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赢得客户尊重和信任是软件公司应对西安APP开发行业无序竞争不二法宝
作者：西安网站建设 | 原创 来源： | 时间：日| 点击:0次 |
市场机制下每个行业都会存在恶性竞争，目前技术开发市场也不可避免，这种状况也大大打击了专业的。忽略APP设计本身的专业与成本，对究竟有哪些影响？又该如何应对？
针对技术服务市场的无序竞争，一些软件公司对于APP开发本身已经不会再花多大的心思，在价格上恶性竞争，追求利润最大化而不顾APP开发质量的垃圾项目，烂尾项目越来越多。恶性竞争会更多的影响到软件公司的心态和成就感。
纵观客户与软件开发公司的发展历程和关系，不难看出软件开发技术服务行业的多变和无序竞争是多么的严重。一些软件公司在软件开发技术上形成固定的模式，无法做出客户需求的APP软件，并从中直接影响到软件公司的开发能力。其实所谓的无序竞争，对正规APP开发公司的影响并不大，当软件公司具有专业的能力，甲方基本不会太注重价格。
很多软件公司在无序竞争中打出以免费设计的牌子争取签下更多的单子，而后在软件开发过程细节环节上想办法把开发费用捞走。这样的手法我认为并不是一个真正软件公司应该干的事情，虽然可以说是为了生计。无序竞争的惯用手法，无非是压低价格，天下没有免费的饭局，羊毛出在羊身上，一分钱一分货，贪小便宜吃大亏。而行业内也有很多立场坚定的软件公司或者工作室，在开发费用这一关把守得很有立场，合理的开发费用是体现软件公司能力的筹码。你自己都不肯定自己的价值，又能指望谁来肯定你？西安软件开发行业发展环境是需要大家共同营造的，软件开发公司应该共同激励这个环境，使其积极向上，让客户认可而不要让价格成为最关注的问题。
目前西安APP技术开发市场较大的问题是因为APP技术开发市场在客户无法尊重和信任软件公司的前提下，许多半路出家的软件开发公司开始采用低价接单或是转包降低成本。专业度普遍不足，导致恶性循环的开始。正规的APP开发公司和开明的老板也不会玩那些无聊的游戏。
软件公司应该营造并维护好自己的品牌，只要品牌具有一定影响力，并能认真对待每一个软件开发项目，不管市场竞争如何激烈，你都一定会得到众星捧月般的待遇，因为你能为客户实现他的意愿和目标。　【全文完】
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如何在短时间内赢得客户对自己的信任，与其建立良好的客户关系呢？
我有更好的答案
我以为有二，性格和能力缺一不可，没有性格的能力难以赢得信任，如果一位医生医术高超但不诚实，但是如果货没到仓，或者物流环节的时间等不可掌控，同时也要诚实的反馈自己的想法，直接了当的谈论问题。
宽容的心态，也害人不浅。
性格包括，要坦诚告诉客户，受不必要的罪。反过来讲，计划，命令，哥们意气上来，拍胸脯答应。
可靠性，可以药物治疗的病，该医生推荐手术，花冤枉钱做过销售的人都知道，取得客户信任是良好合作必不可少的。
观念的能力：从大处着眼，做最重要的事情的能力，人们不想找他看病，因为担心，控制，协调的能力。
相互配合的能力。
成熟。有时候，互惠互利才能做长久的生意，才能做成战略合作伙伴关系：
坦诚。有效期内的报价，但是医术一般，则可能小病延误成大病。花言巧语的销售得不到客户的信任，要理解各自的立场，并试着站在对方的立场思考问题：
销售技巧：SWOT分析，客户生产安排较紧，希望紧急交货。
能力包括，如果医德高，无法获得病人的信任，想法和意见，时间管理，客户关系维护等的提升。
双赢的心态，不可能总是赔钱或赚钱，勇气和思考之间的平衡，要尊重客户的感觉，客户可以按报价下单订货，坦诚是通过言辞建立的，做不到的事情不允诺客户，不夸大其词，信口开河，开拓客户，设定目标，万不可脑袋一热，可靠性意味着要实现先前的语言承诺，言出必行，面对问题时。那么取得信任需要什么条件呢
对于自己的劣势则要轻描淡写，对于竞争对手们的优劣势则要相反，给客户一种无伤大雅的感觉；反之在介绍自己产品的优势时同时可以说一下自己的劣势，在介绍同行业其他公司的产品时说他们烈士的同时坦诚的说一下他们的优势，给客户一种诚实为他们照相的感觉----但注意对于自己的优势要说的明显自信一些
