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在市场中像考拉理财这种中小型理财公司他们最初是如何定位自己来切入市场的呢？作者试图复盘一下考拉理财为什么这样定位，以供借鉴。
2013年6月，余额宝横空出世，这一现象级的理财产品引爆了我国网络理财市场，随后互联网金融理财产品开始爆发，越来越多的人们开始尝试使用互联网理财产品，我也在那个时候加入了“宝宝大军”。
2015年11月，当时余额宝七日年化收益率已跌破3%，我便想重新寻找一个可以放置闲钱，收益率较高，能够快进快出的理财平台。偶然间看到考拉理财APP的产品介绍，其“懒人理财”的概念、8%的年化收益率以及T+0个工作日内到账打动了我，我便想随便试试，少放置了点钱，看着每天增长的利息，一年多的时间一晃而过。
前一段时间女朋友问我，她想在考拉理财里面多存点钱，这个APP靠谱不？我就回答说最好不要超过x万吧，虽然他的安全系统描述的天花乱坠，但是经历了这两年那么多的P2P的公司的跑路、倒闭，谁都会有阴影。
事后我就想在互联网理财市场中像考拉理财这种中小型理财公司他们最初是如何定位自己来切入市场的呢？所以我以一个局外人的角度试图复盘一下考拉理财为什么这样定位，以供借鉴。
1.1考拉理财概况
考拉理财由广州财略金融信息科技有限公司打造，产品运用云计算技术，结合深度数据挖掘、分析及监测，为用户提供一键获得更多收益的理财套餐（考拉理财官网介绍），现已获得2000万元A轮投资。
日，考拉理财正式上线，截止至2017年1月，累计为用户赚取元，截止到日，其交易额超过20亿。
文章第2章主要是复盘考拉理财如何诞生，主要还是基于2016年数据进行分析，但是不影响分析结果。
本文由于数据的获取难度较大，因此分析的粒度较大，一些观点和思路也没有充足的数据证明，而且因为是第一次写相关类型文章，难免会有错误和不完善之处，请指正，谢谢！
2.1市场分析
2.1.1经济基础
改革开往以来，中国经济的巨大发展使得我国民众财富迅速积累，数据显示，我国城乡居民人民币储蓄存款在年的十年间增长近4倍，2016年储蓄余额达59.7万亿元（来源：中国人民银行）。逐渐积累的财富唤醒了民众的资产管理意识，民众对于如何使自己财富保值增值充满兴趣[1]。
来源：国家统计局，艾瑞数据库，综合行业访谈及艾瑞统计预测模型推算
[1]数据来源2016年场景金融市场研究报告-艾瑞咨询
2.1.2用户规模
截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，互联网普及率为53.2%。其中手机网民规模达6.95亿，网民中使用手机上网人群占比提升至95.1%[2]。网民的积累为互联网理财行业发展奠定了良好的用户基础和广大的发展空间。
截止2016年12月，我国购买过互联网理财产品的网民规模为9890万人，相比2015年底增加用户863万人，网民使用率为13.5%[2]。到2020年网络理财用户规模预计6亿人[3]。
随着网络理财用户规模的增加，表明人们对于互联网理财接受度越来越高，通过互联网购买理财产品的需求也在不断增加。
[2]数据来源第39次中国互联网发展状况统计报告
[3]数据来源2016年不再野蛮-中国互联网金融发展报告-艾瑞咨询
2.1.3我国互联网理财现状
目前，个人的理财意识不断增强，需求也在不断上升。我国的经济基础和用户规模也表明盘子足够大，那么如果我们想要进入这个领域，当前主要存在的问题有哪些呢？
1.互联网理财巨头林立，流量与品牌优势依然是进入的最大壁垒
综合理财有蚂蚁金服（支付宝）、腾讯理财通等，P2P网贷理财有陆金所、宜人贷等，生活理财有随手记和挖财等。目前来看，因为前两年P2P平台的跑路、破产，导致用户选择理财平台主要还是基于公司品牌和产品去选择，再加上互联网巨头（如BAT，小米，京东等）企业自带流量优势的竞争，使得很多其他平台很难扩大资金规模。所以很多中小型企业要么保持小而美，要么出现现象级的产品才能与巨头竞争。
2.投资多样化，但缺少现象级产品
以P2P为代表的非标理财在过去5年中发展迅速，但是在整个网络资管领域，多个行业缺少现象级产品，因此未来市场格局会趋于稳定，对收益的追求和新产品的渴望会推动各行业推出更具冲击力的产品。网民对于新产品的接受能力和互联网创新能力的提升也为投资多样化提供了一个稳定的基础。
3.个人理财专业技能的缺乏
用户在面对市场上众多理财产品时，由于缺乏专业的投资理财知识，风险判断能力，以及时间和精力有限，不知如何去选择合适的理财产品。
