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成立时间：2013年
品牌源地：浙江
加盟区域：全国
经营品类：、、
适合人群：、
投资额度：
咨询热线：400-641-7158
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加盟费用付呗
加盟费用：1至3万
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企业名称：
注册资金：640万元
企业地址：浙江
成立时间：2013年
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付呗支付加盟可靠吗？现在手机pos机在市场上开始火热起来，付呗支付的技术过硬，为人们提供非常贴心的服务。付呗支付加盟可靠吗？收单、信用卡还款、转账、修改密码、交易查询、结算查询、购买火车票机票、购买彩票、手机充值、物业水电费等，付呗支付功能齐全，一刷到账。
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付呗支付加盟可靠吗 让支付更容易
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付呗支付加盟介绍
所属行业：
加盟金额：1-5万元
公司名称：
项目特色：功能强大
关注指数：
关注用户： 位
入驻时间： 14:45:23
项目描述：移动支付已经来临，各地投资者纷纷看好这一领域，付呗支付创新来袭，聚焦众人目光。付呗支付不仅引领了现代移动支付的潮流，更开启了全新的口碑营销模式，一举多功能，成功拿下令人艳羡的大市场，惹得投资者加盟不迭...
英文名称：fubeizhifu
加盟店数：200个
成立时间：2012年
品牌发源地：杭州
合同期限：3年
招商区域：全国
企业性质：有限责任公司
注册资本：100万
招商模式：经销、代理、加盟
经营模式：加盟、代理、经销
区域保护：有
直营店：有
店铺面积：10平米以下
培训期限：7-15天
加盟咨询：
适合人群：自由创业、其它
经营产品：移动支付
付呗支付项目介绍：支付与数据融合为一，付呗支付创新支付新潮流，全面发挥产品的服务功能，让消费者和商家各取所需。付呗支付初入市场即赢得高满意度，成功走到了移动支付行业前沿位置，把脉行业趋势，精准创造利润价值。付呗支付客户优势：秒收款：告别假币，付呗支付秒速收款；随性刷：付呗支付解决高单价产品支付上限问题；低成本：与传统POS相比，付呗支付价格便宜；易携带：体积小，付呗支付不受时间地点限制；兑换券：实惠便捷，付呗支付省心省力；特安全：硬件通过中国银行卡检测中心认证，付呗支付完全保证持卡人密码安全；强粘性：贴近用户习惯，付呗支付扫码消费，开启 便利生活；重环保：全部无纸化操作，付呗支付为绿色中国做贡献。付呗支付核心价值：付呗支付为商业综合体打造的智慧解决方案，利用付呗平台，对商圈所有系统集成。有效整合商圈各项线下服务，帮助商业综合体为用户提供更为便捷、实惠及个性化的体验。支付宝官方流量入口付呗支付支付宝口碑页面入口，商家线上开店，导入更多消费流量。强大的营销工具付呗支付卡券、红包、会员卡、积分培养消费者粘度，路人变粉丝。商家联营，资源共享MALL方统一运营，联合商家发放商圈通用券，付呗支付提升用户消费粘性。付呗支付技术优势：一键授权简单专业，通过付呗支付平台，商家一键授权开通口碑店铺，快速便捷。一体化平台支付，口碑店铺管理，商品信息管理，服务窗管理，会员系统，营销互动，财务分析，大数据管理统一平台集中管理，付呗支付方便省心。技术支持高效，精准，付呗支付专业的客户服务体系，强大的技术支持实力。互联网时代，人手一部手机，现金支付方式日渐冷落，取而代之的是手机刷码支付，移动支付潮流全面兴起，付呗支付在这种背景下全面“侵”入市场，很快获得瞩目，不管是消费者、商家，还是忙着创事业的投资者，都对这个品牌给予大大肯定。
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品牌加盟项目
所属行业：科技
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杭州首展旗下付呗产品骗局
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《杭州首展旗下付呗产品骗局》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选一我们8月底签的代理，9月10号要求解除合同解除不了，一直拖到现在，他们销售产品不实承诺，虚假销售，产品根本达不到我们的要求，而且从9月份解决不了问题之后。就一直没联系过我们，期间要求退代理费，也不退，我们苦于无奈，找不到投诉门路，起诉还要我们去杭州起诉，小公司伤不起。我们全国已经有10个代理商遇到此类问题，一起要去杭州起诉，不知道可不可行，不过现在正要加入代理商的公司可以好好考察考察，千万不要被他们销售误导了，而且只要交了钱，找他们都是这个推那个，那个推这个的。写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台立即理财拿红包→无界财富(年化收益10%)转载本文请注明来源于网贷安全110：http://www.p2b110.com/news/344434.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选二银行理财目前已成为普通百姓投资理财的主要方式之一，但由于销售误导、风险提示不足等问题，银行理财也随即成为消费者投诉的高发地。为此，近日银监会下发《银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定》，要求银行业金融机构实施专区“双录”，即设立理财产品销售专区，并在销售专区内装配电子系统，对自有理财产品及代销产品销售过程同步录音录像。这一新规将从今年10月20日开始全面施行。专家认为，此举有利于规范银行的理财销售行为，有利于保护消费者合法权益，同时也有利于厘清银行与消费者的责任。不少地区已先行先试“新政对我们影响不大，但我们会按照银监会这次发文进一步积极落实‘双录’方面的政策要求。”浙商银行上海分行相关人士表示。据悉，该行网点多年前就已执行专区“双录”。上海的“双录”工作从4年前即开始先行先试，目前已实现全覆盖。下一步，上海将根据银监会新规，推进产品查询平台等的建设。此外，北京、广东、江西等省市2015年也都开展了“双录”试点工作。此前试点“双录”的银行在具体执行中也有打折扣的情况，这也是监管层此次出台新规细则的原因之一。“销售专区‘双录’工作在实践中也遇到一些新问题。据了解，实践中，一些客户经理或多或少嫌“双录”繁琐；还有些大客户在购买理财产品时不想让太多人知道，不愿意留下语音影像资料；更有甚者，部分网点的“双录”工作仍在走形式。银行销售理财产品要设立销售专区，并在专区内装配电子系统进行录音录像。也就是说，投资者去银行购买理财产品，必须在理财专区购买，而不能直接在银行柜台购买，如果银行网点面积有限，需要设立专门的理财销售柜台。理财业务必须和存款等其他业务分开来办，包括银行自有及代销的基金、保险、信托等理财产品，但银行代销的国债和贵金属可根据情况自行决定是否纳入‘双录’，基本上能涵盖银行销售的大部分理财产品。“为维护您的合法权益，根据监管要求，我们将对整个销售过程进行录音录像，感谢您的配合。”在上海市中心的一家交通银行理财产品销售专区中看到，客户一坐下，客户经理就会首先念出上述这段话。专区内，摄像头格外醒目。值得关注的是，在产品管理方面，新规要求各家银行建立统一的产品信息查询平台，并由专门部门负责平台的信息录入及管理工作，凡未在平台上收录的产品，一律不得销售。在产品销售环节，银行业金融机构应在自助终端等电子设备上对产品风险信息进行充分披露，同时还应提示消费者如有销售人员介入进行营销推介，则应停止自助终端购买操作，转至销售专区内购买。严禁销售人员在自助终端等电子设备上代客操作购买产品。误导、私售不鲜见近年来，银行业金融机构自营理财及代理销售业务发展较快，产品种类逐步增多，规模不断扩大。中国银行业协会数据显示，截至2016年末，银行理财发行机构已增加至523家，银行理财产品余额29.05万亿元，同比增长23.63%。从资金来源来看，2016年个人投资者仍是银行理财产品的投资主体。此外，2016年银行理财践行普惠金融，为投资者实现投资收益9772.7亿元，同比增加了1121.7亿元，增幅12.97%。与此同时，部分金融机构在开展业务过程中出现了误导销售、私自销售产品、存款变保险理财等问题，消费者相关合法权益遭到侵害的案例并不鲜见。作为银行业乱象中最为突出的领域之一，银监会一直在加大对理财业务的整治。今年7月，上海银监局共对民生银行、江苏银行、宁波银行(三名员工做出顶格监管处罚。三人因涉嫌私售非本行产品或者推荐未经总行批准的私募产品，构成非法吸收公众存款罪，被禁止从事银行业工作终身。“飞单”事件近年频出，而“飞单”行为往往在产品不能按期兑付，甚至出现本金亏损时才得以暴露，等投资者发现“李逵”变“李鬼”往往为时已晚，求告无门。在业内人士看来，“双录”可以加强银行理财产品的全过程管理，更好地治理销售误导等问题，也有利于提高消费者的风险意识。