创业 健身房一分钱没花，客户竟然爆满赚钱案例分享 邓云&&
我们营销培训群的学员，叫王大力，他在县城开了一家健身会所，由于他之前不知道怎么做营销，生意一直都不好，他和我说，最初他开这个店的时候，就是看到别的健身馆很赚钱，然后他就开了一家，结果没想到的是经营了大半年，一直没有实现盈利。。。 其实呢，健身是一种比较特殊的商品，会因为个人的情况产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不想运动等等，即使是他需要，她为什么要来健身房？如果要来健身房，为什么又要选择我们的健身馆呢，现在是供大于求的市场环境，你必须比你的同行想的更多，更远。。。。 对于不了解或者排斥健身的人来说，无论你提供什么样的策略和服务，对他们都没有任何的吸引力，所以我们的重点，要放在那些对于健身有了解或者喜欢运动和健身的人身上 找准精准人群，是任何生意开始的第一步，这才是营销的重点。 那么重点来了，现在市场上健身会所那么多，要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢？ 这位学员也是在一个非常有缘的情况下，与我在微信上相识， 学员：老师，我的健身馆现在装修还行，但是没生意。我说；你想通过营销来解决什么问题呢！ 学员；营销不就是解决客流的问题吗？我说；营销可以解决很多问题，有时候是解决资金的问题，有时候是解决人气的问题，有时候解决的是成交的问题。 学员；老师，那我想首先请您帮我解决精准客源的问题。我说；好的，不过你要按照我的步骤一步一步的来。学员；谢谢老师。 后来我只用了简单的两招，就把他的健身会所的人气给引爆了。。。 第一招：任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品） 第二招：只要付1元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品） “免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，就像我之前说的一样，首先这个客户群体一定要精准，所以我们也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公务员，白领聚集的地方，这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能力，和决策能力。。。。 自从推出这个活动以后，健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，因为王大力根据我指导的划分，把健身会所划分为三个部分：一、免费区、二、体验区、三、会员区。 王大力所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。。。 当然这里面还涉及了很多其他方面的细节。。。 免费产品和体验产品，最重要的不在于那&一元”体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。。。 体验产品的设计，不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。任何一件事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局。。。 你为了寻找客户，你去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？你做这些事情的时候，其实你心里也没有底，你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报，也就是说：其实，你做广告就是一种Du博。 那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的人一种收获，免费---席卷全球的商业模式。 微信免费，干掉了一段的短信。淘宝免费，干掉了很多实体大卖场。360免费，直接干掉了所有杀毒软件厂家。 你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方？或者是第三方赚钱？或者是后端赚钱。 又过了两个月，这位学员的手里积累了大量的高端会员资料，我告诉他，这些资料你可以在短短时间内瞬间收回几十万现金，，后来我又对他的健身俱乐部进行了一系列的升级。 1，打造商业模式，一个月内融资200万。 2，找到新的盈利增长点，越免费越赚钱。 3，对接商家，合作共赢。 4，员工入股，短时间开分店。
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　　还在抱怨健身卡办了白办？如今，“白菜价”“滴滴式”健身悄然兴起——
　　健身APP咋赚懒人钱？
