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扫一扫，加关注PE股权投资募、投、管、退全流程之投资篇（1、找项目（deal sourcing）上篇）赞赏2 人赞赏274收藏分享举报文章被以下专栏收录交易场内，万般皆能{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&33位和尚和1位师太的交易修行，本寺不招人，各位施主请回吧。&,&permission&:&COLUMN_PRIVATE&,&memberId&:3809,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&交易场内，万般皆能&,&urlToken&:&linan&,&id&:227,&imagePath&:&v2-9fd80cd3dd8f6e79a8308b6.jpg&,&slug&:&linan&,&applyReason&:&&,&name&:&东叶寺交易所&,&title&:&东叶寺交易所&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Flinan&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:29450,&avatar&:{&id&:&v2-9fd80cd3dd8f6e79a8308b6&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-9fd80cd3dd8f6e79a8308b6_l.jpg&,&articlesCount&:93},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[],&summary&:&作为一名PE投资从业人员，如何找到一个好的PE投资项目，是很多人梦寐以求的，毕竟目前主流PE机构，还主要是奖励项目承揽。大家看到之前刷屏的九鼎投资数百万年终奖的奖励，很大一部分是奖励给了找到项目的人员，所谓项目开发或者项目承揽，后期的尽调和投资…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T11:28:02+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2923399,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&PE股权投资募、投、管、退全流程之投资篇（1、找项目（deal sourcing）上篇）&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:227,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&辛勤耕耘的一级市场投资人&,&isFollowing&:false,&hash&:&d8ddf50ff33a1c67bb85f1f&,&uid&:614000,&isOrg&:false,&slug&:&xuxiangang&,&isFollowed&:false,&description&:&私募股权投资（PE）\u002F注册会计师（CPA）\u002F投行段子手&,&name&:&正能量的刚子&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxuxiangang&,&avatar&:{&id&:&v2-b76b4cf43a80ffb9d976&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:642924}],&title&:&PE股权投资募、投、管、退全流程之投资篇（1、找项目（deal sourcing）上篇）&,&author&:&xuxiangang&,&content&:&作为一名PE投资从业人员，如何找到一个好的PE投资项目，是很多人梦寐以求的，毕竟目前主流PE机构，还主要是奖励项目承揽。大家看到之前刷屏的九鼎投资数百万年终奖的奖励，很大一部分是奖励给了找到项目的人员，所谓项目开发或者项目承揽，后期的尽调和投资固然很重要，但是相对于项目开发来说，后期的尽调主要是体力和脑力活，而项目开发主要是考验PE投资人员的行业人脉积累。所以，找项目的重要性不言而喻。 \u003Cp\u003E那么如何才能找到一个好项目呢？天上不会掉馅饼，凭空不会掉一个很靠谱的好项目到你面前，如果是的话，刚子觉得陷阱的概率多于馅饼。找项目（deal sourcing）的能力需要经过长期的积累，需要PE投资人员建立起自己的项目来源渠道，总的来说，项目来源分为横向延伸渠道和纵向行业渠道（top down）两条线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 1、横向延伸渠道 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）FA\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EFA，全称是（financial Advisory)财务顾问，一般是扮演帮助企业融资的角色，市面上有很多FA，每家FA都有自己擅长的项目领域和阶段，也会推荐不同的项目给机构。FA推荐的项目也会有精品项目，爆款项目，但往往价格昂贵，估值要靠未来很多年的成长来填平，如果看准了也可以果断下手。一般FA都会帮助企业做一些包装，包括核心投资亮点提炼，有很多美化的ppt，可以节省我们自己画ppt的时间和精力，但也会掩饰很多问题。且FA鱼龙混杂，需要经过长时间接触，才知道这家机构提供的项目是否靠谱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E FA优势：精选过企业；FA数量众多；提炼要点后效率提高；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EFA劣势：很多FA也不靠谱 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EFA机构推荐：华兴资本、易凯资本、投中、方创、以太\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 2）PE投资机构\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是相对比较靠谱的渠道，现在已经过了独行侠的时代，各家机构也需要其他机构来判断风险，因此很多投资机构在投资时，都是多家机构合投，所以，如果你有很多投资机构的朋友。将来投资的时候，愿意分享一些额度给你，那你的项目将源源不断。