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岗位职责：1.参与公司重大投资活动的立项、审议与决策；2.领导团队研究分析投资项目可行性及风险状况，审议各类分析报告及实施方案并组织实施；3.负责公司股权投资团队的搭建与管理，完善部门架构，培养后备人才；4.对接重大项目全流程，统筹专项资金，收集拟投资项目信息，开展初步项目商业可行性分析；5.负责外部资源拓展，与外部机构建立良好的合作关系；任职条件：1.拥有金融、法律、经济、财务相关专业本科以上学历；2.八年以上股权投资、企业并购、投行等相关从业经验，主导过多个PE、并购、定增等投融资项目；3.熟悉行业法规、熟悉投融资流程和资本市场运作，有较强的财务分析技能和经验；4.具有广泛的社会关系及丰富的人脉资源；5.具备极强的综合分析能力和驾驭全局的能力。
职能类别：
首席执行官CEO/总裁/总经理
金融、投资
上班地址：福田区金田路诺德中心
&&&&瑞信资本（全称：深圳市前海瑞信致远投资管理有限公司）是一家致力于做价值发现和提升的专业投资机构。公司以严谨和前瞻性的投资研究为基础，以管理资产的持续增值为己任，运用规范的金融工具为客户实现财富的可持续增长。公司的核心业务围绕证券投资、创业投资、股权直投、并购基金、地产基金等板块展开。瑞信资本投资团队扎根深圳十余年，团队成员分别来自国内外知名金融机构，拥有专业的行业知识、丰富的投资经验、严谨的风控管理能力以及深厚的金融资源网络。&&&&瑞信资本自2015年成立以来，在国内一二级市场及房地产等另类投资领域进行了较为广泛的布局，形成私募创业股权投资、并购定增投资及房地产等另类投资三大业务板块。&&&&瑞信资本团队管理层在金融投资行业有超10年以上的积累沉淀，拥有卓越的投资业绩。团队发掘并投资了独角兽企业优必选机器人，三年时间实现180的的估值增长；率先发现资本市场并购机遇，投资了国内知名的并购基金团队――长城汇理，2年时间估值增长了16倍；投资创新型金融服务集团华睿信集团，3年时间估值增长5倍；投资多家企业已经成功挂牌三板――星龙科技（三板代码：830924），云讯通（三板代码：832575）。&&&&这里有高薪的工作岗位，这里有年轻活力的团队。这里有你想要的一切！只要敢想，没有什么做不了！无限的发展空间，我们的成长邀请你一同参与！
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一场资本“寒冬”，不仅让初创企业开始重新思考如何活下去，也让风投基金（VC）的大佬们意识到了自身的“危机”。当前，资本和项目的供需关系正在发生微妙的变化。当资本的供给速度增长高于好项目数量增长时，基金更容易融到钱，好项目价值也会变贵。而当整个资本和创业市场都在高速发展时，传统VC已经没法满足现有创业市场的需求，好的创业公司越来越多，新的基金也越来越多，两端越来越碎片化。面对这一形势，为了进一步提高VC的效率，挖掘出优质的项目，更好地服务创业者，风投基金纷纷开始创新探路。华兴资本2015年推出了一款内部创
一场资本“寒冬”，不仅让初创企业开始重新思考如何活下去，也让风投基金（VC）的大佬们意识到了自身的“危机”。近一年，峰瑞资本始终在针对VC弊端进行改进，期望用一种更加富有激励的措施来保证各方获益。