　　本报记者 范晓
　　又到了“不减肥徒伤悲”的夏天。与以前年轻人们直奔各家健身中心办卡、找教练不同，如今各种互联网健身APP为了“掘金脂肪”，可谓各显神通，有按次预约付费的，有按照视频课程在家打卡练习的，也有提供私教一对一指导的。这些来势汹汹的互联网健身应用，俨然把“燃脂”变成了一件烧钱的事儿，就连健身锻炼的大数据也成为商家砸钱争抢的香饽饽。
　　模式新鲜：
　　“滴滴式”健身带来“白菜价”
　　众所周知，预付费办理年卡一直是传统健身行业的通用模式，对于健身房而言，这曾是绑定用户的最佳手段。但对用户而言，这种绑定则意味着“不自由”，也失去了体验其它健身房的机会。
　　“办了年卡但并不经常去的用户大有人在，健身房的盈利点其实就是靠‘懒人’养着‘勤快人’。”一位健身房营销经理告诉记者。
　　针对这样的用户痛点，像滴滴叫车式的按次预约健身的APP“燃健身”应运而生，不用一次性支付上千元的年卡费，去一次健身房付一次钱，而每次健身的时间和地点可以自行选择。据“燃健身”创始人大熊介绍，截至2015年，“燃健身”已覆盖北上广超过1500家健身场所。
　　“加班是家常便饭，现在只要能挤出时间就约一个方便的健身房，特别灵活，像团购的白菜价，还能体验不同的健身环境。”上班族曾晓雯说。
　　除了按次健身收费，还有像“小熊快跑”“全城热炼”这样99元包月的“价格屠夫”，用户可以选择附近商圈的任意健身房，但每个健身房只能去三次。记者在“小熊快跑”APP上查询发现，以北京三元桥为例，两公里内有16个场馆50多个健身项目可供选择。
　　“我之前买了一个月的，去了3次，一次是器械，两次游泳，可以在周围看看一共有几家健身房，换着去，挺划算的。”上班族高强说。据了解，像浩沙等大型连锁品牌健身房年卡价格约在3000元左右。以3000元的价格计算，传统健身房一个月的价格约在250元，约合99元包月健身价格的2.5倍。
　　据了解，这种互联网新模式也给大量业绩不佳或知名度不高的健身房带来了新客流。“因为之前健身房主要就是通过发传单来吸纳客户，现在越来越多的健身族线上预约，线下来健身房，用户也不用登记，出示预约码就行，后台会自动登记，即时结算。”该健身房营销经理说。
　　功能拓展：
　　看视频健身随时随地锻炼
　　“时刻提醒自己，不要偷懒！”网友“小番茄”在健身社交群里晒出了自己贴墙倒立的照片，下面获得了30多个点赞和十几条评论，而她刚刚在一款名叫Keep的应用上完成了一组“瑜伽柔韧”训练。
　　“朋友圈早已被Keep刷屏了！不知从何时起大家都开始在家锻炼了，平板支撑、深蹲、倒立……感觉大家似乎在暗暗较着劲儿。”用户说。
　　“每天四分钟Tabata减脂计划”“晨间7分钟训练”……这些Keep上的健身训练，只需要按照视频课程，在一张瑜伽毯子上就能完成。据Keep产品负责人介绍，Keep倾向于碎片化时间，零门槛和低强度的训练，鼓励用户随时随地锻炼起来。
　　值得注意的是，像Keep这样的移动健身APP，除了把健身的地点从健身房搬到了家里，办公室或其他方便的场所，更重要的是，如何在旁无他人的环境中保证锻炼的效果？于是，打卡晒图的“运动社交”蔚然成风。比如，一款名为“FitTime”的APP也是通过健身视频，让用户在家锻炼，但它“打卡必须发图”的强制性功能设置，保证用户锻炼完必须晒图。
　　一位健身房营销经理告诉记者，“健身一族在网友的评论和点赞中获得一种满足感，获得继续坚持的动力。”
　　记者在燃健身、小熊快跑、初炼等APP上发现，这些移动健身应用都有社区功能，注册的用户在里面晒身段，晒毅力，晒美食，这也为健身社交创造了条件。
　　新兴市场：
　　脂肪竟成“吸金神器”
　　记者在苹果应用商店里搜索运动软件，结果达5000多个，而在三年前几乎没有太多的相关信息。健身APP潮涌的背后或是可观的市场潜力，而嗅觉敏锐的资本巨头早已“闻香来”。
　　王宁创办的移动健身应用“Keep”，在上线467天后拥有3000万用户，今年5月已完成C轮3200万美元融资；“火辣健身”在天使轮、Pre-A轮、A轮共获得8000万元人民币的投资；FitTime于今年2月完成数千万元人民币的B轮融资；“小熊快跑”去年8月完成了数千万元的A轮融资。
　　随着健身APP兴起，锻炼不再是一双跑鞋，一套运动服可以解决的了。“专业慢跑服和运动鞋是最基本的，戴上头带，手臂上要戴专业的手机包以便智能手机里的运动APP来记录路线和步数，还要佩戴光电式心率GPS表检测心率。”跑步爱好者张旭来说。
　　据咨询公司IHS公布的数据显示，对运动及健身方面应用感兴趣的用户中，62%的人计划购买硬件设备，以更好地发挥软件性能。
　　《中国体育产业发展报告（2015）》指出，运动类APP的根本赢利点在于对大数据的积累和挖掘，通过对用户的大数据分析，为用户提供有针对性的健身菜单，必然会带动健身爱好者的消费热情。数据显示，中国运动人口占总人口比例的18.3%，其中26-55周岁的人群仅占4.94%，而美国这一比例为75%，国内有大量的市场未被开发。
　　业内认为，运动O2O的风口正在来临，接下来十年，风会越来越强。
　　来源：北京日报
责任编辑：陈楚潺
“中国至今还没有一个国际一线奢侈品牌，高端产品还只够得上国际中端的水准。中国造得出一把刀，却造不出一个维氏军刀品牌，就是这个道理。”
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健身房经营不善 近百会员的费用能要回吗？
原标题：健身房经营不善 近百会员的费用能要回吗？
闪电熊健身房，透过玻璃门可以看到，房间内有一些散落的器械，显示已经处于非营业状态。
1月30日下午，闪电熊健身会所，一把大锁锁住了正门。
南都讯 记者刘颖　在位于南山区的万利达大厦，楼里的白领们发现，一楼的闪电熊健身房日前关门了。会员们介绍，有近百名会员约40万元费用还没有退还，而大厦物管张贴的声明显示，健身房还拖欠物管6万多元费用。健身房负责人表示，由于经营困难资不抵债，将尽所能赔偿会员。
市民称近百名会员被欠40万
市民何小姐在位于南山区的万利达大厦办公，据其介绍，办公楼一楼有一所名为“闪电熊”的健身会所。去年7月，其在该会所办了一张卡进行锻炼，1月18日，其听到一些朋友说该健身会所关门了，就前往现场查看，果真发现大门紧锁。
何小姐介绍，旁边就是腾讯大厦，万利达大厦里有很多腾讯的员工，所以该健身房也有很多会员是腾讯员工，事发后，他们自发联系，登记了一些个人信息，目前初步统计的结果显示，约有100人在那里有办卡或者上私教课，涉及的费用约有40万元。
另外一位会员胡先生介绍，他是去年1月在该会所办的年卡，当时价格是2000元，此后在健身会所的推荐下，先后办了私教课，包括有力量训练和拳击训练等，前后花费有4万多元。此后，他发现健身会所频繁更换教练，觉得不太稳定，没想到后来出现了关门的情况，截至关门时，他还有2万多元的课没有上。
胡先生介绍，此前，他们经过统计，有74人约30万元课程费用没有上完，经过和会所协商，对方退了15万元，他们每人退了费用的48%，后来得知消息的会员越来越多，费用的数目可能还会增加，目前暂时还没有最终的处理结果。
1月30日下午5时许，南都记者来到现场查看，闪电熊健身会所位于万利达大厦正面左侧，远远就可以看到闪电熊的招牌，走近可以看到一把大锁锁住了正门，透过玻璃门可以看到房间内有一些散落的器械，显示已经处于非营业状态了。
健身房张贴退租申请函
健身会所大门上张贴了一张发给深圳万利达电子工业有限公司的退租申请函，其中写道：深圳市闪电熊健身管理有限公司于日与贵公司签订深圳万利达科技大厦租赁合同，租下了位于深圳市南山区科技园万利达大厦一层02单位01房间，建筑面积350平方米，租期自日至日止，共计3年。现出于经营策略考虑，决定自日起不再租赁该房屋，相关物业管理也随即停止。
这张退租申请函的落款为深圳市闪电熊健身管理有限公司，盖有其公章，落款时间为日。不过据何小姐介绍，其在1月18日过来查看的时候，门口并没有张贴这张函件，不知道是什么时候贴上来的。
深圳市市场监督管理局网站显示，深圳市闪电熊健身管理有限公司成立于日，法定代表人为陶某某，公司一般经营项目包括：体育用品销售、国内贸易(不含专营、专卖、专控商品)；许可经营项目为：器材健身、保健按摩、美容、美发的服务及相关的信息咨询；体育健身培训。暂未显示有经营异常信息。
会所负责人：我们没有跑路
南都记者辗转联系到会所负责人陶先生，其表示，公司并没有跑路，因为规模小，确实是出于经营上的困难，现在资不抵债，公司也请了律师在帮助和会员们进行沟通，目前统计会员有八九十人，涉及费用30万余元。目前已经赔付了十几万，“接下来会尽所能去赔偿会员，尽到自己的责任”。
在闪电熊健身会所大门上张贴了深圳万利达电子工业有限公司和深圳万利达物业服务有限公司联合落款的给深圳市闪电熊健身管理有限公司的回函：贵我双方的租赁合同已于日由贵司提前单方解除。因贵司未经我司书面同意，单方提前退租，我司按照合同约定没收贵司全部租赁押金。
回函中还提到，截至日，闪电熊公司拖欠物业公司租金、物业管理费等费用合计64512.23元，如果不能在1月25日前结清，将通过变卖租赁物业内物品等形式进行冲抵，不足部分保留追索权。同时还提到，请积极处理好会员的转会及退费事宜。回函落款时间为1月19日。
1月30日下午5时许，南都记者就此事件向粤海街道办了解，总值班室工作人员表示，暂时没有接到这一信息，待第二天上班将就这一情况进行了解。南都记者就这一情况向南山警方进行了解，南山警方表示，经过调查，发现该公司属于经营不善申请破产，正在协商清产，不属于案件。
本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点。
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