杂记杂记关注专栏尚未发布过文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{},&User&:{},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&navi&:&1&,&growthSearch&:&s2&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&vdlc&:&e&,&rt&:&y&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&stic&:&c&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&yes&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&growthBanner&:&default&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&biu&:&1&,&info&:&1&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&biua&:&1&,&zcmLighting&:&zcm&,&adR&:&b&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&uRe&:&0&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&jjyjy&:{&pins&:[],&followersCount&:4026,&creator&:{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&d15f3df97e799c8ef08a504&,&uid&:452800,&isOrg&:false,&slug&:&jjyjy2015&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&丁二七&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fjjyjy2015&,&avatar&:{&id&:&v2-f60a27b78eecf0b2c1209&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&金融&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&证券分析&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&证券投资&}],&activateState&:&activated&,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fjjyjy&,&acceptSubmission&:false,&firstTime&:false,&postTopics&:[],&pendingName&:&&,&avatar&:{&id&:&v2-a979eb1babab&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&canManage&:false,&description&:&&,&pendingTopics&:[],&nameCanEditUntil&:0,&reason&:&&,&banUntil&:0,&slug&:&jjyjy&,&name&:&杂记&,&url&:&\u002Fjjyjy&,&intro&:&&,&topicsCanEditUntil&:0,&activateAuthorRequested&:&none&,&commentPermission&:&anyone&,&following&:false,&postsCount&:0,&canPost&:false,&FULLINFO&:true}},&columnPosts&:{&jjyjy&:{&entity&:[]}},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&updating&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; 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▼&/p&&p&&br&&/p&&p&
*********************************** *** &b&明确做策划方案的工作原则
***********&/b&************************&/p&&p&&br&&/p&&p&在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。&b&策划工作=逻辑思维+创造力&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/03feae0aca2bd_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/03feae0aca2bd_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0a41f0cb629b_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&755& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&755& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0a41f0cb629b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&实际上逻辑思维能力就是意味着&b&：第一确定目标 ，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·
&b&90%的策划人员都在做无用功
&/b&~~~~~~·~~~~~~·~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，&b&90%的策划人员都在做无用功&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于做什么】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1e0ab4b570abcd742b3114d8_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1e0ab4b570abcd742b3114d8_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你去问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？当然不是！&b&一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。&/b&如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于怎么做】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先明确一点：&b&你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。&/b&90%的策划人员是怎么做方案的呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/dd932f3fe466ba_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic3.zhimg.com/dd932f3fe466ba_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：直接套方案】&/b&我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区二：找行业大数据】&/b&不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区三：上来就写】&/b&这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于怎么做得好】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/52f0ebe5e025c_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&https://pic1.zhimg.com/52f0ebe5e025c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：找段子手】&/b& 段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：追热点】&/b& 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：刷数据】&/b&上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。&/p&&p&&br&&/p&&p&那我们应该怎么做呢？？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