一场资本“寒冬”，不仅让初创企业开始重新思考如何活下去，也让风投基金（VC）的大佬们意识到了自身的“危机”。当前，资本和项目的供需关系正在发生微妙的变化。当资本的供给速度增长高于好项目数量增长时，基金更容易融到钱，好项目价值也会变贵。而当整个资本和创业市场都在高速发展时，传统VC已经没法满足现有创业市场的需求，好的创业公司越来越多，新的基金也越来越多，两端越来越碎片化。面对这一形势，为了进一步提高VC的效率，挖掘出优质的项目，更好地服务创业者，风投基金纷纷开始创新探路。华兴资本2015年推出了一款内部创业项目“逐鹿X”；以太资本也一直在做一款连接创业者与投资人，覆盖融资全流程的一站式服务平台“以太优选”；方创资本则推出了移动投融资服务平台“方客”。不过这些创新终究只是在服务的链条上浅尝辄止，没能彻底突破传统VC的游戏规则。近日，峰瑞资本作为一家基金罕见地发布了一款APP，名为FreeSClub。创业者可以在APP上分享创业心得、技能和活动，创业公司在这个平台上也能获得更多融资选择。“出资人可以通过这个APP以跟投形式直接入股创业公司。与此同时，除了资金，创业公司能获得来自出资人的精准资源支持。”峰瑞资本创始合伙人林介绍说，他们的目标是构建一个开放式的社群。这个社群里有4种角色：峰瑞资本的员工、已投公司管理团队、出资人、外部专家群。VC通常由两类人组成，负责出资的有限合伙人和负责管理的普通合伙人。在传统VC的基本经营模式中，VC拿到有限合伙人资金后，收益主要是20%的投资回报和有限合伙人另外支付的2%的管理费，投资回报剩下的80%都归有限合伙人所有。其中，基金管理方得到的20%绝大部分会按普通合伙人占股多少来瓜分，对一般基金而言，除了早期普通合伙人占据一定比例股份之外，后期进入的员工乃至高层几乎很难享受到较大收益，多数人只能依靠管理费支撑下的工资度日。“我们要通过公正、透明的方法，做一个完全改变规则的基金，并把所有线下运营的机制做到互联网上，最终改变整个利益链条。”前IDG资本合伙人李丰因此离职并创立了峰瑞资本，立志做第一个触碰红线的人。近一年，峰瑞资本始终在针对VC弊端进行改进，期望用一种更加富有激励的措施来保证各方获益。在峰瑞资本的基金设置中，首次引入了管理费对赌条款。峰瑞资本将会根据不同阶段的回报情况来收取费用，在基金到期日，如果基金的投资收益少于3倍，峰瑞将向出资人退还全部管理费。若收益高于3倍，资本将收取更高比例的投资收益分红。这一变化将使得传统VC的管理费“铁饭碗”被打破，收益与绩效直接挂钩。在收益分配上，峰瑞资本打破内部较为单一的分配机制，不再局限于内部和合伙人，外部项目推荐人的收益第一次被正式纳入收益分红体系中，使得人人都是“VC合伙人”。受益于这一制度，过去一年峰瑞资本37%的已投项目来自外部推荐。从结果上看，峰瑞资本收获了丰富的独家项目来源，91%的已投项目由峰瑞资本领投，其中49%为独家投资。此外，投后服务各个板块团队负责人也能成为基金合伙人，并按贡献分享收益。为了实现初创时提出的“做一家透明的基金”目标，峰瑞资本搭建了一套企业资源计划系统。不论是投资团队，还是投后团队的每个人，都能即时了解到每一个项目的具体进展，并提供有效的帮助。这使得举全基金之力为创业公司解决具体难题成为可能。每个人的贡献也都会被追踪，成为未来基金内部收益分配的重要凭据。与此同时，峰瑞资本对外大量地分享投资思路和研究报告。“不论是创业还是投资，基于信息不对称的获利都只是短期行为，所以我们选择了不隐藏自己的观点。”李丰认为。“我们需要成为的连接者，打破所有壁垒，让资源真正流动起来。”李丰坦言。
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播放数：5808920马云为什么那么少股份可以掌控阿里巴巴！|马云|阿里巴巴|合伙人_新浪网
