依然还有不少人看衰。眼光不够。我自己是小米的看好者。先谈小米手机小米最火的是手机，但是我个人没有使用过小米的手机，身边人用过小米手机的，往往都是一开始感觉还不错，然后用了一年后都感觉不行。但是公司买给同事用的工作手机，都是红米，为啥呢？因为在500元左右的这个价格上，无论红米的品质多差，那也是这个价位最好的手机。所以，小米之所以“靠口碑成功”，是因为并非他的手机有多好——其实远不如他宣传的那样好，但是绝对也是这个价位里最好的手机。就像吉利轿车并不好，对车有一定研究的车友都看不上。但没办法，在这个价位上，他一定是最好的之一。所以不能用小米的品质去对比苹果的品质。谈完小米手机，再谈小米的商业模式早年小米无辜躺枪主要是这种：你用2.5D玻璃，“你抄苹果！”哪怕诺基亚早在N年前就用过这个。你用金属一体化机身，“你抄苹果！”小米是无辜躺枪被说成抄袭了。雷军不是一流的产品经理，尽管他说他多喜欢研究产品，但绝对是一流的商业模式高手和营销高手。所以，小米的优势也一定不是产品，或者说不能依赖产品打天下。小米的商业模式是什么？我想用我的看法来说明：小米是一家品牌运营公司+渠道销售公司。小米完全可以用手机打品牌，建渠道。手机不赚钱，其它品类赚钱的模式。比如早几年小米收购了一系列公司：手环、移动电源、插线板、体重器、空气净化器、耳机、运动相机……用雷军的话说，他要用小米的模式复制100家公司。有人还专门研究了小米近期申请的专利，有电纸书阅读器、智能洗衣机、智能切菜板、刀具、手机无线充电、智能冰箱、智能挂钩、全屏幕指纹识别、智能被子、智能茶壶、智能床垫、宠物喂食器、宠物窝、智能电子挂件、微波炉、带雷达显示的无线对讲机、可折叠的滑板车、车载智能设备、鱼缸净水器、智能汽车或汽车系统、宠物垫、USB加湿器、跑步机、智能门锁、伞、口罩、AR眼镜、行车记录仪等等。还真没什么是小米不做的了。已经收购的公司产品也好，未来会去做的也好。这些品类都有一些共同点：高频使用，品牌相对不集中（是相对），市场货质量不稳定，利润率较高。小米就是看准这些领域的机会，然后通过他的商业模式导入。他的模式是什么？其实就是品牌+单品+渠道嘛！所以，他只要找到这类行业中的优秀单品，贴上小米的牌子，走小米擅长的线上渠道。1、小米让这些产品具备了规模优势，从而降低了产品直接成本；2、小米省去了这些企业的营销成本和渠道成本；这两个优势，使得抱上小米的企业，形成了对手无可比拟的成本优势。拿手环来说，有人算过，小米就算卖49元也不会亏，也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此，他的对手打不到这个价格，因为手环是一年1000万个的规模。所以手环一年卖1000万个的话，那么就有3亿的利润。耳机同样的，一年也有几亿的利润。连小米的玩偶，一年也卖几百万个，光玩偶都能赚几千万一年。而且小米很冷静地不是什么产品要上。调查一下可以发现，他的配件的口碑比小米手机的口碑还要好。而且，小米绝对只做自己能做数一数二的品类，而且一切都是坚持“性价比”这个品牌定位。我自己没有用过小米的手机，但是花9999买了他的激光投影电视。清晰度还是音效都很厉害，性价比也比较高。晚上陪小孩看看动画片，很享受。另外，小米已经基本完成了产品布局。小米手机月销量破千万。多个产品线齐头并进，低端中端高端，全部有布局，而且在各个价位上产品都非常有竞争力。另外，不同产品又偏重于不同的人群。。。。。布局单品相对容易，但是如果能够布局产品线，竞争力强太多了 。不过，对于小米，小米的手机就是一个引流产品。当然这个引流产品还是要足够强大才行。可是这两年，华为、魅族等品牌在产品上几乎已经超越了小米的性价比。所以感觉上雷军本身还是很紧张的。手机这张牌是不能输的，不赚钱则完全可以。关于小米，网上相关的分析非常多。有褒有贬。说到底，还是人性。小米之前的产品已经把大众的期待逮到了一个比较高的位置，出现一点点技术上的失误都会对整体布局造成影响，任重道远啊。不过，个人依然看好，并且是，越发看好。小米粉丝后援会说20部小米手机的利润也不如一部iPhone 7。iPhone 7的成本在1842元人民币左右，后面产能和良品率提高还会更低，中国售价5388起售，利润3546元人民币。小米手机平均的利润在120元左右，小米5C甚至只有54元的利润。所以说小米手机他是不赚钱的。造一台小米手机的成本比周边产品高的多，才赚54元，而一台小小的没什么技术含量的小米盒子就能赚18元，而且盒子的成本远低于手机。所以说小米手机他本身是不赚钱的，主要盈利点是在周边产品上，大家认为呢？看完立刻关注“店铺那些事儿”，私信回复“淘宝”就可以获得一本价值万元的淘宝电商运营秘籍！这是我十年淘宝运营经验的精华所在！ 看过路过千万别错过。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。特色电商百家号最近更新：简介:脚下的路教会我勇敢，你就是我的存在。作者最新文章相关文章【图文】商业模式
小米模式分析(非常详细)_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
小米模式分析(非常详细)
&&小米商业模式学习
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢鎹?紶灏忕背浼板

我要回帖

更多关于 小米小店的商业模式 的文章

 

随机推荐