国内哪个城市做网络营销比较有市场?_百度知道
国内哪个城市做网络营销比较有市场?
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大城市激烈，但是市场基数大，小城市则反之
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为什么越来越多的人喜欢用微信？
时间就像坐上了神十一，快得太离谱！刚过了元旦节，2017年的金鸡又大摇大摆地朝我们走来。
春节前，不少做新媒体或者企宣的小伙伴一定都有这样的经历：
老板：小张啊，这眼看就要过年了，你做一个H5展示一下公司今年的成绩吧！
小张：好的。
好不容易做好了...
老板：你这做的什么啊？有音乐的PPT吗？重做！
老板：小徐啊，年底了，做一个系列推文把我们的产品宣传宣传，争取走一个大单。
小徐：好的老板。
老板：我觉得不够新颖，不够有卖点，你再头脑风暴一下。
世界上最遥远的距离就是“明明我只是一个小文员，可老板偏偏要我运营公众号！”
为什么我们的老板都这么喜欢微信、微博、H5？如果你还要这么问，那小编只能说：你out啦亲！因为这些就是时尚，是流行，是趋势啊~
举个例子：日，微信团队发布了《2016微信数据报告》。9月份微信日登录用户为，较2015年增长35%；音频视频日成功通话次，较2015年增长180%。
为什么越来越多的人喜欢用微信？
只有通过朋友圈才知道女儿在做什么。
加了微信，我才能看到暗恋的女孩每天发自拍。
身边的朋友都在用，不用就跟他们脱节了。
网络世界就像是一张围住地球的“大鱼网”，它把天南地北的人快速连接起来，人们用微信聊天，用微博follow最新热点，越来越多的人利用网络卖产品、搞宣传、聚人气……每个人都在网络世界找到了一片属于自己的天地。
有用户就有市场，有市场老板当然就喜欢！所以，现在你知道该如何利用网络，成为老板最得力的助手了吗？
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关于2018年的运营和营销，记住这9句，少走弯路！
签到天数: 14 天连续签到: 4 天[LV.3]偶尔看看II
发表于 昨天&08:48
　　以下9句话，是我最新在一个创新品牌的企业内部分享节选，也是我整个2017年在商业和营销领域思考和实践的总结，分享出来，希望对大家有一定的启发。
　　一， “消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。
　　人们追求个性化，差异化，喜欢表达，加上社交网络和媒介的细分和分散，整齐划一的大品牌，注定会被众多“美而优”的中小品牌取代。
　　所以，我们看到了喜茶，也看到了小罐茶。
　　根据“第一财经商业数据中心”最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》，消费者的消费观在升级，越来越追求品质。国别、品牌这些标签正在被弱化，消费者不再盲目追求进口品牌或者大牌，更注重产品本身品质。
　　这是众多在大消费领域创业品牌的机会。
　　二，除非你是有互联网基因的公司，有海量用户，否则不要碰三四五六线城市市场。
　　做生意，无论是企业市场还是消费者市场，尽可能多赚钱的方法不外乎两种：
　　1.把客单价低的产品**给尽可能多的客户;
　　比如拼多多、网易严选、名创优品、优衣库、得到、阿里、腾讯……
　　2. 抓住最有价值的客户，尽可能多**钱;
　　比如携程、链家、好未来(学而思)、VIPKID、麦肯锡、IBM、埃森哲、华为……
　　一般情况下，**标准化产品的，倾向于第一种方法，**服务和解决方案的，倾向于第二种方法。
　　既然消费升级带来的趋势是优质产品和个性化产品服务，所以我说，除非你有海量用户，用互联网低成本流量获取的方法，完成“薄利多销”，否则不要轻易城市三四五六线城市的市场。不然，要么你赚不到钱，入不敷出;要么本地玩家能分分钟干掉你。
　　可是，只做高端优质用户注定市场有限吗?
　　未必! 别忘了身边活生生的例子——苹果。
　　我们也可以从最新的案例——抖音 VS. 快手赛跑中能看出端倪：
　　抖音最初是靠一二线城市辐射市场，快手从农村包围城市起家，条条道路通罗马。然而，在2017年抖音的用户增长已经全面超过快手，时不时超越微信APP Store免费榜排名第一，“好玩的人都在这里”，谁不想去看一看?