&b&做策划应该具备正确的策划思维
&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于做什么】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fdfaed9a49_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&771& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&771& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fdfaed9a49_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果】&/b&我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。&/p&&p&&br&&/p&&p&【&b&一张纸、一支笔，把方案结构写出来&/b&】在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于怎么做得好】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&https://pic4.zhimg.com/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【用户调查】&/b&你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【内容测试】&/b&举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B ，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B 活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【数据反馈】&/b&还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：&b&你要的是有效流量和有效结果！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&*****************************************
&b&营销策划思维重点总结
************&/b&********************&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，&b&你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再强调一遍：&b&你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第一点：确定一个非常清晰的方案目标 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效&/b&。我举个例子，如下图&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/63536aaeafca_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&https://pic1.zhimg.com/63536aaeafca_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】，这是一个不合格的目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成&b&【&/b&微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等&b&】 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那我想要达到&b&【&/b&微博日均引流3000个UV&b&】&/b& 我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&而方案B ，我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。】微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第二点：先用一张纸把方案结构列出来&/b&~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/60db9ecefc2_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&https://pic3.zhimg.com/60db9ecefc2_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案&/b&~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&在方案制作的一开始，你就要思考：&b&为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，&/b&当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？&b&原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c80d2e21bba_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c80d2e21bba_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~&b&第四点：有效优先，创意其次&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，&b&好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。&/b&同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&https://pic3.zhimg.com/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，&b&创意只是营销或者方案的一部分&/b&，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ &b&第五点：及时反馈，随时调整 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&https://pic1.zhimg.com/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，&b&不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&****************************************************
我是华丽的分割线
************************************&/p&&p&&br&&/p&&p&以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢？不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维，我写的方案再也不会老是被要求：改。。再改。。。还要改。。。（卖萌状ing中）。&/p&&p&&br&&/p&&p&有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让经理对我好赞连连，哈哈&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后说一句，人只有不断学习，不断的提升自己，才能有出彩的机会哦！只学有用的，人一定可以通过知识改变命运。&/b& 我现在要继续学习&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shicao.talang100.com/course/337/play%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&了解看你方案人员的诉求和习惯&/a&这节课了，有了心得，会再次分享给大家。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可是现在知乎不能放二维码？怎么破呢？（苦恼状ing 中）。。嘿嘿，不过如果你喜欢这篇文章，动一动你的小手指，帮忙点个“赞” 吧！本来这份课堂笔记的课程可是需要付费用户才能观看的哦，我现在可是花了4个小时才把它给码出来。。手好痛。。如果你同时能给个“感谢”吧，那就好极了。如果朋友们需要转载这篇文章的话，请联系我助理微信:授权，不授权擅自发表者，将会被举报。&/p&
更新于 啦啦 ，，承蒙大家厚爱，收获了3091个赞，当然我在评论区看到了有很多褒奖不一的评论，首先非常感谢大家的关注，其次我在这里想发表一下我自已的看法： 1.对于知识来说，好的知识是不怕分享的，当然以下关于营销策划的分享，只是我在一个营…
