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说说我在深圳卖水果的3年经历
大岩湖痴呆
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说说我在深圳卖水果的3年经历
&&我是12年5月受一个亲戚（代号A)之邀来深圳帮他送水果，当时他已经在深圳卖了几年樱桃，主要也是在房网上发帖卖。早几年卖的不错，一年就卖两个月有近十来万的利润，但也属小打小闹下。我12年5月过来主要也是帮他卖了两个月的樱桃。我们所有的订单都来自于房网和在房网购买过我们樱桃的客户。每天都需要到机场接货，大部分都是凌晨去接货，有时候航班一晚点，在机场光等货就等几个小时，确实蛮辛苦的，凌晨特别困，但也只能在车上面趟下。白天就是开车在深圳到处送货，超级赶时间。就这样卖了两个月的樱桃，卖的还可以。樱桃季节性很强，也只能卖两个月，卖完樱桃我们就在想出路了，下一步我们该卖什么，该怎么去卖。&&&&&经过几个月时间的沉淀，最后我们又请了一个亲戚(B)过来。为什么又请人过来了，是因为我们发现了一个新的水果品种--云南丑苹果。当时在深圳知道这种水果的人非常少，在零售店也基本买不到，而且此苹果非常好吃，属于高原原生态的。喊他过来也是让他去云南采购苹果的。为什么不是自己去采购了，是因为经过我们一番商讨，决定在西丽开一家水果零售店。就这样，一条新的出路诞生了--原产地采购+网络销售+实体销售.在网络销售这块，其实主要是通过亲戚A之前的客户，他把之前买过樱桃的客户加了几个QQ群，每天都有客户通过QQ群直接下单购买樱桃的。我们认为肯定也会有客户通过QQ群下单买苹果。&&&&在12年9月，我们的实体店铺开业了。刚开业的时候店铺生意不太好，但我们知道这里只是一个基础的体验店。十月亲戚B也去了云南，不到一个月，果子的样品就从云南发回了深圳。我们尝了下，真的是太好吃了，就是果子长的太丑了。但水果好吃才是硬道理嘛。后续又发了几次样品，我们把样品全部免费送给了QQ群里面的客户。效果出乎了我们的意料之外，大家对这种苹果的肯定度太高了，还没开始卖就接到了好多预定订单。这样一来，大大的鼓舞了我们的士气。11月份，果子也到了口感最好的时候，第一车4万多斤苹果终于在大家努力下抵达了深圳。通过前期的铺垫和宣传，不到一个月的时间就卖完了。在卖苹果的同时，我们也顺带了很多日常水果，但这些水果都是我们认为口感很好的水果品种。就这样以一个主打产品附带多个基本产品的销售套路慢慢成型。
真爱是涩味
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大岩湖痴呆
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在这需要说明一下楼主的感慨，很多东西都要做的早。做得早，竞争压力小，利润空间也大。那个时候各大互联网站卖水果没现在这么成熟，所以当时我们卖的时候竞争还是很小的。
法老的宠妃66
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大岩湖痴呆
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楼主的文笔也不是很好，希望大家多多包涵。今天也是突然心血来潮，所以才来跟大家分享下。
在深圳要努力啊
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坐等楼主继续更新！
大岩湖痴呆
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&&&接着之前的，继续：&我们QQ群的客户和房网客户，大多数来自于写字楼办公白领一族及居家主妇一族。平常给他们送的水果次数多了，慢慢也就熟了。在一次偶然的机会，有位女白领说你把送货车开到公司大厦下面来，我现场在办公室帮你召集同事到你送货车这里团购水果可好。现在回想起来，真的是太感谢她了。当时我把送货车开到大厦停车处，不一会就下来了十几个女白领，我赶紧拿出苹果和各种好吃的水果让她们品尝，当场她们就团了很多。殊不知，那群美女回办公室之后差不多又来了十几个人，最后的结果是车上的水果所剩无几。回去后我们就商讨了这个事情，大家最后的结果是，重新整理客户群，把在一些在较好单位上班的老客户，一些居家主妇，而且是很有热心的那种，全部整理出来，选为“团长”让她们帮我们在公司和小区进行宣传及团购。提前跟她们发布水果的品种和价格，让她们去向她们的同事、邻居发布水果信息，最后在收集好订单反馈给我们。