如何做好润滑油经销商？&
如何做好润滑油经销商？
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如何做好润滑油销售
如何做好润滑油销售
作者/编辑：范文 http://www.unjs.com
怎样做好工业润滑油的　1、质量和服务是销售的根本, 目前，除了进口的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大，。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的。在不少下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利益的基础之上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。CPI品牌工业油相对于进口高端合成工业油的优势是产品质量稳定，性价比高，供货周期短。相对于普通工业油的优势是服务好，质量好。CPI品牌工业油产品质量优异，出了问题厂家负责――这就是我们的基本。任何我们都可以签署厂家、经销商和客户的三方质量，让客户放心。必须以客户为中心，保证产品质量和服务质量。如果产品与服务没有保障，无论是怎样的私人关系和感情，也是水月镜。西匹埃（CPI）工程服务：简称西匹埃（CPI），目前是国际上合成润滑油主要供应商。西匹埃（CPI）为博润（Lubrizol）的全资子公司。路博润（Lubrizol）是现今世界著名的流体科技公司，也是全球最大的润滑油添加剂公司。在日、美、英设有世界一流的三大研究中心，每年耗资一亿八仟万美元，用于科研开发经费。深圳华莱为美国CPI润滑油区总代理-联系CPI王工：, cpihualai.178b2b.com 大量供应CPI全系列压缩机油。2、搞清楚客户最想要什么? 工业油销售涉及到很多不同角色的人，如使用部门、采购部门、部门、技术部门以及高层管理者等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部门的需求和价值及利益，有针对性的开展，某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。在工业油销售的拉锯战中，用户考虑的最多的是采购风险，价值是决定性因素，《》()。用户最担心的问题是产品和服务是否可靠。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。 不同层级的人员对于这三个层面的关注度是不一样的。工业油销售至少有两个群体需要我们说服：一是关心产品性能、质量的部门主管；二是关注投资效益的高级主管。因此从购买者的角度来为客户投资报酬率是十分有力的武器，对达成会大有。与高层人员谈判的过程中，要突出经济效益分析。而基层采购人员对采购负有直接，最关心的是采购风险，关注的核心是产品质量和售后服务。在试用之前，品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的大客户的反馈等是其最关心的方面。除了严重同质化的普油产品，靠降价促成交易只是一厢情愿的想法。 所以，工业油在过程中，应采取多兵种协同作战方式，组织由代表、技术人员、设备人员、客户服务人员、企业高级主管在内的顾问团队，既有分工，又有合作，有针对性地与相关人员接触、沟通，共同发现问题并解决问题。　3、任何策略都必须以""为基础 经常听工业油业务代表说的一句话就是：工业油，做进去就是做进去了。这说明，在工业油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并不厌其烦地向客户提供优质及时的服务，就会为的进入筑起很高的门槛，从而为自已源源不断的后续产品提供机会.这就要求在工业油的销售和售后服务过程中，业务人员要用数据，用事实，从客观立场来分析客户面临的问题及解决的办法。切忌耍小聪明，夸大产品的特点和服务以吸引顾客，结果是搬起石头砸自已的脚。推荐产品的最重要因素就是可信性。在业务过程中讲究策略、和技巧，是应该的，也是必须的。但业务必须遵循诚信的原则，实事求是地产品，实实在在地提供服务。在工业油销售过程中，不应该把客户当作关系，而应该是伙伴关系，不断在技术上创新，与客户共享信息和资源，帮助客户解决财务、生产、销售上的难题，从而最大限度地满足终端消费用户的需求，实现双赢。因为工业油需求最终是企业要发展的需求派生的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业油的需求才会旺盛。工业油销售这种品牌一旦固定就不容易更换的特点，也要求我们将更多精力投向新建工业园区、新建企业和企业新上项目的跟踪与服务上，从一开始参与竞争会起到事半功倍的效果。此外，公司将从各方面大力支持OEM项目的洽谈。