谢邀 &br&&br&针对楼主的问题&br&因此我并不想直接丢一大堆链接和书名&br&这样除了让楼主了解到同样碎片化的信息外，一无所获。&br&因此我的回答从源头逐一讲解，希望能帮助楼主理顺碎片化的信息&br&--------------------------------华丽丽的分割线-------------------------------------&br&&br&&b&
目录&/b&&br&一、&b&Why：&u&品牌传播平台从传统媒体过度到网络媒体&/u&&/b&&br&&b&二、What：&u&网络口碑策划的现状与误区&/u&&/b&&br&&b&三、How：&u&通过什么渠道/平台 了解和提升互动能力&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u& 一、&/u&&/b&&b&&u&品牌传播环境的变化和传播媒体变迁&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&1、过去的传统品牌传播都在做什么？&/b&&br&&br&&ul&&li&长达数月的消费者调研&br&&/li&&li&制定品牌年年度传播主题&br&&/li&&li&请明星代言拍摄一条高昂的TVC（或同一主题多个系列的TVC）&br&&/li&&li&将TVC投放在央视和各大卫视进行轮番轰炸&br&&/li&&li&平面广告投放在户外和杂志、报纸、卖场&br&&/li&&li&杂志和报纸同期配套与主题相关的软文&br&&/li&&li&一场大型的落地公关活动&br&&/li&&li&把以上一切给经销商看：疯狂进货吧！&/li&&/ul&&b&2、“人在哪里，传播就在哪里”&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e5f9f6af56ab5a8c279f6_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e5f9f6af56ab5a8c279f6_r.jpg&&&/figure&但是，&b&由于以上平台的出现&/b&，让消费者的注意力发生了转移&br&媒体的碎片化，&b&让“央视”不复存在&/b&，一条TVC称霸市场的时代已经一去不复返&br&&b&传统投放的ROI持续下降&/b&&br&于是企业开始关注这些新兴的媒体平台，并且投入越来越多的费用：&br&探索如何在这些平台上面，吸引消费者的注意力，传递平台的信息&br&&br&&br&&b&这就是为什么，会出现大量像楼主一样&/b&&br&&b&从传统策划转型到网络营销策划/互动营销策划的品牌策划人&/b&&br&&br&&b&&u&二、&/u&&/b&&b&&u&网络口碑策划的现状与误区&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&1、被神化的平台&/b&&br&
2年前，如果你的企业、品牌 还没有在微博上开通官方微博，花钱让KOL（意见领袖、草根大号）发布软文，你都不好意思跟别人打招呼。与此同时，出现了各种被神化的案例。&br&
2014年，如果你只做微博，不做微信营销，也如同山顶洞人一般。&br&&br&&br&&b&2、被碎片化的营销&/b&&br&&br&虽然各自新闻各自意见领袖都在吹嘘某个平台将改变营销生态&br&
然而，实际的情况却是：&br&于是大部分的传播缺乏统一大创意的统领和平台之间交互传播的思维&br&微博、微信、人人、豆瓣单一平台各自为战，进行单线传播&br&最终碎片化的平台将你的传播碎片化&br&消费者记住的只是你品牌的某个借势的搞笑段子或事件&br&记不住你品牌的主张与调性，甚至记不住你品牌是什么产品类别。&br&&br&&br&&b&3、对楼主的建议&/b&&br&保持你在传统策划领域，对于品牌的理解和策划能力的优势&br&了解适合你企业品牌消费者所在的平台及其互动形式&br&在统一大主题的指导下，进行交互式的传播。&br&&br&科普一下什么叫交互式传播，我的理解是：&br&在统一主题/创意的指导下，不同媒介平台依照该主题进行不同形式的传播，&br&并且使不同媒介之间互相产生影响，进行多次传播。&br&举二个例子&br&病毒事件：你在线下落地所做的某个话题事件，也将在新闻、微博、微信等平台进行传播，最终微博上面的意见领袖的讨论，也将汇聚成新闻、微信二次传播的素材。&br&日常运营：微信的UGC（消费者产生的内容），可成为你微博发布的素材和BBS的软文。&br&&br&&b&&u&3、通过什么渠道/平台 了解和提升互动能力&/u&&/b&&br&&br&我至今从没看过关于新媒体方面比较有干货的书，因为新兴的媒体发展太快，很多实战的营销人员没空也没想过出书，倒是很多培训专家、行业观察人士对此乐此不疲，所以导致很多书的质量参差不齐。&br&（前些年看过SEO方面的，当然搜索引擎属于传统的网络媒体）&br&&br&不过好在这些实战的营销人员，也会通过互联网分享他们的心得和案例。&br&（当然有些时候，是为了发枪稿，啧啧啧，大家懂）&br&&br&&b&平台类：&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SocialBeta-社会化营销人的知识分享和职场成长平台。&/a&更新不算快，不过干货较多&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广告门：一个行业的跌宕起伏&/a& 案例多，枪稿也很多~算是了解行业动态的一个渠道&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.domarketing.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&市场营销智库--中国营销业界最具资讯价值门户网站&/a&
资讯很多，质量参差不齐&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//iwebad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网络广告人社区&/a&
资讯很多，质量参差不齐，质量比营销智库差&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝网 - 淘！我喜欢&/a&
没错 就是淘宝！如果想执行什么口碑内容，不知道能否做到，去淘宝搜索一个，例如BBS置顶、百度知道回复，哇哈哈，都是很低层的执行，一般大型的品牌服务公司或甲方都会用供应商（执行公司）来做，如果没钱外包，就去上面拍吧！什么？你们还要自己发帖。。。。这个。。。&br&&br&&b&人物类：&/b&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/people/boxun& class=&internal&&波旬&/a&
知乎上一个我长期关注的账号，应该是阿芙精油的营销负责人之一&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/people/lanxujun& class=&internal&&蓝旭俊EPR&/a&
互动营销策划人，近期关注电商品牌营销，知乎账号极少更新，如果粉丝多一点的话，也许会比较有动力哇哈哈~（帮自己卖广告，勿喷）&br&&br&准备出门&br&更多平台和人物，待我改日再一 一补充~
谢邀 针对楼主的问题 因此我并不想直接丢一大堆链接和书名 这样除了让楼主了解到同样碎片化的信息外，一无所获。 因此我的回答从源头逐一讲解，希望能帮助楼主理顺碎片化的信息 --------------------------------华丽丽的分割线---------------------------…
炒股十几年了，经历了股市的风风雨雨，从当初的毛头小伙到现在一线城市有房有车，生活得还算有模有样，这一切都是股市给以的。 &br&在这里分享自己的经验，和现在股市的看法。希望大家多多支持&br&&br&有朋友可能会认为3000多万了不起呀，出来炫耀，其实真不是，这点钱在深圳也就刚刚小康生活，随便关内一套房1000多万，哪怕关外现在的房价也是5到7万，一套也得大几百万的，大城市有钱人太多，没有个三两亿都不敢说自己有钱，穷苦出身的孩子能够在这繁华的都市安个家，已经非常感谢上天的眷顾啦！&br&&br&这是我一个1000万的账户！ &br&行情不好，或者行情不明朗，或者行情没把握的情况下，4个字：空仓等待 &br&股市从来都不缺机会，只要你还活着&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&671& data-rawheight=&95& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7e3ed0aa7b4bbdb2f510_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7e3ed0aa7b4bbdb2f510_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&一、清贫难忘的农村时光 &br&我出生在西部的一个农村家庭，自打我记事起，家里就是一片贫穷。老旧的泥砖，乌青的瓦片，嗡嗡作响的电风扇和布满灰尘的昏暗电灯是家里仅有的电器。