有助保障投资者权益银监会有关部门负责人表示，专区“双录”以技术手段增强了对银行业金融机构销售行为的硬性约束，强化了其信息披露义务，有利于从源头上规范销售行为。以上海为例，率先实行“双录”后，2016年上海银监局收到理财、代销类投诉举报事项同比减少55%，消费者权益得到了有效保护。“银行实施‘双录’后，银行员工的一言一行都会被纳入监控中，在售卖代销产品时要清楚告知投资者产品的属性及风险，而投资者在购买此类产品之前也会知道自己购买的是什么样的产品，因此未来存款变保险及理财‘飞单’事件发生的概率会降低很多。”刘银平称。中国工商银行个人金融业务部副总经理任西明指出，从银行角度来说，“双录”工作形成了统一的销售与操作流程，规范的营销话术，有利于防范误导销售，从而提升客户服务质量。从消费者角度来说，“双录”工作可以让消费者更清楚地了解产品的发行主体、收益水平、风险属性等内容，准确识别所购买的是银行自行发行的还是代销产品，是保本型还是非保本型，是有固定收益的还是没有固定收益的，从而真正做到信息对称、自主选择、风险自负。“双录”是监管机构实现技术监管的一种方式，也是实现行为监管的一种方式。这种方式降低了监管成本，提高了监管效率，能够实现在公平的前提下“买者自负”，而买者自负的前提条件是卖者尽责。“双录”还实现了理财及代销的销售环节监管无真空，有效保护了消费者的知情权。返回【云掌财经理财】关注更多《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选三剑指误导和飞单银行理财双录新规10月全覆盖 http://www.tlnews.com.cn/ 日 08:58:37 星期二
银行理财目前已成为普通百姓投资理财的主要方式之一，但由于销售误导、风险提示不足等问题，银行理财也随即成为消费者投诉的高发地。近日，银监会下发《银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定》，要求银行业金融机构实施专区“双录”，即设立理财产品销售专区，并在销售专区内装配电子系统，对自有理财产品及代销产品销售过程同步录音录像。这一新规将从今年10月20日开始全面施行。专家认为，此举有利于规范银行的理财销售行为，有利于保护消费者合法权益，同时也有利于厘清银行与消费者的责任。
不少地区已先行先试
“新政对我们影响不大，但我们会按照银监会这次发文进一步积极落实‘双录’方面的政策要求。”浙商银行上海分行相关人士对记者表示。据悉，该行网点多年前就已执行专区“双录”。
据《经济参考报》记者了解，上海的“双录”工作从4年前即开始先行先试，目前已实现全覆盖。下一步，上海将根据银监会新规，推进产品查询平台等的建设。此外，北京、广东、江西等省市2015年也都开展了“双录”试点工作。
不过，记者注意到，此前试点“双录”的银行在具体执行中也有打折扣的情况，这也是监管层此次出台新规细则的原因之一。“销售专区‘双录’工作在实践中也遇到一些新问题。”银监会有关部门负责人此前表示。
据了解，实践中，一些客户经理或多或少嫌“双录”繁琐；还有些大客户在购买理财产品时不想让太多人知道，不愿意留下语音影像资料；更有甚者，部分网点的“双录”工作仍在走形式。
根据此次新规，银行销售理财产品要设立销售专区，并在专区内装配电子系统进行录音录像。也就是说，投资者去银行购买理财产品，必须在理财专区购买，而不能直接在银行柜台购买，如果银行网点面积有限，需要设立专门的理财销售柜台。
“也就是说，理财业务必须和存款等其他业务分开来办，包括银行自有及代销的基金、保险、信托等理财产品，但银行代销的国债和贵金属可根据情况自行决定是否纳入‘双录’，基本上能涵盖银行销售的大部分理财产品。”融360银行业分析师刘银平表示。
“为维护您的合法权益，根据监管要求，我们将对整个销售过程进行录音录像，感谢您的配合。”记者在上海市中心的一家交通银行理财产品销售专区中看到，客户一坐下，客户经理就会首先念出上述这段话。专区内，摄像头格外醒目。
值得关注的是，在产品管理方面，新规要求各家银行建立统一的产品信息查询平台，并由专门部门负责平台的信息录入及管理工作，凡未在平台上收录的产品，一律不得销售。在产品销售环节，银行业金融机构应在自助终端等电子设备上对产品风险信息进行充分披露，同时还应提示消费者如有销售人员介入进行营销推介，则应停止自助终端购买操作，转至销售专区内购买。严禁销售人员在自助终端等电子设备上代客操作购买产品。
误导、私售不鲜见
近年来，银行业金融机构自营理财及代理销售业务发展较快，产品种类逐步增多，规模不断扩大。中国银行业协会数据显示，截至2016年末，银行理财发行机构已增加至523家，银行理财产品余额29.05万亿元，同比增长23.63%。从资金来源来看，2016年个人投资者仍是银行理财产品的投资主体。此外，2016年银行理财践行普惠金融，为投资者实现投资收益9772.7亿元，同比增加了1121.7亿元，增幅12.97%。
与此同时，部分金融机构在开展业务过程中出现了误导销售、私自销售产品、存款变保险理财等问题，消费者相关合法权益遭到侵害的案例并不鲜见。
作为银行业乱象中最为突出的领域之一，银监会一直在加大对理财业务的整治。今年7月，上海银监局共对民生银行、江苏银行、宁波银行三名员工做出顶格监管处罚。三人因涉嫌私售非本行产品或者推荐未经总行批准的私募产品，构成非法吸收公众存款罪，被禁止从事银行业工作终身。
“飞单”事件近年频出，而“飞单”行为往往在产品不能按期兑付，甚至出现本金亏损时才得以暴露，等投资者发现“李逵”变“李鬼”往往为时已晚，求告无门。在业内人士看来，“双录”可以加强银行理财产品的全过程管理，更好地治理销售误导等问题，也有利于提高消费者的风险意识。
有助保障投资者权益
银监会有关部门负责人表示，专区“双录”以技术手段增强了对银行业金融机构销售行为的硬性约束，强化了其信息披露义务，有利于从源头上规范销售行为。
以上海为例，率先实行“双录”后，2016年上海银监局收到理财、代销类投诉举报事项同比减少55%，消费者权益得到了有效保护。
“银行实施‘双录’后，银行员工的一言一行都会被纳入监控中，在售卖代销产品时要清楚告知投资者产品的属性及风险，而投资者在购买此类产品之前也会知道自己购买的是什么样的产品，因此未来存款变保险及理财‘飞单’事件发生的概率会降低很多。”刘银平称。
中国工商银行个人金融业务部副总经理任西明指出，从银行角度来说，“双录”工作形成了统一的销售与操作流程，规范的营销话术，有利于防范误导销售，从而提升客户服务质量。从消费者角度来说，“双录”工作可以让消费者更清楚地了解产品的发行主体、收益水平、风险属性等内容，准确识别所购买的是银行自行发行的还是代销产品，是保本型还是非保本型，是有固定收益的还是没有固定收益的，从而真正做到信息对称、自主选择、风险自负。
中国政法大学互联网金融研究院院长、博士生导师李爱君认为，“双录”是监管机构实现技术监管的一种方式，也是实现行为监管的一种方式。这种方式降低了监管成本，提高了监管效率，能够实现在公平的前提下“买者自负”，而买者自负的前提条件是卖者尽责。此外，“双录”还实现了理财及代销的销售环节监管无真空，有效保护了消费者的知情权。 原标题： 剑指误导和飞单银行理财双录新规10月全覆盖 作者：记者 叶 钽 整理 网络编辑：俞俊《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选四银行理财目前已成为普通百姓投资理财的主要方式之一，但由于销售误导、风险提示不足等问题，银行理财也随即成为消费者投诉的高发地。为此，近日银监会下发《银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定》，要求银行业金融机构实施专区“双录”，即设立理财产品销售专区，并在销售专区内装配电子系统，对自有理财产品及代销产品销售过程同步录音录像。这一新规将从今年10月20日开始全面施行。专家认为，此举有利于规范银行的理财销售行为，有利于保护消费者合法权益，同时也有利于厘清银行与消费者的责任。不少地区已先行先试“新政对我们影响不大，但我们会按照银监会这次发文进一步积极落实‘双录’方面的政策要求。”浙商银行上海分行相关人士对记者表示。据悉，该行网点多年前就已执行专区“双录”。据《经济参考报》记者了解，上海的“双录”工作从4年前即开始先行先试，目前已实现全覆盖。下一步，上海将根据银监会新规，推进产品查询平台等的建设。此外，北京、广东、江西等省市2015年也都开展了“双录”试点工作。不过，记者注意到，此前试点“双录”的银行在具体执行中也有打折扣的情况，这也是监管层此次出台新规细则的原因之一。“销售专区‘双录’工作在实践中也遇到一些新问题。”银监会有关部门负责人此前表示。据了解，实践中，一些客户经理或多或少嫌“双录”繁琐；还有些大客户在购买理财产品时不想让太多人知道，不愿意留下语音影像资料；更有甚者，部分网点的“双录”工作仍在走形式。根据此次新规，银行销售理财产品要设立销售专区，并在专区内装配电子系统进行录音录像。也就是说，投资者去银行购买理财产品，必须在理财专区购买，而不能直接在银行柜台购买，如果银行网点面积有限，需要设立专门的理财销售柜台。“也就是说，理财业务必须和存款等其他业务分开来办，包括银行自有及代销的基金、保险、信托等理财产品，但银行代销的国债和贵金属可根据情况自行决定是否纳入‘双录’，基本上能涵盖银行销售的大部分理财产品。”融360银行业分析师刘银平表示。