我们这边接收到订单，备好货品，跟他们约好时间进行逐一配送。完事后给予“团长”一定回报。&刚开始整理出来的客户不多，但效果还是有的。当时记得宝安南头关边上有个小区，每周五都会进行一次团购，南山科技园和福田那边有几个公司也会不定期的进行团购。&&&&&很快12年就结束了，我们以卖丑苹果为主，附带多种好吃的日常水果为辅，在房网、QQ群、公司员工团购、小区业主团购、实体店铺多种渠道下，从12年9月到13年1月一共销售近150W的水果，当时我们加采购的，送货的，看店铺的，做饭的（看店和做饭是亲戚A媳妇）一共只有5个人。每天都像打仗一样，很忙，很累，但是大家都很开心，毕竟销售一直在增长，客户也越来越多。&&&&记得有个小插曲，12年我们一共从云南弄回了4车近15万斤苹果，前三车卖的都比较顺利，可是到了卖第四车的时候，当我们把苹果从冷库拉出来试吃的时候，发现苹果居然不脆了，脆苹果成粉苹果了。（因为苹果采摘时间关系，11月份就把4车苹果陆续发回了深圳，当时全部储存到布吉那边的冷库里面）。一下子把我们全部人都整蒙了，这可如何是好，此时的苹果甜虽然甜，但没了水分，也就失去了原有的口感。那段时间好多客户也反馈此时的粉苹果不在好吃了。最后我们以成本价全部低价处理了那车苹果。虽然不脆了，但卖得极其便宜，而且毕竟比较甜，所以不到1月份那车粉苹果也销售完毕。索性亏得不多，但毕竟前三车还是有盈利，所以整合起来卖苹果还是盈利了。（未完，待续）&&&&&
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水果储存期短，苹果或其它水果放一个月口感是不是就打折了，如果水果没有及时销售完怎么处理呢？
大岩湖痴呆
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苹果的储存周期其实相对还算比较长，采取适宜的温度储存，避免混合储存的方式可以大大延长苹果或者各种水果的储存时间。&当时我们由于我们经验有限，在云南采摘的苹果过于成熟，外加在布吉那边储存苹果的冷库温度在10度以上，而且和蔬菜混合储存了，所以一个多月苹果就粉了
大岩湖痴呆
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只要储存方式方法是对的，一段时间内对口感是没有影响的。储存时间过长，大多数水果的口感多少会有影响。所以我们在储存水果时也需要根据水果自有储存时间和自己的业务范围来定储存量。&到了水果储存期，没及时卖完的也只能通过各种渠道以低价进行销售。
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楼主继续，关注！&&希望可以多谈谈销售渠道，如果打开销路
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水果是要快速出手的产品
大岩湖痴呆
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&&&13年过完年我们几个亲戚陆续来到深圳，我们也重新做了人员调整。亲戚A负责每日到海吉星进货和每日水果配送，亲戚B负责樱桃和丑苹果的采购，我负责团购和每日水果配送，亲戚A媳妇负责看守档口和做饭，我们还招了对老乡夫妻负责送货和看守西丽店铺。新年新气象，我们的生意确实蛮好的，这时亲戚C提出想在扩大经营范围，毕竟有自己的主打两个产品樱桃和丑苹果，想把产品放到跟大的平台上去卖。这样，我们在南山农批市场租了两个档口，开始了水果批发。两个档口租金加管理费，水电加起来近1万左右。还花了近3万做了个冷库。两个档口一个档口卖水果，一个档口用于水果包装。其实在12年年底的时候，根据公司员工团购需求，我们把整箱的水果拆分开，进行重新挑选并进行单独小份精美打包，以满足单身白领的水果需求。因为刚开档口是3月份，樱桃和丑苹果都还没上市，没有了主打产品，附带产品没有价格优势，所以前两个月的批发档口的生意真的好差，整个南山农批市场只有我们一家外地人，所以刚进去也受到了些排挤。还好，我们在公司员工团购，小区业主团购方面越做越好，每天基本都有三台车在外面送货，涉及到宝安，南山，福田，盐田。每天凌晨亲戚A把货从海吉星进回来，我们上午都在档口打包，下午就开始四处送货。那个时候做这个不多，所以我们业务增长量特别快，经常团购的公司、小区也越来越多。团购多的时候我们自己有四台车在外面送货，还会在批发市场请两台车出去送货。但是我们的档口和零售店的生意一直不景气。后来也慢慢放弃对零售店的经营，毕竟它只是作为了我们的一个跳板。在后来直接转给别人做去了。