小时候经常是放 &br&牛割草，插秧拔花生什么的，所以晒得黑黑的，但也还算壮实。父亲是一个普通的水泥工，有活干就跟着工头去干活，没活干就待家里干农活，一年下来转不到多少钱。父亲 &br&身体不是很好，他小时候经常填不饱肚子，后面落得胃病，痛起来挺严重的。我曾挺父亲的工友说，有一次父亲胃痛，蹲着休息了一会，然后用条毛巾绕着肚子打个结，继续 &br&干活。我每次听到这些都偷偷地跑到没人的地方抹眼泪。父亲是从来没跟我们兄弟姐妹说过这些的；母亲 常年在家里做农活，每天起早贪黑的，非常勤快。家里6个兄弟姐妹 &br&，我排行老三，也是学习最好的，所以平时更得到母亲的疼爱，经常吃饭时有肉时，都使劲往我碗里夹。 大姐和二哥都是读完初中就辍学，大姐去广州的一个超市做收银员，收入不高，我读高三的时候，经常是不是寄个几百块回来给我，说让我在学校吃好点，买点复习资料。二哥则在家里帮助父母干农活，偶尔镇上有人建房或修路的就过去帮忙，多少能赚点，可以补贴家用。由于家里穷，免不了要遭受很多人欺负和白眼。父母亲都是本分的老实人，常常都是吃亏的。记得有一次，家里的花生地被别人家的牛给拱了，父亲看见了，跑过去驱赶牛，结果放牛的人推搡父亲，说吃点花生怎么啦？这样的事情太多了。也许穷人无论是在农村或者城市，在古代或者现代，都是要被欺负的。&br&&br&母亲常常跟人讲，养这么多个小孩，总得要有个把以后能读上大学，到城里工作，不用天天在田地里风吹日晒的，也好让这么大家子人有个盼头！我知道，母亲把很大的希望放在了我身上。我学习也很用功，学习成绩也经常排在年级前5名，2001年，18岁的我不负众望考上了一所东部沿海的重点本科，成为我们村里第一个考上重点大学的。家里人非常的高兴，觉得我给他们长脸了， 唯一愁的就是我读大学的学费和生活费。跟亲戚朋友东借西借凑齐了第一年的学费和生活费。我很清楚上大学的学费来之不易，所以我暗下决心：去了学校我一定要好好学习 ，同时努力在外面做兼职赚钱，自己赚取学费和生活费，减轻家里的负担&br&&br&在大学里，我除了上课，常常在在外面做兼职，在大街发传单，帮快餐店送外卖，给中学生做数学家教，在超市门口为康师傅方便面做促销......经常一天要做两三份兼职，周末更多，最多的一天做了5份兼职，从早上的5点忙到晚上2点多，整个人感觉要累散架了。大学第一年结束的时候，我的成绩排在班级第二，手里攒了8000多块， 大二的学费和生活费够了。&br&&br&很不幸，2004年大盘从最高点1783一路下跌，仅过了一个月，账户就被腰斩了，只剩下了5000多块，亏了2000多，这可都是一分一分攒出来的血汗钱呀。天呀，怎么可能，我都是按照股票书籍上面的技术指标进行买卖的，金叉买死叉卖，10日均线上穿20日均线买，下穿则卖，最后为什么还是亏钱呢？我就是不服，我一定要搞清楚股市的涨跌规律。于是我开始疯狂地阅读股票投资、股市名人传记等相关书籍，到大四毕业的时候，我基本把能在图书馆找到的和读得懂的股票、投资理财类书籍都读了个遍，大概有300多本，笔记做了厚厚几大本。当时也有很多投资类的书籍涉及到比较高深的统计、经济知识，我是看不懂的，就直接跳过了。期间也常常心里痒痒的想重新杀入股市，但是大盘趋势一直向下，没有很好的机会；其次，手里的钱也并不宽裕。我知道自己以后有钱了，肯定会重新进入股市的。在股市里，往往不看你这几天能赚几个点，而是要看谁活得更长久，因为机会一直都存在，大牛市也肯定会不断延续出现，而如果你不在这个市场了，这一切都会和你没有一点关系，因为你已经出局了。身边有朋友曾经和我抱怨，哎呀，06、07年的大牛市没抓住，14、15年这一波也没抓住。我只能呵呵。。。。。。我想说的是，牛市来临之前你有没有做好充足的准备，充足的弹药，理念的调整。下一波大牛市会是什么时候呢？鬼知道呢，但是你拿一把尺子去丈量欧美、日本、台湾、A股，丈量时间跨度，我想你心里肯定会有数的。&br&&br&&br&&br&我也是后面才慢慢想通初入股市的新手为什么容易亏钱，沦落为各路庄家喜欢割杀的韭菜。新手一般喜欢追涨杀跌，频繁操作，今天买的股票恨不得明天就大涨，不涨就立马割肉卖掉，继续追涨其它股票，而长得很凶的股票自己买进后就跟中邪一样，成为了一潭死水，一动不动。邪恶点的股票，今天涨停，明天就跌停，你要是追涨进来就等着吃板子，套你没商量。 &br&大盘在2005年6月初跌到998点，跌出了历史大底。但当时临近毕业，事情挺多的，写毕业论文、找工作忙得晕头转脑的，没有太多的精力放在股市里。毕业后，我顺利地进入了深圳的一家证券公司做股票经纪人，其实我还可以找到更好的工作，只是当时觉得应该找一份离股市更近的工作。有些东西真的挺奇怪的，如果一个喜欢某样事物，必须是发自内心的喜欢，他会千方百计地在生活中去靠近。从2005年6月的998点到24点，中国股市进行了前所未有的一波牛市。我有幸见证了这一段历史&br&&br&说说趋势跟踪思想的科学性。我们还是从鱼群里来获得灵感好了，大家都看过动物世界里海洋深处的鱼群，比如说沙丁鱼，成千上万的鱼儿聚集在一起，成一个变幻莫测的群体形状，好像是无数个粒子组成个一个整体，我们将每一条鱼看做一个粒子，每一个粒子看作一个可以传递信息、引起位置移动并形成扩散效应的细胞，那无数个细胞的结合体，自然就会拥有单个粒子无法具备的智能，就像我们的大脑，每个细胞都是很简单的，但是亿万个细胞组成大脑，就可以思考和应对问题了。 &br&从单个鱼儿的角度出发，跟着鱼群，是最有利的，他不是因为爱集体，也不是恋家，而是从现实的角度考虑，这样最有利于觅食，是吧，一个集体，一万条鱼发现食物、占据食物、同敌人争夺食物的能力，显然比自己单打独斗强，但是，鱼群不会从早晨出发，就直线奔往餐厅，今天的饭在哪里？不知道，先出门再说！大致的方向是有的，具体的位置就随着走随着找，这个是没法确定的，但是不确定中又有确定，怎么讲？如果完全不确定，鱼群就饿死了，不会繁衍下来，所以，具体的、单独某次的聚餐地点是不确定的，但是，只要找，只要以群体的方式去巡逻打猎，确定是一定能在某地方、某时间，吃上饭的&br&&br&&br&&br&这个微观上的不确定和宏观上的确定，二者有一个落差，这个落差，就是寻找。 &br&寻找，意味着什么？——消耗，对体能的消耗，这就是成本。 &br&如果说，我作为一条鱼，觉得，付出这些消耗，陪着你们没头苍蝇似的晃来晃去，做很多无用功，是对我体能的无谓消耗，是成本的无谓浪费，那么，离开集体，或许是一个不错的选择——而实际这是不可能的，当我把这个成本完全节约下来，貌似我是省钱了，但是，作为个体的小粒子，在信息流几亿万倍于自身的深海里，想要持续一贯地自己找饭吃，并逃避天敌，是不可能的——也就是说，完全节约了成本的代价，就是把收益，也完全节约掉了！ &br&所以，留在集体里，是最好的选择，虽然有些成本，但成本并不可怕，因为总是会有饭吃，吃了饭，获得了更多体力，抚平了已经付出的成本，也为下一阶段的成本支出，做好了储备。 &br&就这样，付出、获得、获得、付出，永远不间断的循环，很明显，获得肯定是大于付出的，否则这个循环就会越来越萎缩，以致消亡。 &br&而实际并没有，反而发展壮大，所以，实践证明，这是最理想的、进化所选择的最好的生存、发展策略。 &br&对单个粒子而言——跟踪集体趋势——就是这样。 &br&这就像一个交易者，如果将每一根K线看做一某时间点，鱼群的移动位置，则移动平均线就是集体的平均趋势。 &br&K线在均线上下，反复地突破、假突破，就好像鱼群晃来晃去，一会左，一会右，莫衷一是。 &br&作为交易者，此时就是反复止损。 &br&作为一条鱼，就是跟着晃来晃去，额外付出体力。 &br&跟着平均走势的鱼儿，最终会吃到饭，补充了消耗掉的体力。而跟着均线操作的交易者，最终会获得收益，抚平了震荡中假突破导致止损而失去的钱。 &br&但，没法子，只能这样，这就是应该做的。 &br&看上去最傻的，就是最聪明的。&br&&br&一根均线，运用到出神入化的时候，你就能赚钱，并且非常轻松。如果你看到某人同时使用十几个各种不同的技术指标，任何一个说起来都是头头是道，今天使用均线，明天用乖离率，后天用MACD，这个人多半是个亏货！ &br&记住一点，专注，专注，再专注！ &br&这是几乎所有的行业都适用的准则。 &br&一根均线用到极致，要做到各个层面都能深刻理解吃透，没花个几年时间几乎不可能。那些花费个一两天就觉得自己完全搞懂均线系统的人，我想说的是，嘿，哥们，你只是看树上的小鸟在地上的倒影，离逮住它还差得远呢&br&&br&其实 股票， 有三点，如果你学会 你就可以纵横股市了 &br&1，学会高概率下单（行情不好就空仓）。 2，洞察庄家手法，意图（跟庄）。 3，心态良好 &br&所谓高概率事件。 简单的来说，就是牛市或小牛的时候才介入操作。 风险和行情徘徊不明朗的时候，或者像现在这样大行情，不熊不牛。那就应该空仓，因为现在不是高概率事件&br&&br&每做一件事总会有不同意见的，关键是你要知道自己做什么。 &br&做股票，做交易，独立思考的能力很重要. &br&我有个朋友以前刚刚研究生毕业，然后跑去一个工厂做业务，很多亲戚朋友不理解，甚至有人说读这么多书有个鸟用，跑去工厂跟***一样。按常理硕士毕业之后的工作应该是相对高大上的，出入CBD，西装革履，吹着空调。几年后，和他同届的同学大多依然做着公务员拿着几千块工资，或者在企业拿个万把块还经常加班加点，但是他却在深圳买了房，开着一辆60多万的车。当初笑话他的人如今该做何感想呢？ &br&他很清楚自己想要什么，他看事情的周期可能是3年、5年，甚至10年，而我们一般的人都只是看1个月，3个月，最多也就12个月。人生道路、方向的选择，就如同我们做股票，思考的周期不同，你做出的抉择也就不同，或许你的买入点就是别人的卖出点。 &br&你有没有慢慢发现，其实，做股票并不纯粹就是做股票，并不纯粹只是看看K线图，而是跟你做人、做事甚至你的品质是有着千丝万缕的关联的！