　　“45度仰望原则”不单适用于社区，还适用于一切有表达需求的产品。
　　三，抓住消费者需求是唯一的机会。
　　做品牌，第一步是洞察消费者。消费者真正要的是什么?价廉物美的产品?沟通表达个性的产品?体现身份地位的产品?满足的是马斯洛需求模型里的哪一个?我倾向于认为，偏离消费者需求较远的产品，都是不可持续的。
　　拿去年比较火的知识付费市场来说，如果只是抓解决知识“焦虑”这个需求，注定这个市场是做不大的，无论是混沌大学还是得到。
　　我们再拿炒的最火的“新零售”举例，案例标本是天猫平台服饰品类第一优衣库。
　　优衣库有自己的官方商城(虽然最终交易环节会跳转到淘宝天猫支付宝体系)，线下门店;优衣库和天猫联手是一个加乘关系，不是寄生关系。离开天猫，优衣库依然会是一个抓住消费者的品牌。
　　所以，优衣库能做到线上线上同价，按照自己的节奏规划营销活动，不被电商平台牵着鼻子走。这是真正的品牌方的“新零售”，而不是阿里京东等电商平台的“新零售”。
　　品牌方专注的是产品和服务使用体验，电商平台讲的“新零售”是购物体验。(因为购物体验是其的产品重要组成部分啊!)，品牌方别被电商平台给带跑了……
　　再拿网易的电商业务来举例，网易严选的玩法和网易考拉的玩法是不一样的。网易严选的玩法更接近于品牌方，因为它自身已经成为了品牌。
　　无论什么策略，什么概念，归根结底，都是在抓消费者，准确说是抓消费者的需求。
　　搞营销，做广告的第一步，也是洞察消费者，准确说是洞察消费者需求。
　　四，你做的事情中，并不是每一个环节都在创造价值。
　　企业的本质是，用高于社会平均效率的方式的组织资源，创造价值。创造价值的方法可以在生产环节，也可以在流通环节。这是“价值链”理论最通俗的解读。
　　“价值链”理论是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出的，基本观点是：在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值。
　　企业所创的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;这些真正创造价值的经营活动，才是企业价值链的“战略环节”。
　　决定企业经营成败和效益的战略环节，可以是产品开发、工艺设计、市场营销、信息技术，或者运营管理等等，根据不同的行业而不同：
　　比如在高端时装业，这种战略环节一般是设计能力;在美妆个护行业，这种战略环节主要是广告和营销能力;在电商行业，这种战略环节是选品和物流的能力。
　　我们来看看京东，京东往小了说上是一个买手店，往大了看是个物流和营销公司，赚的是商品在流通环节的利润。
　　制造业出厂价格在10-20% 左右，互联网电商平台压缩了中间的流通环节，创造了价值。所以，才有了京东，天猫，网易严选们的机会。
　　厂商赚的是生产环节的钱(比如富士康)，电商赚的是流通环节的钱(比如京东)，品牌商赚的是消费者愿意付的钱减掉扣除一切生产流通成本，内部成本之后的税后利润(比如苹果)。
　　当然，品牌方也可以选择自建工厂，也可以自建电商。(如果品牌方认为它是“战略环节”的话。)
　　企业要发展下去，至少要在某一个环节，做到高于全社会的平均值。
　　所以，我强烈建议，做企业和做营销之前，先想清楚自己在哪一个环节创造了价值。不是所有的事情，都值得你重点做。
　　五， C2B模式真正让产销合一，商业模式从基于商品到了经营关系。
　　这里要讲到三个案例：7-11，名创优品，网易严选。
　　他们背后都有两个关键群体：用户、供应商。
　　7-11抓高端社区1公里以内的用户;名创优品和网易严选成功的秘密都在于，抓住追求物美价廉的用户——背后核心价值链，都是基于对用户了解，对SKU的把握能力和对供应商的选择能力。
　　只不过，成功的路径不同：
　　7-11成功的关键在选址;网易严选在于ODM模式优选供应商;名创优品成功的秘密在于一套流程化、标准化、体系化的加盟机制、运行机制和管理制度。
　　供研产销一体化终于成为现实，只是顺序换成了销-研-产-供。
　　升级路径都是从零售商起家积累用户，针对用户，**自有产品。照此模式发展，本质上是升级版的优衣库和宜家。
　　你应该知道，便利店 7-11 利润率最高的竟然是自家产品“好炖”。
　　你应该知道，无论做精选电商的网易严选，还是遍地开花做连锁的7-11和名创优品，终究一定会做自己的品牌。
　　六，未来三年的营销，要抓住社交、内容、超级用户三大红利。
　　流量越来越贵，到了精细化运营流量和用户的时代。
　　社交红利：依靠社交带动传播，撬动免费流量。
　　内容红利：依靠内容吸收免费流量，自来水。
　　超级用户：精细化运营优质流量(用户)，依靠超级用户产生不断的复购或带来免费流量。
　　这里一定要看到的趋势是：公众号/微信群/朋友圈红利期已过。原因：
　　一方面是大量的内容泛滥，劣币驱逐良币，优质的用户已经没那么容易“被吸引”;
　　另一方面是大量优质的内容也已经出现，想要突出重围已经没那么容易了。
　　不过，按照最新日活9亿数据看，微信依然整整的国民APP，第一大社交平台。依然是企业自有媒体第一选择，某种程度上说，重要程度甚至高于官网。
　　对此，微信公众号的投入不要抱着一夜成名的侥幸心态，“新媒体”运营应该变为“新常态”。
　　七，创意短视频不一定是品牌建设的好机会。
　　最火爆的应用非今日头条系的“抖音”莫属。
　　时不时超越微信冲到免费榜第一的抖音，能占据企业品牌建设和营销传播重要平台吗?
