下面来和大家分享销售方法，以下的销售方法都是以通过案例来分享：　　因为我最熟悉指纹锁，所以以下都是以指纹锁实际案例来分享，然后在分析！　　我的目的很简单，是不是同我合作都不要紧，指纹锁出于发展阶段，只有靠大家共同把这个市场做起来，才有钱赚，如果都把市场做坏了，受到损失的一定是商家和厂家。　　指纹锁的销售和同类行业相同，但是又不同，相同之处在于都是走工程，渠道，资源整合、终端、电商；但是不同之处在于如何销售，因为这是一个新的行业，现在我以个人实际案例来和大家分享和分析！　　今天先和大家说资源整合（因为各位老板和商家或多或少都有渠道和想法，但是资源整合你们可能不知道如何利用身边的资源，就先说这个，其他的以后慢慢说！）　　资源整合，说直接一点就是异界资源利用共享，例如，做锁的和做美容的、做汽车销售的、做餐饮的、卖手机的等等，这些毫不相关的行业整合起来，利用好，绝不会亚于渠道销售，废话不多说，直接上案例。　　案列一：做手机销售的　　地区：安徽阜阳　　代理情况：这个代理之前不太了解指纹锁，但是认为指纹锁行业必将是一个趋势，于是和我合作了，但是他不知道如何去开拓渠道，也不知道如何做终端销售，做了两个月，不见什么起色，于是邀请我过去（但是他的资源大多是卖手机和五金电钻的）　　我去了当地之后，就去了一家看起来还不错的手机店，卖的苹果。大家都认识，也好搭话，坐下来之后，我就问：老板，最近生意怎么样？　　老板就开始说最近的一些状况，无外乎手机行业受到冲击，以及小米乐死等低价销售，现在不太好做，没什么利润。　　我说：老板我有一个办法或许可以让你的生意好起来，利润也能够上来，还不用花费太多人力物力，不知道你愿意试试不？　　老板立刻来了兴趣：只要能把生意做起来，还有什么不愿意尝试的。　　于是我就把我的想法说出来：放一两把锁在你店里展示，还可以给客户演示手机操作控制指纹锁，只要买手机，就能获得指纹锁免费体验一个月的机会，而且只要购买指纹锁就能获得优惠，同时在我的锁具店我做活动，只要购买指纹锁，就能给获得买手机的优惠券，这个优惠券两家各出一半。　　手机店老板当即就同意了，但是我说：老板，这个方法虽然对两方都有利，人家问起来，你就什么都不懂，要不你给自己家里先装一把试试，体验一下，有什么感觉，产品好坏，心里也有个底，到时候不需要在给退回来。　　手机店老板说：这个就不用了，你按照经销价给我，我先买一把试试！　　当天很愉快的第一把锁就这样卖出去了，通过这个方法，我去了一个星期，卖了十多把锁，做了17个异界合作试点，到现在，专卖店也开起来了，现在一个月也有30把左右的锁卖出去。　　所以说，只要有资源利用起来，不会比渠道差，大家都是做生意的，何乐而不为呢？　　指纹锁技术，销售交流，各种销售方法分析+VX，以免有广告嫌疑，所有内容都将不涉及品牌　　第二个案例容我先卖一个关子，是关于和餐饮合作的，明天在和大家说，这打字也很不好打！
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　　以上这个案例就是一个典型的异界合作，资源共享的案例；　　分析其中几个关键点；　　1、手机市场受到冲击，来自电商、小米、华为、乐视等，线下市场不好做（线下更多的是OPPO和步步高）　　2、手机利润低　　3、来实体店买的人少了　　指纹锁的优势：　　1、与手机联动，可以让用户体验新潮科技　　2、可以给用户免费体验　　3、指纹锁利润空间高，操作方便　　结合点：　　1、在手机店设置体验点，并且做宣传，免费试用　　2、卖锁的同时，可以打出手机优惠券，给手机店带去流量　　手机店有活动支持和吸引用户，并且还有优惠，而对于指纹锁来说可以装到用户家里（一般只要用户体验过指纹锁之后，70~80%的用户不愿意退了，因为太方便）