&br&&br&大家关注的是＂术＂，想知道今天买什么牛股，而我想表达的是＂道＂，其实关键是有正确的交易理念，和对交易本质的理解。找到属于自己的＂圣杯＂，＂圣杯＂不是指某种交易方法，而是你的内心怎样平衡亏损和盈利的状态。即不以物喜，不以己悲。其实很多道理和方法大家都知道，但是知易行难，知道和做到看上去只差一小步，但这一小步比大家想像中要大的多。如果大家都可以做到就不存在二八法则了。&br&&br&&br&&br&（继续我的经历故事） &br&三、初入职场，搏击股海 &br&深圳是一个年轻的城市，也是属于年轻人的城市，这里充满机会，也充满挑战。走在大街上，坐公交车，到处都是二十多、三十多岁的年轻人，行色冲冲，都怀揣着梦想与对未来的憧憬。当时深圳地铁只有一号线开通，并且只是开通从罗湖到南山的一小段，其他线路都没开通。所以，出行基本都是靠做公交车，那时我在深圳关内上班，住在关外（深圳由于历史原因，特区划分为关内和关外），每天早上从关外做公交车到关外上班。但是深圳人真的是太多了，一班公交车人永远是满满的人，门口都是挤满人，不管男女，都是胸贴胸，背贴背的，哪怕是这样，能挤上车已经是万幸了。不少女孩子都被挤得哇哇的哭，跟挤咸菜似的，这丝毫是没有夸张的，我说的都是自己亲身经历的。包括现在深圳地铁每天早上、晚上上下班高峰期一样是很挤的。曾经有辆公交车从关外去往关内的高速路上，车门被挤开啦，危险程度可想而知。 &br&但是跟深圳大把的机会相比，吃这点苦又算得了什么呢？！&br&&br&刚开始工作的第一年，由于工资并不高，除去房租、生活费，所剩无几，也就没有多余的资金投入股市。但由于工作的缘故，天天都在关注股市行情。由于工作本身就属于证券行业，所以平时工作、生活接触的同事、朋友、客户都是多多少少和股票有着千丝万缕的关系的。如果你想做某件事，但是条件暂时又还不具备，那把自己置身于要做的事情相关的环境中，我也算是误打误撞这样做了，呵呵！如果你以后想做餐饮，开餐厅，但是现在条件又不具备，但最好你现在就先去一个餐厅打工，先在这个行业混着，耐心等待其他条件成熟。&br&&br&深圳真的是一座有钱人的一线城市，工作的时候接触的客户，或者同事接触的客户，真的是让我大开眼界呀。动不动就几百万甚至上千万的资金投入股市，眼睛眨都不眨一下。以前在老家的时候经常听人说哪里哪里有个包工头很有钱，身家几百万哦，那时觉得人有个几百万就不得了啦。这或许就是所谓的见识增长，眼界开阔吧！那时开始，我也在心里暗下决心，总有一天，我也要像他们一样，赚个几百万，几千万！ &br&所以说，人还是要有目标的，哈哈&br&&br&工作的第二年，由于积累了一些客户，工作业绩也越来越好。大家都知道，在证券公司上班要想多赚钱，就必须是你手上的客户资金量大，交易量大，然后再从客户的交易手续费里面拿提成。刚好那段时间股市行情也非常给力，工资和提成提高了不少，也就攒了一些钱。2007年过完年，也就是3月初的时候，我把攒的5万元全部杀入股市，当时大盘在2800点左右。到了8月份大盘来到5000点的时候，我的资金已经积累到16万左右，当时感觉市场似乎要到顶了，但不少股评家抛出了牛市一万点的观点，股市热情依然高涨。我相信，股票哪怕涨到10000点，肯定还有人看多到20000点的。这都是人心呀！！！连70多岁的老奶奶都抛到证券公司询问怎么开户，扫地的阿姨、菜市场卖菜的大叔天天都在关心股市涨跌。 &br&股市肯定是已经存在泡沫了，但是距离泡沫破裂还有多远多久，谁都不知道。你不能因为存在泡沫就远离股市，行情这么好，天天看着股票往上涨，账户里面的数字不断创新高，谁愿意离开呀。毋庸置疑，风险肯定是在不断增大，我当时就用便签纸写上：“警惕警惕”四个字贴在我住的房子洗刷台的镜子上，每天早上刷牙的时候都能看到。我当时已经是从股市挣到了一些钱，但是还想挣更多呀，每一个进入股市的人不都是这种心态吗？赚了1万，想着啥时候能赚10万，赚了10万，又开始盘算赚100万。欲望，是永无止境的。&br&&br&很清楚地记得07年坐出租车的时候，开车的师傅一路上都是在喋喋不休地谈论股票，仿佛自己都已经是一个职业操盘手了；大学校园里面，很多大学生没什么钱，三五千块也是急匆匆地杀入股市，更有甚者，几十个同学每人凑个几百，然后让某位同学操盘，也是风风火火地闯入股市。开车师傅没有心思开车了，大学生没有心思读书了，都想着怎样在股市里面发财，太疯狂啦！这或许就是泡沫不断吹大的加速期。你想想看，如果说一个妓女都觉得接客没意思了，不如炒股来钱快，股市的风险是不是就已经很大了呢？曾经某本书看过这样一个故事：有个在证券公司看门口的六七十岁的老大爷，炒股一直都赚钱，并且都能成功逃顶。如果公司门口停放的自行车、电动车越来越多的时候，那他就要开始卖出股票啦。仔细想想，其实也有一定的道理的，骑自行车、开电动车的人一般都是处于社会底层，这些人群一般都属于低收入人群，当他们也想跑进股市捞一把的话，往往就是割韭菜的时候，呵呵！市场就是这么的残酷，不可能让大多数人赚钱的，能在股市赚钱的，永远只是一小撮人。股市真的是一个神奇的地方，每一个进来的人都怀揣着发财梦，离开的时候大多都是带着遗憾和不甘。&br&&br&2007年的时候，当时觉得市场或许5000多点到顶，或许8000点，又或许10000点，但是顶部在哪谁都不知道。事后，我们知道6124点成为了历史大顶。然而，如果你身在其中的话，根本很难去预测或者判断的。如果当时大盘指数上冲到8000点，你5000点就跑了，是不是很可惜呢。唯一能判断的是股市趋势依然是向上的，所以必须得跟着趋势走。无论对错，跟着趋势走，就一定不会错。一旦趋势发生改变，就得果断撤退，哪怕是砍手砍脚也得撤，决不拖泥带水。&br&&br&不想错过股市的泡沫加速期，那必然就要承担越来越大的崩盘风险。大盘涨的时候疯狂，那么跌的时候肯定更加疯狂，必将尸横遍野呀。我当时就警告自己，如果一旦有明显的不对劲，就必须果断离场，不许恋战。仅有的16万资金再次全仓杀入股市，现在想来，当时的胆可真大，几乎是玩命似的搏杀。有多少人辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前。大盘在最高点6124点后连跌4天，最低跌到5654点，然后反弹了2天，我在反弹到5800点的时候清仓离场。还是挺庆幸的，当时要是不撤退，后果不堪设想呀。 &br&当时我的资金到了28万，收益还是不错的，算是死里逃生吧。之后的一年大盘一泻千里，一直跌到1664点。这期间，真的是尸横遍野，白骨累累呀。跳楼的，自杀的，疯狂的喜悦过后，就是疯狂的悲伤。6000点跌到4000点，就有不少人开始抄底了，然后跌到3000点，很多精明的股市老手也开始大肆抄底，当股市继续跌到2000点的时候，大家都彻底绝望啦。什么叫绝望？就是你和他谈起股票，麻木了，没感觉了，对市场没有了信心，哪怕就是一点，都没有。&br&&br&期间我采取了超短偷袭战术，玩超短线，逮住机会咬一口就跑，持股往往只有一两天，一般不会超过一个星期。买进股票，如果有利润，立马跑，不涨或者下跌，也要快速砍仓。如何选股，如何建仓，如何砍仓，一整套完善的短线体系。这种手法对选股方面就极为严苛。必须是强势的，价量齐涨，具有瞬间爆发倾向的。在大盘一片绿油油的情况下，依然有所斩获，获得50%多收益，资金到了40多万。 &br&从2008年11月的1664点到2009年8月的3478点，大盘翻了一倍多。我当时抓股的命中率出奇的高， 命中率高达90%，资金达到了100万左右。（很多短线手法准确率能达到80%以上都是不错的了，只要及时止损，严格执行操作策略，还是可以活得很滋润的）第一次达到百万资金，心里还是挺高兴的。毕竟也才刚刚大学毕业三年，不少同学每月还是拿着三五千的工资，没有方向，人生迷茫，我算混得还可以了，呵呵，同学都挺羡慕的&br&&br&手上有了百万资金，不多也不少，我觉得自己已经能够在股市生存了，在证券公司的工作占据了我大部分的时间，减少了看盘和操盘时间。所以就选择了辞职，从此走上了职业操盘手的道路。这是一条不归路，进来的人就很难再走出去了，里面充满让人无法抗拒的魔力。一直觉得，人这辈子短短几十年，能够做上自己喜欢的工作，真的是太幸运了。我就是喜欢股票，喜欢操盘的刺激感，所以，我是幸运的。 &br&深圳的股票投资圈非常的活跃，经常有各种交易者的聚会，我也常去参加，因此认识了不少股票投资牛人，其中有几位是90年代初中国股市刚推出就进入市场的，现在都是几亿的身家，开着几百万的豪车，拉风得很。他们由于资金量大，基本都是长线操作，一只股票可能捂个三五年都是常事。也有部分是做中短线的，在一幢豪华的别墅里，几个操盘手带着几个助理，听从指令，键盘啪啪啪地响个不停，不断地买进卖出，赚取市场波动差价。每个操盘手的风格不同，有的擅长做T+0，有的擅长做5天以内的超短，有些擅长做小波段。&br&&br&有些股票新手可能不明白什么是T+0，股票不是T+1的吗？其实，就是操盘的人买进某一只股票，留有一部分底仓，然后根据这只股票的波动不断地进行买进卖出，赚钱差价。私募或者游资如果短时间快速拉升某只股票，容易引起关注，特别在大盘行情不太好的时候，所以T+0的模式越来越受到这些机构的青睐，不断地让某只股票小范围地涨跌波动，一年来个几次20%左右的幅度波动，这样算下来利润也是非常可观的。一年今年深圳大量涌现了这种T+0的股票工作室，被称为股票操盘工厂。&br&&br&当时我就在想，我这100万的小资金要想迅速地滚大积累资金，必须得做中短线，那样投资的机会也多，当然风险自然也大，但只要短线技术过硬，严格按计划执行操作，股市或许真的就成为提款机了。并且在大盘趋势下行的时候，中长线基本是亏钱的，而短线和超短线只要把握好机会，采取麻雀战术，还是能有不错收益的。 &br&当时认识了同在深圳也是做短线的4个股友，我们组成了深圳“短线五虎”，名字有点唬人啦，哈哈！其他四个人现在也都混得不错，日子过得挺滋润的。为了保护他们的隐私，我在这就不说他们的真实名字了，用他们的小名或者花名替代。