“为维护您的合法权益，根据监管要求，我们将对整个销售过程进行录音录像，感谢您的配合。”记者在上海市中心的一家交通银行理财产品销售专区中看到，客户一坐下，客户经理就会首先念出上述这段话。专区内，摄像头格外醒目。值得关注的是，在产品管理方面，新规要求各家银行建立统一的产品信息查询平台，并由专门部门负责平台的信息录入及管理工作，凡未在平台上收录的产品，一律不得销售。在产品销售环节，银行业金融机构应在自助终端等电子设备上对产品风险信息进行充分披露，同时还应提示消费者如有销售人员介入进行营销推介，则应停止自助终端购买操作，转至销售专区内购买。严禁销售人员在自助终端等电子设备上代客操作购买产品。误导、私售不鲜见近年来，银行业金融机构自营理财及代理销售业务发展较快，产品种类逐步增多，规模不断扩大。中国银行业协会数据显示，截至2016年末，银行理财发行机构已增加至523家，银行理财产品余额29.05万亿元，同比增长23.63%。从资金来源来看，2016年个人投资者仍是银行理财产品的投资主体。此外，2016年银行理财践行普惠金融，为投资者实现投资收益9772.7亿元，同比增加了1121.7亿元，增幅12.97%。与此同时，部分金融机构在开展业务过程中出现了误导销售、私自销售产品、存款变保险理财等问题，消费者相关合法权益遭到侵害的案例并不鲜见。作为银行业乱象中最为突出的领域之一，银监会一直在加大对理财业务的整治。今年7月，上海银监局共对民生银行、江苏银行、宁波银行(三名员工做出顶格监管处罚。三人因涉嫌私售非本行产品或者推荐未经总行批准的私募产品，构成非法吸收公众存款罪，被禁止从事银行业工作终身。“飞单”事件近年频出，而“飞单”行为往往在产品不能按期兑付，甚至出现本金亏损时才得以暴露，等投资者发现“李逵”变“李鬼”往往为时已晚，求告无门。在业内人士看来，“双录”可以加强银行理财产品的全过程管理，更好地治理销售误导等问题，也有利于提高消费者的风险意识。有助保障投资者权益银监会有关部门负责人表示，专区“双录”以技术手段增强了对银行业金融机构销售行为的硬性约束，强化了其信息披露义务，有利于从源头上规范销售行为。以上海为例，率先实行“双录”后，2016年上海银监局收到理财、代销类投诉举报事项同比减少55%，消费者权益得到了有效保护。“银行实施‘双录’后，银行员工的一言一行都会被纳入监控中，在售卖代销产品时要清楚告知投资者产品的属性及风险，而投资者在购买此类产品之前也会知道自己购买的是什么样的产品，因此未来存款变保险及理财‘飞单’事件发生的概率会降低很多。”刘银平称。中国工商银行个人金融业务部副总经理任西明指出，从银行角度来说，“双录”工作形成了统一的销售与操作流程，规范的营销话术，有利于防范误导销售，从而提升客户服务质量。从消费者角度来说，“双录”工作可以让消费者更清楚地了解产品的发行主体、收益水平、风险属性等内容，准确识别所购买的是银行自行发行的还是代销产品，是保本型还是非保本型，是有固定收益的还是没有固定收益的，从而真正做到信息对称、自主选择、风险自负。中国政法大学互联网金融研究院院长、博士生导师李爱君认为，“双录”是监管机构实现技术监管的一种方式，也是实现行为监管的一种方式。这种方式降低了监管成本，提高了监管效率，能够实现在公平的前提下“买者自负”，而买者自负的前提条件是卖者尽责。此外，“双录”还实现了理财及代销的销售环节监管无真空，有效保护了消费者的知情权。《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选五近日，京东金融销售招行银行保本型产品，并突破“面签”问题的做法，备受关注。然而，9月23日，21世纪经济报道记者从多个权威渠道独家获悉，产品销售第二天就被监管层书面叫停，并被界定违规，相关负责人被叫去“谈话”。接近监管的权威人士指出，银行理财现在尚不允许在电商渠道直接销售。一些声音认为目前银行理财的管理重点不是渠道，现有客户基础和渠道已经足够了，更应该考虑的是提升资产管理能力以及做好投资者适当性管理，否则大跃进风险较大。接近招行的权威人士则介绍，事实上，以零售业务见长的招行，零售渠道销售能力已是业内首屈一指，其理财产品销售渠道已经很广了，并不愁产品卖不出去。招行一开始就没有准备通过第三方互联网渠道大规模销售理财产品，此次与京东合作，更多地是为提高客户体验而做了一个测试。实际上，今年以来，监管层多次在公开场合强调了理财销售问题，有关理财产品分类销售以及“理财销售录音录像”的政策也有望落地。“面签”监管底线9月15日，京东金融开卖招商银行人民币岁月流金546号理财计划（产品代码：106346），期限为32天，起购门槛为5万元，属于保本浮动收益型，预期最高年化收益率为5.8%。京东金融相关负责人介绍，产品为京东金融投资者专属产品，产品上线不到2天就已售罄。而根据产品说明书，产品成立日为9月19日，发行规模上限为1亿元。9月23日，21世纪经济报道记者从多个权威渠道独家获悉，实际上，产品销售第二天，也就是9月16日，监管层经研究后，向招行发送了书面通知，叫停了该合作项目。监管层明确界定了这一做法违规，同时，招行分管零售的副行长也到北京银监会对此事做了汇报，深圳银监局亦向招行了解了情况。对此，据接近招行的权威人士介绍，监管部门再次重申了“面签”的监管底线，一定要保护消费者的利益，强调理财产品购买者身份的真实性，确认是本人购买；监管部门认为线上风险测评，有些行为的真实性得不到保证，银行也表示理解。监管层更为担心的是，线上购买理财产品，事后出现风险或纠纷的责权问题。对于是否与监管层提前沟通“面签”问题，上述接近招行的权威人士介绍，事实上，招行与京东合作时在线上做风险测评，是由零售业务相关部门主导，做的一个测试，对于该事项的详情，总行并不知情，也未向监管报备。今年6月以来，招行零售条线开始进行了新一轮机构重组，目前刚刚完成。对于此次测试目的，是从提高和改善客户体验的角度出发，通过理财产品的销售，搜集客户反馈、积累数据，进一步了解客户的网络行为。事实上，测试互联网销售过程中，在客户身份交叉认定上，还是做了很多有意义的工作。比如，京东金融在发给21世纪经济报道记者的邮件中指出，在身份认证上，京东通过快捷的方式认证用户实名信息，核实用户身份。用户在使用银行储蓄卡支付时，银行也会通过银行间交叉身份认证，再次确认用户身份。在赎回时，资金做到了同卡进出，以确保购买人与认证人一致以及资金安全。销售录音录像“胎动”对于银行理财“面签”问题，业内一直存在不同意见。多位银行理财部门人士认为，在零门槛的互联网金融背景下，“面签”、5万元门槛已经不合时宜，略有失公平。监管层应该更强调和加强投资者适当性管理的监管，即将合适的产品卖给合适的投资者，而不是在门槛、“面签”等销售便利性上进行额外限制。不过，也有银行理财人士认为，“面签”确实有必要。某股份行资管部负责人介绍，“网签”确实只是技术问题，很容易解决，但是系统无法取代理财经理与投资者之间的沟通。因为在面签过程中，理财经理会进一步了解投资者的相关信息，比如在他行的金融资产等，以对客户的风险承受能力有更确切的把握和综合性认定。而目前的银行理财风险测评只有几道基本的问题，并不足以了解客户的完整信息，可能有产生不当销售的风险。同时，目前外资银行销售理财的首次风险测评工作做得相对比较好，近期多家内资银行纷纷去取经，外资银行的测评题目在30-50道左右，特备是针对某些产品有录音录像。从几位银行理财部门人士处了解，今年以来，监管层在一些内部会议上，已经多次提及录音录像。9月9日，银监会主席尚福林就在银行业协会第六届会员大会三次会议上指出，“将银行理财销售过程全程录音录像”。不过，目前还只是要求尽可能做到，并没有硬性要求以及时间安排，但应该是趋势。据一位参会人士介绍，在近期的一次交流座谈会上，银行方面反应偏“负面”。一方面，特别是网点较多的国有大行，认为每家网点安装录音录像设备，加上后期的储存等成本较高；另一方面，录音录像会涉及到投资者的隐私保护和接受度问题。从目前来看，录音录像工作安排还是由地方监管局主导，有些地方监管局要求比较严格。实际上，交行已经在做录音录像的相关准备工作。交行上海一家支行零售客户经理介绍，所在支行今年4月1日起，理财销售已经开始录音录像，不过客户接受度不高，也希望监管层能尽快出台相关意见。此外，值得注意的是，今年以来，监管层已经多次对银行理财销售进行表态。8月9日，银监会创新部主任王岩岫公开表示，银行理财最大的风险可能不在于信用，而是销售，过去发生过个别误导销售行为。按照银监会的要求，今后主要是将普通大众和高净值人群、私人银行客户相区别。这意味着，理财产品分类销售问题已在监管层考虑的范畴。推荐红云创投微信公众号（hongyunchuangtou），值得您关注！友情提示：点击文章上方的蓝色小字红云创投，即进入微信主界面，点击关注,关注红云创投。如果您喜欢本文，可以分享到朋友圈，让您更多的朋友看到。也可以让他扫描我们的二维码，关注红云创投官方微信平台，及时了解最新资讯。谢谢持续关注红云创投（www.hongyunct.com）《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选六生鲜食品电商被称为电子商务领域最后一片“蓝海”，这将是市场容量最大、发展潜力最大、机会最多的一个领域，但同时生鲜电商也是难度最大的一个领域，因为人才储备、产品损耗、产品的标准化、冷链物流、最后一公里的配送等，这些因素都严重制约了生鲜电商的发展，用媒体文章的话来说，中国3000家生鲜电商无一盈利。