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想加入同仁堂直销？先看看这个(2)
文章来源：第一议题　发布时间： 16:36:50　浏览：次
积极探索&尝鲜试验&的同仁堂却依然保持了远高出行业平均水准的增长&&公开资料显示，同仁堂2015年，公司实现全年营业收入1,080,876.12万元，同比增长11.59%；归属于上市公司股东的净利润87,517.95元，同比增长14.60%。最新数据是，同仁堂2016年一季度净利润2.63亿，同比增长9.7%。
乐于尝试各种可能性的同仁堂与蓬勃发展的直销一拍即合是水到渠成的事情。
事实上，同仁堂与直销早有渊源。
早在2002年，同仁堂在马来西亚开始直销尝试&&8月30日，&北京同仁堂(马)有限公司&正式开业，其投资方除同仁堂之外，还有马来西亚海鸥集团（占投资综合的40%）。后者是马来西亚第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业，在当年拥有超过35，OOO名直销商，是马来西亚境内直销业的翘楚。海鸥集团属下子公司海鸥直销有限公司以北京同仁堂的乌鸡白凤丸作为直销业主打产品，在马来西亚备受妇女们欢迎，甚至引起了抢购热潮。
而在2005年，同仁堂与知名直销公司立新世纪牵手，再次把拳头产品的地区独家代理权交给了直销企业。至今，立新世纪的官方网站上仍然保留了这次合作的信息。
2007年，&同仁堂进军直销&的消息闹得沸沸扬扬，在当年的报道中，甚至有线人透露&为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人&。&
同仁堂一向先发制人：为掌握在保健品领域的主动权，同仁堂成立三个研究院，多次参与国家药品标准的研究修订工作&&2012年，同仁堂研究起草的&海底鱼低聚肽粉&国家标准获得通过并颁布执行就是一个典型的例子。
但为什么踌躇10余年，同仁堂才确定开辟直销渠道？
九方集和首席管理咨询顾问、资深直销专家王君平认为，大企业进军直销固然有优势，但在公司治理结构、文化、产品和对直销的预期上都会面临不小的困难。&直销需要相对独立的管理机制，成功直销企业的组合分三块：企业家、职业经理人和经销商，但在大企业中，层级多了，作为决策者的企业家能否拍板？对职业经理人能否放权？这是一个问题。&
哈药股份就是一个典型的失败案例。2008年底哈药股份获直销牌照后，第一期投入3亿元打造该项目。2011年11月，哈药宣布停止直销业务运营，改推店铺经营模式。两年时间，哈药直销事业彻底夭折。
&大公司资金充足，往往对直销的预期很高。在这种急功近利的预期下，直销板块的操盘手迫于压力一上来就上&九阴真经&，后果可想而知。&王君平说道。
新建渠道与原有渠道的冲突也是摆在同仁堂面前的一个问题。
同仁堂健康的现有渠道策略为&自己的孩子必须自己养&：同仁堂健康药店在全国共有一千七百多家门店，包括产品齐全的大型旗舰店、店中店、特殊业态店等类型，同时还有与线下对应的线上业务经营以及经销商、大客户的渠道模式。但考虑到品牌、质量等多方面的问题，健康药店的渠道门店都是直营的。
这样的渠道策略曾为同仁堂健康避免了网上业务与经销渠道冲突。但在开发O2O业务时，同仁堂的渠道冲突问题也已经显露。
同仁堂健康药业集团 IT 总监朱楠早前在接受媒体采访时曾说：&对于O2O来说，利益体系的打通很重要。虽然都是自营，但电商、店中店、大型店都是各自部门管理自己的业务，不同的部门都有自己的销售任务指标。O2O 就意味着一单销售会在不同的渠道之间流动，那么如何判断销售额的归属？又如何平衡各部门之间的关系？&