所以，要跟行业内的主流机构建立起普遍的联系，经常参加行业线下聚会，分享项目资源，跟行业内各个投资领域的大佬，建立起兄弟般的情谊，有好项目大家会想着你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E PE投资机构优势：靠谱；互相背书；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E劣势：一开始可能不会有那么多投资机构的兄弟 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPE机构推荐：达晨、深创投、基石、东方富海、鼎辉 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3）VC投资机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里区分VC和PE投资机构的主要是阶段，VC投资机构是我们很多项目的来源，说白了VC机构帮我们筛选、培养和淘汰，剩下来活着到PE阶段有收入、有利润、有正的现金流的企业，VC在这个阶段功不可没，毕竟很多企业在这个过程中就死掉了，留下的半死不活的我们不会投，精英才是我们的目标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E跟VC投资机构保持密切联系，（1）、有好项目进入PE阶段，可以介绍认识老板，通过增资入股的方式进入（2）可以受让VC投资机构的老股，俗称“接盘侠”\n有的小伙伴可能听到接盘侠这三个字，就不太高兴了，觉得说出去不好听，而且认为是股东不看好企业，会有大坑。其实，刨除一些投资条款的不一致（后面会说到如何解决），新股和老股在本质上无差异。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E的确，很多机构基于不看好的原因减持股份，这更加需要我们审慎的通过尽调看公司未来是否还有前景。但是，实践中很多投资机构由于基金期限的原因，不可能等到企业IPO，再加上一些不确定性因素，在这个阶段是愿意减持股份兑现收益的。所以，老股转让不一定都是大坑。条款上的缺失（老股转让没有对赌和回购），我们可以通过打折来弥补（一般老股打折8-9折），最后就是算的IRR，如果能算下账来，其实还是划算的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E VC投资机构优势：靠谱；互相背书；老股打折 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E劣势：一开始可能不会有那么多VC投资机构的兄弟\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E VC机构推荐：经纬、红杉、顺为 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4）投资银行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最优秀的pre-ipo项目大部分集中投资银行手中，这些项目大部分处于临门一脚的阶段，如果有靠谱的投资银行的渠道，拿到一手的pre-ipo项目，其实是很通畅的渠道。投资银行一般会介入企业，帮助规范法律、财务等问题，我们只用判断行业、团队、业务和成长性就好了，其他的交给投行，让他们把控上市可行性。所以，有一帮靠谱的投行兄弟帮衬着，是非常必要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 投资银行的优势：规范；成熟；IPO程度高
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投资银行的劣势：投行只对上市可行性负责\n投资银行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推荐：中信建投、中信、中金、广发、海通、招商 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E横向延伸渠道主要是以上四个渠道，当然还有零零散散的其他渠道，包括个人、上市公司等，但主要是以上渠道。下一篇我们讲纵向行业渠道（1、找项目（deal sourcing）中篇）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T03:28:02.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:9,&collapsedCount&:0,&likeCount&:274,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[{&isFollowed&:false,&name&:&ammie Xue&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc5cf4d86cf441c96a8910fc8_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&ammie-xue&,&bio&:null,&hash&:&5c18cfee362d1674ceaeb6ebf3158b5c&,&uid&:699100,&isOrg&:false,&description&:&&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fammie-xue&,&avatar&:{&id&:&c5cf4d86cf441c96a8910fc8&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&isFollowed&:false,&name&:&吕先生&,&headline&:&思维就是生产力&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fda8e974dc_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&lu-xian-sheng-25&,&bio&:&一心求道的魔法师&,&hash&:&cb47eafe7e7d2e123f39496c&,&uid&:92,&isOrg&:false,&description&:&思维就是生产力&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Flu-xian-sheng-25&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&私募股权（PE）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&股权投资&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&linan&,&name&:&东叶寺交易所&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&码字不易 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href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E智能投顾是什么？