我们是2014年7月开始众筹，60几个人每人出资5万元，获得5万的产品额度和项目一定原始股份。我们的众筹创业项目选择了生鲜食品电子商务，而且是生鲜领域相对最难的新疆特色瓜果。在新疆的瓜果中，我们选择了操作难度最大的三个单品：哈密的哈密瓜，喀什的西梅和吐鲁番的葡萄。哈密瓜我们在一周内销售了5000箱，产生了100万的销售额；喀什西梅在2天的时间内育售了2000件，产生了将近40万的销售额，因为优质货源的紧缺而停止了销售；吐鲁番的葡萄在3天的时间内销售了2000件，产生了将近30万的销售额。我们虽然取得了一定的成绩，但更多的是存在的问题，而这些存在的问题也正是操作生鲜电商的难度所在。经过三个多月的磨合，我们把操作经历分享出来，进行一次复盘，与所有关心与关注我们的朋友们共勉！一、可持续的模式最近与一些投资人朋友交流分析，询问我们的商业模式是什么，竞争壁垒有哪些，想象空间有多大，成长空间在哪里，一起帮我们梳理我们的商业模式，在这里一起分享一下。我们的定位是基于移动互联网的生鲜特产产地直供社群电商平台，首先是基于移动互联网，移动互联网与PC互联网有本质的区别，PC互联网连接的人与电脑，PC是人工作的工具，而移动互联网连接的是人与人，同样在电商领域，移动互联网主要是通过人与人之间的强关系或者弱关系产生销售行为，而不是传统的商城或者促销。生鲜特产，定位的是我们的产品范围，我们主要做基于生鲜特产类的产品，以新疆的产品为例，吐鲁番的葡萄、库尔勒的香梨、阿克苏的冰糖心苹果、叶城的石榴、伊犁的薰衣草、和田的玉枣昆仑雪菊等，都是非常好的产品，各有特色。而全国每个省份都有自己特产，尤其是地理标志性的产品，因当地的气候、人文等多种因素而形成知名的产品，但是缺乏顺畅的销售渠道，只能在当地消化。产地直供，这是我们区别于一些生鲜电商的区别。以水果为例，大部分生鲜电商的进货渠道还是通过各地的水果批发市场，真正能够做到水果产地直供的很少。而我们为了保证产品的正宗性、新鲜性，绕过现有的水果流通渠道，真正深入到源产地，挑选最好的果园，实现产地直供。把最优质的农产品直接从田间到消费者的舌尖，让消费者可以清晰的看见我们产品整个流转过程，看见我们在挑选产品的过程中付出的心血。社群，我们组建天马会吃货俱乐部，把一群追求生活品质和健康美食的供应商和消费者聚集起来，大家交流健康品质的生活，在吃货交流的过程中，形成购买与消费，通过消费的形成来倒逼上游的供应链生产，来优化整个环节的商品流通。移动互联网的核心本质就是对人的聚集，吃货社群则是聚集人的一种形式，让有共同价值观、有共同消费能力的人聚集在一起。二、移动生鲜电商生态圈移动生鲜特产直供电商平台是我们的模式定位，基于这个定位，我们要打造属于我们自己独有的吃货移动生鲜电商生态圈，让这个生态圈能够流转起来，形成一个商业模式的闭环，在我们搭建的这个吃货移动生鲜生态圈中，主要由三个重要业态组成，天马会吃货社群本身属于这三个业态的载体，将这三个业态人群串联起来，形成一个能够自由流转的生态体系，我们在本质上是属于B2C的模式，这三个业态人群分别为：农产品资源提供者、天马会代理分销商、天马会粉丝吃货，我们整合最优质农产品资源，将以水果为主的农产品在田间进行商品化的包装，通过代理分销商进行传播，传达健康可口农产品的信息，让身边的吃货朋友形成购买，且形成高频次的购买。中国的农业是相对落后和初级的，目前还没有商品化和产业化，进一步说，还没有知名的农产品品牌，但是现在有越来越多的新农人群体出现，回到自己的家乡，想把自己家乡的特产农产品销售出去，但大多数还是凭借自己单打独斗，一切都从零开始摸索。新农人或者有新农人想法的朋友是相当大的一部分群体，这将会成为吃货社群我们后续重要的组成部分，这是我们的供货渠道。我们协助新农人们进行家乡农产品的品牌化，为我们的吃货们提供源源不断的原生态的农产品。当然目前我们主打做新疆的水果和干果，通过对新疆农产品的整合，来形成我们一整套的体系，当新疆体系完整了，再适度进行品类的外延。第二个业态人群是天马吃货社群的代理分销商，也是目前比较流行的微商，我们一直是通过朋友圈来传播我们的产品理念并且形成销售，但直到最近才知道，这有个专属名词叫做微商，只是我们与现有微商不同的地方在于，大多数微商在销售面膜化妆品，以招募代理为主，而我们的分销商是在不断传播我们的源产地寻找新疆瓜果的故事，让消费者可以全程看到我们为寻找最好产品所付出的努力，看到新疆的瓜果是怎么生产、怎么采摘、怎么运输、怎么送到消费者手里、消费者是怎么反馈的，说白了微商是我们口碑的传播者和我们的销售代言人，当吃货们看到我们的全过程时，信任自然而然产生，销售也是水到渠成。全职妈妈群体们是我们代理分销的最主要群体，因为妈妈们有相对富余的时间，对生活品质有一定的要求，对健康食品有一定的需求，想在业余时间有自己的一份事业，妈妈们来传播天马会的健康理念顺带获取一份收入是最合适不过的了。同时，在全国各地有各种水果创业的有志青年，通过自己的渠道在当地销售水果，但是没有可靠的、稳定的、差异化的货源，而我们是优质品牌水果的提供者，我们会在全国范围内进行品牌水果的整合：一是品牌整合，二是物流整合，让卖水果的青年有稳定的供货渠道，同时提供足够多的素材和故事方便其传播。第三个业态群体是我们的吃货群体们，这是我们的消费体验者，因为我们选择相对最好的产品、最好的包装、再加顺丰快递来保证用户体验，这对农产品来说，是一套相对高的配套，反映到最终零售终端的价格也会高些，但我们给客户最终带来的是物超所值！这同时对我们客户的消费能力提出了要求，我们消费水平一般中等偏上，同样妈妈群体和创业老板群体是我们的核心群体，有一定消费能力、想尝鲜，普通消费家庭稍微努力一下也完全可以承受我们的价格。我们的消费行为一般有三个层面，第一是自己购买食用，这是个人消费级市场，第二觉得产品很不错，再次购买送给自己的亲朋好友，作为感情联络的枢纽，目前我们三分之二的产品都被用来送人了，这是个人礼品级市场，第三是企业主买来送过自己的客户或者员工产生大额购买，这是企业礼品级市场。这是层层递进的关系。不管哪种消费行为，都是基于最优质的、物超所值的产品，这是我们得以存在并且延续的根本！整合新农人提供的优质农产品、微商分销商进行分销传播，为有品位的吃货们提供最物超所值的美味食品，从田间直接到舌尖，去掉农产品传统的流通环节，这就是我们模式的精髓！而这三部分人群我们都以众筹的形式聚集在一起，成为天马会吃货俱乐部的众筹合伙人，供货商、销售商、消费者三者既是独立运转的，又是三位一体的，大家更好得绑定在一起，一起成熟、成长！最终优质的、差异化的、物超所值的产品和服务是我们存续的根本！三 、产品是1，营销是0很多朋友问我们，市场上那么多新疆产品，到处都能看到新疆的哈密瓜，你们为什么还要去“充满危险”的新疆，值得吗？我们的回答是值！产品是所有的根基，优质的、正宗的、新鲜的、快捷的新疆瓜果是我们的核心价值所在！只有通过我们的努力，将我们的产品做到真正差异化了，我们才有持续存在的价值。优质的产品是我们心血凝聚的1，营销是0，只有1的存在，我们才能将1变成10，变成100，变成10000，变成无限，没有产品这个1，有其它再多的0也都是0！大家都知道新疆的瓜果好吃，但绝大多数人都很难吃到最正宗的新疆瓜果，这是由目前中国水果的流通模式和物流现状决定的。因为流转环节过多，流转时间过长，哈密瓜采摘一般在五六成熟就得采摘，再熟就无法运出去，这时哈密瓜的平均甜度在十一二度。为了让消费者吃到自然成熟的哈密瓜，我们从多方面把关，最关键的是哈密瓜成熟度的把控，我们哈密瓜在一周的时间销售了5000箱，每箱198元，100万的销售额，在后续采摘上我们进行了三个批次的采摘，每个批次结果都不一样。第一个批次我们在平均糖度14的时候开始采摘，然后空运加顺丰发货，最快32小时产品已经从万里之外的新疆到达消费者嘴里，由于配送速度太快，部分消费者反映哈密瓜还是有些生，多放几天口感就好了，有时候太快也是一种烦恼！第二批采摘为了加强成熟度，我们让平均糖度达到17度采摘，结果又发生部分哈密瓜熟过头不太脆的现象，直到第三批采摘才达到最佳的口感。还有我们刚刚操作的库尔勒香梨，更是费了无数的心血。一到冬天在水果批发市场就会看到到处都是库尔勒香梨的水果箱，但最正宗的库尔勒香梨的产量其实是非常少的。香梨在新疆多个地区盛产，库尔勒、阿克苏、喀什，但都被冠以“库尔勒香梨”的名义在销售。不说库尔勒以外的地区，单单库尔勒本地，不同区域价格、品质等都有很大的差别。最正宗的库尔勒香梨的源头在于市西郊孔雀河畔的沙依东园艺场，最正宗库尔勒香梨源产地有两个标准，第一是沙依东园艺场的，第二是必须位于孔雀河沿线，这两个因素决定了库尔勒沙依东香梨的珍贵和稀少，而这里的香梨80%都出口和专供北京特供市场，一般消费者基本吃不到。沙依东园艺场的香梨收购价格远远大于周边香梨价格，但是品质值得这个价格。以沙依东为中心，哈拉苏农场、阿瓦提农场、托不里其农场、哈拉玉宫农场，都出产着不错的香梨，但是沙依东是当之无愧的香梨王者！为了让天马会的吃货们能够吃到最好最正宗的香梨产品，我们新疆采销团队在库尔勒待了一个多月，不断走访各个梨园，对比香梨品质，又亲自深入到沙依东园艺场的十几个分场，最终选择了沙依东八分场的一个农户的两个梨园，以远远高于市场的价格将梨园承包下来，同时为了让香梨的口感与甜度更好，我们延迟了十天香梨的采摘时间，让甜度更好。这些措施的采取都是为了给我们的客户提供相对有差异化的产品、正宗的产品，这也是我们深入到新疆一线的价值！在云际众筹团队的价值体系里，产品是我们能够持续存在的根基，我们的经营理念就是：云际，因众筹而诞生，因品质而延续！