马云为什么那么少股份可以掌控阿里巴巴！
马云为什么那么少股份可以掌控阿里巴巴！
我们可以先来看一下阿里集团的股权结构变迁图示:通过图示我们可以看到尽管雅虎的股票后来有所降低，但算下来依然是超过马云的。孙正义的软银所持的股份份额也依然是第一大股东。马云在后期通过努力增持到8.9%，一般给人的感觉谁持有的股份额度大，谁就有巨大的控制权，但马云开始的布局和后期操作使阿里和一般的企业融资不一样。马云很冷静或者说他们的团队很冷静，没有被将要能融到巨额资金的前景冲昏头脑，阿里巴巴采用的是合伙人制度。简单来说，一般公司的董事会都是由各股东来提名，股份越多，权利越大，但是阿里巴巴不一样， “合伙人制度”限制了大股东的权利，在公司里，各个董事人的提名不是按照持有股份的比例来获得提名权，而是由“合伙人”来提名，也就是说公司会指定一批“合伙人”，而这些“合伙人”拥有董事会的提名权，按照目前阿里巴巴目前的合伙人来看，马云的创始团队占了大部分名额。通过这样的布局，马云就能控制阿里巴巴，而不是被雅虎和软银控制，但是合伙人也是有限制的，合伙人只有提名权，没有任命权，合伙人的提名还是要通过董事会来投票决定的，但是通过现有资料查阅发现阿里的合伙人本身有的也是董事，既是董事又是合伙人的身份可以说基本上阿里的合伙人拥有最大权利。马云是无可争议的核心人物，同时拥有8.9%的股份、董事、股东、合伙人的身份所以马云能绝对控股阿里。马云动用绝对的权利还把蚂蚁金服支付宝独立了出来，这样看来阿里核心的核心也还是掌握在马云的手中。据知情人透露内部员工使用支付宝有不少好处，马云建立的芝麻分系统令银行害怕，芝麻分达到一定程度就可以行使银行的功能。花呗借呗都是银行功能的延续，支金福比 借呗门槛还低，五百一十分可以领用五十万以内的额度，众多小企业和领用人已经关注，速度比银行快腾讯微 信里面找到就可以用、多数情况下，股东和天天在一线的管理者信息汇聚和观点是不一样的，当有巨大危险来临时，当持续时间看不到尽头时，当总体环境出现令人担忧的变化时，股东往往坚持不下去，所想的是在股票还有预期价值时赶紧卖掉变现，这就会和原始创立团队产生巨大矛盾。创始者和一线管理者在这时候多会选择坚持下去，这不仅仅是感情原因，大多数一线管理团队能感觉的到度过危险后的巨大利润，被中国原生文化所浸润的人更是会选择有担当并有始有终。那年太平洋对岸互联网资本市场泡沫破灭，马云说：我们不当那些站着死的人，就是跪着也要活下来。事实证明马云是对的，接受华夏文明的熏陶自然会产生坚韧的性格。现在看来在资本大鳄收割以后，互联网又迎来了迅猛的不可阻挡的发展势头。这在提醒人们经济周期的波峰与谷底不一定是自然现象，人为制造更能符合逻辑；它也在提醒人们那些大机构利润的来源手段，用大白话说就是：你不倒下，我怎么收割；你不作死，我吃什么？资本大鳄的利润来源方式是收割--出售--再收割--再出售。金融 业之所以被真正的贵族 嗤之以鼻以区分实体才是真正创造财 富是有原因的。规避核心范围外的股东在这时候由于信息的不对称和重视眼前利益，而成为了帮助被收 割的天然的内 部纵.队是有必要的，以这样的线索分析，马云当初没有选择在香港上市就能说的通了。香港不支持AB股上市，而AB股模式是马云能够控制阿里巴巴的重要手段，而在美国发行可以有AB股的选择，选择了AB股发行的方式既选定的公司的控制方式。看一下AB股的解释：当你的公司上市了,你手中的股权就会被稀释,而且你的股票就会可以被其他任何公司或个人随意收购。而流通的股票和创始人手中持有的股票具有同等的表决权,也就是说只要任何公司有足够的钱就可以从股市里收购足够多的股份,从而控制这个公司。为了避免这种情况,你决定在你的公司上市之前规定:你自己手里的股票(B股),每1股拥有X倍于流通股(A股)的表决权。B股只有在你手上才有这样的特权,而当它被出售的时候,就自动转变为A股。这样即使你出售了大部分的股票,你手上剩余的少量股票依然可以拥有多数表决权,从而确保你上市之后仍然可以控制这个公司。不管是华为，格力，阿里还是哇哈哈愿属于中国人的企业在世界上走的更好，愿中国人的企业和6000年的汉文明闪耀寰宇。俗称：同股不同权通常公司的股权结构为一元制，也即所有股票都是同股同权、一股一票，但在发达国家市场的二元制(又称双重股权结构、AB股结构)股权结构中，管理层试图以少量资本控制整个公司，故而将公司股票分高、低两种投票权，高投票权的股票每股具有2至10票的投票权，称为B类股，主要由管理层持有;低投票权由一般股东持有，1股只有1票甚至没有投票权，称为A类股。作为补偿，高投票权的股票一般流通性较差，一旦流通出售，即从B类股转为A类股。目前阿里巴巴的合伙制就含有这种双重股权结构的精髓，追求同股不同权，当然也有其自身的特色。在阿里巴巴的公司股权中，日本软银持股36.7%、雅虎持股24%，两者在阿里巴巴四人组成的董事会各占一个席次;阿里巴巴有28位合伙人(日本软银和雅虎作为外部投资者不是合伙人)，马云及他的合伙人只拥有阿里巴巴集团约10%的股份(马云持有7%左右的股份)，他们有权提名董事会的大部分董事，然后阿里巴巴的股东们可以否决合伙人提出的董事候选人，但之后这些合伙人将重新挑选新的候选人以供股东批准。另外，合伙人之间通过合同相互制约，比如合伙制实行一人一票，罢免合伙人需要得到所有合伙人51%的投票支持，等等。按目前香港联交所的规定，除特殊情况外，不再考虑公司双重股权结构;去年阿里巴巴推动在港上市，马云曾希望，即便上市之后创始人也依然紧握公司掌控权，为此希望维持合伙人治理制度，不过港交所坚持"所有股东应得到平等对待"，致使香港上市未能成行。之后,阿里巴巴收到纽交所和纳斯达克的书面确认书，确认该集团让其合伙人控制董事会成员提名权的计划在美国可被接受;2014年阿里巴巴接受了这个提议。显然，保住了合伙人制度，不管其他大股东有什么持股优势，马云及其合伙人仍可掌控阿里巴巴。
特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。合伙人、风口期、资本介入背后都有什么坑|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP口述：樊晓艳
我是幸福社创始人樊晓艳，七五年出生属兔，大家都叫我幸福兔。幸福社创业将近三年，服务了500多名社员，其中有300多名都是女性。从个人到家庭到企业，我们在这三年中帮助很多人找到了自己的幸福定位，也帮助很多家庭找回了和谐和幸福，最重要的是我们帮助了将近300家企业搭建了幸福课堂，建立了幸福组织，也帮助他们的业绩实现了翻倍的增长。
朋友能不能做合伙人？
我要分享的第一个创业秘密是关于身份转变的故事。这也是我遇到的第一件，让我觉得在创业中特别不幸福的一件事儿，因为它让我跟多年的好朋友，也是闺蜜，真正的破裂了。到现在为止也还没有挽回。
创业之前，我和这个好朋友是十几年的好闺蜜。我对她也有很多的承诺，比如，不管做什么事我都要拉上她，我们要一辈子在一起等等。
当时我对幸福有一个定义，就是要跟自己喜欢的人在一起做喜欢的事。她肯定是我最喜欢的人了，所以在初创的时候我就邀请她来跟我一起合伙，她也特别付出，离开了她熟悉的地方，以及她的家庭，跑来支持我，跟我一起创业，当时我就任命这个朋友做了我们项目的总经理。
不过我这个朋友在家里呆了很多年，并没有真正锻炼过管理和创业的能力。在我们合作的整个过程中，不管是在管理方面，还是在业务方面，她犯了很多错误，但我一直认为这是可以弥补的，可以通过学习、成长，通过公司发展，逐渐得到解决的。
真正的反目，是因为有一次，我们做了一场特别重大的公关活动，我的投资人、合作伙伴都会来到现场。我们也邀请了一个特别著名的投资人，是重要嘉宾。
当时出于信任，我把这个活动的执行工作全部交给了她。结果在活动开始了之后，忽然发现最重要的发言嘉宾没有到场。
我就给嘉宾打电话，他说他现在已经在国外了，他没有收到这个活动的通告。我当时整个人全都蒙了，然后我就跟这个嘉宾讲这个活动已经定下来了，嘉宾当时没给我太多的时间解释，他直接跟我说，兔子，你做事特别不专业，以后你们幸福社的活动我不来参加了，我也不会再投资你们这样的公司。
当时我的另外一个投资人也在，他听了整个事情的来龙去脉之后，第一次特别认真严肃地跟我谈了一次话。他说，&兔子，我觉得你做公司就像过家家，本身在管理方面和用人方面，我对你的方式方法是一直存在一些疑问的。这件事情看起来是一件意外的事，但是我认为不意外，这正是你要改变的地方。&
为了讲义气，做好人，公司的管理方面也出现了很多的混乱。这件事给我的内心造成了很大震动，我也真正地去思考，究竟是要兑现对好朋友的情感承诺，还是让公司正规化，用专业的人。我进行了很多思考，最后还是决定跟好朋友谈一谈。
我跟我的好朋友说，在公司目前这个发展时期，她的能力还不适合这么重要的职位，所以我的建议是把她的投资款，以及她个人从公司里撤出，我也愿意给她一些经济补偿。朋友当时听完之后，翻脸了，我当时其实没想到她反应那么大。当时朋友就给我留了8个字，无情无义、过河拆桥。这是我创业中挺不幸福的一件事。
至今为止，我们的关系还没有弥补，我觉得可能是对方对情感的重视也超过了其他吧。我自己也一样。但是最终是因为身份的转变，我的确是想从一个重情的人变成一个优秀的创业者，所以还是做了这个选择。
通过这个过程，我的感受是，可能每一个创始人都会经历这样的过程吧。这件事带给我的经验是，朋友真的是可以合伙的，因为毕竟朋友还是相互了解的，但是一定要用懂商业规则，守商业规则的朋友，要提前跟他们定规则，如果要跟我合伙，第一，你要全身心的付出；第二，你要出钱，而且这钱有可能会亏掉；第三，如果我们要合作的话，你要不断学习成长，去提升你的管理能力，要为这个企业带来很多的利益，这样我才可能把合伙人的身份和利益给你。
当下的成功是偶然还是必然？
第二个创业秘密是有关信任透支的故事。当时幸福社刚刚创立一年多，到了一个高速发展时期。没有太多的大佬站台，只是靠着我自己去讲课，还有会员的口碑传播，一下就引爆了。
当时我们在外界的口碑特别好，很多的会员只是通过朋友圈传播了解到，就特别积极地要加入幸福社。虽然当时我们的学费蛮高，大概18万，但还是有很多人根本就没有来过我们的试听课堂就要打款。
还有大量的感谢信。最多的时候，我一天能收到200多封，包装精美，晚上我就一封封的看，有时候只能看大概十几封，很感动。每个人都跟你说爱你，感谢你，如果没有你就没有他们的幸福，你给他们打开了幸福之门。还有私信发红包，我有时候一天都能收到1万多块钱的红包，都是888、999、1888这种，你会觉得人生好像开挂了一样。