我想想哈，看先介绍哪个好。。。&br&&br&我们几个股票短线爱好者共同在股市携手搏杀的日子，现在想来还是挺怀念的。每天早上一开盘，我们就犹如豹子游走于草原寻找猎物，一旦发现目标，就一哄而上，狠咬几口，待其援兵到来之前火速撤离。短线第一法则就是安全，资金安全的前提下，有利润就要做好时刻撤退的准备，不要轻易让盈利的头寸变成亏损的头寸。看好某只股票，基本会倾巢而出。但由于大盘一直低迷，在没有很好机会的时候，我们基本潜伏不动，静等时机。&br&&br&有的技术指标都是基于历史数据统计，然后总结出来的。而所有的炒股秘籍、绝招、技巧也是如此，股票走出某一形态，历史数据显示，100次有80次是上涨的，20次是下跌或者横盘的，那么当我们碰到这一符合条件的形态后，应该买入还是卖出呢？毋庸置疑，肯定是买进建仓。80%的概率，只要出现这个形态，然后你每次都买进，长期下去，你必然是赚钱的。因为历史往往都是在重复的。如果你拥有几十个这种绝招，然后熟练掌握，吃透并能灵活使用，每一种绝招都能维持80%以上的胜率，然后严格执行买卖策略，保持平稳心态，你觉得你炒股能亏得了你的钱吗？你觉得你炒股能赚不了钱吗？&br&&br&可能有朋友要问，那岂不是所有炒股的人都能赚钱了？没有那么简单，为什么呢？ &br&首先，要整理出大量的这种历史数据，是需要大量的时间与精力去做的，并不是三两天就能统计出来的，有时一个招法一两个月都还不一定能统计、调试出来，何况是几十个呢；其次，就算你都知道了这些统计出来的所谓绝招，你就能灵活使用吗？大部分人是做不到的； &br&再次，很多人是无法严格执行操作策略的，很容易错失战机； &br&最后，心态很重要，没有长期在股市煎熬的经历，也是很难摆好心态的，不是说你想自己心态好，就能做到的。当你深陷其中的时候，你又会不断地犯同样的错误&br&&br&继续讲短线五虎，哈哈。。。 &br&“小胖，价格突破12块，可以杀进去了” &br&“已经有6个点的利润了，庄家可能要回调，阿金赶紧撤了哦” &br&平时下午3点收盘做了简单的复盘后，我们都会关掉电脑，出去运动溜达。或打篮球，或游泳，或去深圳的大梅沙小梅沙海边漫步。股市开盘兄弟五人携手搏击股海，齐力捕获猎物；股市收盘后，挥汗球场，啤酒烤肉，畅谈天南海北。男人聚到一起，免不了要谈论女人的，何况我们这里面还有个泡妞达人。东北女人直爽，四川女人麻辣，江浙女人温柔，广东女人贤惠，品论着全国各地的女人，哈哈。 &br&生活不应该只有股票，只有交易，而应该是丰富多彩的。&br&&br&不用给我发私信，有什么事在这个帖子回复就好，评价有好有坏，无关紧要，我的公众号：简投通&br&论坛不是经常在线，很多具体的股票技巧门道都是在公众号上更新，认可我的朋友可以关注一下：简投通&br&&br&我们这几个玩短线的朋友当时在深圳的股票圈子还是有一定知名度的，抱团的力量就是大，有不少证券公司、投资机构邀请我们去做炒股经验分享。这个就要看心情了，心情好就接受邀请过去吹吹***，顺便还能挣个三千五千的烟酒钱，分享会一般都是安排在周末，就当出去透透气，如果还能因为自己的一两句话让人有所收获，那也挺好的。心情不好就直接拒绝喽，这又不是我的必须要做的工作，只是交易外的调味品而已。交流会的听众都是各种各样的，年纪大的能有七八十岁，年纪小的十几岁，还在读高中，原则上未满十八周岁是不能参加的，但由父母带过来的，总不能赶出去吧。。。一线城市的父母教育还是比较具有前瞻性的，这么小的年纪就让小孩学会如何去理财，如何去投资，贫困山区出来的小孩此时还在为吃饱饭、有学上而忧愁，很显然，已经早早就被甩在了身后。每一次和股民朋友的交流，他们提的问题都是大同小异。能不能给几只牛股呀？能不能帮我解一下这只股票，还有解套的希望吗？你是怎样炒股的，能不能教一两招炒股绝招给我们？我什么时候也能跟你一样可以在股市上稳定赚钱？其中有一次有个二十多岁的女孩问，请问你结婚了吗，我能不能做你女朋友？女孩长得还不错，大庭广众拒绝人又不好，怕伤人自尊，我只好在那傻笑。。。要是我现在还遇到这种问题，嘿嘿，我肯定用老司机的方式来回答：可以呀，你晚上有空吗？（哈哈，是不是特坏。。。）&br&&br&&br&&br&关于股市价值投资理念 &br&我先把我个人觉得的中国股市价值投资的问题从大讲到小，从理论到实际操作如何一步一步进行。写一篇超长文！！有耐心的可以看看，希望对得起你花费的时间。 &br&首先，价值投资是什么，就是以低于价值的价格买入。这里碰到两个问题：价值和价格。巴菲特常说价值投资很简单，但是在我看来，这就是典型的站着说话不腰疼，我们要是看了几万份报表，拜访几千家公司，有美国金融市场70年经历，估计我们也会觉得价值投资很容易。好了，回到普通人的价值投资，价值投资：第一步是动态的估算它的价值，第二步，看一下动态市场的价格。当两者差价足够大的时候买入。注意我在这里特意加了动态两字，因为企业的价值也是动态在变化的。 &br&巴菲特老说一个例子，说比如你买汉堡，你是喜欢汉堡涨价还是降价？其实我觉得这个例子非常误导人，第一你100元买的高价汉堡里面的肉是新鲜的，但是10元的低价汉堡看起来虽然是一样，但是里面的肉可能已经发霉了。“汉堡”已经不一样了，谈价格有什么意义。&br&&br&第二，市场无效理论 &br&我觉得很多人所谓的价值投资者，都过度的滥用了市场无效理论。在我眼中，市场在绝大多数情况下都是对的。绝大多是情况，股票价格下跌都是有原因的，你不知道不代表不存在，你不懂，不代表市场失效了。 打个极端点的比方，比如突然发现茅台连续5个跌停，然而你没看到任何负面消息，你这时候会很高兴的买入吗，说价格变成原来一半不到，价值投资的机会来了，能拥有这么家好公司，你估计会觉得市场这个SB又犯错了吗，你如果在第6个跌停买入，我只能说2的是你了，6个跌停背后，肯定有你不为人知的坏消息，或许是大股东已经掏空上市公司了，或许贵州闹革命，哈哈。同理，如果最近酒类股票猛跌，我觉得也应该等等，至少等跌势止住，等消息面明朗了，看看这些政策对终端销售杀伤力如何，方可考虑战略建仓，就算以后价格买高点也无妨，没抄到底又如何呢？就当作买个保险觉得是值得的。由于人本性贪婪，总觉得自己是幸运儿，总觉得自己特别聪明，所以既然有市场无效理论，很多人，天天拿着去套各种股票，各种机会，这典型的自负的偏执狂。我觉得你应该越小心越好，我个人总是秉持着对市场有效的敬畏，我要是发现什么机会，也同样狂喜，同样贪婪，但是同时你要怀着市场99.99%都是对的态度，你就能避免浮躁，才能冷静的分析，才能避免很多不必要的风险，三思而后行。你要是老觉得市场很愚蠢，那么愚蠢的是你自己。大多是的情况是我们以为市场犯错了，其实后来才发现99%是自己犯错了。 一辈子能发现10次市场错误足以&br&&br&&br&&br&第三， &br&如何找市场无效的标的再谈谈如何找价值投资的标的？？？ &br&在这里我就打算从现实出发，解释如何才能“大概率”找到价值低估的标的。打个比方，你想买便宜货=捡金子，你觉得应该去人多的地方闹市，每天人头涌动，无数的人盯着，有金子出现轮到你捡的机会有多大，还是应该去偏僻冷清的路上？在我看来，闹市上捡到金子很小，但是你不容易掉到陷阱里。那些，冷清偏僻的路上，可能有金子，但是陷阱（长得像金子的大便）也一样多。 映射到股市，热门股，捡到便宜货的概率小，但是踩到陷阱的概率也小，冷门股，捡到便宜货的概率大点，但是踩到陷阱的概率也大了。通俗的说，人人都看好的东西肯定不便宜，人人都不看好的东西可能便宜。我看法是绝对不搞热门的，也不搞冷门的。找那些7分冷3分热的街道，有人看好但是不多，多数不看好。背后的原因是时间成本和风险，价值投资有个与生俱来的的麻烦，假如价值不被发现怎么办？对于小股东来说，多数情况只能等。假如这个市场只有你唯一发现这个价值，那么或许死之前都没法见到价值回归的那一天。所以，至少得保证有30%的人同样看好，虽然不是多数，但是至少有人看到，并且随着人群的扩大，能较快的推动价值回归。30%的人看好，至少能保证，自己不会是那个错得很离谱的人。 有个笑话，你开车在高速公路上，你听广播说，有一辆车在逆向行驶让驾驶员小心驾驶，但是你看到的确是所有车都在逆向行驶。。。。所以找30%的人跟你一块，有人帮你快速推动价值回归，也有人可以跟你分享看法，不至于自己一意孤行，一条路摸到黑。&br&&br&炒股，技巧，逻辑均不难学，最难学的是心态，最后，当你慢慢成长起来时，给与你最大困扰的是你的心态，因此你需要不断的克服自己的心态，钱放银行一年才几个点？&br&&br&要是有人说，炒股一年可赚10%？&br&&br&你以前可能不知道多开心了，那既然，如此，你现在为何，一天，二天，一周，两周没涨，就乱了方寸？&br&&br&5个股票，一个涨1%，一个涨2%，一个涨3%，一个涨5%，一个涨20%，哪怕你买的股票，只涨1%&br&&br&但是，你是有正确逻辑在买的，你也是对的，结果不以涨幅为导向，要不然就变成赌博了&br&&br&只有持续稳定的增长，才是我们长期追求的&br&&br&因为，试着克服你自己的心态，试着平和起来，赚也开心，亏也开心，稳定稳长，确定大逻辑，就可以做到这一步，你离走出中国的散户怪圈，也就不远了!
炒股十几年了，经历了股市的风风雨雨，从当初的毛头小伙到现在一线城市有房有车，生活得还算有模有样，这一切都是股市给以的。 在这里分享自己的经验，和现在股市的看法。希望大家多多支持 有朋友可能会认为3000多万了不起呀，出来炫耀，其实真不是，这点钱…