四、细节是魔鬼生鲜电商之所以被称为九死一生，甚至十死无生，因为生鲜农产品是由无数的细节构成的，生鲜一个细节考虑不周到、不到位就可能导致全盘的失败。细节是魔鬼，一定要打起12分的精神来面对，而新疆操作生鲜农产品，需要考虑的细节和问题更是多如牛毛，其中最容易出问题的地方除了产品本身，就是包装配套了。我们打造的是“云际天马会”这个众筹品牌，一个是打造云际产品品牌，一个是天马会社群品牌，我们打造的是精品品牌，这都需要我们使用自己的包装，来展示我们的理念与诉求。但是因为新疆地域的偏远性及经济的相对落后性，在包装配套方面给我们的运作增加了相当大的难度。在包装配套方面我们需要解决一系列的问题，第一，产品采用什么样的包装，第二，包装在哪里印刷，怎么来运输。我们的理念是从田间直接到消费者舌尖，去掉中间的流通环节，最终要直接送到消费者手上，这对传统的水果流通是颠覆性的。包装我们考虑的因素很多，用什么材料、什么工艺来印刷，纸用粗楞还是细楞，三层还是五层，水果怎么摆放，用不用塑料托盘，用什么材料。还有就是水果预冷不预冷，不预冷的话包装要进行透气，预冷的话要封闭性的包装，产品预冷了之后再回到常温怎么解决，是否更加容易腐烂变坏，是否放保鲜剂，能否避免，不放保鲜剂会有什么影响。这些都是我们时刻在考虑的问题！以库尔勒香梨包装为例，整个团队磨合测试了不下5种方案，不断争吵、测试、反馈最终形成了现在的内箱牛皮纸天地盖加外箱牛皮纸加精美护封的方案，这绝对是香梨中最有品味的包装，我们同时还要考虑快递运输中的各种因素，通风透气、防压、防摔、防扔、防挤！多种手段都用上了！香梨护封是从广州印刷运到乌鲁木齐，内箱和外箱是从乌鲁木齐印刷运到500公里外的库尔勒！南疆的印刷工艺达不到品质要求，我们要在全国范围内调拨资源，极大的加大了难度。细节必须要以百分之二百的精神与精力来协调！五、生鲜电商的核心生鲜电商的核心是与人打交道做高标准化的生鲜电商，必须将产品标准化、产业化、系统化，这样才有可能形成规模化，但农产品不像工业化的产品，可以进行机器化的生产，做农业是跟不同人打交道的过程，做农产品：一是要与天斗，二是要与人斗！今年新疆瓜果整体行情都不好，因为出现了几次自然灾害，令今年整体品质都有不同程度的影响。比如因为今年哈密花园乡周边雨水过多，花园乡及亚乌龙乡等地哈密瓜的产量与口感都受到了影响，吐鲁番鄯善地区哈密瓜的品质也不如往年。吐鲁番葡萄沟乡及亚尔乡周边地区连续遭遇了几场大风，一些没有防护林防护的葡萄园，遭受风灾打击，有的整个园子的葡萄都被大风吹落，导致农民今年颗粒无收。而在中国水果市场上有重要地位的阿克苏冰糖心苹果，9月12号凌晨两三点一场半小时的拳头大的冰雹直接袭击了红旗坡一半以上的农场，13个大队中有8个大队受灾，周边的柯柯牙以及温宿的部分乡村也不同程度受到冰雹的灾害，部分农民原来预计百万元的收入今年都将颗粒无收。做农业的电子商务，将会是一个与人打交道的过程，这涉及到多个环节与过程。比如在收购环节，要与农民与代办打交道，协商价格，协商规则，协商标准，而农民因为自己本身的局限性和利益，又是最善变、不可捉摸的，很多定下来的约定说变就变。以哈密瓜为例，我们在哈密大泉湾乡进行哈密瓜采摘，我们针对客户的需求，提出了我们的采摘要求，太大的哈密瓜不要，太小的也不要，有疤文的不要等等，为此我们付出了高于市场采购一倍的价格来进行收购。但是在实际收购时当我们把这些不合格的产品剔除时，还是遭受了巨大的阻力，最严重时我们的采销人员与农民对峙，还报警进行了协调。相对于农民本身，更难应对的是临时的工人。在新疆的广饶大地上，有各式各样从事不同工种的短工，依靠自己的劳动来赚取收入。如在哈密瓜地里采瓜的，香梨园里摘香梨的，给哈密瓜专门进行打包的，在葡萄园采摘葡萄的。他们要依靠自己的劳动来赚取收入，而我们要最大限度的控制成本，在这样的情况下会不可避免的产生摩擦与博弈，因为每个人的利益点不同。仅在哈密瓜打包环节，我们就多次遇到打包工人就地起价涨钱的情况，瓜已经采摘到位，要分装入箱，20个工人坐地要价，原来打包一箱要2块钱，临时涨到3块甚至更多，这个时候根本别想再找到其它工人，想找人替都没法替，因为工人就看到了这一点，僵持不下后只能无奈接受。像采摘葡萄和采摘香梨，最高时一个工人一天的工费成本要300多块钱。在这个环节对采销人员的要求最高，要能灵活处理不同人之间的关系，同时要摸透行业潜规则，要尽可能得掌握更多的资源信息，这样才能周转于形形色色的人之间，把这些资源进行磨合，最终达成高品质产品的要求。当然目前我们还是在初步学习行业知识，最终的发展方向一定是找到一些志同道合的、高要求、高标准的供应商，让供应商伙伴来完成我们的采购需求。产业链的流转一定是要分工协作，专业的事让专业的人来做，我们来完成全产业链的整合，但是在这之前我们自己一定要从底层来熟悉行业的各个环节！六、物流永远是生鲜电商最大的痛在中国做生鲜电商，永远无法回避的一点就是中国的物流现状，中国地大物博，经济发展不平衡，物流也极度不平衡。中国电商的发展，极大的促进了快递行业的发展，但是快递的野蛮装卸属于地球人都知道的情况，平时快递服装鞋帽还可以，但是运输生鲜水果就需要三思而后行。在东部地区还好些，各种配套设施还齐全一些，但到了大西北新疆，才真正知道环境的恶劣，才真正体会到极致的困难。新疆是一个神奇的地方，荒漠、戈壁滩、雪山、绿洲等相互交织，我们要在这166万平方公里的土地上去找几十亩的果园或瓜地，挑选最美味的瓜果。操作哈密瓜，因为我们追求哈密瓜的自然成熟，一定要以极致的速度送到消费者嘴里。经过不断的摸索，我们最终决定采用空运加顺丰落地配的方案。第一天在哈密瓜地里采摘，在现场进行标准化包装，通过货车连夜运到600公里以外的乌鲁木齐，第二天早晨通过飞机将哈密瓜空运到全国十多个城市，由当地的众筹股东在机场接机，然后直接转到当地顺丰，由顺丰在同省内快递。这样做有什么好处呢？第一，在干线运输阶段，由我们来控制，尽可能减少产品在快递环节的流通，避免暴力装卸，第二，顺丰快递相对其它快递，整体的服务要好上很多。相对于哈密瓜，喀什西梅的难度又大了很多。西梅的保鲜期更短，常温条件下也就能保存一星期，时间更是争分夺秒，一分钟也不能耽误。西梅我们是这样操作的，在喀什伽师县进行采摘，然后由喀什机场空运到乌鲁木齐机场，安排人在乌鲁木齐机场接机，然后找工人在乌鲁木齐进行二次分拣、包装，包装完毕后再由乌市空运到全国各地，然后再由顺丰进行快递？为什么要在乌市进行分拣包装而不是喀什？因为喀什很难找到符合要求的包装配套，而喀什距离乌市要1500公里，从乌市把包装运过去，一是耗费时间，二是耗费金钱。操作葡萄、香梨、苹果、红枣等又都是不同的情况，要考虑的物流、运输、天气、快递、人工、包材等各方面的原因，每款产品都需要制定单独的政策，而且是要从产业链的上中下游进行全面的摸索，一个地方不到位就可能出大事。但就是这些困难的存在更是极大的锻炼了我们的队伍，我们每时每刻都在不断成长中！七、生鲜要经得起折腾，受住损耗做生鲜电商除了物流之外，损耗是另一个不得不面临的问题，会时时刻刻存在，这是由产品特性来决定的。比如在操作哈密瓜时，虽然我们采用顺丰快递送货，但是仍然不可避免的有摔烂的情况，因为很多瓜都非常脆，经过不断震荡就可能把瓜震裂了，葡萄因为整体品质不达标，我们相当于直接损耗了1000来件。喀什的西梅我们经过两次的挑拣，每挑拣一次，就会有一次的损耗。损耗是不可避免的，只有不断积累经验，一次又一次的优化流程与包装，将有可能出现的问题掐灭在萌芽之中。同时，我们要适当的提高产品的毛利空间，不能走低价无序竞争的策略，而是要走高品质、高毛利、高服务的三高策略，在产品品质达到优质标准的情况下，适当提高产品的毛利，同时给客户提供好的售前和售后服务。只有这样才能走可持续发展的道路。让毛利空间可以来承担不同环节的损耗造成的损失。现在越来越多的消费者对产品品质有了极高的要求，低价无序竞争只会堵死发展的空间！八、当故事有血有肉时，销售水到渠成当一切都准备就绪时，那么我们是怎么销售的呢？我们的产品一般都是通过朋友圈来销售，我们的采销团队驰骋在新疆的大地上，不断考察一个又一个果园，调研一款又一款产品，磨合一个又一个方案，而我们团队在每个环节付诸的努力都通过朋友圈来进行传播，同时我们全国六十多个众筹股东会同时直播我们的行动，让我们股东的亲朋好友都可以直观得看到我们为了品质水果而付出的努力。我们销售的已经不只是产品本身，我们销售的是我们有血有肉的故事，销售的是我们的创业故事，经营的是我们一群来自全国各地天马兄弟各自为这个项目做出的努力。新疆前线的同事进行一线的采摘，所有股东进行微信的直播与传播，十几个中心城市的股东凌晨一点到机场等待航班去接货物，我们湘潭的一个股东一天自己开车送了一百多箱哈密瓜，还有更多的股东一个个向自己的朋友介绍我们产品的来龙去脉。当所有的力量的合在一起时，就会爆发出强大的力量。当故事足够有血有肉时，销量也就水到渠成！虽然我们六十多个人相知相识才三个月，但当每天晚上都泡在一起讨论方案，并把一个又一个方案一一落地时，每个人都会呈现发自内心的微笑。我们之间有争吵，有分歧，有波折，但更多的是在一起抱团成长的欢乐与乐趣。每个人都来自不同的行业，在现实生活中有不同的身份，但是因为众筹我们一起销售新疆瓜果，我们一起完成一个又一个商业奇迹，而我们又将会将奇迹不断持续的延续下去，直到创造我们自己的传奇。每个人都有梦想，我们每个人都在为梦想奔波努力着。既要有梦想、格局，又要踏踏实实的落地行动，食品生鲜电商一定是未来最大的蓝海，但在这条路上一定是一将功成万骨枯的局面，在每个时刻、每个节点我们都必须要小心翼翼、如履薄冰，否则一个环节出问题，就可能导致整座大厦的倒塌。