那个时候，我忽然间进入了一个状态，现在回想起来可以用一个词来形容，就是有点得意忘形。那时真的有点认不清自己，忽然觉得自己在做的这件事，果然是人生下半场确定做的一件事。我的爱好跟我的能力，跟我的才华，跟客户的需求，完全匹配，这种感觉就让你认为你自己无所不能。
以前看过圣经上说，在你骄傲的时候肯定要开始跌倒。大概是这个意思。我是很快地感受到了，也就在那个时候，我就立刻跟我们的团队开会。
我说，现在客户已经越来越多了，那么我们是不是要做一些更高端的产品？因为现在如果只是做个人成长或者做家庭，感觉已经很难体现我们幸福社的价值了。如果说这个时候我们推出幸福私董会，就是给企业服务的同时，如果他们业绩增长了，我们再分点股份，这样是不是价值更大？
当时团队的人也都觉得是一个蛮好的主意，然后我们就匆匆忙忙做了决定，第二天就发了朋友圈，说我们现在要做一个新产品，叫幸福私董会，我们认为它价值60万，但现在可以20万就可以加入，可以让你的团队起来，让你能够找到合伙人，让你业绩增长。
之前我们确实有很多这样的案例，我们认为那是我们的能力造成的必然现象。其实现在想了想，可能是一个偶然，因为那时正好是创业的一个风口期，有很多人拿到了投资，也有很多人找到了客户，但是我们会认为那是我们的能力造成的，所以当时就迅速的在一天内推出了这么一个产品。
这个产品确实是反响特别好，刚推出去大概不到10分钟，就有50多个人留言，因为当时我们认为自己的价格收入很低，觉得应该是60万的产品，是在找天使客户所以20万就可以，不想放那么多名额出去，最后就找了20个。有些人哭着喊着非要进，后来就是25个。我们一下就收了500万的现金，挺疯狂的，10分钟做完了。而且是大概一周之内就打款了。还有些人因为没抢上还跟我生气了，有的人还直接在当天晚上跑到我们家里来说要名额。当时这个项目，被很多的社群拿来当做一个经典营销案例。
但是后来，创业的风口期开始冷了，资本开始退潮，就开始发现创业根本没有想象那么容易。也就在这个时候，我们忽然发现，在一个还不成熟的时候推出这个产品，其实是透支了信任的。
当时我们大概服务了有4个项目，有一个是海外游学项目。当时一号召去北极，立马就有20多个人报名，一说要去美国硅谷，也是马上就有几十个人报名，所以我们就觉得这项目肯定一年做一两百个客户没问题，但是到了大概半年之后，整个游学市场或者整个的投资市场，甚至整个创业市场就忽然开始走下坡路了，客户已经不太好找了；还有就是同类竞争的项目太多了，比如硅谷或者是北极的游学，也开始就拼价格了，而且市场上这种社群创业也越来越多了，甚至有一些大佬、著名天使投资人也进了这个行业，他们甚至开始不收费了。
有一个是我们自己也参与投资的互联网医疗项目，曾经在全国的这种创业大赛上也是冠军项目。当时有好几家要来争着投。但是不到一个月时间，移动互联网医疗没有人投了。这个项目创始人也是我们的会员，他自己也基本上把自己所有的积蓄搭进去，我们也参与了一些投资，我们的会员参与了一些众筹投资，这个项目本身是个明星项目，也开始不行了。投资人反悔了，给了意向书的人就说不投这个领域了，资金紧张，然后这个团队的创始人卖了车子，甚至去借钱填这个项目的空缺。当时就出现了这样一些类似的事件。
那个时候我发现，自己前期创业，一下子发个朋友圈就来了200万，之后又发了朋友圈，又来了500万，所以我就把创业这件事想得太容易了。其实想一想，之所以容易，是因为前面我有过4次创业经历，而且之前有过多年的客户积累。我上了各种班，很多的资源，所以是所有资源的一个爆发，但是我把这种偶然的成功当作了大众的成功。
当时我觉得这个时代就是创业的时代，很多项目都很好，高净值的人应该会需要很多的圈子，只要互相连接起来，就可以有很多很多的机会。我自己当时真的是跟整个社会疯狂的想法是一样的，盲目乐观。
其实通过这个故事，我觉得更重要的，还是要真正地去了解你到底能够给客户提供什么价值。另外，在你特别顺利，好像到了高速发展时期，甚至到了一个你认为无所不能的时候，真的是你要自我警惕的时候。
因为很多时候，你的成功其实跟你自己的能力没有太多关系，是跟整个社会的趋势有关。在这个趋势下，你获得了社会的认可，被客户认可，被资本认可。其实你要学会谦卑和感谢，而不是盲目的自我膨胀，觉得是自己的能力导致了这么好的一切，在这个时候，可能真的是危险要到来的时候。
资本介入：是福是祸？
接下来我想分享的最后一个创业秘密，其实还是有关资本的。我觉得可能每一个创业的人最终都要面临着资本的问题。除了团队、客户、合伙人，可能最重要的就是资本。
当时在幸福社发展到第二年以后，名气越来越大，收入也越来越好，这个时候就开始有一些投资人，一些资本市场的好朋友就开始找到我，说这个事业很有意义，也赚钱，因为会员也越来越多，收费也挺高的，口碑也还不错。为什么不考虑走资本市场？
我当时第一反应就觉得还不够，因为才两年，而且收入虽然不错，但也就大概2000万左右，我认为还不到资本的时候。但是后来跟好几个资本的朋友沟通，他们都告诉我，如果你能够借助资本的力量，就可以更早地去实现理想，比如你可以有更好的团队，可以去并购一些培训公司，也可以让自己的品牌更好，吸引到更多的人才和更好的客户。沟通之后，我觉得也蛮有道理的，所以我当时就想，那既然这样的话，那就上吧。
后来我才发现，这确实是一个坑。就是说当你决定要去上新三板的时候，你首先应付的不再是客户，也不再是怎么样去满足客户的需求，你首先应付的是券商，应付的是财务报表审计，应付的是你未来的增长率，你要给他们资本讲故事。所以这个时候可能你所有的重心，所有的精力，所有的时间，全部都要花在跟客户跟你的初心没有关系的事情上，这个时候你会发现，你走的路跟你刚开始想的那个初心和理想开始不一样了。
困扰首先就是定位。我们的企业定位最早的时候特别简单，就是要让人人拥有幸福力，每一个来的不管是个人还是家庭，还是企业，一定要他能够真正的幸福成长，幸福的创业，然后打造幸福组织，建设幸福家庭，它其实是很明确的。
但资本来了之后就会说，幸福这个概念很虚，必须得把它具化了，你们到底是to B还是to C的？是做终端的呢还是做平台的呢？你就必须得给它定个位。所以这个时候，你就得去为了资本的需要，编故事。本身我们是个人客户、家庭客户、企业客户都有，而且大家相对来说都比较满意，那资本就告诉我说，你做的太多太杂了，不聚焦，让资本对你很难信任，所以你必须得讲清楚是干嘛的。
后来我问，那到底讲什么故事更好呢？他们就说现在企业服务特别好，所以你们这个必须得定位是企业服务。但事实上，当时最有优势的是我们的社群，是我们的教育体系，但是他们说这个很难，因为这个教育体系又不是清华北大，社群听起来又比较虚，所以他们就说你还是还是企业服务吧，企业服务现在特别热，而且企业服务的产品比较能标准化，所以后来我们就把我们的定位定成了企业幸福，我们是一个企业服务的公司。
那定位的改变就带来困扰了。
原来我们团队的孩子们都是我们的社员，都是真金白银交了钱进来，他们在这里很感谢这个社群，特别愿意奉献，吸引了很多客户来。当我们说我们是企业服务公司时，我们团队的人就必须得换，因为这些人全部都不是做咨询出身的，也做不了企业服务，所以团队跟定位就出现了偏差。那就会出现要不要裁员的问题。
另外，因为我们线下做社群，做高端服务，学费比较高。资本说这不行，如果你要这样做，就没有互联网化，没有互联网化，你这个资本的故事讲得不够好听，所以我们又花了很多钱去开发互联网产品，其实最后证明这些都是一种无效的投资。不管是我们去交税，还是我们去开发互联网产品，还是我们花了巨资找财务总监找技术总监，其实我们大部分的钱都扔到了这里，但最后忽然发现，这都不是我们的核心价值。我觉得这个是我们在创业中遇见的最大的一个坑。
以前我做幸福社的时候，很多客户被吸引就是因为我完全是出于自己的爱好，这个爱好转化成了商品，这个商品也给客户带来了价值，所以大家是很愿意来亲近我。他们碰到烦恼，不管是创业的个人的家庭的，来到幸福社就会觉得很安静。
后来我们决定要挂新三板之后，就要把产品标准化。变成一个特别正规的公司。这个时候会给客户带来很多的不便，比如以前的时候，客户可以分期付款，但是现在我们财务必须算得很清楚，很多客户就失去了来成长的机会，而且因为决定要做企业服务，我们可能要舍弃掉很多个人成长的客户。
过去我们比较讲情怀，如果你真的没有太多的钱，那就来做义工，或者你也可以来上公益课。
但是后来因为产品必须要核算，试听课、公益课是不能讲了。既然是个商业机构，就不能把公益和商业扯在一起，所以我们的个人成长课，包括公益课全部都取消了。
以前我觉得如果要想让这个社会整体提升幸福感的话，有两个群体是蛮关键的，一个就是老师，一个就是医生。我对学校还有医院这两个职场的人是蛮有情怀的，我希望能够公益的去替他们做点事。
但是因为要上新三板，我的所有时间，我的形象以及我的表达，都要受到董事会的管制，所以我的情怀跟我的商业之间会出现很多的困扰。
在这个过程中，员工是很困惑的。很多员工是我们的会员，他在我们这里成长了，来到这里觉得这是一个特别有氛围的家庭。他也可以通过自身改变去影响身边的人进来。
但是当我们进入到了一个正规的新三板公司状态，是要有业绩考核的，所以我们要把员工的行为标准化。这些员工之前可能为了使命而来，感觉我做这件事很自豪，那现在就不行了，因为他必须得完成业绩数字。所以在这个时候，我们有一些员工会离职。
过去我们没有销售团队，全部都是口碑传播；也没有销售提成，有人进来，我们就在群里把10%拿出来发红包大家共享。
现在可能变成你要找合伙人，你要找分销商，它是一个产品了，所以对很多人来说传播就有了障碍。
其实总体来看，我觉得新三板是个好事，能够让你的市场占有率越来越好，传播力度也越来越大。但是对于像我们这种才创业两年的公司来说，如果忽略了我们本身的价值，而是关注资本需要什么，或者去关注资本的热点是什么，这个时候它可能就会是一个坑，所以我觉得还是要看你目前在创业发展的哪个阶段。
不过通过这件事，我觉得我更了解了资本的需要和客户的需要，所以现在我再给我的很多企业客户做咨询的时候，我就会告诉他们在哪个阶段应该去跟资本接触，哪个阶段还是应该真正的去按照自己的初心去把价值做出来，这是对我来说是一个挺大的收获，虽然我自己可能也做了很多投资，很多尝试，但是我觉得它变成了我创业和投资的一些经验，能够支持我的客户，在每个不同的阶段去做一些适合他的选择。
如果说再给我重新来一次的机会，再面临新三板和资本这件事的话，我会选择暂缓一段时间。在创业的前5年，我觉得应该更多地去满足客户的需求，让团队有一些成长的时间，然后再去考虑资本化。
樊晓艳女士作为&嘉宾派&的一名帮主，将在2017年的线下课程中，与35位创始人帮主一起交流，探讨未来行业趋势，畅谈企业发展之道。
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