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卖出300万提成15万，收益率24%的“理财产品”是如何炼成的
销售员：如果客户问，一定要说没问题
他们多数人平时的餐费花费不到15元，大楼里的星巴克、和合谷、小百合这种餐厅，他们经过，却很少光顾。只有客户来时，才带客户去吃顿100多元的“豪华”午餐。
为成功约客户到讲座或者酒会，帮远在昌平的客户用手机叫车，花销一来一回200多元路费并不鲜见。端午节给客户寄粽子、中秋节给客户寄月饼，有销售人员过节一次花费2000多元。
讲座、酒会不可少
每周二、四下午，前来参加讲座的投资者，被工作人员带进前台附近的一玻璃房听讲座。玻璃房中摆放着二三十个桌椅，前方放映PPT的墙壁上挂着德丰利达董事长参加公开活动的合影。
市场部工作人员站在前方，一边放映PPT，一边讲解德丰利达的发展历程、实体状况、虾青素项目，“第一”、“实力”等词汇不时被工作人员在PPT上以数据、图片等形式讲解给投资者。
“一定要说公司没问题”
张海曾告诉新来的员工：“恭喜你进入一个年薪百万的行业。”被入金背后的提成驱动着，徐建、张海们似乎并不真正关心其所销售的产品的真正内容
记者暗访期间，向徐建询产品直投的虾青素项目，虾青素是否已生产出来。“咱们话术不是说吗，项目建设是在2014年前后开始，先用自有资金开始建设，一期项目建设，二期开始投产，已经生产出来了。”徐建一边熟练地背诵话术，一边补充：“就是没有生产出来，也要给客户说生产出来了。”
记者质疑该说法涉嫌欺骗客户，徐建反问：“对于是否能欺骗客户，不是可不可以，客户知道吗？客户要的是一个信息而已。可不可以你可以留一个问号。”
“如果客户问你公司有没有问题，一定要说没有问题，因为你要开业绩，你要挣钱。”徐建说。
对于德丰利达以及虾青素项目的实际情况，张华也表现出模棱两可。
对于该期理财产品的具体细节，张海在内的销售人员并不完全清楚。比如此次虾青素项目募集资金是3亿元还是5亿元，张海称项目具体募集多少钱，没有特定的说。“这个东西，具体募3亿元还是5亿元，就说5个亿吧。说实话，咱们做的是融资，别的地方夸大正常。”
每天早晚诵读话术，张海也总结出一套对投资者避重就轻的话术技巧。他表示，对于有疑问的投资者“不要说的太具体，不可能全部告诉你。”
“不用管我虾青素卖多少钱，卖给谁，这是我考虑的问题。一旦卖不出去，我有别的地方能够偿还给你本息就可以了，要给客户这个感觉。”对于销售合同等麻烦问题，张海的经验是一带而过。
投资者：冲着高收益，“赌”运气
“最大奖共三台液晶电视，我们一下子中了两个！”徐女士夫妇难掩兴奋，同自己的业务员和前来恭喜的人击掌。
5月22日下午，丰台梦都酒家，德丰利达（北京）控股有限公司的客户徐女士夫妇（化名）作为投资者客户受邀参加酒会。按照惯例，新老客户在酒会上都有抽奖机会。
酒店大堂内摆放着50张左右的桌子，每桌可坐10多人。下午五点左右，大堂内已座无虚席，但仍有投资者陆续进来。这些新进来的投资者只能坐在大堂后面的椅子上。
“虾青素项目”作为德丰利达第八期理财产品也被反复提到。徐女士夫妇带着几分冒险心理在这家公司投资了几十万。她表示：“得往好处想，担心跑路的话，你就永远墨守成规，永远原地踏步走。”
和徐女士同桌的张女士夫妇（化名）决心先投五万块“试水”。酒会开始前，她刚第一次去了公司考察。张女士也做好了最坏的打算：“如果运气好，没跑（路），如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。”
在这个时代，他们和无数投资者一样涌入追逐梦的热潮中，期待在中“赌”出一个未来。
激进派 “赌”它运气好没跑
坚信“富贵险中求”，张女士冲着高收益，计划将全部身家“赌”在一家理财公司，“别家都没有他家（收益）高，万一没跑不就赚了？”
“就是冲着高收益投的”
“年收益21%，年底3个点分红，也就是年化收益24%，未超过国家年化收益24%的。”德丰利达的高收益是吸引张女士投资的主要原因。
