对话欧瑞莲接班人：线上直销会是欧瑞莲的创新解药吗？对话欧瑞莲接班人：线上直销会是欧瑞莲的创新解药吗？廖虎论市百家号直销道道网讯 直销品牌一直是个神秘的商业王国，今天我们和全球直销品牌“欧瑞莲”家族接班人亚历山大·翰林一起聊了聊，这个瑞典品牌在中国的“前生今世”。当人们在微商、电商购买自己心爱产品时，世界上有一种传统的商业模式至今还在创造着巨大的商业价值，那就是直销。对于欧瑞莲来说，这家遍布全球的护肤品牌虽然在欧洲已是有口碑的直销品牌，但在中国市场不断寻找着新的可能。为此，我们对话了欧瑞莲全球董事会主席亚历山大·翰林先生，和他一起聊了聊关于欧瑞莲的正确打开方式。谁是亚历山大·翰林？在澳门见到亚历山大翰林先生后，我们最开始将对话开场白定在了了解欧瑞莲的品牌历史和故事这方面。希望从这位企业接班人口中，得到正确的解读方式。1971年出生于瑞典马尔默的亚历山大翰林，是欧瑞莲公司联合创始人之一、欧瑞莲公司董事会主席罗伯特翰林的长子。亚历山大毕业于斯德哥尔摩经济学院（瑞典最顶级的商学院）。自1997年起，任职于欧瑞莲集团公司，在此之前任职于美国著名的波士顿咨询公司（BCG），如今在欧瑞莲已经工作了20年之久。2007年，亚历山大被推选为欧瑞莲公司董事会董事，是欧瑞莲翰林家族成员公认的最具影响力的新生代人物，同时也是欧瑞莲事业的家族接班人。欧瑞莲是一个怎样的品牌？欧瑞莲——这个第一家进入中国直销市场的欧洲企业已经成立50周年了。欧瑞莲起源于一个梦想——为人们提供机会，拥有更好的生活，实现他们光彩照人、创造财富和拥有快乐的梦想。自1967年以来，欧瑞莲也不负众望的一直在圆梦的道路上前行。五十年已然过去，但是这些一个个的圆梦故事已经在中国的土地上留下了深刻的印记。是什么练就了这个欧洲美容领域受欢迎的直销品牌？亚历山大·翰林先生提起欧瑞莲品牌从零到一的故事时，这样说：欧瑞莲早在1967年创立，父辈乔纳斯翰林（Jonas af Jochnick）、罗伯特翰林（Robert af Jochnick）两兄弟在瑞典首都斯德哥尔摩创立了这个公司，当时年仅30岁的乔纳思以及刚刚27岁的罗伯特几乎一贫如洗，手里只有1.8万克朗的启动资金，最后加上向瑞典北欧斯安银行安恩欧格瑞（Arne Orgen）先生贷款的10万克朗才凑够了踏上梦想征途的“单程票”。而如今，欧瑞莲已经成为欧洲美容品直销领导品牌，市场遍及全球60个国家和地区，千余款产品在售，拥有超过300万的销售顾问。欧瑞莲五次进出中国市场，在这五次“轮回”中，品牌也完成了掌门人的迭代。掌门人由当初的乔纳思翰林（Jonas af Jochnick）、罗伯特翰林（Robert af Jochnick），换成了如今的亚历山大翰林（Alexander af Jochnick）。当被问及成为家族企业接班人之后与父辈掌管期间相比有何不同之处，亚历山大如此回答道：“我的父亲以及他的哥哥创建这家公司的时候什么都没有，几乎是白手起家。他们当时在从零到一的阶段，想通过不停歇的努力去铸造最大的品牌影响力。而在我带领下的品牌阶段目标是要保持欧瑞莲现在的发展势头，让它一直都是一个强劲而有活力的企业。打个比方，就像父辈们种了一棵树，而我负责去给这棵树浇水，照料它茁壮成长。你可以说我们现在焕然一新了。但我们正面临着更多的资源所以我们现在的产品质量需要更高，把控也要更加严格。”直销竞争激烈下，最打动人心的是产品对于直销品牌来说，如何获得用户和市场的信任也许是一个至关重要的问题。而获取信任，最好的方法还是得靠产品说话。在国内市场因为微商、毒面膜等话题而产生护肤品牌“信任危机”时，对于直销品牌欧瑞莲来说，他们当前最大的挑战是获取市场源源不断的口碑和信任。谈及如今中国用户群体对于护肤品十分在意，亚历山大先生说欧瑞莲的产品是按照自己家人可使用的标准和原材料生产的，“我明白现在用户都很在意产品的成分，包括我自己也是如此，我们不会销售任何我自己不想使用或者不想让我家人使用的产品。