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& 广州服装进货必看！有钱都难得学到的经验－－－广州服装 ...
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　　　前几天出了一趟广州，深入了解了一下广州批发批发的情况，也发了帖子！现在发一些进货的术语黑话！第一次去广州进服装的朋友仔细看哟！
　　残次品就是生产服装的工厂，在生产过程中出现的各种问题所生产出来的服装，大约平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。 说广州是全球廉价服装时尚之都毫不夸张。三大服装批发市场分足鼎立：一是以火车站白马、站西为中心的服装批发商圈；二是位于人民南附近，由十三行路、故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场等环绕的物流商圈；三是沙河濂泉路附近的服装批发商圈。这三大服装批发市场每天向全国甚至全世界批出去的服装数量近万吨。要是商场购物要去万国广场。
　　“红遍天”二楼“街头潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕头制作的。
　　　十三行和沙河，代表了广州服装批发市场中、低档次的两个主要的服装集散中心。与白马、站西外贸城所走的中高档路线不同，十三行服装的批发价都在30元左右，主要满足城市的工薪阶层，北京的动物园、上海的七浦路等批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的。而沙河服装城的服装则更廉价些，10元左右就能批到男女T恤，基本销往偏远的二三线城乡。而正是两个服装批发市场，每天向全国各地输出6000吨的服装，让热爱紧跟潮流的中国草根阶层更接近世界时尚。
　　从天河坐车到广州纪念堂，再转209路车，坐八个站就能到达十三行的“新中国”大厦。一上车，她发现车上的乘客不少都格外“时尚”，印着“LV”的塑料凉鞋，泛着漆皮光彩、一看就是廉价仿制品的蓝色手袋，在公交车上随处可见；就连挤上车的几个青年男女，也在讨论着待会到哪里进货。这一车人，似乎都准备奔赴一个廉价时尚之都。而他们都知道，要用最少的钱走在时尚潮流的尖端，速度是最重要的。
　　十三行开始于康熙二十一年至二十四年(年)。当时新兴的行业有总商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后来成了洋行的代名词，是广州最初的外贸桥头堡。咸丰六年(1856)，十三行毁于大火。如今，十三行仍然是一个服装批发中心。批发零售均可，以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。
　　原单、跟单、尾单、外贸货、外贸尾货等。这些词语是批发商们经常说到的词，如果卖主们连这些词也不太明白，就真应该好好的学习学习再去进货了。一般情况下服装批发商总是说自己货是正宗原单的，新手卖家容易信以为真。但事实上，很多并不是真正的原单。 看上哪个摊位的东西，直接跟老板说：这货怎么拿？（不要说怎么卖）并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还可以装模作样的问：“你们家这款走得好吗？我拿回去能卖上价吗？”要是他问你“在哪里做啊？”，就说是网上开店的。（这个跟价格没有关系）
　　还有些词语：卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货（尽量不要说买），还有什么颜色叫还有几个色，等等。
　　术语解释：
　　一手：服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货（即某款服装从S—XL号），一般全码（全色）各来一件叫一手。
　　杂款和整款：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。
　　库存和杂款，我们以“毛衣”为例做细致的说明：
　　什么是库存毛衣？即是在生产和销售过程中不能按期交货，或超出定单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，我公司都为了盘活资金，所以进行低于成本价四分之三的价格进行处理和销售!每件货真价实，如二十几元的产品，现价清仓才几元钱，等于买条毛巾的价格，当然利润会相当可观。投资风险小！
　　什么是杂款毛衣？即是在例如一百件当中有几十个款式组合而成!质量是因价多少而定.品种繁多有上万款式：秋冬装长袖毛料也是各式各类。大至上为以下几种毛类：弹力棉，羊毛，兔毛，天柔纱，纯棉，三七毛，生纱，蜈蚣，人造毛，丝光棉等；夏天针织毛衣大至为以下几种毛类：冰丝，水晶丝，有光曲珠，光丝，丝光棉。弹力棉，哑光曲珠，丝带，纯绵等！
　　如果从进货款式多样来说，杂款服装特别适应，如果从单一品种而要求数量多，尺码多的情况，那么整款服装是你理想的选择。
　　整单：单就是订单的意思，整单就是整个订单的意思。
　　库存，就是因为某种原因，产品做好之后，没有发，造成成品积压在公司里，就叫做库存。
　　整单的库存，就是一个或几个整个完整订单的库存。意思是有没有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款！
　　混批：可以与其他商品一起批发的，混是混合，批是批发。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。也叫“串款”。
　　比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱.如果你要不了这么一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品的.总金额够200就行了，并不是单一的一种货.这种方式就叫:混批
　　打包：一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商一包货（良莠不齐）不让挑选，一口价出售也叫打包。
　　散货：款比较杂，量不是很大。
　　散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。
　　爆版：这个款型在市场上走的量很大很多。爆版是指这个款型的服装在市场上走的量很大很多.