这是张女士第四次购买理财产品。此前，她先后在银行、、线下理财平台等买过理财产品。“每款理财产品都比之前的产品收益要高，收益越来越高，也是越来越贪。”
“我也觉得德丰的24%有点高，但正是高才有诱惑，冲着高收益投的。”张女士需要高回报，她刚买了新房。新房已付款100万元，还有100万元左右的缺口。作为北京郊县一事业单位人员，工资不高，100万对其一家是不小的数目，“必须赌一把”。
张女士知道，高收益意味着高风险，“赌它是正规公司，运气好没跑，如果你买比他低的，就觉得有点亏。如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。”
张女士表示只有调整心态，提高心理承受能力，“做理财之前，你必须得能承受，要做好最坏的打算。”张女士称，“它要是成心骗你，你也没有办法。”
七月份，张女士在其他理财公司有50万元理财产品到期，她打算全部投在德丰利达，“万一没跑不就赚了？”
她说购买理财产品的事情并未告知子女。“家里人，我不给他们说，孩子也没说，说了可能就不让我投资了。”
张女士说，万一赌注失败，她自己会独自承担所有。
“你就相信它不会骗你”
实际上，新闻媒体上关于“跑路”的报道从未间断——e租宝、中晋系等理财平台接连爆雷。多次购买理财产品，张女士也 “触过雷”。此前，经亲戚介绍，未考察、未仔细询问，张女士在一理财公司投资五万元，月息百分之七，但一个月的期限未到，理财公司已跑路。“亲戚的35万，我的5万，还有另外一个亲戚的120万，全搭进去了。”
“实体企业直投”是张女士投资失利后重整旗鼓的信心。
这一次，张女士在下定决心投资五万试水前，第一次参观了德丰利达市场部，第一次见到一直与她联系的德丰利达工作人员，第一次参加了德丰利达的讲座。
“之前投的那个公司没有实体企业，但德丰从一个企业起来，越来越大。”吸取上次投资失利的教训，张女士此次亲自到德丰利达考察、面见业务员、咨询相关问题。
但新京报记者就有关合同问题询问张女士时，她对一些具体条款并不十分清晰，“我没有仔细看合同就签了，有些看也不太懂。”
酒会上偶遇的老乡也给了张女士投资的信心，“酒会上碰到一个工作人员口音是我们当地的，一问就是我老乡，老乡说这个公司好。”
自我暗示是张女士提高心理承受能力的方法之一。“你买了之后，寝室难安，身体也承受不了。你就相信它，相信它不会出事。”
“留点应急钱，其他的百分之百投，富贵险中求嘛，不就是图收益高嘛。”张女士自认为投资如同命运一般，该出事的定会出事，不会出事的永远不会出事。“所以，你就认，相信它不会骗你。”
偏谨慎派 “墨守成规，永远原地踏步走”
不想墨守成规、原地踏步，70多岁的徐女士夫妇先后在多家理财公司投资。坚持“收益红线”、分散投资，投资前先后考察七八次。
”不想原地踏步走“
老孟的“成功”对徐女士夫妇的投资产生了很多触动。
老孟是徐女士丈夫办公室的同事，工薪阶层。“他那个100万怎么赚来的，搞基金，人家都赔钱了，他赚了，”徐女士说，老孟后来再次投资，收益回报是十倍，到期回来了1000万，但她并不清楚老孟详细的生财之道。
“跑路的报道很多，但你墨守成规，永远原地踏步走，”徐女士夫妇不愿原地踏步，先后在多家理财平台购买理财产品。
高女士（化名）则是为了挣回投资基金损失的五万块钱，“老百姓不就是为了点眼前利益，嘛。”
不过高女士对德丰利达的理财产品一直半信半疑。
“我说，你讲这个利息24%，实际上不是那么回事，”高女士常在业务员面前挑毛病，甚至和业务员一条一条“抠”合同。
此前，德丰利达董事长李纪丰在密云举办画展，这在高女士看来，是德丰利达造声势的手段之一。“我们问他24%靠谱吗？有准吗？他说没问题，没问题。”
半信半疑的高女士在德丰投资时，仍有着自己的打算：“我是抱着这样的心理，它要是给我办理五年，我就只做两年。”
七旬夫妇先后考察七八次
徐女士夫妇购买理财产品严格限制在国家红线内。“24%是国家的一条红线，你超过24%，国家就不承担责任了，”徐女士认为，德丰利达24%的年收益适中。
徐女士是从同院朋友处获悉这家理财产品的。“他们投了一年多，返息好几次，周围的朋友和儿女都在那投。”