如何做好润滑油销售2　　　　〖预览〗岁末年终，针对部分生产单位赶进度，抢工期，存在安全隐患的实际情况，近期，省安委会、都匀市等部门和地区加大督察力度，采取措施做好安全生产工作。
省安委会日前在全省范围内开展在建重点工程安全生产专项督查。督查的范围主要是矿山、铁路、桥梁、水利等。省安委会要求：各企业自身要组成检查组开展施工安全自查自纠，严防施工过程中发生坍塌、坠落、爆炸等各类事故，确保岁末年初的安全生产。
都匀市对非法小煤窑及非煤矿山进行动态巡查和监督检查，整治非法盗采矿产资源违法行为。都匀市与各乡(镇)、办事处等签定了《打击非法采矿行为包保责任状》，组织相关部门采取夜间蹲点守侯等方式，从流通环节给非法盗采以严厉打击。整治行动开展以来，共炸封小煤窑一百四十九个。
关岭县煤炭资源较为丰富，部分不法分子雇佣当地村民，非法开采小煤窑，存在较大的安全隐患。关岭县日前成立专案组，依法打击盗采矿产资源违法行为，对行为猖獗、屡教不改的不法分子依法给予拘留。
瓮福磷肥厂采取措施，把冬季安全工作落到实处，确保冬季安全生产。十一月初开始，瓮福磷肥厂就开展了冬季防冻、防滑、防中毒、防火、防爆自查工作，并对存在的隐患进行整改。各生产装置不仅对操作平台、路面进行防滑处理，还针对生产管线、阀门冻堵事故频发的特点，严格检查每根管线，细找易冻易裂部位，发现一处整改一处，不留死角。同时，还……【】如何做好润滑油销售3　　　　〖预览〗租房补充协议范本
甲方： (出租人)
乙方： (承租人)
双方经友好协商，根据《合同法》及国家、当地政府对房屋租赁的有关规定，就租赁房屋一事达成以下协议，
房屋租赁补充协议。
第一部分 房屋概况第1条 甲方保证向乙方出租的房屋系 (本人，共有)拥有完全全部权和使用权，设有房屋它项权利有 .(如果房屋是共有，则还应增加：已经共有人同意，附书面同意声明。如果是委托租赁，应有房屋全部权人与受托人的委托协议书)
第2条 房屋法律概况1、房屋全部权证书登记人： ，身份证号码： ;
2、房屋全部权证书编号： ;
3、土地使用权证书编号： ;
4、房屋全部权证书上登记的房屋建筑面积： ;
5、房屋的使用面积：
6、房屋的附属建筑物和归房屋全部权人使用的设施：
第3条 出租房屋概况(包括从落地址、名称、用途、间数、建筑面积、使用面积、地面、墙壁质量、家具设备等)
第二部分 租赁期限第4条 房屋租赁期限：自 年 月 日至 年 月 日止。遇以下情况应顺延：
1) 发生不可抗力事由的;
2) 甲方非正常原由逾期交付房屋的;
3) 非乙方原由致使房屋无法居住的;
4) 经双方协商一致并书面更改的。
第三部分 租金条款第5条 租金每月人民币 元(大写： 整)。
第6条 租金按季支付;自本合同生效之日起十五日内，乙方应支付给甲方1个季度的租金;以……【】如何做好润滑油销售4　　　　〖预览〗各位领导、同志们：
大家下午好!
新年伊始，我们XX人济济一堂，在古都XX 隆重召开XX公司20xx年度计划工作会议，我的心情感到无比的激动，
如何写表态发言稿。在为时三天的大会中，我们听取了总裁题为《以人为本，转变观念，加强管理，快速推进，努力实现XX全面协调持续发展》的工作报告，并就报告内容，结合各单位和各系统的实际情况，对如何实现各单位和各系统2014年工作目标展开了深入地讨论。在已经过去的2014年，我们总办为提高企业的管理水平做出了一定的贡献，取得了一定的成绩。这是在总裁的正确领导和鞭策鼓励下取得的，是各分公司和总公司各部门大力支持的结果，也是总办全体员工精诚团结、拼搏奋进的结果。成绩只代表过去。新一轮的目标、新一轮的考验又交付在我们的肩上。20xx 年，总办将根据总裁工作报告中的具体要求，一是在认真总结去年经验的基础上，扎扎实实贯彻XX公司20xx年度计划工作会议的精神，科学分解公司下达的工作目标;二是以务实的态度继续落实《XX公司行政人事管理制度汇编》和其他相关制度;三是加大目标管理责任考核的力度，鼓舞士气，激励斗志，弘扬团队精神;四是积极转变工作作风，改善工作方法，树立良好的办公室形象，提高总办每位员工的业务素质，使总办各项工作整体上台阶;五是在抓实基础管理和日常工作的同时，要重视企业信息化建设，利用互……【】如何做好润滑油销售5　　　　〖预览〗第一章 总 则
第一条 为了加强对临时工队伍的管理，保证各部门工作的顺利开展，保障临时工的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》和各级劳动行政部门的有关规定，结合我院实际，特制定本办法。
第二条 临时工是指使用期限在两个月以上一年以内的临时性用工。临时工是学院用工的一种形式，是学校职工队伍的组成部分，纳入学院的劳动管理。
第三条 严禁使用未满十六周岁的童工。
第四条 招聘临时工应贯彻公开招聘、自愿报名、平等对待、竞争上岗、全面考核、择优录用的招聘原则，认真执行先校内后校外、先本地后外地、先省内后省外的用工原则，严格控制招聘省外临时工。