我相信这样企业会变得越来越好。不同的人对使用产品想要得到的功效也不一样，有一些人会想要使用效果更加明显的产品，有些人倾向于使用纯天然的产品。当然我是站在纯天然这一边。在欧瑞莲，我们从自然当中得到了灵感并且结合了科学技术，你能够得到的是完全安全并且干净的成分。”欧瑞莲今年已经成立50周年了，可以看出公司产品口碑很牢固。“我们是一家值得信赖的美容品直销品牌，因为我们从50年前开始就致力于做好这件事情。”说起自己的品牌，亚历山大翰林显得十分骄傲并且自信。“我们有很多很好的产品，不仅仅只是为了做生意才制造产品，环保理念、尊重自然也是品牌一直坚守的原则。在公司刚开始起步时，我们从自然当中得到灵感，在1967年我们决定不再用动物进行产品测试”。我们了解到欧瑞莲在开发产品配方时，致力于使用符合公司严格环保政策，对大自然无害的天然成分。例如，欧瑞莲洗发和沐浴产品中使用的主要清洁因子都是生物可降解的，经&瑞典环境保护协会&批准，且遵循 &良好环境选择&的相关标准。除此之外，欧瑞莲还是最早将植物精华运用于护肤品的公司之一，利用从可再生植物资源中萃取天然成分。连续五次敲开中国市场的大门 如今的引爆点在哪？作为第一家进入中国的欧洲直销企业，欧瑞莲经历了很多艰难险阻。日，在拿到了期盼已有的直销牌照之后，欧瑞莲才终于真正进入了中国。面对这个庞大的市场，最新掌门人亚历山大翰林也有自己的期待——“我希望对于使用我们产品的中国用户来说，欧瑞莲是每天一点点的奢华体验（everyday’s luxury）。我说的奢华不是指LOUIS VUITTON那样的奢华，而是对于每一个普通人的奢华体验，一种积极美好的人生态度”。看起来很普通的一天，用户在使用欧瑞莲的产品之后都能变得更好，更加健康。”之前，欧瑞莲中国区并不是直接由总部进行管理，现由总部直接管理之后，亚历山大先生希望能够结合中国当地的知识技术让欧瑞莲变得更加强大。在未来，他希望中国的经销商能够帮助扩大中国市场，稳固根基。亚历山大先生也很看好瑞典和中国之间的合作，并向记者表达了希望在中国一起工作，共同努力，致力于打造出一个适合中国的产品发展模式的美好愿望。线上直销会是欧瑞莲的创新解药吗？身处大数据的背景之下，很多品牌甚至是很多奢侈品为了迎合大众，跟上电子销售的潮流而选择电商作为自己的销售渠道之一。当被问及是否有在中国发展电商的打算之时，亚历山大并没有被大趋势蒙蔽双眼，有着自己独特的见解：“在大数据时代，电子数据工具对于欧瑞莲来说是十分重要的，比起瑞典，中国在这个方面更加先进，每一个人都会使用移动设备进行网络购物等等。”亚历山大先生提到，对于欧瑞莲来说，中国合作伙伴在数据空间这方面的活跃性十分重要。但在branding这方面，欧瑞莲采用的分销方式——将产品直接销售到每个家庭，对于品牌的建立更是至关重要。他希望每一个使用欧瑞莲的用户能够喜欢这个品牌，并且推荐给其他人然后逐渐建立口碑。不一定是一对一的宣传，而是一对十、一对百、一对千甚至更多。欧瑞莲在中国的经销商就是这样将品牌推荐给了更多的人，让更多的人知道并且了解这个品牌。“虽然比起电商或者网络来说这样的推广方式会比较缓慢但是我认为这样的推广更加坚固，因为用户是被真正的产品质量好的产品本身吸引过来的而不是广告。刚开始的前十年，我们的发展并不是很快，但是之后我们在中国越来越多的地方有了自己的经销商，他们的帮助使得我们在中国的发展越来越快。也是随着进入中国的时间越来越久，我们也更加深入了解并且理解中国的文化，瑞典和中国的文化在某些方面是十分相似的，这对我来说是个十分好的消息，因为我们会根据这些来调整在中国的发展策略。”在谈及线上销售的利弊，亚历山大先生显得格外冷静和专业。“我知道很多人来中国是因为把中国看作一个十分巨大并且有利可图的市场来进行销售。我们50年来的行为方式都是一样的，可能唯一有一些不同的地方就是我们越来越多的融入、贴近了中国的文化。