「智能」体现在哪些方面？ - 知乎\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E将原回答修改整理如下：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当我们说到智能投顾不得不提传统投顾模式，一直以来投顾模式的主体是券商，加部分有投资咨询牌照的公司，自2012年投顾暂行规定发布以来，不少券商一直想大力发展投顾业务，然后从下面的数据看出，投顾的收入依然处于非常鸡肋的地位。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-5a6cf14bca96975bfc29d091fb66d948_b.jpg\& data-rawwidth=\&1214\& data-rawheight=\&716\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1214\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-5a6cf14bca96975bfc29d091fb66d948_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e340c84a24a42d1fb88f_b.jpg\& data-rawwidth=\&1174\& data-rawheight=\&604\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1174\& 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\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先什么样的投顾是好投顾的？好投顾是会讲故事的投顾，有一套自洽的投资理念，以“缠论”、“波浪理论”、“江恩理论”为主要体系，衍生出各种散户喜闻乐见的投资理念，尤其以“缠论”为首，缠论因为其缠主悲壮、戏剧的人生，让这个理论多了更多的神秘色彩。 这些投资理念配合上媒体宣传效果，很容易造神，这些又以投资咨询公司与各卫视，尤其是湖北卫视的合作将这种模式推向了高峰。这种模式难以培养，好的投顾可遇不可求，还很容易滋生各种违法的温床，典型的就是代客理财。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. 投顾模式没法快速复制\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人工投顾的最大问题在于好投顾可遇不可求，基本培养出了一个好的投顾，服务能力也有限，一般一个投顾服务200人已经是极限了，然后设置投顾助理之类的，依然难以快速增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E智能投顾的机会\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E明白了传统人工投顾遇到的问题，就明白为何现在智能投顾呼声如此之高。智能投顾不存在岗位变动问题，不会投资能力好了就跳到投资岗位去，智能投顾不会代客理财，不会有服务容量问题。一瞬间，智能投顾仿佛完美的解决了人工投顾的各种问题，这也就导致各个券商趋之若鹜，然而，我们依然要面对一个终极拷问：\u003Cb\u003E如果智能投顾指导散户投资有效的话，他挣谁的钱？\u003C\u002Fb\u003E 这也就决定了，从终极来说，智能投顾也不太可能帮散户都挣钱。但是这中间有了时间差，就有券商预期他的客户，或者他的部分客户能通过智能投顾跑赢没有使用智能投顾的用户，这种商业模式也是成立的，能吸引来更多的客户，至于最终失效了，那到了那个时候再说嘛。 \u003Cbr\u003E于是，智能投顾变成一个抢山头的战略定位，通过智能投顾用户整体的高于平均散户的收益率，吸引更多的客户，然后通过长尾的理财销售收入、融资融券利息收入及更频繁交易带来的佣金收入获得更多的收益。所以，现在各个智能投顾都围绕更好更多的模型和组合、更精准的理财产品推荐、更频繁的交易机会提示等方面着手。其实在智能投顾概念出来之前，已经有很多传统的股票软件公司在做类似的事情，在炒股软件里植入各种模型、战法来指导客户。只是在大数据来临之际，根据用户画像结合推荐引擎，能够提供更加精准的诊断和服务推荐。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么智能投顾的智能体现在哪些方面呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 基于协同过滤的推荐引擎，给不同的用户推荐不同的投资组合、理财产品等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 有些有基于自然语言处理的新闻资讯处理系统，推荐对应的股票或者分析新闻情绪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 号称基于机器学习深度学习的投资模型或者模型评价体系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于模型本身，很多还是走传统量化交易的套路，多因子为主的选股模型或者走传统的组合投资理论等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么智能投顾是银弹吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先要看到在大部分券商，经纪业务收入依然是主流收入，在散户不愿意离开这个市场的情况下，智能投顾在理财产品销售、交易频度提升等方面有着巨大的空间。智能投顾真的能帮散户挣钱吗？不，智能投顾只是增加用户体验，在一定程度上帮助用户减少损失，帮助部分客户增加收益。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T22:32:24+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&智能投顾是银弹吗？&,&summary&:&回答了一个关于智能投顾的问题：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E智能投顾是什么？「智能」体现在哪些方面？ - 知乎\u003C\u002Fa\u003E 将原回答修改整理如下：当我们说到智能投顾不得不提传统投顾模式，一直以来投顾模式的主体是券商，加部分有投资咨询牌照的公司，自2012年投顾暂行规定发布以来，不少券商一…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:14,&likesCount&:39},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&私募股权（PE）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&股权投资&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&投资&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&辛勤耕耘的一级市场投资人&,&isFollowing&:false,&hash&:&d8ddf50ff33a1c67bb85f1f&,&uid&:614000,&isOrg&:false,&slug&:&xuxiangang&,&isFollowed&:false,&description&:&私募股权投资（PE）\u002F注册会计师（CPA）\u002F投行段子手&,&name&:&正能量的刚子&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxuxiangang&,&avatar&:{&id&:&v2-b76b4cf43a80ffb9d976&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&linan&,&name&:&东叶寺交易所&},&content&:&纵向行业渠道 \u003Cp\u003E首先，你得挑一个自己想要主攻的行业细分领域方向。现在市场上风口很多，据不完全统计，热点的行业细分领域几十个，AI、大数据、云计算、消费升级、基因检测、互联网出海、共享经济等等，你需要从这些细分领域中挑选一个未来几年乃至十几年为止努力奋斗的方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为深扎行业需要的是夜以继日的看行业报告、跟专家访谈、投资这个领域的企业、参加行业论坛等等，如果没有几年的积累，基本上是很少会有成效，这背后下的功夫其实是很大的。\n有一个一万小时定论，是说每一个行业至少需要一万小时的研究，才能够成为这个行业的卓越人才。好在做投资的基础素质都不差，而且有一些常识性的积累，而且现在很多微信文章已经高度总结了前人的经验，所以我们可以在几个月内速成为某一个细分领域的专家，然后顺着行业这条线去挖掘项目。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E纵向行业渠道靠谱的主要有以下几条：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 1、你已经投资过的企业老板\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一个是很多人所忽视的，认为一个企业投资完毕就等着野蛮成长之后收割成果就好了，其实不尽然。一个优秀的企业老板必然会跟这个行业内最优秀的产业链上下游合作，而这其中蕴含着巨大的投资机会。把他的合作方中剔除上市公司，留下潜力的非上市公司，通过老板的介绍搭上线，会让你有意外的收获。毕竟产业链上的公司的口碑评价，比我们自己从外围媒体了解到的更加客观公正。所以，投资完了之后要和老板保持密切联系，没事多吃吃喝喝，酒过三巡问一句：你觉得这个行业内哪个企业比较靠谱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 2、通过行业研究自上而下寻找标的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E行业研究是基本功，首先你得有扎实的行业研究，才能够找到行业内优秀的企业。我认为早期项目其实很难判断，最起码非专业出身的我，很难在早期的时候就做出专业的判断，这也不是PE机构要去做的，更多的是天使和VC要做培养的。经过VC机构的哺育，优秀的标的会显现出来。比如：fintech领域，经过行业深耕之后，你就能在不同的细分领域找到行业龙头，消费金融、征信、P2P等。找到还不算完，在信息越来越对称的今天，找到之后能够投进去更加关键，所谓交易可得性。如何才能促进交易可得性呢？1、认识标的企业的机构股东（见3）2、认识标的企业的机构股东合作方（见1）3、认识你（见下篇） \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、行业内细分领域专业投资机构\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在越来越细分领域的今天，大杂烩式的全行业投资其实越来越难，行业精耕细作成为重要的趋势，很多机构在一些细分领域是有很强的权威性，我们与这些行业内专业投资机构建立起广泛而深入的联系，对于我们做投资事倍功半，包括1、带着你一起投2、参与下一轮3、给他们接盘等。由于这些机构在这些领域很专业，可以为你的投资决策提供很强有力的背书，但是前提你自己也要理解和消化这背后的投资逻辑。比如：丰年资本专业投资军工，创新工场专业投AI，天图资本投消费升级，弘毅投国企改革，经纬投B2B等等。另外很重要一点，你拿到手头这些领域的项目，可以让这些机构帮你看看，你手里的金宝贝是不是土坷垃？ \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、行业内的牛人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E行业内的牛人就是比你更早的建立起完整的项目渠道体系和行业深刻见解的哥们，他们在行业内纵横捭阖，对行业的老牌公司与新星如数家珍，认识各种大佬，知道各种消息，比你更早的识别出未来的趋势所在，所以，跟这些牛人建立联系很重要。抓住各种行业分享，论坛，微信朋友圈等，与牛人建立联系。当然，最靠谱的是通过一个你的朋友和他建立联系，有中间人背书，会更好的便于沟通。\n以上就是通过纵向行业渠道找项目的一些想法，关于如何能够全面提高自己找项目的能力，参见：PE股权投资募、投、管、退全流程之投资篇（1、找项目（deal sourcing）下篇）\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T17:14:21+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&PE股权投资募、投、管、退全流程之投资篇（1、找项目（deal sourcing）中篇）&,&summary&:&纵向行业渠道 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