4.互联网理财安全问题
因为P2P出现了很多倒闭、跑路的公司，导致用户非常关心平台是否靠谱，是否会跑路，所以中小型互联网金融公司如何取得用户的信任将成为其成功与否的关键指标
2.1.4市场分析小结
互联网理财产品迅速发展原因是多样的，主要是因为我国人民生活水平的提高以及互联网迅猛发展的原因，其中用户规模得以快速增长的主要原因是，互联网的便捷性打通了资金链条，降低了理财产品管理及运营成本，互联网的长尾效应聚合个人用户零散资金，既提高了互联网理财运营商在商业谈判中的地位，也使得个人零散资金可以获得更高的收益回报。
对于当前的市场来说，如何表明产品本身的安全，设计一个低门槛、高收益、高流动性的产品当成为中小型理财公司成败的关键。
2.2用户分析
2.2.1目标用户群体基本信息
在百度指数搜索“互联网理财”，其人群画像功能可以得到一个虽然不精准但是可以参考的一个用户分布，从省份来看用户主要集中于北上广以及沿海省份。
从性别来看，男性人群占比高，达到71%。从年龄来看主要集中于20-39岁，此年龄段的用户占据67%。
从教育水平来看，用户总体教育水平较高，本科（含本科）以上占84%。[4]
从年收入来看，年收入在30万以下的占比73%。[4]
[4]数据来源2015互联网金融理财用户调研报告-红象金融出品
2.2.2目标用户特征
用户理财拥有的理财产品主要还是集中在定期存款、银行理财、股票和基金，受访者中拥有互联网理财产品只占24.9%。[4]
用户倾向选择的理财产品类型较为分散，希望保本保息的占34%，能够承受浮动收益的占44%。能够接受不保本不保息的只占5%，说明大多数投资者以保守型为主。[4]
用户认为互联网理财最大缺点是相关制度不完善，信用度不高。[4]
平台信息不透明，不能保证本金安全以及收益率低是用户降低投资互联网理财产品资金的主要因素。[4]
互联网理财人收益超六成人群都没有达到自己的收益，大部分人的实际收益在0%-8%之间，收益在8%以上的人仅占24%。[5]
59%的用户认为8%-15%的收益率最适合。[4]
71%的用户都认为移动端的理财才是主流，移动端没有空间限制更加便捷，这是趋势。[4]
[5]数据来源中金财富研究联手腾讯财经共同推出本次《全民理财行为调查》，网址：http://finance.qq.com/zt2014/lcbb/report.html
2.2.2用户画像
根据用户分析，我们可以得出产品面向的主要用户是：
年龄20-39岁，年收入30万以下，男性占大多数，主要分布在沿海和一线城市，学历本科以上，职业主要是企业普通职员，一般管理人员，专业技术人员等，智能手机已经成为其生活的一部分
他们喜欢尝试新鲜事物，懂得基本的金融理财概念，每月都会有余钱，但是数额不大，技能、知识和时间不足以支撑其选择多样的理财产品，喜欢网络购物、采用网络支付等
根据市场分析和用户分析，产品的目标应该是为用户提供一个安全、简单、低门槛、活期收益维持在8%、流动性较高，能够100%保本保息的理财产品。
通过产品定位我们已经知道要为用户提供一个什么样的理财产品：低门槛、活期收益8%、流动性高，100%保本保息，这些是大多数互联网理财用户想要的产品的特征，但是这些如果换一家公司做呢，可能也能做的很好，毫无核心竞争力，如果是一家大公司呢，可能会比我们做的更好，那么我们的核心应该是什么呢？
理财最重要的是安全，主打安全可以吗，从公司技术实力来看，安全根本不可能成为产品的核心竞争力，那么面对我们的用户，我们拿什么来吸引他们呢？
提高收益也许可以，但是我们需要一个可以赚取利润的空间，若收益设置太高，有可能导致陷入恶性循环，最后有可能我们也得跑路了。
我们再来想想，我们的用户是一群大多数有本科学历，收入处于中下等，他们忙于工作，懂一点理财知识，但是没有深入的了解，等等，按理来说他们会想要挣更多的钱，可是为什么对理财浅尝辄止呢，可能他们是因为工作繁忙，因为没有时间，有些可能因为懒。“懒”，哦，对了，他们为什么想要简单、便捷，是因为懒。
所以我们产品的核心竞争力就出来了，我们应该是连懒人都可以用的理财产品，我们的产品应该围绕“懒”来规划整个产品，将“懒”字做到极致，便可以形成自己的护城河，前期通过产品结构设计和交互设计就可以达到这样一个效果，可以更加容易进入市场，形成自己的特色。
本文由 @我可能是假的PM 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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考拉理财和国际互助网对比