　　答案是：不一定。
　　原因有三：
　　1. 太考验创意能力，不持续;
　　2. 生态尚未形成;
　　3. 容易分散注意力，注重形式本身而忽略品牌传播的核心信息;
　　不过，根据消费者在哪里，注意力在哪里，品牌就该到哪里的原则，任何迅速崛起的平台都值得关注、观望，甚至提前规划布局，但短时间内不要作为重点。
　　八，直播答题的坑要小心。
　　直播答题的热点要蹭吗?对品牌来说，有条件，有低成本的优质流量，当然要蹭，就看它能给你带来多少低成本的流量。
　　既然技术门槛没那么高，那品牌应该自己做一个直播答题APP吗?一定不要。
　　问问你自己，你的企业运营流量的生意还是运营产品和服务的生意?
　　你需要那么多流量么?这么多流量，自己能抓住消化吗?能变现**钱吗?
　　不然，可口可乐是一个如此优秀的内容营销公司，每年数十亿的营销费用，做一个直播答题的APP一定不是很难的事情吧?!
　　说到底，吸引流量、流量管理和流量变现是互联网公司做的事情，对于品牌来说，抛开核心产品和服务，做一个直播答题的APP，背离了“价值链”和战略环节。
　　同样，我不建议品牌营销从业者过多关注区块链，比特币，甚至人工智能等行业热点，因为它在可以看到的10年内，不可能融入到你的生产经营的核心价值链当中。(超级巨头战略性布局除外;媒体除外;投机行为除外。)
　　九，互联网已经下沉，数字营销也要融合线上线下。
　　阿里和京东都在提“新零售”，连携程也走到了线下：
　　根据《第一财经周刊》的报道，携程旅游的品牌门店，在北京有50家，合并算上旅游百事通和去哪儿的门店，你所知道的携程，目前全国有超过6000多家门店，覆盖200多个城市。
　　“携程不想继续被当作一个手机App和网站产品，更愿意被视为可以**全面服务的旅游公司。”换在过去3年大谈“互联网思维”的年代，这几乎是不可能的事情。
　　说白了，线上流量饱和，互联网公司要争夺线下流量。
　　另一方面，一直没有拥抱电商的宜家终于坐不住了，2018年要和第三方(亚马逊或阿里巴巴)合作电商。
　　我们明显的看到了，线上线下的渠道在融合。
　　戴森在上海开了体验店，无印良品在深圳开起了酒店;在日本火了茑屋书店、国内言几又遍地开花。
　　大家都在盯着苹果和小米模式。互联网公司往线下融合，到了线下的战场正是所谓“传统行业”的机会，但即使是在线下场景，还是老一套玩法，不一定能玩过互联网公司。
　　2018，到线下去!在线下去完成数字体验的创新!
　　讲了这么多年的数字营销，用数字技术整合了消费者的线**验，才是真正的数字营销。不然，干脆就叫互联网营销或者算了。
　　总结一下，今天要分享的9句话是：
　　1.“消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。
　　2. 除非你是有互联网基因的公司，有海量用户，否则不要碰三四五六线城市市场。
　　3. 抓住消费者需求是唯一的机会。
　　4. 做的事情中，并不是每一个环节都在创造价值。
　　5. C2B模式真正让产销合一，商业模式从基于商品到了经营关系。
　　6. 未来三年的营销，要抓住社交、内容、超级用户三大红利。
　　7.创意短视频不一定是品牌建设的好机会。
　　8.直播答题的坑要小心。
　　9.互联网已经下沉，数字营销也要融合线上线下。
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