我们既要有天马行空的格局，又要脚踏实地的解决一个又一个现实中的问题！（信息来源：互联网）《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选七观察君：“绝大多数支行行长不敢轻易“触碰”这类业务，目前个别支行即便存在飞单销售行为，很大程度也是无奈之举。”来 源：21世纪经济报道（jjbd21）记 者：本报记者 陈植 上海报道十多年的支行行长工作经历，让赵晨或多或少“接触”到个别支行理财团队向高净值客户销售飞单或私下转让理财产品的操作内幕。这类违规操作之所以生生不息，除了不菲的利益诱惑驱使个别银行人士“铤而走险”、飞单产品精心包装“以假乱真”外，部分投资者的侥幸心理作祟，同样有着推波助澜的恶性循环。“有时我挺担忧，支行不少高净值客户不看理财产品具体条款也不核查产品真实性，仅仅凭着理财经理一番说辞，冲着高收益、产品稀缺性、保本，尊享等概念就投资数百万元，这或许是飞单销售拥有生存土壤的最大根源之一。”他直言。01“飞单”销售的“土壤”赵晨坦言，其实，私下转让理财产品的行为一直存在，最初个别支行理财经理私下转让理财产品，主因是个别客户由于头寸紧张需要融资，理财经理帮他私下转让理财产品份额“救急”。他透露，自己也曾接触过一些“飞单”，“其实，飞单的佣金提成还是相当丰厚的。”他直言，有企业愿意给予4%-5%的销售佣金提成，外加约10%超额投资利润分成。不过，他称自己没有接受这些“飞来横财”。“一方面对企业经营状况不够了解，担心飞单兑付违约问题，另一方面自己感觉这类灰色操作一旦被查实，等于断送了自己职业前景。”赵晨称。多家银行支行行长也告诉21世纪经济报道记者，绝大多数支行行长不敢轻易“触碰”这类业务，目前个别支行即便存在飞单销售行为，很大程度也是无奈之举。具体而言，前些年部分支行行长参与企业委托贷款，收取不菲的撮合交易佣金。但由于过去两年经济增速放缓，不少借款企业由于经营状况恶化迟迟未能偿还贷款，于是他们便许以更高利益诱惑，要求支行高层协助发行飞单理财产品募集资金先偿还委托贷款，等他们经营状况好转后，再偿还相应飞单产品本息。“据说参与这类飞单销售的支行管理层能提取1%-2%产品设计费，还有约3%-4%的产品销售提成。”多位支行行长透露。为了瞒天过海，这些支行管理层会对飞单产品做精心包装。在收益方面，这类飞单也会编造不少故事“凸显”保本与高收益；在销售技巧而言，他们会向高净值客户强调只有少数人才有资格购买，满足部分高净值客户的心理优越感。02如何让“飞单”原形毕露在赵晨看来，尽管这类飞单产品做了大量精心包装，但有些操作流程存在“明显硬伤”。比如在飞单销售环节，投资者资金基本不会划入银行指定的理财专用账户，而是直接流向企业或个人账户。若投资者对此有所警觉，很容易发现产品“破绽”；其次，正规银行理财产品合同都会盖“公章”，而不是以银行支行储蓄业务章等进行替代，其实这里存在明显破绽，既然投资者购买的是理财产品，为何要盖储蓄业务章？此外，按照相关规定，银行发售普通个人客户理财产品时，需公布所售产品在“全国银行业理财产品登记系统”的登记编码，客户可依据该编码在“中国理财网（www.china-wealth.cn）”一查询，飞单产品便“原形毕露”。为了遏制飞单销售行为，赵晨除了在每周举行例会上强调其危害性外，他要求每份理财产品合同的签订，必须在银行网点“双录”（录音录像）情况下完成。在他看来，双录措施除了能规范产品销售过程的某些误导行为，某种程度也能对飞单销售形成一定威慑力。但他很快发现，此举未必能达到预期，个别理财经理依然会寻找没有双录设备的办公场所向客户介绍理财产品，理由是这些客户不愿“露脸”。而且，也有一些高净值客户向21世纪经济报道记者反映，其实双录的防范效果并非那么有效，一般等飞单事件暴露，会经历一段时间，往往过了银行双录的保存时间。03回顾丨民生80后女支行长伪造理财上百私银客户受骗，涉案金额或达30亿民生银行北京分行航天桥支行行长涉嫌伪造产品，并以产品“让利”转让的方式吸引该行私人银行高净值客户，致使逾150名投资者被套，涉案金额或高达30亿元。多名民生银行航天桥支行的私人银行客户向21世纪经济报道记者反映，4月13日，民生银行北京航天桥支行行长张颖被公安机关带走。公安经侦部门通知投资者去做笔录时，该行鲸钻高尔夫俱乐部的逾150名私人银行客户才得知——他们此前在该支行购买的保本保息理财产品，系支行行长张颖等人伪造，总规模可能高达30亿元。多位投资者提供的产品资料显示，这些私银客户购买的产品，在形式上，属于从其他投资者处受让民生银行发行的尚未到期的理财产品，这些理财多数以“非凡”系列XX期命名（也包含其他名称，比如一位投资者购买的产品名称为“结构性存款H-1”）。多名投资人表示，张颖及其他该行工作人员向他们推荐该产品时称，该产品保本保息，由于“原投资人急于回款，愿意放弃利息，一年期产品原本年化收益率4.2%，还有半年到期，相当于年化8.4%的回报”。据一投资人反映，一个偶然事件后，民生银行北京分行意外发现该产品并不存在，上报总行后，民生银行总行迅速报案。上述投资人称，事发后，投资人们亦紧急联系民生银行北京分行、总行高层寻求解决方案，但获得的答复是，该理财产品系伪造，民生银行已报案，且表示此事件为张颖的个人行为。关于版权：P2P观察分享P2P相关的要闻、干货。若涉及版权问题，请原作者或来源媒体联系我们及时删除或附上报酬。《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选八原标题：总结成绩 计划未来 | 营销2018开门红启动会讲话纪要12月3日-5日，公司组织召开半年一次的“名将之约”全国50强中支营销负责人和100强服务部经理的会议，同时全国百强区域总经理季度轮训在同一个酒店召开，5日上午两个班合并做了2018开门红启动和目标责任状签署。在会议结束的最后半小时，林锋总做了2018开门红启动的总结讲话，现将讲话纪要记录如下。营销2018开门红启动会讲话纪要前面我们对明年200亿的业务冲刺和2018开门红的30亿目标规划做了一次非常好的动员启动，下面我做个总结发言。我是日加盟华夏的，至今五个年头，当时面临的也是开门红，但形势迥然不同。2012年全年个险新单标保2.1亿，但一季度就达成1个亿，4月份开始因新基本法衔接，队伍和业务急剧下滑；在那样的形势下，我们2013年开门红创了新高，全年艰难的达成了3.6亿，但开始进入逢战斗月创新高的业务发展新阶段。亿，增长率70%；亿，成长2.1倍；亿，成长2.2倍；亿，成长3.4倍；2017年截至11月111亿，成长近2倍。中间2015年部分机构碰到品质事件，放缓了增速，其他年份一直在高速增长；2017年年度保费13月继续率已经达到93%，25月继续率接近96%，考虑到我们的业务结构，基本都是10年期年金和20年期重疾，业务品质行业领先。2018年，我们希望再次跨越，直接冲刺200亿的新单标保平台。从历史看未来，2018年的200亿目标，是有可行性的。从必要性讲，我们也需要200亿的个险新单标保去支撑公司未来五年发展的“1212战略”；1212战略，关键一环是1000亿新单期缴和2000亿续期保费，其核心是1000亿新单期缴。只要按照现有的节奏增长下去，1000亿新单期缴到来的时刻，就是2000亿续期保费实现的时刻，后面的利润指标和管理创新指标，都是水到渠成的结果而已。在这1000亿的新单期缴里面，我们个险营销要占据绝大部分的份额；所以，在未来几年里，在公司的“1212战略”之下，公司的发展速度已经奠定了，我们个险营销的增长框架已经奠定了。这是我们对2018开门红启动的基本注解。过去五年，我们从2亿成长到100亿；未来五年，我们同样不发憷从100亿到1000亿。从0到1，自然艰难；从1到100，则有无限的可能。这就是我想跟大家重点交流的一个问题，即我们过去五年到底收获了什么，我们拥有一个什么样的起点去实现未来这样的一个目标；简单说，我们要如何总结成绩，计划未来。总结成绩，计划未来过去的五年里我们身处一家好公司，这是所有成绩的根源。2012年，我们公司一年几十个亿保费，是全行业亏损的第一名，我们的市场品牌非常的糟糕；但五年过去了，我们已经实践了一家成长快速、结构优良、品牌树立、人才济济的一家好公司。我们如何实现的？简单说，我们拥有好产品、好制度、好技术、好模式、好发展。所以，我们最终也会有个好未来。如何看待这些优势和来之不易的沉淀。第一， 好公司。评价一家公司好不好有很多维度，但对于员工而言，我们大致分为这么几点去看。一是要有一个好股东。对于保险公司而言，好股东意味着两点：① 实力足够雄厚。我们都知道，保险公司是非常烧钱的行业，要有足够雄厚的资本金。我们常说，这家保险公司是大公司，那家是小公司；我想问，保险公司里面哪有小公司？资本金都是动辄几十个亿，上百亿，你说这是小公司吗？所以，保险公司没有小公司，保险公司全部是大公司，随着业务规模不断扩大，需要雄厚的、持续的资本金投入。但是能够持续投入、持续注资、持续去支撑一家保险公司扩张经营的股东是很少见的，因为这个资本金是实缴资本金、是现金注资，而非简单的注册资本金。所以，必须实力雄厚。② 要有持续投入意愿、为了长远规划能够容忍短期亏损和尊重寿险经营规律的股东。寿险公司的均衡保费收入和前期成本分摊特点，通常需要6-8年的盈利周期，且亏损期内业务规模越高、增速越快，亏损额越大，需要的资本金也越多；叠加目前的互联网兴起因素，好产品意味着盈利能力下降、好运营意味着经营费用提升，寿险盈利周期扩大到10年乃至更多。如果股东不能容忍短期的巨额亏损，指望短期内迅速上100亿保费规模，短期内投资收益率迅速覆盖保费收入资金成本等不尊重寿险经营规律的行为，就会给个险营销的发展带来灾难。在这种功利主义下面，要指望沉下心来经营团队、经营客户，并实现个险营销的持续、稳健成长，那是不现实的。保险公司是资产放大的最好杠杆。100亿的资本金，可以支撑几十倍的负债和资产；几十倍的投资资产，可撬动更多的经营资产。这种杠杆放大效应，让各路资本蜂拥逐鹿保险业，但他们看到的都是其投资属性，而非我们员工需要的保险属性；我们员工，需要股东清晰认识寿险经营规律，相信和尊重个险营销的成长规律，并提供一个可供努力奋斗的平台。可幸过去几年内，不管华夏整体战略如何，销售策略如何变化，公司沉下心来做个险营销的决心和信心始终未变，并且通过银保渠道的遮风挡雨，给我们个险营销的发展营造了一个比较宽松的经营环境。所以，从这个角度讲，我们拥有一个好股东。二是要有好的经营团队。保险公司的经营团队，容易走极端。一种是政府出身；格局够大，眼光够远，但是对业务的了解比较欠缺。我们在同业公司听到过一个笑话，总公司各渠道和部门述职。听到个险营销说达成10个亿，给个评价“不错”；听到续期汇报达成100个亿，给个评价“非常好”，但转念一想个险营销不行啊，你看续期几个人做了100亿，个险新单全国那么多人怎么才做了10个亿。大家听到的是笑话，但是我告诉大家，这就是行业里面非常典型的经营团队，并容易带来相应的经营策略。如果经营层不懂个险新单和续期或者银保等其他渠道的区别，不懂寿险跟其他金融企业经营的特点，不懂寿险10年经营周期新单亏损续期滚存的经营特点；如果经营层没有良好的市场感觉和业务一线经验，其制定的经营策略、销售方案，就容易走偏，而无法真正面向市场、面向一线。第二种是销售一线出身。销售一线出身的经营团队，通常业务突破能力极强，但在总公司层面，其天然的劣势将被急剧放大；比如，对企业综合经营的思维偏弱，重业务轻后援的人、财、物等资源的匹配，忽视风险防范和合规经营，等等。顾此失彼，一个细节问题就全盘皆输的现象屡见不鲜；因为这是金融企业，是被严格监管的企业。当然，销售一线出身的，未必就一定存在上述弊端但容易产生。而我想说的是华夏的经营团队，主要领导人既有政府出身的背景，有丰富的总部工作经验，还是从销售一线一点一点晋升到企业最高领导人；这种背景和经历的经营团队在行业里面极其罕见，既有战略高度又有业务感觉，既懂得寿险经营规律又能给我们个险营销营造良好的经营机制，我想这就是公司能提供我们的最好的经营团队。三是良好的经营机制。我们评价一家好公司，好股东、好的经营团队，还需要落实到一个好的经营机制，这种机制体现在哪里？体现在有助于营销发展的方方面面，是否灵活应对市场的变化、客户的需求、机构的经营、团队的发展、业务的成长等等方面。比如，我们华夏个险从产品起家，通过简易的、高性价比的重疾险产品获客，以此迅速获得较大的业务规模，并以业务发展推动队伍扩张、客户量暴增，之后重金投入做好体系建设、系统运作，攻坚年金险销售，提升队伍的销售和管理能力，从而获得个险营销的综合竞争优势。在这个过程中，产品策略是先导，那么精算是否能够围绕这种产品策略配合实施，就非常关键；这种内部协调和经营机制，说起来容易做起来很难，因为各有各的立场，各有各的考虑，各有各的难处，要统一思想、统一动作、统一方向，就考虑经营层营造的经营机制。从华夏总部看，公司经营层的党政联合办公会，到季度销售策略会，到月度部门工作联席会，到分公司一把手的季度销售工作会议，到营销分管总的月度营销工作会议布达，有一整套经营机制在良性运转和统筹协调，确保人事、财务、精算、后援等资源部门围绕销售运作，从而求同存异，在不同观点的碰撞中形成共识、形成合力。我想说的是，华夏个险的崛起不仅仅是理念，是技术，更不是简单的产品和费用；因为这些是最简单、最直接的市场竞争手段，没有一家公司的产品和费用可以保持绝对的竞争优势，中长期内任何一家保险公司的股东和经营层都仅仅会提供市场平均的、合理的费用水平。同时，这个行业从来不缺乏资本的竞争，仅仅产品和费用绝不足以解释华夏个险营销5年50倍的成长路径。所以，华夏的个险营销是整个系统经营的成功。我们的产品，我们的基本法，我们的业务前端的销售策略，我们的重点投入差异竞争策略，我们在很多方面跟同业公司迥然相异；一句话，我们避开了很多跟市场同业的同质竞争，我们一直投入资源做自己擅长的领域和事情，并逐步在部分领域、部分市场取得了市场领先的成绩。比如，我们在青岛即墨已经占据接近市场垄断的地位，一个县市大几千人的销售队伍。所以，我们华夏跟同业公司相比，有迥然相异的竞争策略、发展模式和盈利模型，而这应该归功于系统的经营、综合的竞争，归根到底取决于公司面向市场、贴近一线的经营机制。四是奋进的企业文化。华夏保险这几年的发展，已经形成了鲜明的绩效文化，即竞争、激励和淘汰，或者简单粗暴地说是浓厚的销售文化；一切为了业务发展、一切为了团队发展。我们一直在总结公司过去几年发展的经验，并指导未来的工作方向。我们坚持去行政化，防止大企业病，灵活应对市场反应，不官僚、防止僵化；我们倡导去中间化，直面销售一线需求，总部员工与客户和销售人员直接互动，去除中间商环节，节约成本、提高效率，实现多方共赢；我们一直努力探索获客媒介化，企图解决个险营销中最大的拓客难题，为销售队伍提供最大的销售支持；我们一直努力探索服务多元化，让销售终端变成服务终端，先行一步从队伍经营向产品经营、客户经营转变，攻坚行业普遍存在的客户服务体验差、社会公众形象差的痼疾。这种绩效文化、销售文化，非常难得；需要的是企业经营者真正把销售一线的业务伙伴、每一位客户放在心里。我想，总公司各部门负责人乃至总裁都在各个销售一线高手群里，直接回答和解决销售一线面临的任何一个问题，这种极致的企业文化只有在互联网企业才看得到，传统的金融企业里面是凤毛麟角乃至市场唯一的。我们为什么可以开发市场最好的产品，研究探索市场最好的基本法？因为我们公司这种独一无二的销售文化，因为我们总部、分支机构和业务一线是一个销售共同体，我们一起面向市场而不是单个销售人员面向客户。五是向上的发展氛围。我们可以看到，我们每一次诸如这样的全国会议和培训，都会给我们带来很多的信心，互相的激励，互相的感染，互相的学习，互相的成长和交流。从一季度的开门红战役，到二季度的大超越，到三季度的大进攻，到四季度的大收官；从一月开门红，到三月三超一，到六月六超三，到九月九超六，每一场关键战役都动员组织到每一位员工、每一个环节；从月度会议到季度轮训、再到半年峰会，我们学习交流、互相激励。我们从内蒙学到青岛，从苏州学到北京，从江苏学到天津，我们分公司之间每个月都在互相学习，内蒙的基础管理和训练，青岛的组织发展和晋升氛围，苏州的平台营销、北京的活动营销、江苏的30331客户开拓、天津的行业明星嫁接华夏动力，我们每一个分支机构、每一个营销团队都充满了积极向上的发展氛围；我想这种发展氛围，是一家好公司的必要条件。所以，好股东、好的经营团队、好的经营机制、好的企业文化、好的发展氛围，共同构成了我们一家好公司的发展环境。第二， 好产品。我们围绕保险行业的主流客户需求产品即年金险和重疾险，做到了市场上独特的竞争优势。年金险组合即福临门+聚宝盆+金管家、重疾险组合即常青树+医保通+爱相随，两者的保障责任范围和客户需求满足是有市场独一无二的竞争优势的。我们一直在努力实现几个产品策略。一是简单和极致，即产品责任简单、容易理解、不会有销售误导或者理赔纠纷，同时在某些客户需求方面做到极致体验；二是提供丰富的拓客类产品，即护身福、守护神、母婴宝、e家保、好孩子等简易需求产品；三是避免跟主流公司的产品同质化竞争，避免跟中小公司的简单费率竞争。“好产品在华夏”已经形成口碑营销，具体的不再展开。但我可以明确说明的是：我们以产品起家，必然保持长期的产品和服务竞争优势，这会成为公司的核心市场竞争策略。第三， 好制度。从外勤队伍的发展制度看，我们从创业基本法到传家基本法，从终身底薪到终身佣金，从新单续期一体化经营到总监团队自主经营，这都带来外勤伙伴、业务团队的自主创业和经营发展的一种氛围。从内勤来看，我们的收入跟业务高度挂钩，公司不养懒人，不养废人；总公司今年从年初的500名员工到现在400名员工，总部裁员100人，同等业务规模的保险公司总部员工数量至少是我们的2倍以上，分支机构的员工数量相对同等业务规模的保险公司更少，所以我们的管理成本是比较节约的，业务效能是比较强的。华夏的个险营销干部队伍，一方面在不断地成长发展，另一方面在不断地新陈代谢；而且自始至终，都非常体现绩效文化、业务文化；能者上、弱者下。我们全国最高的服务部经理的收入，超过全国最高的中支总的收入，全国最高中支总的收入，超过我们营销分管总的收入，我们最高营销分管总的收入，超过全国第一大分公司一把手的收入。公司这样的一种收入导向和绩效文化，带来了整个华夏的个险营销大发展的热烈氛围。这种制度在过去的5年发展过程中已近成型，并将在未来的5年里不断强化。我想我们的服务部经理队伍肯定非常稳定，为什么？因为我们提供了全行业最高的收入；我们的总监队伍肯定会持续发展壮大，为什么？我们提供了全行业最高的收入和最自由的自主经营空间；我们的团队长，创造的业绩和收入的比重是全行业最高的，因为我们的基本法提供了最有竞争力的收入模型。我们一直在实践2013年提出的营销发展理念，即“做保险就要做团队，做团队就要来华夏”，我们一直为了这一句口号而努力。第四， 好技术。