确实，那个时候没有时间来打理它，全部心思都放在批发档口和团购这块了。&&&&到了13年5月，樱桃开始上市，我们主打产品上市了。全部人都做好了一场硬仗的准备。通过前期的宣传和客户整理，近两个月卖了5万多斤樱桃。但樱桃带来了更多的生意，每天都有好多客户开车到档口来买樱桃，这样一来也带动了档口的生意。忙到死的两个月，让我们收获了一点。在樱桃还未上市前，根据公司客户的发票需求，我们也在4月底正式注册了公司。以批发，零售加团购配送为渠道。卖完樱桃，接下来档口又进入了近4个月的惨淡期。不过此时，我们团购配送这块业务却很稳定的增长。后来我们算了下，就算全年我们不卖樱桃和丑苹果，光靠附带的水果品种配送就能和我们公司一年的开支持平。公司有6个固定人员，偶尔会请几个临时工，有4台送货车（都是金杯面包车），算了下，全年人工工资人工伙食费、店铺租金管理费水电费、车辆保险费保养费和其它一些开支，加起来近60W.其实在没有主打产品的时候压力还是蛮大的，8月和9月两个月还出现了亏损。但还好，10月另一个主打产品丑苹果就要上市了。通过有批发档口这个新的平台，13年销售丑苹果30多万斤。但在这年，在苹果储存我们做了新的改进，没有让苹果重蹈去年的覆辙。全年，批发档口销售、实体店铺销售、团购总销售300多W元。这一年我们收获了两个批发档口，收获了属于自己的公司。
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过程精彩！
大岩湖痴呆
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是呀&不易保存&所以销售压力比较大[彐音]( 16:36:31)水果是要快速出手的产品
大岩湖痴呆
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收获伴随着太多的汗水，其中也有诸多的争吵，索性还好，摇摇摆摆的走过一年。[邑方凡步]( 16:54:41)过程精彩！
大岩湖痴呆
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如果大家有关于水果的疑问，我们可以共同探讨下
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现在生意怎么样了？
萝卜冬瓜汤
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进过鉴定，就是给我们公司送水果的长江**的老板吧？最近怎么好像不怎么来智园啦
大岩湖痴呆
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谢谢关心，14年的经历会说到生意如何[lulijiang]( 16:55:06)现在生意怎么样了？
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楼主现在没搞水果了？？？&那再搞什么？你有这么好的经验经历条件，供货渠道，销售方式等，怎么不自己搞起？？？？&&&&&疑问？？？？？？？？？？？？？？？？？
小甜甜之家142楼
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楼主您好，方便给个联系方式吗？想请教您关于进货和销售的一些经验教训。谢谢。
水果经历很精彩，我也想在深圳卖水果，请指点怎样卖能行
何家二少爷145楼
楼主能给个联系方式么？我准备回老家搞水果生意，向您取经。万分感谢回复楼主的发言:&#160;&#160;我是12年5月受一个亲戚（代号A)之邀来深圳帮他送水果，当时他已经在深圳卖了几年樱桃，主要也是在房网上发帖卖。早几年卖的不错，一年就卖两个月有近十来万的利润，但也属小打小闹下。我12年5月过来主要也是帮他卖了两个月的樱桃。我们所有的订单都来自于房网和在房网购买过我们樱桃的客户。每天都需要到机场接货，大部分都是凌晨去接货，有时候航班一晚点，在机场光等货就等几个小时，确实蛮辛苦的，凌晨特别困，但也只能在车上面趟下。白天就是开车在深圳到处送货，超级赶时间。就这样卖了两个月的樱桃，卖的还可以。樱桃季节性很强，也只能卖两个月，卖完樱桃我们就在想出路了，下一步我们该卖什么，该怎么去卖。&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;经过几个月时间的沉淀，最后我们又请了一个亲戚(B)过来。为什么又请人过来了，是因为我们发现了一个新的水果品种--云南丑苹果。当时在深圳知道这种水果的人非常少，在零售店也基本买不到，而且此苹果非常好吃，属于高原原生态的。