我觉得我们有很多需要向中国学习的地方，除此之外，我们也想向中国展示我们在瑞典是怎么样做的。” 亚历山大对记者这样阐述自己的想法。多年来，欧瑞莲为全球做出了大量贡献，不仅通过独特的分销方式为当地创造大批就业机会，同时还支持区域及全球范围内的慈善活动，如捐助世界儿童基金会等。 欧瑞莲是世界儿童基金会的联合创始人之一，该基金在瑞典西尔维亚王后的资助下帮助全世界的贫困儿童。为了努力成为更优秀的企业公民，欧瑞莲正不断强化对社会所承担的责任，关爱儿童、热心公益事业，积极回馈社会，造福广大民众。这个一心一意专注于产品的品牌已经成立50周年了；自品牌在2006年拿到中国的直销牌照也已经过去了11年，欧瑞莲这棵“大树”在中国的土壤上，能长多高多快，我们共同期待。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。廖虎论市百家号最近更新：简介:廖虎职业操盘手，专注于财经股市解说作者最新文章相关文章欧瑞莲销售顾问行为规范_百度文库
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伴随着两大趋势的结合，一个新形营销模式产生——就是互联网和直销的结合——电子商务运营模式，就是Ｅ化直销也就是网络直销，即通过互联网来发展直销行业。那么，在今天中国44家直销中，就有这样一家公司成为了拿牌直销公司中唯一健全电子商务运营体系的公司，成为首家将直销制度应用于互联网运作的合法拿牌直销企业，是他率先开创了合法电子商务运营的先河！成为了E化直销的先行者！
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写给想做欧瑞莲但是还在犹豫的人
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发表人:刘老师
写给想做欧瑞莲但是还在犹豫的人发布时间: 浏览:461次 发表人:刘芳
1.资金如果做欧瑞莲只要投资几百块钱都是问题的话，亲爱的你太需要钱了，人的价值就取决于你的收入，能力代表尊严，用几千块钱把自己的皮肤变漂亮的同时还能有不封顶的赚钱机会，你以前听过用化妆品能挣钱的么 ？现在就是换个品牌，把自己变漂亮帮助别人变美丽你就会成为月收入万元，十万以至于百万佳丽，这是个生意别当作是卖化妆品的，选择大于努力，给自己个尝试的机会，别让自己留下遗憾把，用几百几千块钱用3年换一生，值得。真的值得。2.家人反对我们的父母都是不成功不富裕的人，他们把一辈子不成功的习惯加在我们身上。比如胆怯，犹豫，怀疑，患得患失。造成他们反对我们投资一项事业。家人反对是因为她们不了解欧瑞莲公司的文化和愿景，对吧，那是关心我们和爱我们，所以我们更要用行动来证明给她们爱，家人不支持你，也是不相信你能行对吗？ 那么你要不要争口气让自己行一次，得到家人的认可呢 ？3.不自信一个不自信的人更需要一个环境来改变自己 ，自信心是随着能力的增长而渐渐增加的 。4.不懂沟通没有人天生下来就懂沟通，我们刚出生是都是从先发声后学讲话的，没什么不同，对吗？试想，整天在工厂上班，是否上班时间不充许讲话太多，所以就造成了我们少说话，少沟通，口才自然就不会好了，为什么有些人口才会好，是因为有这样的环境来学习，对吗，所以我们想口才好是不是要多讲话，多学习。欧瑞莲的网上培训可以让你多讲，。 足不出户就享受全方位的培训。湖北宜昌欧瑞莲 5.怕失败人生最大的敌人就是自己，欧瑞莲不存在失败，因为你所投资的钱都是在你自己身上，今天你不做欧瑞莲你一样要用产品，一样要买衣服穿对吧，今天你是打工的，大不了一年后就打工了，为什么不给自己个机会去尝试呢？6.不知怎么做没有人天生就知道某些事是如何做的，任何行业刚接触都不懂，重要的是欧瑞莲有免费的手把手培训，无论你是大学教授还是小学文化都要从脸皮分几层开始学习。7.