特此声明：以上企业信息来自互联网，本公司不对真实性负责。此信息为企业免费宣传展示。安心贷与以上企业无任何关联关系。（若需删除，请致电安心贷客服）
考拉理财和国际互助网哪个好,其实作为老投资人的我不建议看着广告去投资平台，很多投资者投资平台关注平台的运营时间，相关高管团队的背景之类的信息。如果你对考拉理财和国际互助网的综合指标判断不太了解，建议去网贷相关社区浏览一下相关信息，一定程度上能够得到相对满意的答案。
选择一个或者几个觉得相对满意的平台后投资人还需要满足自己的收益才行，考拉理财和国际互助网哪个收益高。很多投资人看到平台的字面投资利率就匆匆的下了结论，需要看一下他的其他附加费用是否存在，一定要关注他的净利率。
很多投资人喜欢选择有风投有背景的平台去投资，根本原因在于他们对草根平台的安全性不太信任。那么考拉理财和国际互助网哪个更安全呢，希望大家多看一下这两个平台的运营数据，投资人投标周期，以及第三方平台对这个平台的投资评价之类的，如果自己会做风险评估能够看懂平台的项目是对考拉理财和国际互助网安全性最准确的判断。
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类型 产品名称 期限 预期收益率
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关注微信账号月入3000怎么理财 投资考拉理财试试
　　说到理财，很多人的第一反应是我月薪就几千块钱，勉强维持生计，拿什么理财？其实只要学会科学合理的理财，月薪3000也可以让自己过的更好。你不理财，财不理你，再少的钱在这个理财产品众多的时代也能找到靠谱的渠道。那么，月入3000如何理财？今天小编通过银行宝宝类产品和考拉理财产品，告诉你怎么钱生钱！
　　1、强制储蓄，努力积累原始财富
　　月入3000理财的第一步一定是强制储蓄。在扣除每一个月必须的生活成本比如水电费、交通、房租、餐饮这些费用后，哪怕100块也要强制性储蓄，这是理财的基础。否则一点积蓄也没有，巧妇也难为无米之炊。假设必要开支为1500，那剩下的1500就轮到理财产品发挥作用的时候了。
　　2、哪些理财产品可以帮你钱生钱？
　　自余额宝推出之后，很多银行开始主动出击，开发出自己的宝宝类产品。从最新银行宝宝类产品收益排名情况来看，其中民生银行如意宝在银行宝宝类产品中收益最高，7日年化收益率4.29%；其次是招商银行朝朝盈，7日年化收益率4.26%。
　　互联网理财平台以考拉理财为例，14日年化收益率为6.9%；21日年化收益率为7.3%；基本是银行宝宝类产品的一倍以上。(截至日)
　　3、月入3000如何理财？
　　月入3000元的朋友在对自己的月收入进行规划之后，可以将3000元收入做如下安排(以考拉理财为例)：
　　A、1500元全部存入考拉理财的三月定期，收益大概是35元左右，每个月一笔笔的增存，一年之后，你会发现自己不仅攒到不少的本金还赚取不少的收益唷。
　　B、1000元存入考拉理财的长期定期，强制自己养成储蓄的习惯；500元存入14天、21天的短期定期，满足日常流动开支的需要，金融不足的时候可以考虑先用短期定期的金额。
　　虽然银行宝宝类产品可以帮我们做到先存钱后消费，但收益较低，而且容易让人不经意消费。既然月入3000元的使用规划已经制定，就要严格按照计划执行，尽量避免不必要的开销，坚持下来，每个月至多存1500元，如果某个月存了1800元，可以稍微犒劳奖励自己一下。
　　理财要趁早，月薪3000，如果每个月节省下一笔钱，然后集中用于考拉理财，那么保底收益也是很可观的，至少几百块的收益是有的，而且长期坚持下去，你会越来越有钱唷。人次在我爱卡申请信用卡
人次申请贷款 255家 银行和金融机构授权合作
后使用快捷导航没有帐号？
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工行拉卡拉考拉理财刷星实际操作中的疑问
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金卡Ⅰ级, 经验值 1446, 距离下一级还需 2053 经验值
准备了5砖刷考拉2，同时也有10w在刷bbwy1。bbwy我没啥问题，就是拉卡拉有点不太清楚。我知道每日是3次，但是是不是每日限额5我？也就是说如果我用5w刷，每天就只能一次一进一出？另外刷的时候用和储蓄卡的效果是不是一样的，没有区别的？求大神赐教，谢谢