从去年的微信投保，到今年的微信上岗，再到智慧营销、精准营销，我们在销售和销售管理上面的互联网技术应用在加速，正不断的提升销售和销售管理的效率。我们现在每做一张单子，系统就会推送你能拿多少的管理津贴，你还做多少业绩，你就可以拿更高一档的管理津贴是多少钱。我们实现了基本法、标准部组、凤凰社等一系列的线上考核和预警追踪。我们今年还实现了在线上岗、在线培训、在线会议；从2018开门红开始，我们还要实践精准营销。我们对老客户进行画像，我们对业务员进行客户加保的提醒，等等。我们个险营销的互联网技术应用功能不是行业最多的，系统开发不是最前瞻的，但我们开发应用的功能体验是全行业最好的。因为我们的系统开发人员常驻营销，和需求提交人员一起进入各个业务人员微信群，解答业务人员提出的任何问题和优化意见，并根据销售一线的意见持续优化，力求做行业体验第一的销售和管理应用。比如，我们的线上核保功能，是市场首创。所有的问题单，包括健康问卷、体检报告、资产审核等全部可以在微信里面直接提交并得到第一时间的反馈，原来你要花几天解决的事情现在几分钟就全部解决了。我们目前已经实现全流程的微信经营，包括线上增员，线上填写入职申请，线上培训，线上考试，线上审核通过给工号，线上提交客户计划书，线上客户投保，线上核保，线上银行转账，线上出单，线上提交回执，线上客户回访，乃至通过官微做保单保全操作，做续期缴费，等等。我们也可以在微信中管理自己的保单，自己的客户，下属的业务人员乃至整个营销团队，等等。第五，好模式。关于好模式，我简单写了几条：一是批量式获客+接触式活动+促成式酒会+旅游转介绍业务开拓模式，这个里面含“30331”、平台营销、活动营销等。二是以鲲鹏+千里马+梧桐树三大计划为核心的外部引进和可控式增员+内部晋升相结合的组织发展模式。三是以季度营销企划案+月度工作指引为牵引，以季度会议和轮训启动为抓手的系统运作模式。四是内勤季度主题轮训和半年技能大比武+“专兼讲”体系建设，和外勤产品模压训练+半年技能大比武加“专兼讲”体系建设相结合的教育训练模式。内勤员工通过季度轮训、半年组训大比武和讲师大比武、全年专兼讲师体系建设包括考核评比等成长，外勤员工则侧重日常的产品模压训练、转桩演练，季度轮训，半年技能大比武，年度星级导师评级等考核和激励手段，形成了体系。五是基本法终身职涯规划+凤凰社持续万P引导+高峰会半年牵引+MDRT年度表彰等四位一体的绩优运作模式。我们的绩优建设是比较成体系的，基本法里面我们是终身底薪，明年还要建终身佣金和终身的职涯规划，季度是凤凰社的持续万P和MDRT特训营，半年有高峰会牵引，年度有MDRT和IDA年度表彰，是四位一体绩优运作模式。六是以排名文化+增速对标为基础的、跟业务发展高度关联的考核激励模式。考核激励模式里面，我们第一个看排名，第二个看增速。我们跟同业的计划达成率考核有所区别，在其他公司计划达成率考核是主流，我们不是；我们是排名考核和增速考核，重点评估你的增速是否超过全国的均值。同时，对特别优秀的机构，做即时的嘉奖令和年度隆重表彰。这种排名文化和增速考核，让绩效文化渗入公司经营的血液和灵魂，可以说是独具特色的考核激励模式。上述的业务开拓模式、组织发展模式、系统运作模式、教育训练模式、绩优运作模式、考核激励模式，共同构成了我们华夏营销的这种系统运作和体系建设的业务发展模式。第六，好发展。好公司+好产品+好制度+好技术+好模式，最终带来业务的好发展。我们的业务好发展体现在：第一，逢战斗月必创历史新高。昨天有个同业公司问我，什么时候你们战斗月过亿？他们正在运作开门红过亿。我说我不记得了，但我们只要战斗月就创业务新高。我专门查了一下，我们2014年1月份开门红首次过亿，但2018年开门红我们直接去冲刺30亿了。元月开门红战役、三月三超一战役、六月六超三战役、九月九超六战役，我们一直在努力地追求逢战斗月必创历史新高。第二，我们季度的主题运作。我们跟同业是比较有出入的，因为同业公司一般来说开门红业务要求很高，比如太平元月开门红要取得全年期缴保费规模的50%；我们是每个季度都在努力，我们不打短年期业务，我们只打10年期年金险和20年期重疾险，所以我们可以不断追求季度平台的提升。一季度“开门红”、二季度“大超越”、三季度“大进攻”、四季度“大收官”；二季度大超越，超越的是什么？超越的是自我，超越的是队伍；三季度大进攻，则诉求继续拉升季度平台，我们每年要求三季度超一季度、四季度超二季度，这是我们的目标，不一定达成，但我们一直往这个方向努力。四季度大收官，这点在全行业特立独行，我们每年都做年度收官战役，12月份才会进入开门红备战。这种以季度为单位的经营是我们的特色。第三，重要战役的运作和平台的突破。我们从2014年开门红过亿，2015年9月份首次过3个亿，个亿，2017年战斗月过20个亿，2018年我们去冲刺30个亿。我们不断地通过这种重要战役的系统运作，来实现业务的突破，并打开机构和队伍发展的格局，提升队伍发展的信心，提升营销持续成长的氛围。第四，我们有意识地一直在培育明星机构、明星团队、明星业务员。巴彦淖尔、烟台、呼和浩特、泰州、海口，这些都是三级机构的明星；四级机构里面，即墨是无可争议的明星，这次开门红去冲刺一个亿了。我们的明星团队，刘影团队，谈世梅团队，黄奇团队，严文强团队，韩俊丽的团队，很多很多。我们也有很多的明星业务员，在场我看到的吴云天、王燕、于文龙、范俊、闵建中、徐晓丽，等等。第五，明星效应带来第五点的好发展，即比学赶帮超。我们的业务发展氛围是行业非常少见的，机构之间的互相学习和融合成长也是行业罕见的。我们今年全国十大分公司里面发展最快的是江苏，所以公司级的四季度销售会议在江苏召开；今年发展速度第二的是湖南，所以“名将之约”+“百强轮训”放在长沙。我们有组织地学习过内蒙的锡林郭勒、巴彦淖尔、呼和浩特，学习过江苏的泰州，学习过苏州平台营销，学习过青岛组织发展，我们学习过很多机构的发展模式和成功路径。同时，同业明星融入华夏系统也非常的适应、非常的迅速，并且迸发出更大的成长能量；比如北京的关梅春、天津的黄奇等他们在同业公司就是明星，到了华夏成长更迅速。我想，行业明星嫁接华夏动力迸发出的能量是无比巨大的，产生了我们现在这样名将云集、明星璀璨的发展氛围，并形成了机构之间、团队之间、明星业务员之间的比学赶帮超的热烈竞争和发展氛围，这些都带来了华夏个险营销的好发展。最后，总结一下本次启动会的第一句话：告别百亿，进军两百亿；第二句话：总结成绩，计划未来。我们现在的成绩，是我们下一步努力的起点，也预示着未来的美好；我们过去经历的和现在拥有的，即好公司、好产品、好制度、好技术、好模式、好发展，会共同构成我们非常好的一个未来。这个未来必然是明朗而现实的！衷心地祝福大家开门红打出好成绩；衷心地邀请大家与公司共同成长！想一想你过去的五年青春，和已经收获的成果，是否没有遗憾或者留有遗憾？既然如此，我请你把未来的五年再次无脑地交给华夏、全力以赴、全心全意，让华夏许你一个明媚的未来！当华夏实现“1212战略”，实现1000亿期交新单、2000亿续期保费之时，你一定还要在公司，届时你一定无悔这五年，无悔这十年的青春岁月！（编辑整理：总公司营销事业部王赫）返回搜狐，查看更多责任编辑：《杭州首展旗下付呗产品骗局》 精选九近日，汇付天下有限公司（下称“汇付天下”）宣布旗下上海汇付金融服务有限公司（下称“汇付金融”）最新获得上海证监局批复核准证券投资基金销售业务资格，可开展基金及相关理财产品的销售业务。汇付天下执行副总裁、汇付金融总裁刘钢在接受记者采访时表示：“获得基金销售牌照意味着汇付天下可以从事包括基金及相关理财产品的销售业务，这符合市场需求——越来越多的投资人想从云财富和天天盈平台上买到更多更好的理财产品；这当然也符合汇付天下从支付公司向综合金融服务公司转型的战略方向。”Q1：此次取得基金销售牌照，对于汇付天下意味着什么？刘钢：获得基金销售业务资质，标志着汇付天下可开展基金及相关理财产品的销售业务。汇付天下在证券基金及理财方面有多年的积累，2010年首家获得中国证监会批准的网上基金销售支付业务，5年来已经积累了近200万理财投资客户。为开展销售业务也已经做好了非常充分的准备，“云财富”平台和“天天盈”平台，已经有并超过50家线下财富中心和数百万投资人，汇付与金融产品的供给方面也有良好的合作关系，银行、基金、证券公司等理财产品的制造者，一直是汇付天下在相关领域最重要的合作伙伴，因此，我们相信销售资格的赋予对汇付天下意味着可以为投资人提供更好的、更全面的服务，这是我们的终极目标。Q2：汇付天下已经有基金支付牌照了，为什么还要拿基金销售牌照？刘钢：从基金支付到基金销售，汇付天下最重要的是满足投资人的需求。很多在天天盈平台上的投资人对此并没有直接的感觉，觉得支付就是销售，销售必须有支付。但在行业内这是有区分的：基金销售支付，即汇付天下为基金公司的网上直销业务提供支付功能的支持；基金销售，意味着汇付天下可以代理基金公司销售他的产品。投资人需要的一是买到收益性价比较高的产品，二是买的过程中要有良好的支付体验。我们需要满足投资人的需求，我们现在可以满足投资人的综合购买需求。基金销售资格不仅仅是做基金销售，是可以做包括基金在内的相关理财产品销售。投资人对资产配置是有需求的，所以仅仅是公募基金产品肯定不能完全满足其需求，为了满足投资人需求，我们也会提供更多的与基金相关的理财产品给到投资人做选择。Q3：汇付天下在基金销售上的优势是什么？刘钢：首先，汇付天下对于理财产品销售和基金销售有着自己独特的理解，也有自己的梦想。从2010年拿到基金支付牌