担心卖不出产品世界上没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，每年欧瑞莲公司销售20亿美金呢，别人能你为什么不能？我们要学习销售技能。女人天生就是销售专家，比如我们买了件衣服，别人说很好看时，你会不会告诉她你是在哪里买的这件衣服，然后也会带她去买。同样，当产品在你脸上发生效果时，你不需要说太多的话对吧。产品就帮你说话了 。8.没有人脉关系很多人说欧瑞莲的产品是有钱人用的，现实中，我们的产品大部份都是工厂里的打工妹用的，这说明什么，说明人的生活水平在提高，如果你在工厂里打工，你认识的永远就是你厂里面的那几个人，所以你要跳出圈子，通过免费的事业说明会认识更多的人脉，建立人脉关系，欧瑞莲就是可以让你积累人脉创造一片辉煌事业的平台。湖北宜昌欧瑞莲
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扫扫保存联系资料做欧瑞莲，上高阶，开豪车的永远只有这五类人，你是其中之一吗？
我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
哪五种人做欧瑞莲容易成功？
一、肯学习的人
知识是财富的源泉。不管你在什么行业做得再成功，你从你进入欧瑞莲的第一天起，你就应该有归零的心态。万事开头难。你走进一个全新的行业，你不可能什么都懂。俗话说：隔行如隔山。不懂不可怕，可怕的是不懂自以为懂，那就一事无成了。走进欧瑞莲，你就要虚心地向欧瑞莲的前辈学，向欧瑞莲公司学，向书本上学。要有打破沙锅问到底的精神;要放下原来的身段，要认真地看书，认真地笔记，认真地思索，认真地领悟。只有这样，青出于蓝才可能胜于蓝。在欧瑞莲行业有所建树。不学无术的人做欧瑞莲要想成功也一样难于上青天。
二、肯付出的人
有人说，欧瑞莲是零投资，零风险的行业，其实不然。做任何一项事业，没有投入就没有成功的结果。欧瑞莲也是一样。做欧瑞莲虽然不需要象做传统行业一样要有店面投资，要大量的进货投资，但一样要付出精力，付出车旅费用，付出学习的资料费用等。如果你是打个电话都让别人回电话付钱的人，如果你是千方百计想把伙伴做起来的业务抠一点下来放到自己名下报单的人，如果你是只想别人请客而自己从不掏腰包的人，那你的欧瑞莲事业也一定不可能做大。
三、肯体验公司产品的人
时下，有些人做欧瑞莲完全就是为了把产品推销给别人，想从别人口袋里赚钱。保健品说成了灵丹妙药，可以治好百病，而自己对产品却一无所知，根本就没有好好使用过产品，对公司的产品有什么成分，有什么用处，适应哪些人群一概不知道。实际上说得越好，他自己也知道那是越在骗自己的亲朋好友。这样的人即使短时间内也卖出去一些产品，但过一段时间，等使用产品的人发现介绍产品的人是在骗自己，那欧瑞莲的路也就走到了尽头。
四、有爱心的人
真正会做欧瑞莲的人都知道，做欧瑞莲99%是做人，1%做技巧。要使你的顾客成为你的永久消费者，你就应该以诚待人，实事求是，不虚假扩大产品的功效，你要有帮人的思想，而不是去坑人，不是去让别人花冤枉钱。如果你让别人花了冤枉钱，你短时间内可能也赚到了钱，但那是急功近利，最终搬石头砸自己的脚，最后把人格都做没有了。
五、会借力的人
是否天赋高、勤劳的人就一定会成功？当然不是！一个武术大师格斗技巧再精湛，也敌不过一个普通人手里拿的一把枪。借力，是普通人快速成功的一个捷径。区别于传统的线下市场，借助互联网，利用网络全球化的特点做欧瑞莲，能够将市场无限放大。互联网+直销的领军者——直销家园网，能够为各位欧瑞莲人带来全方位的互联网展业技术支持，通过微商城，各大门户网站引流，三大搜索引擎竞价推广等方式，帮助欧瑞莲人快速开拓市场，尤其是传统方式无法涉及到的陌生市场，大大提高了展业效率和事业成功率！
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