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浪里白条★氼★石童子
水军中郎将
每日限额5W，我没有遇到过，但不能保证楼主也遇不到……LKL系统不太稳定。
另，刷星用的是储蓄卡，没人用信用卡的。
休养生息，徐而图之。
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每日限额5W，我没有遇到过，但不能保证楼主也遇不到……LKL系统不太稳定。
另，刷星用的是储蓄卡，没人用 ...
我刚又操作了一遍，刷卡没有限额，签约卡支付是有的。我清楚点了，也就是说我用5w刷，每天可以进出3次，15w对吧？工行卡刷，取现也是工行卡对吧？一天三次这么多数额银行不会查么？请教
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浪里白条★氼★石童子
水军中郎将
我刚又操作了一遍，刷卡没有限额，签约卡支付是有的。我清楚点了，也就是说我用5w刷，每天可以进出3次，1 ...
嗯，目前你应该是一天3次到卡，后续可能不知道什么时候你会还有增加3次到钱包，我等了3个多月才可以到钱包……
一般没有人来风控，除非你数额实在巨大，太显眼了，被怀疑洗钱。
休养生息，徐而图之。
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存10砖理财妥妥的
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嗯，目前你应该是一天3次到卡，后续可能不知道什么时候你会还有增加3次到钱包，我等了3个多月才可以到钱 ...
那么理论上，我每次50万，每天150w，每万算200星点的话，岂不是每天30000星点？！
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浪里白条★氼★石童子
水军中郎将
那么理论上，我每次50万，每天150w，每万算200星点的话，岂不是每天30000星点？！
LKL目前有个月限制100W，还没看到具体怎么破，只是说老用户没有的，但谁也说不清怎么区分老用户和新用户，就跟钱包的问题一样，说不定哪天就没有了……
休养生息，徐而图之。
阅读权限30
那么理论上，我每次50万，每天150w，每万算200星点的话，岂不是每天30000星点？！
不可能的，每天超不过50W，超过就提升额度超限了
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LKL目前有个月限制100W，还没看到具体怎么破，只是说老用户没有的，但谁也说不清怎么区分老用户和新用户 ...
这个应该是新客户的问题，我是3年的拉卡拉老客户了，这个月早就超100W了，没有提示限制
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那么理论上，我每次50万，每天150w，每万算200星点的话，岂不是每天30000星点？！
拉卡拉限额单笔10万
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拉卡拉限额单笔10万
好吧，我表示看到了
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LKL目前有个月限制100W，还没看到具体怎么破，只是说老用户没有的，但谁也说不清怎么区分老用户和新用户 ...
好的，我都明白了，多谢指教
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我是新会员，都刷了200万了没限制
阅读权限50
LKL方法是怎样？自己买台机刷吗?
工5农5中0.8兴2浦6
头像被屏蔽
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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居然让我s视频认证 这么多次居然没认证过
阅读权限50
钱够就老实bbwy算了。我也类似原因，还是老用户呢
爱存不存2k
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步步为赢happy
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