怎样私人快速贷款找到贷款人群

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-27 01:37 标签： 网上找贷款客户的app
怎样才能找到更多需要贷款的客户呢？
买房买车需贷款，做广告宣传，发名片。希望可以帮到您。
你可以用短信群发业务 开展自己的渠道。还有微信。
提成都还是可观的，据我所知业务员一般都是阶梯形式提成，客户贷得越多你提成越高。业务员的高收入很大一部分来源于业务提成，而业务提成往往不具备持续性，可能几个月才能...
平安客户贷款25万业务员的提成是300吧
君子爱财，取之有道。
呵呵，你这种银行很困难的，因为你没有工作，那就是说没有足够的还款能力。建议先去找一份简单但是有银行流水的工作，然后找担保人贷款，之后选择什么贷款方式可以参考易贷...
答: 小币种,银行确实不收的。周围的人问问吧
答: 就服务及金融产品创新而言，招行不错
答: 你只要第一次到银行办理投资理财的业务，留下信息和手机号码。以后有新的理财产品会通知你。你的理财产品到期，账户有变动都会发短消息给你。
答: 你只要第一次到银行办理投资理财的业务，留下信息和手机号码。以后有新的理财产品会通知你。你的理财产品到期，账户有变动都会发短消息给你。
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信贷新人如何快速地入门？---写给刚刚从事信贷工作或有志于信贷工作的年轻人
▲信贷经验 ▲审贷感悟 ▲案例解析 ▲行业宏观 ▲PPP专栏 & ◆文章全部原创 ◆点击上方蓝字“信贷白话”关注 ◆转载须注明来自公众号“信贷白话”（微信号：xdbh01)及作者经常有想从事信贷工作或刚刚从事信贷工作的年轻人在微信里问我：白老师，新人应该如何入手？我想了想，写了以下几点：一、懂得产品。信贷员虽然是个有技术含量、高智商高情商的工种，但其实是银行的推销员。既然是推销员，那么新人就应该知道：你推销的产品是什么?售价是多少？信贷产品有一个特征，卖给不同的人，价格不一样——这里的价格指的是贷款条件。所以，你还要知道：客户买你的产品需要什么条件?需要哪些资料?你应该能给客户开一张资料清单，而且知道清单上的每一项是个什么东东。二、懂得流程。?信贷员是联系银行与客户的桥梁，负责回应客户的融资需求。所以应该知道银行的响应能力，知道从客户申请一笔贷款，到批复下来、办完所有手续、把款放到账上，银行内部需要哪些环节和流程，需要多长时间。懂得上面两点，在客户提问的时候，信贷小白就不会怯怯地一问三不知了。三、懂得需求。懂得企业的经营内容，了解企业上下游、供产销合作关系，知道有几种销售模式和付款模式，知道谁给谁提供产品，谁给谁付款，什么时候付款。知道客户一个经营周期有多长，能够画出企业的经营流程图。这样就有可能找到银行信贷的切入点，了解客户的还款来源在哪里。懂得前三点，信贷小白不仅可以回答客户的基本提问，而且可以跟客户有一些交流了。四、懂得财务。会看企业的往来账目流水、凭证，会看三张财务报表。没学过财务的，找一本儿简单的《工商企业会计》看看，再看看报表分析的书。推荐《看懂财务报表的48个方法》，王雯雯编著，通俗易懂。学过财务的，贷款档案中企业的那些财务报表及其附注就是很好的学习资料。懂得第四点，信贷小白不仅可以回答客户的问题，甚至可以向客户提出问题了。五、懂点心理学。过去有句话说：不会识字可以有饭吃，不会识人则一定没饭吃。这句话有可借鉴之处。人情练达皆学问。懂得别人在想什么，你才可以和他建立好的沟通，才能从人际交往的细节中，发现客户的人品特质。可以看看心理学的书，但重要的是善解人意、将心比心。推荐看看卡耐基的书。你要知道：人人都是只重视自己的。作为客户关系部门的人，信贷小白要会察言观色，会投其所好，会来事儿。六、爱看档案。信贷小白所在的工作单位，一定有很多贷款企业的档案资料。这些档案里，有企业的公司章程、验资报告、财务报表、项目可研报告、商务合同、放还款记录、往来账流水、贷前贷后调查报告等，里面蕴含大量信息，是信贷小白极好的学习资料。最好让你的师傅给你推荐几个客户的档案好好看看，你的师傅知道看哪几个档案获益最多。七、盯住一个户。信贷小白一开始，师傅会给你分配一个业务简单的客户，或者让你做某个大客户经理的助理，一定不要忽视你的第一个客户！往往以后回想起来，给你印象最深的就是你的第一个客户。跟你的客户搞好关系吧，不仅是为工作，也为自己的学习。了解这个客户的发展史，他赚钱的模式是什么？