喊他过来也是让他去云南采购苹果的。为什么不是自己去采购了，是因为经过我们一番商讨，决定在西丽开一家水果零售店。就这样，一条新的出路诞生了--原产地采购+网络销售+实体销售.在网络销售这块，其实主要是通过亲戚A之前的客户，他把之前买过樱桃的客户加了几个QQ群，每天都有客户通过QQ群直接下单购买樱桃的。我们认为肯定也会有客户通过QQ群下单买苹果。&#160;&#160;&#160;&#160;在12年9月，我们的实体店铺开业了。刚开业的时候店铺生意不太好，但我们知道这里只是一个基础的体验店。十月亲戚B也去了云南，不到一个月，果子的样品就从云南发回了深圳。我们尝了下，真的是太好吃了，就是果子长的太丑了。但水果好吃才是硬道理嘛。后续又发了几次样品，我们把样品全部免费送给了QQ群里面的客户。效果出乎了我们的意料之外，大家对这种苹果的肯定度太高了，还没开始卖就接到了好多预定订单。这样一来，大大的鼓舞了我们的士气。11月份，果子也到了口感最好的时候，第一车4万多斤苹果终于在大家努力下抵达了深圳。通过前期的铺垫和宣传，不到一个月的时间就卖完了。在卖苹果的同时，我们也顺带了很多日常水果，但这些水果都是我们认为口感很好的水果品种。就这样以一个主打产品附带多个基本产品的销售套路慢慢成型。
LXB79173146楼
好水果，好品质，好客户，好实恵，好服务…现在正在水果路上，想找些好客人，好伙伴…来吧一起吃一起做点事
LXB79173147楼
想找我很简单
风御九秋148楼
怎么配送呢，比如我要买一箱苹果
风御九秋149楼
我也是，共同学习回复的发言:水果经历很精彩，我也想在深圳卖水果，请指点怎样卖能行
寡人不死尔等终究是臣150楼
楼主问你下，我在水蜜湖附近开了个水果店刚起步，30个平方，准备做进口水果，你觉得有市场吗。我从来没做过水果生意，您能给点建议吗？需要注意哪些方面。回复7楼楼主的发言:&#160;&#160;&#160;接着之前的，继续：&#160;我们QQ群的客户和房网客户，大多数来自于写字楼办公白领一族及居家主妇一族。平常给他们送的水果次数多了，慢慢也就熟了。在一次偶然的机会，有位女白领说你把送货车开到公司大厦下面来，我现场在办公室帮你召集同事到你送货车这里团购水果可好。现在回想起来，真的是太感谢她了。当时我把送货车开到大厦停车处，不一会就下来了十几个女白领，我赶紧拿出苹果和各种好吃的水果让她们品尝，当场她们就团了很多。殊不知，那群美女回办公室之后差不多又来了十几个人，最后的结果是车上的水果所剩无几。回去后我们就商讨了这个事情，大家最后的结果是，重新整理客户群，把在一些在较好单位上班的老客户，一些居家主妇，而且是很有热心的那种，全部整理出来，选为“团长”让她们帮我们在公司和小区进行宣传及团购。提前跟她们发布水果的品种和价格，让她们去向她们的同事、邻居发布水果信息，最后在收集好订单反馈给我们。我们这边接收到订单，备好货品，跟他们约好时间进行逐一配送。完事后给予“团长”一定回报。&#160;刚开始整理出来的客户不多，但效果还是有的。当时记得宝安南头关边上有个小区，每周五都会进行一次团购，南山科技园和福田那边有几个公司也会不定期的进行团购。&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;很快12年就结束了，我们以卖丑苹果为主，附带多种好吃的日常水果为辅，在房网、QQ群、公司员工团购、小区业主团购、实体店铺多种渠道下，从12年9月到13年1月一共销售近150W的水果，当时我们加采购的，送货的，看店铺的，做饭的（看店和做饭是亲戚A媳妇）一共只有5个人。每天都像打仗一样，很忙，很累，但是大家都很开心，毕竟销售一直在增长，客户也越来越多。&#160;&#160;&#160;&#160;记得有个小插曲，12年我们一共从云南弄回了4车近15万斤苹果，前三车卖的都比较顺利，可是到了卖第四车的时候，当我们把苹果从冷库拉出来试吃的时候，发现苹果居然不脆了，脆苹果成粉苹果了。（因为苹果采摘时间关系，11月份就把4车苹果陆续发回了深圳，当时全部储存到布吉那边的冷库里面）。一下子把我们全部人都整蒙了，这可如何是好，此时的苹果甜虽然甜，但没了水分，也就失去了原有的口感。那段时间好多客户也反馈此时的粉苹果不在好吃了。最后我们以成本价全部低价处理了那车苹果。虽然不脆了，但卖得极其便宜，而且毕竟比较甜，所以不到1月份那车粉苹果也销售完毕。索性亏得不多，但毕竟前三车还是有盈利，所以整合起来卖苹果还是盈利了。（未完，待续）&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;
cat123772151楼
我有个朋友做了好多年，现在还在经营，我也想学学，可是一直找不到好的地方。她的经营非常稳定。地方是关键回复150楼寡人不死尔等终究是臣的发言:楼主问你下，我在水蜜湖附近开了个水果店刚起步，30个平方，准备做进口水果，你觉得有市场吗。我从来没做过水果生意，您能给点建议吗？需要注意哪些方面。回复7楼楼主的发言:&&&接着之前的，继续：&我们QQ群的客户和房网客户，大多数来自于写字楼办公白领一族及居家主妇一族。平常给他们送的水果次数多了，慢慢也就熟了。在一次偶然的机会，有位女白领说你把送货车开到公司大厦下面来，我现场在办公室帮你召集同事到你送货车这里团购水果可好。现在回想起来，真的是太感谢她了。当时我把送货车开到大厦停车处，不一会就下来了十几个女白领，我赶紧拿出苹果和各种好吃的水果让她们品尝，当场她们就团了很多。殊不知，那群美女回办公室之后差不多又来了十几个人，最后的结果是车上的水果所剩无几。回去后我们就商讨了这个事情，大家最后的结果是，重新整理客户群，把在一些在较好单位上班的老客户，一些居家主妇，而且是很有热心的那种，全部整理出来，选为“团长”让她们帮我们在公司和小区进行宣传及团购。提前跟她们发布水果的品种和价格，让她们去向她们的同事、邻居发布水果信息，最后在收集好订单反馈给我们。我们这边接收到订单，备好货品，跟他们约好时间进行逐一配送。完事后给予“团长”一定回报。&刚开始整理出来的客户不多，但效果还是有的。当时记得宝安南头关边上有个小区，每周五都会进行一次团购，南山科技园和福田那边有几个公司也会不定期的进行团购。&&&&&很快12年就结束了，我们以卖丑苹果为主，附带多种好吃的日常水果为辅，在房网、QQ群、公司员工团购、小区业主团购、实体店铺多种渠道下，从12年9月到13年1月一共销售近150W的水果，当时我们加采购的，送货的，看店铺的，做饭的（看店和做饭是亲戚A媳妇）一共只有5个人。每天都像打仗一样，很忙，很累，但是大家都很开心，毕竟销售一直在增长，客户也越来越多。&&&&记得有个小插曲，12年我们一共从云南弄回了4车近15万斤苹果，前三车卖的都比较顺利，可是到了卖第四车的时候，当我们把苹果从冷库拉出来试吃的时候，发现苹果居然不脆了，脆苹果成粉苹果了。（因为苹果采摘时间关系，11月份就把4车苹果陆续发回了深圳，当时全部储存到布吉那边的冷库里面）。一下子把我们全部人都整蒙了，这可如何是好，此时的苹果甜虽然甜，但没了水分，也就失去了原有的口感。那段时间好多客户也反馈此时的粉苹果不在好吃了。最后我们以成本价全部低价处理了那车苹果。虽然不脆了，但卖得极其便宜，而且毕竟比较甜，所以不到1月份那车粉苹果也销售完毕。索性亏得不多，但毕竟前三车还是有盈利，所以整合起来卖苹果还是盈利了。（未完，待续）&&&&&
谢谢楼主分享，悄微信给我
何止是庸俗153楼
您好，方便留个联系方式吗，我想了解一下水果的销售渠道
鸿运果业154楼
我今年在陕西收购了几十万的富士苹果，请问有熟悉靠谱的海吉星代销商吗？求联系方式，谢谢
人民公社食堂155楼
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为啥离开公司就不能做了？
飞雪西门158楼
一直看贴不回贴，顶一个，写的很真实
让我一次艾格豆159楼
你好！看你的经历觉得很精彩，不知道这个模式在深圳以外的地方二三线城市能做吗，希望能听听你的建议！谢谢&&微信号：MrGo1177
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楼主微信多少，我准备做水果。南宁海吉星水果批发市场怎么样_百度知道
南宁海吉星水果批发市场怎么样
我有更好的答案
很大，水果蔬菜很多。早点去，不然很堵的
东西都比较便宜，因为竞争多
葡萄批发价如何呢？
这个我不知道，我在五里亭的
哦那五里亭的葡萄批发价你清楚吗？
真是太不好意思了，我是这里看小卖部的。水果的我不太清楚
嘻嘻。那谢谢你哦。不好意思
你说的这是不难的
真的很不错
香气钻进了鼻孔，拉回了遨游的心，是什么香味如此淡雅，如此沁人心脾，想想，五月了，五月槐花香，对，没错，就是那槐花的香味，风轻轻的流过指尖，我忍不住用力的呼吸，生怕呼吸不到氧气，而只有那香味，让我窒息，让我陶醉……不知道是哪里来的香味，也懒得去追溯根源，只是想享受这一刻的美好，月光，微风，槐花香，黑夜……起身，漫无目的的迈着步子，插肩而过的面孔，熟悉陌生，无所谓这世界的纷扰……
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