&blockquote&“二爷！！你能不能帮我P张图，把吴亦凡旁边那个女的的脸换成我？么么哒！！”&/blockquote&&p&我心里说着MMP，手上P完了这张以后默默的发了个朋友圈——提供吴亦凡旁边的妹子换脸服务，五块钱一张——一个小时赚了两百多……所以今天我打算答一下这个问题了，有哪些高效抠图的办法：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&焦点区域抠图法，焦外旋转毒德大：&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&Photoshop cc 2014版本以后的PS都有焦点区域抠图法，这种方法对景深浅的照片抠图非常友好，我们来看对比图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f930d81035fa6cfcb9c64eee8968195d_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&860& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&860& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f930d81035fa6cfcb9c64eee8968195d_r.png&&&/figure&&p&焦外旋转是一个被老镜头玩坏了的题材，有了这个技能，我又可以愉快的出去装逼了，具体操作步骤见下面的视频，带讲解：&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/836992& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-d75af50fb8c7ee51b251fccb439f97ff.jpg& data-lens-id=&836992&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d75af50fb8c7ee51b251fccb439f97ff.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/836992&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&ul&&li&老骥伏枥是魔棒，换天换地换空气：&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&从我还是个孩子的时候Ps就有魔棒工具了，对于纯色或者颜色容差比较小的图片，魔棒工具可以说是几秒钟就可以抠一张图出来，再用两分钟换个背景，完美。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-45ae0620ccf3f150b649f3d5cab13c37_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&856& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&856& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-45ae0620ccf3f150b649f3d5cab13c37_r.png&&&/figure&&p&两张图合成一张图毫无压力，Austin Neill那张山好看，但是星空不行，Casey Horner那张星空不错，但是看起来没前景。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cea_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cea_r.png&&&/figure&&p&合成以后的图要前景有前景，要星空有星空，虽然这类换天换地换空气的的片子并不受天文爱好者及职业摄影师的待见，也不能参加一些比赛，但是我可以去朋友圈愉快的装逼了，具体操作步骤见下面的视频，带讲解：&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/772992& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ed4f653d90202ccf1b6abeebd75e10e.jpg& data-lens-id=&772992&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ed4f653d90202ccf1b6abeebd75e10e.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/772992&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&ul&&li&通道抠图留发丝，人像合成好帮手：&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&“二爷，我有个小小的请求，能不能帮我把证件照换个……”&/p&&p&“你给我出去，要啥背景找个啥颜色的枪，拿手机穿着正装自拍一张再来找我。”&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我经常跟某些点赞之交的微信好友的对话，我会拍照不等于我会换证件照的背景，不等于说我是雷锋要一周7*24小时随时待命给那些从来不联系的所谓“朋友”换证件照的背景。其实这些事情都可以用下面这个方法自己搞定：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2aa50cf063a7c936f64643_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2aa50cf063a7c936f64643_r.png&&&/figure&&p&扣出一张保留头发丝的透明背景的图大概五到十分钟，然后再做成红橙黄绿蓝靛紫各种背景色的证件照大概五到十分钟，自己动手，丰衣足食，以后遇到这种问题终于不用去求爷爷告奶奶还被别人凶了，具体操作步骤见下面的视频，带讲解：&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/688640& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/v2-2a931cffdec3e326864ecd.jpg& data-lens-id=&688640&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2a931cffdec3e326864ecd.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/688640&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&除了这些以外还有用色彩范围抠图、用插件Knock out抠图等，基本操作都大同小异，这里就不赘述了，下面再补充一个钢笔工具抠图？&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&边缘平滑用钢笔，照片合成不能少：&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&终于放了一张自己的图，上面是素材图，下面是多张素材合成后的图，这张图我大概一个人在家鼓捣了好久，最后还是没有达到想要的效果：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6cdee46f9daa7_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1970& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1970& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6cdee46f9daa7_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-262e1cb86bab4bbbcf56700c32cef6de_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2324& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2324& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-262e1cb86bab4bbbcf56700c32cef6de_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&整张图用了钢笔抠图、各种加光线，多张素材叠加合成之类的，但是下面的视频我只演示一下钢笔抠图怎么用：&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/319360& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-142d631d90aab8f3bfc2f.jpg& data-lens-id=&319360&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-142d631d90aab8f3bfc2f.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/319360&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&小伙伴们还有什么关于抠图的问题也可以在评论里写出来，我看到有好的问题会继续更新这篇内容哈哈哈。