他的优势和劣势是什么?他的核心竞争力在哪里?他在产业链中的位置怎样?他主要往来的企业是哪些?如果你学过工商管理，就用你的工商管理知识，狠狠地解剖这个企业吧，越深入细致越好。吃透一个企业，你会发现你突然明白了很多。还可以找一户不良贷款企业的档案资料，从第一笔贷款开始，逐笔往后看，了解企业的发展变化，结合这些年经济和行业的走向背景，分析不良的成因，也了解银行授信政策的应对，总结经验教训，收获会很大。所以，如果师傅给你分的第一个客户，是一个不良贷款客户，你要帮着师傅去清收，不要沮丧，这是最好的学习机会。知道贷款是怎么做坏的，有助于知道自己怎样才能做好。八、跟对一个师傅。信贷小白看到这里，可能已经感觉师傅的重要性。的确，信贷并不高深，但它需要一定的悟性和经验的积累。悟性没有办法，但是，经验可以传授。所以，我在《优秀信贷人员审查人员应该具备的条件》中专门提到“大量项目的长期跟踪以及一个完整经济周期的经历”，这都是经验的积累。如果信贷小白能遇到一个好师傅，而且他又很愿意教你，则是一件很幸运的事，无疑能成长得更快。怎样才能让师傅愿意带你、用心带你?这里白老师也教你一下。首先你得表现出对信贷工作的热爱，其次你得有一定的优秀品质(比如好学、勤奋，比如重情义)。当然，还有对师傅的尊重和维护，让师傅觉得你确实能够起到一个好助理的作用。年轻人走向社会，三件事将决定你的人生，这就是：择业、择友和择偶。你已经选择了银行信贷工作，择业就不说了。择偶对你的人生幸福有极大意义，这里也不谈了。择友就是搭人脉，你的人脉决定了你的层次和境界。而师傅，就是你择友的重要内容之一。一个好的师傅，不仅能教给你业务，还能教给你社会经验，还能帮你搭起人脉，这对你的成长都很重要。说到师傅这个问题，我不由得要称赞一下互联网的伟大。我相信每个人从信贷小白走过来的时候，身边都有很好的师傅。互联网则可以穿过时空的距离，使你分享到其他信贷人的经验，成为你的第二师傅。经验和学习，通过互联网得到了对接。我想，这也可能是这次“最具成长潜力客户经理”评选活动得到广泛响应的原因吧。因为，的确，白老师已经找到了一些很好的老师，他们都很专业并且有经验、乐于助人。当然，这次报名的并不是信贷小白，而是都有一定的工作经验。其实，三人行必有我师，不管小白也好，有经验也好，你们都是白老师的老师，大家相互学习。我想，这次活动总体上还是正能量的，我们奖励的是学习机会和资料，有一些拉票行为，说明他想学习，想学习是值得鼓励的。不过，拉票也不要太用力，因为本次活动的热烈程度已经超出了白老师的想象。白老师已决定今后不再搞这样的活动，而考虑其他不需要拉票的方式，使更多人有相互学习的机会。（截至目前得票情况见今日第二栏）
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小企业的特点一般是生产规模相对小，数量多，分布广，并且往往是实际控制人绝对控股，根据这样的特点，主要有以下的几种获客方式：
1中高端个人用户流量导入
很多经营高端客户比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。
2通过商会等经营组织
定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）。
3已有的存量客户转介绍
就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。
4集中度较高的市场
比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品、服装、医药等）而避开强周期（比如钢材）。
5供应链融资开发
通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是，优质的核心企业一般都很强势，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患，就是核心企业在交易中一般都很强势，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的。
6通过其他金融机构的转介绍
比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等。
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