　　今天想了想，还是和大家说一个关于终端销售的案例：　　地点：广东惠州淡水，小区活动　　时间：2016年4月份　　地域分析：惠州近年来房地产项目火爆，买房子的人很多，但是真正自己住的很少，房子基本都是出租出去，好一点的小区入住率70%左右，所以那边入住的基本杀上都是租客。　　销售分析：这样的小区大家想想该怎么销售？租客不愿意给自己买一把指纹锁安装在别的房门上，房东不愿意买一把指纹锁给别人用，而且价格还不低。　　大家看看我的销售方法：打击用户痛点　　我找到业主群，以及业主聚集的地方，还有小区门口，给业主和物业做宣传，宣传内容如下：　　针对业主：安装了指纹锁，以后可以节约您大部分的时间，不用来回给看房的租客开门，只需要在手机上开门，走了之后把门锁上（手机APP开启，另外还有一个云端租房管理系统，这两个是独立的两套系统）；　　当到月底，要催促交房租时，很难找到人，只需要发一条信息，逾期不交房租，自动把门锁上；　　装了指纹锁，小孩上学不用带钥匙，在一定程度上保证孩子的安全，老人出门买菜不用带钥匙，免得老人进不了门，还得让你大老远去开门；　　同样的房子，我装了一把指纹锁，对于租客来说，租客当然更愿意选择有指纹锁的这个，不仅上档次，而且方便安全。　　把以上的理念传输给房东，他自然能够 想得明白，花三分之一苹果手机的钱，能帮他解决这么多问题，打到了他的痛点，从人工成本，时间成本，经济成本，都节约不少，你说是不是很能打动房东呢？　　（现实问题：指纹锁是一个慢慢走近千家万户的产品，并非一个刚需，我们需要打到用户的痛点，这个产品是不是能帮他解决问题，能解决哪些问题，第一天卖出去了30多把，做了一个星期，总共卖出去了50多把）　　指纹锁技术，销售交流，各种销售方法分析+VX，本人也是做指纹锁的，只是时间比较长，我的目的很简单，是不是同我合作都不要紧，指纹锁出于发展阶段，只有靠大家共同把这个市场做起来，才有钱赚，如果都把市场做坏了，受到损失的一定是商家和厂家。
　　小区销售分析：　　每一个地区的情况不一样，我们针对的销售方法自然不能一概而论，我们只需要找到该地区用户的痛点和刚需，针对痛点和刚需下药，必然能药到病除，例如，上面针对惠州小区的销售方法，面对的人群实际上是两拨人群：　　一：租客　　二：房东　　租客的想法是安全与方便，免得小孩上学带钥匙在脖子上，不安全；老人买菜忘记带钥匙，逛街回来大包小包找钥匙，不方便，下班回家还要去包包里掏钥匙，很烦人。相同的房子，他肯定会选择安装了指纹锁的。　　房东的痛点：　　1、带租客看房麻烦，需要专人管理　　2、催房租麻烦，找不到人，拖着房租不交　　3、要是租客忘记钥匙，或者钥匙忘记在房内，需要给他送钥匙过去　　4、比其他房租更有竞争力　　针对这些用户痛点下药，自然能要到病除，当然，很多实际情况并非那么理想，有些时候需要我们灵活转变。　　比如有些小区小偷特别多，有些小区都是高端人士，讲究时尚等等等等！！　　今天就说到这，以后在和大家慢慢分享，明天和大家分享一个渠道拓展的经典案例！
　　大华智能锁
　　a.不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、QQ群和论坛都是不错的搜索平台；　　
b.在销售群或者采购群内和群友交换客户资源；　　
c.了解自己公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后选择这三个行业开拓客户。道理很简单，同行采用你们家产品，已经是极大的说服力。尤其是那些签约大单的客户，他们的示范作用不可小视。调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的作法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的客户群体，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能虎口夺食。　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)指纹锁市场现有的几种销售推广模式
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　　指纹锁做为高端电子产品可以方便人们生活方式，现在市场上很容易就能买到，但是消费者对它的认知度和接受程度仍然无法与传统的家用电器相比。指纹锁的销售推广方式到底应该是什么样的呢？大致分以下几种：