&/p&&hr&&p&&b&关于摄影的其他一些答案：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&拍什么： &/li&&/ul&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&给好看的女生拍照是怎样一种体验？ &/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎用户：你用手机拍出过哪些你喜欢的照片？&/a&&/p&&ul&&li&怎么学： &/li&&/ul&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&自学摄影以及后期是一种怎样的体验？ &/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新手如何系统性的学习摄影？&/a&&/p&&ul&&li&怎么拍： &/li&&/ul&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何把妹子拍得更好看？ &/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么拍出有气质的照片？模特表情神态怎么摆出来呢？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&拍人像写真，怎样让画面更干净，人物更鲜活？ &/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何拍证件照比较好看？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何拍出一张性感诱人但不低俗的红唇照片？ &/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何用单反拍摄夜景人像照片？&/a&&/p&&ul&&li&怎么后期： &/li&&/ul&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&职业修图师的一点经验--如何磨皮？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&这种透明感的后期是怎么 Ps 出来的？&/a&&/p&&ul&&li&为什么： &/li&&/ul&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&日本美女写真和中国美女写真都有哪些区别？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么给姑娘费心用单反拍的照片总感觉没有她们拿手机自拍漂亮？ &/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待女生拍私房？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待现在千篇一律的小清新人像摄影？&/a&&/p&&ul&&li&手机&/li&&/ul&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&用手机如何拍好人像？&/a&&/p&
“二爷！！你能不能帮我P张图，把吴亦凡旁边那个女的的脸换成我？么么哒！！”我心里说着MMP，手上P完了这张以后默默的发了个朋友圈——提供吴亦凡旁边的妹子换脸服务，五块钱一张——一个小时赚了两百多……所以今天我打算答一下这个问题了，有哪些高效抠…
&p&对啦，我新开了一个&b&微信公众号&/b&。&/p&&p&里边有更加详细的关于联盟、一淘和返利网的使用教程～&figure&&img data-rawheight=&388& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9c267d7151afd5bb4be1b47b82f46edf_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9c267d7151afd5bb4be1b47b82f46edf_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&以后在知乎这里就不更新啦，再更新其他省钱秘笈就在微信公众号里更新嗷，所以大家快去关注吧~&br&&p&希望我的微信公众号能教大家一步一步学会省钱，然后省下一个亿~&/p&&p&（公众号名字叫 快省 ，二维码在文末~）&/p&&p&&br&&/p&&p&
正文分割线&/p&&p&&br&&/p&&p&【会持续更新and会很长and多图杀猫】&/p&&p&更新来啦更新来啦答应大家的更省钱的购买方式也来啦&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fbabd3d88d_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fbabd3d88d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从高中开始就买买买的淘宝小能手和朋友圈种草小买手来教大家怎么省钱怎么节流&/p&&p&双十一虽然过去了，但是通过这个回答你也许能以双十一的价格甚至低于双十一的价格买到你想要的东西哦&/p&&figure&&img data-rawheight=&82& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-70efd5a500f9f43bd37b9c2e1ee710ee_b.jpg& data-rawwidth=&82& class=&content_image& width=&82&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人私信问我返利网一淘和淘宝联盟的用法，在这里统一介绍这三个平台的规则和用法（只介绍移动端的用法）&/p&&p&先介绍【淘宝联盟】&/p&&p&淘宝联盟这个名字是不是听起来挺不靠谱的&/p&&figure&&img data-rawheight=&56& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c071588aafa14c30e17_b.jpg& data-rawwidth=&48& class=&content_image& width=&48&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但其实它是阿里巴巴旗下的官方推广平台，就是说店铺为了推广自己的店铺，给推广的人一定的提成，也可以说是返点，我在这里用到的方法，就是自己推广想买的东西自己取提成（所谓的自推自买）（P.S 美丽说蘑菇街就是基于淘宝联盟的自推他人买取提成的盈利模式）&/p&&p&APP长这个样子&/p&&figure&&img data-rawheight=&243& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b5e60a4bfcf8eb9d1efb9_b.jpg& data-rawwidth=&185& class=&content_image& width=&185&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&界面是这个样子&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f78f37abced6_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f78f37abced6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&右下角登陆（直接用淘宝号登陆）&/p&&p&然后操作起来相对于其它两个APP复杂一点&/p&&p&比如答主想买这个（先在淘宝客户端看好，加购物车）&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d0c3ee0a1454f81bebdfebc_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d0c3ee0a1454f81bebdfebc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&打开淘宝联盟，主页有收藏夹，购物车，已购买（答应我不要手贱点进去看之前浪费了多少钱哦）&/p&&figure&&img data-rawheight=&598& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ed6f791f780b472ac8e0d_b.jpg& data-rawwidth=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ed6f791f780b472ac8e0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&点开你的购物车，可以看到提成有多少&/p&&figure&&img data-rawheight=&1104& src=&https: