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中国LED照明企业海外扩张面临的机遇与挑战
来源：东方LED网
日期： 9:28:57
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中国已成为全球最大的灯饰照明制造基地，中国企业海外扩张的机遇和挑战是什么？要想在全球产业链中拥有更多话语权，我们最需要做什么？
&　　中国已成为全球最大的灯饰照明制造基地，中国企业海外扩张的机遇和挑战是什么？要想在全球产业链中拥有更多话语权，我们最需要做什么？万物互联时代，灯饰照明行业在商业模式创新、技术创新上都有哪些新的尝试、经验、难题；智造与创新，不是概念，不是口号，我们该如何落地执行？且听行业大伽的精彩演讲。　　中国照明电器协会副理事长/秘书长陈燕生：照明行业的现状与发展趋势　　2015年中国企业大举进入LED照明市场的同时，国际大公司采取调整策略，这并不说明他们没有技术优势，而是在激烈的竞争中优势不再显著，影响企业的盈利，而将重心转向更加盈利的业务。　　2016年上半年延续了2015年的走势，国内外需求疲软，国内市场中工程项目竞争激烈，批发零售渠道不旺，经销商普遍感到困难。照明产品出口下滑，1-6月照明产品出口178亿美元，同比下降14%，这种情况是多年来没有过的，说明形势比较严峻。我们要清醒地看到这就是新常态，前些年的高速增长一去不复返了。　　智能照明是未来照明的发展趋势，智能照明系统是包括灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案，目前在室内外智能照明还处于初级阶段。　　总之，中国的照明产业二十多年来得到快速地发展，近十几年在传统光源向LED转型过程中也取得明显的进步，但与欧美发达国家相比在产品设计，工艺技术方面仍存在差距。当前中国的照明产业由于企业数量过多，产能过剩，造成供过于求；未来趋势仍旧是整合为主，一方面通过兼并重组，做大做强一批企业；另一方面将逐步淘汰一批没有竞争力的企业，使得中国的照明产业更加健康，更具竞争力。　　(美国)Youni Trading Ltd负责人Colleen Hart：创新，融合与市场渗透　　拓展海外销售渠道，必须促进产业创新和升级。那么，如何进行海外销售呢？只有品质好，设计漂亮，价格便宜才能打开国际市场，还要针对不同产品进行分级，这需要有非常专业的国际经理人来区分，所以必须要定位好。在进入欧美市场特别是美国市场区分，还要了解不同国家法规，譬如；美国标准与认证、美国联邦法规、环境保护署的情况等。&美国家庭照明的趋势&解决方案和产品只有创新才能抓住客户的心，要有自己的专利。对全球卖家而言，更多的会关注厂家技术，尤其是智能技术，创新这块更加需要投入时间金钱与精力，报团发展智能家居的概念。美国市场更多地需要经过认证，包括验证ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等，带有着这些验证认证Logo，并且有三年质保期才能卖出去，一定要做好当地市场认证的工作，才能适销对路。（荷兰）Orange Branding首席设计师Maarten Boer：照明设计，创新实现　　近年来，经济高速发展已成为全球商品制造业的中心。同时，随着国民生活水平的提高，国内消费者更追求外观精美功能卓越的设计产品，这意味着，许多国内企业更需要以消费需求，加强重视品牌建设和产品设计等发展。因此，经验丰富的国际设计师已成为了许多中国企业重要的人才资源。橙创品牌管理与设计是设计优化和品牌建立的专家，将助力更多中国企业全方位塑造国际品牌形象并打入国际市场。　　Maarten Boer还以为何需要合理的设计流程、合理的设计流程、设计案例分析等进行分析，只有以用户为中心，才能了解到需求才能有市场。对于特殊照明而言，照明要求非常高，开发国际市场需要全新定位与视野，包括在LED面板上个案应用在KTV，自行车与运输灯等。总体来说，对于照明行业而言，创新才是解决问题的最佳方案。&&木林森股份有限公司执行总经理林纪良：中国照明企业海外扩张的机遇和挑战　　全球照明市场整体规模到2019年预计将达到1287亿美元，2014年至2019年年复合增长率预计达到4.6%。按产品划分，全球照明市场可分为通用照明、汽车照明和背光照明。其中，通用照明为主要产品，占整体全球照明市场总额的80%左右。　　目前，白炽灯、卤素灯和荧光灯等传统照明技术主导全球通用照明市场，这些技术主要使用于全球发展中国家。但由于各国政府对能耗的严格规定，预计传统技术产品市场未来将面临负增长的压力。而由于LED产品的节能特性、产品成本的下降及其兼容现有的照明灯具，全球LED的使用预计将出现快速增长的势头。&&　　按终端市场划分，全球通用照明市场可分为住宅、办公、室外、商店、酒店、工业及建筑七大市场，其中住宅领域是最大的市场，占2014年整体市场的38.4%。建筑领域虽然是最小的市场，但预计是增长最快的终端市场。未来发展趋势主要为：1.LED产品市场占有率提高；2.技术更新换代加速；3.LED产品平均售价下降；4.市场供应商数量增加；5.LED封装照明产品在通用照明市场上的普及度提高。　　全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美国、欧洲及日本。作为全球龙头照明企业通常必须有以下共性：1.拥有强劲的创新能力；2.高质量产品之生产或研发能力；3.强大而国际化的销售网路；4.雄厚资金实力。&　　对于中国照明行业SWOT分析，中国照明企业自身有质量、专利权等问题，且面临着外资企业的市场竞争及专利限制等威胁，然而中国照明企业有着中国巨大的市场作为后盾，又适逢照明行业更新换代，若能善用并购紧抓市场机遇将有助加速其发展。未来，木林森锐意成为全球照明行业的领导者，自1997年成立以来，木林森在过去18年中实现了63%的复合年增长率，确立了在LED产业中的领导地位，其产品组合在整个LED供应链的范围上占据了领先的市场份额。在全球化的布局下，共聘用了员工12，000+人，销售网络基本覆盖全中国。海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度。海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等。&&来源： 古镇灯饰报 &
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2015年LED照明企业面临“空前”挑战 如何逆风而上？
2015年的发展比如O2O，智能控制系列方面都是大热，同时行业也将面临更加严峻的洗牌，还有资本并购等。在行业竞争激烈和经济大环境不好的情况下，企业面临更大的挑战
　　每年的3月15日是&国际消费者权益保护日&（International Day for Protecting Consumers' Rights），该节日由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。在今年的&国际消费者权益保护日&到来之际，笔者拜访了光为照明董事长周檀煜，更巧的是，3月15日也是周檀煜董事长的生日，在此祝贺周檀煜董事长生日快乐，并感谢其精彩的行业分享。光为照明董事长周檀煜　　笔者：对于&3&15&，网上都在说很多企业家有些怕这个日子，请问您是怎么看待这个问题的？　　周檀煜：很巧，我刚好是3月15日这天出生的，正好将这两件原本没什么关系的事情联系到了一起。这本来也没什么，不过让我纳闷的是，在中国，3&15这天变成了打假日，让很多企业家都有些担惊受怕。不过我很坦诚的说，我们光为照明不怕，我一直在强调光为照明要做一个有责任有良心的企业，保障消费者的权益。光为一直以来都是视品质为生命的，对品质负责就是对消费者负责，说到这里我要提一下光为照明的三品：品德、品质、品牌，这是我在公司经常强调并让员工铭记在心的。光为照明的产品和服务要做得更好，才能让更多消费者放心满意。　　笔者：请问光为照明在保证产品质量方面都做了哪些措施？　　周檀煜：光为照明的品牌理念是&为中国人添光&，这句话可不是喊喊口号就完了，这其中包括了我对光为照明的期望和要求，同时也是两代政府领导人对光为照明和对我的期望。光为照明在国内为消费者添光亮，在国际上为中国人添面光，这些都需要高品质去支撑。光为照明具有过硬的质检部门，也有一流的客服团队。尤其在竞争激烈的2014年，光为照明逆流而上，仅巴西市场的销售额就达到了约7000万。标准是产品质量的可靠保证，光为照明在2013年加入国际ZHAGA 联盟，并使用ZHAGA的标准开发新产品。光为照明产品定位中高端，追求高质量和光效果。目前，光为照明完成的工程项目有：广州白云机场、广东省税务局、新加坡超级树、文莱国家博物馆等。同时人民大会堂常务厅也使用光为照明的80W筒灯，更是产品质量的有力证明。最近正在开两会，现在常委代表们正是坐在光为LED灯具的灯光下商讨民生大计。　　笔者：请问光为照明2015年的计划和目标是什么？准备怎样实现？　　周檀煜：2015年光为照明将在外销和内销上齐头并进，目标是销售额在去年的基础上再翻一番。外销主要以展会拓展为主，会在波兰、香港、墨西哥、迪拜等地区参展，去年的展会效果不错，所以今年要加大力度。国内走经销商通路渠道和工程渠道。我们2015中国梦系列产品即将全新上市，具有标志性的广州五星级酒店白天鹅宾馆也采用光为照明的灯具，目前工程也即将完工，所有这些2015年的战略计划将由我们新到位的管理团队负责。
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*验 证 码：“十三五”制造业升级的机遇及挑战 LED照明行业如何“重获新生”？(第1页)[中国照明网?资讯中心?行业分析]
“十三五”制造业升级的机遇及挑战 LED照明行业如何“重获新生”？
　　来源：中国经济时报　　
　　十八届五中全会正在北京召开，其中备受瞩目的焦点议题便是“十三五”规划的制定。正值中国经济转型的节点时期，此次规划将关系到未来经济结构改革的具体蓝图，因而引来各行业的猜想和关注。而作为落实《中国制造2025》规划的第一个五年，制造业的转型升级被看做是“十三五”期间的重点内容。
　　根据《中国制造2025》的第一阶段布局，“十三五”期间，将基本实现工业化，制造业大国地位进一步巩固，制造业信息化水平大幅提升。掌握一批重点领域关键核心技术，优势领域竞争力进一步增强，产品质量有较大提高。制造业数字化、网络化、智能化取得明显进展。重点行业单位工业增加值能耗、物耗及污染物排放明显下降。
　　这是因为我国传统制造业正面临中国经济增速放缓、互联网行业冲击等一系列问题，而我国从制造大国向制造强国的转变需要制造业企业的转型升级。
　　照明行业转型困局
　　那么，在传统企业谋求转型过程中，有哪些实际的探索和出路呢?是选择精细加工还是打通全产业链，是跨业发展还是继续拓宽市场?这里说说两个来自照明这一典型制造业的例子，不同的两种发展路径或许值得借鉴。
　　近年来，从各国纷纷出台的白炽灯退出计划带来的LED替换潮，照明行业正在经历着新光源革命，而今，逐渐普及的LED产品随着加入照明行业的企业增多而不断打响价格战，同时，传统企业面临着互联网的冲击和经济下行的压力，LED照明产业已是“蓝海”变“红海”，企业生存状况堪忧。
　　国家统计局数据显示，2015年上半年，全国LED照明行业累计亏损企业579家，亏损面为22.18%，高于全国轻工行业亏损面8.6个百分点。根据市调机构LEDinside统计，今年LED平均单价下滑30%―40%，产业的产值仅成长2%，达145.2亿美元。
　　国家半导体照明研发及产业联盟副秘书长耿博近日表示，大环境下，作为“三驾马车”之一的基础设施建设投入放缓，对属于建材电工品类的照明行业来说，存在市场需求萎缩的问题。而LED下游应用市场处在产品同质化带来的过度竞争局面，企业和市场的需求碎片化，市场有待规范，处于行业洗牌阶段。当传统照明产品替换成LED这种寿命较长的照明产品后固定的市场份额替换完成，未来的市场空间在哪里，是行业的顾虑所在。
　　全产业链整合拥抱“互联网+”
　　赛迪智库集成电路研究所研究员葛婕表示，今年经济下行，LED行业也遭到很大冲击，表现在企业利润较低，中小企业融资困难。随着智能照明发展，很多其他行业企业进入LED行业，造成产能过剩，市场竞争环境进一步恶化。另外，产品价格下降，利润空间压缩。
　　对于照明企业如何转型升级，耿博认为，一方面应该加强自主研发能力，同时在企业的生产、管理、工艺等方面都要寻求转型，培育新的市场机会和商业模式。另一方面，思考如何从传统制造到智慧制造，如何从整个替换性市场到智慧型照明市场。可以结合智慧城市或者把信息化“互联网+”的概念结合起来，这是行业转型的大趋势。
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从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
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公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
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2017年是机遇还是挑战？五大关键字解读LED产业
　　【中国安防展览网 市场分析】 2017年对LED产业发展来说，既充满了挑战也充满了机遇。借用作家吴晓波的一句话&2017年很可能是让你产生不适感的年份，这是好事儿。我们会面临一个非常陌生的年份，甚至比2016年更让我们陌生，这份陌生感是我们前进的动力。&随着发展变化节奏越来越快，每一年都将是陌生感满满。2017，LED产业发展会有哪些变化呢?五大关键词或能给你答案。&2017年是机遇还是挑战？五大关键字解读LED产业&　　关键词一：政策&　　国务院此前印发了&十三五&战新规划，为半导体照明等领域带来了新的机遇。资料显示，日，经李克强总理签批，国务院日前印发《&十三五&国家战略性新兴产业发展规划》(以下简称《规划》)，《规划》提到，要提升核心基础硬件供给能力。提升关键芯片设计水平，发展面向新应用的芯片。加快16/14纳米工艺产业化和存储器生产线建设，提升封装测试业技术水平和产业集中度，加紧布局后摩尔定律时代芯片相关领域。实现主动矩阵有机发光二极管(AMOLED)、超高清(4K/8K)量子点液晶显示、柔性显示等技术国产化突破及规模应用。推动智能、电力电子、印刷电子、半导体照明、惯性导航等领域关键技术研发和产业化，提升新型片式元件、光通信器件、专用电子材料供给保障能力。&　　除了国家层面，地方政府也在积极出台有利于LED产业发展的政策。日，广东省省政府印发了《广东省系统推进全面创新改革试验行动计划》，更是将LED照明定位为新支柱产业。该计划提出：力争通过3年努力，基本构建推进全面创新改革的长效机制，初步构建创新型经济体系框架。该计划提出的首要任务是构建产业新体系，其中就包括：&推动高端新型电子信息、生物医药、半导体照明(LED)、新材料、新硬件等产业成为新支柱产业&。&　　关键词二：跨界&　　跨界，在2016年可谓是年度热词。大企业借助资本市场，通过整合并购，进一步集聚优势资源，继续做大做强。中小企业则需深耕细分市场，做精做专，才能谋得出路。此外，在与、大数据等新一代信息技术融合之外，LED与智能制造、LED与文化产业、制造与服务融合趋势进一步明显，跨界、融合、发展将是2017年产业主流。&　　在宏观经济以及半导体照明产业增长乏力等因素的影响下，企业要考虑提升持续盈利能力，需要发掘新的盈利增长点，这种跨界，实施双主业乃至多主业的战略成为企业积极拓展新利润增长点的方式之一。有不少跨界企业，LED之外的业务对公司贡献很大。&　　当前，LED行业跨界的领域也非常广泛，如联建光电+数字传媒、奥拓电子+金融电子、雷曼股份+体育、鸿利光电+车联网、利亚德+文化、勤上光电/长方集团+教育、万润科技+数字营销等都是LED行业内比较典型的跨界案例。&　　对于一些资金雄厚的上市企业而言，跨界无疑是一种增加盈利的有效方式。但是，跨界过程中也存在着较大的风险，对企业的管理水平，风险抵抗能力，对新领域市场的把握程度等都是非常大的考验。其中，最大的风险在于，跨界并购后形成的&双主业&往往缺乏协同效应，后期整合难度较大，甚至成为拖累公司业绩的&地雷&。&　　关键词三：创新&　　技术创新是产业发展引擎，是企业竞争的砝码。LED行业的发展从来都离不开科技创新的驱动。2016年度科技奖励大会于1月9日在京召开，LED行业继"硅衬底高光效GaN基蓝色发光二极管"获得2015年国家技术发明一等奖后再次斩获奖项，&多界面光-热耦合白光LED封装优化技术&荣获国家技术发明二等奖、&复杂表面热功能结构形貌特征设计与可控制造关键技术&项目荣获国家科学技术进步二等奖。&　　可以预见，在行业增长持续放缓的2017年，技术创新仍然会是LED产业发展最重要的关键词之一，全产业链都在不断创新，以期寻求新的突破。如在上游芯片和封装领域，光效一再刷新，性价比得到不断提升、硅衬底、倒装芯片、高压芯片、COB、EMC、CSP封装等新兴技术发展势头强劲，在应用领域，、植物照明、紫外光LED、红外光LED、汽车照明等技术风声水起；更有石墨烯、OLED、MicroLED、激光照明等新材料、新技术的不断涌现。预计在技术创新的驱动下，2017年无论是LED显示还是LED照明市场都将迎来较大的发展与变革。&　　关键词四：洗牌&　　近几年，LED行业竞争激烈，全球LED行业格局已经发生较大的改变。2016年LED照明企业破产倒闭浪潮，一浪接一浪，上千家的企业关闭，行业洗牌潮愈演愈烈。大企业凭借着资金、规模优势在行业内整合，并购，兼并重组，规模不断扩大，小企业则另辟蹊径、从自身优势出发，走差异化道路，在细分市场独领风骚。&　　进入2017年，行业洗牌仍将继续。日，福特斯董事长王功杰发朋友圈宣布破产清算。作为中山古镇LED照明的&一张名片&，这家有着十多年历史的LED照明企业以倒闭收场。&　　事实上，近年来倒闭潮与行业洗牌已经成为LED产业的主旋律之一。由于行业的日趋成熟和竞争的白热化，LED已进入微利时代，产能过剩，价格已几乎透明，此起彼伏的&价格战&已经严重透支了中小型企业的生命。此外，行业巨头不断开启并购以及产能扩张，产业化集中程度得到高度提升，&强者愈强、弱者出局&的产业趋势也越来越明显。在大企业的近乎&疯狂&的市场掠夺下，中小企业只能在夹缝中榨取剩余价值，生存处境也越来越艰难。&　　不过，从另一方面来说，洗牌也是LED产业结构的优化。经过&倒闭潮&的大浪淘沙，生存下来的企业都是经得起市场的考验，实力雄厚、品牌优良、产品质量过硬的精品企业，在这些企业的引导下，LED产业将会走向早已偏离的正轨。&　　关键词五：涨价&　　2017年开工第一天，LED芯片龙头三安光电向下游发布涨价通知函，其部分产品涨价8%。这是继日将部分中小尺寸产品价格上浮10%后，三安光电再度传出LED芯片涨价的消息。&　　回顾刚刚过去的2016年，LED行业风云巨变。在经历了一段时间的&寒冬期&后，LED行业在2016年开始出现涨价现象，包括上游的LED芯片到封装再到下游照明灯具和显示屏领域在内，皆出现过去5年来的首度涨价。&　　行业分析人士指出，这波涨价除了需求的拉动，很大一部分原因是上游原材料成本的上涨，尤其是铜、铝等大宗金属原物料。&　　同时有业内人士称，这种由LED应用端需求旺盛推动芯片产业快速增长的行情将持续三五年。一方面是因为10月1日起下游国内&禁白令&全面实施，促使LED照明灯具进一步加速替代白炽灯，将再拉动60%国内LED照明需求；另一方面是由于室内外小间距LED市场持续火热，年复合增长28%，2016年需求1400多亿颗，接下来的两年每年仍将有近400亿颗的新增需求，而当前小间距LED产能在700亿颗左右，供需缺口达50%。&　　作为LED芯片龙头企业三安光电涨价，强力验证LED行业整体供需格局已发生根本性转变，不仅由于落后产能淘汰导致供给端收缩，更是LED下游需求端稳定增长，盈利能力稳步改善。从2016年开始LED芯片及封装接连涨价，标志LED整体产业链洗牌结束，产业从过度竞争时代进入稳定收益时代。
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咨询中心服务咨询在线客服媒体合作展会合作第十一届中国国际半导体照明论坛日前在广州举办。LED产业占全国半壁江山的广东省在会上的一举一动备受关注。论坛开幕当天，广东省科学技术厅厅长黄宁生所做的“增创广东省半导体照明产业创新驱动发展新优势”的报告，给与会者带来许多新的思路与信息。
黄宁生介绍，自2010年起，广东LED产业年均增幅达25%以上。2013年，广东LED产业产值达2811.03亿元，今年前三季度，广东LED产业实现总产值2546.79亿元，同比增长27.95%，全年有望突破3500亿元。这一系列数据显示，广东LED产业具有极强的内生成长性和良好的市场前景，并在全球LED产业格局中发挥着越来越重要的作用。目前，广东共有LED企业4000余家，带动相关就业近300万人。其中，LED上市公司25家，占全国LED上市公司总数的60%，总市值近1000亿元。
在应用创新成果方面，截至2014年9月底，广东LED专利授权量为67391件，占同期全国LED专利授权量的29.30%，占同期广东全部专利授权量的5.88%，LED产业技术自给率稳步提高。目前，广东共发布了15批室外照明产品标杆目录、11批室内照明产品标杆体系目录，累计推荐标杆体系产品3145个。
黄宁生还透露，广东计划在5年内完成130多项地方标准，5项国家标准，建立健全具有广东特色、服务全国发展、具有国际影响力的LED产业标准体系。
在谈到未来发展方向时，黄宁生表示，下一步，广东将在四个方面着力推进：
一是以培育发展可见光通信产业为抓手，开拓LED产业跨界运用新蓝海。二是继续以标准光组件为抓手，抢占产业标准制高点。三是以培育新业态为抓手，提升产业价值链条。四是以多主体协同创新为抓手，打造产业发展良好生态。
如在培育发展可见光通信产业方面，广东计划组织实施“可见光通信技术及标准光组件”重大科技专项，依托深圳、东莞、惠州等LED产业基地大力建设可见光通信产业集群。同时，大力支持中国可见光通信产业技术创新战略联盟开展工作，大力引进国内外顶尖技术团队，加快突破可见光通信产业关键核心技术，打造战略性新兴产业新的增长极。
深圳市宏浩天科技（中国）有限公司注册成立于日, 是一家专业从事智能照明，智能家居物联网和植物养殖智能控制研发,生产和销售为一体的民营高新科技企业.我司至成立以来不断自主创新和探索新的智能产品同时，也在做知识产权保护，我司产品有获得国内和国外发明专利，国家实用新型专利，所有专利已经在我司网站上公布. & & &宏浩天科技是一家专注智能照明研发生产一体的高科技企业，采用先进的技术，提供高效,节能,环保,低功耗洁净能源.发展的宗旨,不断在智能物联网和照明领域追求创新,为21世纪开创新风格，新面貌.我们在追求品质的同时，坚持以人为本，服务至上的理念，品质是企业的生命,客户是企业的血脉,诚信是根本,努力为全球客户提供最好的产品和最忠诚的服务,合作双赢,共创美好明天.
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