　　1、代理销售模式
　　这种方式是沿续多年的一种传统层级式销售模式。厂商通过在全国各地建立品牌代理商和经销商的方式，以星形方式向全国各个地区进行辐射。这种今后在相当长的一段时间内仍然将是主流的销售模式。
　　2、本地直销模式
　　也有一些厂商会在工厂所在地区设立直销点，进行本地的直销。因为直销的利润比批发的利润要高许多，在指纹锁的销售量还不是很大的市场背景下，这也是一种补充销售额的有效手段。同时本地的直销也可以做为新产品的最终试验区，发现问题也可以及时的纠正。
　　3、网络直销模式
　　这是今年来新发展起来的一种销售模式，也是最有前景的一种未来销售方式。网络直销的好处是可以给消费者代来更加便捷的购买方式。让消费者能够足不出户就可以在海量的商品的通过条件过滤的方式找出自己最钟意的产品，并且价格还可以进行多家比价，买到性价比最高的商品。这一销售模式正在以日新月异的速度发展变化着。目前决大多数指纹锁厂商都已开始介入或者已经涉足其中。但是这种方式无疑会对传统的代理销售模式在某些方面产生冲突。因此，如何权衡两者之间的关系，是各个指纹锁厂商的当务之急。
　　4、工程项目跟踪销售模式
　　通过对各个地区新建楼盘项目的调查，找出意向客户，重点跟踪和跟进项目进度，找出关键通道，或者通过招投标的方式拿到合同，签定合约。项目式销售的好外是销售的产品数量多，在同一个地区的产品批次数量大，有利于产品的维护和产品市场地位及形象的提升。同时也有利于生产的安排。但是项目式销售的不利之处是资金占用量大，回款时间长，而且也具有一定的风险性。总之，在资金充足的情况下如果有条件的厂商还是应该多做一些工程项目，这种销售方式仍然是对产品销售工作起到重要推进作用的因素之一。
　　5、建立分公司和办事处的复合销售模式
　　具备一定实力的公司可以在全国各个省份，特别是一些经济比较发达的省份建立自己的分公司或者办事处，再由分公司或办事处的人力资源重点对所在地区的客户资源和销售渠道进行跟踪和建设，建立自己的代理商、分销商，跟踪当地的工程项目等。实现销售工作的区域化管理。公司总部仅负责产品的研发、生产制造和对各分公司和办事处的销售工作的统筹管理。这样可以减少项目跟踪的成本投入，有利于项目工程的销售推广方式。这种方式的投入一般都比较大，而且会有一段时间没有收益，需要具备一定规模和资金实力方可实行。
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& & & &指纹锁的购买，消费者是比较顾虑质量和价格的，只要体验过它在生活中带来的方便、高效、实用才容易让人接纳，一旦接纳是很容易形成依赖。所以当我们想要打开市场的时候首先让消费者体验产品的功能和作用等等，让他们感受到价值在哪，值不值得购买。
& & & &如今很多家庭很多开始都偏向于智能家居这方面，越来越意识到安防的重要性，但是又很迷茫市场上卖的那么多指纹防盗锁，不知道怎么选择才适合自己，或者才物有所值。这就需要主动的去了解消费者内心的想法，然后消除顾虑，打开产品市场扩大发展空间和利润。
& & & &指纹锁作为高科技产品，售后服务是其产品销售中不可分割的一部分，也是评价产品好坏的标准。现阶段指纹锁市场的竞争更多停留在价格竞争上，很多指纹锁厂商没有意识到售后服务的重要性，还没有看到消费者对售后服务的渴望。
& & & 在越来越激烈的市场竞争中，指纹锁企业需放远目光，品质及服务两手抓，两手都要硬，这样才能在高飞的过程中保持“品质与服务”这两支翅膀的平衡。
& & & &深圳罗曼斯科技有限公司拥有20多年高新技术科研历史，在智能科技领域精益求精，荣获国家多项专利。更多关于指纹密码锁、家用智能门锁、密码锁防盗门、智能锁加盟代理信息，请进入罗曼斯网站进行详细了解
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