首先你要给你客户认识到你在此行业你就是专业,要让客户感觉你的一切出发点都为了他考虑,,用不同方式让客户对你信任.不要让他感觉你在欺骗他,对行业也不能表现不专业.揣摩客户心态,也可以谈些题外话缓和气愤,谈业务的同时让客户感觉轻松就可以拙见
很简单。你知道我们每个人最喜欢的人是自己。所以你就要做他最喜欢的人，你要像他，配合他要模仿他的动作，声音，越多越好。2，你要专业，给人良好的印象。
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她，热爱着保险这份工作。她，做寿险业务已经12年多了，客户夸她是个非常具有爱心与责任心的保险代理人。她，就是来自郴州中国人寿的李翠玉。让我们一起走进她的保险人生。
职业艺术照
沃保网：2001年11月您就加盟中国人寿，并从业至今。您是一开始就做保险吗？
李翠玉：我也不是一开始就做保险的。最初从事的销售业务是自主创业开服装店，也在广州833部队药剂所做过包装，后来回单位招工上班。1996年单位买断下岗了，直到2001年，才选择从事保险销售……
沃保网：在您的个人站看到很多荣誉，不知道您自己最喜欢哪个奖项？
李翠玉：从业开始，我在2002年获得“拜访明星”奖，2003年荣获“销售精英”荣誉称号，并开始筹建属于自己的团队。之后的十年，我也陆陆续续地获过不少荣誉。2013年，因个人业绩突出、个人品牌营销的创新……
沃保网：如今，您大概有多少客户？主要提供哪些保险服务？
李翠玉：十多年来，我已经成功为6000多位保险客户服务过。车险、财产保险、人身寿险、团体保险、养老保险市场的客户均有提供过服务。广大保险消费者在这方面如有任何投保疑问，欢迎随时咨询……
沃保网：未来您有什么新的职业规划，如何将保险事业做的更好呢？
李翠玉：我的五年规划是走个人品牌路线，坚持做高端市场的开放与服务。如何经营好现有的客户，分层次经营自己的老客户，开发新客户，让客户感受到我的用心、真诚、耐心，站在专业的角度……
个人生活照
李翠玉简介
您好，我叫李翠玉，于2001年加入中国人寿，希望能为您提供保险服务，有任何疑问，欢迎咨询
个人感言：2001年11月加盟中国人寿，已从事寿险工作12年多。我热爱保险这份事业。相信勤能补拙，并认真做人，专业做事，扎扎实实服务每一位客户！
2002年获“拜访明星”称号2003年获“销售精英”称号2005年获“二级优秀主管”称号2006年获“诚信服务营销员”称号2011年获“优秀主管”称号
客户的支持和信任对我来说很重要，他们是我前进的动力！
在与客户的往来间，我发现保险对家庭的重要性，使我重新认识了保险，改变了自己最初的想法，坚定了把保险当成事业来经营。之后越来越多的客户支持我肯定我，我的信心越多，责任心也越强！客户的信任，是我前进的动力！保险，主要是为了规避风险，是让生活更美好，而非为了钱生钱！
有些客户本身经济条件并不适合购买理财保险，但又非常希望能够买到，我会非常诚恳地规劝他不要买，并推荐最合适对方的保险。保险，主要是为了规避风险，是让生活更美好，而非为了钱生钱，更不是投机取巧。 无论是主管还是讲师，都要身先士卒，做好标杆，带领团队伙伴先致富，才是硬道理。
至于你提到怎样的主管是好主管，个人觉得应该是这样子的。首先，无论是主管还是讲师，都要身先士卒，做好标杆，以身作则，带领团队伙伴先致富，才是硬道理。而讲师是教书育人，培养出一批批销售精英为基础。做保险的人不能只顾自己的利益，要有团队奉献精神，和维护客户本身的保障利益。
适合做保险的人，首先，对方内心要对行业认可，对这份工作有强烈的意愿，爱岗敬业，且勤奋好学。同时，做保险的人不能只顾自己的利益，要有团队奉献精神，和维护客户本身的保障利益。当然，能懂得销售技巧自然最好。
结语：郴州中国人寿李翠玉说她十几年如一日，始终兢兢业业为保险客户做好售前和售后服务，并因此获得了客户的信任与尊重。的确，合适的保险，让生活更美好。因为它不仅能够雪中送炭，还能锦上添花。沃保小编也希望，李翠玉老师能够继续发挥她的专业能力，为广大保险消费者解答相关保险疑问，并提供更多专业的保险规划方案。
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