这样的问题也同样摆在同仁堂直销板块面前。&大企业很多好产品确实卖得不错，但是它们会把传统渠道的产品放到直销里来吗？很多企业是不敢的，因为这会影响传统渠道的销售，&王君平说：&解决办法通常是在直销板块换一个新的品牌，或者开发专属的产品。&
但从同仁堂健康目前通过审批的产品目录来看，8款产品均在传统渠道销售，并未为避免渠道冲突采取专门的产品策略。
虽然从同仁堂的角度，直销事业的开盘仍需深思熟虑，但直销业内对同仁堂的加入已经翘首以盼了。一个乌龙是，最近在直销行业媒体圈，一则标题为&北京同仁堂已预备展开直销事业 将开卖海外保健品&的新闻流传甚广，暗指北京同仁堂将&售卖海外保健品&作为其布局直销的第一步动作。但事实上，实施这个动作的公司为&同仁堂国际&，由北京同仁堂国药（香港）集团注资创立，而开辟直销渠道的公司隶属&北京同仁堂健康健康药业集团&，两大集团独立经营，互不干涉。
进军直销，除了拼产品、拼资本、拼管理，同仁堂最突出的优势是其品牌价值，它的无形资产，早已超过其有形资产。在国际品牌策略咨询与设计公司朗涛发布的首份报告上，同仁堂荣登《全球灵动品牌报告》中国榜单，一同上榜的还有微信、迪士尼、小米、阿里巴巴、华为、苹果等品牌。而根据最新的中国品牌价值排行榜单，北京同仁堂的品牌价值已经达到116.31亿元人民币。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。课虫团队：同仁堂直销的一个经销商就相当于一个分公司！课虫团队：同仁堂直销的一个经销商就相当于一个分公司！而合魅百家号很多做直销的朋友，只要体会到直销模式的魅力，就很难从事别的行业！因为，直销行业的倍增模式，让很多人都是流连忘返！传统行业，如果你有1000个员工的公司，相信一个月的支出就会是公司很大的成本！而如果你做的是直销，你推荐任何一个经销商，都相当于一个你的分公司！并且分公司下的所有员工，自动自发工作，还不需要你发工资！但，事实上，不是所有的经销商都能给你创造效益，因为只有行动起来的经销商，才会成为你有效的创造利益！过去，我们接触过很多直销行业的朋友，他们想尽一些办法，把自己的叔叔阿姨，婶子大娘都拉进来做直销，但是结果自己依然做不好！原因很简单，没有发展市场能力的人进来，你顶多赚他一点提成，还不如你把产品推销给他赚的多呢！而如果你想让你的一个经销商变成你的分公司，就需要他是一个非常能干的人才！试想，作为同仁堂双规制度，理论上你只需要找到两个非常厉害的人才，然后两条轨道平均发展，你的业绩和收入都会稳定！但是，从实际出发，如果能力超群的人，也很难就直接进入你的麾下！所以，我做直销的思路，就是我自己复制人才！从网络营销的角度，其实成交客户就两个关键词：流量，转化！任何行业，做任何项目，最基础，最根本的事情，就是流量！而我最擅长的就是精准引流！所以，我选择把网络营销的精准引流技术复制给大家，把大家培养成和我一样的引流高手！这样下来，大家也可以很轻松的发展市场，而我顺便也可以实现轻松赚钱！然后，大家按照我的模式，继续复制下去，你自己也会成为一个逍遥赚钱的领导人！所以，总结一下，如果你有能力找到两个高手放在你的两条线上，那么你会瞬间成功!如果暂时没有这种幸运，那就可以按照我的方法把能力复制下去！任何一个经销商，都要把他当成领导人来培养，这样的话，经销商能力会提升，收入会提高，你自己也会更轻松一些！这样的经销商，才真的相当于你的一个分公司！了解更多，阅读原文：http://www.kcnets.com//本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。而合魅百家号最近更新：简介:生活平平淡淡不悲不喜不惊不扰，就好。作者最新文章相关文章同仁堂直销，欢迎各位加入，只要你来，我们就是一个团队。_同仁堂吧_百度贴吧
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