虽然已有朋友“探路”，投资前，两位70多岁的老人前后去德丰利达集团市场部考察了七八次——听讲座、向业务员咨询。
“实体企业直投”、“保本保息”、“银行担保”等“公司亮点”使徐女士夫妇下决心先投50万元试水，之后又追加数十万元。
徐女士的丈夫愿意从主观上相信，其选择了一家靠谱的企业：“感觉他们董事长比较靠谱，可信。”
德丰利达市场部工作人员向夫妇二人介绍，六月底，广发银行与德丰利达合作发放银行卡——银行卡上有广发银行和德丰利达的LOGO。虽然徐女士夫妇对合作的具体内容并不清晰，但这个合作却让他们“更安心”。新京报记者联系广发银行核实此事。对此，广发银行回复称：“经初步排查，我行与德丰利达(北京)控股有限公司未合作发行任何联名卡。银行亦未授权上述单位使用银行标识进行产品宣传或推介等。”
徐女士夫妇也坚持分散投资。“我不会放在一家。银行还倒闭呢，更不用说理财公司了，”徐女士说，“不能一棵树上吊死。”
威海实地探访：工人称，虾青素产品未投产
公司公开表示虾青素项目已在去年完成建设投产，实地探访项目还未投产，还处在试验阶段。
对于虾青素项目的进度，德丰利达在讲座、例行酒会上等公开场合多次表示：“项目奠基时间为2014年7月，2015年完成建设、投产。企业在自有资金建设一年并顺利投产见到收益并核算出未来净利润的前提下，为了扩大生产进行二期项目的融资，把该项目扩大到百分百投产。”
多位德丰利达市场部工作人员也向新京报记者表示：“目前一期生产虾青素原种，已经投产。”
对此，新京报记者6 月初走访了该项目所在地山东威海。6 月3 日新京报记者来到位于威海桥头镇工业园中韩自贸区的威海利达生物科技有限公司，公司总共有11 栋楼，记者走进生产车间看到，包括提取车间、发酵车间只有零散的工人，并没有生产项目的迹象。
（现场施工工人向新京报记者表示这是威海利达生物科技有限公司第一期项目）
一位该公司食堂的经营人员表示：“ 他们还没有正式开工，现在上班只是玩。”
（威海利达生物科技有限公司还未竣工的大门）
利达生物行政楼电力部门一位男员工称，虾青素产品现在还未开始投产，现在上班状态还不是太忙，还不清楚什么投产，要等通知。
一位入职利达生物不久的女员工向新京报记者表示，利达生物现在还处在试验阶段，目前竣工的是公司的第一期工程。
新京报记者随后联系了利达生物所在的桥头镇工业园园区服务中心相关负责人。该负责人介绍，据他了解，目前利达生物的虾青素项目仅仅还处于中期试验阶段。“他们（利达生物科技有限公司）的第一代产品，虾青素生产在国内都不成功，他们这个产品已经过多年研发，现在是技术基本是成功的，他们给的承若是要达到50个亿的产值。
上述负责人表示，威海经济开发区管理委员会领导还特意去利达生物科技的北京总公司亲自考察了。
根据记者拿到的一份德丰利达资管理有限公司与威海经济开发区管理委员会签署的投资协议书看到，威海利达生物一期建设厂房5万平米，2017年3月底前投产，年实现产值10亿元。
【律师】“涉嫌非法吸收公众存款”
1、是否合法？
京润律师事务所韩骁律师向新京报记者表示，根据《非法金融机构和非法务活动取缔办法》第四条规定来看，德丰利达做出的还本付息、高额年化收益等极具诱惑性的条件是明显的变相非法吸收公众存款的行为。
2、“销售合同”是否有效？
对于德丰利达公司与投资者签订的“销售合同”，韩骁认为，该公司很明显采用“阴阳合同”的方式来获取资金，“阳合同以产品买卖合同为掩饰，阴合同则是并不合法的融资合同（通过投资公司项下的项目）。”
韩骁认为，因为公司提供的阳合同是双方“虚假意思”表示，其应当被认定为无效，而阴合同虽然为投资者
与该公司的“真实意思”表示，“但由于扰乱金融市场秩序，违反法律法规规定则也应当被认定为合同无效。”
3、是否“无牌”经营？
中闻律师事务所合伙人、律师李亚认为，德丰利达公司没有相应的“金融牌照”，就公开向非特定的投资者募集资金，如果募集的资金超过100 万、投资人超过150 人，募集的资金流向所宣称的实体，就可能会涉嫌非法吸收公众存款。如果没有流向德丰利达公司所宣称的实体，则涉嫌集资诈骗。
全国企业信用信息公示系统显示，德丰利达（北京）控股有限公司经营范围涉及投资管理和。对此，李亚和韩骁两位律师均表示，这只是可以开展管理活动，与无关，收发公众款项需要有金融机构许可证。
4、是否属于“自融”？
值得注意的是，2015 年12 月，银监会曾发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》。
其中规定，网络借贷信息中介机构不得利用本机构互联网平台为自身或具有关联关系的借款人融资，也就是不能“自融”。对于线下理财平台能否“自融”，目前仍未有明确的监管规定。
【监管】北京金融局：发现非法集资可举报
分析师李先瑞介绍，目前针对线下理财的监管，如果业务涉及民间借贷、债券、信托、等，主要由银监会负责监管；如果业务涉及股权众筹、基金、基金等，主要由证监会负责监管；如果业务涉及保险产品，主要由保监会负责监管；如果属于非法集资，主要由公安部门、工商部门负责处理。
李先瑞介绍，线下理财与P2P等业务上存在诸多交叉、跨界，因此有关规范和措施也适用于线下理财。
“对混合、交叉性金融业务的监管，缺少清晰的监管职责划分，这导致了监管重叠和监管真空并存。”李先瑞说，特别是对高风险的金融机构（包括线下理财、互联网金融）的处置缺乏清晰高效的责任与协调机制，也尚未建立系统、高效的监管信息共享机制。
来源：新京报经济调查组
声明：本文仅代表作者个人观点，不代表立场，亦不构成投资建议。
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我买了理财签一年的合同，现在没有到期家里有急事能取回吗？
我有更好的答案
到银行申请一些信用贷款； 仔细看一下你的理财合同，里面会有这些方面的相关说明和规定的，不建议将理财产品提前赎回；望采纳这个要看你购买的是什么类型的理财产品1、银行封闭式理财产品，一般是不可以中间赎回的；2、开放式银行理财产品，没有固定期限类的；3，都可以解决燃眉之急、如果确实有事急需用钱，可以将理财产品进行贷款抵押，你可以咨询一下你的理财经理；2、或者如果有购买寿险产品，也可以将保单进行抵押，不仅利息无法收回，本金都有可能受合同影响减少，需慎重！~建议1，是可以进行中间赎回的；3、信托类理财产品，也是不可以赎回的
我估计是封闭式的，我家有急事真的不可以取吗
我不要利息只要本金可以吗
封闭式的是取不出来的，这个在签订合同的时候已经明确说明了，这跟这款理财产品的投资去向有关系，如果是信托类、项目类投资，一旦合作确认，不到期限银行也是拿不出本金的建议以后购买理财产品一定要注意：1、分散风险，避免损失集中化（有些理财产品也是可能亏损的）2、分别购买开放式和封闭式理财，保证资金流动性3、可选择多元化的理财方式（基金、信托、银行理财，多管齐下，避免行业风险）
那理财和股票都是一样的吗
不是的，股票是可以操作赎回份额的如果你觉得需要卖出股票，只要是在股票开盘交易时间，都可以进行操作你需要从股票帐户将赎回的资金转出到银行绑定的帐户即可取现了
采纳率：62%
不能，理财协议上有相关条款，是不能提前支取的，购买前相关银行人员应该已告知你的。
一年期的理财产品，一般是没法中途取出的；不过部分银行有针对理财产品的质押业务，就是你支付手续费，可以先从银行借一部分钱。
这个要看你购买的是什么类型的理财产品1、银行封闭式理财产品，一般是不可以中间赎回的；2、开放式银行理财产品，没有固定期限类的，是可以进行中间赎回的；3、信托类理财产品，也是不可以赎回的； 仔细看一下你的理财合同，里面会有这些方面的相关说明和规定的，不建议将理财产品提前赎回，不仅利息无法收回，本金都有可能受合同影响减少，需慎重！~建议1、如果确实有事急需用钱，可以将理财产品进行贷款抵押，你可以咨询一下你的理财经理；2、或者如果有购买寿险产品，也可以将保单进行抵押；3、到银行申请一些信用贷款，都可以解决燃眉之急；望采纳！~
要看你的产品具体条款，一般一年期的都不能取回。
哪家银行的，理财不等于存款，一般来说不到期是不能提前支取的，但是有的银行支持用理财的钱作抵押再贷款
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