　　炒货：是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。
－－－－－－回帖就继续发深入行业经验的哟！！
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广 告十三行把人逛疯了
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本帖最后由 倾国倾城倾N全家 于
11:12 编辑
经常有人带路边小店买100多块钱的衣服，然后跟我炫耀说，比商场的好些，这都是原单货，外贸货~我觉得都是2B货~
而且·就广州批发市场，也不都是厂家直销~一样有倒买倒卖的~恨不得厂家店面在隔壁大楼的某写字楼，他们进过来在白马搞个店做批发~厂家直销的，质量稍微好点的，都带写字楼，要靠订货。
什么原单外贸，基本都是哄勺~或者就是卖零售哄去广州的游客
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&&搬板凳 学习
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呵呵！确实！所以这个要靠自己的经验啦！学费总是要教的！去那边进货要淡定！淡定！在淡定！那边人只要你一说话就基本能猜出你是否是打包的！
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有时看到一个小店号称自己都是原单尾单货,觉得好笑,哪那么多都给他了
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商场或者专卖店里面也不见得全部都是原单货哟！
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继续啊，求经验。
如果开个淘宝的话，第一次进货有必要去广州吗？
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建议刚开始做网店的，最好不要去广州拿货！（纯个人建议，仅供参考）
做淘宝，讲究信誉度。如果你的网店刚刚起步，信誉度不高，逛的人肯定不会很多，自然成交量低！货肯定走的不快！
如果去广州拿货，肯定要拿货量大。不然的话，算一算车费，运费，住宿和其他费用（第一次去广州的不见得马上能找到适合自己风格的服装批发市场，需要精力和时间逛哟）加起来就不划算了！（除非你很有信心，一开张生意就会很好）。如此一来，时间一久，你的店铺肯定会产生积压库存！“积压太多，款式不新---成交量低----没有进新货的资金”恶性循环！
做淘宝的新手或开实体店的新手建议：本地拿货-----低价销售----跑量，做口碑和信誉度----出货快---有资金在去广州进新款（良性循环）
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我去都直接问“怎么打”！
QQ: 庙堂之上，朽木为官，殿陛之间，禽兽食禄；狼心狗行之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
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文章看过了，很早
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受益匪浅！留着慢慢研究！
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收藏了，呵呵
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马上要去广州了希望有所帮助
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流通巷的衣服都是沙河的
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批发市场进货要点1、进货穿着往批发市场一站，唷，穿着那是一个五花八门啦！可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求，但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿！怎么说进货也是个力气活啊，穿着走路都嫌不稳的高跟鞋，难道还指望人家把你当拿货的么？当然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接让批发商发货的除外。建议：随意的休闲装比较好，通常是牛仔裤、大Ｔ恤，平底或低跟凉拖2、进货工具制胜的法宝来了，很多前辈都介绍过了，很有效，赶紧记下来吧。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦！如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概２０－３０块一个的那种（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，批发商很郁闷）3、进货术语比较普通的都是：&怎么拿？&&怎么批？&&批多少？&。如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢！还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。4、进货调研每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发&窜货&的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（一定要带笔和本子啊），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量（分等）、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！调研的时候要注意：A、眼看钱不动 千万别被批发商忽悠着下手了，现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，七七刚开始就是去的晚，很多店铺都关门了，开门的也不是很愿意回答你的问题，因为你妨碍人家下班啦！B、多问，看的时候，不要光看，怕问了不买，批发商会有意见。买卖嘛，当然要合适才买咯，你多问问，批发商是不会有意见的，但也请别涉及一些敏感问题，如：在别家看见的一样质量的很便宜啊，你怎么这么贵啊！老板，你这衣服质量不怎么样啊！等等C、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是仿款的做工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前做好功课，就不怕被宰了 通常是同一款式，质量不一样价格也不一样，七七的经验：如果你准备走低端路线，那么在质量过的去的情况下，能有低的，就不要贵的；如果准备走中高档，那么在质量和价格上一定要多留心了，不然很容易压货。PS：很重要一点，在批发市场记东西时，一定要注意批发商的反应，有些批发商可能会以为你是来做&间谍&的，所以一定要和他们好好的沟通，也不要站在人家店里写太久，人家要做生意呢！七七建议做个表格，就是这个意思，这样记录比较快，而且不容易被发现5、进货预算调研好了，就要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。6、确定进货按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了（哪个好卖你可以回来补货或者换色的）就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去的。七七经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。7、进货总结对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典！讨批发商欢心的小窍门批发商可是我们这些小卖家以后能否赚钱的关键呀，所以与批发商搞好关系是非常必要滴，根据自己的经验和几个关系好的批发商的透露，总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门，下面一一道来：1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看；2、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；3、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码（一般都是可以的），但别指望能拿卖不出去的款来换新款（不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，哈哈，这种好事不是随处可遇的）4、拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换（批发市场是一定要在7天之内噢，个别批发商还有其它要求）虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。5、一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处；6、遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格；7、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌也是你以后赚钱的投资啊。跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了（有一个批发商给我介绍了一个开服装店的女生，她一到批发市场，那些批发商老远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要她聊会天），到了这个份上，害怕批发商不给你介绍好YY！8、不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，这会让他们很难开口。最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。如果来的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦！（这招只适合批发零售兼营的店）ps：最后介绍一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说，&老板，我又来了，这两天来了什么新款……&然后拿着最显眼处的几件衣服看看（一般会是最新款），说，&呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊……&（这一招很管用噢，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得，哈小小地投个巧）。
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