第五条 各部门使用临时工必须根据本部门的实际需要，严格控制使用范围和人数，超编部门原则上不得招聘临时工。
第六条 在任何一个岗位首次被聘用的临时工均实行至少一个月试用期制度。
第七条 外聘教师由系部和教务处管理，不属此办法之列。以日计工的临时工，也不属此列。
第二章 招 聘
第八条 用人部门在编制许可的条件下，因工作需要招聘临时工的，经分管院领导批准后，填写《临时工用工申请表》，由用人部门会同人事处组织招聘;或用人部门在没有编制的情况下，因工作特殊需要，经党政联席会议批准后，填写《临时工用工申请表》，由用人部门会同人事处组织招聘。
第九条 临时工的招聘程序：
1、用人部门公布招聘岗位、工……【】如何做好润滑油销售6　　　　〖预览〗为确保“三秋”工作有序开展，农业局立足一个“早”字，突出一个“实”字，结合实际，超前谋划、精心部署，积极落实各项措施，确保今年“三秋“工作圆满完成。
一、高度重视，及时安排部署。入秋以来，农时不等人，8月底，农业局及时召开会议全面部署三秋工作，做到早动手、早安排，克服连阴雨天气带来的不利影响，强化农业技术服务指导，紧抓秋粮归仓和秋播推进，促进秋收、秋播、秋管各项工作顺利开展。
二、加大宣传力度，做到宣传发动到位。一是针对连阴雨天气，充分利用农情短信、《农业信息网》、宣传资料等形式，大力宣传阴雨天气对秋作物的影响及应对措施。二是积极组织技术人员，抓住暂短晴天时机，深入田间地头，组织开展机收作业，告知群众和收割机手天气信息，及时下田抢收，不能用收割机的，采用打谷机等传统方法收割，应收尽收，颗粒归仓。三是针对连阴雨造成了油菜死苗化苗，出苗率约占60%，对后期油菜苗移栽造成了一定的影响，农技中心以进村指导、发放《西乡农技》等形式指导群众及时开沟排湿，做好秋播准备。油菜出苗差的地块抓紧购种，在9月22日前补育或在9月底前直播，也可改种小麦。截止目前共印发技术资料1000余份、出动宣传车辆10台次、编发手机短信500余条、安排技术人员下乡指导150余人次。
三、抓好农机服务，加快“三秋”进度。为充分发挥农业机械在农业生产中的主力军……【】如何做好润滑油销售7　　　　〖预览〗如何写财务情况说明一、企业概况：江西兴旺化工厂，性质为国有企业，属于一般纳税人，本企业共设两个基本生产车间，其中一车间生产a产品，二车间生产b、c两种产品，各种产品生产为单步骤大批大量简单生产，材料生产开始时一次投入，本年生产a产品100箱，其中完工50箱；生产b产品105箱，完工45箱。企业在职职工共计240人，法定代表人刘大林。在本年企业销售a产品90箱，销售b产品80箱，本年在财产清查中,发现盘亏木箱4个,成本80元；盘亏机器一台,原价80000元,已提折旧76000元；本年末企业资产总额为:元，负债:元，所有者权益:元，本年所取得的所有者权益及负债总额元，其中主营业务利润:1920000元，营业利润:元，利润总额:元,上交国家所得税元,发生净利润为元,向投资人分配净利润元,于年初相比较,企业的净资产额净增加元，负债增加元，所有者权益增加-46736.65元。二、企业本年所采用会计政策说明。本企业在2003年度会计核算采用科目汇总表登记总帐处理程序,使用汇总方法,为每半月汇总一次,开户银行所规定的库存现金金……【】如何做好润滑油销售8　　　　〖预览〗如何写财务情况说明书一、企业概况本企业属于服务性企业，成立于2017年。是以绿化施工为主的公司，主营业务收入占企业总收入的比重为100％。公司现有资产总额已达16万元，其中包括流动资产13.14万元，占总资产的比例为82％；固定资产2.87万元，占资产总额的比例为18％。负债总额达2万元，资产负债率为12.5%，其中流动负债2万元，占负债总额的100％，所有者权益14万元，占企业资产总额的87.5％。二、企业经营情况分析1、本年主营业务收入24万元，比去年同比增长14万元，增长率140％。2、本年管理费用15.83万元，比去年同比增长3.52万元，增长率28.6％，管理费用占主营业务收入的66％。3、本年主营业务税金及附加1.36万元，比去年同比增长0.79万元，增长率138.6％，主营业务税金及附加占主营业务收入的5.67％。4、本年营业利润6.8万元，比去年同比增长7.9万元；营业利润占主营业务收入的28.33％。三、利润实现和分配情况1、本年实现利润总额6.8万元，净利润5.1万元。2、全年上交所得税1.7万元。3、本年职工工资总额8.4万元，职工人数7人，职工全年平均收入1.2万元。四、资金增减和周转情况1、本年应收账款周转率为79%；流动资产周转率为218%；固定资产周转率为667%；总资产周转率为172%。……【】
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